當前外貿(mào)企業(yè)提升核心競爭力策略.doc

當前外貿(mào)企業(yè)提升核心競爭力策略后金融危機時期我國外貿(mào)企業(yè)面臨極大挑戰(zhàn),研究企業(yè)核心競爭力的目的,就是要尋求培育企業(yè)競爭優(yōu)勢的途徑,即分析企業(yè)應(yīng)從哪些方面入手來提高企業(yè)的強勢競爭力并能夠獲得持久的競爭優(yōu)勢。一、強化創(chuàng)新理念,增強外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新意識面對迅速發(fā)展變化的國際形勢和世界范圍突飛猛進的科學技術(shù),企業(yè)作為市場的主體,也理應(yīng)成為創(chuàng)新的主體。外貿(mào)企業(yè)要站在變革的潮頭必須樹立創(chuàng)新意識,創(chuàng)造出全新的技術(shù)。開拓創(chuàng)新的市場,增強創(chuàng)新能力,把創(chuàng)新融入整個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程,并作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者的職責。把創(chuàng)新的著眼點放在科技含量高、附加值大的產(chǎn)品上,企業(yè)管理者要不斷進行信息的搜集、綜合、提煉,加快創(chuàng)新步伐。企業(yè)要把開拓市場,創(chuàng)造新的需求和消費方式看作目前企業(yè)經(jīng)營的主旋律。圍繞企業(yè)的經(jīng)營目標,進行周密的謀劃和實踐,以達到最大的經(jīng)營效果,不斷創(chuàng)造新的市場需求,創(chuàng)造出能滿足消費者未來需求的產(chǎn)品,理性地引導消費潮流。二、加大研發(fā)投入,提高外貿(mào)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力企業(yè)的技術(shù)體系是一個包括硬件和軟件的相互聯(lián)系、協(xié)同作用的有機系統(tǒng)。在加大研發(fā)經(jīng)費投入的基礎(chǔ)上,外貿(mào)企業(yè)應(yīng)通過采取多項措施,提高自身的研究技術(shù)創(chuàng)新能力,首先通過原有建立的企業(yè)技術(shù)開發(fā)中心為基地,跟蹤國內(nèi)外新技術(shù),重視自主創(chuàng)新,爭取核心技術(shù)上突破,研發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的先進技術(shù),提高企業(yè)的核心技術(shù)水平；進一步通過密切與大學、研究所共建技術(shù)開發(fā)平臺,推進產(chǎn)學研技術(shù)合作,發(fā)揮為生產(chǎn)企業(yè)引導生產(chǎn)、為市場創(chuàng)造需求的橋梁作用,也就是開發(fā)即適銷對路又具有高附加值的新品,力爭每年推出新品,不斷增加規(guī)格與品種,從而滿足國內(nèi)外市場需求。三、注重品牌效應(yīng),提高外貿(mào)企業(yè)品牌創(chuàng)新能力品牌經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)和特許加盟作為新世紀商業(yè)發(fā)展潮流。品牌的重要意義在于:品牌能夠幫助企業(yè)區(qū)分自己的產(chǎn)品和競爭者的產(chǎn)品、使消費者對企業(yè)品牌產(chǎn)生衍生信任,有利于企業(yè)對其他品牌進行推廣,有助于企業(yè)產(chǎn)品和形象的樹立。所以說,品牌效應(yīng)對增強企業(yè)的競爭力有著不容忽視的作用。在當今的市場經(jīng)濟中,市場競爭激烈,因而,企業(yè)必須以質(zhì)量為本,促進品牌形象的樹立,使消費者對企業(yè)品牌以及企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感,如此,才能夠使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。四、提高外貿(mào)企業(yè)營銷創(chuàng)新能力(一)建立反應(yīng)靈敏,運作高效的營銷機制在市場經(jīng)濟中,企業(yè),尤其是外貿(mào)企業(yè),必須建立一套具有高靈敏度、高運作效率的組織機制,以便應(yīng)對瞬息萬變的市場。高運作效率的營銷機制,可以使企業(yè)產(chǎn)品在整個循環(huán)過程(生產(chǎn)、銷售、用戶、信息反饋的循環(huán))中運行下去,才可以使正確的產(chǎn)品需求信息被外貿(mào)企業(yè)的組織者得到,才可以使企業(yè)適應(yīng)市場的需求,才可以使企業(yè)的競爭力增強,使企業(yè)能夠立足于如戰(zhàn)場的商場。