國際雙語幼兒園策劃案

1 國際雙語幼兒園策劃案 前言 國務(wù)院中國兒童發(fā)展綱要（ 2001）指出， “ 兒童期是人的生理、心理發(fā)展的關(guān)鍵時期，教育必須從兒童早期著手培養(yǎng)。 ” 教育部“ 十五計劃 ” 也明確指出要 “ 重視發(fā)展兒童早期教育 ,努力使城鄉(xiāng)兒童在入小學(xué)前能夠接受多種形式的學(xué)前教育。 ” 幼兒教育市場前景巨大 “ 望子成龍，望女成鳳 ” ，是普天下父母的愿望，也是推動教育消費的主要動力。國家統(tǒng)計局中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心 2001 年調(diào)查顯示，我國城市家庭教育消費占家庭消費比重已從 1999 年的 52%上升到 2001 年 有 家長把對子女教育的投資列為第一位，教育投資已成為家庭投資的嶄新亮點。 “ 三歲看大，七歲看老 ” ，我國自古以來就意識到幼兒階段對人一生發(fā)展的影響。隨著現(xiàn)代腦科學(xué)、心理學(xué)等研究的進展，人們更認識到開展早期教育的必要性。 2001 年一項關(guān)于城市兒童消費調(diào)查顯示，每個幼兒家庭平均每年為孩子教育投資超過 3000 元。目前我國有 3 7歲幼兒 9000萬，其中城鎮(zhèn)有近 4000萬，顯然，幼兒教育市場潛力巨大。 家庭教育對幼兒發(fā)展起決定性作用 幼兒教育除幼兒園外，還包括家庭和社區(qū)等校外 教育。國際教育成就評價協(xié)會 (中國組織的一次學(xué)前教育調(diào)查研究表明，家庭對幼兒認知發(fā)展的影響居第一位，對幼兒的個性發(fā)展起決定性的作用。一項調(diào)查顯示，幼兒時期 2 家庭教育的作用占到了 70%，幼兒園教育、社區(qū)教育對幼兒的影響分別占有26%、 4%的比例。 市場期待科學(xué)有效的幼兒教育模式 家庭教育最大的特點和優(yōu)勢是因材施教，也就是實施個性化教育。然而，中國 9000 萬幼兒家長，真正懂得因材施教者寥寥無幾。北京市教育科學(xué)研究所一項研究表明， “ 70%的家長承認自己不懂家教，在為孩子選擇教育方法上費盡 苦心。 ” 遍布全國近 18 萬所幼兒園，因受到集體化教育模式及研發(fā)力量的制約，在家教輔導(dǎo)及個性化教育方面顯得 “ 心有余而力不足 ” 。 市場前景分析 我國嬰幼兒教育市場發(fā)展現(xiàn)狀： 目前，隨著我國城鎮(zhèn)居民教育消費觀念的轉(zhuǎn)變與提升，嬰幼兒教育市場所呈現(xiàn)的巨大商機已突現(xiàn)無疑，依據(jù)我國第五次人口普查統(tǒng)計結(jié)果：中國 0的嬰幼兒達到 ，其中城鎮(zhèn) 0嬰幼兒為 5200 萬左右，如果保守估計：城鎮(zhèn)家庭每月為 6歲以下的孩子教育投資 50 元，在僅考慮城鎮(zhèn)市場的情況下， 00(元 /月 )*12(月 ) 5200(萬元 )= 312(億元 )。而事實上，隨著我國城鎮(zhèn)居民生活消費水平的不斷提高，家長在嬰幼兒身上每月的投入遠遠不止于此。 在日趨激烈的市場競爭中，其他行業(yè)拼價格、拼服務(wù)，只剩下兒童用品市場沒有深度開發(fā)中國素有 “ 小皇帝情結(jié) ” ，兒童用品消費，是每個家庭最關(guān)心、最重視、最舍得花錢的地方。而一孩制的計劃生育政策，更將兒童用品消費推向極至！有關(guān)專家斷言，在未來五六年中，我國嬰幼兒教育市消費額將達到上千億的規(guī)模！面對存在著如此巨大市場潛力的嬰幼兒教育消費市 3 場，不斷吸引著眾多業(yè)內(nèi)外人士的投 資目光。 21 世紀最賺錢，最有前途的是兒童用品行業(yè)，處在潮流前端。 嬰幼兒教育市場發(fā)展前景 1、國內(nèi) 0 6 歲嬰幼兒的市場規(guī)模隨著國內(nèi)經(jīng)濟的增長，生活質(zhì)量的提高、人們對教育也非常的重視、尤其是學(xué)前教育。年輕的家長們已經(jīng)逐步意識到0教育的重要性，并愿意投入精力和財力培養(yǎng)下一代，但國內(nèi)真正有足夠的能力和完備的方法對 0兒大多在母親身邊成長，但年輕的媽媽缺乏育兒知識，她們對早期教育的需求很迫切，要求的品質(zhì)也很高。因此國內(nèi)嬰幼兒教育市場潛力巨大，投資前景非常可觀。 我國城鎮(zhèn)居民絕大多數(shù)為獨生子女家庭，子女消費已成為家庭第一大日常支出，月收入在 1500 元的家庭孩子月消費為 500元左右，月收入5000 元的家庭用于孩子的消費額為 1000 元左右，其中用于孩子的教育消費已占子女月消費的 30%，其額度在 100 至 300 元之間，我國城鎮(zhèn) 0嬰幼兒為 5200萬左右，整個市場達到近千億元規(guī)模，但目前全國早期教育的年銷售額只有十億元左右，顯然，這一領(lǐng)域有巨大的市場潛力等待去發(fā)掘。 2、我國城鎮(zhèn)居民嬰幼兒教育消費觀念日益成熟 ,隨著我國經(jīng)濟的不斷增長，隨之而來的是城鎮(zhèn)居民物質(zhì)生活水平提高 和教育消費觀念的不斷成熟，其教育消費觀念的成熟主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面，作為我國基本國策的計劃生育政策的長期實施，優(yōu)生優(yōu)育政策已深入人心，家長對孩子的投資已經(jīng)從衣食滿足開始轉(zhuǎn)向精神層面，嬰幼兒的教育已成為家長關(guān)注的焦點，市場需求正在逐步擴大。