李踐贏利模式

贏利模式 一、成功企業(yè)家應(yīng)具備積極心態(tài)： 1、強(qiáng)烈的企圖心 2、 100%的自信心 3、良好人際關(guān)系 4、完全承擔(dān)責(zé)任 5、永遠(yuǎn)樂觀 6、堅(jiān)持到底 7、做事認(rèn)真 8、誠信正直 9、熱愛學(xué)習(xí) 10、愛與付出 積極心態(tài)結(jié)出的碩果： 1、理解 2、自律 3、榮譽(yù)感 4、成就感 5、虛心 6、果斷 7、真誠 8、勇氣 9、 堅(jiān)強(qiáng) 10、進(jìn)取心 11、恒心 12、拼搏 13、創(chuàng)新 14、平常心 15、決心 16、幽默 17、寬容 18、沉著 19、樂觀 20、無私 21、信任 1、贏利模式的贏，是贏得人生，贏得工作，贏得市場是有感情色彩的贏；盈是財(cái)務(wù)的是客觀的是理性的； “贏 ”，亡：危機(jī)；口：溝通；月：朋友，時間；貝：財(cái)富；凡：平凡的心； 2、與其拜財(cái)神不如上贏利模式；她讓你的經(jīng)營思路更清晰； 3、贏利模式交給你從創(chuàng)業(yè)開始如何做營銷？如何帶團(tuán)隊(duì)？如何建立關(guān)系？如何建立平臺？如何建立 系統(tǒng)？如何創(chuàng)辦一個贏利的賺錢的公司，改變舊有的管理思維，看看怎樣改變?nèi)撕凸镜拿\(yùn)？實(shí)現(xiàn)公司理想的系統(tǒng)，當(dāng)你公司的管理模式被人抄襲時，創(chuàng)新你的管理模式。如何建立高效的管理流程？感覺會有問題但不知道做大了會出什么問題？到這里以往的管理經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不再有效； 4、創(chuàng)業(yè)第一步：學(xué)習(xí)。 5、一抄二改三研四發(fā)；向業(yè)內(nèi)第一名學(xué)習(xí)改進(jìn)研究超越開發(fā)； 6、高僧只說家常話； 7、真?zhèn)饕粋€字，假傳萬卷書； 8、管理不分行業(yè)不分地域，每天面對的都是人的關(guān)系，客戶、投資人、外國人到中國同樣地賺錢；目的都是追求效益； 9、來在中國企業(yè)家 西點(diǎn)軍校是來改變的，既然來到這里就一定要改變； 10、沒有辦公室，沒有工資，沒有合同，但他們富有、勤奮、歌唱、自強(qiáng)不息，靠的是系統(tǒng)； 11、系統(tǒng) =制度 +表格 12、革命的首要問題是分清敵友； 13、想像力比知識更重要； 14、世界上沒有懶惰的人，只有沒有目標(biāo)的人； 15、所有目標(biāo)責(zé)任到人； 16、定價定天下； 17、懂得定價的人才是真正的商人； 18、領(lǐng)導(dǎo)怎樣對待員工，員工就會怎樣對待客戶； 19、人們只記得住他所講的而記不住他所聽的； 20、高利潤的來源：高端產(chǎn)品，高端客戶，砍掉成本，附加值； 21、人生 的成功不在于拿到一把好牌，而在于如何打好手中的爛牌； 22、買得到、買得起、樂意買； 23、企業(yè)管理的三大核心：核心客戶、核心產(chǎn)品、核心員工； 24、三高定價、價值定價、定位定價、王妃定價；三高原則：高價格、高品質(zhì)、高效益； 25、我們都是領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者都是服務(wù)者； 26、復(fù)雜問題簡單化，簡單問題條理化； 27、績效管理，越簡單越有效； 28、沒有績效等于無效； 29、通才是軟弱的； 30、特性等于唯一； 31、消費(fèi)者追高不追低； 32、員工的狀態(tài)改變，公司就改變；認(rèn)真、快、堅(jiān)守承諾； 33、統(tǒng)一思想才有戰(zhàn) 斗力； 34、決斷力來自于兩個方面：決心、信心； 35、你相信你的產(chǎn)品，客戶相信你所以才托付給你，銷售是情緒的轉(zhuǎn)移； 36、先造人再造產(chǎn)品，企業(yè)管理學(xué)?