拿鐵城開(kāi)盤(pán)前策劃方案.ppt

今日議題,1.拿鐵城開(kāi)盤(pán)暨榮華地產(chǎn)十五周年整合戰(zhàn)略組合圖 2.拿鐵城開(kāi)盤(pán)全程營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合圖 3.開(kāi)盤(pán)前媒介計(jì)劃溝通、確定 4.開(kāi)盤(pán)前系列報(bào)紙稿溝通、確定 5.開(kāi)盤(pán)前系列行銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃溝通、確定 6.開(kāi)盤(pán)前售樓中心裝飾方案溝通、確定 7.開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃 溝通、確定 8.開(kāi)盤(pán)當(dāng)天活動(dòng)方案溝通、調(diào)整 9.拿鐵城開(kāi)盤(pán)和榮華15年傳播結(jié)合,4月10日拿鐵城開(kāi)盤(pán)前 整合策劃案,我們做了什么,拿鐵城曲江接待中心的實(shí)地走訪，了解案場(chǎng)最新客戶反饋 拿鐵城項(xiàng)目組全員前往售樓中心考察、拍照、交流 拿鐵城售樓中心裝飾方案建議 拿鐵城項(xiàng)目組樣板間考察、拍照、交流 項(xiàng)目組與陜西省咖啡協(xié)會(huì)的討論和交流 項(xiàng)目組與榮華、媒體互動(dòng)，成功舉辦超級(jí)頭腦風(fēng)暴活動(dòng)，探討拿鐵城及小戶型事宜 項(xiàng)目組前往西西里咖啡廳考察咖啡廳室內(nèi)設(shè)計(jì)，并舉辦頭腦風(fēng)暴商討拿鐵城項(xiàng)目工作事宜 ,拿鐵城開(kāi)盤(pán)前策劃方案目錄,PART1:拿鐵城開(kāi)盤(pán)前金三角定位分析 PART2:拿鐵城開(kāi)盤(pán)前整合傳播戰(zhàn)略 PART3:拿鐵城開(kāi)盤(pán)前媒介計(jì)劃方案 PART4：拿鐵城系列報(bào)紙創(chuàng)意方案 PART5：拿鐵城售樓中心裝飾方案建議 PART6:拿鐵城開(kāi)盤(pán)前系列行銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃方案 PART7:決勝終端拿鐵城開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃 PART8:拿鐵城開(kāi)盤(pán)暨榮華地產(chǎn)十五周年整合傳播戰(zhàn)術(shù)圖,4月10日前整合推廣目的,以拿鐵城銷(xiāo)售為主、EE康城、車(chē)城全線銷(xiāo)售回款 建立拿鐵城項(xiàng)目知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度 以康城交房為契機(jī)，引出榮華十五周年品牌理念，答謝老業(yè)主，承諾社會(huì)，傳遞榮華鮮活的，感動(dòng)消費(fèi)者的“以舍為榮，因德而華”的品牌形象。,榮華地產(chǎn)品牌形象整合推廣總戰(zhàn)略,第一篇章,拿 鐵 城 產(chǎn) 品 形 象,車(chē)城溫泉花園產(chǎn)品形象,榮華15周年品牌形象,對(duì)應(yīng)社會(huì)/國(guó)家/上層建筑等,（品牌形象：以舍為榮，因德而華）,EE康城交房品牌形象,對(duì)應(yīng) 市場(chǎng) 消費(fèi)者 需求 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,公眾/大眾/公民/人民,消費(fèi)者/受眾,目標(biāo)消費(fèi)者,榮華地產(chǎn)品牌形象的整合建立,廣告的任務(wù) （市場(chǎng)形象的建立整合）,（市場(chǎng)形象的建立整合） 廣告的任務(wù),榮華地產(chǎn),一個(gè)信念，兩手抓,榮華地產(chǎn)品牌理念：“以舍為榮，因德而華”,拿鐵城產(chǎn)品形象建立,榮華地產(chǎn)品牌形象整合推廣戰(zhàn)略核心,拿鐵城開(kāi)盤(pán)前整合推廣策劃,第二篇章,通過(guò)集中宣傳，快速建立拿鐵城項(xiàng)目知名度。 通過(guò)系統(tǒng)傳播，迅速建立市場(chǎng)對(duì)拿鐵城曲江中心極，摩登“別墅”的認(rèn)知度。 通過(guò)系列的行銷(xiāo)活動(dòng)，建立與消費(fèi)者情感溝通，樹(shù)立拿鐵城項(xiàng)目的市場(chǎng)美譽(yù)度，帶動(dòng)銷(xiāo)售。 通過(guò)系列創(chuàng)意設(shè)計(jì)，保證來(lái)電量，上客量，銷(xiāo)售量。