鎮(zhèn)信用社工作匯報

鎮(zhèn)信用社工作匯報 今年以來，我社在聯(lián)社的正確領導下，以 “十六大 ”為契機，緊緊圍繞農村信用合作金融工作會議精神，以發(fā)展為主線，以改革為動力，以減虧增效為中心，以強化管理、防范風險為重點，銳意開拓，勇于創(chuàng)新，真抓實干，通過全社職工工的不懈奮斗和共同努力，各項工作取得了顯著成績，基本完成了市聯(lián)社下達的各項經營目標?；仡櫼荒陙淼臍v程，我們主要做了以下幾項工作： 一、服務創(chuàng)新開儲源，廣籌資金增實力 今年以來，我社始終堅持把組織資金工作作為一項長期的戰(zhàn)略性工作來抓，樹立 “存款立社、資金是生存之本、效益之源 ”的指導思想，在金融部門競爭激烈，保險部門營銷力度加大，國家大量發(fā)行國庫券，導致資金分流多等不利因素制約下，從保效益、保發(fā)展的高度出發(fā)，揚長避短，克難奮進，強化措施，廣辟新儲源，做到優(yōu)質服務待人，實際行動感人，優(yōu)良作風服人，典型事跡激人，這樣，不但穩(wěn)住了老客戶，而且吸引了大批新客戶，存款凈增實現(xiàn)了穩(wěn)步增長，從而增強了信用社資金實力。在抓好柜臺服務，提高服務質量，改變服務方式，增強服務手段的同時，主要采取了以下措施措： 1、抓旺季資金回籠。我們抓住全年資金回籠旺季，大力組織存款，春節(jié)期間安排人員深入打工返鄉(xiāng)人員、僑屬僑眷及 個體工商戶家中吸收存款，寒、暑假開學之際深入學?，F(xiàn)場吸 在 50萬元。 2、抓全員攬儲考核。今年我社按照聯(lián)社要求，制訂了 “職工吸 ，人人有任務，個個有壓力。同時，認真執(zhí)行聯(lián)社 “工資改革的意見 ”，在 “工資改革 ”推動下，職工工作積性和主觀能動性得到空前提高和充分發(fā)揮，形成個個操心存款，人人關心經營的良好局面。全體員工在做好本職工作的同時，業(yè)余攬儲已成為他們自覺行動。 3、抓柜面優(yōu)質服務。我社利用優(yōu)越的地理位置，狠抓柜面的文明服務，要求職工尊重客戶，方便客戶，視客戶為親 朋，展示良好形象。常年開辟零幣兌換窗口，既方便了周圍客戶，也吸引了距我社較遠的客戶。經過全體員工的努力， 12月底，我社各項存款余額達萬元，比年初凈增 萬元，完成全年任務的 %。 二、因地制宜謀發(fā)展，當好主力創(chuàng) “雙贏 ” 我社牢固樹立以農為本，為農服務的市場觀念，視農村經濟發(fā)展為已任，充分發(fā)揮金融紐帶和主力軍作用，力做經濟發(fā)展助推器。同時，我們注重因地制宜，結合我社地處農村的特點，用好、用活增量貸款，不失時機的盤貨存量，不僅為全市的農村經濟發(fā)展做出了積極貢獻，而且我社的經營效益也得到了前所沒有提高，達到了社會效 益和經濟效益 “雙贏 ”的目的。到年底，我社各項貸款余額達萬元，比年初增長萬元。其中農戶小額信用貸款余額萬元，比年初增長 萬元，占增量貸款的 %。 1、轉變經營理念，實施貸款營銷戰(zhàn)略。為解決信用社貸款規(guī)模孝投放少、收入低，經營虧損的局面，同時為搶占農村市場，網絡黃金客戶，今年以來，我社把更新觀念，力求開拓創(chuàng)新作為業(yè)務發(fā)展的原動力，破除 “皇帝女兒 (信貸資金 )不愁嫁 ”和現(xiàn)在經營大氣侯不景氣，貸戶難找的 “惜貸 ”、 “懼貸 ”思想，結合聯(lián)社信貸激勵機制，大膽引進貸款營銷機制，主任、信貸員直到每一個職工，充當貸款營銷員，把貸 款營銷實績作為全年綜合考核的重要指標。全體員工變壓力為動力，變被動為主動，樹立效益意識，從信用社生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度，想千方百計積極營銷資金，轉變經營作風，變客戶上門求貸為登門送貸款，主動深入客戶調查研究，分析市場行情，尋找效益好的貸款客戶。通過營銷，拓展了市場，壯大了實力，降低了風險，提高了效益，鍛煉了隊伍，樹立了形象。許多內勤職工，也利用業(yè)余時間營銷貸款。 2、圍繞居民增收，大力支持養(yǎng)殖戶上規(guī)模。