美體小鋪項目可行性研究報告

1 密級：高級 目 可行性研究報告 項目名稱： 目 項目編號： 0938310288 項目組織部門：美美化妝有限公司 2012 年 4 月 18 日 2 編寫說明 1. 本研究報告由項目經(jīng)理組織編寫。 2. 編寫要求： 1) 總 體目標完整、集中、明確、可考核，主要充分考慮資金、技術、市場等方面的可行性； 2) 項目任務和內(nèi)容重點突出，項目設置合理； 3) 市場路線清晰、技術關鍵點與創(chuàng)新點明確； 4) 配套資源和相關條件落實，管理措施具體，組織實施條件完備就緒，項目的選擇符合要求； 5) 經(jīng)費預算根據(jù)充分，經(jīng)費籌措有保障，經(jīng)費使用符合公司規(guī)定； 6) 風險分析全面，應對措施完整； 7) 相關官方數(shù)據(jù)和材料齊全。 3. 本報告文本采用 張。 4. 通過項目可行性論證后，根據(jù)專家和公司領導論證意見和建議修訂完善，形成項目可行性研究報告。 目錄 一、 項目概述 . 4 1. 項目名稱 . 4 2. 項目背景 . 4 3. 項目內(nèi)容 . 5 3 4. 項目目標 . 5 二、 可行性研究分析 . 5 1. 市場現(xiàn)狀分析 . 5 2. 用戶需求分析 . 8 3. 技術可行性分析 . 12 4. 投資分析 . 13 5. 風險分析 . 14 6. 經(jīng)濟和社會效益分析 . 16 三、 項目已有基礎 . 17 四、 項目組織實施方式 . 17 五、 項目研究任務和技術路線 . 18 六、 預期成果與考核指標 . 6 七、 項目實施計劃 . 20 八、 經(jīng)費投資概算 . 22 九、 項目的關鍵點 . 錯誤 !未定義書簽。 十、 項目結論 . 錯誤 !未定義書簽。 項目信息表 項目名稱 目 項目編號 0999888888 項目經(jīng)理 黃偉洋 聯(lián)系方式 3888888 項目類型 綜合類 4 項目干系人 部門 姓名 電話 財務部 銷售部 市場部 客戶管理 項目內(nèi)容 通過對 中國發(fā)展的可行性研究分析，包括市場、產(chǎn)品、技術、資金等方面的分析，成立其在中國的代理公司，滿足中國消費者的需要，填補 中國的市場空缺。 最終成果 項目周期 經(jīng)費預算 一、 項目概述 1. 項目名稱： 目 2. 項目背景 際股份有限公司（ 是高質(zhì)量面部肌膚及身體護理產(chǎn)品零售商，由 1976 年在英國成立。 售業(yè)務遍布全球 55 個國家，商店數(shù)目超逾 2200 間，全部不使用動物測試，并透過公平貿(mào)易購買天然材原料。 1994 年，直銷線 t 英國成立，之后推廣到其他國家。 2006 年 7 月 12 日， 盟 L萊雅集團 ，并在倫敦證券交易所取消上市。但繼續(xù)以英國為基地，保留原有的宗旨和信念。 世界上的許多國家都做得很成功，而且發(fā)展得很好， 該公司自 2007 年年銷售額曾達 歐元（約 5 合 11 億美元） ，但是從 2007 年到 2012 年，從它公布的數(shù)據(jù)來看，銷售額已經(jīng)有所下降，已累計下跌 隨著中國的經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展和人民可支配收入的提高，消費意識逐漸加強，人們更加注重的自己的“美”。化妝品行業(yè)在中國也是非常的熱，起領頭的當屬歐萊雅集團。雖然中國市場是如此之大，但是 產(chǎn)品到目前還是沒能夠大舉的進軍中國。以其優(yōu)質(zhì)實價的產(chǎn)品，會令消費者所喜愛，但他在中國還是一塊空白市場，有極大的發(fā)展?jié)摿Α?3. 項目內(nèi)容 通過對 中國發(fā)展的可行性研究分析，包括市場、產(chǎn)品、技術、資金等方面的分析，成立其在中國的代理公司，滿足中國消費者的需要，填補 中國的市場空缺。 4. 項目目標 成立美美化妝有限公司，成為 中國的代理公司，并實現(xiàn)初步的銷售。 二、 可行性研究分析 1. 