生態(tài)屋頂綠化工程服務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1 生態(tài)屋頂綠化工程服務(wù) 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 作品名稱 生態(tài)屋頂綠化工程 服務(wù)有限公司 作品所屬領(lǐng)域 （ B ） A、產(chǎn)品； B、服務(wù)； C、其他 團(tuán) 隊(duì) 主 要 成 員 團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系 方式 2 作品 簡(jiǎn)介 （限 200字以 內(nèi)） 公司是一家專業(yè)從事生態(tài)屋頂綠化工程設(shè)計(jì)及相關(guān)技術(shù)研發(fā)推廣的股份制高新技術(shù)企業(yè)。主要從事于屋頂綠化， 輔以 室內(nèi)綠化設(shè)計(jì)的承接服務(wù)工作，旨在通過(guò)合理布 局規(guī)劃利用合理的綠色植物有創(chuàng)新的進(jìn)行綠化創(chuàng)造出富有特色具有區(qū)域特點(diǎn)的“綠色”居住環(huán)境。采用現(xiàn)代科技技術(shù)根據(jù)不同場(chǎng)所有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)出適合的綠化方案，旨在讓每一位顧客都滿意，建立獨(dú)具特色的綠色家園。公司將聘用中高級(jí)管理人員，專業(yè)技術(shù)人員，并聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專家潛心研制生產(chǎn)出輕質(zhì)、保水、無(wú)異味、耐旱、耐熱、耐寒、耐瘠、耐踐踏，適應(yīng)各種氣候環(huán)境的全新一代生態(tài)土壤及人工景觀材質(zhì)。建立產(chǎn)品生產(chǎn)基地、大型的苗木基地，通過(guò)努力使公司具備大型生態(tài)屋頂綠化園林景觀工程設(shè)計(jì)施工，全自動(dòng)噴灌、苗木撫育、園林看護(hù)管理的能力。有能力完成大量 的實(shí)際屋頂綠化工程。 綠源之居有限服務(wù)公司秉承“創(chuàng)建綠色，美化生活”為宗旨，“建設(shè)生態(tài)園林城市 創(chuàng)建節(jié)能型社會(huì)”為目標(biāo)，公司以信譽(yù)為基礎(chǔ)，以客戶為中心，以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，攜手共建我們的綠色家園。 3 學(xué) 院 意 見(jiàn) 校 級(jí) 評(píng) 委 會(huì) 意 見(jiàn) 備 注 填寫說(shuō)明： 1、每份作品填寫一張表格（此表可復(fù)制）； 2、表中未涉及事宜（如參賽團(tuán)隊(duì)有關(guān)事項(xiàng)）需要說(shuō)明的，請(qǐng)備注欄中寫明。 4 綠源之居服務(wù)有限公司 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 5 目錄 引 言 1 第一章 摘要： 頂綠化簡(jiǎn)介 3 國(guó)屋頂綠化的現(xiàn)狀 5 外屋頂花園的現(xiàn)狀 7 內(nèi)綠化發(fā)展前景 9 第 二 章 公司介紹： 司 簡(jiǎn)介 17 司結(jié)構(gòu) 18 司 經(jīng)營(yíng) 理念 18 第 三 章 市場(chǎng)分析： 場(chǎng) 環(huán)境分析 19 爭(zhēng)環(huán)境分析 20 第 四 章 市場(chǎng)營(yíng)銷 場(chǎng)營(yíng)銷策略 21 品策略 24 資和促銷策略 25 第 五 章 財(cái)務(wù) 管理 理機(jī)構(gòu)及執(zhí)行機(jī)構(gòu)職能 27 金預(yù)算及管理 29 場(chǎng) 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 分析 32 6 引言 我國(guó)人民十分崇尚自然，熱愛(ài)自然，喜歡接近自然，欣賞自然風(fēng)光，這是生活中不可缺少的重要組成部分。對(duì)植物、花卉的熱愛(ài)，也常洋溢于詩(shī)畫之中。自古以來(lái)就有踏青、修楔、登高、春游、野營(yíng)、賞花等習(xí)俗，并一直延續(xù)至今。杜甫詩(shī)云：“卜居必林泉，結(jié)廬錦水邊”，并常以花木寄托思鄉(xiāng)之情。舊時(shí)把農(nóng)歷 2 月 15 日定為百花生日，或稱“花朝節(jié)”。古蜀把每年的農(nóng)歷 6 月 24 定為蓮花生日，名“觀荷節(jié)”。 在日常生活中，人們隨處都可以感受到綠化所帶來(lái)的愜意和美感。大到城市小到家庭，綠化已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的一部分。同時(shí)，將綠化引入室內(nèi)已不是單純的個(gè)人興趣和愛(ài)好了，而是作為提高環(huán)境居住質(zhì)量，滿足人們精神和物質(zhì)需求必不可少的一個(gè)因素。人們對(duì)綠化認(rèn)識(shí)上的提高其實(shí)也是人們理解人與環(huán)境關(guān)系上的飛躍。