我社地處沿海地區(qū)，周圍是眾多的養(yǎng)殖專業(yè)戶，我們本著 “適應市嘗因地制宜、突出效益、積極支持、共同發(fā)展 ”的思路， 根據(jù)經濟結構發(fā)展的新特點，積極探索靈活多樣的貸款方式，為他們提供高效優(yōu)質服務。一是創(chuàng)新服務方式，在鞏固和發(fā)展等級評定、小額信貸等行之有效的貸款業(yè)務基礎上，今年又擴大方便房地產抵押貸款業(yè)務，將信貸服務過程中涉及到的貸款發(fā)放條件、程序、利率等內容公開操作，公開承諾辦事效率，得到了相關職能部門的大力配合，受到了廣大客戶的歡迎和擁護。目前，我社已辦理此項貸款筆，金額萬元。這樣，既簡化了客戶貸款手續(xù)，方便了客戶，有效地解決了農戶貸款難的問題，又加大了信用社資金運用力度，增大了信貸資金安全系數(shù)。二是支持養(yǎng)殖戶上規(guī)模，培 育業(yè)務增長點。工作中，我們積極幫助客戶搞好經營管理，及時解決他們生產中遇到的困難，為他們上規(guī)模、增效益出謀劃策?？蛻??，原來經營油站的批發(fā)生意，有好幾年的銷售經驗，在周圍擁有眾多的客戶，在了解到他有增加網點的念頭后，經過考察認為項目可行，便支持他大膽的投資，信用社累計發(fā)放貸款 90 多萬元，使其成立了全市最大的加油站邊鎖店，形成了運輸 銷售一條龍，年產值在 170多萬元，利潤達近百萬元。 3、加大投放，積極推行農戶小額信用貸款，創(chuàng)建信用村 (鎮(zhèn) )活動。 我們把全面推行農戶小額信用貸款、推廣農戶聯(lián)保貸款、嚴格 落實擔保、抵押貸款和加大投放作為信貸工作的重中之重。 年初，我們結合人行經濟工作會議精神和政府部門確定的重點工作項目，積極組織全轄信貸人員深入村組，測算資金需求大帳，規(guī)范貸款投放，簡化貸款手續(xù)，改進放款方式，把放款上門，服務到田間地頭，作為體現(xiàn) “三個代表 ”重要思想，為群眾辦實事、辦好事來抓，積極全面推行農戶小額信用貸款，開展創(chuàng)建信用村 (鎮(zhèn) )活動。按照上級行、社安排意見，我們認真領會精神，積極貫徹執(zhí)行。一是聯(lián)系實際，進行試點。選擇經濟基礎好，信用觀念強，經濟特色濃的 ?村為農戶小額信用貸款試點，通過總結試點經驗 ，按照 “實事求是，量力而行、循序漸進、講求實效 ”的工作原則，以村組為單位，根據(jù)信用狀況，分類排序，分步實施，穩(wěn)步推進，為全面推行農戶小額信用貸款業(yè)務奠定基矗二是建立檔案，評定等級。按上級精神和試點經驗，成立由聯(lián)社、中心社、信用社主任、信貸員、村支部書記、村主任、組干部和有較好威信，能夠秉公辦事的社員代表組成農戶信用等級評定小組，按農戶年經濟收入，信用程度，建立檔案，依據(jù)優(yōu)秀(0000元，較好 (0000元，一般 (A)5000元評定信用等級，核定貸款限額，簽發(fā)貸款證，農戶憑 “三證一章 ”直 接申請貸款。截至目前已評定信用等級 1村 50戶，占總農戶數(shù)的 %,授信總額 萬元，發(fā)放貸款證 550戶 ,占總戶數(shù)的 %,當年累計發(fā)放農戶小額信用貸款 4萬元 ,占貸款投放總量的 %。 鎮(zhèn)信用社工作匯報 上半年，我社以深化改革為動力，以業(yè)務經營為主線，以服務 三農 為宗旨，以提高經營效益為重心，以強化內控、平安經營為重點，取得了一定成績。但與兄弟聯(lián)社相比，很多指標不盡人意。在下半年，我們將以此次會議為動力，找準差距、負重加壓，全力確保年初制定的各項任務目標圓滿完成。現(xiàn)將有關情況匯報如下。 一、上半年業(yè)務發(fā)展及改革工作 (一 )各項業(yè)務指標良性發(fā)展。 1、各項存款起步增長。 6月末，全市農村信用社各項存款余額 年初凈增 成全年計劃的 x%。 2、 “三農 ”貸款投放加速。 6月末，全市農村信用社各項貸款余額年初凈增 幅為 x%。其中農戶及農業(yè)經濟組織貸款余額 貸款總額的 x%，較年初增長 幅 x%。 3、資產質量有所改善。 6月末，按四級分類口徑，全市農村信用社不良貸款余額 年初下降 幅為 x%，清收金額占全年清收計劃的 x%。其中收回票據(jù)置換不良貸款 置抵債資產 4、創(chuàng)利能力不斷增強。 