另一方面，家長教育觀念的成熟還表現(xiàn)在對教育機構(gòu)辦學(xué)軟硬條件的綜合考慮上，子女教育消費投入的盲目性在不斷減少。在經(jīng)濟條件的許可下，家長對教育機構(gòu)所提供服務(wù)的品質(zhì)化要求在不斷提高。 4 憑借獨特的公共資源，政府辦的公立幼兒園和知名大學(xué)附屬幼兒園被廣大家長所追捧，占領(lǐng)主流市場 。高品質(zhì)的私立幼兒園則憑借特色教育，先進的教育理念和服務(wù)理念成為后起之秀，而普通的社區(qū)幼兒園則填補那些沒有覆蓋的市場空白。 據(jù)我公司所進行的隨機問卷調(diào)查，目前，家長最希望自己的孩子上政府公立幼兒園，所占比例達 41，其次是知名大學(xué)附屬幼兒園，所占比例是32，而高品質(zhì)的私立幼兒園和普通社區(qū)幼兒園所占比例較低，分別是16和 11。 家長偏好的幼兒園類型 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源于艾索市場咨詢與 2006 年關(guān)于幼兒園教育需求的調(diào)查結(jié)果。 分析其原因，政府公立幼兒園收費適中，硬軟件設(shè)施均衡，管理 規(guī)范，對廣大消費者有較強的吸引力。知名大學(xué)附屬幼兒園會給家長帶來師資力量較強的印象，而且將來受小學(xué)、中學(xué)教育有連續(xù)性的好處，也具有獨特優(yōu)勢。高品質(zhì)的私立幼兒園則滿足了一些收入相對較好，對服務(wù)要求較高的消費群體。 但是研究人員認為，普通社區(qū)幼兒園應(yīng)該扮演更重要的角色，而不只是配角。首先，以上幾種幼兒園資源有限，收費也相對偏高，并不是絕大多數(shù)消費者可以享受。其次，社區(qū)幼兒園離家距離近，可以極大避免因接送孩子給家長帶來的不便。最后，現(xiàn)在越來越完善的城市社區(qū)已作為一個個相對獨立的 “ 小社會 ” 存在，其完備的設(shè) 施、配套的服務(wù)為社區(qū)幼兒園提供了豐厚的教育資源。在教育越來越強調(diào)生態(tài)化的今天，社區(qū)幼兒園是一種必然的趨勢，社區(qū)、幼兒園、家庭是三位一體的。因此，目前的社區(qū)及社區(qū)幼兒 5 園還有許多方面需要改善，需要社會共同關(guān)注，使社區(qū)資源能夠很好的被運用到社區(qū)幼兒園。這也在一定程度上體現(xiàn)了社會和諧的一個重要方面，減弱公共資源的過度集中，而讓更多的大眾群體有效利用。 定位 品牌核心：高品質(zhì)的私立幼兒園。憑借特色教育、先進的教育理念和服務(wù)理念爭奪市場贏得口碑。 1、定位中高端私立幼兒園，建設(shè)基礎(chǔ)，推向市場，吸引目目標顧 客群； 2、建設(shè)完善經(jīng)營項目、服務(wù)，穩(wěn)定及擴張顧客群。 3、媒體公關(guān)推廣（廣告和軟文），提升整體知名度； 4、完備教育模式、經(jīng)營業(yè)務(wù)、媒介宣傳三者之間的有機融合，形成穩(wěn)定良性循環(huán)。 5、樹立主題品牌，深入挖掘教育內(nèi)涵，形成潛移默化的文化品牌擴張。 目標顧客 白領(lǐng)家庭階層。 對幼兒教育、先進幼兒教育有強烈的訴求群體。 對高端基礎(chǔ)設(shè)施及先進教育有探求群體。 高端品質(zhì)化需求群體。 發(fā)展目標 以高品質(zhì)的私立幼兒園為基，結(jié)合玩具店及周邊，憑借特色教育、先進的教育理念和服務(wù)理念贏得口碑，爭奪市場。 并為品牌化發(fā)展加盟連鎖奠定基石。 階段一、建設(shè) 端的基礎(chǔ)設(shè)施和先進的教育模式。 階段二、完善各部門、各細節(jié)點的管理工作，推進系統(tǒng)化、完備化經(jīng)營。 6 階段三、品牌化經(jīng)營，加盟連鎖。 階段四 圍繞品牌核心價值，發(fā)展高端品牌形象 口碑策略 市場推廣 建立加盟 連鎖戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu) 幼兒園組織結(jié)構(gòu)圖 董事會 總經(jīng)理 園長 教研中心 財務(wù)部 行政管理中心 7 人力資源部 宣傳部 辦公室 總務(wù)部（交通 管理） 招生企劃部（行銷管理 教學(xué)部園長 親子部園長 基建配置 綠化區(qū) 體育運動場 家長接待區(qū) 休閑玩樂空地 8 后勤服務(wù)區(qū) 游樂園地 教學(xué)辦公 大樓 幼兒園 計 幼兒園（ 示、到幼兒園全套 業(yè)標識或企業(yè)形象）包括 育理念）、 為規(guī)范）、 覺識別）設(shè)計服務(wù)，凸顯幼兒園的品牌優(yōu)勢 （略） 人力資源 （略） 師資培訓(xùn) （略） 品牌建設(shè) 環(huán)境規(guī)劃 總規(guī)劃面積 1300 平方米 9 戶外活動面積 4000平方米。室外富有童趣的戲水區(qū)域、沙地、頂層平臺種植園、大型玩具，這里是孩子們活動的樂園。 功能齊全的現(xiàn)代化教室，融活動室、寢室、盥洗室、消毒間、衛(wèi)生間一體，自成單元。 室內(nèi)配有鋼琴、計算機、造型美觀的開放式玩具櫥、閉路電視系統(tǒng)、錄音機、電視機，內(nèi)部程控系統(tǒng)、凈化飲水機、消毒柜、紅外線電子滅菌燈以及可以實現(xiàn)網(wǎng)上實時監(jiān)控的系統(tǒng)。