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1 江蘇錦膚堂醫(yī)療護(hù)膚中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 產(chǎn)業(yè)背景 會(huì)背景 皮膚健康問(wèn)題 隨著工業(yè)的發(fā)展 ,人們生活水平的提高 ,各種過(guò)敏性皮膚病日益猖獗地騷擾著人們 ,越來(lái)越多的人苦惱于皮膚過(guò)敏帶來(lái)的焦躁與痛苦 . 皮膚過(guò)敏又稱為 “ 敏感性 ” 皮膚。從醫(yī)學(xué)角度講,皮膚過(guò)敏主要是指當(dāng)皮膚受到各種刺激如不良反應(yīng)的化妝品、化學(xué)制劑、花粉、某些食品、污染的空氣等等,導(dǎo)致皮膚出現(xiàn)紅腫、發(fā)癢、脫皮及過(guò)敏性皮炎等異?,F(xiàn)象。敏感性肌膚可以說(shuō)是一種不安定的肌膚,是一種隨時(shí)處在高度警戒中的皮膚。其護(hù)理要特別留意。 皮膚過(guò)敏的發(fā)病原因包括內(nèi)在因 素 ,外在因素兩大方面: 內(nèi)在因素就是本身具有過(guò)敏體質(zhì) ,這在皮膚過(guò)敏的發(fā)病中起主導(dǎo)作用。及早徹底脫敏是治療皮膚過(guò)敏防止復(fù)發(fā)的關(guān)鍵。 外在因素也很多。包括飲食、吸入物、氣候、接觸過(guò)敏物因素等。其中海鮮、蛋白質(zhì),辛辣食品、酒、吸入花粉、塵螨、寒冷天氣、接觸化學(xué)物品、肥皂、洗滌劑等是皮膚過(guò)敏最常見(jiàn)的誘因。由于如此復(fù)雜的原因,使得皮膚過(guò)敏因眾多的發(fā)病原因和誘發(fā)因素交織在一起而反復(fù)發(fā)作。 市面上已出現(xiàn)一些藥品用于治療皮膚過(guò)敏 ,但是過(guò)敏原很多也很復(fù)雜 ,諸多廠家并不能做到面面俱到 ,尤其是中藥調(diào)理還未受到很大的關(guān)注 ,市面 上基本上都是使用西藥 ,但是副作用較大 . 于日光性皮炎 一、別名 :日曬傷,中醫(yī):風(fēng)毒腫,日曬瘡 二、中醫(yī)釋名 :以出現(xiàn)紅斑、丘疹。水皰。脫皮,灼痛瘙癢為主要表現(xiàn)的皮膚疾病。 三、歷史考證: 本病屬中醫(yī) 風(fēng)毒腫 、 日曬瘡 范疇。祖國(guó)醫(yī)學(xué)最早有類似日光性皮炎的記載,外科啟玄曰: 日曬瘡,三伏炎熱 ,受酷日暴曬,先疼后破而成瘡者,非氣血所生也。 四、中醫(yī)病因: 日曬瘡是皮膚因日光暴曬所致 五、季節(jié): 夏春季多見(jiàn)。發(fā)病時(shí)間多在 3 8 月份。 2 六、人群: 兒童、青壯年和女性易發(fā)病,此外在高原地區(qū)的居民、雪地、 勘探或水面作業(yè)者發(fā)病較多。 七、中醫(yī)病機(jī): 本病的形成多由稟性不固,腠理不密,復(fù)因多食紫云英、灰菜等,以致脾胃運(yùn)化失職,熱毒內(nèi)生,加之日光照射,酷日暴曬,使熱不得外泄,阻于肌膚而成。 八、病理: 表皮由于個(gè)別壞死的細(xì)胞至大片融合性壞死,真皮血管擴(kuò)張,淋巴細(xì)胞浸潤(rùn)。紅細(xì)胞溢出或出血,炎癥細(xì)胞浸潤(rùn)明顯。 九、中醫(yī)診斷: 若病起僅有浮腫,屬風(fēng)邪客表。若病起較快,癥見(jiàn)紅斑瘀點(diǎn),身熱,舌紅,苔薄黃或膩脈濡滑,屬風(fēng)熱濕毒。若病起急暴,面如滿月,雙目閉合,灼熱瘙癢,高熱,頭痛,瘀斑,水皰,糜爛,壞死,甚至神昏,舌絳,苔黃或燥 ,脈洪數(shù)屬毒熱入血。 (一)癥狀 般于曝曬后約數(shù)小時(shí)內(nèi)被曬部(如面、頸、手背及胸前V 形區(qū))皮膚出現(xiàn)潮紅、腫脹,自覺(jué)灼熱,干痛,觸之尤甚,雙側(cè)眼瞼腫脹,使眼瞼閉合,不能睜開(kāi),口唇外翻,張口受限。 3 天后炎癥消退,脫屑或遺留輕度色素沉著,嚴(yán)重者紅腫區(qū)起皰或糜爛,可伴有全身癥狀,如畏光、發(fā)燒、頭暈、頭痛、惡心、嘔吐等,甚者心悸,惡心或休克,數(shù)周始能恢復(fù)。 皮膚增厚,角化,毛細(xì)血管擴(kuò)張,色素沉著或減退。 者 1 周可愈,重者常需 2 3 周或更久,自覺(jué)灼熱麻木,刺痛或瘙癢。 (二)體征 面部和手背起紅斑,水皰,灼熱刺痛,色素沉著是本病的特征。 (三)臨床分期 一度曬傷:局部皮膚于日曬后出現(xiàn)彌漫性紅斑,境界清楚, 24 36 小時(shí)達(dá)高峰,72 120 小時(shí)后逐漸消退,留色素沉著及脫屑。 二度曬傷:局部皮膚日曬后腫脹,甚至出現(xiàn)水皰或大皰,皰壁緊張,內(nèi)溶為淡黃色漿液。有灼痛或刺癢甚,可伴有心悸、惡心、嘔吐等全身癥狀。 業(yè)機(jī)會(huì) 本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以此為契機(jī) ,成立了“ 江蘇錦膚堂醫(yī)療護(hù)膚中心 ”。力爭(zhēng)將中藥抗敏護(hù)膚療法發(fā)揮到極致,著重發(fā)揮中醫(yī)藥特色,利用現(xiàn) 代化儀器煎煮濃縮,研制出安全有效地抗敏藥物。與此同時(shí),結(jié)合市場(chǎng)需求,我公司將建設(shè)專門的醫(yī)療中心,在前期通過(guò)針灸等中醫(yī)療法專門治療不同程度的日光性皮炎,等公司步入正軌,在擴(kuò)展我們的治療范圍,針對(duì)其他皮膚問(wèn)題對(duì)癥下藥,為消費(fèi)者提供服務(wù),幫助消費(fèi)者解決皮膚過(guò)敏問(wèn)題。營(yíng)銷理念人性化,市場(chǎng)前景廣闊。 從中醫(yī)角度來(lái)講,日光性皮炎是由于皮膚“腠理不密”、“外受暑毒”引起的。其治療原則主要以“清熱解暑”、“涼血祛暑”為主,根據(jù)病人的不同癥狀采用不同的治療方法。其病理是 表皮由于個(gè)別壞死的細(xì)胞至大片融合性壞死, 真皮血管擴(kuò)張,淋巴細(xì)胞浸潤(rùn)。紅細(xì)胞溢出或出血,炎癥細(xì)胞浸潤(rùn)明顯。 針對(duì)輕度的日光性皮炎,我們確定以蒲公英、野菊花等作為啫喱膏的主要原 3 料,以青黛和黃柏為軟膏的主要原料,以板藍(lán)根、黃芩、薄荷等作為口服液的主要原料。 蒲公英: 清熱解毒:可用于熱毒證,尤善清肝熱,治療肝熱目赤腫痛,以及多種感染、化膿性疾病。消癰散結(jié):治療熱毒壅結(jié)于肌肉所致的癰腫瘡毒,高熱不退。對(duì)乳癰有良效,能解毒散結(jié)通乳,可內(nèi)服或外敷,常配金銀花等同用。另外還可配大黃、丹皮治療腸癰。 野菊花:功能清熱解毒,消腫。對(duì)金黃色葡萄球菌、白喉?xiàng)U菌、鏈球菌、 綠膿桿菌、蒺疾桿菌、流感病毒,均有抑制作用。 青黛: 性味歸經(jīng) : 咸,寒。歸 肝經(jīng) 。清熱 解毒 , 涼血 消斑,清肝瀉火,定驚。用于溫毒發(fā)斑, 血熱 吐衄, 胸痛 咳血, 口瘡 , 痄腮 , 喉痹 ,小兒 驚癇 。治 溫病 熱盛, 斑疹 , 吐血 、 咯血 ,小兒驚癇,瘡腫, 丹毒 ,蛇蟲(chóng)咬傷。 黃柏: 清熱燥濕,瀉火解毒,除骨蒸清虛熱。用于濕熱瀉痢,黃疸,帶下,熱淋,腳氣,痿辟,骨蒸勞熱,盜汗,遺精,瘡瘍腫毒,濕疹瘙癢。鹽黃柏滋陰降火。用于陰虛火旺,盜汗骨蒸。 黃芩:清熱燥濕,瀉火解毒,止血,安胎,降血壓。用于濕溫、暑溫胸悶嘔惡,濕熱痞滿,瀉痢,黃疸,肺熱咳嗽,高 熱煩渴,血熱 吐衄,癰腫瘡毒,胎動(dòng)不安。 啫喱液主要以野菊花、蒲公英和蘆薈為原料,蒲公英和野菊花要先經(jīng)過(guò)煎煮,再濃縮,然后按一定比例稀釋,用卡波姆凝膠為基底,經(jīng)過(guò)一系列的調(diào)配、萃取、中和程序,嚴(yán)格控制卡波姆的最終百分含量,以獲得所需狀態(tài)的凝膠劑。 口服液的制備主要通過(guò)選方 、煎煮、濾過(guò)、無(wú)菌處理等一系列的程序完成,啫喱液主要是利用了卡波姆凝膠為原料制備,首先介紹 喱液的制備流程: 目前,對(duì)于治療日光性皮炎 重度曬傷的中藥口服液配方也已研發(fā)出來(lái),隨著我們的研究進(jìn)程,我們也將后續(xù)推出這一系列的產(chǎn)品。 治 療重度曬傷的中藥口服液將以鮮生地和生石膏為主要原料。 膚堂中藥口服液和益草堂啫喱膏的優(yōu)點(diǎn) 草堂中藥口服液的優(yōu)點(diǎn) 純天然中藥成分,與人體相容性好,人體吸收快,無(wú)毒無(wú)公害; 原材料來(lái)自綠色生產(chǎn)地,無(wú)農(nóng)藥,純天然; 無(wú)毒、無(wú)刺激,無(wú)抗體反應(yīng),能夠被身體完全吸收; 相較湯劑,服用方便,無(wú)需自己煎煮,攜帶方便; 本產(chǎn)品經(jīng)過(guò)濃縮,所以有效成分含量高,可縮減療程 4 經(jīng)過(guò)了殺菌消毒等一系列無(wú)菌處理,大大延長(zhǎng)了保質(zhì)期,無(wú)需冷藏 資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研輔導(dǎo)老師,研發(fā)實(shí)力雄厚,專利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。 