于是，綠化的從屬地位被改變，并逐步成為室內(nèi)整體設(shè)計(jì)的一部分與室內(nèi)空間的組織緊密相聯(lián)。 當(dāng)人們踏進(jìn)室內(nèi)，看到濃濃的綠意和鮮艷的花朵，聽(tīng)到卵石上的流水聲，聞到陣陣的花香，在良好環(huán)境知覺(jué)刺激面 前，不但感到社會(huì)的關(guān)心，還能使精力更為充沛，思路更為敏捷，使人的聰明才智更好地發(fā)揮出來(lái)，從而提高工作效率。 7 第一章 摘要 （ 1） 屋頂綠化簡(jiǎn)介 概念 屋頂 綠化可以廣泛地理解為在各類古今建筑物、構(gòu)筑物、城圍、橋梁（立交橋）等的屋頂、露臺(tái)、天臺(tái)、 陽(yáng)臺(tái) 或大型人工假山山體上進(jìn)行造園，種植 樹(shù)木 花卉的統(tǒng)稱。屋頂綠化對(duì)增加城市綠地面積，改善日趨惡化的人類生存環(huán)境空間；改善城市高樓大廈林立，改善眾多道路的硬質(zhì)鋪裝而取代的自然土地和植物的現(xiàn)狀；改善過(guò)度砍伐自然森林，各種廢氣污染而形成的 城市熱島 效應(yīng) ，沙塵暴等對(duì)人類的危害；開(kāi)拓人類綠化空間，建造 田園城市 ，改善人民的居住條件，提高生活質(zhì)量，以及對(duì)美化城市環(huán)境，改善生態(tài)效應(yīng)有著極其重要的意義。 屋頂 綠化 還能夠使開(kāi)發(fā)商們以更少的花費(fèi)，來(lái)滿足地方政府制訂的土地利用條例所提出的要求。隨著各地的城鎮(zhèn)認(rèn)識(shí)到需要緩解建筑的擁擠，并提供開(kāi)敞空間以使城市更有生氣，他們紛紛制訂法規(guī)條例，要求新建筑必須在附近提供開(kāi)敞空間。在那些地面土地價(jià) 格昂貴的地段上，可以使用屋頂 綠化 來(lái)滿足這個(gè)要求。它可以在一定情況下作為增加建筑高度、面積和密度的交換條 8 件。 功能 緩解熱島效應(yīng)：屋頂綠化產(chǎn)品能有效緩解熱島效應(yīng)，調(diào)節(jié)城市環(huán)境溫度，降低室內(nèi)溫度。在炎熱的盛夏下，屋頂植草層下表面溫度一般僅約 20，優(yōu)于任何一種隔熱方法。 環(huán)保節(jié)能：屋頂綠化基質(zhì)具有超強(qiáng)的保水功能，屋頂被綠化時(shí)，可以使屋面泄水強(qiáng)度減低 70%，既節(jié)約水資源，又減輕城市排水系統(tǒng)壓力 。同時(shí)又可使頂樓少開(kāi)空調(diào)，節(jié)約用電。 促進(jìn)生態(tài)平衡：城市屋頂綠化還大自然有效的生態(tài)面積，完善生態(tài)系統(tǒng)，增加 空氣濕度。增加城市含氧量，凈化空氣污染，維持城市大氣中的碳氧平衡。 美化建筑，保護(hù)樓頂：屋頂綠化可以美化城市環(huán)境、美化家居環(huán)境，可以防止樓面老化和因溫差引起的膨脹收縮，而造成的屋頂構(gòu)造裂縫滲漏現(xiàn)象。 綠化用的泥土、隔濾層可以使用建筑廢料， 提高國(guó)土資源利用率 ，屋頂甚至可以種植農(nóng)作物，提供食物 。 （ 二 ） 國(guó)外屋頂花園的現(xiàn)狀 西方發(fā)達(dá)國(guó)家在 20 世紀(jì) 60 年代以后，相繼建造各類規(guī)模的屋頂花園和屋頂綠化工程，如美國(guó)華盛頓水門飯店屋頂花園、美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)石油公司屋頂花園、美國(guó) 公司屋頂花園、英國(guó)愛(ài)爾蘭人壽中心屋頂 花園，加拿大溫哥華凱澤資源大樓屋頂花園，德國(guó)霍亞市牙科診所屋頂花園， 日本 同志社女子大學(xué)圖書(shū)館屋頂花園，這些與 9 建筑設(shè)計(jì)統(tǒng)一建在屋頂?shù)幕▓@，多數(shù)是在大型公共建筑和 居住建筑的屋頂或天臺(tái)，向天空展開(kāi)。也有建在室內(nèi)成為建筑內(nèi)部共享空間的；有游覽性的，也有僅能 觀賞，游人不能入內(nèi)的屋頂綠化；有的不僅在平屋頂上 修建，還在坡屋頂上修造草場(chǎng)式綠化屋頂。 德國(guó)：進(jìn)一步更新樓房造型及其結(jié)構(gòu)，將樓房建成階梯式或金字塔式的住宅群，當(dāng)人們布置起各種形式的屋頂花園后，遠(yuǎn)看如半壁花山，近看又似斑斕峽谷，俯視則如同一條五彩繽紛的巨型地毯，令人心曠神怡。 加拿大 ：設(shè)計(jì)師、建筑師和園藝師們打破傳統(tǒng)的分工，同心合力，別出心裁，在一座 18 層的辦公大廈中， 采用輕型多孔材料，建成了一個(gè)集假山、瀑布、水池、草坪、花壇等多種景致于一體的盆景式“空中花園”。 此外，在英國(guó)、俄羅斯 、意大利、澳大利亞、 瑞士 等國(guó)的大城市，也都有千姿百態(tài)、風(fēng)格各異、風(fēng)景綺麗的屋頂花園。 德國(guó)屋頂綠化展示 10 園林在線 3 月 7 日消息：以屋頂綠化為重點(diǎn)的各 類立體綠化，是城市綠化中的一個(gè)補(bǔ)充形式。立體綠化在充分利用城市空間，豐富城市綠化形態(tài)，增加城市綠量，美化城市景觀，改善城市生態(tài)環(huán)境等方面發(fā)揮到了積極作用。發(fā)展立體綠化，是增加城市綠化覆蓋率，提高綠量的有效手段，是實(shí)現(xiàn)城市綠化從地面向空間發(fā)展轉(zhuǎn)變的必然趨勢(shì)，也是實(shí)現(xiàn)綠化的可持續(xù)發(fā)展和集約化發(fā)展的一個(gè)重要途徑。 