茶葉示范基地建設(shè)項目可行性研究報告

1 總論 1 1 總論 目概要 目單位基本情況 項目單位名稱： 項目單位所有制形式： 股份制 財務狀況： 公司 總資產(chǎn) 元，其中固定資產(chǎn) 元、流動資產(chǎn) 元。公司實收資本 100 萬元，元。 未 分配 利潤 元。 目提要 項目名稱： 茶葉示范基地建設(shè)項目 可行性研究 主管單位： 雨城區(qū)林業(yè)局 建設(shè)性質(zhì)：新建 、改造 建設(shè)地點：雅安市雨城區(qū) 建設(shè)期限： 2 年 （ 2009 2010 年 ） 目建設(shè)內(nèi)容 建設(shè)規(guī)模： 共建茶葉示范基地 2550 畝 ，其中新建 示范 基地 900畝 ； 低產(chǎn) 茶園 示范改建 1650 畝 。 建設(shè)內(nèi)容： 包括新建示范基地 900 畝、低產(chǎn)茶園改造 1650 畝、無公害茶葉生產(chǎn)、 新建蓄水池 40 口、排水溝渠 1772m、科技 示范、推廣與培訓等內(nèi)容 。 目建設(shè)方案 項目建設(shè)單位依托當?shù)刭Y源優(yōu)勢，采用茶葉無公害生產(chǎn)技術(shù)，1 總論 2 通過土壤改良、補植、修剪樹形、施肥、病蟲害防治等一系列技術(shù)措施的實施， 新建 900 畝基地，并對 1650 畝低產(chǎn)茶園進行改造，最終 建立 2550 畝 優(yōu)質(zhì)的茶葉示范基地 。 資 估算 及資金來源 項目總投資為 元 。資金來源主 要有中央財政資金投入、地方財政配套資金、公司自籌三種。 中央財政資金投入 元，全部為無償資金； 地方財政配套資金 元，全部為無償資金； 公司自籌資金為 元。 要技術(shù)經(jīng)濟指標 項目建設(shè)費用主要指標 新建基地 種苗費 600 元 /畝 、 墾 植 費 600 元 /畝 、 土壤改良 200元 /畝 、 蓄水池 8000 元 /個 、 排灌溝渠 50 元 /m； 低產(chǎn)茶園示范改造分為三種類型，補植補造型、 換種改植型 與樹形改造型，成本分別為 432、 1104、 632 元 /畝 。 項目經(jīng)濟效益 主要技術(shù)經(jīng)濟指標 項 目建成后，年銷售收入 元、元、年總成本費用 元、年利潤 元、投資利潤率 內(nèi)部收益率 財務凈現(xiàn)值 元、投資回收期 、盈虧平衡點 制依據(jù) 中共中央、國務院中共中央國務院關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的1 總論 3 決定關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的決定 (中發(fā) 20039 號 )； 國家農(nóng)發(fā)辦財政部關(guān)于印發(fā)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金若干投入比例的規(guī)定的通知（財發(fā) 200852 號）； 2008 年 6 月 4 日 國家 林業(yè)局發(fā)展計劃與資金管理司、國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室 關(guān)于印發(fā) 的通知 計開函 200887 號 ； 國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室關(guān)于印發(fā) 2007 年國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目可行性研究編寫大綱和 2007 年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目摘要的通知 (國農(nóng)辦 2006224 號 )； 中共四川省委四川省人民政府關(guān)于貫徹中共中央國務院關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的決定的意見（川委發(fā) 200328 號 ）； 國家 財政部農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)財政有償資金管理辦法（財發(fā)20084 號 ） ； 林業(yè)廳 2009 年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)名優(yōu)經(jīng)濟林項目申報通知 ； 四川省林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要 (2004 2010 年 )。 合評價 及結(jié)論 茶產(chǎn)業(yè)是雅安市雨城區(qū)重點發(fā)展和扶持的地方名優(yōu)特色經(jīng)濟林產(chǎn)業(yè)，茶葉基地建設(shè)符合國家、省、市產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)規(guī)劃。 本項目建成后，將有利于 雨城區(qū) 林業(yè) 產(chǎn)業(yè) 結(jié)構(gòu) 的調(diào)整和特色農(nóng)林產(chǎn)業(yè)的 發(fā)展壯大 ；基地的示范作用也有利于帶動和 引導當?shù)夭柁r(nóng)實施標準化茶葉種植，提高單位面積產(chǎn)量， 增加農(nóng)民收入；基地建設(shè) 對改善 區(qū)內(nèi) 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件和生態(tài)環(huán)境 也 具有明顯的效果。 1 總論 4 雨城區(qū) 有悠久的茶葉種植歷史， 環(huán) 境、氣候等 自然地理條件十分符合茶 樹 的 生態(tài)學特性 ， 區(qū)內(nèi)道路、通信等 基礎(chǔ)設(shè)施完善， 各項政策環(huán)境優(yōu)越， 茶農(nóng)種植積極性高，有利于茶葉生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。本次項目建設(shè)單位 四川省老茶客 茶業(yè)有限公司 經(jīng)濟 實力雄厚，生產(chǎn) 、管理 技術(shù) 和市場營銷策略 水平 先進， 項目 綜合 承建能力 較強 。 綜上所述，本項目符合國家和地方產(chǎn)業(yè)政策，順應產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向， 項目區(qū)區(qū)域條件優(yōu)越， 項目承建單位財務評價可行 。因此 ， 四川省老茶客 茶業(yè)有限公司茶葉示范基地建設(shè)項目 建設(shè)條件成熟， 項目建設(shè) 切實 可行。 2 項目背景及必要性 5 2 項目 背景及必要性 目建設(shè)背景 2003 年 6 月 25 日， 中共中央、國務院 做出 關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的決定。