藥口服液的應(yīng)用前景 目前市場(chǎng)多以中藥湯劑為主,中藥湯劑需要消費(fèi)者自己煎煮,耗時(shí)耗力,而且中藥湯劑多需冷藏保存,保質(zhì)期通常很短,即中藥湯劑易變質(zhì)。而中藥口服液無(wú)需煎煮,直接服用,瓶裝攜帶方便,保質(zhì)期相對(duì)較長(zhǎng)。醫(yī)生用藥也方便很多。 波姆凝膠的應(yīng)用前景 凝膠是包含液體的半固體膠凍和其干燥體系 (干膠 )的通稱,它具有由膠粒粘合和交聯(lián)而成的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),所含液體分布在網(wǎng)狀物間,液體可以是水、醇或其他有機(jī)溶劑。凝膠劑是近年來(lái)為滿足臨床需要而發(fā)展起來(lái)的一種新型醫(yī)院制劑,它是利用一些新型的高分子藥用輔料如卡波姆、羧 甲基纖維素鈉等將藥物制成凝膠,從而達(dá)到提高藥物局部濃度、延長(zhǎng)藥物的釋放或擴(kuò)散過(guò)程的目的,凝膠劑具有良好的生物相容性,對(duì)藥物具有緩釋、控釋作用。將藥物制成凝膠劑,可增強(qiáng)粘附性,提高局部藥物濃度,使療效得以提高 7,卡波姆是制備凝膠劑最常見(jiàn)的主要原料之一。 膚用凝膠劑 由于卡波姆凝膠易于涂布,并能吸收組織滲出液,有利于分泌物的排除,特別適宜治療脂溢性皮膚病,李勁鴻 8以卡波姆 940 為基質(zhì),制成復(fù)方銀杏凝膠劑,用于痤瘡的治療,經(jīng)臨床觀察具有較好的療效。甘春英等 9以 波姆 940 為基質(zhì),制備 了鹽酸左氧氟沙星凝膠劑,用于治療敏感菌引起的皮膚、軟組織和創(chuàng)傷感染等疾病,臨床應(yīng)用表明該制劑殺菌作用強(qiáng) , 不良反應(yīng)小 , 療效確定。酮康唑是咪唑類廣譜抗真菌藥,對(duì)各種不同類型的念珠菌、酵母菌、皮膚真菌等均有較強(qiáng)的抑制作用,由于其對(duì)肝臟的不良反應(yīng),現(xiàn)主要用于皮膚局部真菌感染,魚愛(ài)和等 10用 4 卡波姆 940 制備酮康唑外用凝膠劑 ,結(jié)果表明此制劑穩(wěn)定性好,用后感覺(jué)舒適,易于清洗且透氣性良好。 腔用凝膠劑 金孝靈 15利用卡波姆凝膠基質(zhì)具有很好的粘合性和成膜性的特點(diǎn) ,采用卡波姆 974 制備了用于治療口 腔潰瘍的替硝唑凝膠,結(jié)果表明該制劑使用方便、藥物釋放快、療效好。姚悅等 16為避免草酸鉀溶液易流失、易受唾液影響的缺點(diǎn),以卡波姆 940 為基質(zhì),研制了具有一定粘稠度和粘附性的草酸鉀凝膠,可明顯延長(zhǎng)藥物在口腔的滯留時(shí)間,療效增強(qiáng)。 5 2. 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 場(chǎng)特征 概述 進(jìn)入 21 世紀(jì),隨著人民的生活水平和精神文明水準(zhǔn)的迅速提高,人人需要健康、人人需要健美,促進(jìn)了我國(guó)健康衛(wèi)生事業(yè)和醫(yī)學(xué)美膚事業(yè)的發(fā)展。 1978年國(guó)際初級(jí)衛(wèi)生保健大會(huì)對(duì)“健康”的明確概念是:“健康不僅是疾病與體弱的匿跡,而且是身心健康、社會(huì)幸 福的完美狀態(tài)?!边@個(gè)新概念表明醫(yī)學(xué)的目標(biāo)已不只是維護(hù)人的生存,而要進(jìn)一步提高人的生存質(zhì)量,使身體、精神、社會(huì)三方面都要完美與和諧。 中醫(yī)治療日光性皮炎是指在 中醫(yī)藥理論的指導(dǎo)下 ,運(yùn)用中藥配制的粉類、膏類、溶液等制劑達(dá)到抗過(guò)敏、護(hù)膚的效果。而 中藥抗敏護(hù)膚產(chǎn)品的使用是中醫(yī)治療皮炎中最重要最常用的方法。 中藥產(chǎn)業(yè)是我國(guó)獨(dú)具特色和優(yōu)勢(shì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) ,是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn) ,也是最有可能成為世界醫(yī)藥高新技術(shù)板塊中最具活力最有前景及容納生命科學(xué)最新成果的重要領(lǐng)域。而中藥抗敏護(hù)膚產(chǎn)品是醫(yī)療美容與高新技術(shù)、生物化學(xué)技術(shù)緊密聯(lián)系的,中 藥抗敏護(hù)膚業(yè)將是中藥產(chǎn)業(yè)中不可缺少的部分。 益草堂中藥系列產(chǎn)品的實(shí)際消費(fèi)者是病人,使用者和購(gòu)買決策者是皮膚科醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng),實(shí)際購(gòu)買者是采購(gòu)部門。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)使用者、購(gòu)買決策者與購(gòu)買者奮力的特殊性。 中藥口服液和啫喱液都屬于藥品類,醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。 購(gòu)買決策過(guò)程 在購(gòu)買決策中,醫(yī)生 和手術(shù)室 護(hù)士長(zhǎng)起很重要的作用,有些甚至由護(hù)士長(zhǎng)指定或采購(gòu)(特別是二級(jí)以下醫(yī)院),極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購(gòu)買。 市場(chǎng)細(xì)分 我國(guó)中成藥的市場(chǎng)細(xì)分為以下三點(diǎn): 1、 臨床 療效好的中成藥產(chǎn)品,以成分相對(duì)明確、質(zhì)量可控、臨床療效顯著的注射液為主。但能生產(chǎn)注射劑的中藥企業(yè)甚少,反而一些化學(xué)藥廠有生產(chǎn)能力,比 6 如上海新先鋒藥業(yè)的銀杏注射液、上海通用藥業(yè)的丹參注射液、三七注射液等等。這證明了 “中藥西造 ”確實(shí)是可行的。當(dāng)然,在 2006 年中發(fā)生的魚腥草注射劑不良反應(yīng)事件也值得我們警惕和重視。 2、 部分成分簡(jiǎn)單、臨床藥理作用明確的中成藥,尤其是一些單一成分的藥物比較容易通過(guò)提高制劑水平,開(kāi)發(fā)成適合中藥西用的新產(chǎn)品,在臨床應(yīng)用方面會(huì)有比較好的市場(chǎng)前景,這是生產(chǎn)企業(yè)思考的方向之一。 3、 近年來(lái), 提高產(chǎn)品質(zhì)量,開(kāi)發(fā)新的劑型,已成為廣大中成藥生產(chǎn)企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的手段。隨著工藝的改進(jìn),越來(lái)越多的中藥注射用粉針、中藥滴丸等產(chǎn)品投入到臨床使用,今后這些劑型的改進(jìn)仍然是中藥研發(fā)單位的著眼點(diǎn)之一。 益草堂中藥口服液和中藥啫喱液力圖占有第三類市場(chǎng)。 銷售渠道分析 據(jù)調(diào)查,中藥產(chǎn)品的主要銷售渠道為: 廠家直銷 /當(dāng)?shù)卮砩啼N售 醫(yī)藥類生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘,順利進(jìn)入新市場(chǎng)。廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng)。醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?,發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí),且信譽(yù)有保障。 通過(guò)醫(yī)藥批 發(fā)公司銷售 主要是國(guó)內(nèi)的西藥與中藥材生產(chǎn)廠家,他們通過(guò)各級(jí)醫(yī)藥企事業(yè)單位、經(jīng)銷商建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),銷售渠道通暢,并與全國(guó)各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系,受人為因素影響相對(duì)較小。 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市面上目前有抗過(guò)敏藥物僅 20 多種,但是治療日光性皮炎的藥物少之甚少,中 7 成藥幾乎沒(méi)有,所以本公司研發(fā)生產(chǎn)的中藥口服液和啫喱液市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)阻力小。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 成分優(yōu)勢(shì) “益草堂”藥品采用中藥濃縮成分,副作用小,安全性高。 