《銷售新人十大軍規(guī)》快速領(lǐng)悟銷售之道

銷售新人十大軍規(guī)快速領(lǐng)悟銷售之道 第1節(jié)：請用你的業(yè)績說話 第2節(jié)：績就是話語權(quán)(1) 第3節(jié)：績就是話語權(quán)(2) 第4節(jié)：有勤奮是不夠的 第5節(jié)：成為主動進攻的食肉動物 第6節(jié)：挫折是最好的學(xué)習(xí)(1) 第7節(jié)：挫折是最好的學(xué)習(xí)(2) 第8節(jié)：挑戰(zhàn)業(yè)績高峰其樂無窮(1) 第9節(jié)：挑戰(zhàn)業(yè)績高峰其樂無窮(2) 第10節(jié)：挑戰(zhàn)業(yè)績高峰其樂無窮(3) 第11節(jié)：一分耕耘，一分收獲(1) 第12節(jié)：一分耕耘，一分收獲(2) 第13節(jié)：完成銷售任務(wù) 第14節(jié)：業(yè)績是一天天積累起來的(1) 第15節(jié)：業(yè)績是一天天積累起來的(2) 第16節(jié)：業(yè)績是一天天積累起來的(3) 第17節(jié)：要做就做銷售明星 第18節(jié)：用你的業(yè)績和獎金說話(1) 第19節(jié)：用你的業(yè)績和獎金說話(2) 第20節(jié)：抱怨永遠沒有用(1) 第21節(jié)：抱怨永遠沒有用(2) 第22節(jié)：方法永遠比問題多(1) 第23節(jié)：方法永遠比問題多(2) 第24節(jié)：獨辟蹊徑(1) 第25節(jié)：獨辟蹊徑(2) 第26節(jié)：獨辟蹊徑(3) 第27節(jié)：比別人多做一點點 第28節(jié)：永遠不做多數(shù)派 第1節(jié)：請用你的業(yè)績說話銷售新人10大軍規(guī)前言現(xiàn)在的時代不缺產(chǎn)品，而是缺少市場。要生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品，要把市場需要的產(chǎn)品推銷出去，就需要市場營銷。準(zhǔn)確地說，銷售的過 就是一 把 產(chǎn)品 為 品 的過 。銷售是營銷的 分， 沒有銷售，產(chǎn)品 為 品就沒有 ， 業(yè) 沒有 現(xiàn) ， 說銷售是 最 大的 業(yè)之一。銷售 沒有 出 ，是的產(chǎn)品有過銷售，其 currency1現(xiàn)出來。在市場“，最 市場，最有fi言權(quán)fl最在市場 是銷售。銷售是任一 市場生的 業(yè) 最”要的 。為一 業(yè)新進的銷售， 的 和有的 ，是 銷售 業(yè)生 的十分 的 一 銷售學(xué) 做銷售， 就 學(xué) 做生 。 人 成 ，為一 業(yè)新進的銷售， 在 時 成為一 的銷售 成 的銷售需要一的 。 ，有的是 天 有的， 多來 天的學(xué)習(xí)和。 ，一 成 的銷售 的 你 。 你準(zhǔn) 銷售，請 你是一 在 的銷售， 請 。 分為10 ， 度全面分析 一 業(yè)新進的銷售 的 和，怎 得 業(yè)和社 的認可 而達 業(yè)的巔峰。第一條軍規(guī)請記住：你進入的是一家講求 效的 業(yè)，請用你的業(yè)績說話我們 銷售人捫 問： 業(yè) 一 銷售人的 標(biāo)準(zhǔn)底是 ?銷售的 currency1現(xiàn)不是孤芳賞fl我陶醉，而是用 業(yè)和社 的標(biāo)準(zhǔn)來評判你為 業(yè)和社 做 。請用你的業(yè)績說話。我們需要太多忠誠 公司文化 fl態(tài)度端fl勤勤懇懇的銷售人，是基礎(chǔ)fl是平臺，絕對不是 業(yè)最終要求的結(jié) ，我們 需要你的fi展和貢獻。任 業(yè) 不缺乏 強fl盡 盡的銷售人， 銷售人叫做 倍 無。 業(yè)需要的是真的 半 倍的人，有效 用 業(yè)提供的資突破銷售任務(wù)的人。態(tài)度是基礎(chǔ)，我們需要它，它不是唯一的評判標(biāo)準(zhǔn)。沒有業(yè)績的態(tài)度是無效的態(tài)， 業(yè)要的是業(yè)績，符合 業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的fl健康的業(yè)績。銷售貢獻客戶，貢獻 業(yè)，方回報己。銷售組織 同國家，一 銷售的話語權(quán)，取決 他的業(yè)績及對 業(yè)貢獻的大小一 國家在 的話語權(quán)，取決 它的綜合 。 國在1971年”返聯(lián)合國 國在1984年洛杉磯奧運 奪得第一枚金牌 國在2001年獲得奧運 舉辦權(quán) 國在2001年加入 貿(mào)組織 國在2008年奧運 金牌總數(shù)第一。無疑證明一 國家有強大 fl有 ，說話有分 。請用你的業(yè)績說話，你別無選擇!柳傳志說：拿業(yè)績說話就要勇 在老板面前底氣十足地提出你對公司fi展的建議，客坦率地匯報你的業(yè)績，使你和老板成互動，使消息得 互融，對公司fl對 人 有很好的促進用。 第2節(jié)：績就是話語權(quán)(1)第一節(jié)業(yè)績就是話語權(quán) 1 業(yè)績來說話業(yè)績是 業(yè)生的 ，一 講求 效的 業(yè)，其業(yè)務(wù) 的多少決 業(yè)是 在同 業(yè) 。為 業(yè)的銷售，對 ”任，在 銷 就是 道 ，業(yè)績就是話語權(quán) 的營銷 ，有 好的業(yè)績，就有 的 ，業(yè)績 而 是最 的。絕大多數(shù)高 和 領(lǐng) 是 業(yè)務(wù)成 起來的。銷售業(yè)績突出而 提 ， 成 很多公司的fi展一。把業(yè)績 的業(yè)務(wù)提 為 ，currency1現(xiàn) 公司 得出就 的currency1，業(yè)務(wù)要“得 ，把己的業(yè)績提 去，把 提 為 的銷售做fi 。同時， 是對 提 fl的 ，進一促使他們在新的平臺 做得 好?？傊?， 快速做出業(yè)績決 銷售 成 地去。有可 的業(yè)績，得公司的認同，其他人證明己的，得他人的和”。第一條軍規(guī)請記住：你進入的是一家講求 效的 業(yè)，請用你的業(yè)績說話 銷售新人10大軍規(guī)任一有進取 的老板 己的銷售而 ， 己的銷售 平之 ， 老板 。在公司最需要人的時， 有一 健 fl很有效率的銷售出現(xiàn)，使 的業(yè)績很快得 提高， 老板一 賞他： 好 的你得真不 你是 有 得”的好 。 得不 是老板對最好的獎，同時 是老板對 賞的一 達方 。為銷售道：在， 得不 ， 不 而 ，同時 對其達 績的的。在現(xiàn)代社 ， 有 fl fl 遠遠不夠， 動 ，高效率地完成，達 標(biāo) 。有 ，老板 地任用你去完成一 的任務(wù)，有可”用 提 你。老板賞你的 一 銷售要“ 得 ，不 天 地抱怨 業(yè)不”你，在老板面前 fl其 ， 求獲得老板的 賞，而 一 積平 的 態(tài)在己的 盡 ， 出出的業(yè)績， 而獲得”用。