3 月 5 日下午，以“低碳生活，綠化先行”為主題的第五屆中國(guó)園林綠化高峰論壇在浙江蕭山金馬飯店四樓國(guó)際會(huì)議廳如期舉行。來(lái)自全國(guó)各地的施工企業(yè)、設(shè)計(jì)單位、苗木經(jīng)紀(jì)人、園林專家、相關(guān)院校的教師、學(xué)生代表以及從事 園林綠化各個(gè)領(lǐng)域的行業(yè)人士出席了本屆論壇。 世界屋頂綠化協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王仙民首先作了題為世界屋頂綠化的現(xiàn)狀與未來(lái)的演講，結(jié)合德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、新加坡等國(guó)外優(yōu)秀的屋頂綠化設(shè)計(jì)案例，詳細(xì)地向我們闡述了屋頂綠化發(fā)展的趨勢(shì)及其重要性。 他指出：今年是我國(guó)“十二五”開(kāi)局之年，北京、上海、廣州、深圳等許多城市都把立體綠化作為城市建設(shè)的重點(diǎn)寫入規(guī)劃，同時(shí)，更多中小城市屋頂綠化、墻體綠化的力度更大、步伐更快?？梢灶A(yù)見(jiàn)，若干年后，屋頂綠化這朵建筑與園藝相結(jié)合的奇葩，將為我們的都市空間增添更絢麗的色彩。無(wú)疑，我國(guó)發(fā)展屋頂綠化的 前景很廣，也很有必要。 法國(guó)屋頂綠化展示 11 （ 三 ） 我國(guó)屋頂綠化 的現(xiàn)狀 我國(guó)自 60 年代起，才開(kāi)始研究屋頂花園和屋頂綠化的建造技術(shù)。隨著我國(guó)改革開(kāi)放的進(jìn)程，旅游事業(yè)得到空前的發(fā)展。為了改善 城市生態(tài) 環(huán)境，增加城鎮(zhèn)的人均 綠地面積 等的需要，屋頂花園、屋頂綠化、屋頂 養(yǎng)花才真正進(jìn)入城市的建設(shè)規(guī)劃、設(shè)計(jì)和建造范圍。 如以 北京主題 :建成區(qū)現(xiàn)有的 6979萬(wàn)平方米建筑平屋頂面積的30%進(jìn)行屋頂綠化，可實(shí)現(xiàn)屋頂綠化相當(dāng)于在北京 城市中心 區(qū)又建成了 27 個(gè) 紫竹院公園 ，可提高城市綠量 平方米，使綠地每年滯塵 量增加 ，全年吸收二氧化硫量增加 ，大大改善大氣質(zhì)量。 從 1983 年 長(zhǎng)城飯店 建成北方地區(qū)第一座屋頂花園至今，北京一直在嘗試采用新技術(shù)進(jìn)行屋頂綠化。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，北京有屋頂綠化的建筑不到城市現(xiàn)有建筑總數(shù)的 1%。不同時(shí)期建筑屋頂綠化目前有幾百余處，面積約 60 萬(wàn)平方米。 北京市 建成市區(qū)可進(jìn)行綠化的屋頂面積約 6979 萬(wàn)平方米，其中多層樓屋頂 (18 米以下 )約占 70%，高層樓約占 30%。 國(guó)內(nèi)其他省 (市 )屋頂綠化建設(shè)始于上世紀(jì) 60 年代。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的突飛猛進(jìn)，人居環(huán)境和生活質(zhì)量的評(píng)價(jià)日益受到重視。例如重慶、 上海 、深圳、 杭州 、長(zhǎng)沙等國(guó)內(nèi)各大城市，屋頂綠化自發(fā)地以各種形式展開(kāi)。 （ 4） 屋頂 綠化發(fā)展前景 12 第二章 公司介紹 （ 1）公司簡(jiǎn)介 綠源之居服務(wù)有限公司是一家專業(yè)從事生態(tài)屋頂綠化工程設(shè)計(jì)及相關(guān)技術(shù)研發(fā)推廣的股份制高新技術(shù)企業(yè)。公司承接屋頂及 屋頂、室內(nèi) 綠化設(shè)計(jì)、庭院、墻體、花壇、路坡、廣場(chǎng)、街頭綠地等綠化工程，旨在通過(guò)合理布局規(guī)劃，利用合理的綠色植物有創(chuàng)新的進(jìn)行綠化，創(chuàng)造出富有特色、具有區(qū)域特點(diǎn)的“綠色”居住環(huán)境。 該人工土壤的基本特點(diǎn)是：重量輕、基質(zhì)薄、保水 、保肥、不板結(jié)、疏松透氣、施工簡(jiǎn)便、環(huán)保節(jié)能、種植成活率高、易于維護(hù)、價(jià)格低廉，同時(shí)還解決了房屋承重、防水、蓄水、排水、水土流失和植物根系對(duì)樓頂?shù)挠绊憽Ｈ斯ね寥乐饕怯梢恍┲参锢w維有機(jī)質(zhì)經(jīng)過(guò)脫脂發(fā)酵和特殊功能的非金屬礦物組成，具有較強(qiáng)的穩(wěn)定性、多孔隙、離子交換性能好、重量輕、不板結(jié)等優(yōu)異性 13 （ 2） 公司結(jié)構(gòu) （ 3） 公司經(jīng)營(yíng)理念 綠源之居有限服務(wù)公司秉承“創(chuàng)建綠色，美化生活”為宗旨，“建設(shè)生態(tài)園林城市，創(chuàng)建節(jié)能型社會(huì)”為目標(biāo)，公司以信譽(yù)為基礎(chǔ)，以客戶為中心，以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，攜手共 建我們的綠色家園。 