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 突出中醫(yī)藥養(yǎng)顏與保健為一體的個(gè)性化服務(wù) 中醫(yī)認(rèn)為顏面及體表皮膚是人 體內(nèi)在健康的一面鏡子,人體臟腑機(jī)能紊亂或陰陽(yáng)平衡失調(diào)勢(shì)必反映在體表。我們開(kāi)設(shè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)是與南京中醫(yī)藥大學(xué)的相關(guān)專家合作,服務(wù)特色突出中醫(yī)藥預(yù)防和治療日光性皮炎為一體,既注重外在局部美麗的護(hù)理,又強(qiáng)調(diào)內(nèi)在身心健康的調(diào)理相結(jié)合。根據(jù)不同個(gè)體的顏面或體表皮膚問(wèn)題,分析其發(fā)生發(fā)展的內(nèi)在原因,制定個(gè)體不同的局部與整體預(yù)防和治療的調(diào)理方案,分別采用中醫(yī)外治與心理疏導(dǎo)、食療、音樂(lè)、按摩、運(yùn)動(dòng)等多種不同方法進(jìn)行一對(duì)一的個(gè)性化全身心調(diào)理服務(wù)。不僅使顧客感受到美麗的效果,還能體驗(yàn)到健康的快樂(lè)。 與同類企業(yè)的比較以產(chǎn)學(xué)研科技創(chuàng) 新型經(jīng)營(yíng)服務(wù)為發(fā)展模式 與同類經(jīng)營(yíng)企業(yè)相比,我們擁有專業(yè)性人才和自主研發(fā)的品牌以及全程運(yùn)作模式。首先以人體健康問(wèn)題和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,確定市場(chǎng)需求又具有創(chuàng)新特色和研發(fā)項(xiàng)目,采用科學(xué)思路建立產(chǎn)品文化理念,選用天然的原料和先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品研制,并在南京中醫(yī)藥大學(xué)校園內(nèi)開(kāi)設(shè)首家治療日光性皮炎的醫(yī)療會(huì)所旗艦店,作為本公司產(chǎn)品首推的銷售與服務(wù)窗口,醫(yī)療中心網(wǎng)點(diǎn)直營(yíng)為一體,逐步拓展區(qū)域性連鎖經(jīng)營(yíng)。以不斷的科技創(chuàng)新引領(lǐng)公司穩(wěn)步發(fā)展。 市面上尚無(wú)專業(yè)治療紫外線過(guò)敏的產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品成分從中藥中萃取,安全性高,使用方便。 場(chǎng)容量 場(chǎng)容量 方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所廣州時(shí)普醫(yī)藥信息有限公司對(duì)全國(guó) 14 個(gè)主要城市藥品零售市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示: 2006 年 1 5 月, 14 城市抗過(guò)敏用藥零售市場(chǎng)銷售合計(jì)約 9800 萬(wàn)元,與 2005 年同期相比,市場(chǎng)規(guī)模翻了一番。 勢(shì) 分析與預(yù)測(cè) 8 根據(jù)世界衛(wèi)生組織( 數(shù)據(jù),目前全球有 人罹患過(guò)敏性疾病,占世界總?cè)丝诘?22%,并且發(fā)病率迅猛增長(zhǎng)。到 2010 年時(shí),全球?qū)⒂?40到 50的人患有過(guò)敏癥。 把過(guò)敏性疾病列為 21 世紀(jì)需重點(diǎn)研究和防治的三大疾病之一。 綜上所述 ,抗過(guò)敏藥物的市場(chǎng)潛力巨大??紤]市場(chǎng)增長(zhǎng)情況,五年后抗過(guò)敏中藥口服液和啫喱精華銷售額估計(jì)可達(dá) 5000 萬(wàn)左右。 9 3. 公司戰(zhàn)略 司設(shè)立 司設(shè)立 公司名稱:江蘇益草堂皮炎醫(yī)療中心 公司性質(zhì): 有限責(zé)任公司 公司地址: 南通開(kāi)發(fā)區(qū)科技園 法定代表人:房秋月 注冊(cè)資本: 800 萬(wàn)元(人民幣) 經(jīng)營(yíng)范圍:中藥治療日光性皮炎的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及相關(guān)醫(yī)療服務(wù) 公司股東組成:專利所有人、本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)投資家 司設(shè)立步驟和程序 到工商管理部門申請(qǐng)名稱預(yù)先核準(zhǔn) 藥監(jiān) 局審批 股東制定公司章程 出資驗(yàn)資 到工商部門注冊(cè)登記 公司設(shè)立開(kāi)始運(yùn)營(yíng) 司的宗旨和理念 司宗旨 為了您的健康,我們竭盡全力! 司理念 產(chǎn)品 研制 理念 安全有效 , 發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)中藥的護(hù)膚的功效,用創(chuàng)新和科技賦予藥材新的生命; 本著人 文 主義設(shè)計(jì)哲學(xué),不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品 安全 和 有效 , 更要有其本身的特色, 賦予產(chǎn)品生命與個(gè)性。 產(chǎn)品質(zhì)量理念 就像靈魂離不開(kāi)骨骼和血肉 , 再好 再新穎的劑型 失去 功效 作后盾都難行其道 ; 用心把所學(xué)用于解決問(wèn)題,創(chuàng)新是所有發(fā)展的核心所在; 從細(xì)微處入手, 注重產(chǎn)品的質(zhì)量 。質(zhì)量改進(jìn)源于質(zhì)量體系的貫徹,是創(chuàng)造之再創(chuàng)造,技術(shù)與質(zhì)量的結(jié)合全然于此。 10 產(chǎn)品服務(wù)理念 公司會(huì)聚一線產(chǎn)品策略,以 個(gè)性化護(hù)膚 設(shè)計(jì)為主導(dǎo),配合產(chǎn)品的包裝 和貼心服務(wù) ,企業(yè)形象及廣告推廣力等, 為廣大消費(fèi)者提供一流的中藥護(hù)膚服務(wù); 作為專業(yè)化的 中藥護(hù)膚產(chǎn)品 生產(chǎn)企業(yè),通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)與工業(yè)設(shè)計(jì)的結(jié)合,提高產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量,促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值及市場(chǎng)影響力。 體戰(zhàn)略 公司在 510 年內(nèi)成為制藥與醫(yī)療相結(jié)合的綜合性企業(yè)里的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。 司發(fā)展戰(zhàn)略 公司是一個(gè)集治療日光性皮炎的藥物研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及建立醫(yī)療 會(huì)所提供醫(yī)療服務(wù)于一體的綜合性公司,致力于新產(chǎn)品和新服務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)是 實(shí)現(xiàn)資本的積累和擴(kuò)張、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大、同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。 階段一 (約 2 年 2011成治療輕度曬傷的中藥系列產(chǎn)品的專利申請(qǐng)及上市,提高知名度,積累資金。 治療輕度曬傷的系列產(chǎn)品上市; 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)提高產(chǎn)品知名度,樹(shù)立品牌形象; 初步建立自己的營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng); 積累資金,吸引投資; 階段二(約 3 年 2011成治療重度曬傷的中藥系列產(chǎn)品的專利申請(qǐng)及上市,陸續(xù)打入市場(chǎng)。 提升品牌形象,中藥美體護(hù)膚產(chǎn) 品得到推廣,增加無(wú)形資產(chǎn); 增加設(shè)備,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模; 一期產(chǎn)品基本成熟,生產(chǎn)成本減少; 二期三期產(chǎn)品推廣上市; 階段三 (約 5 年 2014破公司產(chǎn)品,改變運(yùn)營(yíng)模式,各大城市醫(yī)療會(huì)所網(wǎng)點(diǎn)建立,提供個(gè)性化醫(yī)療護(hù)膚服務(wù),更深入地解決百姓頭疼的各類皮膚問(wèn)題。 