消費者導向的商品陳列

出入口商品演出商品提案基本商品 基本商品暢銷商品特價品出入口展示位置之選定 新 藥房 (店 )店鋪機能的強化 販賣活動 教育、諮詢活動 文化、社區(qū)活動 商品采購、 開發(fā)活動 塑造具有魅力的賣場環(huán)境 店鋪賣場的配置，通常讓消費者感覺非常冷漠、無趣。 經營者，必須要為消費者分類、說明清楚，并且提供簡潔易懂的商品情報。 賣場展示空間的設計可經由顏色、陳列、道具或海報的利用而達到讓消費者容易注意到、拿到及買到的目的。 倉庫與賣場 倉庫與賣場 倉庫與賣場 商品的展示場所與視覺的效果 利用人偶、圖片、相片等營造出展示的視覺氣氛，讓消費者感覺到親切、熱鬧或者是高級感的賣場。 賣場上的商品情報能夠展現(xiàn)出什么新鮮感對于吸引消費者來店是非常有幫助的。 商品以外要讓客人有親切愉快的感覺，傳達正確簡潔的商品情報給客人，這就是營造愉快的購物環(huán)境，讓客人很愿意來店購物。 商品活動的視覺化 ( Visual Merchandising VMD ) 其目的如下： 將該店的商品政策與對健康美容保養(yǎng)的看法，讓消費者了解。 使人對商品擺置的地方一目了然。 做好顧客在購買時所需要的分類，如按商品種類、價格帶或用途等的分類陳列。 告知流行的趨勢。 示范商品的搭配方式（如糖尿病藥品與 B12的搭配） 商店內立體感的演出與量感的演出。 提高店內的氣氛與情調。 誘發(fā)顧客沖動購買欲。 商品活動視覺化的作法 1. 商店的陳列可按目的與場地區(qū)分為大標題陳列、中標題陳列與小標題陳列。而每種標題陳列的共同目的將其特徵整理表列（如附表） 2. 要讓人覺得有豐富感 3. 要有展示重點（促銷主題） 4. 要有新鮮感 ( 時節(jié)變化 ) 種 類 陳列場所 主要目的 應注意要點 大標題 陳 列 櫥窗、舞臺 、柱子四周 本店的商品政策 本店對流行時尚的 看法與觀念 對商品搭配的意見 強調使用的效果 陳列技術應能使顧客從遠距離就可充分識別。 中標題 陳 列 陳列柜上、 貨架上、墻壁上 店內立體感的演出 店內氣氛與情調的 強調、訴求。 中標題陳列假如不多即欠缺商品的訴求魄力。 將商品在陳列架上適當?shù)牟贾每裳莩鲐S富的量感。 小標題 陳 列 吊架 按商品類別、價格帶別與用途別等起碼的分類表示。 陳列量與種類數(shù)量相稱。 顧客可循小標題陳列找到自己所需要的商品。 要讓人覺得有豐富感 所謂豐富感，大致可分為兩大要素，即量多及可選擇的東西多 。量多的豐富感是超級市場及量販店所經常采用的方式。比較不能顯示出商品的價值感。 對于保健營養(yǎng)品和醫(yī)藥品，我們應當細心的予以歸類整理，在陳列時針對商品之特色，顯示出可選擇的東西多的豐富感，才能賦予商品價值感，并吸引顧客的注意。 記住，比較才能產生價值，所以我們不能僅是雜亂無章的將所有的商品堆在賣場上，那會讓顧客無從選擇起的。 小而巧店鋪 （避孕套專賣店） 要有展示重點（促銷主題） 前面說明了所謂豐富感，并不是真正放了很多豐富的商品；而是說所擺設的商品要讓顧客覺得喜歡，引起購買的欲望的話，便是要能讓他們做了比較以后才買回去。 又因為要比較，自然的必須去設想一個可以吸引顧客心理的主題。順著這個主題，決定銷售的主題商品，并展開這些商品的擺設工作。譬如說，看到某樣新的美容保養(yǎng)品，便要想想是要賣給什么樣的人，他們喜歡那種顏色、包裝，然后選擇出銷售重點，陳列在醒目的地方（黃金空間線）并將與此重點商品有所關聯(lián)的商品組合起來，讓顧客在觀看商品時，自然地產生了比較與選擇的心理。 要有新鮮感 ( 時節(jié)變化 ) 對于同樣的商品，毫無變化地擺上好幾周是絕對不行的。尤其是流行性高的商品，一定要隨著季節(jié)變化來變換商品。 商品對消費者展示的幾種方法 1. 賣場構成：依商品群在賣場中做理論上最佳之配置。 2. 貨架陳