；ㄅ嘤?xùn)）、軍事化（紀(jì)律）、家庭化（溫馨），提倡以人為核心的管理； 37、總經(jīng)理的條件：營銷開源、財(cái)務(wù)節(jié)流、人事知識、專業(yè)知識； 38、失敗的團(tuán)隊(duì)沒有成功的個人；（ 20%、 70%、 10%淘汰） 39、人力資源的工作：招聘、培訓(xùn)、績效； 40、公司組織結(jié)構(gòu)：營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、人力資源； 41、整合資源比擁有資源更重要； 42、利潤就是生命力； 43、企業(yè)經(jīng)營找對人、做對事（戰(zhàn)略決策）、用對方法（戰(zhàn)術(shù)）； 44、中國人與外國人不一樣，主動性不強(qiáng)，所以必須嚴(yán)格要求，嚴(yán)格考核； 45、快樂是一種感覺是一個決定是一種選擇，跟工作跟壓力沒有關(guān)系，來自自己，人對了，什么都對了，否則人人認(rèn)為快樂的事到他那里就成為災(zāi)難； 46、我要永遠(yuǎn)想自己擁有的而不是自己失去的； 47、值得感恩的事情越來越多，理所當(dāng)然的事越來越少； 48、好的激勵制度使白癡變成天才，壞的制度使天才變白癡； 49、成功 =關(guān)系 +專業(yè) 50、與其在東京三流不如在鄉(xiāng)下一流； 51、中國民營企業(yè)的三個階段 ：機(jī)會階段、商品階段、客戶階段； 52、客戶區(qū)隔：鉑金客戶、黃金客戶、鐵客戶； 53、無條件滿足客戶需求將會破產(chǎn)； 54、砍掉小客戶、不賺錢的客戶、侮辱員工的客戶、欠款不講信譽(yù)； 55、你沒有機(jī)會改變別人對你的第一印象； 56、賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)； 57、服務(wù)不可復(fù)制是低成本、是差異化、是態(tài)度； 58、三新：開發(fā)新客戶、新產(chǎn)品、新區(qū)域； 59、二改：改進(jìn)老客戶、改進(jìn)老產(chǎn)品； 60、企業(yè)管理的三大核心：核心客戶、核心產(chǎn)品、核心員工； 61、商場上的兩個歪招：一，定價過低；二是降價自殺； 62、每增加 10%的價格 ，利潤就增加 50%； 63、三分靠產(chǎn)品，七分靠策略； 64、企業(yè)的三大戰(zhàn)略：差異化、低成本、集中化； 65、寧可死戰(zhàn)場上決不死在戰(zhàn)壕里； 66、企業(yè)家的高度決定企業(yè)的高度； 67、在財(cái)務(wù)問題上我從來不相信人，我只相信制度； 68、獎就獎得心花怒放，罰就罰得心驚肉跳； 69、讓客戶買得起，樂意買，買得到； 70、廣告五說：對誰說；說什么；如何說；什么時間、地點(diǎn)、形式；說后效果； 71、向同行學(xué)習(xí)：產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新； 72、尖刀：用一生的心血做一件事； 73、沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永 遠(yuǎn)的利益； 74、客戶 =利潤 75、利潤最大化的四個方法：找出鉑金用戶、打造鉑金產(chǎn)品、制定鉑金價格、營造鉑金價值； 76、不要機(jī)關(guān)槍打鳥，不要大海撈針； 77、產(chǎn)品四大黃金法則：好名字是成功的一半， 60%的價格來自于包裝， USP、附加價值； 78、 IBM價值模式： 1： 3=產(chǎn)品：服務(wù)； 79、好的制度讓白癡變天才，壞的制度讓天才變白癡； 80、趨利避害是人的天性，管理就要獎罰分明； 81、結(jié)果導(dǎo)向、數(shù)字思維、內(nèi)向思維； 82、中層管理人員應(yīng)具備的能力：懂得設(shè)立目標(biāo)、建立標(biāo)準(zhǔn)；知道如何獲得實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法；檢查評 估；獎罰分明； 83、達(dá)到獎勵，未達(dá)到電網(wǎng)； 84、激勵什么就會得到什么； 85、人們記不住所聽的，記得住所講的； 86、連鎖店或是經(jīng)銷商管理的方法：（ 1）建立樣板公司或是樣板市場；（ 2）復(fù)制：培訓(xùn)引導(dǎo)、制度推行、檢查落實(shí)； 87、領(lǐng)導(dǎo)者就是檢查者，檢查重于信任，員工只做你檢查的事不會做你期望的事； 88、高中低中高中低； 89、情報(bào)部門：專人專職、小蜜蜂、收買關(guān)鍵人物、專業(yè)公司； 90、高估自己，低估別人；高估別人，低估自己； 91、規(guī)避競爭、另辟蹊徑、差異化、學(xué)習(xí)競爭對手； 92、發(fā)現(xiàn)需求比滿足需求更重 要，了解需求、發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求、搶占需求； 93、問題 =課題、生氣 =生意、障礙 =最愛； 94、核心競爭力的三個條件：對手沒有或很弱、長期積累的特長、消費(fèi)者有需求的； 