進(jìn)一步完善和 健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) ; 注重新型技術(shù)的研發(fā)、購(gòu)買,加強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備 ; 醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)既能直接銷售幾期的產(chǎn)品,更能提供直接的咨詢各類皮炎問(wèn)題等服務(wù),提供產(chǎn)品更提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 勢(shì) 介紹 11 絕對(duì)自主的產(chǎn)權(quán) 公司對(duì)于產(chǎn)品的技術(shù)擁有有絕對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),保證公司自主經(jīng)營(yíng)的權(quán)利; 強(qiáng)大的 研發(fā)后盾 公司在成立初期, 依 托南京中醫(yī)藥大學(xué)的人才優(yōu)勢(shì) ,為公司提供堅(jiān)固的技術(shù)支持。在公司發(fā)展穩(wěn)定后,將籌建研發(fā)機(jī)構(gòu),并聘請(qǐng)相關(guān)的專家教授作指導(dǎo); 一流的 保健服務(wù) 借助 南京中醫(yī)藥大學(xué)的專業(yè)優(yōu)勢(shì), 為消費(fèi)者提供多樣舒適的中藥美體護(hù)膚服務(wù); 創(chuàng)新的管理模式 公司秉承先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式與管理理念,不斷創(chuàng)新,精益求精。 誠(chéng)信 守信的 經(jīng)營(yíng) 保證產(chǎn)品質(zhì)量是公司經(jīng)營(yíng)宗旨, “開(kāi)拓創(chuàng)新,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)” 的經(jīng)營(yíng)理念是為客戶提供滿意服務(wù)的保證 , 最大限度的實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值 ; 一流的 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 為保證產(chǎn)品的順利推 廣,提高服務(wù)質(zhì)量,公司將組建優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)和實(shí)力雄厚的服務(wù)團(tuán)隊(duì); 業(yè)創(chuàng)新 體制 創(chuàng)新 鼓勵(lì) 員工參股 ,參與公司管理 ; 技術(shù) 創(chuàng)新 多與科研機(jī)構(gòu),高校聯(lián)系,開(kāi)展多方合作,學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)與生產(chǎn)理念,打造公司新形象; 文化 創(chuàng)新 鼓勵(lì)員工創(chuàng)新,對(duì)公司提出 建議,并建立激勵(lì)制度 ; 服務(wù) 創(chuàng)新 更好地與顧客進(jìn)行聯(lián)系,反饋儀器使用效果,以消費(fèi)者為工作中心,一切為人民服務(wù),實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值,對(duì)社會(huì)作出貢獻(xiàn)。 司標(biāo)志 這個(gè)是簡(jiǎn)單的英文設(shè)計(jì), B 可以用紅色的, 我們的創(chuàng)意總監(jiān)薛雅晴 把它設(shè)計(jì)的像一個(gè)愛(ài)心,有關(guān)愛(ài)健康 之意,后面的那個(gè) 他們?cè)O(shè)計(jì)成一家人,爸爸媽媽和兩個(gè)孩子,然后加了一個(gè)屋頂,就像一個(gè)家了,意為中藥關(guān)愛(ài)您一家,屋頂也設(shè)為紅 色 . 12 司使命 引領(lǐng)中藥產(chǎn)品走向世界,創(chuàng)造更優(yōu)越的醫(yī)療條件,努力服務(wù)于人類的健康。 13 4. 市場(chǎng)營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng) (全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、??漆t(yī)院、中醫(yī)院等。 銷目標(biāo)分析 銷目標(biāo) 總目標(biāo): 建立一個(gè)集開(kāi)發(fā),市場(chǎng)營(yíng)銷,醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)直銷于一身的大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)。 社會(huì)效益目標(biāo): 在 2 年內(nèi)讓有輕度曬傷的患者了解我們 的產(chǎn)品,在 3年內(nèi)將 治療重度曬傷 的同系列產(chǎn)品推廣出去。 5 年內(nèi)讓有需求的人群了解我們公司。 知名度目標(biāo): 2 年內(nèi)讓目標(biāo)人群了解我們的??漆t(yī)療機(jī)構(gòu),認(rèn)同我們的品牌,接受我們的產(chǎn)品。 經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo): 3 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)首個(gè)產(chǎn)品的盈虧平衡,后續(xù)產(chǎn)品盈虧平衡周期預(yù)計(jì)為 2 年。 場(chǎng)滲透計(jì)劃 目標(biāo):產(chǎn)品推出后,我們力爭(zhēng)成為治療過(guò)敏領(lǐng)域的領(lǐng)先者, 5 年后市場(chǎng)占有率為 10%。 依據(jù):目前 中藥抗過(guò)敏市場(chǎng)廣闊,目標(biāo)人群龐大,但市場(chǎng)上各類公司魚龍混雜。我們的中藥系列產(chǎn)品, 具有明顯的優(yōu)勢(shì),在該領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少,完全有實(shí)力成為行業(yè) 的領(lǐng)先者。另外,隨著市場(chǎng)的迅速發(fā)展,憑借有力的營(yíng)銷手段、先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)良的服務(wù),我們將不斷穩(wěn)固并提高自身的市場(chǎng)地位。 銷戰(zhàn)略 銷理念 針對(duì)公司初期的主要目標(biāo)客戶群體,我公司將始終圍繞“以客戶為中心”的營(yíng)銷理念,通過(guò)為客戶提供滿意的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)協(xié)同共贏的目標(biāo)。 樣化的營(yíng)銷模式 我公司將采取直銷、推銷、經(jīng)銷等多種方式相結(jié)合的營(yíng)銷方式。除此之外,還將視市場(chǎng)開(kāi)拓的具體情況,考慮靈活采用多種經(jīng)營(yíng)合作方式和營(yíng)銷模式。 銷組合策略 將采取營(yíng)銷學(xué)界的泰斗 菲利普科特勒 提出的 6銷策略,即產(chǎn)品營(yíng)銷、價(jià)格營(yíng)銷、營(yíng)銷渠道管理、促銷、權(quán)力營(yíng)銷和公共關(guān)系營(yíng)銷的策略,考慮本公司 14 的營(yíng)銷組合。 結(jié) 憑借相對(duì)集中的人力、物力、技術(shù)力量,推廣“產(chǎn)品 +服務(wù)”營(yíng)銷模式,迅速提高市場(chǎng)占有率。經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的有效管理和穩(wěn)步發(fā)展,最后實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。 銷模式 銷方式 公司直銷 建立美體護(hù)膚醫(yī)療機(jī)構(gòu),由公司直接供貨銷售 網(wǎng)上直銷 網(wǎng)上交易既方便了消費(fèi)者,更降低了銷售成本 電話直銷 以平面媒體為載體,接受終端消費(fèi)者電話訂貨 電視直銷 在電視臺(tái),開(kāi)展產(chǎn)品直銷節(jié)目 商加盟 在其他省市尋找可靠的合作伙伴,簽訂加盟合同,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。利用其在相關(guān)區(qū)域內(nèi)的影響快速占領(lǐng)該區(qū)域市場(chǎng),同時(shí)公司將集中精力開(kāi)拓其他區(qū)域市場(chǎng)。 