某某傳媒廣告有限責(zé)任公司項目商業(yè)計劃書

1 某某傳媒廣告有限責(zé)任公司 項目商業(yè)計劃書 一、執(zhí)行總結(jié) 司描述 公司是具有現(xiàn)代技術(shù)特色的有限責(zé)任公司。它致力于 用開拓新興事物的商業(yè)價值，以企業(yè)文化為內(nèi)涵， 以微電影為載體， 在贏得經(jīng)濟(jì)效益的同時宣揚微電影和企業(yè)文化， 以經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動文化藝術(shù)的發(fā)展。讓更多的人了解微電影，認(rèn)知企業(yè)文化。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會企業(yè)競爭的日趨激烈，越來越多的企業(yè)想宣傳自身，開拓更大的市場，但是依舊停留在傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，缺乏足夠的吸引力，也不被人們所接受，甚至被人厭惡，因此眾多公司企業(yè)也想通過一種新的媒介來宣傳自身，價格公道，也 更為人們所接受，事半功倍。 場概貌 目前， 全國約有 30 家微電影傳媒公司， 但是安徽省內(nèi)卻沒有正規(guī)關(guān)于微電影設(shè)計制作的傳媒公司。但是根據(jù)我們的走訪調(diào)查，大部分企業(yè)的廣告停留在標(biāo)牌或者報紙電視上，完全屬于叫賣型，這已經(jīng)失去了群眾的認(rèn)可和喜愛。我們將就這一切入點進(jìn)入市場，做微電影廣告，具有一定的故事性，將企業(yè)文化也植入其中，宣傳企業(yè)的同時也為大眾所喜聞樂見。 根據(jù)我們對 微電影市場的調(diào)查分析和消費接受能力的分析，包括對企業(yè) 消費心理的分析，我們基本的定價為 ： 微電影廣告精制：每分鐘 680 元 普通微電影廣告：每分鐘 480 元 活動錄制及后期制作：每分鐘 80 元 在營銷策略方面，我們將采用文化營銷、體驗營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、擴(kuò)展?fàn)I銷的結(jié)合營銷模式。這一模式組合是新模式，帶來絕佳商機(jī)。 2 資與財務(wù) 本公司 總投資規(guī)模預(yù)計為 85 萬元人民幣， 2013 年 9 月 1 日開始營業(yè)， 2013年 9 月開始盈利。 計劃月拍微電影 3，活動錄制 5，月收入約 50 萬。 織及人力資源 我們的公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期的組織結(jié)構(gòu)采用直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總 經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)各部門經(jīng)理 我們的團(tuán)隊由六個人組成，我們來自不同的專業(yè)，有這相關(guān) 的專業(yè)知識與邏輯思維。我們有著共同的信念，我們熱愛微電影這門藝術(shù) ，我們愿意用我們的思維 將兩者有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)造具有地方特色的企業(yè)，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時，傳播新的文化。 我們還請了界內(nèi)的人士及專家為我們的作品進(jìn)行指導(dǎo)，得到了他們的認(rèn)可，創(chuàng)業(yè)作品具有可行性。 二、 企業(yè)概況 業(yè)介紹 ： 企業(yè)以新型熱門的微電影為平臺進(jìn)行商業(yè)開發(fā)； 為企業(yè)量身設(shè)計制作微電影并進(jìn)行廣告植入，放在大型微電影網(wǎng)站視頻網(wǎng)站或者城市車站等露天屏幕供用戶點擊觀看，向企業(yè)收取一定經(jīng)濟(jì)酬勞盈利。由于市場的空白所以開發(fā)價值極大。六名大學(xué)生專業(yè)院系不同，各有所長能發(fā)揮不同優(yōu)勢。 