后勤人員績效薪酬考核方案.doc

總經(jīng)理助理的績效薪酬方案一、總經(jīng)理助理的工作職責(zé)：（1）公司經(jīng)營現(xiàn)狀及前景調(diào)研，撰寫調(diào)研報告供總經(jīng)理決策參考；（2）編制公司中、長期發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)部署實(shí)施；（3）協(xié)助總經(jīng)理對公司運(yùn)作與各職能部門進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系，尤其是業(yè)務(wù)部門間的日常工作關(guān)系以及事務(wù)處理，必要時可單獨(dú)召集業(yè)務(wù)溝通會議或工作會議；（4）對公司內(nèi)外的經(jīng)營管理過程中的各種情況問題進(jìn)行匯報，并向總經(jīng)理提供口頭的、書面的建議，為總經(jīng)理制定正確的管理決策提供信息支持和建議；（5）協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行日常事務(wù)的管理和實(shí)施；（6）跟蹤公司經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況，提供分析意見及改進(jìn)建議；（7）根據(jù)總經(jīng)理授權(quán)，牽頭組織、推進(jìn)、完成公司中層干部培訓(xùn)與考核工作、正常工作秩序的維護(hù)等工作；（8）做好總經(jīng)理的時間安排，并及時提醒；（9）配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系（政府、重要客戶等）；（10）公司會議的組織、召開，并做好會議記錄，整理成電子版發(fā)放到相關(guān)部門，落實(shí)會議做出的決策；（11）負(fù)責(zé)公司重大活動和聯(lián)誼活動的后勤總務(wù)保障；（12）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)安排倉庫大掃除；（13）完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。二、總經(jīng)理助理的工作權(quán)限對各職能部門的工作有協(xié)調(diào)權(quán)對總經(jīng)理交辦的事情有人員安排權(quán)對各職能部門經(jīng)理的工作有建議權(quán)對總經(jīng)理決策有建議權(quán)三、總經(jīng)理助理的考核和薪酬工資的結(jié)構(gòu)及基本工資的發(fā)放公司對質(zhì)量部長實(shí)行崗效工資制, 在該工資制下, 質(zhì)量部長的工資由基本工資、崗位工資和獎金三部分構(gòu)成，其中基本工資包括工齡工資、學(xué)歷工資、保障工資、職稱工資四部分；即：工資 = 基本工資 + 崗位工資 + 獎金；基本工資=工齡工資 + 學(xué)歷工資 + 保障工資 + 職稱工資。(1) 工齡工資的計(jì)算方法：員工在其他單位的工齡工資為每年2元，在本公司的工齡工資為每年10元。(2)學(xué)歷工資的計(jì)算方法如下學(xué)歷中專（高中）以下中專（高中）大專本科本科以上工資50100200300400注：以上學(xué)歷以國家教育部頒發(fā)的全日制畢業(yè)證書為準(zhǔn)（通過自學(xué)考試、專升本考試取得的學(xué)歷和同等學(xué)歷的普通全日制學(xué)生取得的學(xué)歷享受相同的學(xué)歷工資；函授、夜大、成人高考等在職獲形式獲得的學(xué)歷無效）。 (3) 保障工資：800元(4)職稱工資的計(jì)算方法如下職稱初級中級高級職稱工資（元）501002002崗位工資的發(fā)放 崗位工資的全額為800元，崗位工資的發(fā)放會根據(jù)員工當(dāng)月的表現(xiàn)來發(fā)放，每月月末由總經(jīng)理和總經(jīng)理助理溝通確定下一個月的考核指標(biāo)，總經(jīng)理助理填寫業(yè)績考核表（后附表：業(yè)績考核表）并交總經(jīng)理確認(rèn)，總經(jīng)理保留一份，總經(jīng)理助理保留一份。