市場現(xiàn)狀分析 1） 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 從國際市場來看，歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華、 雅詩蘭黛、資生堂處在前列，需要說明的是，香奈兒的產(chǎn)值是業(yè)內(nèi)估計的，因為香奈兒的所有財政數(shù)據(jù)都是受法國政府保護的，所以香奈兒集團下的香水銷售額也都是估算的。除了德國的拜爾斯道夫、聯(lián)合利華、寶潔產(chǎn)品比較齊全外，有一些集團做的比較專業(yè)，尤其是奢侈品集團，例如香奈兒、 們都專注于高端香水、護膚和彩妝。 從國內(nèi)市場上看， 2009 年至 2010 年一季度，在中國經(jīng)濟穩(wěn)步回升的背景下，中國化妝品行業(yè)消費繼續(xù)保持著平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢，但增速連續(xù)放緩。隨著城市化進程的加快以及市場競爭的深化，一些新興的消費市場及消費方式正在呈 現(xiàn)重要地位并促進行業(yè)的升級。業(yè)內(nèi)人士分析，到 2010 年，我國化妝品市場銷售總額將達 800 億元，年遞增 左右。與此同時，一些傳統(tǒng)競爭模式和渠道的產(chǎn)品則處于經(jīng)營困境，化妝品市場悄然發(fā)生的變化正促使行業(yè)加快結構調(diào)整的步伐。下面我們看看 2008 年上半年中國消費者化妝品品牌占有率統(tǒng)計圖： 6 從圖中可以看出，在中國歐萊雅的品牌占有率是最高的，占了 緊接下來的是玉蘭油、妮維雅和安利，品牌之間的占有率相差不大。 2006 年 7 月 12 日， 盟 歐萊雅集團 ，我們可以借歐萊雅的知名度和占有率來打擦邊球，宣揚同歐萊雅的關系，以宣傳自己的品牌。此外，與 司有相近的安利公司，他們都有共同的直銷模式，因此可以借鑒其在中國的發(fā)展經(jīng)驗。 因此，在中國，化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展飛速，且市場非常的廣大，品牌之間競爭也相當?shù)募ち?，沒有誰可以占據(jù)壟斷的地位，無特大的進入壁壘。這說明 可以進入中國的市場來發(fā)展。 2）品牌集中度分析 從 2008 年上半年中國消費者化妝品品牌占有率統(tǒng)計圖中，還可以看出，中國的化妝品品牌集中度低，不存在著大部分消費者偏愛于某一個品牌，也不存在哪個品牌占有絕對的優(yōu)勢。我們再來看看 2011 年第二季度大眾化妝品品牌關注度圖： 7 我們可以從圖中看到，巴黎的歐萊雅關注度最高，達到了 其他下來的品牌關注度相差不大。從另一方面也說明了 中國化妝品品牌集中度低，消費者選擇多樣化。 3）化妝品市場的發(fā)展趨勢 天 然 化 妝 品 市 場 備 受 青 睞 。海洋植物、中草藥、熱帶雨林作物等添加成分的新一代天然配方化妝品將在市場流行。生物工程和仿生化學技術開發(fā)的功能性物質(zhì)作為化妝品原料，將成為市場發(fā)展趨勢。例如：利用發(fā)酵法生產(chǎn)透明質(zhì)酸，用酶轉變法從紅花中提取口紅染料，用絲狀菌糟式培養(yǎng)取是亞麻酸，用組織培養(yǎng)法提取天然紫色染料等技術等已被國內(nèi)外化妝品企業(yè)所關注。 中 老 年 化 妝 品 市 場 需 求 巨 大 。目前，中國的老齡化加速，我國中老年人群 的比例越來越大，而有針對性的防老抗衰產(chǎn)品卻是少之又少。聰明的商家已看準商機，著手開發(fā)這一市場，有針對性地根據(jù)中老年人的心理和實際需要研制抗老防衰化妝品。 專 業(yè) 化 妝 品 市 場 一 觸 即 發(fā) 。目前全國各地的美容院約有 10萬家以上，但許多美容院所使用的專業(yè)化妝品質(zhì)量令人擔憂。據(jù)統(tǒng)計，城市中有 63%的女性表示，如果美容服務機構所使用的化妝品質(zhì)量可靠，效果顯著，她們愿意花錢進美容院。這一巨大的市場商機很可能將專業(yè)美容化妝品消費推向新的高潮。 自二十世紀八十年代開始發(fā)展至今，國內(nèi)在工商部門注冊的美容機構 有 100 萬余家，從業(yè)人員將近 700萬人，每年的美容服務消費高達 1000億元！ 