與活動室相配套的有生日廳、閱覽室、鋼琴室、科學(xué)探索發(fā)現(xiàn)室、手工坊、電腦室、多功能親子活動室、感覺統(tǒng)合訓(xùn)練室及室內(nèi)運動場等現(xiàn)代化教學(xué)用 房。幼兒園在設(shè)施設(shè)備的建設(shè)和投資中力求是最環(huán)保的、最人性化的，比如：地板是、油漆是 利邦環(huán)保水性漆。 所有的墻角都是圓角，可謂寸土寸金 所有的設(shè)計規(guī)劃及用料都只有一個目的：給孩子創(chuàng)造真正美的、安全的體現(xiàn)我們的自由民主教育觀念的快樂城堡。 后勤管理 （略） 風(fēng)險評估（ 優(yōu)勢： 1、引入的先進教育模式 2、玩具店配合 3、媒體資源 劣勢： 1、 投入較大 10 2、 沒有操作經(jīng)驗 3、 資源力度不夠（相比公立） 威脅： 1、 社區(qū)低端和公立園的競爭 2、 對手的穩(wěn)步提升與完備 機會： 1 競爭差異性，行業(yè)無絕對強勢者 2 教育服務(wù)絕對差異不明顯 3 私立高端競爭不顯激烈 教學(xué)及管理 教育理念：本著一切為了孩子，為了孩子的一切，給孩子一個快樂的幼年、和諧發(fā)展的環(huán)境及幸福的未來。并以樹幼兒完整人格、育幼兒才藝菁英。創(chuàng)造孩子生活、學(xué)習(xí)輕松愉快的條件。 教學(xué)特點： 1、蒙特梭利教育：通過教具的操作，實現(xiàn)感官訓(xùn)練、建構(gòu)數(shù)字概念等。另外，從小培養(yǎng)幼兒自律、自立、自主的素質(zhì)，為幼兒步入更高階段學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。 2、幼兒英語：主張幼兒學(xué)英語，不能 僅僅把英語當成知識，而應(yīng)把英語當成工具，從孩子日常生活的語言學(xué)起，要求持之以恒。 11 3、早期閱讀識字：在經(jīng)典的兒童文學(xué)作品熏陶中，不僅讓幼兒獲得美的享受，而且讓幼兒自然學(xué)習(xí)字（詞），大大提升孩子的閱讀能力，為從幼兒園到小學(xué)的銜接奠定良好的基礎(chǔ)。與此同時，幼兒良好閱讀習(xí)慣的養(yǎng)成讓幼兒終身受益。 4、幼兒繪畫：幼兒繪畫是幼兒內(nèi)心世界的一種表達，使孩子的想象力及創(chuàng)造性最大限度地得到發(fā)揮。在此，傳統(tǒng)幼兒園幼兒繪畫千人一面的痼疾得到根除。 5、計算機：作為 21 世紀的通行證，計算機的重要性毋庸質(zhì)疑。把計 算機引進幼兒園，讓幼兒從小接觸現(xiàn)代科技，探索未知世界，意義深遠。 建立幼兒園信息管理系統(tǒng)：建設(shè)科學(xué)專業(yè)的宣傳、交流平臺（幼兒園網(wǎng)站），建立開放的幼兒園教學(xué)視頻系統(tǒng)，徹底改變傳統(tǒng)幼兒園的 “ 封閉式 ” 教學(xué)。提高幼兒園的高科技含量，增強市場競爭，為幼兒園提供全套先進的管理軟件，實現(xiàn)幼兒園現(xiàn)代化信息管理。 課程模式簡介 國際 21 世紀教育委員會明確提出，面對未來社會的發(fā)展，教育必須圍繞四種基本學(xué)習(xí) “ 學(xué)會認知、學(xué)會做事、學(xué)會共同生活、學(xué)會生存 ”來重新組織?，F(xiàn)在的嬰幼兒教育，受父母望子 成龍心切的影響，一般偏重于智力教育。我們十分重視智力教育，但更重視嬰幼兒的全面開發(fā)和充分發(fā)展。如果我們的嬰幼兒教育只滿足于智力開發(fā)，就可能 “ 小學(xué)化 ” 和 “ 成人化 ” ，這是不符合嬰幼兒生理、心理特點和早教優(yōu)教規(guī)律的。 嬰幼兒是人而不是機器，對人的培養(yǎng)而言，智力教育只是其中的一個方面，尤其引人關(guān)注的是，我們已進入 21 世紀，現(xiàn)在的嬰幼兒都可能成為新 12 世紀的人才， 21世紀的要求應(yīng)該成為嬰幼兒教育的立足點。正因為如此，樹立全面開發(fā)和充分發(fā)展的指導(dǎo)思想，對培養(yǎng)新一代世紀新人具有特殊意義。全面開發(fā)和全面發(fā)展，是優(yōu)良性格和 人才品質(zhì)的全面發(fā)展、心理素質(zhì)的全面發(fā)展；是如何建立合理的智慧結(jié)構(gòu)以及如何進行社會規(guī)范、生活技能、勤奮精神、自主意識、健康衛(wèi)生等諸方面的教育。因此，課程模式根據(jù)以上原則設(shè)置我們幼兒園課程模式特色 基礎(chǔ)課程給幼兒正常發(fā)展必要的知識和能力準備 我們的基礎(chǔ)課程更加強調(diào)的是培養(yǎng)幼兒表現(xiàn)能力、探索技能以及充滿好奇心和創(chuàng)造力的探索精神。孩子要適應(yīng)社會的發(fā)展，首先要學(xué)會認知、學(xué)會做事、學(xué)會共同生活、學(xué)會生存！ 幼兒的成長過程，是對其外部世界不斷探索和發(fā)現(xiàn)的過程。在這一過程中，我們鼓勵幼兒積極自主的實現(xiàn)其全部智 能的最大發(fā)展。因此，我們需要為幼兒提供他們進行深入探索所必需的知識準備。對幼兒的教育必然包含部分知識技能的傳授，這是在任何素質(zhì)教育或能力教育理論下都無需遮掩的。但是，我們的基礎(chǔ)課程更加強調(diào)的是培養(yǎng)幼兒表現(xiàn)能力、探索技能以及充滿好奇心和創(chuàng)造力的探索精神。 