要經(jīng)營范圍 ： 1、企業(yè)廣告平面及視頻設(shè)計和開發(fā)宣傳 2、企業(yè)微電影的創(chuàng)作，拍攝和宣傳 3、政府等公益視頻廣告的制作 4、各類社會演出的視頻拍攝制作和保存 業(yè)類型： 服務(wù)、其他 四、 公司管理體系 織形式 3 總經(jīng)理 人力資源部經(jīng)理 銷售 部經(jīng)理 公關(guān)部經(jīng)理 技術(shù) 部經(jīng)理 財務(wù)部經(jīng)理 生產(chǎn)部經(jīng)理 職員 職員 職員 職員 職員 本公司設(shè)總經(jīng)理一名創(chuàng)業(yè)組負(fù)責(zé)人擔(dān)任，每部門部門經(jīng)理各一名，公司員工 20人左右。 公司中心：黃山市戴震路好又多超市旁，該中心的主要成員如下表 （ 1） 人力部 ， 部門經(jīng)理楊朔 。 （ 2） 銷售 部 部門經(jīng)理楊志遠(yuǎn)， 設(shè)職員 3 名，幾大主流視頻門戶網(wǎng)站設(shè)銷售代表各一名 。 （ 3） 技術(shù)部 部門經(jīng)理劉家其， 設(shè)職員 3 名，要求：要精通各種視頻及圖片制作軟件，如 聲繪色等。 （ 4） 生產(chǎn)部 部門經(jīng)理李國明，設(shè)職員 5 名，熟悉廣告視頻等拍攝，熟練使用攝像設(shè)備。 （ 5） 財務(wù)部 部門經(jīng)理王亞，設(shè)職員 2 名，擁有財務(wù)管理經(jīng)驗，會計從業(yè)資格證。 （ 6） 公關(guān)部 部門經(jīng)理曹偉，設(shè)職員 3 名，善于言談交際，外表口才良好。擁有大?；蛞陨蠈W(xué)歷。 作單位 ：黃山華藝傳媒演出經(jīng)紀(jì)公司。（為黃山學(xué)院畢業(yè)生創(chuàng)辦 ，擁有專業(yè) 4 演出團(tuán)隊，演員，能夠自主舉辦各式活動，熟悉舞臺燈光舞美等設(shè)計和調(diào)試） 新管理機(jī)制 在一定生產(chǎn)技術(shù)條件下，公司經(jīng)濟(jì)效益的高地在很大程度上取決于管理水平的高低。為此，我們公司在管理上將以最大可能的提供社會經(jīng)濟(jì)效益為目的，通過人本管理的科技化和現(xiàn)代化。即如右圖所示模式。 在這種管理模式中，四個功能管理相互關(guān)聯(lián) A 功能管理為其他三個功能管理提供基礎(chǔ)和服務(wù)，其他三 個功能管理以 A 做保證。 A 管理通過“人”這一特殊要素，實現(xiàn)對 B、 C、 D 管理又通過財務(wù)關(guān)系、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品生產(chǎn)對 A 管理提出要求。采用這種管理模式，使公司在管理過程中能有效地集中力量，做到重點突出，有的放矢 。 五、 市場評估 標(biāo)顧客描述 ： 1、 中大型企事業(yè)單位，擁有一定的經(jīng)濟(jì)實力，但是想宣傳自身，開拓更大的市場，擁有更多年青的顧客群，擴(kuò)大自身影響力。能接受新媒介，想通過新媒介來進(jìn)行推廣。 利用微電影的魅力在網(wǎng)絡(luò)和露天屏幕等場合進(jìn)行宣傳。 2、 政府各部門或國有企事業(yè)單位，為 了弘揚社會某項風(fēng)氣，批判社會陋習(xí)，擴(kuò)大社會影響力，想通過宣傳視頻或微電影公益廣告等來進(jìn)行宣傳，在電視臺或露天屏幕車站屏幕進(jìn)行播出。 3、 各類演出公司，和舉辦活動的企業(yè)單位及商戶。想對演出或者活動進(jìn)行視頻留影紀(jì)念及當(dāng)做資料保存。需要對活動進(jìn)行拍攝并對視頻進(jìn)行后期制作。 場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率 市場需求量 1、 互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站競爭的需求 隨著網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，互聯(lián)網(wǎng)已成為一個重要的影視劇播放平臺，各大門戶和視頻網(wǎng)站在視頻領(lǐng)域的競爭異常激烈 ,熱門影視劇版權(quán)價格也隨之水漲船高。高昂的版權(quán)購買費導(dǎo) 致了巨大的運營成本。 而我公司免費 微電影 會為個視頻網(wǎng)站所接受并推崇。 2、“限廣令”后企業(yè)營銷 需要 新平臺 隨著廣電總局對廣告的播放限制。 網(wǎng)民自我意識的崛起，廣大網(wǎng)民對廣告的容忍度越來越低，尤其是那些生硬、直白 、單調(diào)的叫賣式的硬廣告， 如今，廣告需要采用更軟性、更靈活、更易接受的營銷方式，而定制專屬于品牌自身的微電影則成為新的行業(yè)趨勢。