江蘇錦膚堂醫(yī)療護(hù)膚中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1 江蘇錦膚堂醫(yī)療護(hù)膚中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 產(chǎn)業(yè)背景 會(huì)背景 皮膚健康問(wèn)題 隨著工業(yè)的發(fā)展 ,人們生活水平的提高 ,各種過(guò)敏性皮膚病日益猖獗地騷擾著人們 ,越來(lái)越多的人苦惱于皮膚過(guò)敏帶來(lái)的焦躁與痛苦 . 皮膚過(guò)敏又稱為 “ 敏感性 ” 皮膚。從醫(yī)學(xué)角度講，皮膚過(guò)敏主要是指當(dāng)皮膚受到各種刺激如不良反應(yīng)的化妝品、化學(xué)制劑、花粉、某些食品、污染的空氣等等，導(dǎo)致皮膚出現(xiàn)紅腫、發(fā)癢、脫皮及過(guò)敏性皮炎等異?，F(xiàn)象。敏感性肌膚可以說(shuō)是一種不安定的肌膚，是一種隨時(shí)處在高度警戒中的皮膚。其護(hù)理要特別留意。 皮膚過(guò)敏的發(fā)病原因包括內(nèi)在因 素 ,外在因素兩大方面： 內(nèi)在因素就是本身具有過(guò)敏體質(zhì) ,這在皮膚過(guò)敏的發(fā)病中起主導(dǎo)作用。及早徹底脫敏是治療皮膚過(guò)敏防止復(fù)發(fā)的關(guān)鍵。 外在因素也很多。包括飲食、吸入物、氣候、接觸過(guò)敏物因素等。其中海鮮、蛋白質(zhì)，辛辣食品、酒、吸入花粉、塵螨、寒冷天氣、接觸化學(xué)物品、肥皂、洗滌劑等是皮膚過(guò)敏最常見(jiàn)的誘因。由于如此復(fù)雜的原因，使得皮膚過(guò)敏因眾多的發(fā)病原因和誘發(fā)因素交織在一起而反復(fù)發(fā)作。 市面上已出現(xiàn)一些藥品用于治療皮膚過(guò)敏 ,但是過(guò)敏原很多也很復(fù)雜 ,諸多廠家并不能做到面面俱到 ,尤其是中藥調(diào)理還未受到很大的關(guān)注 ,市面 上基本上都是使用西藥 ,但是副作用較大 . 于日光性皮炎 一、別名 :日曬傷，中醫(yī)：風(fēng)毒腫，日曬瘡 二、中醫(yī)釋名 :以出現(xiàn)紅斑、丘疹。水皰。脫皮，灼痛瘙癢為主要表現(xiàn)的皮膚疾病。 三、歷史考證： 本病屬中醫(yī) 風(fēng)毒腫 、 日曬瘡 范疇。祖國(guó)醫(yī)學(xué)最早有類似日光性皮炎的記載，外科啟玄曰： 日曬瘡，三伏炎熱 ，受酷日暴曬，先疼后破而成瘡者，非氣血所生也。 四、中醫(yī)病因： 日曬瘡是皮膚因日光暴曬所致 五、季節(jié)： 夏春季多見(jiàn)。發(fā)病時(shí)間多在 3 8 月份。 2 六、人群： 兒童、青壯年和女性易發(fā)病，此外在高原地區(qū)的居民、雪地、 勘探或水面作業(yè)者發(fā)病較多。 七、中醫(yī)病機(jī)： 本病的形成多由稟性不固，腠理不密，復(fù)因多食紫云英、灰菜等，以致脾胃運(yùn)化失職，熱毒內(nèi)生，加之日光照射，酷日暴曬，使熱不得外泄，阻于肌膚而成。 八、病理： 表皮由于個(gè)別壞死的細(xì)胞至大片融合性壞死，真皮血管擴(kuò)張，淋巴細(xì)胞浸潤(rùn)。紅細(xì)胞溢出或出血，炎癥細(xì)胞浸潤(rùn)明顯。 九、中醫(yī)診斷： 若病起僅有浮腫，屬風(fēng)邪客表。若病起較快，癥見(jiàn)紅斑瘀點(diǎn)，身熱，舌紅，苔薄黃或膩脈濡滑，屬風(fēng)熱濕毒。若病起急暴，面如滿月，雙目閉合，灼熱瘙癢，高熱，頭痛，瘀斑，水皰，糜爛，壞死，甚至神昏，舌絳，苔黃或燥 ，脈洪數(shù)屬毒熱入血。 （一）癥狀 般于曝曬后約數(shù)小時(shí)內(nèi)被曬部（如面、頸、手背及胸前V 形區(qū)）皮膚出現(xiàn)潮紅、腫脹，自覺(jué)灼熱，干痛，觸之尤甚，雙側(cè)眼瞼腫脹，使眼瞼閉合，不能睜開(kāi)，口唇外翻，張口受限。 3 天后炎癥消退，脫屑或遺留輕度色素沉著，嚴(yán)重者紅腫區(qū)起皰或糜爛，可伴有全身癥狀，如畏光、發(fā)燒、頭暈、頭痛、惡心、嘔吐等，甚者心悸，惡心或休克，數(shù)周始能恢復(fù)。 皮膚增厚，角化，毛細(xì)血管擴(kuò)張，色素沉著或減退。 者 1 周可愈，重者常需 2 3 周或更久，自覺(jué)灼熱麻木，刺痛或瘙癢。 （二）體征 面部和手背起紅斑，水皰，灼熱刺痛，色素沉著是本病的特征。 （三）臨床分期 一度曬傷：局部皮膚于日曬后出現(xiàn)彌漫性紅斑，境界清楚， 24 36 小時(shí)達(dá)高峰，72 120 小時(shí)后逐漸消退，留色素沉著及脫屑。 二度曬傷：局部皮膚日曬后腫脹，甚至出現(xiàn)水皰或大皰，皰壁緊張，內(nèi)溶為淡黃色漿液。有灼痛或刺癢甚，可伴有心悸、惡心、嘔吐等全身癥狀。 業(yè)機(jī)會(huì) 本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以此為契機(jī) ,成立了“ 江蘇錦膚堂醫(yī)療護(hù)膚中心 ”。力爭(zhēng)將中藥抗敏護(hù)膚療法發(fā)揮到極致，著重發(fā)揮中醫(yī)藥特色，利用現(xiàn) 代化儀器煎煮濃縮，研制出安全有效地抗敏藥物。與此同時(shí)，結(jié)合市場(chǎng)需求，我公司將建設(shè)專門的醫(yī)療中心，在前期通過(guò)針灸等中醫(yī)療法專門治療不同程度的日光性皮炎，等公司步入正軌，在擴(kuò)展我們的治療范圍，針對(duì)其他皮膚問(wèn)題對(duì)癥下藥，為消費(fèi)者提供服務(wù)，幫助消費(fèi)者解決皮膚過(guò)敏問(wèn)題。營(yíng)銷理念人性化，市場(chǎng)前景廣闊。 從中醫(yī)角度來(lái)講，日光性皮炎是由于皮膚“腠理不密”、“外受暑毒”引起的。其治療原則主要以“清熱解暑”、“涼血祛暑”為主，根據(jù)病人的不同癥狀采用不同的治療方法。其病理是 表皮由于個(gè)別壞死的細(xì)胞至大片融合性壞死， 真皮血管擴(kuò)張，淋巴細(xì)胞浸潤(rùn)。紅細(xì)胞溢出或出血，炎癥細(xì)胞浸潤(rùn)明顯。 針對(duì)輕度的日光性皮炎，我們確定以蒲公英、野菊花等作為啫喱膏的主要原 3 料，以青黛和黃柏為軟膏的主要原料，以板藍(lán)根、黃芩、薄荷等作為口服液的主要原料。 蒲公英： 清熱解毒：可用于熱毒證，尤善清肝熱，治療肝熱目赤腫痛，以及多種感染、化膿性疾病。消癰散結(jié)：治療熱毒壅結(jié)于肌肉所致的癰腫瘡毒，高熱不退。對(duì)乳癰有良效，能解毒散結(jié)通乳，可內(nèi)服或外敷，常配金銀花等同用。另外還可配大黃、丹皮治療腸癰。 野菊花：功能清熱解毒，消腫。對(duì)金黃色葡萄球菌、白喉?xiàng)U菌、鏈球菌、 綠膿桿菌、蒺疾桿菌、流感病毒，均有抑制作用。 青黛： 性味歸經(jīng) ： 咸，寒。歸 肝經(jīng) 。清熱 解毒 ， 涼血 消斑，清肝瀉火，定驚。用于溫毒發(fā)斑， 血熱 吐衄， 胸痛 咳血， 口瘡 ， 痄腮 ， 喉痹 ，小兒 驚癇 。治 溫病 熱盛， 斑疹 ， 吐血 、 咯血 ，小兒驚癇，瘡腫， 丹毒 ，蛇蟲(chóng)咬傷。 黃柏： 清熱燥濕，瀉火解毒，除骨蒸清虛熱。用于濕熱瀉痢，黃疸，帶下，熱淋，腳氣，痿辟，骨蒸勞熱，盜汗，遺精，瘡瘍腫毒，濕疹瘙癢。鹽黃柏滋陰降火。用于陰虛火旺，盜汗骨蒸。 黃芩：清熱燥濕，瀉火解毒，止血，安胎，降血壓。用于濕溫、暑溫胸悶嘔惡，濕熱痞滿，瀉痢，黃疸，肺熱咳嗽，高 熱煩渴，血熱 吐衄，癰腫瘡毒，胎動(dòng)不安。 啫喱液主要以野菊花、蒲公英和蘆薈為原料，蒲公英和野菊花要先經(jīng)過(guò)煎煮，再濃縮，然后按一定比例稀釋，用卡波姆凝膠為基底，經(jīng)過(guò)一系列的調(diào)配、萃取、中和程序，嚴(yán)格控制卡波姆的最終百分含量，以獲得所需狀態(tài)的凝膠劑。 口服液的制備主要通過(guò)選方 、煎煮、濾過(guò)、無(wú)菌處理等一系列的程序完成，啫喱液主要是利用了卡波姆凝膠為原料制備，首先介紹 喱液的制備流程： 目前，對(duì)于治療日光性皮炎 重度曬傷的中藥口服液配方也已研發(fā)出來(lái)，隨著我們的研究進(jìn)程，我們也將后續(xù)推出這一系列的產(chǎn)品。 治 療重度曬傷的中藥口服液將以鮮生地和生石膏為主要原料。 膚堂中藥口服液和益草堂啫喱膏的優(yōu)點(diǎn) 草堂中藥口服液的優(yōu)點(diǎn) 純天然中藥成分，與人體相容性好，人體吸收快，無(wú)毒無(wú)公害； 原材料來(lái)自綠色生產(chǎn)地，無(wú)農(nóng)藥，純天然； 無(wú)毒、無(wú)刺激，無(wú)抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收； 相較湯劑，服用方便，無(wú)需自己煎煮，攜帶方便； 本產(chǎn)品經(jīng)過(guò)濃縮，所以有效成分含量高，可縮減療程 4 經(jīng)過(guò)了殺菌消毒等一系列無(wú)菌處理，大大延長(zhǎng)了保質(zhì)期，無(wú)需冷藏 資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研輔導(dǎo)老師，研發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。 