你時時“： 你 提 ，你的 有沒有大 你是 為公司做 一 的貢獻 一 銷售 要有一的 和， 要立竿 影，把些 在 際 充分運用起來，為 業(yè)fl為老板 出的業(yè)績，不失時 地 現(xiàn)己。 著的業(yè)績加 出的 現(xiàn)可 使一 銷售 容易地得老板的賞。為 說善 業(yè)績是成 獲得老板賞的一大要領(lǐng) 是為，一 公司是 為 的的， 有 使公司大再生產(chǎn)， 而續(xù) 地fi展，在市場“環(huán)境 生立足。就老板而言，怎 的銷售是有 得器”的 是 出 在在的業(yè)績令公司 的銷售。在 際 我們 覺，一 有營 的老板最 的 情莫過 的成 績。若是公司 其樂融融， 打成一片而業(yè)績平平， ，為老板是不 的，尤其是 些銳 進取的老板。為一 銷售，領(lǐng) 公司的薪水卻缺乏業(yè)績真的說不過去，可是在現(xiàn) 生活 ， 的銷售卻很多。在單許多銷售往往 十分 ，卻容易出現(xiàn)做 虎 蛇尾fl 情速度太慢fl對結(jié) 測不準(zhǔn)， 給公司 成損失 問題，結(jié) 是再怎 難 把做好， 引起老板的不，獲得老板的賞 是無 起 。 的銷售不 得老板的”，不 是他們的悲哀，同時 是老板的悲哀。 沒有業(yè)績 著的銷售， 業(yè)的是很難展的， 不用說 有成效地fi展 。英國首布萊爾的夫人切麗入住首府6年，象深入民 ，除 給國民一 愛家庭的母親象外， 給人精明的大律師象。切麗的魄驚人，她產(chǎn)第4 孩子9 星 ，就提前結(jié)束產(chǎn)假返回律師 。 ，切麗 前產(chǎn)3 子女之， 是休養(yǎng) 很 時 就復(fù) 。 可 ，切麗對其律師甚為 衷，一派女強人 。45歲的切麗盡管很有政治智慧，她 不公政，政治大 不過問丈夫，己專 fi展 業(yè)，成為成 的大律師。不過切麗 在要時，協(xié)助辦 控政府的 件。 為切麗業(yè)績 著，她曾奪得 英國著 女性雜志 AURA舉辦的 最令人羨慕女性 的冠軍獎。 業(yè) 己的銷售 出 的業(yè)績，而不 看銷售 卻成效甚微。銷售要明白：是一 充競爭的時代，揮灑汗水的勞動 無法獲得 大的成就，為銷售要懂得 好地去 取得佳績，是銷售的 在。 第3節(jié)：績就是話語權(quán)(2)老板眼 的 的銷售是 的 的銷售擁有 的特 怎 成為一 的銷售 是 前許多 業(yè)老板和公司 在深刻思考的問題。 要問老板們喜歡 的銷售，十 有九 說喜歡的銷售。的標(biāo)準(zhǔn)是 一般來說，的標(biāo)準(zhǔn)就是把己完成得很好。夠做好己的，把業(yè)績提 去，是成 的第一要?，F(xiàn)在 時代，為教育的普及，一批一批的學(xué)子們 學(xué)校畢業(yè)，而 拿 高 學(xué)府的學(xué)歷證 ，是 鮮的證 不代 。用人單要 分辨些學(xué)子們 哪些人是己 需要的 用 際的來察是最好的辦法。 給你的 時完成，完成得是 ，業(yè)績是 突出， 來決是 要 用你。老板認你的，做好己的銷售 老板的 。 業(yè)，人 活動的 一 領(lǐng) ， 在 些動做好 的人。 說： 你夠盡己的 分，盡完成己做的 情， 總有一天，你夠 己“要做的 情。 把己的做好，不完 地完成 老板 的任務(wù)，同時提 己的 在老板 的地，有 的時就 老板 考 。有 一 ：小 fl小 fl小 是大學(xué)同 同學(xué)，畢業(yè) 的時， 進入同一家公司。是他們的薪水卻大不同：小 的 薪是5 000 fl小 薪3 500 fl小 薪1 500 。有一天，他們的老師來看 他們，得他們薪水的之，老師就去問總 ： 在學(xué)校，他們的成績 不多，為 畢業(yè)一年就 有大的 總 完老師的話， 對老師說： 在學(xué)校他們是學(xué)習(xí) ，在公司，卻是要 動fl要結(jié) 。公司 學(xué)校的要求不同， 現(xiàn) 學(xué)校的考成績不同， 薪水為 的標(biāo)準(zhǔn)，就 不同!”看老師疑不currency1地 “ ，總 對老師說： ，我現(xiàn)在叫他們?nèi)俗鐾?情，你要看他們的 現(xiàn)，就可 道 。 總 把 人同時 來， 對他們說： 現(xiàn)在請你們?nèi)i一fl在 的。 的數(shù) fl 和品 ，你們 要地記來， 盡快給我 復(fù)。 一小時，他們?nèi)?回來 。小 做 匯報： 有一 我的，我給他打 ”話，他 ，明天給我結(jié) 。我為 證明天他給我結(jié) ，我準(zhǔn) 請他，請 ，明天一給結(jié) 。 ，小 把 的 數(shù) fl品 情匯報給 總 。小 的時，他首 ”復(fù)報 數(shù) fl品 情， 最有 的品記 來。 明，他 總 助 currency1，總 的 的是要在 currency1物的情 主 判。 是，他在回 打”話 外家 公司問 物的品 fl 。對銷售而言，不管你在公司的地 ，不管你 ，不管你的學(xué)歷 ，你“在公司成 flfi展fl 現(xiàn)己的 標(biāo)，你就要用你的智慧 現(xiàn)你的 “。為公司 業(yè)績，成為老板眼 最 的銷售。 第4節(jié)：有勤奮是不夠的第節(jié) 有勤奮是不夠的 1 勤奮不是 人的唯一標(biāo)準(zhǔn)過去，一 人 勤懇fl誠 ，人們就 覺得 人十分可”fl可。而現(xiàn)在，人們不單 的標(biāo)準(zhǔn)來 人 。的確， 人很老 ，你就用他 ， 他沒有其他的特 ，不過很誠 ， 的推語， 很難再打動人 。 認為一 人誠 就可 看 ， 是大特的“法。有一 點認為， 小 看 是最 “的 。 點 有些 ，卻有一的合 性。 和 爾同是一家公司的銷售。 爾公司不一 ，就 4 的單子，深 老板 賞。 勤奮， 天 不 點就單報，可 說對 業(yè)業(yè)，其 fl其認真，是 公司 有半年多， 終沒有做出 業(yè)績來。 來公司的用 是 ， 之 ， 沒有任銷售業(yè)績，公司 ，時家公司的老板出 對 勤奮的一 ，給 他 的時 。 很 老板失 ， 終沒有出單，最老板不得 。時老板 給 一 話：一 的銷售要“在公司 fi展去，他的首要任務(wù)是拿業(yè)績來說話。些話 若有 悟，他終 明白銷售的天 ， 有勤奮是不夠的。任一 銷售人 得老板的”用和賞， 老板提 己，給己 。為一 銷售， “成為老板 前的 人，首要條件是提高己 需要的，拿業(yè)績說話。勇 展現(xiàn)我，善 活 一 銷售的 現(xiàn)對其的fi展前有 十分”要的影。不要 為要己在 夠 出 績就可 ， 現(xiàn)不 現(xiàn) 無 ，大家的眼是 的，你做出的成績是有 的。 際 一 銷售除 的業(yè)績特別 著，在 的時 ， 是很不容易引人 的。 ， 現(xiàn)在的業(yè)績比過去 ，就 給人很深的 象。一 績 著而缺乏 現(xiàn)的銷售，往往很難 老板fi現(xiàn)他。 可 ，一 人的 現(xiàn)對 獲得老板賞是多”要 。 