一方面，微電影比傳統(tǒng)廣告更有針對性，觀看它的人群主要是具有較強(qiáng)購買力的年輕人 ;另一方面，通過微電 影，可以把產(chǎn)品功能和品牌理念與微電影的故事情節(jié)巧妙地結(jié)合，用 視聽效果達(dá)到與觀眾的 情感交流，使觀眾形成對品牌的認(rèn)同感 。 4、 企業(yè)對新媒介的重視及發(fā)展前景的看好 5 凱迪拉克等公司微電影的成功讓微電影作為廣告媒介的方式越來越被企業(yè)所推崇，各企業(yè)也紛紛效仿蔚然成風(fēng)。發(fā)展這一新平臺，所以其市場前景很廣闊。 場容量的變化趨勢 ： 微電影的商業(yè)運作模式在為業(yè)界打開市場空間的同時，也有力推動我國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。有網(wǎng)絡(luò)測評機(jī)構(gòu)預(yù)測，與廣告相融合的微電影，到 2014 年將可能達(dá)到 10 倍的增長空間。 “小體積 ”的微電影，或?qū)⒊删推放苾?nèi)容的 “大理想 ”。 中國微電影協(xié)會執(zhí)行會長周凱認(rèn)為，大陸微電影發(fā)展才兩 年時間，與微電影相對發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)相比遲 3時間，但并不意味著落后。周凱說，他對微電影十分看好，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)作為文化產(chǎn)業(yè)一個核心要素，對整個國民經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，乃至提升全體國民的精神文化素質(zhì)和拉動地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)都會起到深遠(yuǎn)而長久的作用。 對品牌內(nèi)容營銷有著豐富經(jīng)驗的王倩對此有著深刻的理解。她認(rèn)為，傳遞品牌價值是當(dāng)前微電影最為主流的盈利模式。 “目前國內(nèi)品牌內(nèi)容市場有 3000 億元的龐大規(guī)模，微電影將從中獲得產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的絕佳條件。 ” 摘自百度百科（微電影短期內(nèi)講發(fā)展迅速，商業(yè)價值巨大） （鳳凰 新聞網(wǎng)對微電影的評價：規(guī)模將超百億） 要競爭對手 領(lǐng)潮國際旗下：領(lǐng)潮視覺 / 領(lǐng)潮影視 深圳地區(qū)：華視天下影視創(chuàng)作機(jī)構(gòu) 河北地區(qū)：亞寶傳媒九星傳媒 巨象影音工作室 湖北地區(qū)：武漢 愛微電影魔方 襄陽市天一兄弟傳媒有限公司 北京地區(qū)： 李宇寧導(dǎo)演工作室 電影 北京萬合天宜影視文化有限公司 創(chuàng)作伙伴文化傳媒 中視晨光 北京 麥田映畫 工作室 滴水之道傳媒 夏宇電影工作室 北影光電 亞天盛世 嘉韻傳媒 金昉華視 6 天津地區(qū)：芭尚文化傳媒（天津）有限公司 天津博士達(dá)營銷咨詢有限公司 尚客影視策劃 祺錦文化 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3、資金和人 員的實力，以及市場的占領(lǐng)稍顯落后 六、 經(jīng)營管理 營要求 內(nèi)部設(shè)施：簡單化，創(chuàng)意化 服務(wù)人員：具有一定的學(xué)歷文化，專業(yè)知識技能豐富，經(jīng)過三個月的專業(yè)培訓(xùn)和半年的工作經(jīng)驗。 服務(wù)質(zhì)量：誠懇化，高質(zhì)量化 7 司 選址 我們的公司地址位于黃山市戴震路，好又多超市旁，改地地理位置優(yōu)越，位于十字路口處，人流量大 ，且新建門面房寬敞舒適，價格合理，基礎(chǔ)設(shè)施良好，水電供應(yīng)齊全，作為公司選址良好。 目進(jìn)度 是 否 1 2 個月 3 6 個月 1 2 個月 需設(shè)備： 廠房 桌椅 電腦 攝像機(jī) 單反相機(jī) 攝錄像器材 打印機(jī) 噴墨彩繪機(jī)等 廠房 占地面積約七十平方米。廠房分上下廳，下廳為公共空間，上廳為制作空間 ， 公共空間設(shè)計巧妙，即自由區(qū)，上廳內(nèi)擺放其器材及微電影的后期制作，廣告制作等 七、財務(wù)計劃 期資金和技術(shù)來源 資金規(guī)模介紹 本茶館總投資規(guī) 模預(yù)計為 85 萬元人民幣，全部以貨幣投資，資本規(guī)模的確 定是基于下因素： a. 