決定 指出，要 加快推進林業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級 ， 適應生態(tài)建設(shè)和市場需求的變化，推動產(chǎn)業(yè)重組，優(yōu)化資源配置，加快形成以森林資源培育為基礎(chǔ)、以精深加工為帶動、以科技進步為支撐的林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局。突出發(fā)展名特優(yōu)新經(jīng)濟林 、 森林食品、珍貴樹種和藥材培植以及野生動物馴養(yǎng)繁殖等新興產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，培育新的林業(yè)經(jīng)濟增長點。充分發(fā)揮我國地域遼闊、生物資源和勞動力豐富的優(yōu)勢，大力發(fā)展特色出口林產(chǎn)品。 為認真貫徹落實決定 ，四川省人民政府 制訂 了 四川省林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要 (2004 2010 年 )，在 綱要 中強調(diào)了 林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展是促進農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、增加就業(yè)機會和農(nóng)民收入的重大舉措，也是實施以生態(tài)建設(shè)為主的林業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、綠化全川的客觀要求。 綱要 將 全省林業(yè)產(chǎn)業(yè)布局大體劃分為 5 個產(chǎn)業(yè)區(qū) ，雅安市 是我省糧食和經(jīng)濟作物生產(chǎn)基地 ， 林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點是竹產(chǎn)業(yè)、名特優(yōu)新經(jīng)濟林等。 雨城區(qū)種茶歷史悠久，是我國最古老的茶區(qū)之一，不僅是 “ 南路邊茶 ” 之鄉(xiāng)，而且還是我國最早的名茶產(chǎn)地。雨城區(qū)茶葉，特別是南路邊茶，它作為一種特殊產(chǎn)品，在歷史上以至當今，對國家的統(tǒng)一，民族的團結(jié)，邊疆的安定起到了十分重要的作用。 雅安市 雨城區(qū) 處于盆周山地 ，為青藏高原到川西平原的過渡地2 項目背景及必要性 6 帶。境內(nèi)山巒起伏，河流縱橫（一江六河），山川秀麗，氣候溫和。茶園較多分布在海拔 600 1200m 之間，茶區(qū)空氣清新，水源潔凈，林竹郁蔥繁茂，生物多樣性水平高，生態(tài)環(huán)境好，是茶樹生長的最適宜地區(qū)之一，被列為四川省第一批優(yōu)質(zhì)茶葉基地。 目建設(shè)的必要性 項目 建設(shè) 必要性主要表現(xiàn)在以下一些方面。 是 促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營 、 調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu) 的需要 。雨城區(qū) 是 一個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè) 區(qū)縣， 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是推進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、增加農(nóng)民收入的重要途徑 。 在新的發(fā)展階段 ，解決好 “ 三農(nóng) ” 問題，必須提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，推進農(nóng)業(yè)區(qū)域化布局、專業(yè)化生產(chǎn)，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營 。 建立規(guī)?；?、集約化、標準化的農(nóng)產(chǎn)品基地 則 是發(fā)展產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的基礎(chǔ) 。 是帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展， 增強服務“三農(nóng)”、服務社會能力的需要。 雨城區(qū) 茶 資源優(yōu)勢和區(qū)域特色明顯， 是發(fā)展原生態(tài)茶園的理想?yún)^(qū)域， 茶產(chǎn)業(yè)是 雨城區(qū) 農(nóng)業(yè)最具特色，最具發(fā)展后勁和市場競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè) 。繼續(xù) 抓緊抓 好 區(qū)內(nèi) 茶業(yè) 發(fā)展 ，將茶業(yè)資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢，是 發(fā)展 我區(qū) 農(nóng)村經(jīng)濟 ， 帶動農(nóng)業(yè)增效 ,解決農(nóng)村過剩勞動力， 促進農(nóng)民 增收的重要舉措之一 ，也是 加速 地方 經(jīng)濟建設(shè)尤其是新農(nóng)村建設(shè)的突破口 。 “ 川大地震”給雅安市造成了巨大損失 ， 本項目的建設(shè)對推動 雅安 市 災后 重建工作 具有重要作用 ， 講 成為災后經(jīng)濟復蘇的堅強承載 點。 2 項目背景及必要性 7 是茶葉消費市場的需要。 中國是茶的故鄉(xiāng)，制茶、飲茶已有幾千年歷史 ，中國茶文化享譽世界 ?，F(xiàn)代科學證實， 茶所含的茶多酚、芳香油、咖啡堿、茶葉堿和可可堿等成分有促進新陳代謝、降低膽固醇、提高胰島素活性等多種保健作用 ， 飲茶 不但 有益于健康 ， 并能防治某些疾病。 近年來， 隨著我國生活水平的提高和消費觀念的改變，安全、健康的綠色食品受到愈來愈多的消費者 青睞。在國際方面，由于 加入 ， 奧運會、 殘 奧會的成功舉辦，中國文化將走向世界，茶葉的出口也將迎來 難得 的發(fā)展機遇。 是 解決 項目區(qū) 現(xiàn)階段茶 產(chǎn)業(yè) 問題 的需要。 雨城區(qū)種茶歷史悠久 ， 茶產(chǎn)業(yè)是我區(qū)地方名優(yōu)特色經(jīng)濟林產(chǎn)業(yè) 。 近幾年， 全 區(qū) 盡管在茶園種植面積、鮮葉產(chǎn)量和鮮葉收入等指標都名列全省前茅，但還存在 規(guī)模小 、 經(jīng)營管理落后 、 競爭能力偏弱 等問題 。 要做大、做強茶產(chǎn)業(yè)，還必須 通過示范和推廣茶葉標準化、規(guī)范化栽培經(jīng)營技術(shù)，普及無公害、綠色食品生產(chǎn)，實現(xiàn)茶種植的高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)和高效。 是提高企業(yè) 自身 效益的需要。 四川省老茶客 茶業(yè) 有限公司是一家集茶樹栽培和茶葉生產(chǎn)加工銷售及科研為一體的專業(yè)性茶業(yè)公司 。 