藥口服液的應(yīng)用前景 目前市場(chǎng)多以中藥湯劑為主，中藥湯劑需要消費(fèi)者自己煎煮，耗時(shí)耗力，而且中藥湯劑多需冷藏保存，保質(zhì)期通常很短，即中藥湯劑易變質(zhì)。而中藥口服液無(wú)需煎煮，直接服用，瓶裝攜帶方便，保質(zhì)期相對(duì)較長(zhǎng)。醫(yī)生用藥也方便很多。 波姆凝膠的應(yīng)用前景 凝膠是包含液體的半固體膠凍和其干燥體系 (干膠 )的通稱，它具有由膠粒粘合和交聯(lián)而成的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，所含液體分布在網(wǎng)狀物間，液體可以是水、醇或其他有機(jī)溶劑。凝膠劑是近年來(lái)為滿足臨床需要而發(fā)展起來(lái)的一種新型醫(yī)院制劑，它是利用一些新型的高分子藥用輔料如卡波姆、羧 甲基纖維素鈉等將藥物制成凝膠，從而達(dá)到提高藥物局部濃度、延長(zhǎng)藥物的釋放或擴(kuò)散過(guò)程的目的，凝膠劑具有良好的生物相容性，對(duì)藥物具有緩釋、控釋作用。將藥物制成凝膠劑，可增強(qiáng)粘附性，提高局部藥物濃度，使療效得以提高 7，卡波姆是制備凝膠劑最常見(jiàn)的主要原料之一。 膚用凝膠劑 由于卡波姆凝膠易于涂布，并能吸收組織滲出液，有利于分泌物的排除，特別適宜治療脂溢性皮膚病，李勁鴻 8以卡波姆 940 為基質(zhì)，制成復(fù)方銀杏凝膠劑，用于痤瘡的治療，經(jīng)臨床觀察具有較好的療效。甘春英等 9以 波姆 940 為基質(zhì)，制備 了鹽酸左氧氟沙星凝膠劑，用于治療敏感菌引起的皮膚、軟組織和創(chuàng)傷感染等疾病，臨床應(yīng)用表明該制劑殺菌作用強(qiáng) , 不良反應(yīng)小 , 療效確定。酮康唑是咪唑類廣譜抗真菌藥，對(duì)各種不同類型的念珠菌、酵母菌、皮膚真菌等均有較強(qiáng)的抑制作用，由于其對(duì)肝臟的不良反應(yīng)，現(xiàn)主要用于皮膚局部真菌感染，魚愛(ài)和等 10用 4 卡波姆 940 制備酮康唑外用凝膠劑 ,結(jié)果表明此制劑穩(wěn)定性好，用后感覺(jué)舒適，易于清洗且透氣性良好。 腔用凝膠劑 金孝靈 15利用卡波姆凝膠基質(zhì)具有很好的粘合性和成膜性的特點(diǎn) ,采用卡波姆 974 制備了用于治療口 腔潰瘍的替硝唑凝膠，結(jié)果表明該制劑使用方便、藥物釋放快、療效好。姚悅等 16為避免草酸鉀溶液易流失、易受唾液影響的缺點(diǎn)，以卡波姆 940 為基質(zhì)，研制了具有一定粘稠度和粘附性的草酸鉀凝膠，可明顯延長(zhǎng)藥物在口腔的滯留時(shí)間，療效增強(qiáng)。 5 2. 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 場(chǎng)特征 概述 進(jìn)入 21 世紀(jì)，隨著人民的生活水平和精神文明水準(zhǔn)的迅速提高，人人需要健康、人人需要健美，促進(jìn)了我國(guó)健康衛(wèi)生事業(yè)和醫(yī)學(xué)美膚事業(yè)的發(fā)展。 1978年國(guó)際初級(jí)衛(wèi)生保健大會(huì)對(duì)“健康”的明確概念是：“健康不僅是疾病與體弱的匿跡，而且是身心健康、社會(huì)幸 福的完美狀態(tài)?！边@個(gè)新概念表明醫(yī)學(xué)的目標(biāo)已不只是維護(hù)人的生存，而要進(jìn)一步提高人的生存質(zhì)量，使身體、精神、社會(huì)三方面都要完美與和諧。 中醫(yī)治療日光性皮炎是指在 中醫(yī)藥理論的指導(dǎo)下 ,運(yùn)用中藥配制的粉類、膏類、溶液等制劑達(dá)到抗過(guò)敏、護(hù)膚的效果。而 中藥抗敏護(hù)膚產(chǎn)品的使用是中醫(yī)治療皮炎中最重要最常用的方法。 中藥產(chǎn)業(yè)是我國(guó)獨(dú)具特色和優(yōu)勢(shì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) ,是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn) ,也是最有可能成為世界醫(yī)藥高新技術(shù)板塊中最具活力最有前景及容納生命科學(xué)最新成果的重要領(lǐng)域。而中藥抗敏護(hù)膚產(chǎn)品是醫(yī)療美容與高新技術(shù)、生物化學(xué)技術(shù)緊密聯(lián)系的，中 藥抗敏護(hù)膚業(yè)將是中藥產(chǎn)業(yè)中不可缺少的部分。 益草堂中藥系列產(chǎn)品的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買決策者是皮膚科醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買者是采購(gòu)部門。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)使用者、購(gòu)買決策者與購(gòu)買者奮力的特殊性。 中藥口服液和啫喱液都屬于藥品類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。 購(gòu)買決策過(guò)程 在購(gòu)買決策中，醫(yī)生 和手術(shù)室 護(hù)士長(zhǎng)起很重要的作用，有些甚至由護(hù)士長(zhǎng)指定或采購(gòu)（特別是二級(jí)以下醫(yī)院），極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購(gòu)買。 市場(chǎng)細(xì)分 我國(guó)中成藥的市場(chǎng)細(xì)分為以下三點(diǎn)： 1、 臨床 療效好的中成藥產(chǎn)品，以成分相對(duì)明確、質(zhì)量可控、臨床療效顯著的注射液為主。但能生產(chǎn)注射劑的中藥企業(yè)甚少，反而一些化學(xué)藥廠有生產(chǎn)能力，比 6 如上海新先鋒藥業(yè)的銀杏注射液、上海通用藥業(yè)的丹參注射液、三七注射液等等。這證明了 “中藥西造 ”確實(shí)是可行的。當(dāng)然，在 2006 年中發(fā)生的魚腥草注射劑不良反應(yīng)事件也值得我們警惕和重視。 2、 部分成分簡(jiǎn)單、臨床藥理作用明確的中成藥，尤其是一些單一成分的藥物比較容易通過(guò)提高制劑水平，開(kāi)發(fā)成適合中藥西用的新產(chǎn)品，在臨床應(yīng)用方面會(huì)有比較好的市場(chǎng)前景，這是生產(chǎn)企業(yè)思考的方向之一。 3、 近年來(lái)， 提高產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)新的劑型，已成為廣大中成藥生產(chǎn)企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的手段。隨著工藝的改進(jìn)，越來(lái)越多的中藥注射用粉針、中藥滴丸等產(chǎn)品投入到臨床使用，今后這些劑型的改進(jìn)仍然是中藥研發(fā)單位的著眼點(diǎn)之一。 益草堂中藥口服液和中藥啫喱液力圖占有第三類市場(chǎng)。 銷售渠道分析 據(jù)調(diào)查，中藥產(chǎn)品的主要銷售渠道為： 廠家直銷 /當(dāng)?shù)卮砩啼N售 醫(yī)藥類生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng)。醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。 通過(guò)醫(yī)藥批 發(fā)公司銷售 主要是國(guó)內(nèi)的西藥與中藥材生產(chǎn)廠家，他們通過(guò)各級(jí)醫(yī)藥企事業(yè)單位、經(jīng)銷商建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢，并與全國(guó)各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對(duì)較小。 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市面上目前有抗過(guò)敏藥物僅 20 多種，但是治療日光性皮炎的藥物少之甚少，中 7 成藥幾乎沒(méi)有，所以本公司研發(fā)生產(chǎn)的中藥口服液和啫喱液市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)阻力小。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 成分優(yōu)勢(shì) “益草堂”藥品采用中藥濃縮成分，副作用小，安全性高。 