6月末，全市農村信用社實現(xiàn)各項收入 中貸款利息收入 去年同期增加 各項支出 去年同期減少 支軋差反映賬面盈利 比增盈 (二 )各項改革縱深推進。一是我市統(tǒng)一法人聯(lián)社已于 7月 12日正式掛牌 ;二是央行票據(jù)考核兌付準備工作正在緊張有序進行。三是對部分員工進行了合理調整、交流、親緣回避。 (三 )案件防范扎實有效。以省聯(lián)社 “制度落實年 ”為標桿，強糾違規(guī)操作行為。半年來，共查處違規(guī)違紀 x人 中：記大過 1人，通報批評 施經濟處罰 順利實現(xiàn)半年無重大案件、無安全事故發(fā)生目標。 二、上半年主要工作舉措 (一 )加大市場營銷力度 1、拓展存款市場。針對 1月份以來存款一路下滑的趨勢，一是有的放矢抓存款。利用 “兩節(jié) ”期間大量外出務工經商人員返鄉(xiāng)的有利時機，大力吸收回流資金。二是形象宣傳促存款。認真把握綜合業(yè)務系統(tǒng)開通、全省縣域經濟工作會議在 省農村信用社存款過 過在 顯要地段懸掛標語、召開以 組織資金 為主題的座談會等多種形式，營造良好互動格局。三是多方協(xié)調拓存款。與涉農、財政、服務收 費部門多方協(xié)調，積極主動爭取對公存款 2、拓展信貸市場。緊緊圍繞省聯(lián)社 “兩大工程 ”，一是全力打造小額農貸品牌。以小額農貸 “四個 x%”為目標，全力解決授信發(fā)證農戶的農業(yè)生產貸款需求，累放農戶貸款 貸農戶 總農戶的 x%。二是全力支持個體經商及種養(yǎng)殖大戶。對還款來源有保障的個體經商及種養(yǎng)殖大戶加大信貸扶持力度。共發(fā)放個體經商及種養(yǎng)大戶貸款 持個體經商及種養(yǎng)大戶 是擇優(yōu)扶持民營企業(yè)。積極參與 “訪百家企業(yè) ”活動，與產品有市場、經營前景好的業(yè)建立了信貸、結算業(yè)務往來，累放貸款 是信貸投向向 械制造、醫(yī)藥化工、食品加工等四大支柱產業(yè)板塊重點傾斜。 3、拓展中間業(yè)務市場。一是加大?？òl(fā)行力度。至 6月底已對外正式發(fā)卡 x 張。二是開辦保險代理業(yè)務。與中國太洋財產保險公司等 辦理貸款保險業(yè)務 收保險費 造中間業(yè)務收入 化了收入結構。三是開辦代收代付業(yè)務。 (二 )加速機制創(chuàng)新步伐 1、 突出以人為本。一是人員 “三定 ”。多年來，我社一直存在大鍋飯現(xiàn)象，職工干勁不足。同時，人力資源分配不合理，有的社人滿為患、有的社一人數(shù)崗。經過反復調查論證，我們按照 “效益第一、多勞多得、獎勤罰懶 ”的原則，首先允許符合內退條件的人員自愿申請辦理內退手續(xù) ;其次鼓勵人員富余社員工自愿調入缺額信用社 ;最后各信用社按照存貸規(guī)模定編定人定崗后實行優(yōu)化組合，對優(yōu)化組合后的富余人員待崗或調配。對不服從調配的待崗或優(yōu)化組合后的落崗人員在待崗滿 1年后仍不能上崗的，解除勞動合同，對已上崗的人員實行末位淘汰制度。人員三定促使富余人員 迅速由城區(qū)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、由主點向分社、由二線向一線轉移。如地處城效且經濟條件較好的 三定 ”和優(yōu)化組合， 是親緣回避。由于歷史原因，我社職工近親繁殖現(xiàn)象比較嚴重，同一個信用社各種親緣關系交錯交叉，潛在較大風險隱患。我們采取 “人性化與強制執(zhí)行 ”相結合的原則作出規(guī)定：凡有親緣關系兩人在同信用社，而信用社只有一個營業(yè)網點的，必須回避一人，信用社有多個網點的兩人不能在同一網點工作 ;凡有上述關系三人以上在同一信用社工作，信用社只有一個網點的 必須回避調離兩人，信用社有多個網點的只能留兩人，且不能在同一網點工作。市聯(lián)社機關如有親緣對象，不得在同一部門、親緣分管的部門或同一領導分管的部門工作。在此工作中能積極主動配合的原則上實行有選擇回避調動，否則實行強制回避調動。此次親緣回避的對象達 在崗員工數(shù)的 1/3。三是績效考核。