許有人認為，一 人的 現(xiàn)是天生 有的。許多夠 出 業(yè)績的銷售，他們 任務(wù)時的 難，卻不別人展現(xiàn)我， 不在老板面前把些業(yè)績 現(xiàn)出來。他們 業(yè)績卻不 拿業(yè)績說話，而 ，要 微 一，你的業(yè)績就 老板看 。一 銷售不 要勇 展現(xiàn)我， 要善 。一 而不善 的銷售是永遠 不 取得成 的。 國 提大學(xué)的 治 教授，在講授秘 學(xué)時提供 一 例。有一天，一家公司的 突 收一封無禮的”，”是一 公司 往很深的代 寫來的。 怒氣沖沖地把秘 叫己的辦公室，秘 述 一封”： 我沒有“你 給我寫”，你的做法深深傷害 我的情。盡管我們之 在一些 易，是 照慣例，我 是要把件 情公布出來。 叫秘 立即”打 出來 寄出。對 的 令，秘 可 采用 方法：第一 是 照辦法 。秘 照老板的 ， 回己的辦公室把”打 出來 寄出去。第 是 建議法 。 秘 認為把”寄對公司和 人 不 ， 秘 “己是 的助 ，有 任提醒 ，為 公司的 益，哪怕是得罪 得。 是秘 可 對 說： ，別 封”，撕 算 。生 的氣 第 是 批評法 。秘 不 沒有 照 的 辦 ， 而 提出批評說： ，請冷 一點，回一封 的”， 怎 在件 情 ，難道我們不 省 省嗎 第 是 緩沖法 。就在 情fi生的天 時，秘 把打 出來的”遞給 平氣和的 說： ，看是不是可 把”寄 治 教授在教學(xué) 選擇 第 緩沖法 。他的 是：第一 照辦法 ，對 的 令忠 地 ，為秘 確 需要 品 ，是 忠 照辦 ，仍 可是失 第 建議法 ，是 公司 益出fi的對 秘 來說， 富 我犧牲的精神是難可貴的，可是， 為超 秘 有的權(quán)限第 批評法 ， 方法的結(jié) 是秘 的最決，是一 權(quán) 為而第 緩沖法 ， 是一 最折 的fl對雙方 無不 的方法，是善 在 的currency1現(xiàn)， 映 一 敏活的 和審時度勢的。 活 現(xiàn)在分 ，懂得 選擇，統(tǒng)籌兼顧。有的銷售認為， 計劃的 現(xiàn)要勤奮的，就義無 顧地投入 去。結(jié) 一件 一件， 來不及分辨， 天沒 ，出不 。記住，是 段fl是 而不是最終 的。不 役使的人真 有成 的潛。 ， 有勤奮是不夠的，要勇 展現(xiàn)我， 要善 活 。任一 老板 爭使己的 業(yè)做出成績， 他 需要一批 業(yè)業(yè)fl 的銷售來 地為他做 。 要 眾多同 脫穎而出，就提高己的業(yè)務(wù)， 博取老板的”任。有許多人“出一番 業(yè)來，他們往往憑 情 ，興趣來 就 火朝天一陣，興趣一過就敷衍 ，缺乏耐 恒 。在老板眼 ， 的銷售是根 不住的， 就不 委 ”任。老板一般喜歡認真fl 業(yè)業(yè)的銷售，絕對不喜歡平之 。碌碌卻不出多少成績，不 得不提 ，而 在老板和同 的眼 不好的 象。拿業(yè)績說話， 盡 盡 是不夠的， 做得比己份 的多一點點，比老板 的 多一些， 可 引起 多的 ，為我的提 好的 。 第5節(jié)：成為主動進攻的食肉動物第節(jié) 成為主動進攻的食肉動物 1 你是食肉動物嗎眾 周，在 在 動物，食草動物和食肉動物。 動物在 大的別。食草動物有逃避生，而食肉動物有進攻生。食草動物成群地聚集而絕無互的 任，天天在一起為給己壯膽而 ，它們往往把弱fl給食肉動物 ，食肉動物有高度的組織性和 性，它們迂回fl 抄fl堵截， 照分級別去獲取食物。食草動物面對茫茫的草地，生很容易，要低 就要 草，抬 有樹葉，它們不用思索和拼搏就可 生去而食肉動物有喂飽己的肚子生，要喂飽己的肚子是十分 難的 情，有依廝殺fl拼搏和思索獲得生。 ，你是哪 動物 唯有你是食肉動物，成為真 的銷售，你需要不fl地進取和拼搏。在茫茫的洲大草原 年 有的 徙 ，它們的 的很簡單，為 生跨過一條 難的河，條河 充 ，有鱷魚fl有毒蛇它們過去，別無 路。銷售人 是 。凡 得過過，對己的敷衍 fl 虎虎，對不 思的銷售， 時 有 炒魷魚的可。不 己永遠無法達成 的頂峰，任 業(yè) 不 把他入己的選擇之 。一 成 的銷售，要永遠做一 主動進攻的食肉動物。養(yǎng)成主動的習(xí)慣海茨默 說：在過 ，最好的 fl 是動fi的人，他們確”己有完成任務(wù)。 人的 人 和是fi 的，而不是來他人。是一 態(tài)度問題，需要 情和 動，需要和勤奮，需要積主動。為一 銷售，養(yǎng)成主動的習(xí)慣， 獲得 多的獎。其 ，是一 涵 多智慧fl 情fl”仰fl“象和 的詞匯。 有成效和積主動的人，他們總是在 付出雙倍甚至 多的智慧fl 情fl”仰fl“象和 ，而失敗fl和消 動的人，卻些深深地藏起來，他們有逃避fl 和抱怨，有 。一探 家在森林 看 一老 在樹 ， 是他 前打 說： 好，在 ?”老 回 ： 有一 我要 樹，就在時 大， 許多 天大樹，省 我不少氣。 真 運!” 可說對 。 有一 ， 的 ”把我準(zhǔn) 要 的草給點 。 真是 !現(xiàn)在準(zhǔn) 做 ?” 我 fi生一場地 把 地出來。 有年 人，“fi “得fi 。一天，他說 深 有白fi老人，若有 他 ， 有求，不 而 。 是， 年 人 收 ， 去。他在 5天，終 傳說 的老人， 老fl求教。老人 他說： 天，太 時，你海的currency1 “ 一 fi。其他 是冷的，而 fl fi卻 眾不同， 在 ，你 很而 fi 。一你“ fl fi，你 的 就可 現(xiàn) !” 天， 年人 在海 ，fi覺不不fi 的，他 海去。復(fù)一， 復(fù)一 ， 年在currency1 “ 大半年，卻 終 沒 fi 的 。有一天，他 往一 ，在currency1 。一fi覺不是 ，他 海去。一flflflflfl突 ， ” 年人大起來，為他突 ：他習(xí)慣性地出去的 是 的 來時， 你 不就 和它失之 。許多人終其一生， 在 一 足 令他成 的 。而 ， 無不在，”要的在 ， 出現(xiàn)的時，你是 準(zhǔn) 好 。 失敗的銷售 ， 好運 天而，而成 的銷售 積準(zhǔn) fl主動，一 ， 地把 。 第6節(jié)：挫折是最好的學(xué)習(xí)(1)第 節(jié) 挫折是最好的學(xué)習(xí) 1 總在 任一 有成就的銷售， 不可避地 很多難，而些難最終成 他成 的基。 出， 來。難 挫折 不總是我們的人， 義 說，它給我們 來 。我們 人 有 ，而有 難 挫折時， 人currency1 fi出來， 成一 fl戰(zhàn) 難的大 。就好 森林的 樹，過 打，不沒有 折， 而 。難總 膽 平的競爭fl。有真歷過 歷的銷售得 之神的 。難 挫折，就 子和 子，把人生 得 加完 無。很多人總是一無 有fl投無路的地時fi現(xiàn)己潛藏的 ，難的折有時 而 使人fi出真的我。愛 生曾說過，難總可 使人有新的fi現(xiàn)?，F(xiàn)在的 太人很富有，不少國家的“ 就 在 太人 。是 來深”的難fl 就 他們天的 。為 最 的民之一，是 的冷殺盡 地的害，健康的 子 成 天的大樹。 