公司的基本目標(biāo)是提供顧客以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)即文化型宣傳，在作品制作和客戶企業(yè)的了解上要非?？季?，同時在人力成本等諸多方面有相應(yīng)足夠投入。同時，相對充裕的資金，可以為公司提供良好的運作基礎(chǔ)與前提。設(shè)定 85萬元的資本規(guī)模，是客觀要求，符合公司戰(zhàn)略的發(fā)展需要。 b. 預(yù)算 85 萬元可位于創(chuàng)業(yè)人員的承受范圍之內(nèi)，籌措資金及回收成本迅速，申請必要證件 籌集資金 銷售、服務(wù)等人員培訓(xùn) 前期公關(guān) 宣傳 購置設(shè)備租賃廠地 市場預(yù)熱 市場推廣 規(guī)模經(jīng)營 市場開發(fā) 可行性分析 結(jié)束 8 確定 85 萬元的預(yù)算符合要求且合情合理。 期資金來源 a. 前期資金來源一覽表 階段 時間 類型 預(yù)期額 度 前期資金 2013 年 9 月 1 日前 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊個人 40 萬元 2013 年 9 月 1 日前 成員私人關(guān)系 25 萬元 2013 年 9 月 1 日前 創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助和貸款 20 萬元 2014 年 4 月 1 日后 利潤收入 500000 元 /月 資方案的可行性分析 以上是我們茶館的前期的資金來源，其具有以下的可行性： 第一， 根據(jù)我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的個人意愿出資以及可承受力的分析， 30 萬元位于可接受的范圍之內(nèi)，這是我們自己的團(tuán)隊成員的投入。 第二， 團(tuán)隊成員均有比較好的人際資源，以個人的名義可以利用這些人際資源獲得借款，具有可行 性。 第三， 根據(jù)國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵和支持政策，以及諸如小額信貸等等一些列的信貸制度，我們可以向商業(yè)銀行取得數(shù)額合理的貸款，具有可行性。 第四， 我們預(yù)計加上市場預(yù)熱期，我們在一年之后可以盈利，屆時，我們所取得的利潤收入可以用于資金投入，具有可行性。 綜上所述，我們的融資的方案是具有十分強(qiáng)的可行性的。 遠(yuǎn)期資金來源 企業(yè)利潤和投資公司的風(fēng)險投資 在企業(yè)規(guī)模壯大到一定程度的時候，對外尋求更大的發(fā)展，便需要尋求投資商的投資 ， 投資商會看好這一項目進(jìn)行資金注入保證企業(yè)合理發(fā)展。 期技術(shù) 來源： 我們所需要的技術(shù)是專業(yè)的茶道茶藝技術(shù)，在茶館運營期間我們解決這個問題的辦法是： 1、 聘請專業(yè)拍攝人士，電影場景指導(dǎo)人員對 進(jìn)行員工培訓(xùn) 。 2、 聘請專業(yè)的視頻編輯和后期制作人員 3、 同意有志于微電影藝術(shù)興趣及特長的人士加入 ，進(jìn)行適當(dāng)管理，吸引人才。 司 前期投入一覽表 類型 額度 攝錄像機(jī)及相關(guān)配件器材 37 萬元 桌椅 預(yù)算 3 萬元 9 裝修費用 8 萬 2 萬元補(bǔ)充預(yù)算 電腦及打印噴墨彩印機(jī) 6 萬元 廣告宣傳 1 萬元 公關(guān)費用 5 萬元 租金 9 萬元 人員培訓(xùn) 2 萬元 相關(guān)制作軟件 1 萬元 人 力資本 8 萬元 可流動資本 3 萬元 合計 85 萬元 金的明細(xì)去向 （ 4） 根據(jù)我們的調(diào)查，當(dāng)下的市場行情是：攝像機(jī) 80000/ 套，單反相機(jī)5000/套， 加上相關(guān)器材 預(yù)計 37 萬元。 （ 5） 桌椅：我們擬與江西上饒專業(yè)的制造商合作，基本價格 1400/套， 20套所需要的成本為 2 萬 8 千元，加上補(bǔ)充預(yù)算為 3 萬元。 （ 6） 人員培訓(xùn) ：初期投資 2 萬元。 （ 7） 廣告宣傳：根據(jù)我們的調(diào)查，從 本地市場來看，初期廣告包括，目標(biāo)市場的廣告宣傳，網(wǎng)絡(luò)，報刊的大幅宣傳，目標(biāo)市場及周邊地區(qū)的促銷活動，以及在目標(biāo)市場進(jìn)行贈送光盤，宣傳冊等，預(yù)算為 1 萬元。 （ 8） 公關(guān)費用：我們的公關(guān)包括政府公關(guān)及與本地各大酒店及旅行社進(jìn)行的公關(guān)活動所需要的費用。 （ 9） 在黃山人力成本比較低廉的情況下， 4 萬元作為初期預(yù)算滿足要求。 司 的中遠(yuǎn)期資金來源及長期投入 期） 括微電影文化以及廣告 在更大范內(nèi)的宣傳與推廣所 需要的費用，這既是宣傳也是占 市場份額所必須的投入。 產(chǎn)品開發(fā)，推廣上所需要的費用，這里面包括組合更多的產(chǎn)品銷售組合 及引進(jìn)技藝，廣告宣傳的費用。 些情況包括：目標(biāo)市場的消費水平，目標(biāo)市場對于不同類型的事物的接受程度，目標(biāo)市場人民愿意為文化消費的意愿度等等。對于我們的中遠(yuǎn)期戰(zhàn)略來說，一切將以科學(xué)的市場分析方法及戰(zhàn)略眼光去測評，根據(jù)結(jié)果合理做出投資決定，為所有的投資加盟者切實去考慮，降低投資風(fēng)險。 10 司 財務(wù)在未來兩年內(nèi)的表現(xiàn)預(yù)測 9 月 1 日開始營業(yè)， 2013 年 9 月開始盈利。 b. 月營業(yè)利潤預(yù)計為 300000。 們的關(guān)于企業(yè)文化宣傳等方式 將 會跟多的去投放如市場，這些利潤將會視市場的接受程度而去計算。 015 年我們將會拓展我們的市場到其他大城市，同時我們會加大力度去提升我們的附加產(chǎn)品的競爭能力，在 2015 年下半年讓其收入占主營業(yè)收入的百分之三十以上。 本的定價及利潤分析 當(dāng) 地市場的以及客流量和消費接受能力的分析 包括對旅游游客消費心理的分析，我們基本的定價為： 精制廣告微電影 ： 680 元 /分鐘 。（ 負(fù)責(zé)將微電影推入主流視頻網(wǎng)站 ） 標(biāo)準(zhǔn)廣告微電影： 480 元 /分鐘 （負(fù)責(zé)將微電影推入主流視頻網(wǎng)站 ） 以上皆為初期市場開拓階段的產(chǎn)品。 在市場擴(kuò)張階段，以及附加類產(chǎn)品的消費上，具體由 市場情況而定。 我們用最為基本的手段進(jìn)行營業(yè)利潤的分析，即營業(yè)收入減去營業(yè)成本 同時在我國有 關(guān)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，及營業(yè)的第一年免交營業(yè)稅金，在這里我們對第一年的營業(yè)利潤進(jìn)行了基本的分析： 主營業(yè)收入 500000/月 主營業(yè)成本 80000 元 /月 主營業(yè)利潤 420000 元 /月 當(dāng)我們的公司 成熟之后，我們將需要繳稅，按現(xiàn)行稅率，我們每月所需要交20%的營業(yè)稅，包括個人所得稅，當(dāng)然我們的微電影類 衍生產(chǎn)品也會給我們帶來比較可觀的收入。按衍生產(chǎn)品占 30%計算，我們每年的利潤約為 500 萬元?？梢韵嘈?，在我們的市場成功被打開之后，每年所可以收獲的利潤是十分可觀的！ 本的成本分析 我們的資本投入預(yù)計初期為 85 萬元人民幣，是數(shù)額相對比較巨大的投入，因此，我們對于投入的資本做了以下的成本分析： 1、 我們團(tuán)隊的個人出資為自有資本，不用還本但收益不定，投資者風(fēng)險較大，因而要求獲得較高的報酬，企業(yè)要支付較高的成本。但因為不用還本和付息，企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險較小。 2、 以成員的私人關(guān)系及人際資源獲得的借款，成本分析同上。 3、 從各金融信貸機(jī)構(gòu)取得的貸款為 借入長期資金即債務(wù)資本，要求企業(yè)定期付息，到期還本，投資者風(fēng)險較少，企業(yè)對債務(wù)資本只負(fù)擔(dān)較低的成本。同時，由于國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵政策，信貸的 利息率比較低，也從另一方面降低了財務(wù)的風(fēng)險。 4、 在長遠(yuǎn)期來說，我們的資本投入主要為我們的利潤收入，取得利潤作 11 為資本所付出的代價相對來講是比較高的，所以說長遠(yuǎn)期的資本成本相對來講是比較高的。 業(yè)的資本回報率分析 我們初期的投入資本預(yù)計為八十五 萬元人民幣，正式運作后的第一年為資本的回收期，因此它的資本回報率為 0. 