在合理確定社與社之間、崗位與崗位之間的工作目標和工資含量后，聯(lián)社合理測算出全市存款旬均余額、各項利息收入、不良貸款清收的萬元含量，在此基礎上對員工實行按月考核、滾動結賬 ;信用社高管人員收入與信用社綜合經營成果直接掛鉤，遵循 “質 效優(yōu)先、持續(xù)發(fā)展 ”原則，實行百分考核，推行 “綜合工資制 ”，充分調動了員工工作積極性。在 7月 11日召開的半年工作總結暨結賬大會上，綜合工作居前列的 合工作居后位的 2、突出案防治理。一是強化制度建設。在省聯(lián)社 行辦法、操作細則、 問責 制度共 是開展案防檢查。先后進行了金庫及現(xiàn)金業(yè)務檢查、銀行業(yè)不正當交易行為自查自糾和排查、冒名貸款清查、大額對公存款帳戶和票據(jù)業(yè)務風險排查以及安全保衛(wèi)專項檢查等。三是抓好責任落 實。一是試行違規(guī) 問責 ;二是及時督促和整改到位。 3、突出票據(jù)兌付。一是落實考核舉措。一方面實行股金情況周報制，嚴密監(jiān)控股金變化 ;另一方面規(guī)定信用社主任為股金管理的第一責任人，委派會計為統(tǒng)計上報的責任人。 二是力爭扶持政策。結合票據(jù)兌付對資本充足率新的計算標準和法人治理的要求，向市委、市政府專題匯報我市農村信用社存在的主要困難以及需要政府扶持的主要事項，爭取政府對信用社改革工作的高度重視和支持。 (三 )加大增收節(jié)支力度 1、主營貸款業(yè)務。堅持平衡收息，貸款利息收入同比增加 長 x%。 2、嚴控費用開 支。嚴格推行費用捆綁制度，確保業(yè)務發(fā)展費用。建設節(jié)約型機關、節(jié)約型信用社、節(jié)約型柜臺。 3、統(tǒng)一物業(yè)管理。由聯(lián)社統(tǒng)一采購辦公用品，統(tǒng)一與門店簽訂租賃合同，收取租金和水電費，堵住管理漏洞。 4、做好網上業(yè)務。 6月末，已實現(xiàn)凈利潤 三、前段工作中的主要問題 (一 )存款增長速度緩慢。截止 6月末，我社各項存款雖然比年初增加，但與 5月相比下降了 與社之間發(fā)展不平衡。由于以前市轄網絡不通等多方面原因造成我社對公存款市場份額偏小、歸社難度大且穩(wěn)定性差，對公存款雖比同期增長但與上月相比下降了 (二 )信貸營銷力度不夠。各項貸款投放與全年創(chuàng)收 6月末，全市小額農貸到期回籠率不到 x%，其它貸款回籠率不到 x%。這種現(xiàn)狀已引起我們的高度關注。 (三 )信貸基礎工作薄弱。一是信貸風險管理系統(tǒng)、信貸資產五級分類系統(tǒng)等現(xiàn)代信貸管理工具功能沒有充分發(fā)揮出來。二是五級分類資料搜集不全、綜合分析不到位，如陸羽社對損失類貸款的外部資料尚有 是在信貸管理上違規(guī)展期、違規(guī)借新還舊、冒名借名、越權發(fā)放人情貸款、高估抵押物價值、化整為零壘大戶等 “頑癥 ”仍然存在。 (四 )不良貸款前清后 增。按五級分類口徑，全社雖然共清收不良貸款 1238萬元，但不良貸款余額較年初上升了 致不良貸款前清后增現(xiàn)象的深層次原因是信貸管理粗放，合規(guī)信貸文化尚未建立。 (五 )票據(jù)兌付壓力加大。根據(jù)新的資本充足率計算標準，我市信用社的資本充足率達標仍有較大的難度 ;不良貸款占比達標比較艱難 ;股本金的不規(guī)范和穩(wěn)定性較差 ;一些財務管理、風險管控指標不達標。 (六 )中間業(yè)務不盡人意。上半年實現(xiàn)中間業(yè)務收入 占全部收入的 x%。 (七 )操作風險依然嚴峻。如有些信用社主任、委派會計對業(yè)務處理環(huán)節(jié)監(jiān)督檢查不細、不到位， 對有關部門檢查出的問題整改不及時，措施不到位，致使有些問題沒有很好解決。 四、下半年工作打算 (一 )落實 “兩條主線 ”“四個突出 ”，快速膨脹存款總量。以存款競賽為龍頭，以績效考核為手段，充分調動一線業(yè)務人員的積極性。關注“時點余額， ”強調 “日均效益 ”，認真搞好三季度增存引存工作。力爭各項存款余額 9月末達到 年初凈增 客戶服務質量，搶占高端市場。在全社范圍內開展 “客戶回訪服務月活動 ”，建立重點客戶檔案，發(fā)展和鞏固黃金客戶群體 ;抓服務平臺建設，鑄造服務品牌。