,4月10日前拿鐵城整合推廣的目的,拿鐵城開(kāi)盤(pán)前金三角定位分析,PART 1：,市場(chǎng)空缺 有發(fā)展?jié)摿?消費(fèi)需求 與眾不同的,項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 超越同類(lèi)的,提供,適合滿足,購(gòu)買(mǎi)欲望,金三角定位法則,商業(yè),商務(wù),別墅,住宅,公寓,公寓,公寓,金三角定位分析拿鐵城藍(lán)海戰(zhàn)略,拿鐵城金三角核心定位概念,曲江中心極摩登“別墅 ”,拿鐵城,假日國(guó)際公寓嘉會(huì)廣場(chǎng)頤和宮,海星未來(lái)城會(huì)展國(guó)際翡翠明珠CLASS國(guó)際公寓,高新楓尚華城萬(wàn)象橡樹(shù)街區(qū)利君明天,高新左岸瑞鑫摩天城明德8英里曲江瀾山,高端,中端,低端,拿鐵城金三角核心定位圖,拿鐵城開(kāi)盤(pán)前整合傳播必須明確的幾個(gè)問(wèn)題？,我是誰(shuí)？ WHO AM I ?,問(wèn)題一：,我是：,曲江中心極摩登“別墅”,憑什么 證明你就是你？,問(wèn)題二：,“摩登”別墅的十大標(biāo)準(zhǔn),地段標(biāo)準(zhǔn)：曲江核心，1軸3核心，（13朝皇脈正中軸，曲江CBD，國(guó)際會(huì)展， 大唐不夜城唐風(fēng)商業(yè)1軸3核心地段）。 稀缺標(biāo)準(zhǔn)：“摩登”別墅曲江僅有，39-98變換空間。 景觀標(biāo)準(zhǔn)：墅級(jí)景觀。東眺南湖，北觀大雁塔，西享長(zhǎng)安繁華，南望終南山， 曲江美景全收，可以大口地吃。 尊貴標(biāo)準(zhǔn)：墅級(jí)尊貴。豪華大堂，4重安防，品牌電梯，4梯15戶 會(huì)所標(biāo)準(zhǔn)：五星級(jí)拿鐵咖啡館。盡享高雅浪漫的格調(diào)生活。 圈層標(biāo)準(zhǔn)：具有拿鐵精神的精英圈層，相同理想，品味，歸屬感。 時(shí)尚標(biāo)準(zhǔn)：6868商業(yè)，盡享美食、娛樂(lè)、休閑。 生活標(biāo)準(zhǔn)：完美生活，陜師大、84中、交大附小，麥德龍，易初蓮花，樂(lè)享5分 鐘生活圈。 精裝標(biāo)準(zhǔn)：壁紙、地板、科勒潔具、FATAIL廚具 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：戴德梁行五星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。,誰(shuí)會(huì)愛(ài)上你？,問(wèn)題三：,拿鐵城的最終居住者是誰(shuí)？,目標(biāo)消費(fèi)群分布狀況,項(xiàng)目周邊,曲江區(qū)域,城南區(qū)域,城南、西高新區(qū)域,泛西安區(qū)域,北京、上海、廣州、周邊縣市、陜北區(qū)域等,核心目標(biāo)消費(fèi)群再分析,強(qiáng)烈需求一次置業(yè)居住需求,年齡特征：26-35歲（1983年-1974年出生） 收入特征：中等及以上收入 社會(huì)地位：中堅(jiān)階層收入穩(wěn)定，壓力較大 職業(yè)特征：IT人士，外地生意人，私企管理層 周邊行政服務(wù)中心、省高院等公務(wù)人員 曲江區(qū)域辦公白領(lǐng)、金領(lǐng)人士 西安新興的富裕白領(lǐng)、金領(lǐng)階層 長(zhǎng)期工作在西安的跨國(guó)公司區(qū)域經(jīng)理人、外資企業(yè)負(fù)責(zé)人 國(guó)內(nèi)某些著名公司在西安的區(qū)域經(jīng)理 家庭狀況：?jiǎn)紊怼?zhǔn)備結(jié)婚或剛剛結(jié)婚，基本為單身或二人世界狀態(tài) 生活方式：主要時(shí)間分配于工作與休閑娛樂(lè)方面 置業(yè)需求：基本住宿需求，喜歡曲江環(huán)境及品味的生活方式 核心心理需求：追求品味的生活，觀念新，具有超前意識(shí)，敢享受，不將就，即使單身也 要居住的舒服，有格調(diào)，一旦認(rèn)同項(xiàng)目，死了還要愛(ài)。,單身貴族,核心目標(biāo)消費(fèi)群再分析,有需求二次置業(yè)以上居住,年齡特征：30-50歲 收入特征：收入高 社會(huì)地位：核心精英階層收入穩(wěn)定，壓力較大 職業(yè)特征：私營(yíng)企業(yè)主，IT精英，私企高管層，銀行高管層，京滬粵港精英 家庭狀況：一次以上置業(yè)，現(xiàn)居住再高新、城南，3口以上 生活方式：主要時(shí)間分配于工作與生活 置業(yè)需求：向往曲江的環(huán)境及品味生活，但擔(dān)心家庭生活不方便。