從第一年開始之后，預(yù)計其每年的主營業(yè)收入為 420 萬元，根據(jù)資本回報率的計算 公式可得其資本回報率，預(yù)計其為 在長遠(yuǎn)期來說，我們 會按照當(dāng)時具體的資金投入和利潤收入去進(jìn)行資本回報率的計 算和預(yù)算。 本退出方式的可行性分析 茶館資本的投入同樣與其他企業(yè)的投入一樣是風(fēng)險資本的投資。對于其可退出方式我們做了如下的分析： 第一， 我們可以通過風(fēng)險資本的出售來退出資本。如若我們的公司經(jīng)營沒有按照我們設(shè)想 的那樣去正常運作，資本回收與利潤創(chuàng)收出現(xiàn)了問題，我們可以通過公司 的出售去回收部分資本。 第二， 我們可以通過與其他類型相同的企業(yè)去尋求資本的重組來退出風(fēng)險投資。我們可以與其他同類型的企業(yè)進(jìn)行合作，尋求部分資本的回收以及繼續(xù)運 作。 第三， 我們還可以通過風(fēng)險投資的抵押擔(dān)保去退出風(fēng)險投資。 以上是我們對資本的可退出方式的分析，據(jù)此分析，我們的可退出程度相對來說是比較高的，這就降低了我們投資的風(fēng)險。 于公司 的相關(guān)福利、保險等的財務(wù)分析 任何一個成功的企業(yè)和機(jī)構(gòu)都會很好的為員工解決這些方面的問題，這樣對員工來說才真正有家的感覺，同時適當(dāng)?shù)莫剟顣ぐl(fā)員工的積極性。所以對于我們茶樓來說這是我們的財務(wù)計劃所考慮的一個重要方面之一。 具體方案： 模比較大型的保險公司合作，為我們的每一位員工買好保險， 包括人身安全保險，醫(yī)療保險等等。 理人員以現(xiàn)金獎勵，鼓勵他們繼續(xù)好好工作，同時也激發(fā)其他員工的積極性。 體辦法是以一個季度的銷售利潤的 30%給予獎勵，鼓勵開發(fā)人員更好的去開發(fā)新的產(chǎn)品，擴(kuò)大市場份額。 八、 市場調(diào)查 查目的 本次調(diào)查的目的是了解以下內(nèi)容，為將來的商業(yè)計劃提供依據(jù)： 服務(wù)市場的特征及廣告 的市場容量 各地相 關(guān)或相似行業(yè)的價格和消費者的心理接受程度 服務(wù)行業(yè)系統(tǒng)對微電影市場的態(tài)度及這些態(tài)度對微電影廣告 產(chǎn)業(yè)的影響程度 12 查方法 根據(jù)調(diào)查目的，擬定調(diào)查提綱，采用調(diào)查問卷和部分訪談的形式進(jìn)行調(diào)查，訪問對象為各年齡段各行業(yè)各收入層次的人群，以及一些服務(wù)系統(tǒng)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的業(yè)內(nèi)人士；在訪談的過程中記錄和錄音，通過整理分析和報表統(tǒng)計得出調(diào)查結(jié)果。 調(diào)查時間： 2013 年 1 月到 3 月，初期調(diào)查 2013 年 3 月后重點在黃山知名企業(yè) 和 各大商戶 進(jìn)行第二次調(diào)查 本分布 為了使調(diào)查的結(jié)構(gòu)具有代表性，本公司選擇黃山市黃山區(qū)，黃山市屯溪區(qū)，黃山市休寧縣，黃山市祁門縣這四個地區(qū)為調(diào)查區(qū)域，分別對各年齡段各行業(yè)各收入層次的人群，以及一些服務(wù)系統(tǒng)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行調(diào)查，共取得3309 個樣本，其中愿意接受我們的產(chǎn)品和服務(wù)的人群分布如附表所示： 樣本人群分布圖 調(diào)查對象 黃山區(qū) 屯溪區(qū) 休寧縣 祁門縣 正規(guī)大型公司 15 24 9 11 大型商戶賣場 23 25 20 18 政府單位人員 10 10 8 6 演出公司 6 6 5 4 其他人 群 15 13 11 9 累 加 63 72 53 48 總 計 266 在被調(diào)查對象中，愿意接受我們“ 微電影廣告 “提供的產(chǎn)品與服務(wù)的 大型公司 占 40%以上 演出公司 57% 大型戶內(nèi)賣場 大約 30% 政府人員 13% 其他人群 69% 查結(jié)果 A，大型公司和戶內(nèi)賣場對微電影廣告 產(chǎn)品與服務(wù)的要求： 質(zhì)量高，效果好 能宣傳企業(yè)文化，展示企業(yè)形象 品與服務(wù)的要求： 價格合理， 性價比很高 品與服務(wù)的要求： 節(jié)目正規(guī)，質(zhì)量好，有宣傳效果 其中主要對黃山區(qū)、屯溪區(qū)、休寧縣、祁門縣四個地區(qū)進(jìn)行了重點調(diào)查。 