月末總經(jīng)理助理填寫業(yè)績考核表的自評部分，由總經(jīng)理對總經(jīng)理助理業(yè)績考核表進(jìn)行關(guān)鍵指標(biāo)的打分，匯總后對照崗位工資考核分?jǐn)?shù)和崗位工資系數(shù)的關(guān)系表來最終確定考核系數(shù)，發(fā)放崗位工資。崗位工資考核分?jǐn)?shù)和崗位工資系數(shù)的關(guān)系個人月度考核分?jǐn)?shù)（包含下限，不含上限）90分以上8090708070分以下崗位工資分配系數(shù)1.21.00.80.6當(dāng)月崗位工資為：崗位工資=800元*崗位工資分配系數(shù)總經(jīng)理助理績效指標(biāo)庫指標(biāo)名稱指標(biāo)定義考核等級（包括上限，不含下限）總經(jīng)理日常工作時間安排旨在幫助總經(jīng)理有一個合理的工作時間安排90分以上：主次分明，勞逸結(jié)合，無事物沖突缺失：8090分：主次相對分明，事物安排基本沒有大的沖突；7080分：主次明顯不分明，事物安排有較大沖突；70分以下：事物無主次，安排雜亂無章；文件起草準(zhǔn)確性總經(jīng)理交辦的公司一些文件的起草完成的時間和質(zhì)量情況90分以上：按時，較高質(zhì)量（基本無須修改）的完成文件的起草：8090分：按時，需要做一定的修改；7080分：沒有按時，需要有較多的修改；70分以下：不按時，文件起草很難達(dá)到要求；部門工作的協(xié)調(diào)滿意率總經(jīng)理助理需要協(xié)調(diào)各部門來完成一些工作，進(jìn)而幫助實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)？管理建議報告針對公司的業(yè)務(wù)、管理、營銷、產(chǎn)品等提出建議性的建議，輔助總經(jīng)理做出正確的決策90分以上：并形成十分詳盡、有效的分析報告；8090分：形成報告，但是不詳盡；7080分：形成簡單分析報告；70分以下：基本沒有形成分析報告；會議準(zhǔn)備組織及會議決議的落實(shí)情況針對公司召開的會議的準(zhǔn)備組織，及會議上形成的決議落實(shí)的情況90分以上：會議準(zhǔn)時召開，并將會議紀(jì)要電子版發(fā)給相關(guān)部門，會后第一時間及時落實(shí)會議決議；8090分：會議準(zhǔn)時召開，將會議紀(jì)要電子版發(fā)給相關(guān)部門，會后三天之內(nèi)落實(shí)會議決議；7080分：會議準(zhǔn)時召開，將會議紀(jì)要電子版發(fā)給相關(guān)部門，月末考核之前落實(shí)會議決議；70分以下：會議召開不準(zhǔn)時，沒有發(fā)會議紀(jì)要，沒有落實(shí)會議決議；總經(jīng)理交辦的其他事情90分以上：按時、按量的完成；8090分：按時、質(zhì)量稍低完成；7080分：不按時，完成質(zhì)量不高；70分以下：拖拉，完成質(zhì)量較差；說明：總經(jīng)理助理的關(guān)鍵指標(biāo)庫的最終使用由總經(jīng)理合理選擇指標(biāo)最后確定后使用，總經(jīng)理根據(jù)每月工作的重點(diǎn)對關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行選擇、權(quán)重的分配、修訂后使用。行政人事部隨時對關(guān)鍵指標(biāo)庫進(jìn)行更新。鑒于總經(jīng)理會安排很多臨時性的工作，總經(jīng)理交辦的其他工作這項(xiàng)指標(biāo)就會顯得十分重要，總經(jīng)理可以根據(jù)任務(wù)的多少來合理分配權(quán)重，也可以將一些事情作為任務(wù)指標(biāo)來進(jìn)行考核。