作為一個各方面正常而全面發(fā)展的孩子，我們的教育還必須給孩子提供形成以下品質(zhì)的機會：自我服務(wù) 平發(fā)展 是學(xué)會共同生活的起點；發(fā)現(xiàn)和思考 試和創(chuàng)造 會做事的起點。我們的孩子，首先要是一個全面而正常發(fā)展的孩子，沒有任何一個理由足夠讓我們因為優(yōu)先發(fā)展我們以為重要的方面，而剝奪孩子其他方面的權(quán)利！ 自我服務(wù) 這是學(xué)會生存的起點； 13 公平發(fā)展 在不妨礙他人發(fā)展的前提下鼓勵最大限度的個人的發(fā)展，這是學(xué)會共同生活的起點； 發(fā)現(xiàn)和思考 這是學(xué)會認知的起點； 嘗試和創(chuàng)造 這是學(xué)會做事的起點。 一、辦園宗旨： 尊重生命，關(guān)注心靈成長，創(chuàng)設(shè)豐富多元的物質(zhì)環(huán)境，培養(yǎng)孩子廣泛深刻的學(xué)習(xí)興趣，使孩子們學(xué)會生存、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會交往、學(xué)會 做人，從而成就美好童年。以綱要為依據(jù)，不斷提高教育工作質(zhì)量和教育管理水平，包括寶寶的身體得以健康、寶寶的潛能得以開發(fā)，寶寶的人格得以健全。幼兒園建立自身獨立完整科學(xué)的課程體系及教學(xué)系統(tǒng)，突出雙語教學(xué)，全面實施幼兒素質(zhì)教育，致力于在孩子心智成長關(guān)鍵時期做到智力體魄的平衡發(fā)展和發(fā)育，為每個兒童提供均衡適合的發(fā)展空間。 二、教育理念： 我們希望以 “ 幼吾幼以及人之幼 ” 的博愛精神延伸至盡情、盡性、盡意、盡心地去愛，包括愛自己及愛所愛的人。我們將為寶寶創(chuàng)造一個綠色、寬松、寬容的空間，以開放式的教育理念培育快樂、負責(zé) 和富有創(chuàng)造性的寶寶，促進寶寶身心健康、開發(fā)潛能和健全人格。 三、管理： 幼兒園的順暢運行及教育理念的有效實施依賴于一套嚴謹?shù)墓芾眢w系，設(shè)置了十方面管理：校園規(guī)劃管理、園務(wù)行政管理、教學(xué)規(guī)劃管理、招生企劃管理、人事管理、總務(wù)管理、交通管理、財務(wù)管理、親職教育管理、行銷管理，確保了新世紀幼兒教育的高品質(zhì)。 14 網(wǎng)上實時瀏覽 這里是一家實現(xiàn)網(wǎng)上全程關(guān)注的幼兒園，家長利用互聯(lián)網(wǎng)就能即時目睹孩子在園學(xué)習(xí)、生活和游戲的情況。 特色性： 1、高安全性：除接送人員（家長），無關(guān)人員根本進不了學(xué)校區(qū)域，完全確保 幼兒不被冒領(lǐng)和拐帶，保證了幼兒的安全，使家長放心。 2、簡潔智能的操作和人性化的界面，強大的管理功能搭配簡潔智能的操作，卡通化的界面風(fēng)格，深受小朋友和家長的喜愛。 3、可以根據(jù)小孩姓名查詢每天小孩接送情況，月底可以出報表。可按日期查詢該天某個小孩接送情況，或上午小孩送來情況；下午小孩接送的情況（內(nèi)容為何人何時將小孩送入或接走）。 4、 “ 一機在手，萬事無憂 ” ，可通過手機向家長發(fā)送當日幼兒學(xué)習(xí)狀況。 五、營養(yǎng)膳食： 合理的營養(yǎng)是健康的物質(zhì)基礎(chǔ)，而平衡的膳食是合理營養(yǎng)的唯一途徑。仍處于生長發(fā)育較快的階段 ，營養(yǎng)需要量較大；智力正在發(fā)育，活潑好動，有好奇心。因此幼兒需要合理的營養(yǎng)與膳食，才能保證生長發(fā)育。我們建立與“ 嘉華糕點店 ” 的綠色配送通道。并實行 “ 家長點餐 ” 制，使家長參與幼兒餐飲配置，體現(xiàn)科學(xué)化、家庭化、細致化。 六、教師隊伍： 每班教師隊伍：帶班教師： 2 名；助理教師： 2 名；同時還有專業(yè)英語教師 1名和外籍英語教師 1 名參與班級教學(xué)。 專業(yè)教師團隊： 15 1、在具備嬰幼兒心理學(xué)、生理學(xué)等專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，經(jīng)崗前嚴格培訓(xùn)。 2、放棄傳統(tǒng)自以為是的教育方式，而是尊重孩子、觀察孩子、協(xié)助孩子、發(fā)覺孩子，讓孩子 成為教育的主體，使他們動頭腦、有智慧。 2、衛(wèi)生習(xí)慣好，行為舉止優(yōu)雅、莊重，能成為孩子的榜樣。 3、有幽默感和親和力，能接納并疏導(dǎo)孩子的情緒，獲得孩子的信任。 4、具有敏銳的觀察力，這樣在孩子工作、游戲、活動時才能借助觀察來全面地了解孩子的需求和興趣，從而更好、更準確地制定出適合孩子的教學(xué)活動。對孩子真誠的愛引導(dǎo)教師兢兢業(yè)業(yè)地為每一位小朋友設(shè)計個性化的發(fā)展方案。要有良好的審美觀，在布置教室、準備教具時要帶給孩子以美麗、整潔、大方的感受。 5、有寬廣的知識面和豐富的創(chuàng)造力，能為孩子準備出千變?nèi)f化的教具 和教學(xué)方式來吸引他們。 6、有正確的價值觀、人生觀、世界觀，行為、語言要優(yōu)雅得體，才能給孩子做出正面的示范。 7、對所有的孩子要公平、一視同仁，決不會被外界環(huán)境和自己私心的影響而錯誤地對待孩子 8、以孩子為主體，尊重孩子的興趣和選擇，教師以鼓勵、引導(dǎo)、啟發(fā)為主（而非填鴨式的教育），使孩子在與環(huán)境的互動中掌握更全面的經(jīng)驗和知識。 