根據(jù)我們回收的資料顯示： 55%以上的人愿意嘗試我們的產(chǎn)品與服務(wù)。其中主要人群是游客都市白領(lǐng)、茶藝 /徽文化愛好者。 13 九、 市場營銷 品和服務(wù) 目標(biāo)市場規(guī)模 公司作為現(xiàn)代 的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)代表了其核心價值。公司隨著不斷發(fā)展而逐漸擴(kuò)大到整個中國以至全球化。 服務(wù) 建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)健全的服務(wù) 前期服務(wù) ：采用宣傳、交流等手段，通過廣告促銷，網(wǎng)站建設(shè)以及通過專業(yè)宣傳人員的努力，使人們了解公司產(chǎn)品、服務(wù)的特性與適用情況。 中期服務(wù)：建立完善的服務(wù)與銷售網(wǎng)絡(luò)，用戶可以自由的享受服務(wù)；確實的做好服務(wù)本身，以集中化戰(zhàn)略先攻其一點，建立穩(wěn)定的客戶群和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。同時根據(jù)屆時的營銷情況對發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行修訂和擴(kuò)展，以便滿足公司進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的多元化和擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍的需要。 后期服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，做好服務(wù)的反饋信息處理，做好營銷規(guī)劃，通過開設(shè)分店或設(shè)立各地的代理，根據(jù)客戶需要不斷提升公司提供的服務(wù)，最大程度滿足客戶需求 ；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。 品牌 公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為向北新傳媒 股份有限公司，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展，逐步建立起多功能的服務(wù)組合，提升公司的品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。 建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳服務(wù)品牌，提高品牌知名度。 建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場份額的重要方式?？梢詮囊韵聨讉€方面努力：以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高品牌美譽(yù)度 ，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引顧客，贏得競爭主動權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。更好地維系顧客。以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。此外，也要充分利用顧客的信息反饋，更好地貼近顧客的要求。因此，公司將建立健全的網(wǎng)絡(luò)，建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度和產(chǎn)品質(zhì)量制度，為鞏固及擴(kuò)大市場不斷的努力。 良好的公共形象對于企業(yè)的品牌形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。通過參加社會公益活動對社會做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，提高公司的公共場合上鏡率，建立良好的社會口碑，樹 立美好的企業(yè)形象，形成公司服務(wù)的堅強(qiáng)品牌。 