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 突出中醫(yī)藥養(yǎng)顏與保健為一體的個(gè)性化服務(wù) 中醫(yī)認(rèn)為顏面及體表皮膚是人 體內(nèi)在健康的一面鏡子，人體臟腑機(jī)能紊亂或陰陽(yáng)平衡失調(diào)勢(shì)必反映在體表。我們開(kāi)設(shè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)是與南京中醫(yī)藥大學(xué)的相關(guān)專家合作，服務(wù)特色突出中醫(yī)藥預(yù)防和治療日光性皮炎為一體，既注重外在局部美麗的護(hù)理，又強(qiáng)調(diào)內(nèi)在身心健康的調(diào)理相結(jié)合。根據(jù)不同個(gè)體的顏面或體表皮膚問(wèn)題，分析其發(fā)生發(fā)展的內(nèi)在原因，制定個(gè)體不同的局部與整體預(yù)防和治療的調(diào)理方案，分別采用中醫(yī)外治與心理疏導(dǎo)、食療、音樂(lè)、按摩、運(yùn)動(dòng)等多種不同方法進(jìn)行一對(duì)一的個(gè)性化全身心調(diào)理服務(wù)。不僅使顧客感受到美麗的效果，還能體驗(yàn)到健康的快樂(lè)。 與同類企業(yè)的比較以產(chǎn)學(xué)研科技創(chuàng) 新型經(jīng)營(yíng)服務(wù)為發(fā)展模式 與同類經(jīng)營(yíng)企業(yè)相比，我們擁有專業(yè)性人才和自主研發(fā)的品牌以及全程運(yùn)作模式。首先以人體健康問(wèn)題和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，確定市場(chǎng)需求又具有創(chuàng)新特色和研發(fā)項(xiàng)目，采用科學(xué)思路建立產(chǎn)品文化理念，選用天然的原料和先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品研制，并在南京中醫(yī)藥大學(xué)校園內(nèi)開(kāi)設(shè)首家治療日光性皮炎的醫(yī)療會(huì)所旗艦店，作為本公司產(chǎn)品首推的銷售與服務(wù)窗口，醫(yī)療中心網(wǎng)點(diǎn)直營(yíng)為一體，逐步拓展區(qū)域性連鎖經(jīng)營(yíng)。以不斷的科技創(chuàng)新引領(lǐng)公司穩(wěn)步發(fā)展。 市面上尚無(wú)專業(yè)治療紫外線過(guò)敏的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品成分從中藥中萃取，安全性高，使用方便。 場(chǎng)容量 場(chǎng)容量 方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所廣州時(shí)普醫(yī)藥信息有限公司對(duì)全國(guó) 14 個(gè)主要城市藥品零售市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示： 2006 年 1 5 月， 14 城市抗過(guò)敏用藥零售市場(chǎng)銷售合計(jì)約 9800 萬(wàn)元，與 2005 年同期相比，市場(chǎng)規(guī)模翻了一番。 勢(shì) 分析與預(yù)測(cè) 8 根據(jù)世界衛(wèi)生組織（ 數(shù)據(jù)，目前全球有 人罹患過(guò)敏性疾病，占世界總?cè)丝诘?22%，并且發(fā)病率迅猛增長(zhǎng)。到 2010 年時(shí)，全球?qū)⒂?40到 50的人患有過(guò)敏癥。 把過(guò)敏性疾病列為 21 世紀(jì)需重點(diǎn)研究和防治的三大疾病之一。 綜上所述 ,抗過(guò)敏藥物的市場(chǎng)潛力巨大?？紤]市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后抗過(guò)敏中藥口服液和啫喱精華銷售額估計(jì)可達(dá) 5000 萬(wàn)左右。 9 3. 公司戰(zhàn)略 司設(shè)立 司設(shè)立 公司名稱：江蘇益草堂皮炎醫(yī)療中心 公司性質(zhì)： 有限責(zé)任公司 公司地址： 南通開(kāi)發(fā)區(qū)科技園 法定代表人：房秋月 注冊(cè)資本： 800 萬(wàn)元（人民幣） 經(jīng)營(yíng)范圍：中藥治療日光性皮炎的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及相關(guān)醫(yī)療服務(wù) 公司股東組成：專利所有人、本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)投資家 司設(shè)立步驟和程序 到工商管理部門申請(qǐng)名稱預(yù)先核準(zhǔn) 藥監(jiān) 局審批 股東制定公司章程 出資驗(yàn)資 到工商部門注冊(cè)登記 公司設(shè)立開(kāi)始運(yùn)營(yíng) 司的宗旨和理念 司宗旨 為了您的健康，我們竭盡全力！ 司理念 產(chǎn)品 研制 理念 安全有效 ， 發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)中藥的護(hù)膚的功效，用創(chuàng)新和科技賦予藥材新的生命； 本著人 文 主義設(shè)計(jì)哲學(xué)，不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品 安全 和 有效 ， 更要有其本身的特色， 賦予產(chǎn)品生命與個(gè)性。 產(chǎn)品質(zhì)量理念 就像靈魂離不開(kāi)骨骼和血肉 ， 再好 再新穎的劑型 失去 功效 作后盾都難行其道 ； 用心把所學(xué)用于解決問(wèn)題，創(chuàng)新是所有發(fā)展的核心所在； 從細(xì)微處入手， 注重產(chǎn)品的質(zhì)量 。質(zhì)量改進(jìn)源于質(zhì)量體系的貫徹，是創(chuàng)造之再創(chuàng)造，技術(shù)與質(zhì)量的結(jié)合全然于此。 10 產(chǎn)品服務(wù)理念 公司會(huì)聚一線產(chǎn)品策略，以 個(gè)性化護(hù)膚 設(shè)計(jì)為主導(dǎo)，配合產(chǎn)品的包裝 和貼心服務(wù) ，企業(yè)形象及廣告推廣力等， 為廣大消費(fèi)者提供一流的中藥護(hù)膚服務(wù)； 作為專業(yè)化的 中藥護(hù)膚產(chǎn)品 生產(chǎn)企業(yè)，通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)與工業(yè)設(shè)計(jì)的結(jié)合，提高產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值及市場(chǎng)影響力。 體戰(zhàn)略 公司在 510 年內(nèi)成為制藥與醫(yī)療相結(jié)合的綜合性企業(yè)里的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。 司發(fā)展戰(zhàn)略 公司是一個(gè)集治療日光性皮炎的藥物研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及建立醫(yī)療 會(huì)所提供醫(yī)療服務(wù)于一體的綜合性公司，致力于新產(chǎn)品和新服務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)是 實(shí)現(xiàn)資本的積累和擴(kuò)張、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大、同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。 階段一 （約 2 年 2011成治療輕度曬傷的中藥系列產(chǎn)品的專利申請(qǐng)及上市，提高知名度，積累資金。 治療輕度曬傷的系列產(chǎn)品上市； 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立品牌形象； 初步建立自己的營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng)； 積累資金，吸引投資； 階段二（約 3 年 2011成治療重度曬傷的中藥系列產(chǎn)品的專利申請(qǐng)及上市，陸續(xù)打入市場(chǎng)。 提升品牌形象，中藥美體護(hù)膚產(chǎn) 品得到推廣，增加無(wú)形資產(chǎn)； 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模； 一期產(chǎn)品基本成熟，生產(chǎn)成本減少； 二期三期產(chǎn)品推廣上市； 階段三 （約 5 年 2014破公司產(chǎn)品，改變運(yùn)營(yíng)模式，各大城市醫(yī)療會(huì)所網(wǎng)點(diǎn)建立，提供個(gè)性化醫(yī)療護(hù)膚服務(wù)，更深入地解決百姓頭疼的各類皮膚問(wèn)題。 