9、有敬業(yè)、無私奉獻的精神、超出常人的耐心和愛心。 10、要善于和家長溝通，幫助家長樹立正確的早教觀念，家園配合共同促進孩子的健康成長不斷反省并改進自己的教學(xué)方法。 七、 培養(yǎng)能力： 16 （ 1）自理能力（ 2）毅力與勇氣（ 3）樂觀與上進（ 4）適應(yīng)與耐力（ 5）學(xué)習(xí)與交流（ 6）配合與管理（ 7）領(lǐng)導(dǎo)與溝通（ 8）創(chuàng)新與智慧（ 9）奉獻與感激（ 10）團結(jié)與協(xié)作（ 11）交流與參與（ 12）平等與愛心 招生運營 品質(zhì)決定生源、生源決定成敗 一、招生分析 我園從以下幼兒園經(jīng)營七要素著手，著重招生運營。 一是地段 即方便的地段是家長考慮的前提。北大國際花園屬住西市區(qū)宅密集的地段，幼兒園招生都還可以。 二是教育理念。一些文化層次較高的家長，尤其是較高學(xué)歷的孩子的父母比較看重教育理念。他 們認為，孩子的基礎(chǔ)要從幼兒園打起，因此我園的創(chuàng)新教學(xué)理念必將受這類家長的青睞。 三是高品質(zhì)的保育質(zhì)量。學(xué)齡前兒童無自理能力，吃喝拉撒睡皆要大人幫助完成。作為獨生子女，安全教育更是一點馬虎不得，飲食清潔更為家長所考慮。因此，保育質(zhì)量好壞是影響幼兒園招生的一個重要環(huán)節(jié)，一些幼兒園教育理念先進，但衛(wèi)生不過關(guān)，有一些幼兒園發(fā)生一些小事故，都會影響家長對這些幼兒園的態(tài)度。 四是園區(qū)環(huán)境，包括操場及教學(xué)環(huán)境的布置、班上玩具及全園公共玩具的多少，也是家長考慮的因素。 五是教師素質(zhì)。深圳幼兒園的老師普遍在中專以上，相 當一部分已達大專水平。但每個老師的習(xí)慣和個性不同，每個幼兒園園長的風(fēng)格也不一樣，有的老師注重孩子體能的訓(xùn)練和培養(yǎng)，有的注重思維訓(xùn)練，有的注重孩子習(xí)慣的 17 培養(yǎng)，這都會對孩子造成影響，相當一部分家長認為，老師的耐心有時甚至比業(yè)務(wù)水平更重要。 六是伙食營養(yǎng)。一些幼兒園認為孩子關(guān)在幼兒園，孩子吃飯家長也看不見，又不會說，就在伙食上做文章，但一些細心的家長很在乎孩子在幼兒園的營養(yǎng)，因此，幼兒園切勿在伙食上打折扣。 七是辦園口碑。一些家長選擇幼兒園時，除自己考察外，還會觀察鄰家已上幼兒園的小孩，看他們是不是很開心，家 長對這家幼兒園有什么評價等。事實上，連鎖幼兒園招生，靠的就是家長群中形成的口碑和印象。 一個幼兒園要吸引生源最主要要有良好的硬件條件以及優(yōu)秀的教師隊伍。 硬件環(huán)境已經(jīng)是固定的了，可以突出的是設(shè)備齊全等。 另一方面在教師與教育的問題上可以做一點功夫，如我們的教師和藹可親，對待孩子照顧周到，象家人一樣溫暖。同時現(xiàn)在家長非常注重學(xué)前教育，因此有資歷的教師，有突出特點的教學(xué)是非常重要的，如現(xiàn)在許多家長都喜歡讓孩子學(xué)英語、口語、樂器、書畫等。 宣傳活動，小范圍地可以聯(lián)系在各各幼兒園附近的社區(qū)廣場舉行， 還有就是幼兒的游樂場所，超市等。能達到一定的宣傳效果。 宣傳活動的形式可以采用搞一個表演的形式，由該幼兒園已有的學(xué)生表演歌舞，樂器表演，還可以表演英語小品演講等，就可以突出該幼兒園的特點了，另外還可以現(xiàn)場由教師演練上課模式等，要搞得趣味性強一點。還可以叫教師表演幾個節(jié)目，這樣就能顯示老師的多才多藝了。這樣的活動可聯(lián)合 18 社區(qū)居委一起搞。時間選擇在周末，為了在當場能夠調(diào)動氣氛吸引孩子眼光還可以找人扮演卡通人物，或分發(fā)糖果氣球等。 或者同樣是以展示為主，在社區(qū)等地派發(fā)派對邀請函，以新年六一等節(jié)日的名義， 邀請家中有未入幼兒園的家長帶著孩子來幼兒園參觀，一起參加 時穿插與其他孩子的互動游戲等。這樣應(yīng)該有一定效果，但這就牽涉到事前的預(yù)算，有多少孩子和家長真正會來。其實這就可以通過邀請函回執(zhí)的形式統(tǒng)計。 另一方面可以在活動現(xiàn)場對合適年齡段的孩子家長派發(fā)傳單，介紹幼兒園模式情況等。 另外宣傳活動，那么相關(guān)的宣傳工具也應(yīng)有一定的準備，比如橫幅宣傳語海報氣球等。氣球上可印制幼兒園名字電話等。 要先免費開放幼兒園 3 天讓小寶寶門進去盡情玩耍，只要小寶寶喜歡 ，自然會纏著父母來上學(xué)，到時候就不用愁生源了（在開放的三天內(nèi)要免費為小寶寶們提供免費的小飲料，小餅干等食品，千萬別舍不得，要用最好的東西招待！ 二、招生措施 方式一：到超市、商場投放宣傳資料 方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動 方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點（張貼海報） 方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放 方式五：進行親子活動 方式六：夾報、書刊等 19 方式七：刊登廣告 方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳 方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動 超市商場投放宣傳材料 根據(jù)我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在 投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。 