男 用 化 妝 品 發(fā) 展 迅 速 。男性化妝品尚未出現(xiàn) “旺銷態(tài)勢 ”，但其市場前景及潛力，已經(jīng)引起了國際大公司和大型化妝品生產(chǎn)企業(yè)的注意和重視，有利于男性購買產(chǎn)品的市場環(huán)境及配套服務正在明顯改善，更多更適合中國男性的化妝新品逐步開始上市。 是以天然配方為主，例如 樹精油急救棒 、 養(yǎng)水 等等。這就成為了 的優(yōu)勢，未來的以天然化妝品為先鋒的化妝品市場，我們可占一定的市場份額。 消費者 分析 需求 分析 消費習慣 分析 消費者的個人特征 分析 品牌定位 分析 產(chǎn)品包裝 分析 價格 市場分析 銷售渠道 分析 廣告 分析 促銷、公關 分析 經(jīng)銷商 市場分析 品牌態(tài)勢 市場分析 銷售 市場分析 企業(yè)內(nèi)部 的 情況分析 8 競爭對手 市場分析 品牌的 進口稅： 目前，內(nèi)地化妝品的進口關稅率約在 18%中國加入世貿(mào)組織后，承諾在入世最遲 8 年把平均關稅稅率降到 15% 不等，關稅進一步降低，使進口化妝品的價 格會有一定程度的下調(diào)。另外，關稅下降也使內(nèi)地企業(yè)的進口原材料價格下降，從而有助于提高內(nèi)地產(chǎn)品的競爭力。 產(chǎn) 業(yè) 政 策 ： 根據(jù)國家質(zhì)檢總局發(fā)布的進出口化妝品監(jiān)督檢驗管理辦法規(guī)定，凡進口的化 妝品 ，均 須經(jīng)過 審核 ，取 得“ 進出口 化妝 品標 簽審 核證書 ”后 方可 報檢。 進口化妝品的經(jīng)營者或其代理人應在報檢前 90 個工作日向國家檢驗檢疫局指定的檢驗 機 構 提 出 標 簽 審 核 申 請 。 化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例實施細則規(guī)定：首次進口的化妝品，國外廠商或其代理商必須在進口地地、市以上衛(wèi)生行政部門領取并填寫 進口化妝品衛(wèi)生許可申請表一式 3份 ， 直 接 向 國 務 院 衛(wèi) 生 行 政 部 門 申 請 。 2. 用戶需求分析 一、 二、調(diào)查對象范圍選定： 主要為年輕女性為主，在市區(qū)街道，娛樂設施，網(wǎng)絡上開展 三、調(diào)查的進行 四、調(diào)查資料匯編 分類、匯總調(diào)查資料，如： 9 調(diào)查問卷 會議記錄 資料樣本 其它資料 一、項目群體人員開展用戶需求分析討論 需求分析活動其實本來就是一個和客戶交流，正確引導客戶能夠將自己的實際訴求表達給項目實施方的一種過程。這個過程中也同時包含了對要建立項目的可行性和大致發(fā)展方向的確立 和策劃活動。所以項目小組每個成員、客戶甚至是開發(fā)方的部門經(jīng)理（根據(jù)項目大小而定）的參與是必要的。而項目的管理者在需求分析中的職責有如下幾個方面： 1、負責項目開發(fā)調(diào)研人員與用戶一起進行需求分析。 2、組織項目骨干或者全部成員（與用戶討論）編寫客戶具體需求分析（初稿）文檔。 3、組織相關人員對客戶具體需求分析（初稿）進行反復討論和修改，確定客戶具體需求分析正式文檔。 4、如果用戶有這方面的能力或者用戶提出特殊要求，項目管理者也可以指派項目成員參與，而由用戶編寫和確定特殊客戶群體需 求分析文檔。 二、完整的需求調(diào)查文檔記錄體系 在整個需求分析的過程中，將按照一定規(guī)范的編寫需求分析的相關文檔不但可以幫助項目成員將需求分析結果更加明確化，也為以后開發(fā)過程中做到了現(xiàn)實文本形式的備忘，并且有助于公司日后的開發(fā)項目提供有益的借鑒和模范，成為公司在項目開發(fā)中積累的符合自身特點的經(jīng)驗財富。 需求分析中需要編寫的文檔主要是客戶具體需求分析，他基本上是整個需求分析活動的結果性文檔，也是開發(fā)工程中項目成員主要可供參考的文檔。為了更加清楚的描述客戶具體需求分析往往還需要編寫用戶調(diào)查報告 和市場調(diào)研報告文檔來輔助說明。