進(jìn)一步完善和 健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) ； 注重新型技術(shù)的研發(fā)、購(gòu)買，加強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備 ； 醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)既能直接銷售幾期的產(chǎn)品，更能提供直接的咨詢各類皮炎問(wèn)題等服務(wù)，提供產(chǎn)品更提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 勢(shì) 介紹 11 絕對(duì)自主的產(chǎn)權(quán) 公司對(duì)于產(chǎn)品的技術(shù)擁有有絕對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保證公司自主經(jīng)營(yíng)的權(quán)利； 強(qiáng)大的 研發(fā)后盾 公司在成立初期， 依 托南京中醫(yī)藥大學(xué)的人才優(yōu)勢(shì) ，為公司提供堅(jiān)固的技術(shù)支持。在公司發(fā)展穩(wěn)定后，將籌建研發(fā)機(jī)構(gòu)，并聘請(qǐng)相關(guān)的專家教授作指導(dǎo)； 一流的 保健服務(wù) 借助 南京中醫(yī)藥大學(xué)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)， 為消費(fèi)者提供多樣舒適的中藥美體護(hù)膚服務(wù)； 創(chuàng)新的管理模式 公司秉承先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式與管理理念，不斷創(chuàng)新，精益求精。 誠(chéng)信 守信的 經(jīng)營(yíng) 保證產(chǎn)品質(zhì)量是公司經(jīng)營(yíng)宗旨， “開(kāi)拓創(chuàng)新，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)” 的經(jīng)營(yíng)理念是為客戶提供滿意服務(wù)的保證 ， 最大限度的實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值 ； 一流的 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 為保證產(chǎn)品的順利推 廣，提高服務(wù)質(zhì)量，公司將組建優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)和實(shí)力雄厚的服務(wù)團(tuán)隊(duì)； 業(yè)創(chuàng)新 體制 創(chuàng)新 鼓勵(lì) 員工參股 ，參與公司管理 ； 技術(shù) 創(chuàng)新 多與科研機(jī)構(gòu)，高校聯(lián)系，開(kāi)展多方合作，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)與生產(chǎn)理念，打造公司新形象； 文化 創(chuàng)新 鼓勵(lì)員工創(chuàng)新，對(duì)公司提出 建議，并建立激勵(lì)制度 ； 服務(wù) 創(chuàng)新 更好地與顧客進(jìn)行聯(lián)系，反饋儀器使用效果，以消費(fèi)者為工作中心，一切為人民服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值，對(duì)社會(huì)作出貢獻(xiàn)。 司標(biāo)志 這個(gè)是簡(jiǎn)單的英文設(shè)計(jì)， B 可以用紅色的， 我們的創(chuàng)意總監(jiān)薛雅晴 把它設(shè)計(jì)的像一個(gè)愛(ài)心，有關(guān)愛(ài)健康 之意，后面的那個(gè) 他們?cè)O(shè)計(jì)成一家人，爸爸媽媽和兩個(gè)孩子，然后加了一個(gè)屋頂，就像一個(gè)家了，意為中藥關(guān)愛(ài)您一家，屋頂也設(shè)為紅 色 . 12 司使命 引領(lǐng)中藥產(chǎn)品走向世界，創(chuàng)造更優(yōu)越的醫(yī)療條件，努力服務(wù)于人類的健康。 13 4. 市場(chǎng)營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng) (全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、中醫(yī)院等。 銷目標(biāo)分析 銷目標(biāo) 總目標(biāo)： 建立一個(gè)集開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)直銷于一身的大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)。 社會(huì)效益目標(biāo)： 在 2 年內(nèi)讓有輕度曬傷的患者了解我們 的產(chǎn)品，在 3年內(nèi)將 治療重度曬傷 的同系列產(chǎn)品推廣出去。 5 年內(nèi)讓有需求的人群了解我們公司。 知名度目標(biāo)： 2 年內(nèi)讓目標(biāo)人群了解我們的?？漆t(yī)療機(jī)構(gòu)，認(rèn)同我們的品牌，接受我們的產(chǎn)品。 經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)： 3 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)首個(gè)產(chǎn)品的盈虧平衡，后續(xù)產(chǎn)品盈虧平衡周期預(yù)計(jì)為 2 年。 場(chǎng)滲透計(jì)劃 目標(biāo)：產(chǎn)品推出后，我們力爭(zhēng)成為治療過(guò)敏領(lǐng)域的領(lǐng)先者， 5 年后市場(chǎng)占有率為 10%。 依據(jù)：目前 中藥抗過(guò)敏市場(chǎng)廣闊，目標(biāo)人群龐大，但市場(chǎng)上各類公司魚龍混雜。我們的中藥系列產(chǎn)品， 具有明顯的優(yōu)勢(shì)，在該領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，完全有實(shí)力成為行業(yè) 的領(lǐng)先者。另外，隨著市場(chǎng)的迅速發(fā)展，憑借有力的營(yíng)銷手段、先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)良的服務(wù)，我們將不斷穩(wěn)固并提高自身的市場(chǎng)地位。 銷戰(zhàn)略 銷理念 針對(duì)公司初期的主要目標(biāo)客戶群體，我公司將始終圍繞“以客戶為中心”的營(yíng)銷理念，通過(guò)為客戶提供滿意的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)協(xié)同共贏的目標(biāo)。 樣化的營(yíng)銷模式 我公司將采取直銷、推銷、經(jīng)銷等多種方式相結(jié)合的營(yíng)銷方式。除此之外，還將視市場(chǎng)開(kāi)拓的具體情況，考慮靈活采用多種經(jīng)營(yíng)合作方式和營(yíng)銷模式。 銷組合策略 將采取營(yíng)銷學(xué)界的泰斗 菲利普科特勒 提出的 6銷策略，即產(chǎn)品營(yíng)銷、價(jià)格營(yíng)銷、營(yíng)銷渠道管理、促銷、權(quán)力營(yíng)銷和公共關(guān)系營(yíng)銷的策略，考慮本公司 14 的營(yíng)銷組合。 結(jié) 憑借相對(duì)集中的人力、物力、技術(shù)力量，推廣“產(chǎn)品 +服務(wù)”營(yíng)銷模式，迅速提高市場(chǎng)占有率。經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的有效管理和穩(wěn)步發(fā)展，最后實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。 銷模式 銷方式 公司直銷 建立美體護(hù)膚醫(yī)療機(jī)構(gòu)，由公司直接供貨銷售 網(wǎng)上直銷 網(wǎng)上交易既方便了消費(fèi)者，更降低了銷售成本 電話直銷 以平面媒體為載體，接受終端消費(fèi)者電話訂貨 電視直銷 在電視臺(tái)，開(kāi)展產(chǎn)品直銷節(jié)目 商加盟 在其他省市尋找可靠的合作伙伴，簽訂加盟合同，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。