員推銷 公關(guān)人員直接與醫(yī)院、企業(yè)、學(xué)校等機(jī)構(gòu)交涉,建立新的營(yíng)銷模式。同時(shí),與各銷售企業(yè)等建立長(zhǎng)期 穩(wěn)定的合作關(guān)系。 銷組合策略 品策略 從公司業(yè)務(wù)角度: 本公司是集醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合醫(yī)療器械公司,注重產(chǎn)品營(yíng)銷。 從產(chǎn)品質(zhì)量角度: 成立專門的質(zhì)量管理和質(zhì)量控制部門,保證產(chǎn)品質(zhì)量,樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 從目標(biāo)市場(chǎng)角度: 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)分析,將主要銷售對(duì)象定義為青年學(xué)生家長(zhǎng)以及大學(xué)生和白領(lǐng)階層。 從覆蓋區(qū)域角度: 由點(diǎn)及面,在企業(yè)所在地建立良好口碑,然后逐步擴(kuò)大影響范圍,在更大范圍內(nèi)樹(shù)立良好的品牌形象。 從發(fā)展方法角度: 通過(guò)“不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、樹(shù)立良好口碑、以規(guī)范的 管理長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)”經(jīng)營(yíng)四部曲,建立良好的品牌形象。 從社會(huì)效益角度: 在公司發(fā)展到一定程度,具有一定實(shí)力的情況下,開(kāi)展大范圍、高密度的公益活動(dòng),樹(shù)立良好的品牌形象。 格策略 產(chǎn)品的定價(jià),采取 “ 成本 +利潤(rùn) ” 的定價(jià)方法。 銷售費(fèi)用(占銷售收入的 30%,包括:渠道費(fèi)用 20%、推廣費(fèi)用 20%、其它 10%)。 上市之后,產(chǎn)品價(jià)格將根據(jù)市場(chǎng)情況(如原材料供應(yīng),管理費(fèi)用波動(dòng)等)作 15 出適當(dāng)合理的調(diào)整。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候通過(guò)與營(yíng)銷客戶簽定價(jià)格協(xié)議書,保證在一定期限內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定,保證雙方的正常經(jīng)營(yíng)關(guān)系不受到大的市場(chǎng)沖擊。 銷渠道管理 營(yíng)銷隊(duì)伍 公司初期成立市場(chǎng)部,下設(shè)四個(gè)小組: 招商小組 與加盟商進(jìn)行交流,完成招商,并為加盟商提供后續(xù)的技術(shù)指導(dǎo)和經(jīng)營(yíng)意見(jiàn) 推廣小組 關(guān)注市場(chǎng)行情,隨時(shí)完善現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)方式,并致力于開(kāi)辟全新的高效營(yíng)銷方式 公關(guān)小組 與學(xué)校、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)交涉,開(kāi)辟并穩(wěn)定與這些機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷合作關(guān)系,同時(shí)與相關(guān)政府部門保持聯(lián)系,了解最新相關(guān)政策,為營(yíng)銷計(jì)劃的及時(shí)調(diào)整、完善提供可能 客服小組 與客戶保持密切聯(lián)系,根據(jù)客戶的意見(jiàn)反饋提高營(yíng)銷的針對(duì)性,提升營(yíng)銷效率 營(yíng)銷人員的基本素質(zhì) 熟悉產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì) 熟悉如何有效推銷企業(yè)產(chǎn)品 熟悉基本的社交禮儀 五官端正,舉止得體 營(yíng)銷渠道建設(shè) “直銷(以醫(yī)療中心建設(shè)為主) +加盟(全國(guó)招商)” 中藥防治皮炎行業(yè)不同于其他行業(yè),公司集產(chǎn)品銷售與服務(wù)于一身。我們堅(jiān)持“以質(zhì)為先,以誠(chéng)為尚”,在營(yíng)銷過(guò)程中踏實(shí)走好每一步,從一家皮炎防治醫(yī)療中心開(kāi)始,逐步擴(kuò)展到后期的多家加盟店,循序漸進(jìn),以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)打開(kāi)市場(chǎng),并逐步占領(lǐng)市場(chǎng),打造強(qiáng)勢(shì)品牌。 皮炎醫(yī)療中心建設(shè)計(jì)劃 用半年的時(shí)間建設(shè)好第一家皮炎醫(yī)療中心。皮炎醫(yī)療中心除了不斷摸索新的治療方法和經(jīng)營(yíng)技巧外,還有一個(gè)重要任務(wù):經(jīng) 營(yíng)人才的培養(yǎng)。一是為新的直營(yíng)店培養(yǎng)店長(zhǎng)及優(yōu)秀店員,二是為加盟商培養(yǎng)優(yōu)秀人才。只有在實(shí)踐中成長(zhǎng)起來(lái)的店長(zhǎng)和店員,才能快速成為各店的核心力量,只有不斷地培養(yǎng)人才,醫(yī)療中心的全國(guó)連鎖計(jì)劃才會(huì)得以順利實(shí)現(xiàn)。這些醫(yī)療中心將是加盟商學(xué)習(xí)的榜樣,也是準(zhǔn)加盟商考察的對(duì)象,這將對(duì)今后的招商及創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 全國(guó)連鎖的推廣方案 招商渠道可分為以下五種: 內(nèi)部資源的挖掘 每個(gè)員工、每個(gè)接受連鎖服務(wù)的消費(fèi)者都是招商部的準(zhǔn)客戶。招商部工作人員應(yīng)建立以上各種人群的檔案,并不定期地溝通。 16 加盟商的轉(zhuǎn)介紹 一個(gè)成 功經(jīng)營(yíng)的加盟商周圍就可能有對(duì)項(xiàng)目感興趣的人。所以特別制訂“加盟推薦獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則”以刺激和鼓勵(lì)轉(zhuǎn)介紹的促成。 利用創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站、創(chuàng)業(yè) 里的信息資料 如天搜創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上經(jīng)常有人尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),探討創(chuàng)業(yè)技巧。招商部工作人員羅列這些窗口,并定期查找相關(guān)信息,主動(dòng)追蹤。 同行互助 目前正在經(jīng)營(yíng)中藥美體護(hù)膚醫(yī)療會(huì)所的同行。這些經(jīng)營(yíng)者有的手段落后,有的產(chǎn)品單一,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,也沒(méi)有很好的盈利能力。通過(guò)對(duì)這些經(jīng)營(yíng)者的整合,他們會(huì)成為美體護(hù)膚醫(yī)療機(jī)構(gòu)連鎖的生力軍。 17 5. 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)要求 生產(chǎn)周期: 從原料到口服 液和啫喱液生產(chǎn)周期為 15 天。 工人要求: 相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過(guò)三個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)。 技術(shù)關(guān)鍵: 中藥口服液制備和中藥啫喱精華制備。 廠址選擇 我們的研發(fā)中心將建在南通科技園內(nèi)。 南通科技園是由南通市人民政府出資建設(shè),融企業(yè)孵化、技術(shù)研發(fā)、科技商貿(mào)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、生活配套于一體,生態(tài)化、人文化、數(shù)字化、開(kāi)放式的高科技創(chuàng)業(yè)園區(qū)。