廣策略 大量宣傳 宣傳公司理念 開創(chuàng)微電影廣告新時達(dá) 14 1）廣告 企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)傳媒上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位。 服務(wù)和產(chǎn)品品牌廣告 可以通過多種渠道進(jìn)行，如利用廣播、電視廣告、報紙、雜志等提升品牌形象；廣告保持風(fēng)格統(tǒng)一，建立全方位的信息傳播網(wǎng)。 公益廣告 在社會公益活動中樹立公司的良好形象。 2） 公關(guān) 在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活 動的原則是樹立公司特色經(jīng)營、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。 公司發(fā)展過程中，公關(guān)活動的重點是提高公司知名度，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的建設(shè)，制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。 3） 顧客策略 對顧客群體實行會員制，開展形式多樣的優(yōu)惠活動等不斷擴(kuò)大固定的客戶群體，有效的招攬顧客。 4） 多元化發(fā)展戰(zhàn)略 隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，先進(jìn)行相關(guān)行業(yè)多元化發(fā)展，在適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展無關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)，讓品牌價值得以充分體現(xiàn)。 市場溝通與聯(lián)絡(luò) 1）公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金到位后，就會予以實施 。我們希望在全國范圍內(nèi)知名休閑娛樂雜志以及互聯(lián)網(wǎng)上刊登廣告。我們將自己進(jìn)行廣告創(chuàng)意的設(shè)計，讓客戶更好地了解我們。 2）通過多種渠道宣傳我們的產(chǎn)品與服務(wù)，目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升公司的品牌知名度，加強(qiáng)與公眾之間的聯(lián)系。 3）提出大眾化廣告，借以打開市場。 我們公司走向勝利的關(guān)鍵是特色產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，此外需要加大廣告宣傳力度，未達(dá)到此目的，必須采取主動性廣告宣傳活動。為了達(dá)到我們的客戶與利潤的目標(biāo)，我們需要一個專業(yè)化程度高的顧問公司或公共關(guān)系公司。我們公司計劃在一流休閑娛樂雜志上 發(fā)布針對目標(biāo)人群的廣告。 我公司的廣告計劃可以分為兩個階段： 們針對樣板市在區(qū)域范圍內(nèi)做集中廣告宣傳，同時讓合作伙伴參與進(jìn)來協(xié)助，以快速在局部打開市場，輔助在其他選定區(qū)域做品牌和形象宣傳。 中優(yōu)勢資源在更大潛力市場內(nèi)重點宣傳與擴(kuò)展。 客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù) 我公司將與其他影響力較大的服務(wù)行業(yè)企業(yè)建立合作關(guān)系。這項工程將給公司帶來可觀效益，將幫助我公司與其他企業(yè)建立正常的伙伴關(guān)系，以保證我公司的產(chǎn)品與服務(wù)得以推廣。 銷模式 微電影發(fā)展至今數(shù)年，也有誕生不少經(jīng)典的微電影廣告營銷案例，但是 15 從總體上嘗試的企業(yè)還是很少，主要因為缺乏專業(yè) 的微電影開發(fā)公司為企業(yè)量身打造，成功的微電影營銷中都是企業(yè)自拍的微電影，因此我們將會與企業(yè)進(jìn)行充分的溝通來獲得企業(yè)文化，并幫助企業(yè)將制作的宣傳視頻推廣開來。 文 主要將進(jìn)行：文 化營銷 +體驗營銷 +網(wǎng)絡(luò)營銷 +擴(kuò)展?fàn)I銷：創(chuàng)造絕佳新模式 賣茶賣文化，賣茶賣體驗，賣茶賣健康，其次才是賣茶水。在茶館經(jīng)營中，此四類營銷模式的結(jié)合，將會創(chuàng)造中國茶館營銷的新模式，帶來絕佳商 機(jī)。這一模式組合是將文化與