95、 SWOT 分析的應(yīng)用：改進(jìn)、取長補(bǔ)短、競合； 96、你擁有多少資源不重要，重要的是你能整合多少資源，用資源換資源，用優(yōu)勢換優(yōu)勢； 97、企業(yè)的三大稀缺資源：人才、時間、資金； 98、規(guī)避危機(jī)的方法：提前預(yù)防、假設(shè)危機(jī)擬定措施、做最壞的打算最好的準(zhǔn)備； 99、居危思危； 100、企業(yè)只為一小部分客戶提供一點(diǎn)點(diǎn)需求； 101、零和游戲； 102、打牛：整牛、瘋牛、死牛； 103、確定直接競爭對手的標(biāo)準(zhǔn)： 1 相同的性價比； 2 相同目標(biāo)消費(fèi)者、相同的購買區(qū)域； 104、間接競爭對手：有一樣不同；潛在競爭對手； 105、四只眼睛看市場： 1 消費(fèi)者； 2 同行； 3 策法規(guī)； 4 產(chǎn)品； 106、責(zé)任除以二等于零； 107、附加價值：服務(wù)、商譽(yù)； 108、全球思維地方執(zhí)行； 109、好的制度讓不成功的人成功，讓成功者更成功； 110、準(zhǔn)備 +爭取 =成功； 111、第一勝過更好，第一 =唯一； 112、單一精準(zhǔn)，創(chuàng)新，一致性； 113、利潤是檢驗(yàn)企業(yè)的唯一標(biāo)準(zhǔn)； 114、企業(yè) 家的使命就是贏利，企業(yè)家不贏利就是犯罪； 115、失敗者找借口，成功者找方法； 116、永遠(yuǎn)找方法不找借口； 117、選對人比培訓(xùn)人更重要； 118、成功 =實(shí)現(xiàn)目標(biāo)； 119、執(zhí)行力：標(biāo)準(zhǔn)、獎罰、檢查； 120、中國企業(yè)家西點(diǎn)軍校的特征： 1 改變舊有思維； 2 改變舊行為習(xí)慣； 3 改變知識； 4系統(tǒng)操作技術(shù)； 121、 3+3 習(xí)慣： 1 三大態(tài)度：絕不說不可能、絕不找借口、保證完成任務(wù)； 2 三大作風(fēng)：認(rèn)真、快、堅(jiān)守承諾； 122、長效項(xiàng)目的績效： 80%+績效，超出期望值； 123、把快樂作為企業(yè)文化推行； 124、制度推行一 定要當(dāng)事人簽字； 125、學(xué)習(xí)、改變、成長； 126、失敗的團(tuán)隊(duì)沒有成功的個人； 127、利潤率 =生命力； 128、當(dāng)你不放棄自己的時候沒有人會放棄你； 129、人生兩件事：福氣和正常； 130、制度在前、責(zé)任在后； 131、授權(quán)但不能棄權(quán)； 132、永遠(yuǎn)要想自己擁有的而不是失去的； 133、復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情條理化； 134、企業(yè)管理就是帶人，帶人就是帶作風(fēng)； 135、內(nèi)向思維，戰(zhàn)勝自己； 136、競合，化敵為友，取長補(bǔ)短； 137、寫遺書； 138、學(xué)習(xí)對手； 139、數(shù)學(xué)管理，數(shù)字說話； 140、降價 =自殺； 141、成功 =關(guān)系 +專業(yè)； 142、學(xué)歷不等于能力； 143、戰(zhàn)略以一當(dāng)十，戰(zhàn)術(shù)以十當(dāng)一； 144、戰(zhàn)略決策： 1 四只眼睛看市場， 2 核心尖刀， 3 目標(biāo)客戶， 4 產(chǎn)品； 145、時間圓餅圖； 146、定位定乾坤； 147、產(chǎn)品生命周期：萌芽、成長、成熟、衰退； 148、人生的成功不在于你拿到一把好牌，而在于你如何打好手中的牌； 149、越簡單越有效； 150、沒有檢查就沒有執(zhí)行力； 151、企業(yè)追求的是利潤而不是銷售額； 152、 60%的價格來自包裝； 153、一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣服務(wù)，三 流企業(yè)賣產(chǎn)品，四流企業(yè)賣苦力； 154、客戶服務(wù)要制定標(biāo)準(zhǔn)，用標(biāo)準(zhǔn)來服務(wù)客戶； 155、危機(jī)： 50%危， 50%機(jī)； 156、創(chuàng)造出自己的競爭優(yōu)勢； 157、絕招：專注、聚焦、簡單、重復(fù)千遍萬遍； 158、利潤全在附加值上 ； 159、訓(xùn)練的服務(wù)態(tài)度是不可復(fù)制的； 