近年來，公司采用“公司 +基地 +農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化模式 ,分別在 和龍、合江、 大興 、雙河 等地建立數(shù)千畝生態(tài)觀光茶園，但鮮茶生產(chǎn)仍然存在需求大于供給的矛盾。 目前，公司 每年 茶葉生產(chǎn)所需鮮葉缺口為 1000 多 噸。 本項目建成后，將使公司 優(yōu)質(zhì) 茶葉種植基地增加到 6000 畝， 鮮茶 年 產(chǎn)量增加 能夠大大改善公司鮮葉供求矛盾，這將有利于茶葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，增加企業(yè)效益。 3 建設(shè)條件 8 3 建設(shè)條件 目區(qū)概況 理位置及區(qū)域范圍 雅安市 雨城區(qū)位于成都平 原向青藏高原過渡帶的盆周西南部邊緣，雅安市的東部，處在東經(jīng) 102 51 至 103 12 和北緯29 40 至 30 14 之間，幅員面積 南連接丹棱縣、洪雅縣，東北接壤名山縣、邛崍市，西北交界天全縣、蘆山縣，西南相鄰滎經(jīng)縣。距省會成都市區(qū) 130 然資源狀況 地形地貌 全區(qū)地勢西高東低，處于邛崍山脈二郎山支脈大相嶺北坡，為中低山地帶。山地占全區(qū)總面積極 91%，其中海拔 1000m 以下的低山占 45%， 1000m 以上的中山占 46%。平地占 9%，主要是河谷階地和山間盆地。中 山主要分布在西北、西南和東南，低山主要分布在中部和南北河谷兩側(cè)。河谷階地分布在青衣江及其支流兩側(cè)，山間盆地以中里較大。 區(qū)內(nèi)最高 海拔 低 海拔 內(nèi)山脈北部為邛崍山系西南部的余脈，呈北東至南西走向，主要山體有羅繩山、蒙頂山；中南部屬峨眉山系北西部的延續(xù)，走向近于南北，主要山體有羊子嶺、金船山、周公山等。 氣候條件 雨城區(qū) 氣候溫和 ， 全區(qū)除少數(shù)高山區(qū)外， 均 屬于亞熱帶濕潤季風氣候區(qū)。全區(qū)氣溫冬無嚴寒，夏無酷暑。多年年均氣溫 ,3 建設(shè)條件 9 全年以 1 月最冷 ,月平均氣溫 ； 7 月最熱，月年 均氣溫 。雨量充沛 ， 多年年均雨日 218d，降水量 1732內(nèi) 綿雨 、 夜雨較 多。日照偏少，濕度較大 ， 年日照率為 23%， 年平濕度為 79%，蒸發(fā)量累年平均為 大多數(shù)月份蒸發(fā)量小于降水量。無霜期長，降雪稀少 ， 多年平均有霜日 多年達 20d，全區(qū)多年年平雪日 多年 26d。 土壤概況 雨城區(qū)屬亞熱帶濕潤氣候區(qū)，土壤分布規(guī)律受地形、母質(zhì)、區(qū)域小氣候、河流等影響，產(chǎn)生非地帶性土壤，分布具有規(guī)律性。磚紅紫泥土壤主要分布在草壩、香花、和龍、鳳鳴、合江、大興、多營、姚橋、隴西、北 郊、上里、中里、下里、對巖、南郊、八步等鄉(xiāng)鎮(zhèn)；紅紫泥土壤主要分布在晏場、嚴橋兩鎮(zhèn)與和龍鄉(xiāng)的部分村；棕紫泥土壤主要分布在沙坪、觀化、周河、望魚、孔坪、李壩等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。沖積土壤主要分布在 “ 一江六河 ” 的河流兩岸一至五級階地上，其中，一至二級階地為新沖積灰棕潮土；三至五級為第四紀冰川沉積物發(fā)肓成的老沖積黃泥和白鱔泥。新沖積土壤、山地黃壤分布在孔坪、李壩、沙坪、觀化、周河等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。根據(jù)第二次土壤普查結(jié)果表明，境內(nèi)土壤養(yǎng)分有機質(zhì)含量豐富，氮足，缺磷，少鉀。 會經(jīng)濟狀況 雨城區(qū)轄 11 個鎮(zhèn)、 13 個鄉(xiāng)、 4 個街道辦事處 。 2007 年全區(qū) 總?cè)丝?， 農(nóng)業(yè)人口 。 2007 年，全區(qū)生產(chǎn)總值突破 50 億元，達到 元，按可3 建設(shè)條件 10 比價格計算，比上年增長 第一產(chǎn)業(yè)增加值 元，增長 第二產(chǎn)業(yè)增加值 元，增長 其中規(guī)模以上工業(yè)增加值 元，增長 第三產(chǎn)業(yè)增加值 元，增長 按常住人口計算，全區(qū)人均生產(chǎn)總值達到 14868 元 。三次產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟增長的貢獻率分別為 分別拉動經(jīng)濟增長 、 、 百分點。三次 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由上年的 整為 全區(qū)民營經(jīng)濟增加值達 元，增長 占全區(qū)生產(chǎn)總值的比重達到 比上年提高 百分點，民營經(jīng)濟對全區(qū)經(jīng)濟增長的貢獻率達到 拉動經(jīng)濟增長 百分點，成為全區(qū)經(jīng)濟增長的重要動力。 設(shè)地點選擇 最適宜茶樹生長的 環(huán)境要求 平均氣溫 14 20， 大氣降水年平均 1000 2000平均降水 100上，空氣相對濕度 7090%，土壤含水量相當于最大持水量的 70%為宜。茶樹不喜歡 強烈的陽光直射，它會降低光合效率 。茶樹適宜于生長在酸性土壤， 土層厚度至少應在 1m 以上 ， 要求富含有機質(zhì)。 雨量充沛、多霧、土壤呈酸性等各方面的自然條件，使雨城區(qū)自古以來就是茶樹的適生區(qū)， 碧峰峽、大興、合江等鄉(xiāng)鎮(zhèn)更是茶樹的主栽區(qū)。將建設(shè)地點選擇在雨城區(qū) 碧峰峽、大興、合江等鄉(xiāng) 鎮(zhèn)對基地建設(shè)是非常合理、有利的。 3 建設(shè)條件 11 業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 近年來， 雨城區(qū) 大力發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，全區(qū) 19 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)均產(chǎn)茶葉，據(jù) 2007 年 年底統(tǒng)計， 全區(qū)茶園 總 面積達到 10 萬畝，其中無性系良種茶園面積 畝，投產(chǎn)茶園達 余畝。 雨城區(qū)茶葉總產(chǎn) 量 6720t，其中名優(yōu)茶 2600t；一般細茶 1520t，粗茶 2600t，茶葉收入達到 12614 萬元，其中名優(yōu)茶收入 10400 萬元，占總收入的 一般細茶收入 1824 萬元；粗茶收入 390萬元。僅茶葉生產(chǎn)一項農(nóng)民人均增收 81 元。 雨城區(qū)有各類茶葉加工企業(yè) 60 余家，年生產(chǎn)能力達 39600t。重點茶葉加工企業(yè) 14 家，市級重點龍頭企業(yè) 3 家。有注冊商標的企業(yè) 21 個，有 8 家企業(yè) 8 個品牌的綠茶系列獲全國無公害農(nóng)產(chǎn)品認證， 2 家企業(yè) 2 個品牌獲有機茶認證。 