購(gòu)買(mǎi)別墅財(cái)力 還未達(dá)到，可以購(gòu)買(mǎi)摩登別墅，滿足1種功能的精神享受，期望有升值。 核心心里需求：追求品味的生活，向往別墅級(jí)的生活方式，對(duì)于摩登別墅很喜 愛(ài)，但到交錢(qián)時(shí)又有所猶豫。（有必要嗎？和我生活半徑？?jī)r(jià)格貴吧？）,精神貴族,核心目標(biāo)消費(fèi)群再分析,有閑錢(qián)二次置業(yè)以上，投資客,年齡特征：30-55歲 收入特征：收入中高，有穩(wěn)定的收入保障，有一定的閑散資金，尋找投資機(jī)會(huì) 社會(huì)地位：中產(chǎn)階層收入穩(wěn)定，生活穩(wěn)定 職業(yè)特征：私營(yíng)企業(yè)主，私企高管層，銀行高管層，退休人士等 置業(yè)需求：需找小戶型投資，總價(jià)低，風(fēng)險(xiǎn)低，出租率高。 核心心里需求：現(xiàn)在買(mǎi)能租多少錢(qián)？租給誰(shuí)？有人氣嗎？地段好嗎？很精明，最關(guān)注租給誰(shuí)？誰(shuí)會(huì)住在這里？注重立竿見(jiàn)影的效益。,游離人群,核心目標(biāo)消費(fèi)群再分析,強(qiáng)烈需求 一次置業(yè)居住需求，單身貴族 有需求 二次置業(yè)以上居住，精神貴族 有閑錢(qián) 二次置業(yè)以上，投資客，游離人群,一見(jiàn)鐘情：共同的精神追求，拿鐵精英、拿鐵精神,拿鐵精英釋義,拿鐵是意大利文“Latte”的譯音， latte原是一種意大利牛奶，拿鐵咖啡的配料。 拿鐵精英，其實(shí)就是在用自己的思維方式，給生活這杯苦咖啡注入一縷溫暖的奶香。他們讓原本不易的、枯燥的生活不經(jīng)意間煥發(fā)出一種香甜芬芳，平添了對(duì)生活的熱愛(ài)，是一種生活的藝術(shù)。 拿鐵精英的標(biāo)簽是：表面?zhèn)鹘y(tǒng)、骨子里極其前衛(wèi)，極致的享樂(lè)、寵愛(ài)自己、無(wú)邊的自由。 拿鐵精英的特征：外表低調(diào)溫良，靈魂另類(lèi)狂野。擁有豐富感情和強(qiáng)大內(nèi)心的拿鐵族，善于游走于多重社會(huì)角色間。會(huì)嚴(yán)密思考也會(huì)天馬行空；會(huì)歸家祭祖更會(huì)相忘于江湖，崇尚獨(dú)立精神的理性享樂(lè)主義，透過(guò)體面斯文的外表，那些精神的刺青在灼灼燃燒。 拿鐵精英們的幾個(gè)關(guān)鍵詞： 一是合適，要在合適的時(shí)間做合適的事。 二是中立，流行的意見(jiàn)并不重要，聽(tīng)自己的意愿才是對(duì)自己好。 三是適意，人生短短數(shù)十年，沒(méi)必要讓自己太累。,拿鐵精神釋義,本意：拿鐵，意大利“LATTE”的譯音，原是一種意大利牛奶，作為咖啡的配料。 咖啡：拿鐵咖啡（ COFFEE LATTE）便是由咖啡和牛奶調(diào)配而成的一種經(jīng)典組合。給咖啡的苦味里注入了純粹的奶香，攪拌了咖啡的枯燥，在流動(dòng)的黑云白之間游走，凝結(jié)成苦于甜的完美融合，充滿高雅和浪漫。 生活：拿鐵生活方式是這樣一種生活方式，它不同與小資的嬌情 ，同不于BOBO的奢侈，一切都講究合適、中立、適意。是一種理性與感性兼?zhèn)?，帶著?shí)用主義的浪漫生活。拿鐵族用自己獨(dú)特的思維方式，給生活這杯苦咖啡注入溫暖的奶香，平添了對(duì)生活的熱愛(ài)，是一種生活的藝術(shù)。 精神：獨(dú)立、對(duì)話、融合。 與項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)：項(xiàng)目位于曲江新區(qū)，是公認(rèn)的高端居住區(qū)。小戶型、自身立體配套與別墅級(jí)環(huán)境相結(jié)合，決定了低價(jià)格享受別墅級(jí)生活。項(xiàng)目本身的這些特性吸引的目標(biāo)群，正好符合拿鐵一族的特征。,如何讓他（她）愛(ài)上你？,問(wèn)題四：,愛(ài)上拿鐵城,漂亮吸引 外表別墅高雅的氣質(zhì) 精神共鳴 拿鐵精神 物質(zhì)門(mén)當(dāng)戶對(duì) 摩登別墅的十大標(biāo)準(zhǔn)，系出名門(mén) 完美生活 中西合璧，內(nèi)外兼修 唯一性 只能愛(ài)我,拿鐵城二元定位論,拿鐵城開(kāi)盤(pán)前整合傳播戰(zhàn)略,PART 2：,核心定位點(diǎn) 震撼知名度 造勢(shì)強(qiáng)反應(yīng) 行銷(xiāo)聚人氣,拿鐵城開(kāi)盤(pán)前整合傳播戰(zhàn)略,事件營(yíng)銷(xiāo) 動(dòng)態(tài)行銷(xiāo) 活動(dòng)持續(xù),聚人氣 拉人氣 增人氣,拿鐵城開(kāi)盤(pán)前整合傳播戰(zhàn)略,PART 3：,拿鐵城開(kāi)盤(pán)前媒介計(jì)劃方案,一、拿鐵城項(xiàng)目總體推廣費(fèi)用預(yù)算,（一）總銷(xiāo)售金額： 按照項(xiàng)目均價(jià)6000元/，總建筑面積62000，總銷(xiāo)售金額為3.72億元。 （二）總費(fèi)用預(yù)算： 1、費(fèi)用規(guī)范：通常推廣預(yù)算的總額為總銷(xiāo)售金額的2%3%之間，而其分配的原則，大約在下列的范圍內(nèi)： 1）對(duì)外之媒體費(fèi)用：約占廣告費(fèi)用的50%60% 2）現(xiàn)場(chǎng)之布置費(fèi)用：約占廣告費(fèi)用的20%30% 3）印刷之業(yè)務(wù)費(fèi)用：約占廣告費(fèi)用的5%10%,總推廣費(fèi)用須包含的項(xiàng)目，通常有以下六項(xiàng)： 1）現(xiàn)場(chǎng)部分 2）基本道具 3）印刷資料 4）看板旗幟 5）媒體費(fèi)用 6）其他支出 其中1）、2）項(xiàng)屬現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用；4）、5）項(xiàng)屬對(duì)外媒體費(fèi) 用；3）、6）屬印刷及業(yè)務(wù)費(fèi)用。,一、拿鐵城項(xiàng)目總體推廣費(fèi)用預(yù)算,2、拿鐵城項(xiàng)目總體推廣費(fèi)用預(yù)算 總推廣費(fèi)用：3.72億元2%=744萬(wàn)元 3.72億元3%=1116萬(wàn)元 1）對(duì)外之媒體費(fèi)用：約占總推廣費(fèi)用的50%60%： 按2%計(jì)算：372萬(wàn)446萬(wàn) 按3%計(jì)算：558萬(wàn)670萬(wàn) 2）現(xiàn)場(chǎng)之布置費(fèi)用：約占總推廣費(fèi)用的20%30%： 按2%計(jì)算：149萬(wàn)223萬(wàn) 按3%計(jì)算：223萬(wàn)335萬(wàn) 3）印刷之業(yè)務(wù)費(fèi)用：約占總推廣費(fèi)用的5%10%： 按2%計(jì)算：38.7萬(wàn)75萬(wàn) 按3%計(jì)算：55.8萬(wàn)111.6萬(wàn),一、拿鐵城項(xiàng)目總體推廣費(fèi)用預(yù)算,二、拿鐵城工程進(jìn)度安排,2009年1月15日：主體封頂 2009年510月：外墻外保溫 2009年611月：內(nèi)墻面 2009年1011月：室外配套 2009年10月2010年1月：景觀 2010年3月-5月：交房,二、拿鐵城年度推廣階段劃分,12.18,2.14,11,5,4.10,形象期 蓄客期,引爆期 認(rèn)購(gòu)期,3.12,持續(xù) 強(qiáng)銷(xiāo)期,12,5月,6,7,9,10,8,持續(xù) 強(qiáng)銷(xiāo)期,持續(xù)期 掃尾期,二、拿鐵城年度推廣階段劃分,以最低2%，之最低配比率核算。,三、拿鐵城開(kāi)盤(pán)前推廣媒介費(fèi)用預(yù)算,（一）主力媒體：,（二）輔助媒體：1、短信,三、拿鐵城開(kāi)盤(pán)前推廣媒介費(fèi)用預(yù)算,（二）輔助媒體：2、其他,三、拿鐵城開(kāi)盤(pán)前推廣媒介費(fèi)用預(yù)算,（三）行銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算,三、拿鐵城開(kāi)盤(pán)前推廣媒介費(fèi)用預(yù)算,PART 4：,拿鐵城系列報(bào)紙創(chuàng)意方案,報(bào)紙廣告目的,1、看到到達(dá)率 2、知道拿鐵城的摩登別墅標(biāo)準(zhǔn) 3、行動(dòng)打電話,系列創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案（一）,3月6日創(chuàng)意設(shè)計(jì) 難養(yǎng)？好養(yǎng)！,3月12日創(chuàng)意設(shè)計(jì) 墅，非墅！,3月19日 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 卑微？尊貴？,系列創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案（二）,創(chuàng)意設(shè)計(jì) 女人難養(yǎng)？女人好養(yǎng)！,創(chuàng)意設(shè)計(jì) 卑微？尊貴？,創(chuàng)意設(shè)計(jì) 樹(shù)？