利用其在相關(guān)區(qū)域內(nèi)的影響快速占領(lǐng)該區(qū)域市場(chǎng)，同時(shí)公司將集中精力開(kāi)拓其他區(qū)域市場(chǎng)。 員推銷 公關(guān)人員直接與醫(yī)院、企業(yè)、學(xué)校等機(jī)構(gòu)交涉，建立新的營(yíng)銷模式。同時(shí)，與各銷售企業(yè)等建立長(zhǎng)期 穩(wěn)定的合作關(guān)系。 銷組合策略 品策略 從公司業(yè)務(wù)角度： 本公司是集醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合醫(yī)療器械公司，注重產(chǎn)品營(yíng)銷。 從產(chǎn)品質(zhì)量角度： 成立專門的質(zhì)量管理和質(zhì)量控制部門，保證產(chǎn)品質(zhì)量，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 從目標(biāo)市場(chǎng)角度： 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)分析，將主要銷售對(duì)象定義為青年學(xué)生家長(zhǎng)以及大學(xué)生和白領(lǐng)階層。 從覆蓋區(qū)域角度： 由點(diǎn)及面，在企業(yè)所在地建立良好口碑，然后逐步擴(kuò)大影響范圍，在更大范圍內(nèi)樹(shù)立良好的品牌形象。 從發(fā)展方法角度： 通過(guò)“不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、樹(shù)立良好口碑、以規(guī)范的 管理長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)”經(jīng)營(yíng)四部曲，建立良好的品牌形象。 從社會(huì)效益角度： 在公司發(fā)展到一定程度，具有一定實(shí)力的情況下，開(kāi)展大范圍、高密度的公益活動(dòng)，樹(shù)立良好的品牌形象。 格策略 產(chǎn)品的定價(jià)，采取 “ 成本 +利潤(rùn) ” 的定價(jià)方法。 銷售費(fèi)用（占銷售收入的 30%，包括：渠道費(fèi)用 20%、推廣費(fèi)用 20%、其它 10%）。 上市之后，產(chǎn)品價(jià)格將根據(jù)市場(chǎng)情況（如原材料供應(yīng)，管理費(fèi)用波動(dòng)等）作 15 出適當(dāng)合理的調(diào)整。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候通過(guò)與營(yíng)銷客戶簽定價(jià)格協(xié)議書，保證在一定期限內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，保證雙方的正常經(jīng)營(yíng)關(guān)系不受到大的市場(chǎng)沖擊。 銷渠道管理 營(yíng)銷隊(duì)伍 公司初期成立市場(chǎng)部，下設(shè)四個(gè)小組： 招商小組 與加盟商進(jìn)行交流，完成招商，并為加盟商提供后續(xù)的技術(shù)指導(dǎo)和經(jīng)營(yíng)意見(jiàn) 推廣小組 關(guān)注市場(chǎng)行情，隨時(shí)完善現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)方式，并致力于開(kāi)辟全新的高效營(yíng)銷方式 公關(guān)小組 與學(xué)校、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)交涉，開(kāi)辟并穩(wěn)定與這些機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷合作關(guān)系，同時(shí)與相關(guān)政府部門保持聯(lián)系，了解最新相關(guān)政策，為營(yíng)銷計(jì)劃的及時(shí)調(diào)整、完善提供可能 客服小組 與客戶保持密切聯(lián)系，根據(jù)客戶的意見(jiàn)反饋提高營(yíng)銷的針對(duì)性，提升營(yíng)銷效率 營(yíng)銷人員的基本素質(zhì) 熟悉產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì) 熟悉如何有效推銷企業(yè)產(chǎn)品 熟悉基本的社交禮儀 五官端正，舉止得體 營(yíng)銷渠道建設(shè) “直銷（以醫(yī)療中心建設(shè)為主） +加盟（全國(guó)招商）” 中藥防治皮炎行業(yè)不同于其他行業(yè)，公司集產(chǎn)品銷售與服務(wù)于一身。我們堅(jiān)持“以質(zhì)為先，以誠(chéng)為尚”，在營(yíng)銷過(guò)程中踏實(shí)走好每一步，從一家皮炎防治醫(yī)療中心開(kāi)始，逐步擴(kuò)展到后期的多家加盟店，循序漸進(jìn)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)打開(kāi)市場(chǎng)，并逐步占領(lǐng)市場(chǎng)，打造強(qiáng)勢(shì)品牌。 皮炎醫(yī)療中心建設(shè)計(jì)劃 用半年的時(shí)間建設(shè)好第一家皮炎醫(yī)療中心。皮炎醫(yī)療中心除了不斷摸索新的治療方法和經(jīng)營(yíng)技巧外，還有一個(gè)重要任務(wù)：經(jīng) 營(yíng)人才的培養(yǎng)。一是為新的直營(yíng)店培養(yǎng)店長(zhǎng)及優(yōu)秀店員，二是為加盟商培養(yǎng)優(yōu)秀人才。只有在實(shí)踐中成長(zhǎng)起來(lái)的店長(zhǎng)和店員，才能快速成為各店的核心力量，只有不斷地培養(yǎng)人才，醫(yī)療中心的全國(guó)連鎖計(jì)劃才會(huì)得以順利實(shí)現(xiàn)。這些醫(yī)療中心將是加盟商學(xué)習(xí)的榜樣，也是準(zhǔn)加盟商考察的對(duì)象，這將對(duì)今后的招商及創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 全國(guó)連鎖的推廣方案 招商渠道可分為以下五種： 內(nèi)部資源的挖掘 每個(gè)員工、每個(gè)接受連鎖服務(wù)的消費(fèi)者都是招商部的準(zhǔn)客戶。招商部工作人員應(yīng)建立以上各種人群的檔案，并不定期地溝通。 16 加盟商的轉(zhuǎn)介紹 一個(gè)成 功經(jīng)營(yíng)的加盟商周圍就可能有對(duì)項(xiàng)目感興趣的人。所以特別制訂“加盟推薦獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則”以刺激和鼓勵(lì)轉(zhuǎn)介紹的促成。 利用創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站、創(chuàng)業(yè) 里的信息資料 如天搜創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上經(jīng)常有人尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，探討創(chuàng)業(yè)技巧。招商部工作人員羅列這些窗口，并定期查找相關(guān)信息，主動(dòng)追蹤。 同行互助 目前正在經(jīng)營(yíng)中藥美體護(hù)膚醫(yī)療會(huì)所的同行。這些經(jīng)營(yíng)者有的手段落后，有的產(chǎn)品單一，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，也沒(méi)有很好的盈利能力。通過(guò)對(duì)這些經(jīng)營(yíng)者的整合，他們會(huì)成為美體護(hù)膚醫(yī)療機(jī)構(gòu)連鎖的生力軍。 17 5. 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)要求 生產(chǎn)周期： 從原料到口服 液和啫喱液生產(chǎn)周期為 15 天。 工人要求： 相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過(guò)三個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)。 技術(shù)關(guān)鍵： 中藥口服液制備和中藥啫喱精華制備。 廠址選擇 我們的研發(fā)中心將建在南通科技園內(nèi)。 南通科技園是由南通市人民政府出資建設(shè)，融企業(yè)孵化、技術(shù)研發(fā)、科技商貿(mào)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、生活配套于一體，生態(tài)化、人文化、數(shù)字化、開(kāi)放式的高科技創(chuàng)業(yè)園區(qū)。