3.獎金的發(fā)放（1）連續(xù)三個月的考核分?jǐn)?shù)在90以上（包含90分）的，在第三個月給予500元獎勵，在第三個月的工資中兌現(xiàn)。連續(xù)三個月的考核分?jǐn)?shù)在70分80分之間，崗位工資降100元，崗位工資最低不低于300元。 連續(xù)三個月考核得分在70分以下的，崗位工資降200元，崗位工資最低不低于300元。 連續(xù)三個月的考核分?jǐn)?shù)在90分以上的， 崗位工資增加100元，最高不高于800元。（2）提出合理化建議或者特殊貢獻(xiàn)者，由總經(jīng)理認(rèn)可后，按實(shí)際情況予以重獎。產(chǎn)品專員的績效薪酬方案一、產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé)（1） 負(fù)責(zé)藥品的品種管理工作，具體包括： a根據(jù)藥品特性，指導(dǎo)倉儲部分類管理、養(yǎng)護(hù)；b 根據(jù)招商部的采購計(jì)劃，確定合理庫存以及庫存藥品周轉(zhuǎn)率，并監(jiān)督實(shí)施； c隨時跟蹤產(chǎn)品銷售情況，了解滯銷產(chǎn)品信息并督促招商部進(jìn)行促銷；（2） 為招商部提供產(chǎn)品學(xué)術(shù)支持、確定銷售訴求點(diǎn)，協(xié)助招商部完成產(chǎn)品招商工作；（3） 為運(yùn)營中心提供產(chǎn)品信息支持，提升他們的客戶服務(wù)能力（4） 為市場部提供產(chǎn)品調(diào)研信息，支持市場部做好市場調(diào)研、分析、預(yù)測、招投標(biāo)預(yù)測等工作；（5） 設(shè)計(jì)相關(guān)的產(chǎn)品知識培訓(xùn)課程內(nèi)容，編寫公司員工有關(guān)產(chǎn)品知識的培訓(xùn)教材，并擔(dān)任培訓(xùn)講師； （6） 協(xié)調(diào)本部門和相關(guān)部門的關(guān)系，做好相應(yīng)的信息溝通；（7） 新產(chǎn)品信息匯總，確定采購新品種，對采購提出合理性的建議，寫產(chǎn)品采購建議（8） 市場調(diào)研（9） 產(chǎn)品的合理組合（10） 收集產(chǎn)品的基本資料(包括產(chǎn)品介紹、宣傳彩頁等產(chǎn)品信息資料)和供貨方的各種資質(zhì)等；（11） 負(fù)責(zé)和供貨廠家談判，簽訂產(chǎn)品購進(jìn)協(xié)議；（12） 每月分析營銷中心作出的月度銷售業(yè)績分析，確定哪些產(chǎn)品是重要的盈利產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品是微利且無潛力的產(chǎn)品，據(jù)此調(diào)整購買決策；（13） 完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時性工作任務(wù)二、產(chǎn)品經(jīng)理的權(quán)限對產(chǎn)品采購招標(biāo)有建議權(quán)對市場部工作有建議權(quán)對招商部和運(yùn)營中心的工作有建議權(quán)三、產(chǎn)品經(jīng)理的考核和薪酬（薪酬根據(jù)當(dāng)月的銷售額拿提成）1.工資的結(jié)構(gòu)及基本工資的發(fā)放公司對產(chǎn)品專員實(shí)行崗效工資制, 在該工資制下, 產(chǎn)品專員的工資由基本工資、崗位工資和獎金三部分構(gòu)成，其中基本工資包括工齡工資、學(xué)歷工資、保障工資、職稱工資四部分；即：工資 = 基本工資 + 崗位工資 + 獎金；基本工資=工齡工資 + 學(xué)歷工資 + 保障工資 + 職稱工資。(1) 工齡工資的計(jì)算方法：從進(jìn)入公司第二個年份開始計(jì)算工齡工資，公司在公司每滿一年，工齡工資增加50元，最多不超過300元。