南京浙江商品城營銷推廣方案【最新精品】.doc

專業(yè)好文檔南京浙江商品城營銷推廣方案一、一、前言推廣是一門藝術有物既而推而廣之推廣像一片充滿生機的綠葉有一條主莖用以汲取養(yǎng)分然后進行合理的分配輸送到每一根分支這里主莖就是推廣主線養(yǎng)分就是產品的一切優(yōu)勢而分配和輸送的過程就是傳播的過程枝葉繁茂就是銷售旺盛二、營銷推廣目標火爆銷售提升利潤建立品牌在良好的宏觀市場行情下，基本上每一個房地產項目都可以在市場上得以去化。但是，產品的市場去化時間與銷售利潤則會由于營銷策劃的總體思路與方法而產生不同的結果。專業(yè)好文檔對于本項目而言，產品在市場上的順利銷售并不僅僅指產品可以在市場上去化，而是要制造出一種火爆銷售的結果并且實現(xiàn)銷售利潤的最大化。通過產品火爆銷售的結果使得市場對于開發(fā)商和產品品牌產生更深刻的認知，從而真正建立穩(wěn)固的浙商品牌形象。三、營銷推廣思路（一）（一）營銷推廣依據(jù)任何一個營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執(zhí)行方案，都必須要有數(shù)個強有力的支撐點。并且這種支撐點應該是實實在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證營銷推廣方案的實際可操作性；只有這樣，才能專業(yè)好文檔保證營銷推廣方案的有效性，也就是說是能夠指導并促進銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項目帶來切實可行的附加值；只有這樣，營銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。基于此，本營銷推廣方案的依據(jù)是市場、產品、消費者。市場市場的重要性在于兩個方面：一是指導產品的設計；二是幫助尋找目標消費者。對市場的把握能夠使開發(fā)商和營銷商順勢而為，取得成功。（對市場的分析見市場篇）產品好的市場還要有好的產品來支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經營模式，塑造商業(yè)地產品牌。只有對產品進行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對性的營銷推廣方案。消費者消費者是最重要的，只有通過消費者的購買行為，企業(yè)的利潤才能夠真正實現(xiàn)。而消費者又是最難把握的。首先必須找到本項目的消費者，而且消費者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。營銷推廣的本質就是為項目找出目標消費者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費需求，然后針對他們的需求進行有效地推廣。（二）（二）營銷推廣思路專業(yè)好文檔營銷的思路來源于消費者。針對消費者做出的產品是有市場基礎與市場前景的產品。針對消費者做出的營銷推廣是有效的產品推廣。所以，本次營銷的基本策劃思路是1、我們的產品是什么2、我們產品的消費者是誰3、我們怎樣針對消費者進行有效的產品營銷推廣四、營銷推廣（一）營銷推廣主線1、1、推廣主線確定依據(jù)1.1市場定位定位目標再創(chuàng)義烏商業(yè)神話專業(yè)好文檔浙江人，向世界展示著“東方猶太人”的商業(yè)智慧。他們在中國的東南沿海，用一種務實有效的商業(yè)運營模式和經營方法，創(chuàng)造出一個又一個的商業(yè)神話。義烏，一個浙江商人創(chuàng)造奇跡的代表之地。這個城市的商業(yè)市場從無到有，從簡單到復雜，從低端到高端，一步一步走到了時代商業(yè)的浪尖。浙江商品城，由務實嚴謹?shù)恼憬倘碎_發(fā)運營，它將秉承浙江商業(yè)市場一貫的運營模式和浙江商人嚴謹踏實的經營作風，再創(chuàng)一個義烏的商業(yè)神話。定位原則源于市場高于市場引導市場好的產品，往往都遵循這樣的市場原則：市場上有什么？市場上缺什么？我們的產品能為市場帶來什么？任何一個產品的產生，都是立足于市場的。而過分依賴于市場，必定在較短的時間內被市場所淘汰。但過分領先于市場的產品又存在著太大的市場抗性。所以，有市場競爭力的產品是在立足市場的基礎上，具有適度的前瞻性，可以被市場所接受并最終引導市場消費的產品。市場定位啟動城市資本的時代商業(yè)航母市場定位內涵啟動城市資本專業(yè)好文檔資本啟動是資本再生的唯一源泉。