園區(qū)先后獲國(guó)家級(jí)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、國(guó)家級(jí)高校學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地、江蘇省現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)、江蘇省中小企業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)示范單位、江蘇省軟件和信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)園、江蘇省軟件產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)基地等 稱號(hào)。 我們的生產(chǎn)地將建在南通市如皋縣下原鎮(zhèn)科技園區(qū)。 該地區(qū)低價(jià)較低，蓋廠房費(fèi)用低，相較其他地區(qū)，下原鎮(zhèn)科技園是個(gè)不錯(cuò)的選擇。 項(xiàng)目進(jìn)度 我們的一期產(chǎn)品已處于研發(fā)階段，產(chǎn)品的配方、生產(chǎn)工藝流程以及相應(yīng)的后期包裝處理已經(jīng)設(shè)計(jì)完成，下一步將進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室操作實(shí)驗(yàn)階段。 其他產(chǎn)品也將陸續(xù)進(jìn)入研發(fā)階段，公司的前期準(zhǔn)備正在進(jìn)行中。 生產(chǎn)工藝流程 1. 配方研發(fā) 18 2. 臨床試驗(yàn) 3. 投入生產(chǎn) 4. 面向市場(chǎng) 19 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資設(shè)備入股6. 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊(cè)資本 800 萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來(lái)源 股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資 創(chuàng)業(yè) 團(tuán)隊(duì) 設(shè)備入股 技術(shù)入股 資金入股 金 額 400 萬(wàn) 100 萬(wàn) 100 萬(wàn) 200 萬(wàn) 比 例 50% 25% 股本結(jié)構(gòu)中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)技術(shù)及資金入股占總股本的 25%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入 2 5 家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。 資金來(lái)源與運(yùn)用 公司初期需要外借資金 200 萬(wàn) (金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率 ，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為 1： 5。 資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn) (300 萬(wàn) )，以及生 產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（ 500 萬(wàn)）。 (注 :第三年需增投資金 100 萬(wàn)用于購(gòu)買設(shè)備 ) 資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 主要假設(shè)： 公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在 4 6 個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量； 租賃廠房，選址在設(shè)施完善的新區(qū)，付租金即可運(yùn)營(yíng)。 投資現(xiàn)金流量表如下： 投資現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 20 固定資產(chǎn)投資 流動(dòng)資金 銷售收入 變動(dòng)成本 固定成本 前利潤(rùn) 稅收 后利潤(rùn) 折舊 無(wú)形資產(chǎn)攤銷 現(xiàn)金流量 ：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度 n (t(1+i) 萬(wàn)元 ) t=1 銀行短期借款（ 1 年期）利率為 長(zhǎng)期借款利率為 以 99 年8 月為準(zhǔn)）?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素 ， i 取 10%（下同），此時(shí)， 元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為十八個(gè)月，投資方案可行。 21 回收期 =累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) 未收回現(xiàn)金 /當(dāng) 年現(xiàn)值 ) 根 據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： n = （ t（ 1+ 2% t=1 內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到 92%，遠(yuǎn)大于資金成本率 10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，而且，前 5 年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。 22 7. 財(cái)務(wù)分析 會(huì)計(jì)報(bào)表及附表（ 略） 會(huì)計(jì)報(bào)表分析 重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示： 五年銷售收入（萬(wàn)元）： 五年 凈利潤(rùn) （萬(wàn)元）： 達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間 ： 八 個(gè)月； 達(dá)到收支平衡所需時(shí)間： 十四個(gè) 月。 比率及趨勢(shì)分析 表 8. 項(xiàng)目（ %） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售利潤(rùn)率 本盈利能力 產(chǎn)報(bào)酬率 資產(chǎn)收益率 資利潤(rùn)率 . 預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析 23 預(yù)計(jì)售量與金額87505750725032501000401302302903500200040006000800010000第一年 第二年 第三年 第四年 第五年金額（萬(wàn)元）0150300450銷量（萬(wàn)根）預(yù)計(jì)銷售金額 預(yù)計(jì)銷售量圖 12. 注： 從銷售趨勢(shì)圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長(zhǎng)趨于平緩，因而銷售利潤(rùn)率基本保持在 45%左 右； 收益表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)在后三年比較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)和報(bào)表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場(chǎng)變動(dòng)的影響，如競(jìng)爭(zhēng)者加入或產(chǎn)品降價(jià)等，則銷售利潤(rùn)會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)低。具體考慮在風(fēng)險(xiǎn)假定與分析中。 風(fēng)險(xiǎn)假定與分析 由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒(méi)有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在 30 元 /根（含稅）的基礎(chǔ)上，銷售利潤(rùn)較高。 