多在失，卻 出他一生最 大的樂 ：英 和 。 在病魔纏的十五年 完成 著陰謀 愛情彌爾頓在雙 失明fl窮潦 之時譜寫出 最 浪漫主義 的失樂 。為 得 大的成就 福， 揚甚至說： 可的話，我禱 多的難我的 。 真勇的銷售，環(huán)境 是惡劣， 志 加昂揚，不戰(zhàn)栗fl不 縮， 志堅fl勇往 前他 難，嘲厄運難不足 損他分毫， 而 增強他的 志fl 和決 ，使他出 萃。對 他們，不 的 運根 無法阻擋他前進的伐。失敗往往有 醒睡獅fl引 人 fi潛的用。 一些 情沒有成 ，不要 灰 冷，冷 地思考fl分析敗： 情是不是有 改 是 有 改進 總結(jié)教訓(xùn)，它們轉(zhuǎn)化為 勢。 灰 冷是不做些的，有堅強和韌性。記得有 一 。 國 大 1882年出生 波士頓。年 時他出過海，來 一家小雜鋪， 些針線。 而，鋪子很快就 閉 。一年，他 外 一家小雜店，沒“仍 失敗終。淘金 卷 國時， 在加 福尼亞 小館， 為供淘金客膳食是 賺不賠的買 ，沒“多數(shù)淘金fl一無 獲， 買不起。 一來，小鋪 閉 。回 薩塞州之， 懷” 地起 布匹 裝生 ?？墒且换厮皇?閉，簡 是徹底破產(chǎn)，賠 精 。不死 的 跑新英 蘭做布匹 裝生 。一回他終 對 時 ，買 做得很好。 在 一天 時 面 的收入11?08 ，而現(xiàn)在 曼哈頓 地區(qū)的 公司 成為 最大的 店之一 。 第7節(jié)：挫折是最好的學(xué)習(xí)(2)對 成 的銷售人來說，挫折是考驗他們 志fl fi他們潛的好 。銷售可 挫折 學(xué)許多貴的驗，為 再起的基。把挫折成 的階梯周慶治說： 多是在挫折fl厄運 出現(xiàn)的，在 業(yè)的道路 ，失敗fl損失是在 難的。 業(yè)家有不達 的決不罷休的韌性。 俄羅斯 大的天詩人普 金說過： 大攔路，勇fl為進的階梯，弱fl為前 的 。 fl 遇的難和挫折，是己成 的 富。 fl 富的過 ， 就是不地挑戰(zhàn)挫折fl戰(zhàn) 一 難的歷 。 例子在 業(yè)史 不 枚舉。雷 萊專 生產(chǎn)及制 一 五 分的糖，過無數(shù)的挫折，最成 ，使他獲得 數(shù) 計的 潤。杜帝專 建 及營公用 業(yè)廠，過無數(shù)的挫折之，使他己成為一 富翁。英 索 生產(chǎn)廉 ，終 使全 充 的鐘 ， 使他獲得 大筆 富。史塔 專 營 親切 務(wù)的旅館 ，使他成為富翁， 使得住進他旅館的 房客大 。成 fl 失敗fl的區(qū)別，就在 其面對難時，采取的態(tài)度是勇 面對 是逃避。成 的 fl往往 懂得順潮流，很多人 認為他們是運氣好，完全忽略 其在順潮流方面 過的不懈。巴尼斯專 銷售愛 生牌語音 ，他在年 時就宣布 休， 時他 為己賺進 用不完的錢。洛 菲 歷 無數(shù)的挫折，他專 油 業(yè)，使他成為時最有錢的 人。福特專 生產(chǎn)廉 小汽車，歷 無數(shù)的挫折之，成為有史 來最富有及最有權(quán)勢的人物。 把挫折成 的階梯， 生產(chǎn) 全 胡刀片，使全 的男人 把臉 得 凈凈 ， 使己成為一 富翁。伊斯特曼把挫折成 的階梯， 生產(chǎn)柯達小型照 ，為他賺進數(shù)不的金錢， 為人 來無比的樂趣。赫斯特把挫折成 的階梯，專 辦煽情性的報紙，使他賺入 。海倫凱 把挫折成 的階梯，專 學(xué)習(xí)說話， ，盡管她聾fl啞fl盲，最 是 現(xiàn) 她的 明確的主要 標(biāo) 。派特森把挫折成 的階梯，專 fi展及生產(chǎn)收銀 ，使人們大方 ，己 成為一 富翁。福烈茲曼把挫折成 的階梯，專 生產(chǎn)小酵母餅， 銷全球。菲爾 把挫折成 的階梯，專 成立 最大的 售 店，最獲得 成 。菲普亞莫爾把挫折成 的階梯，專 fi展肉食品 業(yè)，建立 大的 業(yè)。數(shù) 計的人積進取，挑戰(zhàn) 窮及失敗，他們把挫折成 的階梯，結(jié) 窮 失敗，最終 成 的巔峰。成 的銷售 歷無數(shù) 失敗和挫折，盡管 打敗 ，他們把挫折成 的階梯，最終，他們 來的是 麗 。銷售要“成就一番 業(yè)，沒有一 把挫折成 階梯的精神是 不 的。 第11節(jié)：一分耕耘，一分收獲(1) 第條軍規(guī) 你要 ，請 你的 和獎金，我們是你最好的證明人任一 銷售，不 言壯語， 對公司 fl對國家和人 之 的 言。 你夠 切 做一條， 夠做， 就足夠 ， 就是對得起己的 !你 人的 是 ?你做 己的 來判嗎 一分耕耘就有一分收獲一分惡 ，終 來 己不 的結(jié) 。我國的 業(yè)”用在成，而一 完善。一 銷售在 的 現(xiàn)， 成為他來謀求 業(yè)的一 資 。外面的 很精 ，唯有真的金子，fi出 眼的 。 在 營之時，仍不 ，無 封 加 ， 難動其 。 得 去，即 封金， 而去， 一段英 的 。要的 ， 要 的白。 業(yè)永遠 人的 去， 業(yè)永遠平人的在!要好己的刀 ，獎金和 的 ! 你堅”己是一 真的人， 就 一 的， 看不出來，時 ， 人fi現(xiàn)的。超市的物 的時，人的 決 人的 動 在證明 不是我的 。 地球 人人 在currency1己的 currency1己的 用你的 和獎金來說話第一節(jié) 律一分耕耘，一分收獲 1 成 在勤一分耕耘，一分收獲。一 銷售對 的態(tài)度，和他的習(xí)慣fl智有 “切的聯(lián)。成 的銷售和一般的銷售比，其態(tài)度一是 fl fl 勤奮，而，他們做得比別人 多。 他是一成 的銷售， ，在取得成 的過 ，他一付出 的勞動，一過 無數(shù) 的失敗。沒有一 成 的人例外，沒有一 成 的人不是付出 勞動的。第條軍規(guī) 你要 ，請 你的 和獎金，我們是你最好的證明人 銷售新人10大軍規(guī)特曾我評 道： 我的 就 一 fifl一 ，看來是一片 fl雜無 ，充之， 際 一切 有。 一點食物 是過勞動在大 精 選擇的。 英國物 學(xué)家及化學(xué)家道爾頓不 認他是 天，他認為他 取得的一切成就 是勤奮點 積累而成的。頓是 一流的學(xué)家。有人問他底是過 方法得 些同一般的fi現(xiàn)時，他誠 地回 道： 總是思考 它們。 有一 ，頓 述他的 方法： 我總是把 的題” ， 復(fù)思考，慢慢地，起的點點星 終 一點一點地 成 一片。 其他有成就的人一 ，頓 是勤奮fl專 志和之 恒取得大成就的。 的一題而 一題的 ，就是他的樂和休息。頓曾說過： 說我對公眾有 貢獻的話，要 勤奮和善 思考。 大的學(xué)家普 說過： 有對 學(xué)的 善 思考 深入。對 我 的題我總是根 底，要“出 來。 養(yǎng)勤奮的態(tài)度是很 的。一養(yǎng)成 不勞fl 拼搏fl而不fl堅底的勞動品 ，無 ， 在競爭 立 不敗之地。 ，其 就是 己。把己的生 ，一點點地 入無，而不“做一 奮 己。為一 習(xí)慣，浪的是比任 貴的生 。 年時 ，是人生的金時 ，時勤奮一些來 益無窮， ，若一些， 無窮。一 成 的銷售，是不 有任 得的。