根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。 周邊超市分布：詳見附錄 具體措施： 1、鎖定目標超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。 2、到超市、商場和負責(zé)人或服務(wù)臺進行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。 3、負責(zé)人跟蹤發(fā)放情況 聯(lián)合小區(qū)做活動 結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。 活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動 具體措施： 1、了解周遍小區(qū)的分 布圖，鎖定我們的目標小區(qū)。 2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式。 3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。 4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放。 20 小區(qū)分布圖：見附表 到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點 利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果。 資料準備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅 具體措施： 1、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置。 2、商議如 何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報。 3、紅幅的懸掛。 4、準備接待家長，及咨詢者。 教師與家長之間手遞手的發(fā)放 為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進行面對面的交流。 具體措施： 1、選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。 2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。 3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。 4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。 5、統(tǒng)計整理家長資料 舉行親子活動 21 根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動 ，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會?？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。 具體措施： 1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。 2、做出親子班的教學(xué)計劃以及每次活動的流程步驟。 3、利用周六日請 1歲 的孩子和家長一起來園參加活動。 4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。 宣傳資料的夾報、書刊等方法 對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭。了解昆明免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。 1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何 進行夾報、雜志宣傳。 2、利用昆明本地或社區(qū)免費雜志，和其負責(zé)人商議如何夾報發(fā)放。 3、向帶孩子的家長贈送書刊，內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放） 刊登廣告 選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。 1、對部分報紙、書刊進行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進行廣告。 2、和報社、廣告公司等進行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。 3、在路邊，小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。 