自學(xué)考試（自考）05871汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)2012年10月考試真題.doc

更多自學(xué)考試歷年真題及答案請(qǐng)?jiān)L問(wèn)官方： 更多科目答案在官網(wǎng) /search.html 搜課程代碼查找 2012 年 10 月高等教育自學(xué)考試 福建省 統(tǒng)一命題考試 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù) 試題 （ 課程代碼 05871） 考生答題注意事項(xiàng)： 1. 本卷所有試卷必須在答題卡上作答。答在試卷和草稿紙上的無(wú)效。 2. 第一部分為選擇題。必須對(duì)應(yīng)試卷上的題號(hào)使用 2B 鉛筆將“答題卡”的相應(yīng)代碼涂黑。 3. 第二部分為非選擇題。必須注明大、小題號(hào)，使用 0.5 毫米黑色字跡筆作答。 4. 合理安排答題空間，超出答題區(qū)域無(wú)效。 第一部分 選擇題 一、單項(xiàng)選擇題 (本大題共 10 小題，每小題 2 分，共 20 分 ) 在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的 ，請(qǐng)將其選出并將 “ 答題卡 ” 的相應(yīng)代碼涂黑。未涂、錯(cuò)涂或多涂均無(wú)分。 1企業(yè)進(jìn)行商品生產(chǎn)的必要條件是 A需求 B市場(chǎng) C競(jìng)爭(zhēng) D購(gòu)買(mǎi)力 2信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)策略體現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念屬于 A生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念 C銷(xiāo)售觀念 D。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 3營(yíng)銷(xiāo)組合各要素中，汽車(chē)的中間商選擇屬于 A產(chǎn)品要素 B價(jià)格要素 C銷(xiāo)售要素 D促銷(xiāo)要素 4企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，下列說(shuō)法正確的是 A企業(yè)選擇盡量大的目標(biāo)市場(chǎng)以獲取盡量多的消費(fèi)群 B 企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上進(jìn)行的 C企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)盡量選擇競(jìng)爭(zhēng)者控制的市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng) D企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)質(zhì)上是確定企業(yè)的產(chǎn)品 5汽車(chē)銷(xiāo)售渠道的起點(diǎn)是 A生產(chǎn)商 B消費(fèi)者 C批發(fā)商 D零售商 6一般汽車(chē)適宜采用的銷(xiāo)售策略為 A密集銷(xiāo)售 B分散銷(xiāo)售 C選擇銷(xiāo)售 D專(zhuān)營(yíng)銷(xiāo)售 7下列關(guān)于我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制的說(shuō)法正確的是 A完全的計(jì)劃價(jià)格機(jī)制 B完全的市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制 C隨國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整機(jī)制 D計(jì)劃價(jià)格機(jī)制與市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制并行 8馬斯洛的 “ 人類(lèi)需求層次論 ” 認(rèn)為人最基本的需求是 A心理需求 B生理需求 C自尊需求 D安全需求 9影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為因素中，屬于文化因素的是 A社會(huì)階層 B生活方式 C性格 D動(dòng)機(jī) 10當(dāng)汽車(chē)銷(xiāo)售量和利潤(rùn)每年增長(zhǎng)比率大體相同時(shí)，汽車(chē)廠商適宜采用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為 A緊縮戰(zhàn)略 B發(fā)展戰(zhàn)略 C抽資戰(zhàn)略 D穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 二、多項(xiàng)選擇題 (本大題共 10 小題，每小題 3 分，共 30 分 ) 更多自學(xué)考試歷年真題及答案請(qǐng)?jiān)L問(wèn)官方： 更多科目答案在官網(wǎng) /search.html 搜課程代碼查找 在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩 個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題卡”的相應(yīng)代碼涂黑。未涂、錯(cuò)涂、多涂或少涂均無(wú)分。 11企業(yè)文化中，必不可少的條件包括 A資金 B技術(shù) C能源 D材料 E市場(chǎng) 12汽車(chē)市場(chǎng)需求的制約因素包括 A國(guó)家基本建設(shè)規(guī)模 B國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度 C固定資產(chǎn)更新?tīng)顩r D資源的存量 E農(nóng)業(yè)的發(fā)展 13在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展過(guò)程中，屬于以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念有 A產(chǎn)品觀念 B. 銷(xiāo)售觀念 C市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 D經(jīng)濟(jì)營(yíng) 銷(xiāo)觀念 E社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念 14商品的整體概念有三層，屬于商品實(shí)體層的有 A。商品的商標(biāo) B企業(yè)的設(shè)計(jì) C商品的維修 D企業(yè)的交易 E商品的風(fēng)格 15由批發(fā)商或零售商設(shè)計(jì)，制造商在制成品上使用的商標(biāo)屬于 A全國(guó)性商標(biāo) B轉(zhuǎn)讓商標(biāo) C自有商標(biāo) D私人商標(biāo) E服務(wù)標(biāo)記 16奧迪 A6 推出 “ 主動(dòng)安全性的典范 ” 的廣告詞，這種廣告屬于 A產(chǎn)品廣告 B勸說(shuō)性廣告 C對(duì)比性廣告 D辯護(hù)性廣告 E社會(huì)事業(yè)性廣告 17企 業(yè)進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣的對(duì)象包括 A供應(yīng)商 B批發(fā)商 C消費(fèi)者 D零售商 E經(jīng)紀(jì)人 18下列對(duì)商流的理解，正確的有 A是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要內(nèi)容 B是實(shí)現(xiàn)物流的必要條件 C是實(shí)現(xiàn)商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移 D包含了資金流 E包含了商品的實(shí)體流動(dòng) 19市場(chǎng)有機(jī)體內(nèi)各要素之間的關(guān)系包括 A互相獨(dú)立 B互相制約 C互相聯(lián)系 D互為因果 E共同作用 20進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略包括 A選擇性市場(chǎng)策略 B 無(wú)選擇性市場(chǎng)策略 C市場(chǎng)滲透策略 D集中性市場(chǎng)策略 E總成本領(lǐng)先策略 第二部分 非選擇題 三、名詞解釋題 (本大題共 5 小題，每小題 3 分，共 15 分 ) 請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上作答。 21市場(chǎng)機(jī)制 22汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 23聯(lián)合策略 24公共關(guān)系 25. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 四、論述題 (本大題共 2 小題，每小題 10 分，共 20 分 ) 請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上作答。 更多自學(xué)考試歷年真題及答案請(qǐng)?jiān)L問(wèn)官方： 更多科目答案在官網(wǎng) /search.html 搜課程代碼查找 26試述市場(chǎng)區(qū)劃的方法。 27試述企業(yè)文化的內(nèi)容及結(jié)構(gòu)。 五、案例分析題 (本大題共 1 小題， 共 15 分 ) 請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上作答。 28 案例背景：商標(biāo)是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)所特有的牌名、符號(hào)、圖案或其組合，各汽車(chē)制造商都特別注重商標(biāo)的選擇。通用公司在向使用西班牙語(yǔ)的墨西哥出口汽車(chē)時(shí)，曾取名“ 雪佛萊諾瓦 ” ，該車(chē)銷(xiāo)路極差，原因在于 “ 諾瓦 ” 與 “ 走不動(dòng) ” 同音；而福特公司推出的 “ 艾特塞爾 ” 汽車(chē)也與一種鎮(zhèn)咳藥相似，銷(xiāo)路也不好；美國(guó)一生產(chǎn)救護(hù)車(chē)的公司將其公司名稱(chēng)縮寫(xiě)為 “ AIDS” ，并印在其汽車(chē)上，生意一直不錯(cuò)，但自從艾滋病流行以