將這些文檔分檔整理儲存，各種文檔最好有一定的規(guī)范和固定格式，以便增加其可閱讀性和方便閱讀者快速理解文檔內(nèi)容，作為今后修改整理的依據(jù)，是公司研究市場的寶貴財富。 三、向用戶調(diào)查些什么 在需求分析的工程中，往往有很多不明確的用戶需求，這個時候項目負責人需要調(diào)查用戶的實際情況，明確用戶需求。一個比較理想化的用戶調(diào)查活動需要用戶的充分配合，而且還有可能需要對調(diào)查對象進行必要的培訓。所以調(diào)查的計劃安排：時間、地點、參加人員、調(diào)查內(nèi)容，都需要項目負責人和用戶的共同認可。調(diào)查的形式可 以是：發(fā)需求調(diào)查表、開需求調(diào)查座談會或者現(xiàn)場調(diào)研。調(diào)查的內(nèi)容主要如下： 10 1、現(xiàn)有產(chǎn)品是否適合中國市場客戶的需求 2、客戶對化妝產(chǎn)品的了解及特殊需求 3、客戶群體的詳細分類 4、產(chǎn)品的實際銷售環(huán)境 5、產(chǎn)品包裝及宣傳的要求 6、按客戶使用習慣喜好進行系統(tǒng)分析 調(diào)查結束以后，需要編寫用戶調(diào)查報告，報告的要點是： 1、調(diào)查概要說明：項目的名稱；用戶單位；參與調(diào)查人員；調(diào)查開始終止的時間；調(diào)查的工作安排。 2、調(diào)查內(nèi)容說明：用戶的基本情況；用戶的主要業(yè)務；當前市場需求；產(chǎn)品當前和將來潛在的客戶需求 ；實際銷售環(huán)境；用戶對新產(chǎn)品的期望等。 3、調(diào)查資料匯編：將調(diào)查得到的資料分類匯總（如調(diào)查問卷，會議記錄等等）。 四、市場調(diào)研活動內(nèi)容 通過市場調(diào)研活動，清晰的分析相似網(wǎng)站的性能和運行情況?？梢詭椭椖控撠熑烁忧宄臉嬒氤鲎约洪_發(fā)的網(wǎng)站的大體架構和模樣，在總結同類網(wǎng)站優(yōu)勢和缺點的同時項目開發(fā)人員可以博采眾長開發(fā)出更加優(yōu)秀的網(wǎng)站。 但是由于實際中時間、經(jīng)費、公司能力所限，市場調(diào)研覆蓋的范圍有一定的局限性，在調(diào)研市場同類護膚品的時候，應盡可能調(diào)研到所有比較出名和優(yōu)秀的同類護膚品。應該了解同類護膚品 用戶的詫異點、類似點，同類產(chǎn)品所定義的用戶詳細需求。市場調(diào)研的重點應該放在主要競爭對手的產(chǎn)品或類似護膚品的有關信息上。市場調(diào)研可以包括下列內(nèi)容： 1、市場中同類網(wǎng)站作品的確定。 2、調(diào)研作品的使用范圍和訪問人群。 3、調(diào)研產(chǎn)品的功能設計（主要效果，特色，性能情況等等） 4、簡單評價所調(diào)研的用戶情況。 調(diào)研的目的是明確并且引導用戶需求。 對市場同類產(chǎn)品調(diào)研結束后，應該撰寫市場調(diào)研報告主要包括一下要點： 1、調(diào)研概要說明 2、調(diào)研內(nèi)容說明 3、可采用借鑒的調(diào)研其他化妝產(chǎn)品營銷宣傳 模式 11 4、不可采用借鑒的調(diào)研其他化妝產(chǎn)品營銷模式 5、分析同類護膚品作品和主要競爭對手產(chǎn)品的弱點和缺陷以及本公司產(chǎn)品在這些方面的優(yōu)勢。 6、調(diào)研資料匯編 五、設計詳細客戶關系管理系統(tǒng)（ 1、設計符合公司特色的客戶關系關系專業(yè)信息管理系統(tǒng) 2、識別和發(fā)掘客戶價值 3、開發(fā)有價值的新客戶，增加現(xiàn)有客戶的滿意度，防止客戶流失 4、設計符合各類客戶群體的營銷模式 六、 對不同客戶群體設計的產(chǎn)品系列 品類別 部護理 機紅石榴緊膚 維他命 C 然有機營膚 蘇 水份美白 樹 薈 藻 維他命 E 膚再生 眼部護理 面部磨砂及面膜 身體護理 全新！ 雙重補濕身體潤膚霜 全新！ 純天然唇部護理走珠筆 負擔身體沐浴系列 甜檸檬 爽止汗 美體態(tài) 生命之樹寶寶 12 身體潤膚霜及磨砂 身體潔凈 身體滋潤 唇部護理 手部護理 腳部護理 按摩油與按摩膏 男士護理 感白麝香 魯人參根 麝香男士 室內(nèi)香 氛 香氛噴霧 室內(nèi)香氛油 香氛爐 香氛座 彩妝 全新！ 