第五空間健身房創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃

1 第五空間 健身房 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè) 計(jì)劃 一、 創(chuàng)業(yè)背景 1、 項(xiàng)目背景 隨著體育時(shí)代的來(lái)臨，大部分年輕人喜歡上了 群雄逐鹿、英超的斗智斗勇伴隨著體育運(yùn)動(dòng)的普及，越來(lái)越多的高校學(xué)子希望通過(guò)加強(qiáng)身體素質(zhì)的鍛煉來(lái)提高比賽的能力。鑒于現(xiàn)在很多高校的健身設(shè)備數(shù)量有限而且一般不隨便對(duì)學(xué)生開(kāi)放，然而社會(huì)上的健身房的收費(fèi) 往往超過(guò)普通學(xué)生 的承受范圍，導(dǎo)致了高校學(xué)子們不能有效地進(jìn)行體能素質(zhì)鍛煉。 這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且 也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè) 產(chǎn)生 了 不可忽視的影響。 尤其是這幾年超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開(kāi)辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明 2 朗的前景。 結(jié)合 高校學(xué)生健身房 匱乏 的 現(xiàn)狀， 擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)， 憑借 大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在 體能教育方面的優(yōu)勢(shì)， 可 以預(yù)見(jiàn) 我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。 二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想 1、項(xiàng)目介紹 我們計(jì)劃 成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的 大學(xué)生為主，以及 附近 周圍的社會(huì)上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià) 相對(duì)較低的地段。 相關(guān)配套設(shè)施有： 跑步機(jī) 5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器 1 臺(tái) 、坐式蹬腿訓(xùn)練器 1臺(tái)、 坐式胸肌推 舉訓(xùn)練器 1 臺(tái) 、 下斜舉重床 1 臺(tái)、 臂力訓(xùn)練器 2 臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。 2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng) 形勢(shì)分析： 前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高 。 相應(yīng)對(duì)策： 我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧 3 的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客 都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過(guò)顧客的口碑相傳，打開(kāi)我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。 后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加 。 并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。 3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。 現(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī) 會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉 ，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。 4、 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。 三、團(tuán)隊(duì)介紹 1、 初期 團(tuán)隊(duì)成員介紹： 蔡義陽(yáng) ： 來(lái)自 09體科，朝氣蓬勃、活潑開(kāi)朗，酷愛(ài)運(yùn)動(dòng)，喜歡挑 4 戰(zhàn)。 林婉蓮 ： 來(lái) 自 10 財(cái)管，性格較開(kāi)朗，平常喜歡聽(tīng)音樂(lè)，看電影與朋友逛街。 高翔 ： 來(lái)自 09 財(cái)管，性格開(kāi)朗、外向 ，喜歡音樂(lè)喜歡唱歌，喜歡運(yùn)動(dòng) 。 2、團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢(shì)： 蔡義陽(yáng) ：優(yōu)點(diǎn) ： 善于溝通交流、責(zé)任心強(qiáng)、注重實(shí)踐、求真務(wù)實(shí)，實(shí)事求是。 缺點(diǎn)： 對(duì)細(xì)節(jié)方面缺乏冷靜的思考 林婉蓮： 優(yōu)點(diǎn)：善于與人溝通，相處，處事有規(guī)劃。缺點(diǎn)：缺乏鍛煉，遇事缺乏沉穩(wěn)冷靜。 高翔：優(yōu)點(diǎn)：善于與人交往，對(duì)事業(yè)充滿熱情，善于經(jīng)營(yíng)善于管理；缺點(diǎn)：不夠成熟穩(wěn)重，缺乏鍛煉 四、 市場(chǎng)分析 1、 市場(chǎng)調(diào)查 與行業(yè)分析 大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面 的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的 行業(yè) 越來(lái)越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。 5 一方面，對(duì)于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒(méi)有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限。 另一方面， 健身房 要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來(lái)作自己的會(huì)員呢 ?作為潛在消費(fèi)者，無(wú)疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后 健身房的主力消費(fèi)群體，在一定意義上來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，但絕對(duì)值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對(duì)的 少點(diǎn)。何樂(lè)而不為 ? 目前的高校學(xué)生以 80 后期和 90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的 基本的要求。而目前單在福 州市的高校 眾多， 因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。 經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是 750 元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要 3000 元左右。對(duì) 于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無(wú)疑福 州 的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種 奢侈的幻想。為此，我們針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了這個(gè)健身房。 結(jié)合大學(xué)城 遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體 ，因此此選址開(kāi)設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能 教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開(kāi) 6 設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案 。 目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成 效、擁有較 強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn) 。 擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。 男生市場(chǎng)：在 師大和福大 的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。 女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于 穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大 外附近開(kāi)設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。 大學(xué)生 心里分析 ： 站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無(wú)非就 是 “ 物美價(jià)廉 ” 幾個(gè)字，但對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問(wèn)問(wèn)周圍的同學(xué)有沒(méi)有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的，少走彎路，他們給你的 意見(jiàn)要重視，大多是他們以前沒(méi)有注意而有很重要的?？紤]交通 是否便利 ，大多大學(xué)生在周六 周 日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車，多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的， 7 別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受，交通便利，同時(shí) 口碑有好的情況下，就可以和健身房的會(huì)籍顧問(wèn)交流了。 那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案 健身房 角度分析 ： 現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來(lái)越多 ，雖然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的 蛋糕 。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢 ?一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷 399 元一年的時(shí)候，很多人都會(huì)停下來(lái)看一看。然后呢一定要有一 個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問(wèn)。還有就是主動(dòng)出擊，一般情況下就是讓會(huì)籍顧問(wèn)通過(guò)發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過(guò)體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍顧問(wèn)本身對(duì)顧 客 非常很了解，就會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得不會(huì)被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問(wèn)清學(xué)生的具體需求之后再展開(kāi)，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如：團(tuán) 體操 課可以讓她學(xué)到 想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)，享受健身 ;動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫助 ;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談， 8 否則會(huì)讓學(xué)生感覺(jué)你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。 以后會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會(huì) 越來(lái)越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。 2、 福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況： 參考谷歌圖片 圖上所標(biāo)的區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說(shuō)我們的市場(chǎng)可以是很廣泛的，不會(huì)局限在一所大學(xué)附近。 3、 競(jìng)爭(zhēng)分析 9 因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I(yíng)運(yùn)成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f(shuō)是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。 另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了。不排除有新的 競(jìng)爭(zhēng)者加入。例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，專門針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂(lè)部。因?yàn)槲覀儧](méi)有專利， 而 這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較低， 不能壟斷經(jīng)營(yíng)。 4、 弱勢(shì)分析 并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來(lái)，是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是關(guān)鍵的問(wèn)題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去。 五、 組織與場(chǎng)地分析 1、 組織結(jié)構(gòu) 方案一（適合籌備期使用）： 10 討論組（由創(chuàng)業(yè)成員共同組成） 營(yíng)銷中心 財(cái)務(wù)部 采購(gòu)部 物流部（參考設(shè)置） 片區(qū)辦 拓展部 市場(chǎng)部 門 店 方案二（適合連鎖發(fā)展期使用）： 董事會(huì) 開(kāi)發(fā)健身新項(xiàng)目 主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷 11 監(jiān)察委員會(huì) 總經(jīng)理辦公室 督察組 營(yíng)運(yùn)中心 采購(gòu)中心 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心 財(cái)務(wù)資訊中心 物流中心 人力資源中心 總部 天津地區(qū) 北京地區(qū) 上海地區(qū) 浙江地區(qū) 福建 以上組織架構(gòu)只供參考，具體執(zhí)行時(shí)可做調(diào)整。 2、 場(chǎng)地選取 參考谷歌圖片 12 如圖所示地區(qū)： 此地區(qū)租金的價(jià)格相對(duì)較低 ，而且大學(xué)集中分布，正適合我們健身房的選址。 3、 參考選址類型 （一）商圈的設(shè)定 （ 1） 、徒步為主的商圈 13 徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。 (2)、車輛動(dòng)線為主體的 例如交叉路口附近及 郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺(jué)效果，可滿足流動(dòng)車輛所需的商品。 、商圈以區(qū)域大小分類 以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。 1、鄰近中心型 其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。 14 2、地區(qū)中心型 其商圈的設(shè)定一般在半徑 1千米，人們稱之為生活商圈。 3、大地區(qū)中心型 此為地區(qū)中心更廣的商圈。 4、副都市型 通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會(huì)地 。 5、都市型 15 商圈可涵蓋的范圍，可能是整個(gè)都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來(lái)自四面八方。 4、 具體選址要求： 場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對(duì)較便宜、場(chǎng)所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大。 要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過(guò)的 地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對(duì)面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。 