關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 雨城區(qū)茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā) 展也帶動了其它關(guān)聯(lián)行業(yè)的發(fā)展。目前，全區(qū)共有茶具制造 、 銷售企業(yè) 12 家，有從事 茶葉 生產(chǎn)加工 技術(shù)培訓 單位 5 家。 揚子江心水，蒙頂山上茶。 自 2004 年 9 月 19 25 日第八屆國際茶文化研討會暨首屆蒙頂山國際茶文化旅游節(jié)在四川雅安召開后 ，茶之故里向世人展現(xiàn)了今日的蓬勃生機和浪漫情懷 ，雅安市茶文化旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。根據(jù)旅游局規(guī)劃，將在 雨城區(qū)要打造 25家星級農(nóng)家樂 ，建立 4 個 生態(tài)觀光茶園。 3 建設(shè)條件 12 根據(jù)有關(guān)規(guī)劃，將在 位于 大興鎮(zhèn)的 國家級 農(nóng)業(yè)高科技生態(tài)園區(qū)建立 國家茶葉質(zhì)量檢驗中心 。 作為產(chǎn)茶 重點市區(qū) ，國家茶葉質(zhì)量檢驗中心在雅安建立，將有 效改善 雨城區(qū) 茶葉技術(shù)基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)狀，保障 區(qū)內(nèi) 茶葉食品質(zhì)量安全市場準入工作的順利實施，促進 全區(qū) 茶葉產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高。 目建設(shè)條件分析 勢條件分析 政策優(yōu)勢 茶產(chǎn)業(yè)是 雅安市雨城區(qū) 五大產(chǎn)業(yè)之一， 政府 各部門非常重視茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展 。 近年來 ， 區(qū)政府 在 加大對茶 葉 種植、茶葉加工機械購置等 實行政府補貼的同時，還 通過 優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu) ,加大對中小企業(yè)的信貸投入 ， 加 強 招商引資力度 等各項措施對茶產(chǎn)業(yè)予以政策扶持。 區(qū)位優(yōu)勢 雨城區(qū)地理位置優(yōu)越，交通方便，電信通暢。成雅高速公路開通后，到成都僅需一個多小時，離成 都雙流機場 120成昆鐵路樂山火車站僅 70路干線四通八達，國道 318 線（川藏公路）、國道 108 線（川滇公路西線）、成雅高速公路、省道雅（安）樂（山） 4 條國、省級公路在城區(qū)交匯，是四川省西部地區(qū)的重要交通樞紐；郵電通信發(fā)達，現(xiàn)已開通程控電話 11 萬門，電報傳真、電話可直撥國內(nèi)外各大城市和港、澳、臺地區(qū)。 資源優(yōu)勢 雨城區(qū) 區(qū)內(nèi) 山川秀麗，氣候溫和 ， 有悠久的種茶歷史，是蒙山3 建設(shè)條件 13 茶原產(chǎn)地域保護區(qū) ， 茶葉總產(chǎn)量 居 全省 前列 。 2007 年雨城區(qū)茶園面積達到 10 萬畝，其中無性系良種茶園面積 畝，投產(chǎn)茶園達 余畝。 全區(qū) 2007 年茶葉總產(chǎn) 6720t，其中名優(yōu)茶 2600t；一般細茶 1520t，粗茶 2600t。 市場優(yōu)勢 從國內(nèi)市場來看， 中國是茶的故鄉(xiāng)，自古以來無論男女老幼皆有飲茶的習俗，其茶文化源遠流長。古語有云， “ 寧可三日無糧，不可一日無茶 ” ，可見飲茶在中國人日常生活中的重要性。 目前最新調(diào)查表明，茶葉仍是中國人最喜愛喝的一種飲品 ，茶葉消費市場巨大。 特別是 九十 年 代 以后， 由于 我國居民消費水平提高， 全國各地 茶店、茶樓林立，飲茶人口 和人均消費水平 增加，飲名優(yōu)品牌茶者 也 逐漸 增 多 。 從國際市場來看，由于 加入，奧 運會、 殘 奧會的成功舉辦，中國文化將走向世界，茶葉的出口也將迎來難 得 的發(fā)展機遇。目前，國際茶葉消費開始從紅茶轉(zhuǎn)向綠茶，這為主產(chǎn)綠茶的四川帶來了發(fā)展的好時機。四川茶葉在經(jīng)過多年的茶葉基地和質(zhì)量 管理 體系建設(shè)后，為擴大出口奠定了基礎(chǔ)。 科技優(yōu)勢 雨城區(qū)在茶葉生產(chǎn)中以科學為先導，狠抓技術(shù)培訓，提高茶農(nóng)科學種、管、采、制水平，確保茶葉生產(chǎn)實現(xiàn)產(chǎn)量增加，質(zhì)量提高，產(chǎn)值增加，農(nóng)民增收，近幾年，雨城區(qū)每年在茶葉生產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦茶葉技術(shù)培訓 40 50 期，培訓農(nóng)民技術(shù)人才 3000 4000 人次，發(fā)放3 建設(shè)條件 14 技術(shù)資料 8000 12000 余 份，為雨城區(qū)茶葉增產(chǎn)、增收提供了科技保障。 去 年雨城區(qū)又結(jié)合新型農(nóng)民培訓工作，在雨城區(qū) 12 個茶葉生產(chǎn)重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織了具有帶動作用的骨干茶農(nóng)進行茶葉生產(chǎn)經(jīng)營管理的系統(tǒng)培訓，在培訓中 ， 將茶葉安全生產(chǎn)和茶園機械化生產(chǎn)作為培訓的重點內(nèi)容，經(jīng)過幾年的堅持 ， 現(xiàn)在雨城區(qū)茶園用藥已能嚴格按照無公害茶園農(nóng)藥使用規(guī)則進行，茶園機械化生產(chǎn)也逐年穩(wěn)步提高。 公司優(yōu)勢 四川省老茶客茶業(yè)有限公司位于中國西部唯一原產(chǎn)地域保護地 雅安蒙頂山，公司 位于 雨城區(qū)大興鎮(zhèn) 的國家級 農(nóng)業(yè)高科技生態(tài)園區(qū)，前有青衣江后依周公山，具有得天獨厚的自然環(huán)境。 此外，經(jīng)過公司多年的品牌創(chuàng)建和發(fā)展，在茶葉行業(yè)形成了自己的優(yōu)勢：首先，創(chuàng)建了老茶客的茶葉品牌，老茶客茶葉已在省內(nèi)廣大消費者中的形成良好的口碑，并且通過多次的對外宣傳在省外也形成了一定的品牌形象，同時公司產(chǎn)品得到了省市有關(guān)職能部門的好評，公司通過了質(zhì)量管理體系認證和食品安全認證，自主研發(fā)的產(chǎn)品多次獲獎；其次，老茶客茶業(yè)公司經(jīng)過多年的經(jīng)營，在產(chǎn)品的銷售上也形成了自己健全的、切實有效的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，煉就了一個具有創(chuàng)造力的營銷團隊及其營銷技巧。 要障礙因素及解決方案 近年來， 雨城區(qū)茶 業(yè) 在種植規(guī)模、 鮮茶 產(chǎn)量等方面不斷 發(fā)展 壯大 ，但還存在 栽植土地分散 、 優(yōu)良品種少、名優(yōu)品牌少 、 機械化程3 建設(shè)條件 15 度低、 管理部門職能 不健全 等 眾多 阻礙因素 。 