閃爍煙薰系列 全新！ 純橄欖礦物粉底系列 蜜糖古銅彩妝系列 妝系列 唇部彩妝 眼部彩妝 面頰彩妝 面部彩妝 閃爍古銅 卸妝 3. 技術可行性分析 1976 年創(chuàng)業(yè)以來，經(jīng)過多年的不斷發(fā)展，目前已經(jīng)在全球范圍內(nèi)擁有超 13 過 2000 個店鋪， 5000 多個員工，屢獲殊榮。 1999 年，被英國消費者協(xié)會評為最信得過的品牌第二名，目前是全球最杰 出品牌排名中排第 27 位，所以在技術上已經(jīng)成熟。而在中國大陸，中國目前是全球第一大經(jīng)濟體，經(jīng)濟得到快速發(fā)展，科技水平大大提升，市場經(jīng)濟的機制也不斷完善， 入中國大陸的技術已經(jīng)不成為難題，這在技術上是可行的。 4. 投資分析 1、股本結構和規(guī)模 公司注冊資本 800 萬元，股本結構和規(guī)模如下： 股本來源 股本規(guī)模 貸款入股 團隊入股 固定資產(chǎn)入股 金額 480 240 80 比例 60% 30% 10% 股本結構中，貸款入股 480 萬，占總股本的 60% 。團隊入股 240 萬，占總股本的 30%。固定資產(chǎn)入股 80 萬，占總股本的 10 %。可以看出總的股本來源于貸款入股。此時風險很大，所以我們打算引入 1風險投資公司共同入股，以利于籌資，化解風險。 2、資金來源及運用 公司的主要資金來自貸款，籌建初期需要外借資金 200 萬（農(nóng)業(yè)銀行 3 年期借款，。用 100 萬元作為流動資金。 資金主要用于初期的宣傳費用（ 萬）以及購買設備和必要的經(jīng)營費用（ 萬）如下表： 宣傳費用（單位：萬） 宣傳單位 宣傳方式（一年期限） 費用總計 康之路 把廣告插播在此節(jié)目之間，在每周周五播放廣告 秒 環(huán)球報 通欄 1/5 版普通的彩色版刊登廣告，每兩個月刊登一次。 次 百姓大藥房 設專柜介紹和出售使用裝 約 50 網(wǎng)站 建立自己的網(wǎng)站宣傳自家的產(chǎn)品 約 計 14 必要的經(jīng)營費用（單位：萬元） 名稱 單價 數(shù)量 總計 辦公桌椅 租 2 費 2 費 2 計 . 風險分析 1. 法律政策風險 援引一段話 We to on A We in to we on of of or 這是 始人 原話。中國進口的化妝品需要進行動物測試，而 有進行過這樣的檢測，所以中國不讓進。不過 發(fā)言人也表示，他們正 與中方交涉，看能否憑其國際上的聲譽或其它非動物測試結果進入中國市場。 再補充一點：按照衛(wèi)生部發(fā)布的國家標準 化妝品安全性評價程序和方法）的規(guī)定，所有的化妝品都必須進行嚴格的動物測試。該標準適用于在我國生產(chǎn)和銷售的一切化妝品原料和化妝品產(chǎn)品。規(guī)定所要求的測試大部分都會導致動物死亡，或對動物施以很大傷害，或導致其病變等。 自創(chuàng)業(yè)以來 持他們的五個信念： 國護膚產(chǎn)品要以設立專柜的方式 進入中國大陸市場，都需要利用動物進行試驗，這個過程要犧牲大量的動物；這大大的違背了 理念和信條，所以他們就一直沒有進入中國市場，也因此我們現(xiàn)在只能在網(wǎng)上或者香港地區(qū)購買到這款產(chǎn)品。這就是 能進入中國市場的最大原因。但是，事物總是有兩面性的，不用動物試驗，并不能代表其產(chǎn)品是對人體有害的， 成立 15 一來，其產(chǎn)品不僅受消費者喜愛，也從沒有出現(xiàn)過對人體有害的歷史，其產(chǎn)品在世界國家上的暢銷足以把中國政府公關掉。 2. 市場風險分析。 想要消費者購買你的商品，就 必須生產(chǎn)迎合消費者的產(chǎn)品?，F(xiàn)今的中國化妝品市場競爭激烈，隨著國外各大品牌的進入，我國化妝品牌分為 5 種格局 1， 頂端品牌。根據(jù)中國的實際情況，一般可以把單品價格 500 元左右的化妝品歸為頂端產(chǎn)品。