4、了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。 5、共同商議選擇廣告形式。 22 網(wǎng)絡(luò)宣傳 網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。 1、 網(wǎng)站的完善。 2、和其他網(wǎng)站進行鏈接。 3、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。 4、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價格供我們參考。 利用節(jié)假日進行演出和外出活動 利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、采摘等活動。 1、在各大節(jié)日進行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。 2、春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。 3、秋季可以帶幼兒進行采摘等活 動。 4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。 準備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝，或小帽子。 招生計劃 一、園況分析 : 本園現(xiàn)有班級 9 個，托班、小班、中班、大班、混齡班。人數(shù)。 二、預(yù)計招生人數(shù) 托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù) 三、招生措施 、通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進行完善。 23 、通過才藝表演進行宣傳。 利用節(jié)日進行宣傳活動：在 “ 貨 ” 進行演出活動；在 “ 場 ” 進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進行演出， 與此同時教師進行宣傳和介紹活動。 四、與家長進行面對面的交流 具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報，可設(shè)專門咨詢點。 注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。 時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。 五、獎勵辦法 、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師 元。 、和家長取得聯(lián)系 后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師 元。 、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人 元。 、如果班內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額，則獎勵該班教師 元。 、如果全園完成招生人數(shù)，達到定額，則獎勵全體職工共計 元。 24 附 :周邊小區(qū)分布狀況 周一、周二去 小區(qū)； 周三、周四去 小區(qū)；周五去小區(qū) ; 備注 :每個小區(qū)連續(xù)去一個月，進行招生咨詢活動。 宣傳所需物品 : 海報、家長手冊、條幅、入園咨詢登記表 宣傳推廣 以 “ 高端私立 ” 幼 兒園這個品牌核心價值為原點，主打中高端市場，以特色教育、先進的教育理念和服務(wù)理念為宣傳重點，迎合現(xiàn)代家庭教育消費心理，不斷制造新聞話題和事件，多方面宣傳相結(jié)合，營造口碑宣傳和品牌提升空間，為加盟連鎖奠定基石。 為了在短時間內(nèi)迅速擴張市場，需要找媒體對幼兒園進行報道，使 兒園很快就具有很高的知名度，在媒體報道時，可以采取軟性廣告的方式，如在報紙上以幼兒園為名開設(shè)專欄，登載幼兒園中發(fā)生的趣事、先進教育模式等等。 廣告落實可按以下重點項具體實施 : 建立知名度告知消費者幼兒 園的核心價值以及所提供的特色先進教育服務(wù)； 強化形象，使目標消費者認知、肯定到指明； 針對單項特點來加強廣告與招生業(yè)務(wù)活動。 2、塑造形象建立口碑是幼兒園的行銷策略。 3、宣傳設(shè)計。如一個可愛的卡通動物造型，作為吉祥物 增加幼兒園整體性的親和力和入園欲望。 25 4、口碑相傳。加強服務(wù)提高品質(zhì)，從而得到人們的認可。這是一種極重要的影晌方式。 5、促進業(yè)務(wù)活動。組織幼兒園活動，舉辦玩具游戲比賽、歡樂家庭活動、贈送小禮品和獎券。吸引家長及朋友來參加。 6、聯(lián)盟商戶。與其他企業(yè)合作，做聯(lián)合廣告。 幼兒園可以與玩具店聯(lián)合，既是幼兒教育的一種機制，又是推銷玩具的一種策略。 用各種活動吸引媒體的注意力。 投資成本（預(yù)計） 私人辦園的 “ 基本建設(shè)成本 ” 實行逐年分攤回收成本的辦法，可按 7 10年的年限或較長的時間，逐年分攤計入成本，實行長線的投資回報，避免短時收益以謀取暴利；對于經(jīng)常性成本收入確定其各方面支出的比例，并留有一定的再生產(chǎn)基金，避免高收入、低支出的現(xiàn)象出現(xiàn)。