非樹(shù)？,PART 5：,拿鐵城售樓中心裝飾方案建議,（說(shuō)明：公司策略僅從項(xiàng)目整體調(diào)性提出裝飾建議，榮華地產(chǎn)對(duì)售樓中心裝飾應(yīng)有總負(fù)責(zé)人，整體把控時(shí)間進(jìn)度、工作進(jìn)度）,目的：,結(jié)合前期項(xiàng)目形象定位和調(diào)性定位進(jìn)行裝飾，提升項(xiàng)目形象； 為來(lái)訪客戶提供一個(gè)舒適的商談環(huán)境； 更好的展示項(xiàng)目的文化個(gè)性； 摩登“別墅”十大標(biāo)準(zhǔn)之一“五星級(jí)”拿鐵咖啡館。,體現(xiàn)個(gè)性、獨(dú)立、現(xiàn)代感； 讓客戶感覺(jué)到舒服、時(shí)尚、浪漫、與眾不同的品位。,內(nèi)部裝飾的調(diào)性:,具體費(fèi)用預(yù)算建議：,液晶電視：30，000元； 咖啡器皿（酒具、茶具、咖啡器具及其相關(guān)）：46，000元； 綠色植物：15，000元； 工藝品（雕塑、布藝等小品）：30，000元； 花瓶（花瓶、插花）：20，000元； 裝飾畫(huà)：待定； 服務(wù)生、專(zhuān)業(yè)技師：共10，000元月； 其他：5，000元； 合計(jì)：156，000元（未計(jì)裝飾畫(huà)費(fèi)用） 。,五星級(jí)拿鐵咖啡服務(wù)區(qū)用品采購(gòu)及報(bào)價(jià)建議,（以下價(jià)格，均為西安咖啡協(xié)會(huì)初步報(bào)價(jià)，未談價(jià)。）,前廳吧臺(tái),前廳吧臺(tái)是剛進(jìn)入售樓中心的第一個(gè)空間，故對(duì)客戶的第一印象有著非常重要的意義，為了展示、凸顯我們售樓中心的獨(dú)特、時(shí)尚以及拿鐵精神、咖啡文化，故我們建議在前臺(tái)的展示、功能區(qū)擺放部分精美的咖啡器具和咖啡原料等手工制作感較強(qiáng)的主題元素，以使客戶對(duì)這里留下最初的獨(dú)特、美好印象，從而吸引客戶步入下個(gè)空間。,建議采購(gòu)咖啡設(shè)備,建議采購(gòu)咖啡設(shè)備,建議采購(gòu)咖啡設(shè)備,建議采購(gòu)吧臺(tái)器具,建議采購(gòu)吧臺(tái)器具,建議采購(gòu)原輔料,建議采購(gòu)原輔料,總計(jì)：45137元,售后服務(wù),長(zhǎng)期提供技術(shù)支持。 對(duì)設(shè)備提供一年原廠質(zhì)保。質(zhì)保期內(nèi)，提供免費(fèi)的設(shè)備維修和保養(yǎng)，如發(fā)生故障保證在48小時(shí)內(nèi)使機(jī)器恢復(fù)正常工作，若遇特殊情況，機(jī)器無(wú)法在48小時(shí)內(nèi)恢復(fù)正常工作，則提供備用機(jī)器。質(zhì)保期內(nèi)如購(gòu)買(mǎi)方操作不當(dāng)或非產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的其它原因造成的設(shè)備損壞，購(gòu)買(mǎi)方應(yīng)支付更換零配件費(fèi)用。質(zhì)保期滿后，提供終身保養(yǎng)維護(hù)，但購(gòu)買(mǎi)方應(yīng)承擔(dān)零配件費(fèi)用及維修費(fèi)。 提供原輔料送貨上門(mén)。 免費(fèi)研發(fā)制作配方。,關(guān)于拿鐵城吧臺(tái)管理方案建議,陜西百福行貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)提供人員、日常培訓(xùn)管理及經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，拿鐵城需支付陜西百福行貿(mào)易有限公司管理費(fèi)用3000元/月（日常經(jīng)營(yíng)、原輔料購(gòu)進(jìn)及人員工資由拿鐵城自行解決）。 具體如下： 人員配備：咖啡技師2名，月薪每人2500-3000元；服務(wù)人員2名，月薪每人2000元。 日常管理工作：日常人員的管理，定期對(duì)咖啡技師及服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，提供經(jīng)營(yíng)所需的所有產(chǎn)品配方以及日常經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。