160、企業(yè)家的使命就是利潤； 161、成功 =態(tài)度 *能力； 162、砍掉不能賺錢的客戶； 163、第一個紐扣（戰(zhàn)略）扣錯了就全錯了； 164、定位：不要在蚊子腿上刮油，在蒼蠅身上找寶藏，教豬唱歌； 165、出生是偶然，死亡是必然，所以要做好充分準(zhǔn)備； 166、成功的企業(yè)要塑造積極的快樂的文化； 167、改變的第一步就是下定決心； 168、千萬不要哪里有雨把網(wǎng)撒到哪里； 169、費(fèi)用與工資薪水掛鉤； 170、營業(yè)額不算什么，利潤才是最重要的； 171、企業(yè)管理是數(shù)學(xué)，管數(shù)字，找專人檢查數(shù)字； 172、人是要求出來的； 173、切割高端客戶，利潤在鉑金客戶； 174、換個方向就是第一； 175、搞，搞定，一定搞定； 176、營銷的最大境界是 愛； 177、學(xué)習(xí)行動改進(jìn)計(jì)劃， 1 抓重點(diǎn)， 1 到 2 點(diǎn)； 2 設(shè)定結(jié)果； 3培訓(xùn)引導(dǎo)； 4 制度推行； 178、學(xué)習(xí)投資的心態(tài)：不 要奢求全部改變，不要求完美，不等待時機(jī)成熟立即行動； 179、永遠(yuǎn)不要去捍衛(wèi)過去的輝煌； 180、價格上漲 10%利潤就會上漲 50%； 181、定價定天下； 182、定位頂乾坤； 183、定價策略：價值定價（利益定價）；定位定價；王妃產(chǎn)品定價（傍大款）；高開高走；高開低走； 184、有好吃的請客戶與你一起分享，有好產(chǎn)品公司有活動邀請客戶參觀，邀請客戶來參加你或者你的朋友策劃的 party，每月舉辦一次聚會； 185、負(fù)責(zé)到人，數(shù)字說話，利潤向?qū)В劻P分明； 186、給員工定目標(biāo)的同時要設(shè)定利益和電網(wǎng)，要互動溝通 ，人們會為自己認(rèn)同的目標(biāo)舍生忘死； 187、消費(fèi)者是教育出來的； 188、提升銷售的方法：利用績效管理建立強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍、高頻率的媒體宣傳； 189、營銷就是低買高賣； 190、數(shù)字決定成??； 191、贏利模式改變是來改變：思維模式、行為模式、方法； 192、贏利模式的內(nèi)容：營銷、財(cái)務(wù)、管理； 193、贏利模式的學(xué)習(xí)方式：工具、方法、情景模式； 194、企業(yè)管理是徹底的結(jié)果管理； 195、企業(yè)里沒有苦勞只有功勞； 196、企業(yè)管理是利益的管理； 197、利潤是檢驗(yàn)企業(yè)成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)； 198、看得遠(yuǎn)不如看得 實(shí)際； 199、外向思維就是找借口； 200、失敗者面對失敗找借口，成功者面對失敗找突破； 201、從失敗中學(xué)到比棉員指責(zé)更重要； 202、所有一切都可以改變自己； 203、每天都要看數(shù)字，做任何決策前先看數(shù)字，我想得到什么結(jié)果，絕不找借口； 204、四只眼睛看市場：政治，產(chǎn)品，消費(fèi)者，同行； 205、市場調(diào)研的目的是隨時了解位置，自己可以做什么不可以做什么； 206、總能預(yù)感到暴風(fēng)雨就要來臨的人是稀有動物，是真正的企業(yè)家； 207、成功第一步就是鎖定目標(biāo)； 208、之所以做的很累是因?yàn)槟悴恢烙蟹椒梢宰?到； 209、要賺錢就要鎖定高端客戶帶來利潤； 210、整和 能力決定著你的格局； 211、挫折當(dāng)存折，壓力當(dāng)動力； 212、做最好的打算最壞的準(zhǔn)備； 213、失敗一定會有到來的一天，這是規(guī)律； 214、機(jī)會時代，產(chǎn)品時代，客戶時代； 215、誰擁有客戶誰就擁有利潤； 216、一切圍著可戶轉(zhuǎn)的客戶導(dǎo)向； 217、打造鉑金產(chǎn)品，培養(yǎng)鉑金員工，服務(wù)鉑金可戶，制定鉑金價格； 218、低端靠大規(guī)模、低成本； 219、現(xiàn)代企業(yè)管理體系：（ 1）流程、（ 2）標(biāo)準(zhǔn)、（ 3）制度、（ 4）執(zhí)行； 220、精英策略：利潤導(dǎo)向、數(shù)字 說話、責(zé)任到人、賞罰分明； 221、周總結(jié)、計(jì)劃內(nèi)容：（ 1）收入（ 2）成本（ 3）利潤（ 4）目標(biāo)