園區(qū)先后獲國(guó)家級(jí)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、國(guó)家級(jí)高校學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地、江蘇省現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)、江蘇省中小企業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)示范單位、江蘇省軟件和信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)園、江蘇省軟件產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)基地等 稱號(hào)。 我們的生產(chǎn)地將建在南通市如皋縣下原鎮(zhèn)科技園區(qū)。 該地區(qū)低價(jià)較低,蓋廠房費(fèi)用低,相較其他地區(qū),下原鎮(zhèn)科技園是個(gè)不錯(cuò)的選擇。 項(xiàng)目進(jìn)度 我們的一期產(chǎn)品已處于研發(fā)階段,產(chǎn)品的配方、生產(chǎn)工藝流程以及相應(yīng)的后期包裝處理已經(jīng)設(shè)計(jì)完成,下一步將進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室操作實(shí)驗(yàn)階段。 其他產(chǎn)品也將陸續(xù)進(jìn)入研發(fā)階段,公司的前期準(zhǔn)備正在進(jìn)行中。 生產(chǎn)工藝流程 1. 配方研發(fā) 18 2. 臨床試驗(yàn) 3. 投入生產(chǎn) 4. 面向市場(chǎng) 19 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資設(shè)備入股6. 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊(cè)資本 800 萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下: 股本來(lái)源 股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資 創(chuàng)業(yè) 團(tuán)隊(duì) 設(shè)備入股 技術(shù)入股 資金入股 金 額 400 萬(wàn) 100 萬(wàn) 100 萬(wàn) 200 萬(wàn) 比 例 50% 25% 股本結(jié)構(gòu)中,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)技術(shù)及資金入股占總股本的 25%,風(fēng)險(xiǎn)投資方面,我們打算引入 2 5 家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股,以利于籌資,化解風(fēng)險(xiǎn),并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。 資金來(lái)源與運(yùn)用 公司初期需要外借資金 200 萬(wàn) (金融機(jī)構(gòu)一年期借款,利率 ,用作流動(dòng)資金,同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例,公司的資產(chǎn)負(fù)債比為 1: 5。 資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn) (300 萬(wàn) ),以及生 產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等( 500 萬(wàn))。 (注 :第三年需增投資金 100 萬(wàn)用于購(gòu)買設(shè)備 ) 資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 主要假設(shè): 公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好,設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在 4 6 個(gè)月內(nèi)完成,生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量; 租賃廠房,選址在設(shè)施完善的新區(qū),付租金即可運(yùn)營(yíng)。 投資現(xiàn)金流量表如下: 投資現(xiàn)金流量表 單位:萬(wàn)元 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 20 固定資產(chǎn)投資 流動(dòng)資金 銷售收入 變動(dòng)成本 固定成本 前利潤(rùn) 稅收 后利潤(rùn) 折舊 無(wú)形資產(chǎn)攤銷 現(xiàn)金流量 :前半年為建設(shè)期(初期),后半年即投入生產(chǎn),均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度 n (t(1+i) 萬(wàn)元 ) t=1 銀行短期借款( 1 年期)利率為 長(zhǎng)期借款利率為 以 99 年8 月為準(zhǔn))??紤]到目前資金成本較低,以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素 , i 取 10%(下同),此時(shí), 元),遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好,投資方案可行。 通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算,投資回收期為十八個(gè)月,投資方案可行。 21 回收期 =累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) 未收回現(xiàn)金 /當(dāng) 年現(xiàn)值 ) 根 據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下: n = ( t( 1+ 2% t=1 內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到 92%,遠(yuǎn)大于資金成本率 10%,主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià),使得銷售利潤(rùn)率較高,而且,前 5 年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。 22 7. 財(cái)務(wù)分析 會(huì)計(jì)報(bào)表及附表( 略) 會(huì)計(jì)報(bào)表分析 重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示: 五年銷售收入(萬(wàn)元): 五年 凈利潤(rùn) (萬(wàn)元): 達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間 : 八 個(gè)月; 達(dá)到收支平衡所需時(shí)間: 十四個(gè) 月。 比率及趨勢(shì)分析 表 8. 項(xiàng)目( %) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售利潤(rùn)率 本盈利能力 產(chǎn)報(bào)酬率 資產(chǎn)收益率 資利潤(rùn)率 . 預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析 23 預(yù)計(jì)售量與金額87505750725032501000401302302903500200040006000800010000第一年 第二年 第三年 第四年 第五年金額(萬(wàn)元)0150300450銷量(萬(wàn)根)預(yù)計(jì)銷售金額 預(yù)計(jì)銷售量圖 12. 注: 從銷售趨勢(shì)圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長(zhǎng)趨于平緩,因而銷售利潤(rùn)率基本保持在 45%左 右; 收益表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)在后三年比較高,是因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)和報(bào)表中使用固定預(yù)算,如果考慮彈性預(yù)算,銷售收入受市場(chǎng)變動(dòng)的影響,如競(jìng)爭(zhēng)者加入或產(chǎn)品降價(jià)等,則銷售利潤(rùn)會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)低。具體考慮在風(fēng)險(xiǎn)假定與分析中。 風(fēng)險(xiǎn)假定與分析 由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中,沒(méi)有考慮彈性分析,假定價(jià)格定在 30 元 /根(含稅)的基礎(chǔ)上,銷售利潤(rùn)較高。 