要解決這些 問題 ， 促進項目區(qū)茶業(yè)發(fā)展， 必須從 以下幾 方面進行改進。 狠抓茶園基地建設(shè) ,分片打造特色茶園 2001 年，雨城區(qū)被農(nóng)業(yè)廳批為 “ 全省第一批無公害茶葉基地縣 ” 。為此雨城區(qū) 應 緊緊抓住退耕還林（茶）的機遇，結(jié)合生態(tài)工程建設(shè)和優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃實施， 以 “ 公司 +基地 +農(nóng)戶 ” 的發(fā)展模式 ， 分片區(qū)抓基地建設(shè)，以點帶面，推動全區(qū)茶葉生產(chǎn)。 引進和推廣茶樹良種，大力發(fā)展雨城區(qū)良種茶園 在雅安市茶 樹良種苗木繁殖基地建設(shè)項目中，雨城區(qū)引進了早芽型、高產(chǎn)型、優(yōu)質(zhì)型、抗逆型等茶樹良種 25 個。近幾年，雨城區(qū)以各種項目為載體大力發(fā)展無性系良種茶園，新發(fā)展良種茶園 5萬余畝，加上低產(chǎn)茶園改造換植， 全區(qū) 良種茶園面積達 61000 畝。在今后，應繼續(xù)加大茶樹良種引進，大力發(fā)展 良種茶園 。 調(diào)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)品牌，增效益 雨城區(qū) 應 堅持 “ 穩(wěn)粗、增細、擴名優(yōu) ” 的發(fā)展思路，調(diào)整好茶葉生產(chǎn)種類結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮雨城區(qū)良好的茶葉生態(tài)優(yōu)勢，改變以前以采粗茶為主的采摘方式，大力宣傳推廣名優(yōu)茶生產(chǎn)采摘技術(shù)，尤其大力發(fā)展夏秋名優(yōu)茶采制加工，提高名優(yōu)茶 產(chǎn)量，逐步減少粗茶生產(chǎn)量，提高了茶園價值，茶農(nóng)收入穩(wěn)步增加 ； 激勵企業(yè)樹立綠色、有機食品品牌意識和市場意識，努力打創(chuàng)無公害、綠色食品、有機茶葉品牌，發(fā)揮品牌效應，增強市場競爭力，增加市場占有率；加強標準化綠色食品、有機茶原料基地建設(shè)，突出茶產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢，3 建設(shè)條件 16 將自然生態(tài)資源優(yōu)良的區(qū)域作為天然綠色食品、有機茶生產(chǎn)基地，加以保護并持續(xù)有效開發(fā)利用。 加大茶葉機械化采摘、修剪、加工技術(shù)推廣 隨著茶園面積擴大，每年有大批幼齡茶園陸續(xù)投產(chǎn)，雨城區(qū)許多茶葉主產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)了采茶勞力嚴重不足，采茶成本不斷增加的現(xiàn)象，采茶已成為制約 茶葉生產(chǎn)發(fā)展的 “ 瓶頸 ” 。 因此，雨城區(qū) 應 大力推廣茶葉機械化生產(chǎn)技術(shù)，通過講解茶園機械化生產(chǎn)的必要性和重要性以及現(xiàn)場示范等方式，不斷改變了茶農(nóng)認識，調(diào)動起了茶農(nóng)購買茶園機械的積極性。 發(fā)揮協(xié)會作用，調(diào)動茶農(nóng)種茶管茶積極性。 雨城區(qū)茶業(yè)協(xié)會成立于 2002 年，有個人、集體會員 100 多個。雨城區(qū)有 3 個產(chǎn)茶大鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）成立了茶業(yè)協(xié)會，下屬于雨城區(qū)茶業(yè)協(xié)會，有 17 個村社分別成立茶業(yè)協(xié)會，下屬于鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）茶業(yè)協(xié)會。要充分發(fā)揮 協(xié)會 作用， 每年都要組織會員舉辦茶葉生產(chǎn)技術(shù)培訓會 ， 邀請農(nóng)業(yè)局技術(shù)人員講解栽培、管理、采摘等茶園生產(chǎn)管 理技術(shù)，并實地指導生產(chǎn) ， 為 調(diào)動茶農(nóng)積極性 起到重要作用。 整合涉茶管理部門職能 。 目前 ，雨城區(qū) 茶葉企業(yè)之間，多數(shù)情況下是一種各自為戰(zhàn)、無序競爭的狀態(tài)，這種狀況使一批本身就不具備競爭優(yōu)勢的我市茶葉企業(yè)，在應對外來競爭和拓展國內(nèi)市場上更處于下風。 因此， 應 加強 政府有關(guān)涉茶管理部門管理職能 的整合 ，成立專業(yè)性較強的政府茶葉管理部門，強化政府對茶葉企業(yè)發(fā)展的服務和助推功能。 4 項目單位基本情況 17 4 項目單位基本情況 況 四川省老茶客茶 業(yè) 有限公司創(chuàng)建于 1998 年 。 公司 位于雅安市雨城區(qū) 大興鎮(zhèn)的國家級 農(nóng)業(yè)高科技生態(tài)園區(qū)內(nèi)，占地面積 31 畝，建筑面積 8000 公司是一家集茶樹栽培和茶葉生產(chǎn)加工銷售及科研為一體的專業(yè)性茶業(yè)公司，是中國茶葉流通協(xié)會和四川省茶葉學會團體會員單位。公司擁有國內(nèi)一流水平的清潔化、連續(xù)化名優(yōu)茶和大宗茶生產(chǎn)線、完善的質(zhì)量檢測設(shè)備和健全的質(zhì)量管理體系以及切實有效的營銷網(wǎng)絡(luò)。公司實行 “ 公司 +基地 +農(nóng)戶 ” 的產(chǎn)業(yè)化模式 ,充分利用自身的市場優(yōu)勢，發(fā)揮蒙山茶的資源優(yōu)勢，促進茶葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，帶動當?shù)剞r(nóng)戶增收致富。 公司管理模式為董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制。公司共有員工150 余人，其中具有高級職稱的有 5 人，中級職稱的有 10 人， 在公司的管理團隊中具有大學以上文化程度的人員占 50以上；在公司營銷隊伍中有相當多的成員是具有五年以上的茶葉專業(yè)銷售經(jīng)驗。 公司已通過 2000 國際質(zhì)量管理體系認證和 品安全認證，為中國茶葉流通協(xié)會團體會員單位、四川省茶葉學會團體會員單位 ；公司產(chǎn)品 多次榮獲 全國質(zhì)量檢測達標放心食品 、 四川省消費者喜愛商品 、 四川省十大綠色健康飲品 等 眾多 榮譽 。 目前，公司有天香綠芽、蒙頂甘露、蒙頂銀針、蒙頂黃芽、蒙4 項目單位基本情況 18 頂毛峰、珍珠綠等老茶客牌綠茶系列產(chǎn)品；有經(jīng)典碧潭飄雪、雪花醉、碧潭飄雪、蒙頂花毛峰、滿園香茗、珍珠香 、特級茉莉花茶等老茶客牌茉莉花茶系列產(chǎn)品；有青山綠水老茶客牌特色飲品。 