,出品方案,風(fēng)味拿鐵： 焦糖拿鐵 / 玫瑰拿鐵 / 杏仁拿鐵 / 太妃堅(jiān)果拿鐵 / 榛果拿鐵 / 香草拿 鐵 / 姜味拿鐵 / 薄荷拿鐵,拿鐵藝術(shù),備注：需專(zhuān)業(yè)技師制作,酒具、咖啡原料、咖啡器具,前廳吧臺(tái)圖示,前廳吧臺(tái)圖示,洽談接待區(qū)域,洽談接待客戶的區(qū)域是整個(gè)售樓中心里最為重要的區(qū)位，因?yàn)樵谶@個(gè)空間中是客戶和置業(yè)顧問(wèn)深層次交流、了解項(xiàng)目的區(qū)域，往往客戶在這里是最理性、最專(zhuān)注的時(shí)候，故洽談區(qū)一定要舒適，并充滿著和項(xiàng)目接近的個(gè)性及特點(diǎn)，讓客戶能通過(guò)洽談時(shí)溫馨的體驗(yàn)和置業(yè)顧問(wèn)細(xì)心的服務(wù)、講解，而對(duì)項(xiàng)目留下美好的印象，并最終下定。 因?yàn)榍⒄剠^(qū)連接前臺(tái)接待區(qū)，故裝飾風(fēng)格上應(yīng)考慮到整體、統(tǒng)一，建議用四人方桌，墻體上配有咖啡元素的時(shí)尚黑白畫(huà)，以增加細(xì)節(jié)的文化、品味感。,洽談接待區(qū)域圖示,接待桌椅,備選家俱詳細(xì)內(nèi)容（歐式風(fēng)格）,品牌名稱：香港歐迪堡（西安店） 地址：西安長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園信息大道2號(hào)一樓5號(hào)（正門(mén)電梯左側(cè)） 電話：02988889200 靠背椅報(bào)價(jià)：2868元把（米色皮革） 座椅報(bào)價(jià)：1192元把（米色皮革） 注：以上報(bào)價(jià)均可享受7折優(yōu)惠 制作周期：25-35天,備選家俱詳細(xì)內(nèi)容（簡(jiǎn)約風(fēng)格）,品牌名稱：恰尚居 聯(lián)系人：張寶慶 電話81927321 靠背椅報(bào)價(jià)： 型號(hào)：X0041 單價(jià)：780元把鋼架腿 650元把木腿 型號(hào)：X0051 單價(jià)：850元把木腿（高背、平背） 單椅椅罩：180元個(gè) 制作周期：20-30天,其他家俱款式參考,其他家俱款式參考,墻體賣(mài)點(diǎn)裝飾掛畫(huà),接待中心仿紅磚墻體顏色和整體反差較大，為了淡化墻體的色彩和突出咖啡元素，顧選用黑白賣(mài)點(diǎn)裝飾畫(huà)來(lái)裝飾墻體，和整體感覺(jué)一致，畫(huà)面內(nèi)容以產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)為主，闡釋我們的項(xiàng)目、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。,墻體賣(mài)點(diǎn)裝飾畫(huà)圖示,產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)裝飾畫(huà),窗簾圖示,灰色窗簾,沙盤(pán)講解區(qū)域,沙盤(pán)是整個(gè)售樓中心里最能直觀體現(xiàn)項(xiàng)目的地方，也是客戶初步了解項(xiàng)目基本情況的地方，此區(qū)域應(yīng)該突出重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目沙盤(pán)，讓客戶的注意力全部集中在沙盤(pán)中。,沙盤(pán)講解區(qū)域圖示,沙盤(pán)布置區(qū)域,工作前臺(tái),工作前臺(tái)是置業(yè)顧問(wèn)工作、接聽(tīng)置業(yè)電話的區(qū)域，應(yīng)該整潔、嚴(yán)肅，并在前臺(tái)后墻上配有拿鐵城項(xiàng)目LOGO，以使客戶加深對(duì)項(xiàng)目的記憶和認(rèn)知，并使來(lái)訪客戶對(duì)案場(chǎng)有視線集中的重點(diǎn)。,工作前臺(tái)圖示,拿鐵城LOGO,過(guò)渡區(qū)：,過(guò)渡區(qū)是連接接待區(qū)和電梯間的一個(gè)通道，結(jié)合原有設(shè)計(jì)，應(yīng)以放松和休閑為主，建議在此擺放些特別的咖啡元素的裝飾品，如加大的咖啡杯，以增加個(gè)性，吸引更多的眼球，使休息及看房的客戶在此能放松、交談項(xiàng)目的種種事項(xiàng)。 增加了兒童游樂(lè)區(qū)，目的在于給前來(lái)看房的客戶孩子留有一定的活動(dòng)區(qū)域，更加體現(xiàn)我們的細(xì)節(jié)和人性化。,過(guò)渡區(qū)圖示：,兒童游樂(lè)區(qū),看房電梯間：,拿鐵城項(xiàng)目獨(dú)特的看房電梯，全西安首創(chuàng)，在等待電梯的同時(shí)客戶會(huì)逗留駐足，故應(yīng)配合時(shí)尚畫(huà)和裝飾品來(lái)提升項(xiàng)目的品質(zhì)感和個(gè)性。