14 市場(chǎng)理念：以誠(chéng)信贏得客戶，以品牌占領(lǐng)市場(chǎng)。 質(zhì)量理念：我們追求產(chǎn)品的卓越。 環(huán)保理念：綠色無(wú)毒，回歸自然，建立綠色家園。 服務(wù)理念：顧客至上，滿足甚至超出顧客的需求和期望。 文化理念：真誠(chéng)、尊重、溝通合作、誠(chéng)信至上。 （四）公司發(fā)展規(guī)劃 公司起步時(shí)考慮到還沒(méi)有知名度，很難打開(kāi)市場(chǎng)和其他公司競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)這樣的難題，我們會(huì)采取一定的措施開(kāi)拓市場(chǎng)，例如：花費(fèi)一些資金做廣告，并建立屬于公司的網(wǎng)站展開(kāi)宣傳工作。因?yàn)楣窘?jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要很多有技術(shù)的人才加入 ，而公司剛起步招到有技術(shù)的人才也不太現(xiàn)實(shí)，所以 我們會(huì)找自己的同學(xué)請(qǐng)他們幫忙找到一些專業(yè)對(duì)口的大學(xué)生加入公司，面對(duì)技術(shù)難題公司會(huì)不惜花費(fèi)資金請(qǐng)有關(guān)專家?guī)兔鉀Q，公司會(huì)選擇首先從事于屋頂綠化設(shè)計(jì)，室內(nèi)綠化設(shè)計(jì)的動(dòng)作和有關(guān)公司合作開(kāi)展工程，等公司發(fā)展起來(lái)后再考慮屋頂綠化全方面的工作，賺取更多的利潤(rùn)。 第三章 市場(chǎng)分析 （ 1） 市場(chǎng)環(huán)境 分析 自從勒柯布西耶提出并建造了世界上第一座現(xiàn)代屋頂花園之后，世界上的現(xiàn)代屋頂綠化設(shè)計(jì)便由此開(kāi)始。聯(lián)合國(guó)環(huán)境署研究表明，如果一個(gè)城市屋頂綠化率超過(guò) 70%，城市上空二氧化碳含量將下降 80%，熱島效應(yīng)將會(huì)徹底消失。屋 頂綠化對(duì)于增加城市綠地面積，增加空氣濕度，凈化水源，改善日趨惡化的人類生存環(huán)境， 15 改善因環(huán)境破壞而造成的熱島效應(yīng)，開(kāi)拓人類綠化空間建造田園城市，改善人們的居住條件，保持室內(nèi)溫度，提高生活質(zhì)量以及對(duì)美化城市環(huán)境，改善生態(tài)效應(yīng)；創(chuàng)建和諧家園，構(gòu)建和諧社會(huì)具有極其重要的意義。 發(fā)達(dá)國(guó)家都已經(jīng)進(jìn)入了屋頂綠化的快車道。為了改變城市居住環(huán)境，為都市居民提供一個(gè)休息和消除疲勞的舒適環(huán)境，各發(fā)達(dá)地區(qū)都在大力支持、推廣屋頂綠化。美國(guó)政府投資建設(shè)了示范工程；日本也有了要求屋頂綠化的規(guī)定，東京市政府要求屋頂總面積的20%必須要 有植物覆蓋，截止 2001 年 10 月，僅東京都內(nèi)就有 1200余座建筑實(shí)現(xiàn)了“屋頂綠化”，面積超過(guò) 平方米。 我國(guó)初步發(fā)展，部分大中城市已開(kāi)始了屋頂綠化。南方重城深圳，由市人民政府發(fā)布了紅頭文件，組成了領(lǐng)導(dǎo)小組，開(kāi)始屋頂綠化，到 2000 年 4 月底，全市已完成屋頂綠化美化面積 181 萬(wàn)平方米。續(xù)深圳之后，廣州市開(kāi)始了“綠化覆蓋工程”，上海市在“靜安區(qū)”試點(diǎn)“屋頂綠化”，杭州市建委等部門對(duì)“屋頂綠化”作了專題論壇。另外，天津、長(zhǎng)沙，重慶、南京、溫州等城市也都有屋頂綠化的動(dòng)態(tài)。 屋頂綠化 將有極大的 發(fā) 展 潛力，分 析原因如下 ：一是由于環(huán)境惡化及人們對(duì)城市綠化認(rèn)識(shí)的提高 ,促使人們迫切需要更好的生存生活環(huán)境；二是 目十 隨著城市的發(fā)展壯大 ,人口增多 、 用地緊張 、綠化用地不足 等問(wèn)題 需要尋求新的綠化途徑；三是屋頂綠化投資相對(duì)較少；如在杭州中心城區(qū)綠化 1 萬(wàn)平方米土地 ,加上征地 ,拆遷補(bǔ) 16 償費(fèi)用在內(nèi) ,約需 3000 萬(wàn)元，而建造 1 萬(wàn)平方米屋頂綠化的投入只需約 300 萬(wàn)元 ,約為前者的 1/10； 四是建筑技術(shù)水平提高 ,提供了質(zhì)量可靠的屋頂 ,綠化技術(shù)和藝術(shù)水平的提高 ,使得屋頂綠化荷載減輕、造價(jià)降低、技術(shù)簡(jiǎn)便、效益明顯 ,從而大受歡迎；五是新材料的成功應(yīng)用； 新隔根、防滲等材料的成功研制與應(yīng)用為屋頂綠化提供了材料保障。 （ 2） 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 屋頂花園是一個(gè)新興的行業(yè)，近年來(lái)，已經(jīng)有一些競(jìng)爭(zhēng)者陸續(xù)進(jìn)入該行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。河南愚人屋頂花園開(kāi)發(fā)有限公司要以高品質(zhì)，高價(jià)位為主，低價(jià)位為輔的方式來(lái)保持市場(chǎng)占有率。