雖然從銷量上來看，他們還不是市場的主流，但他們主導了化妝品市場的潮流與方向，同時蘊含著高額的利潤。該區(qū)間產(chǎn)品的消費者都為大中城市的少數(shù)女性。他們一般有豐厚穩(wěn)定的經(jīng)濟來源，注重個人形象，對價格的敏感度較低，一旦建立對某一品牌的信任，會保持較高的忠誠度。 2， 高端品牌。這一區(qū)間的產(chǎn)品價格在 200 500 之間。以進口或 合資品牌為主。這一區(qū)間的消費者消費說來會有幾個較為固定的品牌，對產(chǎn)品品質(zhì)較為挑剔，也具備一定的產(chǎn)品知識，對時尚資訊保持關注，是頂端消費的后備軍。 3， 中端品牌。這一區(qū)間的化妝品的單品價格在百元左右，消費者以城市中的職業(yè)女性居多。這一區(qū)間的消費者仍吧價格作為重要的參考指數(shù)，但同時在品位上渴望得到認可與尊重，營銷技巧的運用在這一區(qū)間的運用尤為重要。 4， 中低端品牌。這一區(qū)間的產(chǎn)品多為幾十元的價位。零售品商店，超市，大賣場都可以見到他們的貨架。該區(qū)間的消費者宜城市中青年女性為主，他們喜歡輕松便捷的購物方式，在 品牌的轉換之間有較高的隨意性。他們有可能偶爾消費部分中端甚至高端的品牌，但價格仍是制約其提升消費層次的重要因素。各種廣告，尤其是電視廣告對這一區(qū)間的消費者有很大的影響。 5， 低端品牌。這一消費群體區(qū)間的產(chǎn)品價格從幾十元到幾十元不等，被大量國產(chǎn)品牌占據(jù)。他們的使用者多為城市的工薪階層和學生。他們的單品價格雖然不高，但擁有巨大的消費群體 而 的是中端品牌路線，面臨著極為激烈的競爭，如何從這些琳瑯滿目的化妝品中脫穎而出，以及 商品如何能被中國消費者所認同，是需要迫切關注的問題。 3. 技術風險 現(xiàn)在國外各大化妝品牌競相在中國設立研發(fā)中心與生產(chǎn)中心，其目的就是為了生產(chǎn)符合中國消費者口味的商品，而想要進入中國市場，進行產(chǎn)品研發(fā)是必不可少的一個環(huán)節(jié)。項目本身的維護需要資金的投入，項目的創(chuàng)新與再研發(fā)需要成本，其風險在于技術開發(fā)的遲緩或失敗而帶來的人力財力損失以及因此帶來 16 的產(chǎn)品競爭力下降從而影響整個企業(yè)的發(fā)展。在技術研發(fā)中如何突破技術瓶頸，由瓶頸而帶來的風險是應處于首要位置考慮的。 4運作風險。 由于不能在直接國內(nèi)賣場開設專柜或設立專賣店， 能通過其他途徑來銷售產(chǎn)品，比如， 直銷模式經(jīng)營，網(wǎng)點訂購等方式來銷售其產(chǎn)品，這種方式存在一定的風險，而且不能保證產(chǎn)品的銷售量，影響力有限，前期投入的資金不能完全回籠，造成后期投入不足，影響中國市場的開拓。 5 管理風險分析 企業(yè)高層決策明智與否，高層對市場的把握及對項目開發(fā)的方向性認識與決定，對企業(yè)員工，對企業(yè)資金，對企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各方面的管理水平，這些共同構成管理風險來源。 （ 1）資金管理風險分析 對資金的投放風險是管理風險的首要。管理層對貨幣的運用，對國家貨幣政策，銀行匯率的把握，對資金靈活周轉水平是資金風險發(fā)生與否決定因素。資金鏈的斷層是項 目必須考慮的風險。 （ 2）人才管理風險分析 人才流失是項目實施的潛在風險，高層對人才管理的失誤而造成的人才流失，帶來技術的流失、技術研發(fā)中止，而給企業(yè)效益造成嚴重損失，其風險決定于高層管理風險，具有主觀性，因公司的高效管理水平風險發(fā)生率相對較低。 質(zhì)量問題是如今的中國消費者最為關注的問題，從三鹿奶粉事件開始，質(zhì)量安全問題都一直在困擾著中國消費者。在市場開拓期如果出現(xiàn)了嚴重的質(zhì)量問題，就會嚴重影響產(chǎn)品的品牌信譽度 6. 