影火蟲影像工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

0 影火蟲影像工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一、 企業(yè)概況 （項(xiàng)目選擇理由、主營范圍、主要產(chǎn)品或服務(wù)、目標(biāo)以及潛在客戶、發(fā)展前景、企業(yè)宗旨或者經(jīng)營理念、企業(yè)文化）： 影火蟲影像工作室是根據(jù)自己的愛好和專業(yè)特長而選擇成立的，工作室可以承接校園里面一起的攝影、攝像業(yè)務(wù)以及后期刻盤等，同時(shí)會承接校外的婚禮和微電影、宣傳片業(yè)務(wù)，主要目標(biāo)客戶是在校學(xué)生和二級學(xué)院，校外業(yè)務(wù)知識潛在的客戶資源。本工作室本著“誠信正一”的經(jīng)營理念和“您的需求就是我們最大的動力 ”為愿景，希望通過自己的努力能夠?qū)⒐ぷ魇议_到校外去，甚至做的更大。 企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 服務(wù) 批發(fā) 零售 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 三、市場評估 目標(biāo) 顧客及潛在顧客描述： 目標(biāo)客戶和潛在客戶： 樂山師范學(xué)院和在校學(xué)生，其中學(xué)生主要針對大四和大一學(xué)生，學(xué)院主要針對各種晚會比較多的音樂學(xué)院等，其它年級學(xué)生和學(xué)院為潛在客戶。同時(shí)校外的影樓等是我們目前的目標(biāo)客戶，通過與他們合作拿到婚禮的單子。 5、樂山師院影像工作室在 4 家左右，但是技術(shù)和服務(wù)沒有我們好。 1 市場容量的變化趨勢和前景： 1、 校園里面、隨著大家觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的大學(xué)生意識到大學(xué)校園點(diǎn)滴記憶的可貴，越來越多的人愿意拍攝紀(jì)念照等，市場容量逐步擴(kuò)大。 2、校外，隨著大家觀念的改變，越來越多的人會選擇對自己來說比較特殊的日子結(jié)婚或者是其它，因此現(xiàn)在的活動會越來越集 中在某一段時(shí)間，因此在這段時(shí)間市場需求會突然性的變大。 3、總體來講，隨著樂山城市的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場容量將會越變越大，但是同時(shí)也將會有更多的專業(yè)公司或者工作室影樓產(chǎn)生，壓力也會越來越大。 析 優(yōu)勢 劣勢 1 團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)驗(yàn)豐富 1 不善管理、隊(duì)員執(zhí)行力不強(qiáng) 2 攝影、攝像技術(shù)扎實(shí) 2 資金不足 3 目前為止是唯一正規(guī)化地 3 設(shè)備不是很完善 4 校內(nèi)渠道廣闊、制度完善 4 校外渠道太窄、傭金壓榨 5 競爭力相比要強(qiáng)點(diǎn) 5 某些服務(wù)對手價(jià)格 服務(wù)種類齊全 機(jī)會 威脅 1 學(xué)校和學(xué)院的大力支持 1 還有其它 3 個(gè)校園工作室 2 政府大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策的支持 2 其他團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力強(qiáng) 3 3 4 4 2 5 5 四、市場營銷計(jì)劃 1. 產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 班級形象片 針對各個(gè)班級，主要用作班級留念和參加比賽等 個(gè)人寫真 記錄校園最美的時(shí)刻 社團(tuán)宣傳片 針對校園各大社團(tuán)，用于宣傳招新用 演出影集（ 針對音樂學(xué)院等個(gè)人演唱會或者其 它晚會，錄制個(gè)人宣傳片 活動拍攝 任何活動的全程錄制或者拍攝 精品課程 全程錄制精品課程的系列課程，參與省上評選 國培計(jì)劃 錄制來校參加國培計(jì)劃學(xué)習(xí)的一系列活動 畢業(yè)、迎新晚會 每年 6、 9 月份是新老交替的時(shí)期，各個(gè)學(xué)院都舉行晚會 微電影拍攝 策劃或按照顧客要求改編劇本，拍攝屬于自己的微電影 攝 按顧客要求根據(jù)其喜歡的歌曲拍攝的視頻短片 畢業(yè)照（班級照） 針對畢業(yè)生和畢業(yè)班級，主要是畢業(yè)留念 情侶紀(jì)念照 根據(jù)情侶自己要求，想怎么拍就怎么拍 刻盤（數(shù)據(jù)、光盤） 所有承接業(yè)務(wù)可以免費(fèi)刻盤、 單獨(dú)刻盤均可 婚禮 針對校外的結(jié)婚對象，拍攝婚禮微電影或者記錄婚禮現(xiàn)場 其它業(yè)務(wù) 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價(jià)（元） 銷售價(jià) (元） 競爭對手的價(jià)格（元） 班級形象片 300 500 5003 個(gè)人寫真（校園） 100 199 199 社團(tuán)宣傳片 20000 演出影集（短片） 200 400 300動拍攝 200 400 300品課程 40/節(jié) 8000 左右 國培計(jì)劃 40/節(jié) 8000 左右 畢業(yè)、迎新晚會 300/場 500/場 400電影拍攝 1000 1500500 左右 攝 300 500 500業(yè)照（班級照） -（面議） - - 情侶紀(jì)念照 - - - 婚禮 200/場 600 600 刻盤（數(shù)據(jù)、光盤） 5 元 /張 10/張 8 折扣銷售 超過 500，免費(fèi)刻盤二張。 賒賬銷售 先干活，滿意后給錢 （ 1）選址細(xì)節(jié)： 地址 面積（平方米） 租金或建筑成本 樂山師院創(chuàng)業(yè)孵化園 50 左右 200 元 （ 2）選擇該地址的主要原因 ： 學(xué)校支持，免費(fèi)提供場地和辦公用品等，外面房租太貴，工作室資金不足。 4 （ 3）銷售方式 （ 選擇一項(xiàng)并打）： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 （ 4）選擇該銷售方式的原因： 選擇最終消費(fèi)者，主要是因?yàn)槲覀兊姆?wù)本來就是面向最終消費(fèi)者的，如果經(jīng)過中介或者其它，利潤將會大大降低。 