將休閑屋面和種植屋面作為高價(jià)位，高品質(zhì)的產(chǎn)品向渴望在家里也能感受田園生活的成功人士推廣，為他們排解壓力；把生態(tài)屋面和復(fù)合屋面作為較低端的產(chǎn)品向房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商推廣 。 第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷 （ 1） 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng) 營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程。 我公司 市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程包含下列四個(gè)相互緊密聯(lián)系的步驟：選擇目標(biāo)市場(chǎng)、確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略、企業(yè)文化戰(zhàn)略、企業(yè)形象戰(zhàn)略。 1 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 17 由于諸多原因，屋頂綠化在我國(guó)很多地方仍是空白，這變?yōu)檫M(jìn)行該項(xiàng)目的公司提供了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。 一些房地產(chǎn)開(kāi)放商是我公司的主要消費(fèi)群體之一。 “閑看庭前花開(kāi)花落、漫隨天外云卷云舒 ”，感受屬于自己自然天地正是生活在鋼筋水泥的城市中被高密度住 宅壓抑的消費(fèi)群們最看重的。于是運(yùn)用大面積的露臺(tái)來(lái)營(yíng)造空中花園的辦法正被越來(lái)越多有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商所采用。 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為吸引消費(fèi)者的眼球，在樓盤頂部建造屋頂花園 (生態(tài)屋面較為適合 )。這類消費(fèi)者對(duì)屋頂花園的要求較高，一方面要求花園的造價(jià)最低，另一方面要求花園的質(zhì)量。這就要求公司開(kāi)發(fā)出低價(jià)高質(zhì)量的花園產(chǎn)品，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。 一些成功人士也是屋頂花園的主要消費(fèi)者， 這部分人在滿足了物質(zhì)需求之后就會(huì)要求生活環(huán)境的提高，屋頂綠化的市場(chǎng)需求也會(huì)擴(kuò)大。 他們?yōu)榱斯ぷ髦嘣诩依镆材芄庥^賞田園風(fēng)光，就需要在屋頂建造花園（ 種植屋面較為適合）。這類消費(fèi)者對(duì)屋頂花園的主要要求是美觀和質(zhì)量。此類市場(chǎng)正在逐漸擴(kuò)大。 這類人往往更加重視自己的居住環(huán)境，而他們的高收入也使他們有能力在自家建造屋頂花園。 根據(jù)對(duì)消費(fèi)者環(huán)境的分析，可將我公司的消費(fèi)者按社會(huì)地位和生活層分為高端消費(fèi)群體和低端消費(fèi)群體，并根據(jù)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)不同檔次的屋頂花園類型。按照屋頂花園產(chǎn)品的不同用途，分為生態(tài)屋屋面，種植屋面，休閑屋面和符合屋面。 2市場(chǎng)營(yíng)銷策略 18 由于技術(shù)、觀念等方面的問(wèn)題，我國(guó)市場(chǎng)發(fā)展存在著三大瓶頸，這三大瓶頸極大的阻礙了屋頂綠化的推廣、建設(shè)，即： (1)資金問(wèn)題，一些老房子在種植屋頂綠化之前，需要進(jìn)行方滲水處理和承重檢測(cè)，這需要大量投入，政府沒(méi)有這項(xiàng)投入； (2)法律問(wèn)題，商品房的屋頂是私有財(cái)產(chǎn)，產(chǎn)權(quán)在于業(yè)主，一個(gè)業(yè)主不同意便不能實(shí)施； (3)觀念問(wèn)題，許多業(yè)主存在“多一事不如少一事”的想法，認(rèn)為種植了屋頂綠化，就會(huì)平白無(wú)故增加了養(yǎng)護(hù)工作。我公司將對(duì)自身可以控制的各種營(yíng)銷要素如質(zhì)量、 包裝 、價(jià)格、 廣告 、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合，重點(diǎn)考慮 產(chǎn)品策略 、融資策略和 促銷策略 。 3、 企業(yè)文化戰(zhàn)略 企業(yè)文化包括 企業(yè)經(jīng)營(yíng) 觀念、企業(yè)精神、價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范 、企業(yè)形象以及全體員工對(duì)企業(yè)的責(zé)任感、榮譽(yù)感等。