資本隱性地存在于一個環(huán)境之下。當一個催化劑使它顯現(xiàn)出來并能夠使之啟動或者說流通，它就會產生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。城市的資本更是潛藏在城市的每一個角落。當一個有利的前景出現(xiàn)在面前的時候，這些資本就會被啟動起來，經過一定的流通渠道和手段，產生出更大的效益。浙江商品城，激活起原有城市中的散落資本，通過一種商業(yè)的模式，讓其產生出巨大經濟與社會效益。時代數(shù)風流人物，還看今朝。一個時代的風流人物，必定的一個時代的驕傲與楷模。一個時代的產品，必定是一個時代的代表。浙江商品城，把握了時代的脈搏，具備了高度的產業(yè)前瞻性，它就是時代的典范之作。商業(yè)商業(yè)的高風險，決定了商業(yè)的高利潤。商業(yè)，也稱為貿易，它是隨著社會的發(fā)展而產生的一種商品價值的交換。在這種交換中，商品的價值得到體現(xiàn)，更為重要的是，在這種流通流域中的交換，使得其本源生產領域，創(chuàng)造出了更多的價值。有交換就會有風險，這種風險使得在流通領域的交換本身，出現(xiàn)了產品價值專業(yè)好文檔的提升，或者說產品價格的提升，從而決定了這種交換必然產生出巨大的利潤，這就是商業(yè)的利潤。浙江商品城，其商業(yè)物業(yè)的形態(tài)決定其將產生巨大的經濟價值進行商品的交換，創(chuàng)造出顯著的經濟效益。浙江商品城，其商業(yè)物業(yè)的形態(tài)決定其也將產巨大的社會價值創(chuàng)造一種當?shù)厣虡I(yè)的模式，創(chuàng)造一種當?shù)鼐用裥碌馁徫镄蓍e的生活方式，創(chuàng)造一種新的商業(yè)文明，創(chuàng)造出顯著的社會效益。航母空間無限，成就事業(yè)無限。奮斗需要一個空間，成功才指日可待。浙江商品城，一個擁有航母一般體量，崛起在南京江寧的商業(yè)項目，向世人展示了其雄厚的經濟實力，表明了它必將承載著眾人無限的期望，在商海中乘風破浪，傲立顛峰。1.2產品定位定位依據(jù)產品SWOT分析浙江商品城SWOT分析先讀懂自己，再了解他人。優(yōu)勢1）1）項目擁有20萬方的超大體量，具有一定的規(guī)模優(yōu)勢。2）2）項目的高層次的市場定位符合填補了南京商業(yè)批發(fā)市場的市場空缺，并且與現(xiàn)代化商業(yè)市場越來越高市場發(fā)展趨勢相吻合。3）3）項目準確的產品定位為本項目商業(yè)市場的形成奠定了良好的市場基礎。4）4）項目內部良好的綠化景觀與完善的商業(yè)配套，為項目的最終消費者提供了良好的商業(yè)購物環(huán)境。5）5）方山風景區(qū)、周邊住宅小區(qū)、江寧科學園、江寧大學城的良好景觀，使項目具有較好的外圍景觀優(yōu)勢。6）6）項目所在區(qū)域沒有真正同質化的產品與之形成競爭。7）7）開發(fā)商雄厚的資金實力保證了項目有效地開發(fā)運營，其商業(yè)品牌保證了專業(yè)好文檔項目的有效運作。8）8）項目目前的價格使得項目的入市存在一定的優(yōu)勢。9）9）開發(fā)商內部擁有巨大的資源優(yōu)勢，引起了大量的內部購買人群的高度關注。劣勢1）1）項目所在地段為江寧新的開發(fā)區(qū)，目前地段、人氣、市政規(guī)劃、交通條件、商業(yè)配套都存在明顯的不足。2）2）雖然存在較大數(shù)量的內部預約客戶，但都保持著觀望的態(tài)度。3）3）市場上與本項目真正的同質產品已經具有相當?shù)闹扰c認知度，與其競爭存在一定的市場風險性。4）4）招商工作是否可以順利完成還不存在明顯的資源保證。5）5）消費者的消費習慣與本項目的市場定位與產品定位存在一定的脫節(jié)。6）6）項目開工至今并未進行一定量的有效的廣告宣傳，從而項目并不具有一定的知名度。機會點1）1）南京、江寧整體良好的房地產市場走勢，保證了項目個體良好的升值前景。2）2）江寧撤縣立區(qū)和進一步開發(fā)，使得江寧整體經濟的發(fā)展存在著一個巨大的空間。3）3）政府對江寧科學園、大學城的未來規(guī)劃，使得項目所在地區(qū)擁有巨大的升值潛力。4）4）江寧區(qū)科學園、大學城、周邊大型生活小區(qū)，為本項目提供了大量的人氣保證。5）5）市政規(guī)劃的不斷完善，使得交通配套與外部商業(yè)配套得到不斷的完善。專業(yè)好文檔6）6）滬寧高速、寧杭高速等