,看房電梯間圖示：,項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)裝飾畫(huà),精美桌臺(tái),衛(wèi)生間：,衛(wèi)生間建議采用智能自動(dòng)更換座套的高級(jí)馬桶，衛(wèi)生間里擺放植物和鮮花，讓客戶在處處細(xì)節(jié)感受拿鐵城的獨(dú)特和用心。,PART 6：,拿鐵城開(kāi)盤(pán)前系列行銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃方案,活動(dòng)一：網(wǎng)絡(luò)征集摩登“別墅”十大標(biāo)準(zhǔn),活動(dòng)背景： 09年初，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步回暖，08年觀望群體的需求量逐步釋放，特別以投資客及剛性需求群體為主。拿鐵城項(xiàng)目哪里吸引他們？對(duì)于摩登“別墅”的標(biāo)準(zhǔn)，在他們的心中又是一個(gè)什么樣的概念呢，仰或必須達(dá)到一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？怎樣的小戶型才能吸引他們？,活動(dòng)目的： 1、借此次活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)間打響拿鐵城項(xiàng)目知名度，使項(xiàng)目得到大眾的傳播及認(rèn)知； 2、廣泛了解不同需求層次客群關(guān)注點(diǎn)，并征集拿鐵城摩登“別墅”標(biāo)準(zhǔn)； 3、將獨(dú)立、對(duì)話、融合的拿鐵精神傳播到網(wǎng)絡(luò)之中，使拿鐵精神深入人心 ； 4、活動(dòng)用高額獎(jiǎng)勵(lì)吸引關(guān)注，炒熱項(xiàng)目，引起市場(chǎng)話題； 5、利用網(wǎng)絡(luò)力量，建立項(xiàng)目全國(guó)知名度，吸引京、滬、粵、港目標(biāo)人群。,活動(dòng)內(nèi)容: 1、活動(dòng)主題：網(wǎng)絡(luò)征集摩登“別墅”十大標(biāo)準(zhǔn)； 2、活動(dòng)時(shí)間：3月13日4月9日； 3、主辦方：榮華集團(tuán)、公司策略； 4、活動(dòng)發(fā)布媒體：搜房網(wǎng)、 800J、焦點(diǎn)網(wǎng)等。,活動(dòng)最終獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)建議： 為激發(fā)項(xiàng)目關(guān)注度及目標(biāo)客戶群參與度，故建議最終大獎(jiǎng)得主獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目最小戶型一套（38平米）首付款，引起市場(chǎng)話題。,搜房網(wǎng)提供的活動(dòng)具體方案,“全民參與，摩登別墅標(biāo)準(zhǔn)”有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)推廣方案,“全民參與，摩登別墅標(biāo)準(zhǔn)”有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)推廣：（時(shí)間20天） 在拿鐵城4月10日開(kāi)盤(pán)前，用20天的時(shí)間來(lái)做網(wǎng)上調(diào)查，全民參與“摩登別墅”標(biāo)準(zhǔn)的討論，建議采用硬廣宣傳，主要形式為： 搜房網(wǎng)廣告位（建議采用首頁(yè)比較好的廣告位）通過(guò)硬廣可以鏈接到搜房網(wǎng)為拿鐵城專(zhuān)門(mén)制作的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題征集頁(yè)面： 活動(dòng)主題以及活動(dòng)名稱 （譬如：拿鐵城，西安第一座摩登別墅）投票留言區(qū) 參與得大獎(jiǎng)（你眼中的摩登別墅標(biāo)準(zhǔn)？）引入項(xiàng)目介紹（引言）獎(jiǎng)品設(shè)置：（刺激眼球，調(diào)動(dòng)瀏覽者的主動(dòng)參與性，達(dá)到聚集人氣的目的）1.項(xiàng)目區(qū)位介紹、點(diǎn)評(píng)2.項(xiàng)目景觀配套介紹、點(diǎn)評(píng)3.