(二)對市場進行正確的定位市場定位,是指企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標市場上所處的位置。企業(yè)在做市場定位時,必須要對市場的總量規(guī)模、現(xiàn)有消費、發(fā)展?jié)摿Α⑹袌霾町愋?進行細分,從而達到企業(yè)正確的市場定位,以便企業(yè)能夠應(yīng)對競爭者的競爭戰(zhàn)略和競爭行為,幫助企業(yè)確定行之有效的戰(zhàn)略和決策。(三)企業(yè)的整體營銷活動要以顧客滿意為中心企業(yè)要占領(lǐng)市場,就必須贏得更多的消費者滿意度,使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品形成認同感。所以,企業(yè)在進行營銷活動時,要以顧客的滿意為中心,切實貫穿“真誠、創(chuàng)新、滿意”的經(jīng)營宗旨。形成消費者信息反饋系統(tǒng),及時捕捉到消費者需求的變化和對企業(yè)的反應(yīng),將為消費者服務(wù)的信念貫穿于整個工作之中。(四)建立強有力的營銷隊伍加強營銷隊伍的職業(yè)修養(yǎng)和整體素質(zhì)的提升,對營銷工作者的整個營銷工作進行全方位的培訓,包括營銷理念、營銷策略、營銷方法、營銷手段等方面。形成溝通能力強,具有團隊合作精神的營銷隊伍。形成強領(lǐng)會能力、高應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力、強意志力,能夠有效的與消費者溝通的營銷人員素質(zhì)。從而充分展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢。五、提高外貿(mào)企業(yè)管理創(chuàng)新能力(一)建立有效機制,培育職業(yè)化的企業(yè)家隊伍要推動企業(yè)管理創(chuàng)新,必須注重企業(yè)家隊伍建設(shè),培育和造就一個主導管理創(chuàng)新前沿和領(lǐng)導市場競爭潮流的“企業(yè)家階層”。在這方面建立一套科學、公正的考核晉升體系,使經(jīng)營者的個人利益與企業(yè)的經(jīng)濟效益掛鉤；同時在干部人事制度上,引進競爭機制,建立經(jīng)營者人才市場,使企業(yè)家這種生產(chǎn)要素,通過市場機制合理配置。國家也要采取措施建立企業(yè)家人才交流市場、資格認定系統(tǒng)、繼續(xù)教育培訓機制等,以促進我國企業(yè)經(jīng)營者職業(yè)化。(二)構(gòu)建創(chuàng)新文化,形成良好的管理創(chuàng)新氛圍為了使企業(yè)員工對企業(yè)的創(chuàng)新價值觀形成強烈的認同感,企業(yè)要將創(chuàng)新價值觀融入企業(yè)文化之中,潛移默化地影響員工；建立創(chuàng)新激勵機制,對創(chuàng)新英雄人物進行獎勵,激勵其他員工進行工作創(chuàng)新；加大對創(chuàng)新價值觀的宣傳力度,使員工感受到企業(yè)對員工創(chuàng)新的重視。(三)加快制度創(chuàng)新,以制度創(chuàng)新促進管理創(chuàng)新通過制度創(chuàng)新使企業(yè)成為富有活力的、能自主經(jīng)營、自負盈虧、自我積累、自我發(fā)展的經(jīng)濟細胞。管理創(chuàng)新是解決企業(yè)內(nèi)部資源如何組合,使之盡可能多地產(chǎn)出的問題,也就是建立起面向市場的內(nèi)部組織框架,形成產(chǎn)品開發(fā)活力、行為激勵體系及高效運作的機制。制度創(chuàng)新能為推進企業(yè)管理創(chuàng)新提供良好的基礎(chǔ),增加推動力。因此外貿(mào)企業(yè)管理創(chuàng)新必須深化企業(yè)改革,建立現(xiàn)代企業(yè)制度。六、建立學習型企業(yè),進一步加強企業(yè)文化建設(shè)從弘揚企業(yè)精神、確立統(tǒng)一的價值觀、樹立先進理念、規(guī)范職業(yè)道德、塑造企業(yè)形象、建設(shè)學習型企業(yè)等方面扎實開展工作。外貿(mào)公司組織者要對企業(yè)文化建設(shè)實施有效的領(lǐng)導。各級管理部門密切配合,形成有利于企業(yè)文化建設(shè)的組織體系,建立工作制度、明確工作責任,形成有利于調(diào)動廣大員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性的工作格局,建立有助于企業(yè)文化建設(shè)的長效機制,企業(yè)主要領(lǐng)導者要共同擔負起建設(shè)企業(yè)文化的重任。各級領(lǐng)