勤奮的人不起的人， 的 是勤奮的人 終求的，而的人卻是 終 currency1的 之 。怕fl怕 累是fl的 ，一無 得fl 人嘲是fl的場。一 銷售時刻 要提醒己： 成 在勤，謀 。 的習(xí)慣 ，就 慢性殺，最終一 無成，在銷售的 業(yè) 淘 出 。多一份，多一份收獲天沒有白的 ，唯有比別人多一份，獲得多一份的收獲。有充分 用好時 ，付出 多的， 加成 。有一段時 ，原一平為生活 ，不得不 住 在公 ，是他 沒有一 去抱怨生活的不公，而是 決 ，獲得 成 。在 段時 ， 天5點 ，他就 起， 速地 之，去 。 第12節(jié)：一分耕耘，一分收獲(2) 天在路 ，原一平 遇一很currency1面的 年士?？墒?天面之 ，子一，很 之 打 ，問 道好。有一天，打 之，他 原一平 起來。 我看你 天 的，全充 ，子一過得很 快!” 你的福， 好。 我看你 天起得很 ，是 難得的年 人。我“請你 ，有 嗎?” 你，我 用過 。 ， 就改天，請問你在哪高就 ?” 我在明治 公司銷售。 你沒 ， 我就在你 買 好!” 話，原一平突 住 。 一 ，他深深 盡來 話的 。人家說， 起的 有食。沒“ 話活生生地驗在 他的 。原來，士是 一家大 的老板， 是業(yè)聯(lián)合 的 。過他的 ，原一平獲得 許多潛在客戶。一 水有 韌 ，它可 穿 一 人有 韌 ，他可 己的來。就是 頂級銷售原一平在窮潦 的時，最令他振奮的一件 情。 夫不 有 人 ， 天道酬勤 ， 勤的耕耘終 結(jié)出豐收的碩 。 第13節(jié)：完成銷售任務(wù)第節(jié) 任完成銷售任務(wù)，沒有任條件可講 1 是你的 任為一 銷售，完成銷售額是其天 ，沒 可說的，為銷售 就是你的 任，完成銷售業(yè)務(wù) 是你份 之 ，而完不成銷售額，證明你不是一 合 的銷售。 任。在 ，沒有不需 任的， ，你的 高fl權(quán) 大，你肩 的 任就 ”。不要害怕 任，要立決 ：你一可 任 業(yè)生 的 任， 一可 比別人完成得 出。 任fl盡義務(wù)是成熟的標(biāo)志。 銷售 肩 任， 不要 記己的 任。很多人在做 就“ 借 逃避 任，而有一些人 不 借，而是誠懇地 犯產(chǎn)生的一切 。 任的人是成熟的人，他們把 己的 為，做對己的言 ，做我的主宰。 一 成熟的 業(yè)， 教育己的增強 任，就 養(yǎng)他們其他 的品 一 。 回 就是 復(fù) ，地， 有 回的 就是 有 復(fù)的 ，就是 任的 。有一 替人割草的男孩打”話給布郎太太說： 你需不需要割草 不用 ，我的割草。 布郎太太回 說。 我 把你家草叢 的雜草全 掉。 我的割草 做 。 我 你把草 道的 周割 。 我家的割草就是做的， 你，我不需要新的割草。 男孩 ”話。 時男孩的室友問： 你打 的”話 你不就是布郎家的割草嗎 男孩說： 是的，我是“道我 竟做得夠不夠好 多 currency1己做得怎 ，就是 任。 就是一 任 ， 我是一 對 任的人 ， 話 而生fl不可分割。 任， 任 我們 現(xiàn)得 加 。 成 的 業(yè)家flCEO性 ，的側(cè)”點 不同，是他們成 的 同基點卻 是：強烈的 任， 及 之伴而 的完 。 任不是 易就獲得的，原在 它是 許多小 構(gòu)成的。是最基 的是做 成熟，無 多小的 ， 夠比 往任人做得好。比 說， 時 ，可外面陰冷 ，而 窩 ，你 醒的 任 你在床 多躺 分鐘，你一 問己，你盡 嗎 沒有除你的 任真的沒有fi芽，你 欺騙己。對己的慈悲就是對 任的侵害，你戰(zhàn) 它。對 些在 推阻 fl老是抱怨，“ 借為己脫的人對 些不最大限度地足顧客的要求，不“盡超出客戶 提供 務(wù)的人對 些沒有 情，總是推卸 任，不道我批判的人對 些不 地完成 級 付的任務(wù)，不 完成己的 的人對 些總是挑揀 ，對己的公司fl老板fl不 的人，最好的治 藥就是：端他的 姿， 面對他，大而堅地 他： 記住，是你的 一 有 任 的銷售，不要 喊 任 ，最”要的是恪 己的 ，在過 孜孜不倦地求盡善盡 的結(jié) 。 現(xiàn)在 ，記住， 選擇 銷售， 請記住銷售就是你的不要 記賦 你的 ，不要 記你的 任，不要 記你的使 。一 的人，得 厲的懲罰。不 任借 沒有任借 是 國 點軍校200年來奉 的最”要的 為準(zhǔn) ，是 點軍校傳授給 一新生的第一 。他強化的是 一學(xué)要“盡辦法去完成任一任務(wù)，而不是為沒有完成任務(wù)去“ 借，哪怕是看似合 的借。秉 一 ，無數(shù) 點軍校的畢業(yè)生在人生的 領(lǐng) 取得 凡的成就。 點軍校認為，一 人要成為好軍人，就遵律fl有 ，對 他的 隊和國家 ，對 他的同志們和 級有高度的 任，對 己 現(xiàn)出的有”。而要做些，就 沒有任借 一 。 沒有任借 看起來似 很絕對fl很不公平，是人生 就沒有絕對的公平。 點軍校就是要 學(xué)明白：無 遭遇 的環(huán)境， 學(xué) 對己的一切 為 有很多人是一 的最完 的詮釋fl和 fl， 大的巴頓軍。 沒有任借 在銷售 業(yè) 同 得大推廣，現(xiàn)在很多公司推崇 點軍校 沒有任借 一教育 ， 是 銷售的準(zhǔn) 。它對提高 業(yè)業(yè)績無疑是一劑強 劑。對 銷售來說， 切 貫徹一 ， 無疑 取得很大的突破。 ”要的是，他夠獲得一 全新的 ， 而 業(yè)生 的頂點?！?借就是 的 任轉(zhuǎn)嫁給社 他人，而一有 “ 借的習(xí)慣， ， 任 借 消散?！?借fl斤斤計較一 是為 爭取 人的小 益，而之，它 成一 習(xí)慣時，為 益而 益，為計較而計較，就 使人 得 胸狹隘fl私 。它不 給老板和公司 成損失， 扼殺你的 和 任 。 別 借在現(xiàn) 生活 ，我們?nèi)鄙俚氖?“盡辦法去完成任務(wù)的人，而不是“ 任借的人。在他們 ，currency1現(xiàn)出一 fl誠 的態(tài)度，一 fl業(yè)的精神，一 完 的 。不要用借來為己脫搪塞，完 的 是不需要任借的。一 隊fl一 團隊，fl是一 戰(zhàn)士fl一，要完成 級 付的任務(wù)，就 有強有的 。 任務(wù)就 出 ，而完成不 己的 是不 任借的。不是說你有一條合 的 ，就 你可 對 不 任。即使你沒完成任務(wù)的 再充分，不管怎 ，沒完成就是沒完成，你不可 說你沒有 任。有 沒有任借的 態(tài)，你 在完成一件任務(wù)時，無 遇多大的難 阻， “盡一切辦法去 ，把 司 給的任務(wù)最大限度地在 時 完成。不 借是 的 現(xiàn)，是一 很”要的思“，currency1現(xiàn) 一 人對己的 和使 的態(tài)度。思“影態(tài)度，態(tài)度影 動，一 不 借的銷售，是一 很強的?？?說，就是不 借地去 。你有 戒 掉借，出地完成任務(wù)，你在公司 獲得你一 來 “的 。喜歡足球的朋友 道， 國國家足球隊來 頑強著 ，而在 賽場 成績斐 。 