16 5、 目標(biāo)消費(fèi)群定位 （ 1） 根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想和理念 A 類顧客：是屬于剛來(lái)的新生。目標(biāo)年齡一般在 1718 歲之間。 B 類顧客 : 一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在 2022之間 C 類顧客：一般是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體。年齡一般在 22歲以上 （ 2） 按照族群類 別劃分： A 類顧客：一類追求娛樂(lè)、享受、習(xí)慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如： 單身一族、青年學(xué)生、夜間上班族為主； B 類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。 17 6、 經(jīng)營(yíng)面積定位 根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思想和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司將現(xiàn)在和未來(lái)將要開(kāi)設(shè)的門店定義為 3 個(gè)類別，按照面積劃分： A 類店： 400600 ； （適用于籌備期） B 類店 ： 8001000 （適用于發(fā)展中期） C 類店：上下層的模式，每層約 800 （適用于發(fā)展后期） 7、 裝修標(biāo)準(zhǔn)定位 為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修： A、落地玻璃； B、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道； C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊 18 D、衛(wèi)生間：兩蹲一站（ 洗手盆、墻體全磚、防潮地板； E、店招牌（ 亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作； 隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng)，我們的店面裝修會(huì)采用更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料。 六、營(yíng)銷 策劃 1、營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷策略 營(yíng)銷方式： 采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式， 顧客介紹吸引更多顧客，換取會(huì)員卡的方式 開(kāi)設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式 通過(guò)桌游等游戲緩解 等待健身的 壓力 適當(dāng) 開(kāi)設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外活動(dòng) 每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見(jiàn) 舉辦“大學(xué)城先生”活動(dòng) （此項(xiàng)目做重點(diǎn)推廣） 營(yíng)銷策略： 19 走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線 專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì) 量身打造健身計(jì)劃 以顧 客為主 目前唯一一家專業(yè)化的針對(duì)大學(xué)生的健身 房 3、 具體操作流程 我們的 核心理念： 連卓越都不夠好！ 服務(wù)理念： 做好每一件小事，力求為客戶帶來(lái)更多喜悅！ 有針對(duì)性 才有挑戰(zhàn)性 圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營(yíng)銷模式： （ 1） 我們店面開(kāi)張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價(jià)格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對(duì)大學(xué)生健身的健身房。開(kāi)張當(dāng)天前十 名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。 （ 2） 因?yàn)閯傞_(kāi)始可能顧客不多。所以我們針對(duì)前來(lái)的每個(gè)顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的意見(jiàn)，并給予建議、指導(dǎo)。 （ 3） 等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧 20 客會(huì)是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁(yè)將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。 （ 4） 當(dāng)然，我們針對(duì)每個(gè)顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計(jì)劃： 定價(jià)方案 ： 月卡 ： 120 元 /月 ,（包月） 次卡 80 元 /次 ， （一次性，適合周末） 日卡 20 元 ， （一天） 學(xué)期卡 450 元 /學(xué)期（包學(xué)期） （ 5） 銷售周 期：分 3個(gè)周期 旺季：剛開(kāi)學(xué)前后，推出購(gòu)買季度卡、月卡優(yōu)惠， 吸引學(xué)生購(gòu)買 淡季：開(kāi)學(xué)之后到放假之前，通過(guò)舉辦戶外活動(dòng)和桌游、乒乓球等項(xiàng)目減輕開(kāi)支，保持學(xué)生對(duì)健身的熱度 假期：開(kāi)設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營(yíng)吸引臨近的客源 21 2、 健身方案 123 這個(gè)版塊是 我們針對(duì)不同的顧客類型做出的具體的健身方案。 以下是按照男女性別指定的方案： 男性展示自己身體的時(shí)候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌 等身體部位。所以，我們對(duì)于男性大學(xué)生主要以力量型的健 身方式 讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來(lái)。 而相對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練，加以必要的 力量鍛煉。所以我們對(duì)于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團(tuán)體操，搏擊操 等做為 主要的訓(xùn)練方式。 以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案： 方案 1、（晚上運(yùn)動(dòng)型） 時(shí)間一般在 晚上 8點(diǎn)到 10 點(diǎn)。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右。 一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí)，然后開(kāi)始 開(kāi)始活動(dòng)臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動(dòng)鍛煉 。晚上的肌肉容易松弛，所以對(duì)于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過(guò)久。 方案 2、（白天運(yùn)動(dòng)型） 白天運(yùn)動(dòng)是一個(gè)比較正常的 運(yùn)動(dòng)時(shí)間，特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段，那么我們可以按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。 22 方案 3、（周末運(yùn)動(dòng)型） 周末是很多人都會(huì)選擇的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，因此，我們對(duì)于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)次。 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 跑步機(jī) 5 3500 17500 五人綜合訓(xùn)練器 1 13000 13000 坐式蹬腿訓(xùn)練器 1 5000 5000 坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 1 6000 6000 下斜舉重床 1 65