使那些 “ 硬件 ” 、 “ 軟件 ” 都過得硬，被家長普遍看好的幼兒園實行放開價格政策，從而真正做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、服務(wù)有償， 以園養(yǎng)園。 一、基本建設(shè)成本 園舍投資、折舊、校園整改等 二、經(jīng)常性成本 1、人員費用：含人員基本工資、補助工資、其他工資、社會保障費和職工福利費； 2、經(jīng)費支出，包括：辦公費、水電費、業(yè)務(wù)費、設(shè)備購置費、修繕費、房屋設(shè)備租金和其他費用。 占地面積 30 畝，在園幼兒 1000人，總基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 6000平方米。 26 其建設(shè)內(nèi)容為： 1、活動室每班 1 間，包括寢室、衛(wèi)生間（廁所、盥洗、洗?。?、衣帽貯藏室均按寄宿制設(shè)計成為獨立使用的生活單元。 2、音體活動室，全園設(shè) 3 個，供開展音樂、舞蹈、體育活動和大型游戲、集會、放映幻燈、電影和觀摩教育活動之用。 3、辦公輔助用房。 辦公室包括園長室 4 間、總務(wù)財會室 2 間、教師辦公室 3 間、保育員休息更衣室 3間等。 資料室兼圖書室，全園設(shè) 1間，供教工查閱資料、閱覽報刊、雜志之用。 教具制作兼陳列室，全園設(shè) 1 間，供制作陳列教玩具之用。 保健室，全園設(shè) 1 間，供醫(yī)務(wù)人員開展衛(wèi)生保健工作之用。 晨檢、接待室，全園設(shè) 1間，供醫(yī)務(wù)人員每天早晨對入園幼兒進行健康檢查及家長與教師會見之用。 貯藏室，全園設(shè) 1 間，供貯藏體育器具、總務(wù)用品及雜物之用。 值班室，全園設(shè) 1間，供教師值班住宿使用。 傳達 室，全園設(shè) 1 間，供門衛(wèi)人員值班及收發(fā)之用。 公共廁所，獨立，供教職工及外來人員使用。 4、生活用房。 廚房，包括副食加工間、配餐間、主副食庫和烤火間。 開水消毒間，供燒開水及餐具、毛巾、茶具等物消毒之用。 炊事員休息室，供炊事人員更衣、休息使用。 洗衣間。 投資預(yù)算單位：萬元（第一年） 投 資 內(nèi) 容 用 途 及 說 明金 額 中 心 開 辦 費辦理有關(guān)證照 0 5 基 礎(chǔ) 設(shè) 施園舍投資、折舊、校園整改 400 人 員 費 用 /年人員基本工資、補助工資、其他工資、社會保障費和職工福利費 200 27 經(jīng) 費 支 出 /年辦公費、水電費 15 房屋租金 /年 10 元 /平方米 20 裝 修 雜 費設(shè)計方案、高端裝修水平，修繕費 30 辦公設(shè)備設(shè)備購置費 5 教玩具及用品標準配備 10 現(xiàn)場宣傳服務(wù)費用業(yè)務(wù)費、其他費用 2 合 計 682 年運營收入： 按照 200 人計算 單位：元 收 入 內(nèi) 容核 算 依 據(jù)金 額 2保育費 270元 /每人 /每月 11 個月 40人 =118800 元 118800 伙食費 90元 /每人 /每月 11個月 40人 =39600 元 39600 3保育費 260元每人 /每月 11 個月 160人 =457600 元 457600 伙食費 100元每人 /每月 11個月 160 人 =176000元 176000 入學(xué)贊助費 經(jīng)濟效益預(yù)測： 按全日制預(yù)算： （一）收入。 1、入園贊助費每生 1000元，共計 100 萬元。 2、按現(xiàn)行收費辦法：可收保教費、管理費、衛(wèi)生保健費、活動費、水電費等每生每期 500 28 元，共計 100 萬元。 3、生活費交通費每生每月 180 元，共計 180 萬元（以10 個月計算）。累計一年共收入 380萬元。 （二）開支： 1、辦公費 80 萬元。 2、幼兒生活交通費 100 萬 元。累計開支180 萬元。通過以上測算第一年可收入 200 萬元，第二年及以后每年可收入130 萬元， 5 年終可收回投資成本，以后每年純收入 130萬元。 按寄宿制預(yù)算： （一）收入。 1、入園贊助費每生 1000元，共計 100 萬元。 2、寄宿制 1000人，每月每人可收 400 元，共計 480萬元（ 12個月計），累計收入 580 萬元。 （二）開支。 1、辦公費及職工福利 120 萬元。 2、生活費 160 萬元。累計開支 280 萬元。通過以上測算第一年可收入 300 萬元，第二年及以后每年可收入 230 萬元， 3 年可收回投資成本，以后每年純收入 230 萬元。 如按全日制、寄宿制測算： （一）、收入。 1、入園贊助費每生 1000 元，共計 100萬元。 2、全日制500 人，每生每月可收取 300元，共計 180 萬元。 3、寄宿制 500 人，每生每月可收取 400 元，共計 240萬元。累計收入 520 萬元。 （二）開支。 1、辦公費及職工福利 120 萬元。 2、幼兒生活、交通費 140 萬元。累計開支 260萬元。通過以上測算，第一年可收 260 萬元，第二年及以后每年可收入 190萬元， 4年后可收回投資成本。以后每年純收入 190 萬元。 附： 兒園 2007 年 招生 簡章 兒園是一所全國先進托幼園所，是長沙市