國足球成 的有很多，有一點很”要， 就是 國隊隊在貫徹教的 fl完成己 的任務(wù)方面 得有，即使在比分落全隊難時 一 往， 不 任借。你可 說他們死板fl 械， 可 說他們沒有 ，不懂足球藝術(shù)。成績說明一切，至少在一點 ，為足球運動，他們是 的，為他們 流淌 完 的特 。無 是足球隊 是 業(yè)，一 團隊fl一 隊銷售， 沒有完 的 ，就算有再多的 不可取得好的成績。 拒絕借 成為 有銷售奉 的最”要的 為準(zhǔn) ，一 銷售首 要學(xué) ， 養(yǎng)不達 的不罷休的毅。任一 銷售 要明白： 是沒有任借的，失敗是沒有任借的，人生 沒有任借。 第14節(jié)：業(yè)績是一天天積累起來的(1)第節(jié)韌性業(yè)績是一天天積累起來的 1 不積跬，無 至 大 是 眾多的小 積累而成的，忽略 小 就難 成就大 。 小 ， 漸 fl增智慧，大 ，而眼高 低fl，是永遠不成大 的。 小 精神fl得認可， 小 大 fl 微著 ， 得人們的”任，你得大 的 。匠 擁有的 不過是一把小鐵 和一把小 子，可是 大 卻 得很。他舉起 子”地 第一 時，沒有 一 碎片，甚至 一絲 痕 沒有，可是他 不 為 ，繼續(xù)舉起 子一fl再一地 ，一 fl fl ，大 依 沒出現(xiàn)任裂痕。可是匠 是沒有懈怠，繼續(xù)舉起 子”地 去，路過的人看他 而不 成效卻 繼續(xù) ，不竊竊私語，甚至有些人 他傻?？墒墙?，他道 做的 沒立即看成效，不過 沒有進展。他換 一 地方繼續(xù) ，一 一 ， 不道是 第五 是第七 ，fl是第一 的時，他終 看 成效， 不是 一 碎片，而是 大 成 半。難道說是他 最一擊，使得 裂的嗎? 不是， 是他一而再fl再而 續(xù) 的結(jié) 。 我們時刻 續(xù)不 現(xiàn) 標(biāo)的決 ， 把小鐵 ，一 不fl地 ，就 碎一切橫在成 旅 的大 。 一 推銷的人 面 大的挑戰(zhàn)， 時 刻 可出現(xiàn)失敗 挫折。些挫折 失敗可淘 一些銷售，為些銷售不 一 真 的銷售 的 。真的成 而來 是 小鐵 一 ，一一地積累而來的， 過 是考驗一 人的 在。 積累續(xù)得最 ，就需要 的銷售擁有 出的 動和 志。不夠 成現(xiàn) 的幻“是毫無 的，就好比 天 掉餡餅一 。 一 人的幻“ 終fl在幻“階段， 他的計劃就渺 塵埃， 標(biāo)不可達，一切的一切毫無 義除現(xiàn)在就付 動!你有 一 幻“，就好比軍擁有 一 地，是不 幅地有多盡，比例多精確，它 永遠不可 軍的 隊在地面 移動半， 不要說攻 一 城池 。除現(xiàn)在，軍就 揮 隊 動!有 動使 的地 有現(xiàn) 義，fi揮出最大的用。 動， 和 氣一 ，潤你的幻“fl賜 你的幻“ 無窮的 ，使你成 。 ，你現(xiàn)在就付 動。為一你拖延 動時 ，性和許 使你裹足不前。 許你 fi現(xiàn) 一 秘“：無 你的 深 勇fl你的 “ 遠大，在一 落 藏 ，為 人 有對 失敗和前的，而成 的人往往 制，使它沒有 吞噬 的火 。要道，要“ ，毫不 豫， 動!有你的 動一 ，你 的慌得 平。除 之外， 需要 平的 態(tài)去積地投入 動 ，己的幻“ 成 “，樹立己奮 的 航燈! 第15節(jié)：業(yè)績是一天天積累起來的(2) 外， 的銷售需要堅強的 志，我們看 的情，它尤其多地出現(xiàn)在 業(yè)不的人 。面對一些客戶時 流 出： 多 的裝飾!”“我家的生活水平簡 無法 比!” 。面對比己 有fl比己 富有fl比己 有 領(lǐng)的人面對的人fl的 現(xiàn)出卑，使些人把 戶訪 的原 為 戶而訪 。他們甩過去的 是 的 戶 就是在 要躲的 些令人 而生的 戶，而去敲易 的客戶家的 。 是使 戶訪 的原 一子徹底崩潰的 兇。 ，他們在 情“要甩掉 的客戶 ?大currency1有 。（1）曾 冷淡拒絕的家庭和有同 象的家庭。特別是一的推銷 時，就 客戶冰冷的拒絕。（2）不管你 認不 認，遇比己比己家“ 高得多的 戶( 街 fl房屋外判)。對己的 品和推銷技術(shù)沒有” 時， 最強烈。（3）一 就 客條件的原，使己 情不快時。 條件時，往往銷售就喜歡挑選易 的家庭進 推銷。 ，他們?yōu)?要躲避些家庭 ?再請看 充。首 ，“ 訪人的家 比己的住 的 大而氣派。其 ，進入最面的一 房子，覺有物 的fl 的阻。最，主地認為即要 訪的人不 易地 己。 士比亞說： 豫不決，前思“的 就是對己的 。一 人 若怕看fi的話，他就把 不 己的一生 。一 豫fl一 躲避， 在 就 產(chǎn)生繼續(xù)做去的要求。 抱過一 ，足不 同 的 時，就要。遇難訪戶不 ， 家 戶地推銷，而不要養(yǎng)成躲避的習(xí)慣。把己 養(yǎng)成為堅強的銷售，是似 遠而是一條最的路。 不積跬，無 至 。 成 的銷售的業(yè)績是 的，是一 小 標(biāo)的達成不積累起來的。堅不懈， 成 在 ，沒有任 物夠取代毅。一 人 認為己有 為時，不過是起而 。成 需要 fl 年甚至 十年的不懈， 一切難達。雷路 就是一 型的例子。他 來沒有 己的 “，而他， 際 一 52歲 成 的道路。雷在20 20年代 出售紙 ， 兼 ， 起 養(yǎng)家的 任。他在杜 普紙 公司 務(wù) 17年之， 成為 公司最好的銷售之一。 而，他來 的，獨營起 器的 業(yè)。為他十分 一 同時夠 合6 的 器。來，他說道 斯 用他的8 器同時推出 40 ， 是親前往 fi。他fi現(xiàn)道 斯 有一條很好的生產(chǎn)線，夠生產(chǎn)出高 的 fl 條及 。他認為， 的好 限在一 小地方，太可 。他問道 斯 ： 你們?yōu)?不在其他地方 一些 的 ?”他們 對，說： 太 。 而，他們 不道要 人一起合 。 雷的 海 卻好 一 人， 人就是他己。雷 一 是 銷售，而一 他52歲時 求的新 業(yè)，他卻在22年之 把他 在的公司展成為 擁有 十 的 大 業(yè)。毅就是對你 前在 的，要集 精神fl全 ，有 ， 取得成績。是10卷 卷 特別充 情的一卷。在 老的方，挑選小公競技場 有一的 。它們 進場地， currency1的 士攻擊，判 它 “再 士進攻 數(shù)的多，來評公的勇 度。 往，我 認，我的生 天 在 似的考驗。 我堅 不 fl勇往 前fl 挑戰(zhàn)， 我一 成 。 第16節(jié)：業(yè)績是一天天積累起來的(3)堅不懈， 成 。我不是為 失敗來 的，我的管沒有失敗的。我不是任人fi打的fl，我是 獅，不 群為。我不“失 fl的fl抱怨fl的 ，是群 的，我不 它傳 。失敗fl的宰場不是我 運的 。堅不懈， 成 。生 的獎賞，遠在旅的終點，而起點 。我不道要多少達 標(biāo)， 第一 的時，仍 可遭失敗。成 就藏在 面，除 ，我永遠不道 有多遠。再前進一， 沒有用，就再前一。 ， 進一點點 不太難。堅不懈， 成 。 往，我 認， 天的奮 就 對 天大樹的一 擊。 刀可 無痕， 一擊看似微不足道， 而，累積起來，樹終 。 我天的。