在全市設立投訴舉報電話，修訂出臺 社優(yōu)質文明服務處罰辦法，對損害信用社形象的人和事堅決處理 ;抓增存機制創(chuàng)新，激發(fā)增存活力。 蓮山 課件 城區(qū)社主抓對公存款開戶及系統(tǒng)大戶引進與維護，農村社做好農村個體工商戶存款回流工作，對引存有重大貢獻的人員實行重獎 ;抓客戶觀念引導，暢通回流渠道。從提高企業(yè)在信用社開立基本存款賬戶的認識入手，把開戶率納入全年考核目標。 (二 )落實 “五個面向 ”“ 五個優(yōu)先 ”，做好做強 “兩大工程 ”。在信貸支持上以 “五個面向 ”為前提，即：面向 “三農 ”，鞏固農村市場，年內累計發(fā)放涉農貸款力爭達到 去年同期持平 ;面向城市 社區(qū)，延伸金融服務 ;面向涉農商戶和高端農戶，幫助業(yè)主做大做強 ;面向中小企業(yè)，做中小企業(yè)的 “孵化器 ”和 “助推器 ”;面向地方經濟和社會事業(yè)發(fā)展，積極培育潛在市場。在投放序列上以 “五個優(yōu)先 ”為保證，即：權利憑證質押貸款優(yōu)先投放 ;已辦理房地產最高額抵押登記的貸款優(yōu)先投放 ;合規(guī)聯(lián)保貸款優(yōu)先投放 ;已評級授信頒發(fā)貸款證的貸款優(yōu)先投放 ;在我社投資入股的社員貸款優(yōu)先投放。 (三 )落實 “五個創(chuàng)新 ”“六項管理 ”，提升信貸管理水平。創(chuàng)新服務理念、服務產品、服務方式、服務手段、服務機制，夯實 “兩大工程 ”根基。加快信用工程建設，大 力開展農戶、個體工商戶信用等級，進行客戶細分。加強對頂冒名貸款的清理。加大對第一責任人的考核力度，對當年到期貸款收回率低于規(guī)定比率的信貸員堅決執(zhí)行考核扣款。規(guī)范信貸業(yè)務操作規(guī)程。嚴格貸款 “三查 ”制度。實行信貸檔案集中管理。 (四 )落實 “四個一批 ”“五個清收 ”，確保不良貸款 “雙降 ”?，F(xiàn)金清收一批、以物抵債一批、轉化盤活一批、依法起訴一批，力爭使不良貸款損失降低到最低程度。對由于人為原因形成的不良貸款責任清收。清收實績與考核工資掛鉤獎勵清收。一戶一策，主攻大戶重點清收。在全轄開展 抓三收、促兌付 攻堅活動突擊清收。對各級政府積欠的不良貸款和行政干預、企業(yè)改制形成的不良貸款積極爭取地方政府拿出資金償還，或以優(yōu)質資產進行置換，并及時完善手續(xù) ;對行政公職人員貸款跟緊借款人，切實維護合法債權 ;對村組集體貸款進行搶救性清收 ;對沉淀多年的小額農貸實行買斷清收。 (五 )落實 “三個認識 ”“六條要求 ”，確保票據(jù)如期兌付。提高對票據(jù)兌付工作艱巨性、真實性、長期性的認識。實行一把手負責制：一是通過擴大宣傳，在保持股本金的穩(wěn)定性上狠下功夫。二是加大不良貸款、不良投資的清收盤活力度，努力實現(xiàn)不良貸款 “雙降 ”并不斷提高資本充足 率 ;三是盡職處置置換資產。按照處置票據(jù)置換資產必須達到 x%以上、現(xiàn)金收回 x%以上的要求落實處置計劃 ;四是爭取政府等各部門扶持政策的落實 ;五是建立信息披露制度。六是做好票據(jù)兌付有關檔案資料的收集、整理和規(guī)范工作。 (六 )落實 “三個整合 ”“五個積極 ”，逐步做大中間業(yè)務。對人員、品種、市場等三大資源進行有機嫁接，實現(xiàn)中間業(yè)務多元化、效益化。積極開辦銀行承兌匯票業(yè)務 ;積極開辦代收、代付業(yè)務 ;積極加大?？òl(fā)行力度 ;積極拓展網上銀行業(yè)務 ;積極辦理借款人人身意外傷害保險和企業(yè)財產保險業(yè)務。 (七 )落實 “三項活動 ”“三個 環(huán)節(jié) ”，切實防范操作風險。扎實開展 “制度落實年 ”、案件專項治理和治理商業(yè)賄賂等三項活動，把操作風險的防范融入日常工作中。堅持 “標本兼治、重在治本 ”的原則，抓住 “制度、執(zhí)行、監(jiān)督 ”三個環(huán)節(jié)，促使全市信用社員工熟知和自覺執(zhí)行本崗位的基本制度，杜絕違規(guī)操作行為。 