4促銷 人員推銷 品牌宣傳 成本預(yù)測 200 元 廣告 傳單和海報(bào) 成本預(yù)測 200 元 公共關(guān)系 對外客戶聯(lián)系 成本預(yù)測 300 元 營業(yè)推廣 免費(fèi)刻盤等優(yōu)惠活動 成本預(yù)測 100 元 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成： 個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他 合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱：影火蟲攝影工作室 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖 5 員工工作描述書（包括工作崗位說明、部門管理規(guī)范等） ： 工作室成員大會負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌工作室所有事，協(xié)助各部門開展工作，同時(shí)兼 任攝影攝像師；市場部主要負(fù)責(zé)開辟新的渠道，拓寬業(yè)務(wù)覆蓋范圍和受眾；影像部負(fù)責(zé)工作室所有設(shè)備管理和攝影攝像的技術(shù)支持，同時(shí)兼任后期；財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)工作室財(cái)務(wù)工作，兼任攝影師和后期。工作很隨意，可發(fā)揮性強(qiáng)，相互合作機(jī)會多，一人多職。 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 經(jīng)理（主要負(fù)責(zé)人） 1000 元 /月（待定） 員工 月薪 5 名員工 4000 元 /月（待定） 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用 工商營業(yè)執(zhí)照 20 元 稅務(wù)登記證 100 元 組織機(jī)構(gòu)代碼證 100 元 企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工薪酬、納稅）： 種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用 員工薪酬（保險(xiǎn)） 800 元 /月 /人（待定） 合伙（ 合作）人與合伙（合作）協(xié)議： 工作室成員 大會 （責(zé)任人：陳良友） 市場部 （責(zé)任人：陳良友、崔洪成） 影像部 （責(zé)任人 ：劉敬楷、王明） 財(cái)務(wù)部 （責(zé)任人：向陽、童丹） 6 內(nèi) 合伙人 容 條 款 向陽 劉敬楷 王明 童丹 崔洪成 陳良友 出資方式 現(xiàn)金 現(xiàn)金 現(xiàn)金 現(xiàn)金 現(xiàn)金 現(xiàn)金 出資數(shù)額 與期限 2000 元 1500 元 1500 元 1500 元 1500 元 2000 元 利潤分配 和虧損分?jǐn)?20% 15% 15% 15% 15% 20% 經(jīng)營分工、 權(quán)限和責(zé)任 創(chuàng)意和會計(jì)、技術(shù)支持 攝像、后期 市場推廣 設(shè)備管理攝影攝像 人物造型、出納 攝影和影像后期、市場推廣 院隊(duì)管理品牌、市場推廣 合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任 創(chuàng)意是否滿意、賬務(wù)清晰 市場反饋、影片質(zhì)量 設(shè)備安全、影片質(zhì)量 后期成片質(zhì)量、錢財(cái)對賬 片子質(zhì)量 管理、整體負(fù)責(zé) 協(xié)議變更 和終止 自然終止/或協(xié)商 自然終止/或協(xié)商 自然終止/或協(xié)商 自然終止 /或協(xié)商 自然終止 /或協(xié)商 自然終止 /或協(xié)商 其他條款 六、固定資產(chǎn) 根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到 100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備： 名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用 （元） 備注 攝像機(jī) 5 臺 0 0 免費(fèi)提供 單反 6 臺 0 0 集體設(shè)備入股 三腳架 3 個(gè) 0 0 免費(fèi)提供 光盤 5 盒 100 500 其它輔助設(shè)備 5000 總計(jì)： 5500 7 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 中國佳能專賣店 成都 A 世界 根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具： 名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元） 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 辦公室需要以下設(shè)備： 名稱 數(shù)量 單價(jià)（元） 總費(fèi)用（元） 備注 辦工座椅 4 500/套 0 免費(fèi)提供 電腦 2 3800/臺 0 免費(fèi)提供 文件盒 4 28/個(gè) 0 免費(fèi)提供 線板 2 15 30 盆栽 6 0 0 自己的 其它 150 150 總計(jì) 180 8 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 項(xiàng)目 價(jià)值 年折舊（元） 電腦 3800400 單反 10000000 攝像機(jī) 200002000 三腳架 3000 辦公桌椅 50000 總計(jì) 20890 七、流動資金（月） 1. 