發(fā)能力 公司目前擁有茶葉專業(yè)的高級工程師兩名，工程師四名，制茶專業(yè)技師二十名，在自主產(chǎn)品的生產(chǎn)加工方面能獨樹一幟，形成老茶客牌系列產(chǎn)品的獨特風格。公司生產(chǎn)的天香牌綠芽榮獲 2005 年四川省峨眉杯特等獎和全國中茶杯一等獎、 2007 年四川省峨眉杯特等獎和全國中茶杯特等獎， 2008 年杭州國際名茶博覽會金獎；經(jīng)典碧潭飄雪（雪花醉）特種茉莉花茶榮獲 2007 年四川省峨眉杯特等獎。 自公司成立以來，依托四川農(nóng)業(yè)大學、四川省農(nóng)科院、四川省林業(yè)科 學研究院 等 科研院所，在基地建設(shè)、產(chǎn)品加工等方面具有較強的技術(shù)研發(fā)能力。同時公司還是四川農(nóng)業(yè)大學的教學實驗基地，與川農(nóng)大在茶葉產(chǎn)品的初、深加工上有著廣泛的合作。 務狀況 四川省老茶客有限 公司 總資產(chǎn) 元，元、流動資產(chǎn) 元。公司實收資本 100 萬元，所有者權(quán)益 元。銷售收入 元，元，凈利潤 元。銷售利潤率 凈資產(chǎn)利潤率 資產(chǎn)負債率 銀行信用等級 。 人代表基本情況 4 項目單位基本情況 19 四川省老茶客茶業(yè)有限公司法人代表戴智鴻，男，漢族， 1965年 12 月出生，大學學歷，高級經(jīng)濟師，身份證號碼 1985 年 9 月至 1989 年 7 月，在安徽農(nóng)業(yè)大學茶學系學習； 1989年 8 月至 1998 年 2 月，在四川成都茶廠擔任供銷科長； 1998 年 3月至今，擔任四川省老茶客茶業(yè)有限公司總經(jīng)理。 無破產(chǎn)、銀行欠資或其他需要說明的有關(guān)社會形象和誠信問題等。 5 市場需求與銷售方案 20 5 市場需求分析與銷售方案 場需求分析 目 產(chǎn) 品市場供求現(xiàn)狀 國內(nèi)市場 近年來， 我 國各 級黨委政府進一步加強了對茶葉生產(chǎn)的領(lǐng)導，把發(fā)展茶葉生產(chǎn)作為增加茶區(qū)農(nóng)民收入、建設(shè)社會主義新農(nóng)村的特色經(jīng)濟來抓，從而使 我國茶葉產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)突飛猛進的發(fā)展態(tài)勢 。 目前， 茶葉消費朝著品牌化、安全化、多元化方向發(fā)展，國內(nèi)茶葉市場的多元化趨勢明顯。 從各茶類來看， 隨著消費者對喝茶安全的重視，貨真價實的名優(yōu)品牌茶、無公害茶、 綠色保健茶、 有機茶市場前景越來越廣闊；一度火爆的普洱茶市場，呈現(xiàn)逐漸冷卻的態(tài)勢，回歸理性價格，產(chǎn)量會有一定幅度下降；紅茶產(chǎn)量減少，花茶產(chǎn)量會有所回升，烏龍茶產(chǎn)量持續(xù)增加，緊壓茶基本穩(wěn)定 。 隨著人們生活水平的 提高，對茶葉作為健康原生飲品認識的加深，茶業(yè)市場必將進一步發(fā)展壯大，預計到 2015 年，茶業(yè)市場規(guī)模將增長到 700 億元左右，市場蘊涵的巨大潛力 給我們帶來了 希望和動力 。 國際市場 從世界茶葉生產(chǎn)情況看，各主要產(chǎn)茶大國，如印度茶葉需求明顯增長，產(chǎn)量并未明顯增加， 2007 產(chǎn)量增長 3%， 新植茶園發(fā)展緩慢，未來幾年需求和供給將失衡，茶葉將面臨短缺；世界上最主要的茶葉生產(chǎn)國和出口國之一 的斯里蘭卡 ，近年來因為勞動力短缺和生產(chǎn)成本增加，茶葉產(chǎn)量出現(xiàn)了下降的趨勢 ，世界市場供求緊張狀5 市場需求分析與銷售 方案 21 況或?qū)⒓觿　?我國是世界主要綠茶生產(chǎn)國， 綠 茶 、花茶 仍是我國主要的出口茶類 。 據(jù)統(tǒng)計， 2007 年我國綠茶出口到 102 個國家和地區(qū)，出口量 t，金額 美元，同比分別增長 花茶出口 由于受 國家 有關(guān) 農(nóng)殘標準提高 和 國內(nèi)原料大幅上漲 等原因影響， 2007 年出口 6,770t，同比下降 9%，出口金額 2,966 萬美元，同比上升 在世界市場 “ 綠肥紅瘦 ” 的影響下，綠茶在世界范圍內(nèi)將會越來越受歡迎，這將對我國綠茶出口產(chǎn)生積極的影響。 場前景分析 當前，我國飲茶人口為 20%，人均消費茶葉 飲茶人口 ，年人均 果每人每天飲茶三杯，人年均消費量為 。國內(nèi)飲茶人口每增加 1%，消費量增加 4 萬 t；達 50%時，消費量則達到 200 萬 t。全國現(xiàn)有飲茶人口人均消費量提高 10%，年銷量則增加 4 萬 t；提高 50%，則增加 20 萬 t。中國茶葉消費潛力巨大， 2007 年內(nèi)銷數(shù)量超過 80 萬t，比上年增長 11%，銷售金額達 320 億元 ，其中花、綠茶占 80%。 根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織（ 料，由于中國、印度、中東與北非地區(qū)消費量的劇增，全球茶葉消費量達到 364 萬 t，以往茶葉供過于求的狀 況已經(jīng)逆轉(zhuǎn)。 而中國綠茶 、花茶 出口優(yōu)勢很強，出口量占世界綠茶貿(mào)易量的 85%左右。 目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢分析 項目區(qū) 產(chǎn)品 上市早，是名優(yōu)早茶優(yōu)勢生產(chǎn)區(qū) 。 項目區(qū)氣候 冬暖5 市場需求與銷售方案 22 夏涼，加之春季氣溫回升早而快 的特點 ， 使其 開園采摘普遍比浙江、江蘇等主產(chǎn)茶省提前 20 30 天， 比全省其他產(chǎn)茶區(qū)早 10 15 天，每年 2月上中旬即可開園采摘新茶。故每年 3月 左右 早茶便可上市 ，具有明顯 市場 競爭能力 。 項目區(qū) 勞動力 資源 豐富 ， 產(chǎn)品 生產(chǎn)成本低。茶葉屬勞動密集型產(chǎn)業(yè)，勞動用工量大。四川是農(nóng)業(yè)大省，工業(yè)經(jīng)濟不發(fā)達，農(nóng)業(yè)勞動人口眾多，因茶葉 生產(chǎn)比較效益較高 (高于糧食作物 3 10 倍 )，故茶農(nóng)生產(chǎn)積極性高。廉價的勞動力大量投入茶葉生產(chǎn)，大大降低了我省茶葉生產(chǎn)成本，故其價格相對省外主產(chǎn)區(qū)具有競爭優(yōu)勢。 企業(yè)技術(shù)先進 。 公司 擁有國內(nèi)一流水平的清潔化、連續(xù)化名優(yōu)茶和大宗茶生產(chǎn)線、完善的質(zhì)量檢測設(shè)備和健全的質(zhì)量管理體系以及切實有效的營銷網(wǎng)絡(luò) ，現(xiàn) 已成為 雅安 市 乃至全 省 茶葉優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)和茶葉生產(chǎn)標準化、清潔化、機械化、集約化的重點 企業(yè) 。 目產(chǎn)品 營銷 策略 項目產(chǎn)品雖然具有一定市場優(yōu)勢，但由于目前全省乃至全國茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展突飛猛進，項目產(chǎn)品 銷售 市場競爭 非常 激烈。 