(2)學(xué)歷工資的計(jì)算方法如下學(xué)歷中專（高中）以下中專（高中）大專本科本科以上工資50100200300400注：以上學(xué)歷以國家教育部頒發(fā)的全日制畢業(yè)證書為準(zhǔn)（通過自學(xué)考試、專升本考試取得的學(xué)歷和同等學(xué)歷的普通全日制學(xué)生取得的學(xué)歷享受相同的學(xué)歷工資；函授、夜大、成人高考等在職獲形式獲得的學(xué)歷無效）。(3) 保障工資：800元(4)職稱工資的計(jì)算方法如下職稱初級中級高級職稱工資（元）501002002崗位工資的發(fā)放崗位工資的全額為800元，崗位工資的發(fā)放會根據(jù)員工當(dāng)月的表現(xiàn)來發(fā)放，每月月末由市場部經(jīng)理和產(chǎn)品專員溝通確定下一個月的考核指標(biāo)，產(chǎn)品專員填寫業(yè)績考核表（后附表：業(yè)績考核表）并交市場部經(jīng)理確認(rèn)，市場部經(jīng)理保留一份，產(chǎn)品專員保留一份。月末產(chǎn)品專員填寫業(yè)績考核表的自評部分，由市場部經(jīng)理對產(chǎn)品專員業(yè)績考核表進(jìn)行關(guān)鍵指標(biāo)的打分，匯總后對照崗位工資考核分?jǐn)?shù)和崗位工資系數(shù)的關(guān)系表來最終確定考核系數(shù)，發(fā)放崗位工資。崗位工資考核分?jǐn)?shù)和崗位工資系數(shù)的關(guān)系：個人月度考核分?jǐn)?shù)（包含下限，不含上限）90分以上8090708070分以下崗位工資分配系數(shù)1.21.00.80.6當(dāng)月崗位工資為：崗位工資=800元*崗位工資分配系數(shù)產(chǎn)品專員績效指標(biāo)庫指標(biāo)名稱指標(biāo)定義考核等級（包括上限，不含下限）產(chǎn)品市場調(diào)研分析報告產(chǎn)品專員每月都應(yīng)該進(jìn)入市場第一線收集市場產(chǎn)品的信息，并形成分析報告90分以上：形成十分詳盡、有效的分析報告；8090分：形成報告，但是不詳盡；7080分：形成簡單分析報告；70分以下：基本沒有形成分析報告；對招商部的培訓(xùn)每月應(yīng)及時對招商部就有關(guān)產(chǎn)品的信息進(jìn)行培訓(xùn)，或者是招商部提出要求時的培訓(xùn)90分以上：培訓(xùn)及時，比較實(shí)用，分析透徹，招商部反映很好；8090分：培訓(xùn)及時，較實(shí)用，分析較透徹招商部反映較好；7080分：培訓(xùn)不及時，實(shí)用效果不強(qiáng)，招商部反映不是很好；70分以下：培訓(xùn)不及時，效果較差，招商部反映較差；倉庫產(chǎn)品現(xiàn)狀分析產(chǎn)品專員應(yīng)隨時了解產(chǎn)品銷售的情況，現(xiàn)有產(chǎn)品的分析，如何協(xié)助招商部做好產(chǎn)品促銷。哪些是盈利產(chǎn)品，哪些是微利或者無前景產(chǎn)品90分以上：形成十分詳盡、有效的分析報告；8090分：形成報告，但是不詳盡；7080分：形成簡單分析報告；70分以下：基本沒有形成分析報告；說明：產(chǎn)品專員的關(guān)鍵指標(biāo)庫的最終使用由市場部經(jīng)理確定后使用，市場部經(jīng)理根據(jù)每月工作的重點(diǎn)對關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行選擇、修訂使用。并隨時對關(guān)鍵指標(biāo)庫進(jìn)行更新。3.獎金的發(fā)放（1）連續(xù)三個月的考核分?jǐn)?shù)在90以上（包含90分）的，在第三個月給予500元獎勵，在第三個月的工資中兌現(xiàn)。連續(xù)三個月的考核分?jǐn)?shù)在70分80分之間，崗位工資降100元，崗位工資最低不低于300元。 連續(xù)三個月考核得分在70分以下的，崗位工資降200元，崗位工資最低不低于300元。 