就 沖 高 的 fl吞噬 虎的”fl照 大地的星fl建起金塔的 一 ，我 要一 一地建 起己的城 ，為我深水 穿的道 ，要之 恒， 可 做。堅不懈， 成 。我絕不考 失敗，我的 不再有 fl不可fl辦不fl沒法子fl成問題fl失敗fl 不fl沒 fl 縮 的眼。我要盡 避絕 ，一 它的，立即“方 法它挑戰(zhàn)。我 勤耕耘， 。我 眼來fl勇往 前，不再 的 。我堅”，currency1盡 是洲。堅不懈， 成 。我要 記住 老的平法 ， 己堅去，為 一 的失敗 增加一 成 的 。一 的拒絕就是一 的 同，一 起的“ 就是一 展的容。天的不 ，往往 明天的好運。 ，回“一天的遭遇，我總是 。我深，有失敗多 ，成 。堅不懈， 成 。我要，再。 是我成 路 的路，我要 挑戰(zhàn)。我要 水 一 ，破浪。堅不懈， 成 。 往，我要借 別人成 的秘。過去的是成敗，全不計較，抱”，明天 好。我精 時，我要制回家的，再一 。我一再，爭取 一天的成 ，避 失敗收場。我要為明天的成 ，超過 些 就 的人。在別人fl 不前時，我繼續(xù)拼搏，終有一天我 豐收。我不 的成 而足，為是失敗的 。我要 卻 的一切，是好是 它 而去。我” 倍， 新的太，” 天是 生最好的一天 。要我一息 ，就要堅底，為我 深成 的秘：堅不懈，終 成 !堅不懈地就 業(yè)績 最容易的 是堅，最難的 是堅。說它容易，為要 做，人人 做說它難，為真夠做的，終 是少數(shù)人。成 在 堅，堅底就是 。任成績的取得， 業(yè)的成 ， 人們不懈的和著的探索求 fl一 十fl朝 fl ， 成 的 ，收獲 。 fl的生方 就在 ：夠堅把一件 做去，積跬 至 ，匯小河 成 流。國際物 學(xué)大師fl 爾獎獲得fl 振教授在回 己 取得成 的問題時說： 我不是特別明的孩子， 小學(xué)的時 難，用 水寫，把 水得紙 是，老師和 母為 批評我 。 學(xué)的時，全 十 人，我的成績 是第五fl第 的 子， 時我就fi現(xiàn)物 對我來說很容易， 大學(xué)我就選擇 物 ，沒有 豫，而一 子 沒有 物 。沒有 別人 學(xué) 年物 覺得不好改學(xué)化學(xué)，過 年改學(xué) 。 至尾我一 朝一 方。 他成 的 是 ?是 十年 一地朝 一 方。一 人 天拿出一 小時做一件 情，堅不懈，不 他選擇 哪一 業(yè)，他 成為大家子。學(xué)第一天， 大學(xué)家 底對學(xué)生說： 天們學(xué)一件最簡單fl最容易的 。 人把 盡 往前甩， 再盡 往甩。 說 ， 底 一 ： 天 ， 天就做5，大家做嗎 學(xué)生們 ，簡單的 ，做不 可是一年之， 底再問的時，全 卻有一 學(xué)生堅 來， 人就是來的大學(xué)家 。 是天。 是天 終 成天( 夫語)。天 勤奮，勤 。的勤，就是勤奮耕耘fl勤勤懇懇，就是之 恒的對時 的累積，它是打成 之 的金 ，是往成 的快車道。 簡單的 ，做不 是許多人的 態(tài)，他們認為小 簡單， 忽略 它。一 成 的銷售 許就是為多 一些路， 別人 的 。凡 貴在堅，充” fl多多 ，終 有 突破。一 朝 一 方前進，不達 的絕不罷休就是一 成 的銷售對 的態(tài)度。 第17節(jié)：要做就做銷售明星第 節(jié) 要做就做銷售明星 1 現(xiàn) 人 有些銷售認為就是 做，是一 無 的 現(xiàn)，完全是為 養(yǎng)家 有些銷售認為是單的勞，把成度的 ， fi 薪水 一些銷售認為是一 業(yè)fl一 的貢獻fl一 崇高的。有 一 老的 。一神 在烈的匠面前，首 問匠： 我的孩子，你在做 匠回 說： 我在用 。 神 問匠： 你在做 匠回 說： 我在賺 天的2 。 最神 問 匠同 的問題， 匠”地回 說： 我在建 一 麗的大教 。 他們的回 很不同，不同之就在 他們對的認不同，有不同的認就 用不同的 態(tài)去， 過 的 動 大不一 ，最終獲得的結(jié) 不同， 人 的currency1現(xiàn) 不同。在市場“環(huán)境 ，產(chǎn)品有在 現(xiàn) 易 為 品， 產(chǎn)生可 的數(shù) 標(biāo)（ 錢），一 銷售人的 就在 其為 業(yè) 的 。在 際的 ，有很多 業(yè)人總喜歡說己的業(yè)績不好是為運氣，而回避主的不，總把原 結(jié)在一些己不可控制的外 ，就是 的問題。 是 簡單地講，它就是你人生的 針， 你人生的去， 你面 擇時，它就 代你出決，引領(lǐng)你拿出需的 動。 的 針 使用不，就 給你 來挫折fl失 fl沮喪，甚至人生就 掉進 陰 的 而若你使用得，它就 給你無比的 ,人生充”，不 任 樂的態(tài)度。我們說 有 時， 它對我們有 度的”要性你喜歡 時， 就 它在你的 有一的份 。 為一 銷售，你的 currency1現(xiàn)在哪 你的 不是 構(gòu)成你的 成 （譬 學(xué)歷fl驗fl資歷 ）決的，而是你的使用 你的使用 大，你在 業(yè) 的在 就 大 銷售最好的 currency1現(xiàn)就是出 好的銷售業(yè)績。 出最佳業(yè)績 的銷售 做一件 ， 求完 fl問 無愧。他們不 做 好 ，而是盡最大做 最好 。他們呈 給老板的方 在他們眼 是最好的方 。庫 認為專業(yè)很強， 對 很 。一天，老板 他為一家 業(yè)做一 廣策劃方 。半 ，他把 方 給 老板。，老板看 沒看就說： 是你做的最好的方 嗎?”庫 沒說 好拿回去修改。 他再 時，老板 是 話。 復(fù) 五 。 最一 ，庫 ” 倍地說： 是的，我認為是最好的方 。 老板微 說： 好! 方 批準(zhǔn)過。 ，庫 在 問： 是我做的最好的方 嗎?” 再不進 改善，不他就成為 公司不可缺少的一。 ，我們可 得出 的結(jié) ：做完 ， 不代 不可 再改進。在 的成績 ，仍要抱 客的態(tài)度 出病，fifi揮出的潛， 出最佳業(yè)績， 現(xiàn)己的 。要做就做最好， 出最佳業(yè)績，爭做頂銷售，是 一 銷售 的思“ ，縱使沒有取得佳績，是 思“ 在你 業(yè)生 的道路 ， fi策你不地進。 第18節(jié)：用你的業(yè)績和獎金說話(1)第五節(jié) 用你的業(yè)績和獎金說話 1 用成績證明己一 公司，你可為 不熟悉 面的條件fl人際 ，做 情 不順 ，很難 得 司的 ， 你 “ 準(zhǔn) 的借。我們要說：要“在公司 出一番 業(yè)，你一要學(xué) 用成績證明己， 有的借 是多余的， 是沒有任借的，除你對己的 業(yè) 標(biāo)毫無 。一 管 畢業(yè)的 大學(xué)生去 一家 業(yè)的老板，總 推銷 己 業(yè)。 是一家很有 氣的大公司，總 多廣，根 沒把 出茅廬fl乳臭的小伙子 在眼。沒 ，總 不容 的吻說： 我們沒有 合的。 大學(xué)生 難而 ，而是話 一轉(zhuǎn)，柔 地 fi出 疑問： 總 的 思是，貴公司人“， 完全可 使公司得成 ，外人縱有天大 ，似 無加 用再說 我 管 畢業(yè)生是 有成就 是 數(shù)， 其冒 使用，不 拒之 之外，是嗎?”