它不僅是提高 企業(yè)凝聚力 的重要手段，同時(shí)，它又以企業(yè)精神為核心，把企業(yè)成員的思想和行為引導(dǎo)到企業(yè)的確定的發(fā)展目標(biāo)上來(lái)，它又通過(guò)對(duì)企業(yè)所形成的價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范等以文字或社會(huì)心理方式對(duì)企業(yè)成員的思想、行為施加影響、控制。價(jià)值觀是企業(yè)文化的基石。許多企業(yè)的成功，是由于全體員工能夠接受并執(zhí)行組織的價(jià)值觀。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 企業(yè)文化戰(zhàn)略 的特殊重要性，主要在于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代所依賴的知識(shí)和智慧不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)所依賴的土地、勞動(dòng)力與資本等資源，它是深埋在人們頭腦中的資源。知識(shí)和智慧的分享是 19 無(wú)法捉摸的活動(dòng)，上級(jí)無(wú)法監(jiān)督，也無(wú)法強(qiáng)制，只有員工自愿并采取合作態(tài)度，他們才會(huì)貢獻(xiàn)智慧和知識(shí)。 4、企業(yè)形象戰(zhàn)略 在 信息爆炸 的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代， 產(chǎn)品廣告 、銷售信息等很難引起消費(fèi)者注意和識(shí)別，更談不到留下什么深刻印象。在此情形下，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)必然集中到形象競(jìng)爭(zhēng)上。形象競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)在應(yīng)用，但很多企業(yè)并沒(méi)有足夠的重視。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，廣告宣傳也隨之進(jìn)入“印象時(shí)代”，企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業(yè)聲譽(yù)，創(chuàng)立 名牌產(chǎn)品 ，使消費(fèi)者根據(jù)企業(yè)的“名聲”和“印象”選購(gòu)產(chǎn)品。 正如廣告專家 大衛(wèi) 奧格威所說(shuō)：“廣告是對(duì)品牌印象的長(zhǎng)期投資 ”。 （ 2） 產(chǎn)品策略： （ 1）小區(qū)綠化 小區(qū)綠化分廣義綠化和狹義綠化，廣義的泛指只要增加了植物，改善居住小區(qū)環(huán)境的種植栽培園林工程等行為，都可以算是小區(qū)綠化，狹義的是指在廣義的泛指基礎(chǔ)上增加了人為的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，如：該植物的存在，對(duì)環(huán)境的利弊分析 。劃分為 ：小區(qū)綠化、別墅綠化、庭院綠化、景觀設(shè)計(jì)等。 （ 2）綠化設(shè)計(jì) 20 步行景觀帶為居住區(qū)的主要線索 ，成為交流和溝通的橋梁和紐帶。由于道路的蜿蜒變化，步移景異之感油然而生。綠化景觀系統(tǒng)同步行系統(tǒng)疊合在一起，人行于其間，隨著視點(diǎn)的變化，處處見(jiàn)景。本設(shè)計(jì)從活動(dòng)特性、節(jié)點(diǎn)空間、界面空間等方面提出景觀系統(tǒng)的細(xì)部外觀。 （ 3）小區(qū)綠化 成功的小區(qū)綠化設(shè)計(jì)必須滿足使用要求，所以設(shè)計(jì)伊始就要弄清業(yè)主的需求。小區(qū)綠化能創(chuàng)造出理想的地方就餐，款待親朋，讓孩子們盡興。越來(lái)越多的人喜歡在園中吃飯、娛樂(lè)。 （ 4）園林規(guī)劃 園林規(guī)劃是指綜合確定、安排園林建設(shè)項(xiàng)目的性質(zhì)、規(guī)模、發(fā)展方向、主要內(nèi)容、基礎(chǔ)設(shè)施、空間綜合布局、建設(shè)分期 和投資估算的活動(dòng)。園林規(guī)劃包括風(fēng)景名勝區(qū)規(guī)劃、城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃和公園規(guī)劃；面積較大和復(fù)雜區(qū) 域的規(guī)劃，按照工作階段一般可以分為規(guī)劃大綱、總體規(guī)劃和詳細(xì)規(guī)劃。園林規(guī)劃的重點(diǎn)為：分析建設(shè)條件，研究存在問(wèn)題，確定園林主要職能和建設(shè)規(guī)模，控制開(kāi)發(fā)的方式和強(qiáng)度，確定 21 用地和用地之間、用地與項(xiàng)目之間、項(xiàng)目與經(jīng)濟(jì)的可行性之間合理的時(shí)間和空間關(guān)系。 （ 5）綠地園林規(guī)劃設(shè)計(jì) 園路，是指綠地中的道路、廣場(chǎng)等各種鋪裝地坪。它是園林不可缺少的構(gòu)成要素，是園林的骨架、網(wǎng)絡(luò)。園路的規(guī)劃布置，往往反映不同的園林面貌和風(fēng)格。例如，我國(guó)蘇 州古典園林，講究峰回路轉(zhuǎn)，曲折迂回 。 （ 3） 融資策略 首先公司的資金主要通過(guò)公司的員工投資和通過(guò)努力獲得國(guó)家的或省級(jí)的創(chuàng)業(yè)資金支持。公司開(kāi)始經(jīng)營(yíng)后主要融資策略是招商引資， “招商”作為一種最具中國(guó)特色的營(yíng)銷手段，已悄悄改變了無(wú)數(shù)中國(guó)企業(yè)的命運(yùn)。 作為剛起步的小公司，我們也只有招商，引進(jìn)資金才可以發(fā)展的更好。要引進(jìn)資金，達(dá)到招商的目的，首先，挖掘核心賣點(diǎn) 放大亮點(diǎn)，吸引眼球；然后，明確訴求對(duì)象 瞄準(zhǔn)目標(biāo)，箭無(wú)虛發(fā)；其次，突出廣告主題 準(zhǔn)確定位，集中打 擊； 再次，履行誠(chéng)信原則 真誠(chéng)表白，一諾萬(wàn)金；接著， 描述誘人前景 創(chuàng)意獨(dú)特，理性說(shuō)服；最后，整合傳播資源 有效投放，擴(kuò)大戰(zhàn)果。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，概念被模仿，理論被抄襲，我們經(jīng)常聽(tīng)到經(jīng) 22 銷商抱怨說(shuō)好產(chǎn)品、好項(xiàng)目越來(lái)越難找了。創(chuàng)意一個(gè)好產(chǎn)品、提煉一個(gè)好概念在招商工作中的作用是舉足輕重的。如果能提煉一個(gè)讓經(jīng)銷商眼睛為之一亮的獨(dú)特賣點(diǎn)，招商就成功了一大半。所以我們要通過(guò)努力找到公司服務(wù)的核心賣點(diǎn)，才可以有 較 好的發(fā)展前景。圍繞產(chǎn)品層面提煉核心賣點(diǎn) ， 從產(chǎn)品的核心概念出發(fā)， 從社會(huì)觀念里尋找核心賣點(diǎn)，觀念涉及的主題可以是某種情結(jié)、人生、健康、運(yùn)動(dòng)、愛(ài)情、生活方式， 現(xiàn)代人尤其有知識(shí)的年輕人是越來(lái)越意識(shí)到，良好的健康的生活方式比任何產(chǎn)品都更重要。現(xiàn)在人們對(duì)生活環(huán)境的要求及環(huán)保綠化意識(shí)的提高這種觀念的存在必將吸引很多人的目光。我們也才能更好的融資，為公司以后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)。 （ 4） 促銷策略： 一方面要改變屋頂綠化對(duì)己無(wú)關(guān)，多一事不如少一事的觀念，大力宣傳正確的屋頂綠化觀念，即： (1)是具有巨大的社會(huì)效益、生態(tài)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的工程； (2)對(duì)改善城市總體環(huán)境有利，是美化城市、活躍景觀的一種好辦法。 (3)是世界各大城市綠化的方向，21 世紀(jì)城市建設(shè)的目標(biāo)。 另一方 面，我公司會(huì)加大宣傳推廣力度，即：（ 1）電視廣告：通過(guò)視頻動(dòng)畫的形式向大眾宣傳當(dāng)今社會(huì)污染比較嚴(yán)重，屋頂花園能夠美化環(huán)境，凈化空氣，為人們提供良好的生活環(huán)境，并且可稱為人們休閑娛樂(lè)的最佳場(chǎng)所，人們可以在自家屋頂種植自己喜歡的瓜果蔬菜；（ 2）報(bào)紙廣告：選擇一家商務(wù)方面的報(bào)紙，做整面的廣 23 告，設(shè)計(jì)吸引人眼球的屋頂花園圖片，盡量向人們展示屋頂花園的美觀，向人們展示花園的休閑風(fēng)格，使人有種打開(kāi)窗戶就能看見(jiàn)花園的感覺(jué)；（ 3）網(wǎng)絡(luò)廣告：在公司網(wǎng)站上采用圖片的形式，展示屋頂花園對(duì)生活環(huán)境的好處。用沒(méi)有綠化過(guò)的無(wú)面和經(jīng)過(guò)綠化 的屋面進(jìn)行對(duì)比，打消一些房地產(chǎn)商一位建造“屋頂花園”只花錢不賺錢的觀念；綠色環(huán)保已深入人心，讓灰色屋頂變?yōu)椤熬G洲”，不僅可以提升樓盤檔次，還可以獲取更多的利潤(rùn)；（ 4）實(shí)例宣傳： 以各種形式生動(dòng)的、內(nèi)容具體的實(shí)例宣傳屋頂綠化的意義和作用 ,消除人們的思想顧慮，使發(fā)展屋頂綠化成為全社會(huì)的共識(shí)。 第五章 財(cái)務(wù)管理 （一） 管理機(jī)構(gòu)及職能 1、公司資金管理的決策機(jī)構(gòu)為公司財(cái)務(wù)部里的資金管理委員會(huì)。 主任委員：公司總裁 副主任委員：公司財(cái)務(wù)副總裁 委員：公司營(yíng)銷副總裁、 生產(chǎn)副總裁、投資發(fā)展副總裁 成員：公司財(cái)務(wù)中心資金部負(fù)責(zé)人、銷售分公司負(fù)責(zé)人、物資分公司負(fù)責(zé)人、工程部負(fù)責(zé)人、計(jì)劃發(fā)展部負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)經(jīng)理。 2、公司資金管理委員會(huì)的主要職能為審定公司資金管理辦法；審定年度資金預(yù)算、月度資金計(jì)劃；審定籌融資方案；統(tǒng)一調(diào)度資金；檢查、考核資金預(yù)算、計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果；動(dòng)態(tài)監(jiān)控公司現(xiàn)金流量，控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 24 3、公司資金管理委員會(huì)的工作方式為月度例會(huì)。 （二） 執(zhí)行機(jī)構(gòu)及職能 1、財(cái)務(wù)中心資金部： 履行資金管理委員會(huì)辦公室的職能。主要負(fù)責(zé)執(zhí)行資金管理委員會(huì)的各項(xiàng)決定；擬訂資金管理辦法草案；統(tǒng)籌 規(guī)劃公司年度資金預(yù)算及月度資金計(jì)劃；組織資金管理委員會(huì)月度會(huì)議；向各公司下達(dá)經(jīng)批準(zhǔn)的年度資金預(yù)算及月度資金計(jì)劃；審批各公司資金周報(bào)表，負(fù)責(zé)各公司資金調(diào)撥；具體指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查各公司資金管理工作；向資金管理委員會(huì)提交公司月度、季度、年度資金執(zhí)行情況表及資金管理工作報(bào)告；對(duì)各公司資金管理效果提出考核意見(jiàn)與建議。 2、財(cái)務(wù)經(jīng)理： 具體負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各公司的資金管理工作，組織編制并初審上報(bào)各公司年度資金預(yù)算、季度資金預(yù)測(cè)、月度資金計(jì)劃、資金周報(bào)表、資金日?qǐng)?bào)表等相關(guān)資料；參與資金管理委員會(huì)月度會(huì)議；組織實(shí)施各 公 司經(jīng)批準(zhǔn)的籌資方案；督促落實(shí)各公司收入計(jì)劃；具體落實(shí)財(cái)務(wù)中心資金部資金調(diào)度方案；根據(jù)本辦法的權(quán)限設(shè)定審簽各公司支付業(yè)務(wù)；提交 所轄區(qū)域月度、季度、年度資金運(yùn)行報(bào)告。 （三） 資金預(yù)算 公司通過(guò)實(shí)施資金預(yù)算管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)各公司的資金集中統(tǒng)一調(diào)控。各公司的資金收支，必須按規(guī)定編制資金預(yù)算，經(jīng)財(cái)務(wù)經(jīng)理初審，報(bào)財(cái)務(wù)中心資金部復(fù)審并匯總呈報(bào)公司資金管理委員會(huì)批準(zhǔn) 25 后，嚴(yán)格執(zhí)行。資金預(yù)算審批程序如下圖： （四） 籌資管理 各分公司需新增借款，必須向財(cái)務(wù)中心資金部提出借款申請(qǐng)，經(jīng)公司資金管理委員會(huì)批準(zhǔn)后由財(cái)務(wù)中心資金部統(tǒng)一對(duì)外籌資。各公司無(wú)權(quán)自行向外借款。各公司經(jīng)批準(zhǔn)的新建項(xiàng)目，須新增固定資產(chǎn)項(xiàng)目貸款時(shí)，應(yīng)納入年度資金預(yù)算，并專項(xiàng)申請(qǐng)報(bào)批。 （五）營(yíng)運(yùn)資金管理 收入管理 1、各公司資金收入均應(yīng)納入資金預(yù)算。 2、各公司應(yīng)在公司指定的銀行開(kāi)設(shè)結(jié)算賬戶，未經(jīng)公司批準(zhǔn)，不得自行開(kāi)立賬戶。新開(kāi)賬戶的公司需向財(cái)務(wù)中心 資金部提出申請(qǐng)，待財(cái)務(wù)中心主任批準(zhǔn)后方可辦理。 3、銷售公司必須及時(shí)足額將貨款收入存入公司指定賬戶，銷售公司及所屬各市場(chǎng)部不得開(kāi)設(shè)賬戶留存貨款。 4、經(jīng)批準(zhǔn)的各公司月度資金計(jì)劃，涉及各公司間調(diào)撥資金的，由財(cái)務(wù)中心資金部統(tǒng)一簽發(fā)“資金調(diào)撥單”，經(jīng)財(cái)務(wù)中心主任批準(zhǔn)后實(shí)施，各公司必須確保資金 2 日內(nèi)到賬。 26 5、各公司必須及時(shí)足額將貨款收入入賬。收款單錄入時(shí)間與財(cái)務(wù)處理時(shí)間不得超過(guò) 1 個(gè)工作日。 支出管理 公司及各公司所發(fā)生的全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，必須嚴(yán)格按合同辦理結(jié)算，并及時(shí)掛賬。 無(wú)論是公司總部還是各分 子公司的款項(xiàng)支付，必須堅(jiān)持公正、公平、公開(kāi)的原則，必須堅(jiān)持信守合同的原則，必須堅(jiān)持按均衡支付率辦理的原則，確保公司資金支付不存在法律糾紛。 1、總部應(yīng)付材料款及代墊運(yùn)雜費(fèi)支付管理：由財(cái)務(wù)中心資金部提出支付建議計(jì)劃，交業(yè)務(wù)主管部門確認(rèn)，經(jīng)公司主管副總裁審核后，報(bào)財(cái)務(wù)中心資金部，按資金預(yù)算管理規(guī)定報(bào)批執(zhí)行。 2、各公司應(yīng)付材料款及代墊運(yùn)雜費(fèi)支付管理：由各公司計(jì)財(cái)部提出支付建議計(jì)劃，交各