武漢CC卡美珠寶品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案.ppt

武漢CC卡美品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案,2010-08-02,目 錄,1,2,3,4,活動(dòng)主題,活動(dòng)目的,活動(dòng)構(gòu)想,活動(dòng)形式,5,活動(dòng)回饋,1,活動(dòng)主題,一、活動(dòng)主題,活動(dòng)名稱(chēng),“l(fā)oving 365”CC卡美珠寶活動(dòng)珠寶緣定磨山相親會(huì),主辦方,長(zhǎng)江商報(bào)、新浪網(wǎng)、新浪樂(lè)居,協(xié)辦方,CC卡美珠寶,承辦方,太立德仁公關(guān)機(jī)構(gòu),活動(dòng)周期,為期半年，每月14日左右的周日（若14日當(dāng)天，最好）。,活動(dòng)時(shí)間,2010年9月12日 星期日,活動(dòng)地點(diǎn),東湖磨山愛(ài)情山莊,2,活動(dòng)目的,二、活動(dòng)目的,3,活動(dòng)構(gòu)想,消費(fèi)者關(guān)注什么,？,大多客戶(hù)選擇珠寶，價(jià)格和質(zhì)量是他們首先考慮的兩個(gè)因素。產(chǎn)品質(zhì)量讓他覺(jué)得物有所值，或產(chǎn)品價(jià)格在他可以接受的范圍之內(nèi)，才能促成銷(xiāo)售。,實(shí)際利益,情感利益,+,情感利益，是基于消費(fèi)者對(duì)品牌的喜好度。而對(duì)于品牌好壞的判斷，則來(lái)自于品牌的形象塑造的成功與否?？梢哉f(shuō)，消費(fèi)行為既取決于實(shí)際利益，也取決于情感利益。,理性心理,感性心理,三、活動(dòng)構(gòu)想,消費(fèi)者最終選擇某個(gè)品牌，往往是出于理性的引導(dǎo)和感性的驅(qū)使，而并非取決于單一的理性或感性因素。,理性因素引導(dǎo),感性因素促動(dòng),產(chǎn)生 購(gòu)買(mǎi)行為,在以利益誘惑客戶(hù)的同時(shí)，還需要打動(dòng)客戶(hù)的心！ 理性驅(qū)動(dòng)和感性驅(qū)動(dòng)缺一不可！,三、活動(dòng)構(gòu)想,以點(diǎn)成線(xiàn) 再成面,珠寶銷(xiāo)售,產(chǎn)生話(huà)題,情感驅(qū)動(dòng),尋求目標(biāo)客戶(hù)最感興趣的，品牌最獨(dú)特的部分作為品牌利益點(diǎn)，階段性開(kāi)展差異化推廣。,三、活動(dòng)構(gòu)想,文化載體,愛(ài)情,情人節(jié),相親,品牌傳播,三、活動(dòng)構(gòu)想,關(guān)于愛(ài),愛(ài)情是種奇怪的東西，它就好像一塊璀璨的珠寶，是生活不可或缺的奢侈品。,輕而易舉得到愛(ài)情的人，總是放縱地?fù)]霍自己的情感。而另一些難以把握愛(ài)情的人，卻視它如鉆石般珍貴。,愛(ài)就像是漂浮在空中的氧氣，人們無(wú)法或缺，可是周遭充斥得太多，也就有些膩味，而不當(dāng)一回事了。,天天黏在一起的戀人，總是爭(zhēng)吵，于是有了“半糖主義”的借口。,久別而難以重逢的情侶，總是冷戰(zhàn)，于是有了“距離產(chǎn)生美”的說(shuō)辭。,每個(gè)人的心理都有一種對(duì)于愛(ài)情的解釋?？墒菒?ài)這樣一種美妙的情感，無(wú)論是多是少，是近是遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)都是無(wú)處不在的。,中國(guó)延續(xù)了五千年的華夏文明之中，情人節(jié)的概念似乎一直都是人們眼中認(rèn)為的，那咫尺天涯，每年一次跨過(guò)銀行踩著鵲橋相見(jiàn)的牛郎織女。 然而一向以浪漫見(jiàn)長(zhǎng)的歐洲人似乎比中華兒女更加渴求著愛(ài)情滋潤(rùn)，于是他們的一年十二個(gè)月里，都有著一個(gè)情人節(jié)，好讓他們可以盡情享受浪漫。 一年中有12個(gè)情人節(jié)，為世界之最，分別是以下12種： 1月14日（日記情人節(jié)）| 2月14日（情人節(jié)） | 3月14日（白色情人節(jié)） | 4月14日（黑色情人節(jié)） | 5月14日（玫瑰情人節(jié)） | 6月14日（親親情人節(jié)） | 7月14日（銀色情人節(jié)） | 8月14日（綠色情人節(jié)） | 9月14日（相片情人節(jié)） | 10月14日（葡萄酒情人節(jié)） | 11月14日（電影情人節(jié)） | 12月14日（擁抱情人節(jié)）,三、活動(dòng)構(gòu)想,因愛(ài)而生的十二個(gè)情人節(jié)。,有時(shí)候總是在想，究竟是情人節(jié)造就了愛(ài)情，還是愛(ài)情成全了情人節(jié) 其實(shí)無(wú)所謂多少個(gè)情人節(jié)，也無(wú)所謂到底有無(wú)情人節(jié)與否，只有兩個(gè)人相愛(ài)在一起，天天都是情人節(jié)。 