鎮(zhèn)信用社工作匯報 尊敬的各位領導、各位代表： 現(xiàn)將 012年的工作情況向你們匯報，請予審議，并提出寶貴建議和意見。 2012年， 政府的正確領導下、在有關部門的支持配合下，認真貫徹落實政府的方針政策和國家金融法規(guī)法令，依 法經營，服務大眾 ;同時緊緊圍繞縣聯(lián)社的工作部署，牢固樹立 “穩(wěn)健經營，穩(wěn)步發(fā)展 ”的理念，以發(fā)展為主線，以改革為動力，銳意開拓，勇于創(chuàng)新，真抓實干，通過全社干部職工的不懈奮斗和共同努力，各項工作取得了一定成績，使 時，也為當?shù)氐纳鐣洕l(fā)展貢獻出一份力量。 下面，就近年來我社的主要工作情況報告如下： 一、經營規(guī)模效益不斷上升、服務質量不斷提高 截止今年 10月底，我社各項存款余額達到 2015年凈增 長率 各項貸款余額 2015年增投抵押貸款 其中助農貸款 金運用率達 X%，存貸款規(guī)模不斷擴大 ; 其次，我社中間業(yè)務種類不斷增多，金融工具不斷創(chuàng)新，尤其在省聯(lián)社大集中系統(tǒng)成功上線后，進一步推出優(yōu)化了珠江平安卡、福農卡、網上銀行、手機銀行等金融工具，同時開通了 24小時自助銀行，以及在全鎮(zhèn)設立了 大的方便了廣大客戶群眾辦理相關業(yè)務，獲得了良好的口碑。 二、扎根農村，深入群眾，不斷加強與黨政部門的溝通聯(lián)系 全鎮(zhèn)共有 5個營業(yè)網點，扎根農村，深入農村，與鎮(zhèn)各級黨政部門以及廣大人民群眾緊密地聯(lián)系在一起，我 們立足 持服務第一的工作理念，為鎮(zhèn)各級部門及各村委的工作開展相關的金融服務，如協(xié)助財政部門代發(fā)低保五保、家電下鄉(xiāng)、種糧直補等資金補貼、為供電部門代收代繳電費，為我鎮(zhèn)企業(yè)職工代發(fā)工資，為各村委辦理資金匯兌往來 ;與此同時，我們積極落實國家相關助農政策，樹立以農為本，為農服務的市場觀念，堅持實行信貸向農傾斜的政策，比如從以前的支持優(yōu)稀水果 “龍眼的種植和發(fā)展，到今天的支持我鎮(zhèn)毛織、服裝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的生產和發(fā)展，積極為農村經濟發(fā)展做貢獻，力爭達到社會效益和經濟效益 “雙贏 ”的目的。在服務的過程中，我們也不 忘緊密聯(lián)系客戶，與各級政府部門及村委村民不斷深入溝通，了解客戶的訴求，認識自身存在的不足，以此不斷提高我們的工作能力。 三、強化內部管理，提升服務水平，促進 近期是我縣農信社改制的關鍵時刻，也是 社嚴格執(zhí)行各項內控制度，強化內部管理，促進各營業(yè)網點依法合規(guī)經營，防止各類案件的發(fā)生，同時我社不斷完善內控制度，建立崗位責任制度，根據(jù)不同環(huán)節(jié)進行分設不同崗位，做到職責明確，責任到人，相互制衡 ;稽核員加大稽核監(jiān)督力度，定期對賬務進行核對、檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即糾正，有效 的防止了違規(guī)行為和金融案件的發(fā)生 ;另一方面，我社狠抓 “三防一保 ”工作，制訂 “三防一保 ”責任書和營業(yè)期間的應急預案，定期對各營業(yè)網點進行安全檢查。通過強化管理、檢查，全面查找薄弱環(huán)節(jié)和漏洞，分析、反思問題形成的原因，提出、制定解決問題的對策和辦法，年年實現(xiàn)安全無事故。與此同時，我社繼續(xù)完善了信貸、財務、安全保衛(wèi)等諸方面的規(guī)章制度，做到依法管理、合規(guī)經營、保障了各項業(yè)務的順利開展，為更好支持 “三農 ”和區(qū)域經濟穩(wěn)健發(fā)展奠下了良好的基礎。 