因此，公司必須 制定出有效的銷售策略， 打好產(chǎn)品營銷戰(zhàn)。 加強市場調(diào)研分析 企業(yè)在每季度進行一次區(qū)域市場調(diào)研，根據(jù)市場信息反饋，深入分析消費者層次、茶葉消費程度、成長潛力、消費傳統(tǒng)或傾向。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點和市場 競爭需要 ，做好促銷活動的事前評估設(shè)計，針對性地確定促銷推廣方案。 5 市場需求分析與銷售 方案 23 制定市場分銷策略 企業(yè)采用廠商直銷、區(qū)域代理、省級直銷與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場批發(fā)、區(qū)域代理與市場批發(fā)結(jié)合，買斷包銷等分銷模式，多渠道分銷項目產(chǎn)品。 實施綠色營銷， 打好 生態(tài) 標 牌 一是以知名品牌實現(xiàn)出口經(jīng)營企業(yè) 的聯(lián)合，采用國內(nèi)外先進環(huán)保技術(shù)進行茶葉生產(chǎn)、加工、包裝、運輸， “ 綠化 ” 產(chǎn)品價值鏈。二是進行相關(guān)質(zhì)量標準的認證，如綠色食品、無公害農(nóng)產(chǎn)品、有機農(nóng)產(chǎn)品、 量 管理 體系等，以提高四川茶葉附加值。三是研究入世后進口國的 “ 綠色壁壘 ” ，改變出口經(jīng)營策略，開展 “ 綠色營銷 ” ，發(fā)揮有茶葉無農(nóng)藥殘留的優(yōu)勢，樹立綠色品牌形象，提高市場競爭力和擴大出口。 利用區(qū)域文化優(yōu)勢，增強產(chǎn)品 文化 內(nèi)涵 項目區(qū)所在地 雅安是 茶文化的發(fā)祥地， 也是 著名的邊茶之鄉(xiāng)， 不僅 有無數(shù)與茶有關(guān)的動人故事 ，還有 “ 藝 ” 、 “ 技 ” 雙絕 的蒙山茶道 等 茶文 化藝術(shù) 。這些 獨特的茶文化 一旦整合在一起就能形成一種品牌的張力 。 企業(yè)將抓住這一 文化 特色， 推動 企業(yè) 文化 品牌的發(fā)展 。 場風險分析 場風險因素分析 近年來，在激烈的市場競爭中，有個別企業(yè)為保證生存不擇手段，中國茶產(chǎn)業(yè)陸續(xù)出現(xiàn)了一系列的質(zhì)量問題：如為保證茶葉的色5 市場需求與銷售方案 24 澤碧綠，在茶葉中加入帶有化學性質(zhì)的染色劑；為增加茶葉的重量和假白感，在花茶坯中摻入滑石粉 等。 這些行為在消費者中引起強烈反響， 使消費者 對茶葉質(zhì)量出現(xiàn)了前所未有的信任危機。 茶葉不同于一般種植業(yè)產(chǎn)品， 栽植條件要求嚴格 ，生產(chǎn)農(nóng)資投入大，茶葉炒 制過程 所需 燃料動力費 用高， 產(chǎn)品 銷售費用、管理費用方面投入也較多。 另外，近年來日本和歐盟等茶葉進口國家和地區(qū)不斷提高的茶葉檢測標準，給我國逐步發(fā)展的自主經(jīng)營茶業(yè)出口設(shè)置多重技術(shù)壁壘 ，企業(yè)容易因為對茶葉農(nóng)殘和重金屬標準的信息來源掌握不夠及時和準確而造成貿(mào)易損失。 因此， 項目產(chǎn)品存在價格風險。 目前， 全國 茶葉 市場 普洱、龍井、 鐵觀音 、 碧螺春 等 多種茶 類的 眾多 知名 品牌 林立 ， 企業(yè) 產(chǎn)品具有一定品牌壓力。 范和降低風險對策 提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低茶葉生產(chǎn)成本 一是在生產(chǎn)上， 通過 學習 和 引進國內(nèi)外 先進 技術(shù)， 實現(xiàn)基地 管理、茶葉采摘機械化，推廣清潔化生產(chǎn) 和 茶葉保鮮技術(shù)，確保茶葉產(chǎn)品質(zhì)量安全，降低生產(chǎn)成本 ； 二是 通過精深加工提取茶多酚、兒茶素、茶氨酸、茶色素、茶多糖、茶皂素等生化產(chǎn)品，提高茶業(yè)總體效益 ； 三是 健全企業(yè)質(zhì)量檢測體系， 密切關(guān)注進口國的各類標準或法規(guī)的變化，以便企業(yè)按不同標準進行源頭控制和產(chǎn)品檢測控制， 加強 無公害茶、綠色食品茶或 有 機茶等相關(guān)質(zhì)量認證， 以 應對茶葉出口 “ 綠色壁壘 ” ， 降低貿(mào)易損失 。 5 市場需求分析與銷售 方案 25 加強品牌形象定位 和品牌宣傳與推廣 在今后，企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品質(zhì)量特性及市場營銷需求，進行科學、明晰的品牌定位，保持品 牌形象的穩(wěn)定性、連續(xù)性和成長性。 通過 社會協(xié)作、分銷渠道、市場終端等途徑 加強 品牌 的展示；通過廣播電視、平面媒體（報刊 、雜志 ）、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)及茶博會和茶葉節(jié)等途經(jīng)，針對性地宣傳推廣茶葉品牌。 6 建設(shè)方案 26 6 建設(shè)方案 設(shè)任務和規(guī)模 建設(shè) 2550 畝茶葉示范基地，主要包括以下建設(shè)任務： 低產(chǎn)茶園示范改造 ： 樹體改造 、 補植補造 、 老齡茶園及品種老化茶園的更新 、增設(shè)排灌設(shè)施 等 ，共 1650 畝 。 新茶園建設(shè)：規(guī)模 900 畝。 將整地與土壤改良、施基肥相結(jié)合 ， 計劃每畝施生物有機肥 400900 畝茶園共施 360t。 種苗選擇方面， 選用 福鼎大白、名山白毫、名山早等 早芽型、高產(chǎn)型、優(yōu)質(zhì)型、抗逆型 優(yōu)良種苗 。種苗全部從四川省茶樹良種繁育場引進。900 畝共需種苗 567 萬株 （包括補植補造用苗） 。 無公害茶葉生產(chǎn)：按照無公害茶葉生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，對病蟲害防治實行統(tǒng)一測報、統(tǒng)一防治、統(tǒng)一施生物農(nóng)藥。 基礎(chǔ)設(shè)施：通過修建蓄水池、排灌溝渠，改善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，提高茶葉生產(chǎn)抗御自然災害的能力，從而提高茶葉產(chǎn)量和質(zhì)量。共需修建 蓄水 池 40 口，排灌溝渠 1772m。 科技培訓與推廣：通過聘請專家授課、制作和發(fā)放茶葉科學經(jīng)營技術(shù)小冊子、專業(yè)技術(shù)人員現(xiàn)場指導與培訓等方式進行。 設(shè)規(guī)劃和布局 建基地 根據(jù)茶樹生長特性， 新建 示范 基地 900 畝全部設(shè) 在 雅安市雨城區(qū) 的碧峰峽鎮(zhèn)。 涉及農(nóng)戶 236 戶。 公司與農(nóng)戶簽訂的土地使用協(xié)議，公司支付農(nóng)戶土地使用權(quán)租金，公司自主經(jīng)營基地，農(nóng)戶可參加基6 建設(shè)方案 27 地的撫育、茶葉采摘等工作，獲取勞務費。 