某服裝企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)鏈建設(shè)（148頁(yè)ppt）.ppt

安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)，嚴(yán)格保密雅戈?duì)枲I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)鏈建設(shè)2終期報(bào)告面對(duì)宏觀環(huán)境的改變，安盛咨詢和雅戈?duì)柟疽黄鹬贫ㄒ粋€(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃，以協(xié)助雅戈?duì)柋３帜壳暗挠皆黾愉N售降低成本營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略捕捉吸引力大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的細(xì)分市場(chǎng)針對(duì)不同產(chǎn)品制定品牌戰(zhàn)略，面向不同消費(fèi)群體規(guī)范價(jià)格管理，加強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力協(xié)調(diào)廣告投入與貨源投入提高渠道銷售效率與盈利水平，針對(duì)不同渠道提供不同的產(chǎn)品組合優(yōu)化分公司/市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)供應(yīng)鏈優(yōu)化策略提高服務(wù)水平縮短“訂單到收款”的周期降低銷售成本和分銷成本降低儲(chǔ)運(yùn)、采購(gòu)和庫(kù)存成本-項(xiàng)目目標(biāo)、范圍與實(shí)施方法-提高盈利水平3終期報(bào)告-項(xiàng)目目標(biāo)、范圍與實(shí)施方法-實(shí)施與運(yùn)作營(yíng)銷體系核心規(guī)劃和設(shè)計(jì)建立營(yíng)銷能力營(yíng)銷體系信息技術(shù)規(guī)劃組織設(shè)計(jì)與績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)加強(qiáng)營(yíng)銷能力擴(kuò)張營(yíng)銷能力信息技術(shù)擴(kuò)展實(shí)施組織體系擴(kuò)展?fàn)I銷體系擴(kuò)展規(guī)劃和設(shè)計(jì)推廣推廣建立計(jì)劃和控制體系補(bǔ)充計(jì)劃和控制體系擴(kuò)展計(jì)劃和控制體系推廣調(diào)整推廣推廣調(diào)整推廣核心規(guī)劃和設(shè)計(jì)信息技術(shù)組織架構(gòu)核心營(yíng)銷能力營(yíng)銷支持能力補(bǔ)充擴(kuò)展?fàn)I銷體系信息技術(shù)實(shí)施01234567891011121314151617181920212223組織架構(gòu)規(guī)劃根據(jù)總體項(xiàng)目規(guī)劃，目前已完成了營(yíng)銷體系核心規(guī)劃與設(shè)計(jì)、營(yíng)銷體系擴(kuò)展規(guī)劃與設(shè)計(jì)以及組織架構(gòu)規(guī)劃4終期報(bào)告今天匯報(bào)的主要內(nèi)容-項(xiàng)目目標(biāo)、范圍與實(shí)施方法-營(yíng)銷組織架構(gòu)重組建議供應(yīng)鏈優(yōu)化策略營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的選擇品牌戰(zhàn)略建議價(jià)格策略建議渠道選擇策略建議市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化建議計(jì)劃體系改進(jìn)建議配送中心建議總部功能完善總分結(jié)構(gòu)建議下一步計(jì)劃5終期報(bào)告營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇品牌、價(jià)格、渠道和廣告促銷管理目前品牌定位存在的問(wèn)題以及多品牌戰(zhàn)略的建議目前價(jià)格管理存在的問(wèn)題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性渠道運(yùn)作情況分析以及渠道選擇的建議廣告促銷管理的建議市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)效率分析及優(yōu)化建議6終期報(bào)告-項(xiàng)目目標(biāo)、范圍與實(shí)施方法-項(xiàng)目計(jì)劃制定工作計(jì)劃準(zhǔn)備訪談問(wèn)卷與客戶討論與確認(rèn)項(xiàng)目計(jì)劃的范圍市場(chǎng)評(píng)估宏觀、微觀環(huán)境市場(chǎng)需求和細(xì)分購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)與經(jīng)濟(jì)狀況品牌/產(chǎn)