經(jīng)濟和社會效益分析 盈利項目 金額 備注 17 三、 項目已有基礎 四、 項目組織實施方式 按照職能劃分部門 五、 六、 各部門各司其職，對引進推廣 品按職能分配工作任務 七、 項目經(jīng)理：主要負責項目規(guī)劃的審核和修改 八、 項目采購經(jīng)理：主要負責產(chǎn)品的采購 九、 項目財務經(jīng)理：主要負責項目財務管理 十、 項目開發(fā)經(jīng)理：主要負責新的項目開發(fā)及可行性分析 十一、 項目設計經(jīng)理：主要負責產(chǎn)品設計 十二、 產(chǎn)品銷售經(jīng)理：主要負責產(chǎn)品的營銷與宣傳 十三、 安全工程師：主要負責安全技術工作 十四、 法律顧問：主要負責相關法律咨詢提供法律意見 十五、 十六、 組織實施方式：首先由項目財務經(jīng)理確定項目各個部門的預算并將預算分到各 個部門（若各個部門實施過程超出預算需部門經(jīng)理向財務部提交材料增加預算，項目采購經(jīng)理完成對產(chǎn)品的采購（需結合庫存控制考慮其采購量），再由安全工程師對產(chǎn)品安全技術進行檢驗，產(chǎn)品銷售經(jīng)理將產(chǎn)品進行宣傳銷售講個系列產(chǎn)品銷售情況進行統(tǒng)計匯總編寫成資料，交由項目開發(fā)部分析設計出新的符合客戶需求的產(chǎn)品，法律顧問對全過程提供法律指導。 （包括項目負責人和主要成員介紹、協(xié)作單位情況，項目內(nèi) 18 部分工與組織實施方式） 十七、 項目研究任務和技術路線 1. 創(chuàng)新點 經(jīng)風靡全球，目前在世界上 61 個國家有 2400 家美體小鋪的分店，而唯獨中國市場不見其蹤影，但這仍然不妨礙它在中國的流行，諸多仿冒的 營店以及網(wǎng)絡上處處可見的水貨，這都可以證明 中國受歡迎的程度。 眼下，在國內(nèi)風行的 多只是“平價流行”的代碼，而不是其品牌核心價值的體現(xiàn)。但也不盡然，因為中國人較為低調(diào)，在一些想法或觀點上沒有完全表達出來，但是想法是存在的，國內(nèi)的消費氛圍畢竟還未成熟，目前看來，唯一的難點是美體小鋪要有根本的創(chuàng)新改變，才可能順利打入中國市場，不 過這個時間不會等太久。所以我們可以在以中國人的消費觀念上下功夫，推廣全新的符合中國人的理念，例如可以把抗擊對家庭暴力、喚起女性自我覺醒等話題融入到產(chǎn)品售賣中；在觀念上下功夫的同時，也要考慮到目前中國大陸的整體的實際消費情況，目前中國大陸消費群體主要是 80 后和 90 后，這兩者又可以分為三個層次： 1、是不合理的超前奢侈品消費群； 2、是中等的消費群； 3、是買不起的消費群 。針對這三個層次群體，我們可以分別制定三個不同的產(chǎn)品定價創(chuàng)新策略：一、針對不合理的奢侈品消費群體，我們可以開發(fā)出一些符合符合這個群體消費 的高價產(chǎn)品；二、針對中等消費群體，這一群體目前是占據(jù)大多數(shù)，可以這一群體為市場開發(fā)的重點，我們可以適當?shù)陌旬a(chǎn)品定價在中間價位，這也符合目前中國的實際消費需求；三、對于那些一般不買 買不起此類消費品的潛在消費者來說，我們可以在更低價的檔次上做宣傳，讓每一位普通的中國人消費得起我們的產(chǎn)品。 1. 研究內(nèi)容 把 入中國這個龐大的市場，而現(xiàn)在這個世界性的品牌需要的也正是中國這個龐大的亞洲市場。按照 一貫做法，我們可以拿 2002 年到 2005 年世界范圍內(nèi)的銷售情況從四個部分進行分析：美洲地區(qū)，英國及愛爾蘭地區(qū)，歐洲中東及非洲地區(qū)，亞太地區(qū)（包括澳大利亞和新西蘭）。 2005 萬英鎊（ 2002 年是 2005 年歐洲和中東和非洲分別是 英國和愛爾蘭方便時 亞太分別是 見，在 故鄉(xiāng)，銷售額已經(jīng)出現(xiàn)了負增長；只有亞太地區(qū)在這幾年間一直保持著最少 7的年度增長，相對與其他地區(qū)而言，這個數(shù)字是很難得的 。在亞太地區(qū)的數(shù)字中已經(jīng)包括了 19 大部分的亞洲發(fā)達國家，如日本、韓國、新加坡等，和一部分的發(fā)達地區(qū)如香港等，不過卻不包括中國大陸市場。中國擁有十三億人口，其消費力不容低估，是 后的發(fā)展中不可能也不可以忽視的大市場。（中國市場報 2006 年第 27 期） 2. 