項(xiàng)目品質(zhì)定位介紹、點(diǎn)評(píng)4.項(xiàng)目戶型亮點(diǎn)展示、點(diǎn)評(píng)從地段、景觀、配套、品質(zhì)等方面來(lái)闡述拿鐵城曲江中心極摩登別墅的產(chǎn)品定位工法材質(zhì)及樣板間亮點(diǎn)展示、點(diǎn)評(píng)意向客戶登記信息列表 建立投票系統(tǒng)：可以事先羅列既定的摩登別墅應(yīng)具備的條件標(biāo)準(zhǔn)，供參與者來(lái)選擇，網(wǎng)上投票參與；建立留言系統(tǒng)：并設(shè)置留言板共參與者來(lái)發(fā)揮自己對(duì)摩登別墅定義獨(dú)到的見(jiàn)解。,搜房可提供的支持：,專(zhuān)題制作 （如上） 新聞炒作 在活動(dòng)前期，在新聞炒作上從拿鐵城項(xiàng)目案名的來(lái)源出發(fā)，延伸到“曲江中心極摩登別墅”的產(chǎn)品定位，通過(guò)人物采訪等形式將拿鐵城項(xiàng)目進(jìn)行廣而告之。 通過(guò)“拿鐵城，西安第一座摩登別墅？”等疑問(wèn)式手法的新聞炒作來(lái)引起大家對(duì)“摩登別墅”標(biāo)準(zhǔn)的熱議，為后期網(wǎng)上調(diào)查討論做鋪墊。 軟文宣傳策略擬定為： 通過(guò)多渠道多形式的軟性宣傳，將榮華集團(tuán)的企業(yè)整體概念與“拿鐵城”的產(chǎn)品特點(diǎn)相結(jié)合廣而告知。同時(shí)將拿鐵城的開(kāi)發(fā)理念、區(qū)域價(jià)值、景觀配套等做為題材貫穿于整個(gè)宣傳流程中。其將以新聞形式發(fā)布，并第一時(shí)間提取到西安搜房網(wǎng)首頁(yè)。便于及時(shí)瀏覽、搜索引擎的快速收錄。 在活動(dòng)進(jìn)行中，實(shí)時(shí)的將活動(dòng)進(jìn)行中的亮點(diǎn)挖掘，用作新聞炒作。,論壇炒作 搜房將加強(qiáng)并引導(dǎo)“拿鐵城”的論壇健康純潔發(fā)展，通過(guò)適當(dāng)發(fā)帖，話題引導(dǎo)以此帶動(dòng)人氣，讓更多的對(duì)拿鐵城項(xiàng)目感興趣的網(wǎng)友參加進(jìn)來(lái)，并以此通過(guò)對(duì)“拿鐵城”的理念、產(chǎn)品、規(guī)劃、設(shè)計(jì)等內(nèi)容進(jìn)行BBS營(yíng)銷(xiāo)，以此帶動(dòng)人氣，并及時(shí)對(duì)論壇進(jìn)行管理和維護(hù)。 以論壇的形式及時(shí)發(fā)布項(xiàng)目的施工進(jìn)度，戶型，價(jià)格等，建立開(kāi)發(fā)商與網(wǎng)友之間的交流平臺(tái)，更好的實(shí)行BBS營(yíng)銷(xiāo)。 短信群發(fā) 搜房網(wǎng)會(huì)通過(guò)群發(fā)短信和郵件的形式給搜房網(wǎng)友中城南、高新區(qū)域的意向購(gòu)房網(wǎng)友，告知此次活動(dòng)的舉行以及樓盤(pán)最新的動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售信息。,新房頁(yè)面 在西安樓盤(pán)四月開(kāi)盤(pán)預(yù)告專(zhuān)題、新推樓位預(yù)告專(zhuān)題中優(yōu)先推薦拿鐵城項(xiàng)目。 搜房看房記：在三月份期間為拿鐵城做項(xiàng)目看房日記。本項(xiàng)服務(wù)已經(jīng)成為搜房的一品牌欄目，是通過(guò)搜房的記者，以一普通購(gòu)房者眼光，親臨售房現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)其所見(jiàn)、所聞，記錄其所思所想，最后寫(xiě)成一篇看房記，目前，本服務(wù)在開(kāi)發(fā)商中知名度甚高。,合作模式：,第一種：固定廣告位+專(zhuān)題，投放時(shí)間20天，價(jià)格：39000元 廣告位：置頂部旗幟TR 尺寸：420*60 第二種：非固定廣告位+專(zhuān)題，20天， 價(jià)格：33000元 廣告位：首頁(yè)游標(biāo) 尺寸：80*80 第三種：固定廣告位+專(zhuān)題，20天， 價(jià)格：27000元 廣告位：首頁(yè)小橫幅2 尺寸：300*90,搜房其他介紹：,搜房網(wǎng)看房團(tuán)： 搜房網(wǎng)已經(jīng)成功舉辦多次網(wǎng)友看房團(tuán)，并得到了廣大網(wǎng)友的好評(píng)，也得到了參加看房團(tuán)各大開(kāi)發(fā)商的認(rèn)同。 搜房卡： “搜房卡”是基于全球華人房地產(chǎn)門(mén)戶搜