品形象銷售渠道評(píng)估內(nèi)部評(píng)估業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方向業(yè)務(wù)流程市場(chǎng)定位對(duì)分公司的管理控制和支持系統(tǒng)對(duì)顧客的支持系統(tǒng)產(chǎn)品的管理資金流的評(píng)估經(jīng)營(yíng)模式市場(chǎng)部的組織體系和人員配備商業(yè)政策品牌策略價(jià)格策略市場(chǎng)部和網(wǎng)點(diǎn)的布局要求市場(chǎng)部/網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)部/網(wǎng)點(diǎn)涵蓋的范圍市場(chǎng)部的效率模式分析市場(chǎng)部/網(wǎng)點(diǎn)的組合模式零售網(wǎng)點(diǎn)的滿意度各種渠道的盈利模式業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)預(yù)測(cè)系統(tǒng)運(yùn)輸和服務(wù)系統(tǒng)投資要求特許/自營(yíng)專賣店的投資回報(bào)分析最終報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估組織結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)流程價(jià)格定位，促銷力度銷售、服務(wù)與技術(shù)支持0.5周2.5周3周2周市場(chǎng)分析綜合供應(yīng)鏈管理體系優(yōu)化建議組織架構(gòu)規(guī)劃第二階段策略規(guī)劃與設(shè)計(jì)的重點(diǎn)是確定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)、制定品牌戰(zhàn)略、價(jià)格管理策略、渠道選擇策略與市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化建議7終期報(bào)告根據(jù)雅戈?duì)柟镜奶攸c(diǎn)，我們可以將潛在的顧客群分成十七個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)低收入(15000)西服襯衫休閑裝西服襯衫休閑裝西服襯衫休閑裝西服襯衫休閑裝男性女性集團(tuán)購(gòu)買可能的潛在顧客2134567891011121314151617注：“收入”是指家庭年人均可支配收入8終期報(bào)告從全國(guó)范圍來(lái)看，中等收入男性西服市場(chǎng)(s4)、中等收入男性休閑服市場(chǎng)(s6)、中高收入男性西服市場(chǎng)(s7)和中等收入女性西服市場(chǎng)(s14)的市場(chǎng)規(guī)模較大1,2607203,33910,7424,1865,2534,9601,6902,7433,6201,5082,9169898,0453,8052,580s1s2s3s4s5s6s7s8s9s10s11s12s13s14s15s16注：西服包括部分休閑西服，襯衫包括部分休閑襯衫s1:低收入男性西服s2:低收入男性襯衫s3:低收入男性休閑服s4:中等收入男性西服s5:中等收入男性襯衫s6:中等收入男性休閑服s7:中高收入男性西服s8:中高收入男性襯衫s9:中高收入男性休閑服s10:高收入男性西服s11:高收入男性襯衫s12:高收入男性休閑服s13:低收入女性西服s14:中等收入女性西服s15:中高收入女性西服s16:高收入女性西服單位：百萬(wàn)元-全國(guó)細(xì)分市場(chǎng)概況-9終期報(bào)告s13s1s2s3s11s15s9s6s10s14s5s8s7s4s16s120100000200000300000400000500000600000目前雅戈?duì)柕哪繕?biāo)市場(chǎng)定位在中等收入男性西服市場(chǎng)(s4)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)(s5)、中高收入男性西服市場(chǎng)(s7)和中高收入男性襯衫市場(chǎng)(s8)，近期雅戈?duì)柨煽紤]加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場(chǎng)(s6)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)(s9)低中高雅戈?duì)柺袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力細(xì)分市場(chǎng)的吸引力單位(萬(wàn)元)中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，西服市場(chǎng)的吸引力相對(duì)襯衫和休閑服較高而市場(chǎng)吸引力也較高的中等收入男性西服市場(chǎng)(s4)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)(s5)、以及中高收入男性西服市場(chǎng)(s7)應(yīng)該成為