連續(xù)三個月的考核分?jǐn)?shù)在90分以上的， 崗位工資增加100元，最高不高于800元。（2）提出合理化建議或者特殊貢獻(xiàn)者，由總經(jīng)理認(rèn)可后，按實(shí)際情況予以重獎。（3）鑒于產(chǎn)品專員對于招商部的作用，公司會根據(jù)招商部的業(yè)績給予產(chǎn)品專員獎金，具體由市場部經(jīng)理提出，行政人事部審核，交由總經(jīng)理審批。市場部客服專員績效薪酬方案一、客服專員工作職責(zé)（1）和代理商定期的溝通，了解代理商動態(tài)、需求，每月上交代理商溝通分析報告（2）接受客戶的投訴，并在規(guī)定的時間內(nèi)給予客戶答復(fù)（3）向市場部經(jīng)理反饋客戶的想法（4）檢查業(yè)務(wù)員提交的客戶信息的真實(shí)性（5）定期與公司發(fā)生業(yè)務(wù)的門診、藥店等第三終端客戶溝通（6）收集市場信息，了解客戶需求，撰寫市場報告，每月上交代理商和終端客戶溝通分析報告（7）完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時性工作任務(wù)二、客服專員的權(quán)限（1）對產(chǎn)品經(jīng)理有關(guān)客戶需求的建議權(quán)（2）對市場部經(jīng)理有關(guān)客戶需求的建議權(quán)四、客服專員績效薪酬1.工資的結(jié)構(gòu)及基本工資的發(fā)放公司對客戶專員實(shí)行崗效工資制, 在該工資制下, 客戶專員的工資由基本工資、崗位工資和獎金三部分構(gòu)成，其中基本工資包括工齡工資、學(xué)歷工資、保障工資、職稱工資四部分；即：工資 = 基本工資 + 崗位工資 + 獎金；基本工資=工齡工資 + 學(xué)歷工資 + 保障工資 + 職稱工資。(1) 工齡工資的計(jì)算方法：從進(jìn)入公司第二個年份開始計(jì)算工齡工資，公司在公司每滿一年，工齡工資增加50元，最多不超過300元。(2)學(xué)歷工資的計(jì)算方法如下學(xué)歷中專（高中）以下中專（高中）大專本科本科以上工資50100200300400注：以上學(xué)歷以國家教育部頒發(fā)的全日制畢業(yè)證書為準(zhǔn)（通過自學(xué)考試、專升本考試取得的學(xué)歷和同等學(xué)歷的普通全日制學(xué)生取得的學(xué)歷享受相同的學(xué)歷工資；函授、夜大、成人高考等在職獲形式獲得的學(xué)歷無效）。(3) 保障工資：500元(4)職稱工資的計(jì)算方法如下職稱初級中級高級職稱工資（元）501002002崗位工資的發(fā)放崗位工資的全額為500元，崗位工資的發(fā)放會根據(jù)員工當(dāng)月的表現(xiàn)來發(fā)放，每月月末由市場部經(jīng)理和客服專員溝通確定下一個月的考核指標(biāo)，客戶專員填寫業(yè)績考核表（后附表：業(yè)績考核表）并交市場部經(jīng)理確認(rèn)，市場部經(jīng)理保留一份，客服專員保留一份。月末客服專員填寫業(yè)績考核表的自評部分，由市場部經(jīng)理對客服專員業(yè)績考核表進(jìn)行關(guān)鍵指標(biāo)的打分，匯總后對照崗位工資考核分?jǐn)?shù)和崗位工資系數(shù)的關(guān)系表來最終確定考核系數(shù)，發(fā)放崗位工資崗位工資考核分?jǐn)?shù)和崗位工資系數(shù)的關(guān)系個人月度考核分?jǐn)?shù)（包含下限，不含上限）90分以上8090708070分以下崗位工資分配系數(shù)1.21.00.80.6當(dāng)月崗位工資為：崗位工資=500元*崗位工資分配系數(shù)+/-非打分錢金額客服專員績效指標(biāo)指標(biāo)名稱指標(biāo)定義考核等級（包括上限，不含下限）與代理商溝通分析報告客戶專員每月與代理商進(jìn)行電話溝通，并形成分析報告90分以上：每月與全部代理商進(jìn)行電話溝通，并形成十分詳盡