在多年的經營活動中，我們擴大了規(guī)模、積累了經驗，獲得了口碑，但我們也深知還存 在諸多方面的不足，如柜臺服務還不夠積極熱情、金融理財業(yè)務種類還比較少等 ;我們誠心希望廣大客戶群眾能一如既往地監(jiān)督我們的工作并提出寶貴建議，有你們的監(jiān)督與意見，才有我們不斷改進的動力 ;同志們，近階段是我國金融業(yè)改革和發(fā)展的深化階段，也是我縣農信社改制為農村商業(yè)銀行的關鍵階段，這離不開廣大黨政群眾的配合支持，有你們的支持，我們更有決心在以后的工作中以良好的精神面貌，扎實的工作作風，統(tǒng)一思想認識，頑強拼搏，一手抓農村信用社體制改革的準備工作，一手抓農村信用社業(yè)務經營的持續(xù)發(fā)展，爭取做出更好的成績，報答各級黨政部門 及人民群眾的支持與關懷，也為更好地服務大眾，回報社會。 鎮(zhèn)信用社工作匯報 省聯(lián)社及上級監(jiān)管部門正確領導下，在黨的 全體干部職工的支持和共同努力下，我充分履行主任崗位職責，圍繞市聯(lián)社理事會關于加大資金組織和營銷力度，加強管理，優(yōu)化信貸資產結構，實行可持續(xù)發(fā)展的工作目標，精心組織、開拓經營、規(guī)范管理、務真求實，使各項業(yè)務取得了一定的發(fā)展。下面從三個方面就 一、主要成績 (一 )存款總量持續(xù)增加。年末各項存款余額 年初增加今年全國儲蓄存 款大幅向資本市場分流，股金不堪重壓要求兌付等多層重大負面因素的影響下，仍然保持了存款增幅與去年同期持平和小幅上揚的格局，市場份額較同期進一步增加，存款結構進一步優(yōu)化。 (二 )貸款營銷逐步擴大。年末各項貸款余額 比年初增加幅達 。其中：農業(yè)貸款余額 貸占比 70%。中小企業(yè)貸款 23901萬元，占比 30%，同比增加 幅 1小額農戶貸款當前到期回籠率 其他貸款到期回籠率 (三 )清收工作扎實有效。 幅 23%，其中：表內不良貸款 外置換貸款 118萬元。 (四 )“兩大工程 ”全面推進。農戶建檔覆蓋率基本達到 100%，評級授信放貸率達到 100%，中小企業(yè)建檔覆蓋率達到 90%以上，當年貸款投放累計達到 75776萬元，同比增加 幅 (五 )經營收入再上臺階。全轄實現(xiàn)業(yè)務總收入 比增收長幅度為 14%，其中實現(xiàn)貸款利息收入 比增加 務總支出 8548萬元，同比多支出 幅 收入增幅高于支出增幅 2個百分點。全轄實現(xiàn)盈余 比增加 現(xiàn)了全市信用社自 (六 )其它中心工作有序開展。如：貸款五級分類，冒名貸款綜合治理、央行票據(jù)兌付、制度落實年工作等等中心工作均按照相關規(guī)劃和要求扎實推進，取得了明顯階段性成果。 二、主要作法 (一 )做優(yōu)做細，調整思路，增強組織資金實力。 面對國家建設社會主義新農村戰(zhàn)略的提出以及各種政策對 “三農 ”的傾斜，統(tǒng)一法人改革的順利推進，全國結算網絡的形成、?？ǖ某晒\行等前所未有的歷史機遇，我緊扣業(yè)務發(fā)展實際，適時調整組織資金的工作思路，通過電視、報刊、廣告牌等多種宣傳手 段，大力組織各種形式的宣傳活動，重點對單位對公存款，涉農資金等方面予以加強和引導，取得較好成績。具體一是發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，加大鎮(zhèn)區(qū)攬存力度，優(yōu)化存款結構。至 12月底，低成本存款余額 年初增加 各項存款總額的 二是按照 “聯(lián)社牽頭、城區(qū)為主、搞好服務 ”的策略，做好公存單位攬存工作，目前公存單位在農村信用社開立帳戶達到 年初增加 款余額累計近要涉及城市投資、土地儲備、合作醫(yī)療等系統(tǒng)大戶 ;三是把握市場機遇，搶占農村市場空白。利用國有商業(yè)銀行逐步退出、省市政府加大支持 信用社的有力時機，加大宣傳力度，有效地搶占了農村資金市場。四是利用信貸杠桿，通過多種形式吸引優(yōu)質企業(yè)和客戶到信用社開戶，增加派生存款份額 ;今年以來類似的存款額度較同期又有大幅度增長，如昌豐棉麻、城投公司、友福公司等大戶存款余額累計過億元。五是因時利導，實現(xiàn)了夏秋農作物、外出務工返回、學校開學等資金的按時歸社工作 ;六是充分抓住代理兌付糧食直補、退耕還林、高速公路補償資金有利時機，安排基層社組織人員做好穩(wěn)存增存工作， 23萬元 ;七是抓好績效考核，提高職工攬儲積極性。全市通過職工業(yè)余攬儲 吸收存款 5000多萬元。 (二 )做大做強，突出主題，推進兩大工程的開展。 根據(jù)省聯(lián)社提出的小額農貸 “鋪天蓋地 ”，中小企業(yè)貸款 “頂天立地 ”的兩大工程號召，我明確提出 三農 ”，面向社區(qū)，面向中小企業(yè)，面向縣域經濟和社會發(fā)展。一是從小額農貸增量、擴面、延伸工作入手，做大做強小額農貸規(guī)模。我要求基層社結合農戶信用等級年檢，增加投放量。并對原來不符合評定條件的村民重新進行調查，對達到標準的重新發(fā)證，做到農戶調查建卡面達到 評級面達到 授信頒證面達到 持證農戶貸 款需求滿足率達到 1同期多投放 額達到 年初凈增 中：農業(yè)貸款余額 貸占比 二是從支持農業(yè)結構調整入手，擴大優(yōu)質農業(yè)、中小企業(yè)貸款規(guī)模。先后投放種植業(yè)貸款寶、 市等地的優(yōu)質稻、優(yōu)質油、優(yōu)質疏菜、優(yōu)質林果等高效種植業(yè) ;投放養(yǎng)殖業(yè)貸款 質水產品等名優(yōu)養(yǎng)殖業(yè) ;投放 豐棉麻、恒泰精米、興天制紗等農副產品加工企業(yè)。三是從發(fā)展 “黃金客戶 ”入手，擴大 優(yōu)質客戶群體。一年來，我始終堅持組織信貸部門對貸款客戶進行不間斷的調查摸底，在全社開展了 “訪百家中小企業(yè) ”活動，篩選出 50多家 “優(yōu)質客戶 ”，跟蹤服務，側重扶持。培植出黃金 ”牌西紅柿、 和玉 ”牌花菜等 10多個優(yōu)良品牌。同時在全市范圍內廣泛開展中小企業(yè)調查建卡工作，按照省聯(lián)社號召，大力培植信貸投放載體的信息資源。通過營銷使貸款面得到進一步擴大，貸款品種得到進一步豐富，貸款額度進一步比同期大幅增長，利息收入也有了明顯的大幅度增加，據(jù)統(tǒng)計，全市已實現(xiàn)貸款利息收入 大 工程的推廣運用使營銷結出了累累碩果。 (三 )做好做穩(wěn)，規(guī)范操作，防范信貸風險。 今年以來，為實現(xiàn)基層業(yè)務操作有標準、聯(lián)社管理有依據(jù)的目標，我堅持把營銷和管理有機結合，實現(xiàn)了規(guī)模與質量同步提高目標。一是控制源頭，狠抓增量風險的防范。針對省聯(lián)社強化新增貸款管理的工作要求，我指導信貸部門及時制訂下發(fā)了二 七信貸工作指導意見、農戶小額貸款延伸管理辦法等十多個信貸管理辦法及操作規(guī)程，并督促組成專班，從評定、年檢、評級、授信、發(fā)放、回籠六個方面對小額農貸開展了拉網式檢查。與此同時，我還要求信貸部門制定了小額農 貸逾期清收方案，實行獎懲掛鉤，將回收責任落實到每位農貸員。在新增大額貸款方面，我無論大會還是小會或是下鄉(xiāng)調研，始終要求信用社要嚴格按程序調查、審查、審批、發(fā)放，每筆貸款都要做好詳盡的貸前調查，明確簽署貸款責任人員，嚴格實行貸款損失賠償責任制。對屬于國家宏觀調控，涉及盲目投資、重復建設、不符合國家產業(yè)政策和市場準入條件的項目，堅決實行停貸或信貸退出。二是精心組織，認真實施貸款五級分類工作。五級分類是一項持續(xù)的系統(tǒng)工程，為保質保量按時的完成分類工作，我把提高思想認識、搞好信貸基礎檔案規(guī)范化、加強督導作為前提和保 障來抓，自 全市貸款資料逐筆進行了收集整理。經銀監(jiān)部門、省聯(lián)社驗收，偏離度為 三是加強貸款程序規(guī)范化管理，深入貫徹落實省聯(lián)社 23號、 35號文件精神。進一步明確和統(tǒng)一了信用社負責貸款對象的準入、資料收集、調查認定，聯(lián)社信貸部門負責再次調查論證，初步審查確認，貸審中心負責最終資料審查、技術政策把關、遞交研究，審貸委員會負責客觀民主審貸，理事長確認是否放貸的職責和程序。貸審中心的設立是省聯(lián)社 是 中通過審查退回和要求補充資料的 交并獲得貸審會通過的 通過的 我的要求和指引下，貸審中心還從實際工作中總結概括出了貸款抵押物及抵押率的合理認定方法、貸款對象實力認定與現(xiàn)金流的對應關系、貸款對象涉及行業(yè)的地方性特征和行業(yè)標準、貸款期限的合理掌控等十分有效的實踐經驗，并通過資格審查、技術分析論證，