人力資源管理論文-零售片區(qū)薪酬考核分配體系探析.doc

人力資源管理論文-零售片區(qū)薪酬考核分配體系探析【摘要】本文旨在通過對片區(qū)薪酬考核分配制度建立進行探討,以促進零售薪酬考核分配制度更趨合理化、公平化、科學化?！娟P鍵詞】片區(qū)薪酬考核內容設置探析一、零售片區(qū)薪酬考核分配應建立的原則1.與人力資源部門下達薪酬相結合原則。人力資源部門每月根據零售量及工作目標完成情況,撥付的工資、勞務費等統(tǒng)稱零售薪酬。2.與激勵和獎勵相結合原則。為嚴格考核,激勵先進,零售管理部門每月對各片區(qū)、加油站兌現薪酬時,按照當月全區(qū)目標任務完成比例先提取一定量的獎金,用于對完成當月目標任務的片區(qū)和目標管理加油站進行獎勵。二、零售片區(qū)薪酬考核分配辦法應涵蓋的內容1.片區(qū)薪酬、勞務費的兌現范圍。包括片區(qū)所屬目標管理加油站、本片區(qū)管理人員薪酬。2.片區(qū)ME、ME助理的薪酬考核,由市級公司進行,兌現薪酬包含在片區(qū)薪酬額度內。3.噸油薪酬標準。片區(qū)薪酬、勞務費的兌現以片區(qū)零售量和噸油薪酬標準為依據,公式如下。片區(qū)兌現薪酬=(片區(qū)汽油零售量片區(qū)汽油噸油薪酬標準+片區(qū)柴油零售量片區(qū)柴油噸油薪酬標準)當月考核兌現系數片區(qū)其他經營指標考核得分系數三、零售片區(qū)薪酬考核分配辦法構成要點1.片區(qū)ME、ME助理及管理人員的薪酬考核(1)片區(qū)ME薪酬基數根據片區(qū)的零售量,制定不同的薪酬基數標準。比如:我公司目前設置的薪酬基數標準,片區(qū)當月任務目標完成比例在95%(含95%)以下時,片區(qū)ME的薪酬按本片區(qū)目標管理加油站經理平均工資水平執(zhí)行；如考核月本片區(qū)任務目標完成比例在95%以上時,按以下標準兌現。(2)片區(qū)ME考核及標準根據考核內容可自行確定權重大小,見表1。評分標準A.加油站規(guī)范化管理依據加油站規(guī)范化管理考評細則的評分要求進行扣分。(科按百分制進行考核,考核后按比例進行折算)B.非油品銷售非油品經營屬于新開展的經營業(yè)務,考核時可按下達的月度營業(yè)額目標進行考核。公式如下:非油品考核得分=考核月便利店營業(yè)實際完成營業(yè)額/考核月便利店營業(yè)額目標100%考核權重。C.大站創(chuàng)建大站創(chuàng)建工作是保證完成零售銷售任務的重要措施,考核時以創(chuàng)建站的年創(chuàng)建銷售目標為基數,均分至各月,考核時可按以下公式進行:大站創(chuàng)建完成率=月度創(chuàng)建大站實際零售量/創(chuàng)建大站月均零售目標100%考核權重。D.費用管理依照財務部門下達的費用預算及費用管理辦法,按月度費用控制水平百分比進行考核,公式如下:費用管理考核得分=均衡開支月度預算/均衡開支月度費用100%考核權重。E.加油卡考核周期內,按下達的月度加油卡沉淀資金目標完成比率進行評分,年度考核時按年度結帳時點下達的目標進行考核?？己斯饺缦?加油卡月度考核得分=加油卡考核時點沉淀資金/當月沉淀資金目標100%考核權重。F.潤滑油零售量在考核周期內,以上月零售部門下達給片區(qū)的潤滑油零售量目標為基數,按月度零售目標完成比率進行考核,考核公式如下:潤滑油考核得分=本片區(qū)潤滑油銷售量/本片區(qū)潤滑油銷售目標100%考核權重。G.執(zhí)行力執(zhí)行力主要考核在考核周期片區(qū)及所屬加油站全面落實上級安排布置的工作落實情況,經查證未落實的,可設置扣分分值。H.穩(wěn)定、資金和安全、數質量考核指標為否決指標,每月考核時不再進行打分量化,可根據情況設置考核等級及標準。片區(qū)薪酬兌現按片區(qū)月度零售目標完成情況(比例),與薪酬基數進行直接掛鉤,并以片區(qū)各項經營管理工作考核得分情況的得分率按比例兌現。兌現的對象包括片區(qū)ME、支部書記、ME助理。片區(qū)ME薪酬=ME薪酬基數本片區(qū)綜合管理考核得分率。2.加油站的考核(1)基礎管理考核要依據加油站規(guī)范化管理工作標準,對加油站進行評價打分。檢查考核的內容包括:加油站規(guī)范化管理,資料學習,執(zhí)行力,遵章守紀等。分值和評分細則可結合工作實際進行設置。(2)銷售任務考核加油站員工按噸含工資銷售任務計算薪酬。加油站經理薪酬可在員工薪酬基礎上設置。四、制定零售片區(qū)薪酬分配考核辦法的誤區(qū)及原因分析1.為考核而考核。目前,由于市場形勢不斷發(fā)生變化,零售銷售面臨不少困境,為了擺脫目前的低迷銷售,就要制定考核辦法來調動和激勵員工的積極性。從員工的利益考慮,我認為在制定考核分配辦法時應充分結合工作實際,讓片區(qū)經理、站長、員工理解考核、支持考核、科學考核。2.考核辦法調整不及時。隨著企業(yè)經營環(huán)境和市場形勢變化,零售任務銷售也面臨著變化?？裳匾u以前制定的考核辦法,不但影響了員工的積極性,還形成了惡性循環(huán),使考核失去了意義。所以,考核分配要結合市場銷售形勢不斷調整、才能起到不可估量的效果。五、科學、規(guī)范地制定零售片區(qū)薪酬考核辦法的措施1.取得領導層的支持和認可。在開展制定零售片區(qū)薪酬分配考核體系之前,零售管理部門一定要和公司領導班子成員進行溝通和討論,明確制定考核辦法的意義和作用,取得領導對制定考核辦法及體系的理解和支持。2.穩(wěn)妥