、有效的分析報告；8090分：每月與全部代理商進(jìn)行電話溝通，形成報告，但是不詳盡；7080分：每月與50%代理商電話溝通，形成簡單分析報告；70分以下：每月與30%代理商電話溝通，基本沒有形成分析報告；與第三終端溝通分析報告客戶專員每月與第三終端客戶進(jìn)行電話溝通，并形成分析報告90分以上：每月與不少于200個客戶電話溝通，并形成十分詳盡、有效的分析報告；8090分：每月與不少于200個電話溝通，形成報告，但是不詳盡；7080分：每月與不少于100個代理商電話溝通，形成簡單分析報告；70分以下：每月與100個以下代理商電話溝通，基本沒有形成分析報告；客戶投訴處理情況每月接受客戶投訴，向有關(guān)部門反映的及時性，并督促相關(guān)部門解決問題90分以上：兩小時內(nèi)向有關(guān)部門反映情況，并積極督促相關(guān)部門解決問題，在第一時間給予投訴人答復(fù)；8090分：兩個小時內(nèi)向有關(guān)部門反映情況，并不少于五次督促相關(guān)部門解決問題，并給予投訴人答復(fù)；7080分：兩個小時內(nèi)向有關(guān)部門反映情況，向不少于三次督促相關(guān)部門解決問題，并給予投訴人答復(fù)；70分以下：向有關(guān)部門反映情況，未督促相關(guān)部門解決問題，未給予投訴人答復(fù)；檢查第三終端業(yè)務(wù)員提交客戶資料真實(shí)性每月抽取一定數(shù)量的業(yè)務(wù)員提交的客戶資料進(jìn)行真實(shí)性的調(diào)查每隨即抽查30個客戶資料，每發(fā)現(xiàn)一個虛假的客戶資料，獎勵10元，獎勵最高不超過100元；每少檢查1個，扣10元，最多不超過100元；連續(xù)兩個月檢查客戶被扣100元的，第二個月的崗位工資全部扣除；發(fā)現(xiàn)虛假客戶資源不上報，每發(fā)現(xiàn)1次，扣50元；說明：客服專員的關(guān)鍵指標(biāo)庫的最終使用由市場部經(jīng)理確定后使用，市場部經(jīng)理根據(jù)每月工作的重點(diǎn)對關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行選擇、修訂使用。并隨時對關(guān)鍵指標(biāo)庫進(jìn)行更新。對于考核指標(biāo)直接用現(xiàn)金形式來考核的指標(biāo)，直接從崗位工資中進(jìn)行獎罰。3.獎金的發(fā)放（1）連續(xù)三個月的考核分?jǐn)?shù)在90以上（包含90分）的，在第三個月給予300元獎勵，在第三個月的工資中兌現(xiàn)。連續(xù)三個月的考核分?jǐn)?shù)在70分80分之間，崗位工資降100元，崗位工資最低不低于200元。 連續(xù)三個月考核得分在70分以下的，崗位工資降100元，崗位工資最低不低于200元。 連續(xù)三個月的考核分?jǐn)?shù)在90分以上的， 崗位工資增加100元，最高不高于600元。（2）提出合理化建議或者特殊貢獻(xiàn)者，由直接上級提出經(jīng)公司認(rèn)可后，按實(shí)際情況予以重獎。招商部績效薪酬方案招商部經(jīng)理一、招商部經(jīng)理工作職責(zé)（1） 負(fù)責(zé)制定公司的招商政策、合作方式；（2） 協(xié)助市場部研究市場的宏觀方面的信息，包含市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產(chǎn)品與市場信息； （3） 協(xié)助產(chǎn)品采購部制定產(chǎn)品采購計(jì)劃；（4） 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，在編寫年度總結(jié)的基礎(chǔ)上，編制招商計(jì)劃；（5） 做好招商預(yù)算，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成利潤指標(biāo)；（6） 