產(chǎn)茶園示范改造 低產(chǎn)茶園改造規(guī)模 1650 畝。項目區(qū)需要改造的低產(chǎn)茶園主要由以下原因形成： 樹齡老化，部分茶園樹齡達 20 年以上； 品種差，茶葉出茶量低，茶葉口感差； 由于經(jīng)營管理不當，造成樹形較差，影響鮮茶產(chǎn)量。 根據(jù)茶園 不同 低產(chǎn) 原因，分類型有針對性地提出改造措施。 補植補造型的低產(chǎn)茶園面積 500 畝， 其中大興鎮(zhèn)萬坪村 300 畝， 涉及農(nóng)戶 89 戶， 合江鎮(zhèn)魏家村 200 畝 ，涉及農(nóng)戶 46 戶 ； 由于樹齡老化、品種差，需要進行茶樹更換的 換種改植 型低產(chǎn)茶園 350 畝，全部位于大興鎮(zhèn)萬坪村 ，涉及農(nóng)戶 133 戶 ； 針對管理不當造成低產(chǎn)的茶園，進行樹體改造，面積 800 畝， 涉及農(nóng)戶 217 戶， 位于合江鎮(zhèn)魏家村 。 低產(chǎn)茶園改造 過程中， 種苗費、化肥、農(nóng)藥等費用 由公司支付，農(nóng)民提供土地，以及改造中勞務費及撫育管護費等。 項目建設(shè)布局情況詳見表 6 1。 建設(shè)方式類型 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 村面積（畝）涉及農(nóng)戶（戶）造林用的茶樹品種新建 碧峰俠 紅牌村 900 236 福鼎大白500畝、名山白毫400畝大興鎮(zhèn) 萬坪村 300 89 名山白毫合江鎮(zhèn) 魏家村 200 46 名山早換種改植型 大興鎮(zhèn) 萬坪村 350 133 福鼎大白樹體改造型 合江鎮(zhèn) 魏家村 800 217 名山白毫小計 1650 485合計 2550 721補植補造型低改項目建設(shè)和布局情況表6 16 建設(shè)方案 28 產(chǎn)技術(shù)方案及工藝流程 建基地 從大的方面來說， 新 基地建設(shè)主要分為園地選擇與整地、建園、采茶及茶園管理等幾部分內(nèi)容。園地選擇與整地主要是選擇適合茶樹生長的地塊，造林前結(jié)合土壤改良進行整地工作，為茶樹良好生長打好基礎(chǔ)；建園主要包括優(yōu)質(zhì)茶苗選購、茶苗種植等內(nèi)容；采茶及茶園管理主要包括采茶、采茶后追肥、茶園撫育、病蟲害防治等工作。主要工藝流程見圖 6 圖 6地建設(shè)主要工藝流程 產(chǎn)茶園 示范 改造 樹體改造 型 ： 這種茶樹一般樹齡不大。 通過 修剪 ，對樹體進行改造，一般 剪去 30 40以上的枝或者剪去茶樹二分之一部分。 換 種改植 ： 對象 主要 為 茶樹樹齡已衰老，或品種混雜 的茶樹。 改造時 掘除老茶樹，深翻清園，培土，土壤消毒，土地平整，重新進行規(guī)劃種植。 補植補造：茶樹樹齡一般不大，茶樹密度不夠，缺窩等現(xiàn)象嚴重，造成產(chǎn)量不高，需要進行茶樹補植。 造林地 選 擇 整地 栽植 土壤改良 作業(yè) 設(shè)計 茶苗選購 建園 采茶 追肥 農(nóng)藥、撫育 6 建設(shè)方案 29 低產(chǎn)茶園改造后，經(jīng)受一定創(chuàng)傷，以及新梢萌發(fā)，根系再生和土壤改良都需要充足的營養(yǎng)物 加以保證，才能達到目的。因此，低產(chǎn)茶園改造必須結(jié)合深耕、改土等措施重施有機復合肥，適當配施氮、磷、鉀等化學肥。肥料施量：改造后茶園施廄肥或漚肥 4050 擔畝，或磷肥 100 500。 低產(chǎn)園大多處于山坡，開墾和種植不合理，易跑土、跑肥、跑水。 視茶園情況因地制宜改造。一般實行挖茶行內(nèi)土砌外沿，形成寬幅或窄幅梯級茶園 ， 使之保土、保肥、保水 ，并 增 加 排灌 等基礎(chǔ)設(shè)施 建設(shè) 。 目建設(shè)標準和具體建設(shè)內(nèi)容 設(shè)標準 項目基地建設(shè) 根據(jù)林業(yè)生態(tài)、產(chǎn)業(yè)建設(shè)需求，統(tǒng)籌規(guī)劃，因地制宜，合理布局 。建設(shè)過程中 嚴格執(zhí)行國家、省頒發(fā)有關(guān)技術(shù)規(guī)程、標準 ，如無公害茶葉生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程、 名特優(yōu)新經(jīng)濟林基地建設(shè)技術(shù)規(guī) 程 等， 并嚴格執(zhí)行工程監(jiān)理、工程招標制度等， 以 建 設(shè) 高質(zhì)、高產(chǎn)的茶葉示范 基地 。 體建設(shè)內(nèi)容 建 為了便于 基地管理、 灌溉及排澇，因地制宜設(shè)置蓄水池及排水溝渠，并 嚴格按照國家相關(guān)規(guī)定進行蓄水池、排水溝渠建設(shè)。蓄水池采用條石、混凝土結(jié)構(gòu)，每個容積 110排水溝渠條石、磚混結(jié)構(gòu)寬 6 建設(shè)方案 30 技措施 基地建設(shè) 及運行 期間， 都應 注意各種科技措施 的采用， 從茶苗的 選擇 到整地、 施肥、樹體改造 、 改土、改園、 農(nóng)藥的選取及噴灑時機的選擇，都要 注意對農(nóng)民進行 及時培訓，使茶農(nóng)嚴格按照規(guī)程規(guī)范進行生產(chǎn)， 優(yōu)質(zhì)、高效地產(chǎn)出茶葉?；夭枞~產(chǎn)量和質(zhì)量的提高，有助于公司茶產(chǎn)品品質(zhì)的提高，為公司擴大規(guī)模，增強市場競爭力打下良好基礎(chǔ)。 與四川農(nóng)業(yè)大學、四川省林科院等科研院校開展技術(shù)合作，通過聘請專家授課、制作和發(fā)放茶葉科學經(jīng)營技術(shù)小冊子、專業(yè)技術(shù)人員現(xiàn)場指導與培訓等方式進行。計劃聘請專家 12 人次為農(nóng)戶及專業(yè)技術(shù)人員進行培訓與現(xiàn)場指導，制作和發(fā)放茶葉科學經(jīng)營技術(shù)小冊子 10000 冊 ，就整地、施肥、樹體改造等技術(shù)對農(nóng)戶進行專項培訓，每年 5 次，每次 400 人次。 他 整地與土壤改良：整地時 應注意水土保持，根據(jù)不同坡度和地形，選擇適宜的時期、方法和施工技術(shù)。平地和坡度 15 以下的緩坡地等高開墾；坡度在 15 以上時，建筑內(nèi)傾等高梯級園地。 整地 深度在 50上，在此深度內(nèi)有明顯障礙層（如硬塥層、網(wǎng)紋層或犁底層）的土壤應破除障礙層。茶園與四周荒山陡坡、林地和農(nóng)田交界處應設(shè)置隔離溝。 整地的同時，增施生物有機肥等措施，改良土壤結(jié)構(gòu)，提高土壤保水保肥能力，使土壤耕作性得到良好改 善。 6 建設(shè)方案 31 在土壤后期管理方面， 定期監(jiān)測土壤肥力水平和重金屬元素含量，一般要求每 2 年檢測一次。根據(jù)檢測結(jié)果，有針對性地采取土壤改良措施。 新茶園建設(shè)：首先是注意茶苗選擇，選用發(fā)芽早、產(chǎn)量高、質(zhì)量好、抗性強的良種茶苗福鼎大白、名山白毫、名山早。其次，把好茶苗種植關(guān)， 采用單條或雙條栽方式種植。種植茶苗根頸離土表距離 3右，根系離底肥 10上。 無公害茶葉生產(chǎn)：對病蟲害