變動(dòng)成本占收入的 現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高,使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入,爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額;公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷售。這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷售收入造成比較大的影響。具體價(jià)格、銷量、成本每年的可變化空間如下表所示: 表 9. 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 價(jià)格 (元 ) 實(shí)際數(shù) 界值 24 銷量 (萬(wàn)根 ) 實(shí)際數(shù) 界值 動(dòng)成本(萬(wàn)元 ) 實(shí)際數(shù) 772 界值 各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比,可見(jiàn)銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可以保本,達(dá)到盈虧平衡。最低售價(jià)為 左右,變動(dòng)成本允許有較大的增長(zhǎng)。因此, 公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。 25 8. 管理體系 理目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)管理組織現(xiàn)代化 實(shí)現(xiàn)管理思想現(xiàn)代化 實(shí)現(xiàn)管理人才現(xiàn)代化 實(shí)現(xiàn)管理手段現(xiàn)代化 實(shí)現(xiàn)管理方法現(xiàn)代化 理思路 管理的核心是協(xié)調(diào),協(xié)調(diào)的核心是人,人的核心在于激勵(lì),激勵(lì)的關(guān)鍵在于賞罰。賞厚而信,罰嚴(yán)而必。賞罰建立在科學(xué)的績(jī)效考核基礎(chǔ)之上???jī)效考核建立在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上。數(shù)據(jù)分析建立在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)最核心的工作內(nèi)容上。按照這樣的思路,通過(guò)合理的賞罰,綱舉目張,最終達(dá)到預(yù)期的利益最大化。 織形式 公司性質(zhì):有限責(zé)任公司 26 創(chuàng)業(yè)初期,考慮到公司股東較少,設(shè)立有限責(zé)任公司。采用直線職能組織結(jié)構(gòu),易明確責(zé)任,理清關(guān)系, 決策執(zhí)行速度快。 隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展,在條件具備時(shí),將改組為股份有限公司,以滿足公司更大的融資需求和更廣泛地吸引 賢者參與到公司的經(jīng)營(yíng)管理中來(lái)。 圖 4 公司組織結(jié)構(gòu)圖 質(zhì) 量 部 銷售部副總經(jīng)理 客 服 部 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)總監(jiān) 銷 售 部 技 術(shù) 部 公關(guān)部 人事行政部 服 務(wù) 部 董事會(huì) 總經(jīng)理 技術(shù)部副總經(jīng)理 行政部副總經(jīng)理 27 部門及人員職責(zé)分析 部門職責(zé)分析 董事會(huì) 【 職能范圍 】 董事會(huì)作為公司行政管理和領(lǐng)導(dǎo)的最高執(zhí)行機(jī)構(gòu),由股東選舉產(chǎn)生董事會(huì)成員,負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略,享有執(zhí)行權(quán)和決定權(quán), 制定和修改公司的相關(guān)制度規(guī)則。 聘任和解聘總經(jīng)理,根據(jù)總經(jīng)理提名,聘任副經(jīng)理和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。同時(shí)決定內(nèi)部機(jī)構(gòu)的設(shè)置。 對(duì) 股東負(fù)責(zé)。 【 任職要求 】 中期眼光,擬定具體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)目標(biāo);對(duì)公司業(yè)績(jī)進(jìn)行近距離定期監(jiān)督;只管目標(biāo)執(zhí)行和經(jīng)營(yíng)結(jié)果,不管經(jīng)營(yíng)過(guò)程。 營(yíng)銷部 【 職能范圍 】 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析。根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和公司的行銷條件制定行銷策略及銷售促進(jìn)計(jì)劃,并組織好具體的實(shí)施。正確進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,做好市場(chǎng)規(guī)劃及市場(chǎng)細(xì)分等項(xiàng)工作,不斷拓展市場(chǎng),挖掘潛力客戶,為公司爭(zhēng)取獲得較大的產(chǎn)品市場(chǎng)份額。 【 任職要求 】 注重實(shí)效的創(chuàng)新能力和探索精神,掌握良好的分析技巧:搜集和鑒別大量信息并充分傳播,以客戶為中心,制定雙贏策略,讓客戶 和公司都滿意,善于處理人際關(guān)系,吃苦耐勞,需經(jīng)常出差。 財(cái)務(wù)部 【 職能范圍 】 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)收支預(yù)算的編制和執(zhí)行:負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)收支、審核、結(jié)算工作,負(fù)責(zé)公司工資、各項(xiàng)獎(jiǎng)金的計(jì)提及發(fā)放,負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)稅收的申報(bào)、繳納、年檢及辦理其他稅務(wù)事項(xiàng);做好財(cái)務(wù)檔案材料的收集、整理及歸檔工作;分析、考核財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)成果,提高資金的使用效益,不斷改善經(jīng)濟(jì)管理。 【 任職要求 】 敏銳的商務(wù)意識(shí),保證資金增值,達(dá)到預(yù)期財(cái)務(wù)目標(biāo)并增加利潤(rùn);具有宏觀把握和微觀協(xié)調(diào)兩種能力,積極設(shè)計(jì)專業(yè)有效的方法來(lái)改善業(yè)績(jī),掌握交流技巧學(xué)會(huì)說(shuō)服別人。 技術(shù)部 【 職能范圍 】 以獨(dú)立開(kāi)發(fā)或合作開(kāi)發(fā)的方式不斷開(kāi)發(fā)完善新技術(shù)、新產(chǎn)品,以保證本公司在同行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先地位;為公司對(duì)高新技術(shù)投資提供技術(shù)方面的論證; 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)工作,協(xié)調(diào)科研與生產(chǎn)的關(guān)系,對(duì)公司員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),承擔(dān)公司的質(zhì)量管理任務(wù),保證公司產(chǎn)品質(zhì)量。 28 【 任職要求 】 相關(guān)專業(yè)背景、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作精神。 行政部 【 職能范圍 】 負(fù)責(zé)公司的行政、法務(wù)、后勤管理和服務(wù),包括文件的擬、收、發(fā)、存,會(huì)議、會(huì)務(wù)管理,公章、檔案管理,后勤管理、網(wǎng)絡(luò)的管理,以及對(duì)外公共關(guān)系等。 【 任職要求 】 敏銳的商務(wù)意識(shí), 保證資金增值,達(dá)到預(yù)期財(cái)務(wù)目標(biāo)并增加利潤(rùn);具有宏觀把握和微觀協(xié)調(diào)兩種能力,積極設(shè)計(jì)專業(yè)有效的方法來(lái)改善業(yè)績(jī),掌握交流技巧學(xué)會(huì)說(shuō)服別人。 