收集生產(chǎn)廠商和競爭對手的各類藥品情報及相關(guān)行業(yè)政策與信息；（7） 匯總來自業(yè)務(wù)員的客戶信息，填寫、修正客戶資料，并提交客服部；（8） 定期拜訪客戶，維護(hù)公司與客戶尤其是大客戶之間的關(guān)系；（9） 負(fù)責(zé)接待公司來訪的大客戶；（10） 定期提交經(jīng)營品種拓展情況報告和品種跟蹤分析報告；（11） 協(xié)調(diào)本部門和相關(guān)部門的關(guān)系，做好相應(yīng)的信息溝通；（12）完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時性工作任務(wù)。二、招商部經(jīng)理的權(quán)限對業(yè)務(wù)工作如何開展的建議權(quán)；客戶篩選的建議權(quán)；對公司銷售策略的建議權(quán)；對產(chǎn)品的采購、投標(biāo)有建議權(quán)對下屬的考核權(quán)對下屬工作的指導(dǎo)權(quán)三、招商部經(jīng)理的績效薪酬1.工資的結(jié)構(gòu)及基本工資的發(fā)放公司對招商部經(jīng)理實(shí)行崗效工資制, 在該工資制下, 招商部經(jīng)理的工資由基本工資、提成工資和獎金三部分構(gòu)成，其中基本工資包括工齡工資、學(xué)歷工資、保障工資、職稱工資四部分；即：工資 = 基本工資 + 提成工資 + 獎金；基本工資=工齡工資 + 學(xué)歷工資 + 保障工資 + 職稱工資。(1) 工齡工資的計(jì)算方法：從進(jìn)入公司第二個年份開始計(jì)算工齡工資，公司在公司每滿一年，工齡工資增加50元，最多不超過300元。(2)學(xué)歷工資的計(jì)算方法如下學(xué)歷中專（高中）以下中專（高中）大專本科本科以上工資50100200300400注：以上學(xué)歷以國家教育部頒發(fā)的全日制畢業(yè)證書為準(zhǔn)（通過自學(xué)考試、專升本考試取得的學(xué)歷和同等學(xué)歷的普通全日制學(xué)生取得的學(xué)歷享受相同的學(xué)歷工資；函授、夜大、成人高考等在職獲形式獲得的學(xué)歷無效）。(3) 保障工資：800元對于招商部經(jīng)理的保障工資，若招商部連續(xù)三個月無法完成公司的任務(wù)時，從第四個月開始將會取消招商部經(jīng)理的保障工資，采用只拿提成的考核方法。具體的提成比例見下表。月銷售額(不包含下限,包含上限)0-1.2萬1.2萬-3萬3萬-5萬5萬-7萬7萬10萬10萬以上提成從第四個月開始仍無法完成招商部任務(wù)時，將撤銷招商部經(jīng)理的職位，從招商助理中間選拔一位作為招商部經(jīng)理，原招商部經(jīng)理降為招商助理。招商部經(jīng)理連續(xù)三個月能完成任務(wù)的，恢復(fù)800元的保障工資。(4)職稱工資的計(jì)算方法如下職稱初級中級高級職稱工資（元）501002002提成工資的發(fā)放招商部經(jīng)理的提成工資主要是按照招商部的整體績效來發(fā)放，每個月公司都會給招商部一定的任務(wù)，招商部的部門業(yè)績即招商部經(jīng)理的業(yè)績，下表是招商部經(jīng)理的提成表。月銷售額(不包含下限,包含上限)0-1.2萬1.2萬-3萬3萬-5萬5萬-7萬7萬10萬10萬以上提成3、獎金的發(fā)放(1)提出合理化建議或者特殊貢獻(xiàn)者，按實(shí)際情況予以重獎。（2）分類：年終獎、季度獎、特別獎 公司會根據(jù)招商表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行物質(zhì)獎勵。