企業(yè)研究論文-民營企業(yè)品牌策略研究.doc

企業(yè)研究論文-民營企業(yè)品牌策略研究摘要：改革開放至今，我國國內的民營企業(yè)得到了長足的發(fā)展，并先后涌現(xiàn)出了一大批實力雄厚的大中型民營企業(yè)，并且民營企業(yè)在吸納就業(yè)人員、增加政府財政收入等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。但目前我國國內企業(yè)的總體競爭力較弱，加之中國入世后大量外資企業(yè)的進入，中國國內企業(yè)尤其是民營企業(yè)面臨著嚴峻的考驗。如何提高國內企業(yè)尤其是民營企業(yè)的綜合競爭能力，擺脫目前的困境，已成為當務之急。目前企業(yè)界的一個普遍的共識是，企業(yè)之間的競爭實質上是企業(yè)品牌的競爭，提升企業(yè)的品牌價值，做好品牌策略是提高企業(yè)競爭力的必不可少的因素之一。關鍵詞：民營企業(yè)；品牌策略；核心競爭力1企業(yè)品牌及品牌策略綜述1.1品牌的含義品牌是一種名稱，與術語、標記、符號、象征或設計組合運用，并用來區(qū)別一個（或一群）賣主或其競爭者。事實上，現(xiàn)在的品牌含義已大大地被拓展了，品牌形成的前提是商品的質量，品牌創(chuàng)造的目標是確保商品在消費者心中的至尊地位。它已與企業(yè)的整體形象聯(lián)系起來，是企業(yè)的“臉面”，即企業(yè)形象。1.2什么是品牌策略品牌策略是指企業(yè)通過創(chuàng)立市場良好品牌形像。提升產品度，并以知名度來開拓市場，吸引顧客，擴大市場占有率，取得豐厚利潤回報，培養(yǎng)忠誠品牌消費者的一種策略選擇。品牌策略是現(xiàn)代化市場營銷的核心。從品牌策略的功能來看，一個品牌不僅僅是一個產品的標志，更多的是產品質量、性能、滿足消費者效用的可靠程度的綜合體現(xiàn)。它凝結著企業(yè)的科學管理、市場美譽、追求完美的精神文化內涵，決定和影響著產品的結構與服務定位。因此，發(fā)揮品牌的市場影響力，帶給消費者信心，給予消費者以物質和精神的享受正是品牌策略的基本功能所在。2以運動品牌為例，國內民營企業(yè)的品牌策略2.1李寧1989李寧創(chuàng)立了“李寧”體育用品品牌，并以贊助90年亞運會中國代表團為機遇，開始了李寧公司的經營業(yè)務，從而開創(chuàng)了中國體育用品品牌經營的先河。1990年“李寧”這一品牌隨著亞運會圣火傳遍中國。1992年巴塞羅那奧運會，“李寧牌”被選為中國體育代表團專用領獎裝備，從而結束了中國運動員在奧運會上穿著國外體育品牌服裝的歷史。1993年-1995年李寧經歷了高速發(fā)展的階段，在隨后的三年里，“李寧”自身進行了一系列的經營調整，在此之后迎來了“李寧”的第二次發(fā)展，經過十年的成長，“李寧”早已成為中國體育用品的第一品牌。經歷了跨越式的發(fā)展之后“李寧”遭遇了自身的成長上限。這是任何一個公司都可能遇到的難題在經過成功的快速擴張后，企業(yè)成長的速度驟降，直至原地踏步，甚至退步。企業(yè)上下都感覺到，有一種近乎魔障的東西在阻止企業(yè)的規(guī)模、效益無法再向上增長，所有人都被一種危機感壓迫著。后來，2002年世界杯期間，“李寧”推出了一則特殊的廣告：一個個普通的男孩女孩，出現(xiàn)在很平常的馬路、天橋、空地、天臺、胡同，沒有專業(yè)的運動場地，沒有觀眾，沒有喝彩，他們正在跑步、踢足球、打籃球、打羽毛球一切看似平常他們都身著李寧服裝，眼神里流露出對運動無盡的專注與陶醉他們好像已經忘記了周圍的一切。小院里晾著衣服，他們站在兩邊打網球；胡同中的鐵門上劃上一個白圈，就成了投藍板；屋子里，一個孩子以一個標準的投藍動作干脆利索地關了燈鈕最后，畫外音響起：“只要你想，一切皆有可能”?！耙磺薪杂锌赡?！”(Anythingispossible！)給LI-NING品牌的定位精準得多。在年輕、充滿活力的人面前，外界的限制都形同烏有，一切都剛剛開始，一切都可以從無到有，“一切皆有可能！”它以生動可感的畫面，向觀眾強烈地暗示一種價值承諾：擁有李寧牌產品，不僅僅是擁有一種生活用品，而是擁有一種生活質量人生境界。這非同尋常的“一分鐘”透露出一個重大的信號：LI-NING牌將會以一個全新的面貌出現(xiàn)在世人面前。