理人員職責(zé)分析 董事長(zhǎng) 【 職能范圍 】 由董事會(huì)選舉產(chǎn)生,屬于決策層,決定總經(jīng)理人選。負(fù)責(zé)召開(kāi)董事會(huì)。負(fù)責(zé)公司的整體戰(zhàn)略決策。 【 任職要求 】 具有領(lǐng)導(dǎo)才能,有豐富的經(jīng)驗(yàn),所提出的決策必須對(duì)公司的發(fā)展有利。 總經(jīng)理 【 職能范圍 】 負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù) :不定期對(duì)董事會(huì)報(bào)告公司經(jīng)營(yíng)概況,檢查和分析計(jì)劃中的執(zhí)行情況,決定各部門經(jīng)理人選, 任免與獎(jiǎng)懲除公司高級(jí)管理人員以及干 部和職工; 協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。 【 任職要求 】 變革的領(lǐng)導(dǎo)能力,善于與別人溝通,創(chuàng)造性的思考能力。具有相關(guān)管理專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn),能認(rèn)真負(fù)責(zé)各部門日常工作,直接管理一線員工。 根據(jù)工作實(shí)際情況,擬出各種管理方案;具體實(shí)施日常決策和提高業(yè)務(wù)績(jī)效。 部門經(jīng)理 【 職能范圍 】 負(fù)責(zé)所屬部門日常運(yùn)行工作, 組織實(shí)施董事會(huì)決議, 協(xié)調(diào)本部門與其他部門之間的關(guān)系,為決策者及時(shí)提供準(zhǔn)確信息。 【 任職要求 】 要求具有相關(guān)知識(shí)和敬業(yè)精神 ,具有強(qiáng)烈責(zé)任感以及工作經(jīng)驗(yàn),能認(rèn)真負(fù)責(zé)部門日常工作,直接管理一線員工。 根據(jù)工作實(shí)際情況,擬出各種管理 方案;具體實(shí)施日常決策和提高業(yè)務(wù)績(jī)效。 法律顧問(wèn) 【 職能范圍 】 負(fù)責(zé)公司的一切法律事務(wù):撰寫文本 ,主要包括公司章程、合同等;解決公司在運(yùn)作中可能發(fā)生的法律問(wèn)題;風(fēng)險(xiǎn)資本的處理以及公司發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)與解決方案;公司在整個(gè)發(fā)展中與政府的關(guān)系。 【 任職要求 】 要求具有相關(guān)得法律知識(shí)和敬業(yè)精神 。受過(guò)一定專業(yè)訓(xùn)練,能認(rèn)真負(fù)責(zé)。 29 業(yè)團(tuán)隊(duì)組成 表 5 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介 房秋月 專業(yè)方向 藥學(xué) 能力及特長(zhǎng) 現(xiàn)擔(dān)任藥學(xué)院學(xué)生會(huì)文藝部副部長(zhǎng) ,班級(jí)團(tuán)支書,該項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人。具備豐富的的團(tuán)隊(duì)組織經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的協(xié)作能力。在校話 劇團(tuán)、藥學(xué)院學(xué)生會(huì)中參加過(guò)很多校內(nèi)外大型活動(dòng),身為班干部也組織過(guò)相關(guān)活動(dòng)。對(duì)實(shí)驗(yàn)充滿熱情,具備一定的化學(xué)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)。組織能力強(qiáng),責(zé)任感強(qiáng),勤奮能吃苦,開(kāi)朗樂(lè)觀,樂(lè)于助人,做事認(rèn)真細(xì)心。具有很強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力。 現(xiàn)擬為公司的總經(jīng)理 費(fèi)姚 專業(yè)方向 藥學(xué) 能力與特長(zhǎng) 成績(jī)優(yōu)良,除書本知識(shí)基礎(chǔ)格外扎實(shí)外,還熱心于創(chuàng)新實(shí)踐。身為新聞部成員,性格安靜,細(xì)心穩(wěn)重。實(shí)驗(yàn)操作基礎(chǔ)牢固,樂(lè)于并且敢于創(chuàng)新,善于發(fā)現(xiàn)生活中值得關(guān)注的問(wèn)題。特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì):理論扎實(shí),熱愛(ài)創(chuàng)新實(shí)踐,勤奮樸實(shí)。 現(xiàn)擬為公司的技術(shù)總監(jiān)。 陳靜 專業(yè)方向 藥學(xué) 能力與特長(zhǎng) 現(xiàn)任院自管會(huì)秘書部部長(zhǎng)及班級(jí)生活委員。 學(xué)科知識(shí)扎實(shí) , ,做事認(rèn)真,對(duì)化學(xué)、藥學(xué)知識(shí)有濃厚的興趣,愿意利用課余時(shí)間豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)動(dòng)手能力,經(jīng)常瀏覽醫(yī)藥前沿學(xué)術(shù)信息。 身為社團(tuán)干部,組織過(guò)若干活動(dòng),具備豐富的團(tuán)隊(duì)組織經(jīng)驗(yàn)和協(xié)作能力。特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì):動(dòng)手能力強(qiáng), 對(duì)創(chuàng)新性訓(xùn)練有很高熱情, 具備一定的有機(jī)化學(xué)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。做事認(rèn)真細(xì)心,勤奮能吃苦,開(kāi)朗樂(lè)觀,好學(xué)上進(jìn),樂(lè)于助 現(xiàn)擬為公司的銷售總監(jiān) 楊楠 專業(yè)方向 藥學(xué) 能力與特長(zhǎng) 藥學(xué)理論基礎(chǔ)扎實(shí) ,成績(jī)優(yōu)良,平時(shí)關(guān)注醫(yī)藥各方面信息,對(duì)于探究、實(shí)驗(yàn)十分有興 趣。特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì): 對(duì)創(chuàng)新性訓(xùn)練有很高熱情; 開(kāi)朗樂(lè)觀,樂(lè)于助人,身為科協(xié)辯論隊(duì)成員,做事認(rèn)真細(xì)心;有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能關(guān)心集體和他人?,F(xiàn)擬任公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。 30 理目標(biāo) 目標(biāo)是企業(yè)宗旨的具體化,它是公司根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的需要而提出的在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)。 實(shí)現(xiàn)管理組織現(xiàn)代化、管理思想現(xiàn)代化、管理人才現(xiàn)代化、管理手段現(xiàn)代化和管理方法現(xiàn)代化是我公司的最終目標(biāo)。 從組織結(jié)構(gòu)的角度看,目標(biāo)形成一個(gè)有層次的體系。我公司的組織目標(biāo)層次體系如下: 【 社會(huì)經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 】 滿足于社會(huì)發(fā)展和市場(chǎng)需要,以合理的價(jià)格為社會(huì)提供所需要的 產(chǎn)品,從而創(chuàng)造更多的社會(huì)效益。 【 企業(yè)宗旨目標(biāo) 】 旨在用我們的努力為社會(huì)提供所需的產(chǎn)品,為視保健作出貢獻(xiàn)。 【 企業(yè)宏觀目標(biāo) 】 獲得一定的利潤(rùn)率和投資收益率,在同類市場(chǎng)中占有一席之位。樹(shù)立品牌形象,加強(qiáng)國(guó)際合作,進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),并在國(guó)際上具有一定的影響力
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