4、其他 在工資的基礎(chǔ)上，市場部經(jīng)理可以根據(jù)以下幾個指標(biāo)來考核招商部經(jīng)理指標(biāo)名稱指標(biāo)定義考核標(biāo)準(zhǔn)工作分析報告招商部經(jīng)理每月應(yīng)該寫招商工作分析報告，就招商工作中出現(xiàn)的問題，收集到的客戶信息，解決方案進(jìn)行分析每少交一次從工資中扣除100元，連續(xù)兩個月不交者，撤銷招商部經(jīng)理一職匯總客戶資料招商部經(jīng)理每月應(yīng)匯總客戶資料上交給市場部經(jīng)理少交或者不交一次從工資中扣除100元團(tuán)隊(duì)管理能力優(yōu)秀的管理者是能夠帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)，并且善于激發(fā)每個成員的斗志的人表現(xiàn)出色給予300元500元的物質(zhì)獎勵招商助理一、招商助理工作職責(zé)(1) 依據(jù)公司銷售政策，制定并實(shí)施所轄地區(qū)銷售計(jì)劃、銷售方案，完成銷售任務(wù)；(2) 進(jìn)行市場調(diào)研，掌握市場動態(tài)，提交市場調(diào)研報告；(3) 不斷開發(fā)新客戶，拓寬業(yè)務(wù)渠道，在本轄區(qū)內(nèi)建立分銷網(wǎng)絡(luò)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆 蓋率；(4) 拜訪客戶，分類建立客戶資料卡及客戶檔案（具體包括：醫(yī)院、經(jīng)銷商、商業(yè)公司、重點(diǎn)患者、藥店、醫(yī)生等）并及時更新；(5) 準(zhǔn)確并及時填寫工作日志表、工作計(jì)劃表；(6) 參加公司召開的銷售會議和組織的培訓(xùn)；(7) 做好費(fèi)用控制，完成利潤指標(biāo)；(8) 熟悉藥品知識，正確向客戶介紹，不夸大或縮小藥品性能和功效；收集藥品不良反應(yīng)信息，并及時上報質(zhì)量部；(9) 掌握市場動態(tài)，做好藥品營銷預(yù)測工作，在擴(kuò)大藥品銷售的同時，為企業(yè)開發(fā)新品種、提高企業(yè)應(yīng)變能力提供預(yù)見性建議；(10) 進(jìn)行客戶需求調(diào)查，為所負(fù)責(zé)地區(qū)的客戶提供業(yè)務(wù)支持，及時掌握客戶需求，了解市場信息，并將其反饋給業(yè)務(wù)中心；(11) 對所管轄的客戶進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、公關(guān)促銷等工作；完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作任務(wù)。二、招商助理的權(quán)限對業(yè)務(wù)工作如何開展的建議權(quán)；客戶篩選的建議權(quán)；對公司銷售策略的建議權(quán)；四、招商助理的績效薪酬1.工資的結(jié)構(gòu)及基本工資的發(fā)放公司對招商助理實(shí)行崗效工資制, 在該工資制下, 招商助理的工資由基本工資、提成和獎金三部分構(gòu)成，其中基本工資包括工齡工資、學(xué)歷工資、保障工資、職稱工資四部分；即：工資 = 基本工資 + 提成工資 + 獎金；基本工資=工齡工資 + 學(xué)歷工資 + 保障工資 + 職稱工資。(1) 工齡工資的計(jì)算方法：從進(jìn)入公司第二個年份開始計(jì)算工齡工資，公司在公司每滿一年，工齡工資增加50元，最多不超過300元。(2)學(xué)歷工資的計(jì)算方法如下學(xué)歷中專（高中）以下中專（高中）大專本科本科以上工資50100200300400注：以上學(xué)歷以國家教育部頒發(fā)的全日制畢業(yè)證書為準(zhǔn)（通過自學(xué)考試、專升本考試取得的學(xué)歷和同等學(xué)歷的普通全日制學(xué)生取得的學(xué)歷享受相同的學(xué)歷工資；函授、夜大、成人高考等在職獲形式獲得的學(xué)歷無效）。(3) 保障工資：800元保障工資必須在完成當(dāng)月的任務(wù)才可以獲得保障工資，對于未完成任務(wù)的月份按照完成的比例來發(fā)放。如：1月份的任務(wù)量為10000元，實(shí)際完成8000元，則保障工資為：8000/100