變動(dòng)成本占收入的 現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷售。這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷售收入造成比較大的影響。具體價(jià)格、銷量、成本每年的可變化空間如下表所示： 表 9. 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 價(jià)格 (元 ) 實(shí)際數(shù) 界值 24 銷量 (萬(wàn)根 ) 實(shí)際數(shù) 界值 動(dòng)成本(萬(wàn)元 ) 實(shí)際數(shù) 772 界值 各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比，可見(jiàn)銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡。最低售價(jià)為 左右，變動(dòng)成本允許有較大的增長(zhǎng)。因此， 公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。 25 8. 管理體系 理目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)管理組織現(xiàn)代化 實(shí)現(xiàn)管理思想現(xiàn)代化 實(shí)現(xiàn)管理人才現(xiàn)代化 實(shí)現(xiàn)管理手段現(xiàn)代化 實(shí)現(xiàn)管理方法現(xiàn)代化 理思路 管理的核心是協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)的核心是人，人的核心在于激勵(lì)，激勵(lì)的關(guān)鍵在于賞罰。賞厚而信，罰嚴(yán)而必。賞罰建立在科學(xué)的績(jī)效考核基礎(chǔ)之上?？?jī)效考核建立在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上。數(shù)據(jù)分析建立在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)最核心的工作內(nèi)容上。按照這樣的思路，通過(guò)合理的賞罰，綱舉目張，最終達(dá)到預(yù)期的利益最大化。 織形式 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 26 創(chuàng)業(yè)初期，考慮到公司股東較少，設(shè)立有限責(zé)任公司。采用直線職能組織結(jié)構(gòu)，易明確責(zé)任，理清關(guān)系， 決策執(zhí)行速度快。 隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展，在條件具備時(shí)，將改組為股份有限公司，以滿足公司更大的融資需求和更廣泛地吸引 賢者參與到公司的經(jīng)營(yíng)管理中來(lái)。 圖 4 公司組織結(jié)構(gòu)圖 質(zhì) 量 部 銷售部副總經(jīng)理 客 服 部 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)總監(jiān) 銷 售 部 技 術(shù) 部 公關(guān)部 人事行政部 服 務(wù) 部 董事會(huì) 總經(jīng)理 技術(shù)部副總經(jīng)理 行政部副總經(jīng)理 27 部門及人員職責(zé)分析 部門職責(zé)分析 董事會(huì) 【 職能范圍 】 董事會(huì)作為公司行政管理和領(lǐng)導(dǎo)的最高執(zhí)行機(jī)構(gòu)，由股東選舉產(chǎn)生董事會(huì)成員，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，享有執(zhí)行權(quán)和決定權(quán)， 制定和修改公司的相關(guān)制度規(guī)則。 聘任和解聘總經(jīng)理，根據(jù)總經(jīng)理提名，聘任副經(jīng)理和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。同時(shí)決定內(nèi)部機(jī)構(gòu)的設(shè)置。 對(duì) 股東負(fù)責(zé)。 【 任職要求 】 中期眼光，擬定具體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)目標(biāo)；對(duì)公司業(yè)績(jī)進(jìn)行近距離定期監(jiān)督；只管目標(biāo)執(zhí)行和經(jīng)營(yíng)結(jié)果，不管經(jīng)營(yíng)過(guò)程。 營(yíng)銷部 【 職能范圍 】 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析。根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和公司的行銷條件制定行銷策略及銷售促進(jìn)計(jì)劃，并組織好具體的實(shí)施。正確進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，做好市場(chǎng)規(guī)劃及市場(chǎng)細(xì)分等項(xiàng)工作，不斷拓展市場(chǎng)，挖掘潛力客戶，為公司爭(zhēng)取獲得較大的產(chǎn)品市場(chǎng)份額。 【 任職要求 】 注重實(shí)效的創(chuàng)新能力和探索精神，掌握良好的分析技巧：搜集和鑒別大量信息并充分傳播，以客戶為中心，制定雙贏策略，讓客戶 和公司都滿意，善于處理人際關(guān)系，吃苦耐勞，需經(jīng)常出差。 財(cái)務(wù)部 【 職能范圍 】 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)收支預(yù)算的編制和執(zhí)行：負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)收支、審核、結(jié)算工作，負(fù)責(zé)公司工資、各項(xiàng)獎(jiǎng)金的計(jì)提及發(fā)放，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)稅收的申報(bào)、繳納、年檢及辦理其他稅務(wù)事項(xiàng)；做好財(cái)務(wù)檔案材料的收集、整理及歸檔工作；分析、考核財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)成果，提高資金的使用效益，不斷改善經(jīng)濟(jì)管理。 【 任職要求 】 敏銳的商務(wù)意識(shí)，保證資金增值，達(dá)到預(yù)期財(cái)務(wù)目標(biāo)并增加利潤(rùn)；具有宏觀把握和微觀協(xié)調(diào)兩種能力，積極設(shè)計(jì)專業(yè)有效的方法來(lái)改善業(yè)績(jī)，掌握交流技巧學(xué)會(huì)說(shuō)服別人。 技術(shù)部 【 職能范圍 】 以獨(dú)立開(kāi)發(fā)或合作開(kāi)發(fā)的方式不斷開(kāi)發(fā)完善新技術(shù)、新產(chǎn)品，以保證本公司在同行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先地位；為公司對(duì)高新技術(shù)投資提供技術(shù)方面的論證； 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)工作，協(xié)調(diào)科研與生產(chǎn)的關(guān)系，對(duì)公司員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，承擔(dān)公司的質(zhì)量管理任務(wù)，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量。 28 【 任職要求 】 相關(guān)專業(yè)背景、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作精神。 行政部 【 職能范圍 】 負(fù)責(zé)公司的行政、法務(wù)、后勤管理和服務(wù)，包括文件的擬、收、發(fā)、存，會(huì)議、會(huì)務(wù)管理，公章、檔案管理，后勤管理、網(wǎng)絡(luò)的管理，以及對(duì)外公共關(guān)系等。 【 任職要求 】 敏銳的商務(wù)意識(shí)， 保證資金增值，達(dá)到預(yù)期財(cái)務(wù)目標(biāo)并增加利潤(rùn)；具有宏觀把握和微觀協(xié)調(diào)兩種能力，積極設(shè)計(jì)專業(yè)有效的方法來(lái)改善業(yè)績(jī)，掌握交流技巧學(xué)會(huì)說(shuō)服別人。 