原材料和包裝 項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元） 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 2、其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息） 9 項(xiàng)目 費(fèi)用（元） 備注 餐旅生活費(fèi) 3000 出任務(wù)吃、住、行 應(yīng)急資金 2000 以防萬一 工資 5000 員工工資 其它（保 險(xiǎn)等） 1000 合計(jì) 11000 11 八、銷售收入預(yù)測（ 12 個(gè)月） 銷售 情況 月份 銷售 的產(chǎn)品 或服務(wù) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) （ 1）畢業(yè)、紀(jì)念照 銷售數(shù)量 5 - - 20 40 50 20 10 10 5 5 5 160 平均單價(jià) 80 - - 100 100 120 100 80 80 80 80 80 月銷售額 400 - - 2000 4000 6000 2000 800 800 400 400 400 17200 （ 2）晚會等活動 銷售數(shù)量 2 - - 3 5 10 - - 10 8 5 3 46 平均單價(jià) 500 - - 500 500 500 - - 500 500 500 500 月銷售額 1000 - - 1500 2500 5000 - - 5000 4000 2500 1500 23000 （ 3）國培 銷售數(shù)量 - - - - - - - - 15 20 10 - 66 平均單價(jià) - - - - - - - - 80 80 80 - 月銷售額 - - - - - - - - 1200 1600 800 - 3600 （ 4）精品課程 銷售數(shù)量 - - - 10 20 - - - - 10 10 - 40 平均單價(jià) - - - 100 100 - - - - 100 100 - 月銷售額 - - - 1000 2000 - - - - 1000 1000 - 5000 （ 5）演出影集 銷售數(shù)量 2 - - - 3 5 - - - - 2 2 14 平均單價(jià) 400 - - - 400 400 - - - - 400 400 月銷售額 2000 - - - 1200 2000 - - - - 800 800 6800 （ 6）婚禮 銷售數(shù)量 5 - - 2 2 2 2 3 2 5 2 2 27 平均單價(jià) 600 - - 600 600 600 600 600 600 600 600 600 月銷售額 3000 - - 1200 1200 1200 1200 1800 1200 3000 1200 1200 16200 （ 7）刻盤 銷售數(shù)量 30 - - 10 20 30 20 20 20 30 20 20 220 平均單價(jià) 8 - - 8 8 8 8 8 8 8 8 8 月銷售額 240 - - 80 160 240 160 160 160 240 160 160 1760 （ 8）其它業(yè)務(wù) 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 12 月銷售額 合 計(jì) 銷售總量 44 0 0 45 90 97 42 33 57 78 54 32 572 銷售總收入 6640 0 0 5780 11060 14440 3360 2760 8360 10240 6860 4060 73560 九、銷售和成本計(jì)劃 金額 月份 （元） 項(xiàng) 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 銷 售 含流 轉(zhuǎn)稅銷售收入 6640 0 0 5780 11060 14440 3360 2760 8360 10240 6860 4060 73560 流轉(zhuǎn)稅（增值稅） - - - - - - - - - - - - - 銷售凈收入 6640 0 0 5780 11060 14440 3360 2760 8360 10240 6860 4060 73560 成 本 業(yè)主工資 1000 - - 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 10000 員工工 資 4000 - - 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 40000 租金 - - - - - - - - - - - - - 營銷費(fèi)用 100 - - 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1000 公用事業(yè)費(fèi) - - - - - - - - - - - - - 維修費(fèi) - - - - - - - - - - - - - 折舊費(fèi)（免費(fèi)的不 算入成本） 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 貸款利息 - - - - - - - - - - - - - 保險(xiǎn)費(fèi) 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 960 登記注冊費(fèi) 220 - - - - - - - - - - - 220 其它（列出項(xiàng)目） 總 成 本 5900 580 580 5680 5680 5680 5680 5680 5680 5680 5680 5680 58180 13 利 潤（稅前） 740 580 100 5380 8760 2920 2680 4560 1180 5340 稅費(fèi) 企業(yè)所得稅 個(gè)人所得稅 其他（估稅） 凈收入（稅后） 15340 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 金額 (元） 月份 項(xiàng) 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 現(xiàn) 金 流 入 月初現(xiàn)金 11000 11740 11160 10580 10680 16060 24820 22500 19580 22260 26820 28000 215200 現(xiàn)金銷售收入 5000 0 0 4000 9060 10000 3000 2500 6860 7240 5000 3060 73560 賒銷收入 1640 0 0 1780 2000 4440 360 260 1500 3000 1860 1000 貸款 - - - - - - - - - - - - 其他現(xiàn)金流入（業(yè)主投資） - - - - - - - - - - - - 可支配現(xiàn)金（ A） 17640 11740 11160 16360 21740 30500 28180 25260 2794