研究方法 1)、通過觀察法，觀察目前國內(nèi)化妝品的產(chǎn)品的經(jīng)營模式，例如歐萊雅、 ，觀察他們的引入模式和目前的利潤產(chǎn)出水平，然后得出符合我們 展的結論。 2)、通過調(diào)查法，可 以采取網(wǎng)上抽樣調(diào)查和市場的實際調(diào)查同時進行。研究不同人群對入中國市場的需求程度，分析目前大眾的實際消費水平和對 渴求度，為進一步的實際引入做好數(shù)據(jù)技術分析。 3)、運用案例分析法，對目前國內(nèi)仿冒的 營店以及網(wǎng)絡上處處可見的水貨進行分析，分析如何改進的辦法和從中得到的一些經(jīng)驗等。 3. 擬解決的關鍵技術 由于以平價流行為主打的 入中國后可能并不能真正平價，因為通常而言，進口品進入中國后在價格上往往要比國外 高出 20%， 所以目前需要迫切解決的關鍵問題，就是如何以更加符合中國市場大眾的消費觀念進入這一個龐大的市場中，而中國大眾的消費觀念則是想得到物美價廉的商品。 4. 創(chuàng)新點 20 經(jīng)風靡全球，目前在世界上 61 個國家有 2400 家美體小鋪的分店，而唯獨中國市場不見其蹤影，但這仍然不妨礙它在中國的流行，諸多仿冒的 營店以及網(wǎng)絡上處處可見的水貨，這都可以證明 中國受歡迎的程度。 眼下，在國內(nèi)風行的 多只是“平 價流行”的代碼，而不是其品牌核心價值的體現(xiàn)。但也不盡然，因為中國人較為低調(diào)，在一些想法或觀點上沒有完全表達出來，但是想法是存在的，國內(nèi)的消費氛圍畢竟還未成熟，目前看來，唯一的難點是美體小鋪要有根本的創(chuàng)新改變，才可能順利打入中國市場，不過這個時間不會等太久。所以我們可以在以中國人的消費觀念上下功夫，推廣全新的符合中國人的理念，例如可以把抗擊對家庭暴力、喚起女性自我覺醒等話題融入到產(chǎn)品售賣中；在觀念上下功夫的同時，也要考慮到目前中國大陸的整體的實際消費情況，目前中國大陸消費群體主要是 80 后和 90 后，這 兩者又可以分為三個層次： 1、是不合理的超前奢侈品消費群； 2、是中等的消費群； 3、是買不起的消費群 。針對這三個層次群體，我們可以分別制定三個不同的產(chǎn)品定價創(chuàng)新策略：一、針對不合理的奢侈品消費群體，我們可以開發(fā)出一些符合符合這個群體消費的高價產(chǎn)品；二、針對中等消費群體，這一群體目前是占據(jù)大多數(shù)，可以這一群體為市場開發(fā)的重點，我們可以適當?shù)陌旬a(chǎn)品定價在中間價位，這也符合目前中國的實際消費需求；三、對于那些一般不買 買不起此類消費品的潛在消費者來說，我們可以在更低價的檔次上做宣傳，讓每一 位普通的中國人消費得起我們的產(chǎn)品。 十八、 預期成果與考核指標 1. 闡明項目研究預期達到的目標； 2. 明確敘述提供研究成果的形式，包括理論研究報告、全套設計制造技術、實用裝置或軟件等；要求成果提供的形式能夠被其他研究人員掌握，使成果的使用權具有可轉移性 。 十九、 項目實施計劃 以除直接商品上架的其他方式來進行產(chǎn)品的銷售活動，主要以直銷即生產(chǎn)商 消費者的模式進行銷售，以網(wǎng)購，專業(yè)領域（主要是美容院及美容美發(fā)學校等）國內(nèi)各 21 大高校和國內(nèi)商家一級代理為輔。通過擴大品牌知名度以及提高產(chǎn)品信譽度來打入中國市場。 1. 直銷。 直銷應該作為 選的營銷模式，其原因最主要的還是 商品目前仍然無法正式的在中國各大賣場上架和開設專賣店。借鑒雅芳以及梅凱林等早先進入中國的外國知名品牌的成功， 以選用直銷模式來擴大自己的影響力。目前，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，一個崛起的大國已經(jīng)初步建立雛形，隨著中國消費者的購買力上升，自然中國的消費市場也在不斷擴大，據(jù)不完全統(tǒng)計， 2011 年中國化妝品年銷售額達到了 1500億，這表明化妝品市場的前景巨大。加之中國政府于 2005 年頒布的中國直銷管理 條例的實施，直銷在中國的合法化，使得以直銷模式進入中國的腳步阻力陡然降低。 在中國尋