它標志著李寧公司謀劃已久的重大工程重塑LI-NING全面啟動了。如今“李寧”已經當之無愧地成為國內第一的體育品牌，不僅中國運動員穿，甚至外國運動員在奧運會領獎臺上都穿上了李寧服裝，而這正是成功推行品牌策略的成果。正是由于堅持不懈的刻苦努力和成功的品牌策略使得李寧和他的李寧公司實現(xiàn)了從無到有到國內體育品牌第一、國際第五的優(yōu)秀公司的精彩的全過程。2.2案例對比分析雙星雙星作為中國鞋業(yè)的老大，是全國規(guī)模最大的制鞋企業(yè)集團。擁有雙星開發(fā)區(qū)、海江、工業(yè)園、魯中、瀚海、中原、成都、貴陽、張家口、福建等10大鞋城，140多條鞋類生產線，熱硫化鞋、冷粘鞋、布鞋、皮鞋、注射鞋、專業(yè)鞋六大類并舉，年產各類鞋近億雙。雙星同時也經營運動服裝，在全國有4000多家連鎖店的營銷網絡；在國外設立美國、德國、俄羅斯、阿聯(lián)酋等十家分公司，并與200多家國外客戶建立貿易伙伴關系，擁有中國鞋業(yè)唯一的國家級技術科研開發(fā)中心和皮革鞋類檢測中心?！半p星”商標首批被認定為“中國馳名商標”；雙星鞋連續(xù)15年榮列全國同類產品銷量第一，穩(wěn)居中國制鞋行業(yè)的龍頭地位。今天我們看到很多后起的運動品牌都選擇新的品牌路線，“要運動，要時尚”，立足中國放眼世界，品牌知名度也飛速提高。而雙星的品牌定位是中、低端產品，目標客戶是中、低消費群體。我們可以看到雙星的門店幾乎天天在打特價，天天在甩貨這就使其在消費者心中形成了“雙星就是低檔貨”的觀念。很難想象這樣一個天天與泛濫般的小型鞋廠打價格戰(zhàn)的雙星居然是中國鞋行業(yè)的老大，在這樣一個不穩(wěn)定的市場環(huán)境中打拼的企業(yè)談何長久的保持其品牌生命力？！雖然目前雙星在國際市場中占有一定的份額，但是無法實現(xiàn)品牌價值的提升。如此下去在不久的將來雙星就會遭遇“成長的上限”。到時候開拓市場將十分艱難，原有的市場份額亦將萎縮。所以說雙星的成長已刻不容緩！2.3品牌策略成功的啟示成功的進行品牌策略并不是完全依托好的時機，企業(yè)如果不注重自身素質企業(yè)的品牌就無法獲得長久的生命力。企業(yè)要想塑造一個成功的品牌首先要加強企業(yè)核心競爭力，像前面我們提到的“李寧”，李寧是世界冠軍，“李寧”的核心競爭力就在于對于目標客戶群來說，“李寧”會給人們這樣一個感覺：像李寧一樣拼搏、像李寧一樣當冠軍、像李寧一樣享受運動。同樣，在公眾面前企業(yè)必須保持自己的形象，讓消費者都對你表示信任和信賴，這樣消費者就會抱著一個積極的態(tài)度選擇你的產品。另外，在面對國內外市場的競爭，企業(yè)與競爭對手之間在進行一場博弈，所以企業(yè)的領導者必須把目光放遠，注重長期的發(fā)展利益。品牌策略不是臨時性的，很多企業(yè)在開始進行品牌運作時，大張旗鼓地做廣告和推廣，一陣風似的盲目宣傳，以內部人的接受程度衡量消費者的接受狀況。其實，品牌推廣是一個長期而系統(tǒng)的工作，除非企業(yè)在新品開發(fā)、廣告、促銷、公關、服務等上有充分的積累，并統(tǒng)一于一個明確的定位，企業(yè)是很難建立一個成功的品牌的。3國內民營企業(yè)做好品牌策略的建議3.1國內民營企業(yè)的品牌建設許多民營企業(yè)雖然認識到了品牌的重要性，但是由于民營企業(yè)決策者片面的品牌觀以及中國品牌專業(yè)人才的缺乏，致使大多數(shù)民營企業(yè)無法塑造出獨特的、具有生命力的品牌。本人認為民營企業(yè)品牌塑造中應引起重視以下幾個問題：3.1樹立正確的品牌觀一個優(yōu)秀的品牌，集中反映了一個企業(yè)的綜合素質和文化底蘊，是現(xiàn)代企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。要做好一個品牌，不能只看品牌傘下的產品質量如何，還有很多其他關鍵因素影響品牌塑造的成功：品牌的定位、個性、文化、價值觀和情感利益等。中國民營企業(yè)面臨的競爭日趨激烈，品牌的作用日益突出，沒有品牌，企業(yè)就沒有核心競爭力。有些決策者認為，塑造品牌就是做廣告，于是有些企業(yè)就不停地、大手筆地做廣告。實際上，廣告只是品牌塑造的必要手段，塑造品牌離不開廣告，但不能只有廣告，除了做廣告，企業(yè)還有大量的工作要做，以全面提高品牌知名度、美譽度和忠誠度?？繌V告轟炸