團(tuán)隊(duì)管理與激勵技巧

1 / 3 團(tuán)隊(duì)管理與激勵技巧 各行各業(yè)的發(fā)展都需要團(tuán)隊(duì)之間相互合作，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果，從而帶動行業(yè)的進(jìn)步。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)需要有正確的管理方法，這樣才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大力量。下面小編就為大家介紹保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理技巧，讓您了解如何增強(qiáng)保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。 保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理技巧一：從經(jīng)驗(yàn)中獲得成長 “ 熟能生巧 ” ，對于經(jīng)驗(yàn)不足的屬員，主管要鼓勵他大膽地多嘗試，積累經(jīng)驗(yàn)。學(xué)會從經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)和歸納，經(jīng)歷次數(shù)多了，經(jīng)驗(yàn)的積累會讓屬員在下次遇到類似情況的時(shí)候應(yīng)對自如。例如，經(jīng)歷了一次拒絕，那就分析被拒絕的 原因，找到應(yīng)對方法，經(jīng)歷多了，總結(jié)也多，慢慢就可以游刃有余。如果連續(xù)幾次因?yàn)橥粋€(gè)原因被拒絕，那就要反思了。除了增加自我經(jīng)驗(yàn)之外，從他人的經(jīng)驗(yàn)中汲取 “ 養(yǎng)分 ” 也很重要，主管可以根據(jù)過往的經(jīng)歷把經(jīng)驗(yàn)傳授給屬員，鼓勵屬員可以多跟有經(jīng)驗(yàn)的高手請教，化他人的經(jīng)驗(yàn)長自己的知識。 保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理技巧二：嚴(yán)格監(jiān)督指導(dǎo) 主管需要樹立團(tuán)隊(duì)的責(zé)任心，做好監(jiān)督指導(dǎo)工作。例如，每個(gè)周、每個(gè)月對屬員的工作情況進(jìn)行追蹤，對于落下進(jìn)度的屬員輔導(dǎo)或者給予提醒，隨時(shí)掌握整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售進(jìn)展情況。如果主管能夠像老師檢查學(xué)生作業(yè)一 樣去監(jiān)督指導(dǎo)屬員的工作，迫于監(jiān)管壓力，屬員內(nèi)心會產(chǎn)生紀(jì)律約束，也2 / 3 就不會對工作太松懈。 保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理技巧三：善用競賽激勵 業(yè)務(wù)工作是每個(gè)月都有業(yè)績目標(biāo)的高挑戰(zhàn)性工作，相對地，也是挫敗感較大的工作。想持續(xù)創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)高業(yè)績，團(tuán)隊(duì)主管就必須善用各種競賽或其他激勵手段，而且必須是常態(tài)性的。每個(gè)月，團(tuán)隊(duì)主管都要有一個(gè)業(yè)務(wù)推動辦法，來持續(xù)激勵團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)營銷員。因此，在獎項(xiàng)設(shè)置方面既要有一定的誘 每個(gè)人都提得起勁；又要最大范圍地照顧到團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人，不要讓獎勵成為明星營銷員的專利 。業(yè)績好了，大多數(shù)人都還能獲得獎勵，團(tuán)隊(duì)的凝聚力自然就強(qiáng)了。 保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理技巧四：培養(yǎng)職員的學(xué)習(xí)意識 保險(xiǎn)市場是不斷發(fā)展變化的，即便是資深的從業(yè)人員也需要不斷充電學(xué)習(xí)，了解最新的市場動態(tài)和新的銷售方式。因此，主管要培養(yǎng)職員的學(xué)習(xí)意識，讓職員定期充電。例如，推薦各類專業(yè)書籍、雜志報(bào)刊等資料等給屬員，鼓勵職員參加理財(cái)規(guī)劃的課程培訓(xùn)、銷售技能培訓(xùn)、講座等，并且組織業(yè)務(wù)交流會議，讓職員相互交流，從中發(fā)現(xiàn)問題并相互學(xué)習(xí)，平時(shí)有成功的法則也可以分享給團(tuán)隊(duì)屬員。當(dāng)職員用過得硬的專業(yè)知識武裝自己，整個(gè)團(tuán) 隊(duì)才能以質(zhì)取勝。 保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理技巧五：尊重每一個(gè)人 請記住 “ 有人就有業(yè)績 ” 的觀念，所以，團(tuán)隊(duì)主管要3 / 3 尊重每個(gè)營銷員的潛能，千萬不要只把重心放在高績效的營銷員身上。在保險(xiǎn)業(yè)，業(yè)務(wù)明星只是少數(shù)，更多的業(yè)績是許多普通的營銷員創(chuàng)造的。只要營銷員沒有負(fù)面影響，并能創(chuàng)造出個(gè)人業(yè)績，就應(yīng)該持續(xù)激勵或輔導(dǎo)他?，F(xiàn)實(shí)中，團(tuán)隊(duì)主管常犯的錯誤是，有業(yè)績就笑哈哈，沒業(yè)績就不耐煩，唯業(yè)績論英雄。這樣會造成業(yè)績差的伙伴的逆反心理。尊重每一個(gè)人，重視每一個(gè)人，不以業(yè)績論英雄，這種環(huán)境容易形成團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的凝聚力。 上文就是小編為大家介紹的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理技巧。想要建設(shè)一個(gè)良好的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)者就應(yīng)該鼓勵成員大膽嘗試，從經(jīng)驗(yàn)中獲得成長。其次，領(lǐng)導(dǎo)者要對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督指導(dǎo)，并要善用競賽激勵，激發(fā)成員