舉辦的CC卡美珠寶“l(fā)oving 365”活動(dòng)，將利用新浪網(wǎng)、新浪樂(lè)居頻道、長(zhǎng)江商報(bào)的強(qiáng)大推廣力，制造活動(dòng)事件營(yíng)銷(xiāo)。展示CC卡美珠寶豐富多元的珠寶產(chǎn)品，提升開(kāi)發(fā)品牌的影響和實(shí)力，拉近CC卡美珠寶和消費(fèi)者的距離，成為推動(dòng)2010年下半年CC卡美珠寶在武漢銷(xiāo)售的一輪珠寶熱銷(xiāo)。,三、活動(dòng)構(gòu)想,三、無(wú)時(shí)不在的愛(ài)情，每天都是情人節(jié)。,三、活動(dòng)構(gòu)想,相片情人節(jié),葡萄酒情人節(jié),電影情人節(jié),擁抱情人節(jié),日記情人節(jié),傳統(tǒng)情人節(jié),黃金,翡翠,珍珠,18K-Gold,鉑金,鉆石,同樣的愛(ài)情，不同的詮釋 同樣的珠寶，不同的款式 同樣的情人節(jié)，不同的表達(dá)。,時(shí)間,活動(dòng) 主題,電影情人節(jié),相片情人節(jié),8.1610.10,10.11-12.12,12.132.14,2.14以后,三、活動(dòng)構(gòu)想,預(yù)熱期,引爆期,高潮期,延續(xù)期,葡萄酒情人節(jié),擁抱情人節(jié),日記情人節(jié),傳統(tǒng)情人節(jié),4,活動(dòng)形式,形式,時(shí)間,內(nèi)容,懸念打造 大眾報(bào)名,選定人員 電話(huà)通知,相親活動(dòng) 加強(qiáng) 產(chǎn)品體驗(yàn),加大推廣 火熱銷(xiāo)售,電話(huà)通知 篩選出的 相親參與者,珠寶 文化活動(dòng),每月13日 公關(guān)活動(dòng) 長(zhǎng)線(xiàn)持續(xù),相親活動(dòng) 報(bào)名,8.169.8,9.9-9.11,9.12,9.12-10.14,四、活動(dòng)形式,前期籌備,人選通知,活動(dòng)當(dāng)天,活動(dòng)延續(xù),Loving 365 現(xiàn)場(chǎng)鄉(xiāng)親會(huì),四、活動(dòng)形式,各階段運(yùn)作說(shuō)明,籌備期,1,通過(guò)新浪網(wǎng)、新浪樂(lè)居的平臺(tái)資源，對(duì)展示“l(fā)oving 365”活動(dòng)進(jìn)行全方位的推廣，在活動(dòng)的前期啟動(dòng)報(bào)名活動(dòng)。,8.169.9,報(bào)名方式,新浪樂(lè)居：報(bào)名者需通過(guò)注冊(cè)新浪樂(lè)居頻道用戶(hù)，供詳細(xì)真實(shí)的個(gè)人資料及身份照片及單身情況說(shuō)明。 長(zhǎng)江商報(bào)：通過(guò)長(zhǎng)江商報(bào)開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄進(jìn)行聯(lián)系報(bào)名，需到報(bào)社填寫(xiě)相應(yīng)詳細(xì)資料的表格和資料及單身證明。,四、活動(dòng)形式,通知階段,2,在通過(guò)長(zhǎng)江商報(bào)專(zhuān)欄和新浪樂(lè)居網(wǎng)上頻道報(bào)名的用戶(hù)中，篩選出十對(duì)男女嘉賓，篩選相對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有珠寶購(gòu)買(mǎi)力的人員通知參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。,通知方式,9月10日，電話(huà)通知篩選的報(bào)名者，準(zhǔn)時(shí)參與活動(dòng),8.169.9,9月12日：短信通知并確認(rèn)篩選的報(bào)名者，準(zhǔn)時(shí)參與活動(dòng)?；顒?dòng)如有臨時(shí)變動(dòng)，可第一時(shí)間告之。,四、活動(dòng)形式,活動(dòng)階段,2,14:00-14:30 主持人熱場(chǎng)（背景音樂(lè)） 14:30-15:30 雙方自我介紹，主持人互動(dòng)問(wèn)答（情感類(lèi)）以珠寶獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)送給心儀異性。 15:30-16:30 分組游戲：相片對(duì)對(duì)碰 雙方男女嘉賓各自選擇自己喜歡的對(duì)象的生活照片，向?qū)Ψ竭M(jìn)行即興表白漫畫(huà)創(chuàng)作，最能打動(dòng)對(duì)方的人嘉賓，可獲得CC卡美珠寶，與對(duì)方共同合影，作為宣傳樣片，以此留念。 16：30-17：30 真情大告白雙方互相對(duì)心儀對(duì)象進(jìn)行最后告白，評(píng)選出最受歡迎男女。 17：30-18：00 主持人ending,9.13（14：00-18：30）,四、活動(dòng)形式,高潮期,3,報(bào)紙+電視+電臺(tái)：持續(xù)熱點(diǎn)，擴(kuò)大影響