理人員職責(zé)分析 董事長(zhǎng) 【 職能范圍 】 由董事會(huì)選舉產(chǎn)生，屬于決策層，決定總經(jīng)理人選。負(fù)責(zé)召開(kāi)董事會(huì)。負(fù)責(zé)公司的整體戰(zhàn)略決策。 【 任職要求 】 具有領(lǐng)導(dǎo)才能，有豐富的經(jīng)驗(yàn)，所提出的決策必須對(duì)公司的發(fā)展有利。 總經(jīng)理 【 職能范圍 】 負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù) ：不定期對(duì)董事會(huì)報(bào)告公司經(jīng)營(yíng)概況，檢查和分析計(jì)劃中的執(zhí)行情況，決定各部門經(jīng)理人選， 任免與獎(jiǎng)懲除公司高級(jí)管理人員以及干 部和職工； 協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。 【 任職要求 】 變革的領(lǐng)導(dǎo)能力，善于與別人溝通，創(chuàng)造性的思考能力。具有相關(guān)管理專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，能認(rèn)真負(fù)責(zé)各部門日常工作，直接管理一線員工。 根據(jù)工作實(shí)際情況，擬出各種管理方案；具體實(shí)施日常決策和提高業(yè)務(wù)績(jī)效。 部門經(jīng)理 【 職能范圍 】 負(fù)責(zé)所屬部門日常運(yùn)行工作， 組織實(shí)施董事會(huì)決議， 協(xié)調(diào)本部門與其他部門之間的關(guān)系，為決策者及時(shí)提供準(zhǔn)確信息。 【 任職要求 】 要求具有相關(guān)知識(shí)和敬業(yè)精神 ，具有強(qiáng)烈責(zé)任感以及工作經(jīng)驗(yàn)，能認(rèn)真負(fù)責(zé)部門日常工作，直接管理一線員工。 根據(jù)工作實(shí)際情況，擬出各種管理 方案；具體實(shí)施日常決策和提高業(yè)務(wù)績(jī)效。 法律顧問(wèn) 【 職能范圍 】 負(fù)責(zé)公司的一切法律事務(wù)：撰寫文本 ,主要包括公司章程、合同等；解決公司在運(yùn)作中可能發(fā)生的法律問(wèn)題；風(fēng)險(xiǎn)資本的處理以及公司發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)與解決方案；公司在整個(gè)發(fā)展中與政府的關(guān)系。 【 任職要求 】 要求具有相關(guān)得法律知識(shí)和敬業(yè)精神 。受過(guò)一定專業(yè)訓(xùn)練，能認(rèn)真負(fù)責(zé)。 29 業(yè)團(tuán)隊(duì)組成 表 5 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介 房秋月 專業(yè)方向 藥學(xué) 能力及特長(zhǎng) 現(xiàn)擔(dān)任藥學(xué)院學(xué)生會(huì)文藝部副部長(zhǎng) ,班級(jí)團(tuán)支書，該項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人。具備豐富的的團(tuán)隊(duì)組織經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的協(xié)作能力。在校話 劇團(tuán)、藥學(xué)院學(xué)生會(huì)中參加過(guò)很多校內(nèi)外大型活動(dòng)，身為班干部也組織過(guò)相關(guān)活動(dòng)。對(duì)實(shí)驗(yàn)充滿熱情，具備一定的化學(xué)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)。組織能力強(qiáng)，責(zé)任感強(qiáng)，勤奮能吃苦，開(kāi)朗樂(lè)觀，樂(lè)于助人，做事認(rèn)真細(xì)心。具有很強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力。 現(xiàn)擬為公司的總經(jīng)理 費(fèi)姚 專業(yè)方向 藥學(xué) 能力與特長(zhǎng) 成績(jī)優(yōu)良，除書本知識(shí)基礎(chǔ)格外扎實(shí)外，還熱心于創(chuàng)新實(shí)踐。身為新聞部成員，性格安靜，細(xì)心穩(wěn)重。實(shí)驗(yàn)操作基礎(chǔ)牢固，樂(lè)于并且敢于創(chuàng)新，善于發(fā)現(xiàn)生活中值得關(guān)注的問(wèn)題。特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)：理論扎實(shí)，熱愛(ài)創(chuàng)新實(shí)踐，勤奮樸實(shí)。 現(xiàn)擬為公司的技術(shù)總監(jiān)。 陳靜 專業(yè)方向 藥學(xué) 能力與特長(zhǎng) 現(xiàn)任院自管會(huì)秘書部部長(zhǎng)及班級(jí)生活委員。 學(xué)科知識(shí)扎實(shí) , ，做事認(rèn)真，對(duì)化學(xué)、藥學(xué)知識(shí)有濃厚的興趣，愿意利用課余時(shí)間豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)動(dòng)手能力，經(jīng)常瀏覽醫(yī)藥前沿學(xué)術(shù)信息。 身為社團(tuán)干部，組織過(guò)若干活動(dòng)，具備豐富的團(tuán)隊(duì)組織經(jīng)驗(yàn)和協(xié)作能力。特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)：動(dòng)手能力強(qiáng)， 對(duì)創(chuàng)新性訓(xùn)練有很高熱情， 具備一定的有機(jī)化學(xué)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。做事認(rèn)真細(xì)心，勤奮能吃苦，開(kāi)朗樂(lè)觀，好學(xué)上進(jìn)，樂(lè)于助 現(xiàn)擬為公司的銷售總監(jiān) 楊楠 專業(yè)方向 藥學(xué) 能力與特長(zhǎng) 藥學(xué)理論基礎(chǔ)扎實(shí) ,成績(jī)優(yōu)良，平時(shí)關(guān)注醫(yī)藥各方面信息，對(duì)于探究、實(shí)驗(yàn)十分有興 趣。特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)： 對(duì)創(chuàng)新性訓(xùn)練有很高熱情； 開(kāi)朗樂(lè)觀，樂(lè)于助人，身為科協(xié)辯論隊(duì)成員，做事認(rèn)真細(xì)心；有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能關(guān)心集體和他人?，F(xiàn)擬任公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。 30 理目標(biāo) 目標(biāo)是企業(yè)宗旨的具體化，它是公司根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的需要而提出的在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)。 實(shí)現(xiàn)管理組織現(xiàn)代化、管理思想現(xiàn)代化、管理人才現(xiàn)代化、管理手段現(xiàn)代化和管理方法現(xiàn)代化是我公司的最終目標(biāo)。 從組織結(jié)構(gòu)的角度看，目標(biāo)形成一個(gè)有層次的體系。我公司的組織目標(biāo)層次體系如下： 【 社會(huì)經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 】 滿足于社會(huì)發(fā)展和市場(chǎng)需要，以合理的價(jià)格為社會(huì)提供所需要的 產(chǎn)品，從而創(chuàng)造更多的社會(huì)效益。 【 企業(yè)宗旨目標(biāo) 】 旨在用我們的努力為社會(huì)提供所需的產(chǎn)品，為視保健作出貢獻(xiàn)。 【 企業(yè)宏觀目標(biāo) 】 獲得一定的利潤(rùn)率和投資收益率，在同類市場(chǎng)中占有一席之位。樹(shù)立品牌形象，加強(qiáng)國(guó)際合作，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，并在國(guó)際上具有一定的影響力