總 默 分鐘，終 說： 你你的歷fl“法和計劃 我嗎?”年 人似 很不給面子，他 總 一軍： 噢!抱歉，抱歉，我方太冒昧 ，請多 涵!不過 我 的人 得一 嗎?”總 催促 說： 請不要客氣。 是，年 人 把己的情和“法說 出來?？?，態(tài)度 得和藹起來， 對年 人說： 我決用你，明天來 ，請 過去的 情和毅，好好在公司!”你一有用武之地。 現(xiàn)在是一 講 揚己 性的時代，尤其是 場的人們，在 時刻 地 揚 就是 一，不失為一 引起 司 的好辦法。在 特殊的場合，默謙遜確 是一 時無 有 的制 器，無 你 不要把它做金玉律來”奉。在人競爭 ，你要默fl flfl謙遜的 和善 現(xiàn)己結(jié)合起來， 好 別人賞你。有一 叫鮑比瑪 ，在學(xué)校時她是一 有 的女，她不無 不， 和文采 是無人可 之比肩的。大學(xué)畢業(yè)，在學(xué)校的推，她去 一家小有 氣的公司。就是 的一 學(xué)校 引 為 的人在公司不半年就 炒 魷魚。原來，在 人“的公司 ， 周 要召一 例 ，討 公司計劃。 很多人 爭 地 達己的點和“法，有她總是悄無息地 在 一言不fi。她原 有很多好的“法和 ，是她有些顧 ，一是怕己 妄言 ， 人認為是 揚，是 畢 是怕己的思路不合主編的 ， 人為幼稚。就 ，在默 她度過 一 一 烈的爭辯 。有一天，她突 fi現(xiàn)，的人們 在陳己的點，似 把她遺 在 。 是，她 考 要扭轉(zhuǎn) 面。一切為時 ，沒有人再 她的音 ，在 有人的 ，她 根深蒂固地成 一 沒有 的 瓶人物。最，她終 己的過分默而失去 份。默是金，同時 是沒天的currency1 ，是看你怎 去 用。 第21節(jié)：抱怨永遠沒有用(2)為銷售沒要去抱怨，抱怨是無“ 的，有過改善境。 有抱怨 阻 己的fi展。在抱怨 求疵fl斤斤計較的人是不 有好的前的。成 的銷售就擁有一fl 情的 ， 沒有 情，最好就別 銷售。對 銷售來說，充 情比 任 ”要。有人曾說：推銷 業(yè)是充 情的人 的終生 業(yè)， 情消 時，他的推銷 業(yè) 就 衰 。 情對 銷售來說之 ”要，是為推銷 業(yè)的性 ，推銷是 拒絕 的，銷售要“成 推銷產(chǎn)品，首 就突破客戶的戒 和防， 戒 和防轉(zhuǎn)化為”任fl同情。對 銷售來說，沒有一 就成 的 例， 進 推銷的人基 是失敗的，有 時 的推移，驗的積 累，銷售 有 建樹。 一 就有的挫折往往使 些沒有多少 情和 情的人們打 ，最堅來的人基 有 ，一 是習(xí)慣 生活方 的人，一 是 終有 飽的 情而最取得成 的人。同時，對 銷售來說， 進 的 業(yè)是人和人的溝， 和 的 流。銷售要“獲得成 首 用己的 情去 對方。 情夠 人， 情散fi出來的活 生 fl真誠 ”，一 客戶，引起客戶的 鳴。遠 斤斤計較fi現(xiàn)，許多看起來老 巴 fl缺乏氣的人在公司卻居高 fl 老板 ，是為 我曾 訪過一家大 店的老板，他很年 ， 有 斐 的成就。一 我絲毫沒有覺出他有 特殊的， 他講述 己 提 的傳 歷之，我 。 年前，我 是一家路簡陋旅店的時，根 就沒有 fi展前可言。 他回憶道： 一 冷的 天， 很 ，我準(zhǔn) ，進來一對 年的夫，他們?yōu)?不住fi愁。不 的是，我們旅店 人 ?？?他們乏的 子，我很不 他們拒之 外。 是己的鋪 給他們，我在大 打地鋪睡 。第天一 ，他們堅 付給我 人房，我即拒絕 ， 來就沒 嘛。 對夫?qū)ξ艺f： 你的足 任一家大 店的老板 我憨憨地 ，為我覺得不過是一 客氣話， 而沒“一年，我收 一封來紐的”，是 對夫 寫，” 有一 前往紐的 票。他們在” 我，他們投資建 一 大 店，邀請我去營管 年 人沒有計較一 的房，而是不 的舉 之勞，使他獲得 一 求的 。斤斤計較一 是為 爭取 人的小 益，而之，它成為一 習(xí)慣時，就 使人 得 胸狹窄fl唯 是。不 給公司和老板 成損失， 扼殺人的 ，消人的 任 。 許你 覺得己在 付出 很多，卻沒有得有的回報， 你不： 老板不提 我， 不 敷衍塞 fl尸 ， 不至 除扣資。 一來， 你就可消怠， 完成 新的 務(wù)。而之，你的進取 就 滅 。 外， 你計較己的付出沒有在 得回報，繼而產(chǎn)生觸情緒， 影你在公司的人際 往。人最大的缺點莫過 己看不己的缺點， 而對別人 求疵fl 般挑剔。有一 人專 喜歡挑老板和同 的缺點和誤，他們己無法做十全十 ，卻要求其他人盡善盡 。他們有一 用他人的誤來證明己明的 ，總是 挑剔別的人誤 得足。請記住，你說老板刻薄時， 證明你己是刻薄的你說公司管 是問題時， 說明你己 有問題。 你大 分時 和精 在評 別人的是 ，你己可用的時 剩多少 你 有時 去成 嗎 提高己 不需要貶抑別人獲取他人對你的”任， 不需要 傷其他人。不要 求疵，不 是一 做人的原 ， 是一 建立在 法 基礎(chǔ) 的 業(yè)法 ，獎賞 給 些有用的人。 對老板fl對公司有真的助，就 寬容 ， 一 和的態(tài)度來 己的老板，他的管 在一些弊端，而沒有要 起他的不， 沒有要 之 對立的地。 ，真不 榨和 役你的不是老板，而是你己。 ，沒有要 天抱怨，說己 一 一 人役使， ，你的 就 漸漸產(chǎn)生一 低人一 的 態(tài)，真 成一 。 養(yǎng)高 的人品，使己超 的 。在抱怨己是他人的 之前， 看看你是 是己的 。抱怨和推諉，其 是懦弱的白。為銷售，無對太多的問題怨天尤人，過多的抱怨 明你的無，有消除抱怨， 求是地面對問題，客地 眼前的 情， 得老板的”任，獲得 多的fi展 。缺乏 好的 態(tài)，就 同收 的 鏈，己 束縛在之 。 你天天 生活在 ，天天 在抱怨，天天 在看別人fi達， 你 有 時 去fi展你己，去fi現(xiàn)你己的 勢 你是繭縛， 來 傷 己。 省我， 己的 ，不要對己 寬要求，要 原。你一 fi現(xiàn)，你的 隱藏 很多 fl草率的思“fl 和不加思考就順 的習(xí)慣fl 為，些 在你生活和 比比皆是。最好及時改些缺點，不要再做己的 。 你在 釋 ， 不 為一些無 的瑣 。一戰(zhàn) 我，難 就 刃而currency1 。 第22節(jié)：方法永遠比問題多(1)第節(jié)面思維方法永遠比問題多 要 方法有一 年 的伐 人第1天 10棵樹，他的斧 銳 ，而強壯fl精神奕奕。第2天，他一 地， ，他覺得比第1天 ，是 8棵樹。明天，他要 一點 ， 他提 床睡覺， 第3天，他盡全，是 7棵樹。過 1天，數(shù) 減少為5棵樹。 第5天，他 3棵樹，而在昏之前就覺得筋盡。隔天 ，他在 樹的時，一 老人過，問他： 你為 不fl來一斧 ?”他回 ： 沒時 ，我 樹 !”在 銷售的道路 ，銷售不 要道勤奮和， 要“ 方法，把動 和勤奮結(jié)合起來，要道怎 取得最佳效 。轉(zhuǎn)一“一輛大卡車卡在天橋，輛卡車太高 ， 看不路。警察把城 最 fl最明和 最高的 師 來，集思廣益看怎 。些 師 來 ” 和滑尺，討 議題。他們“破 “ 好 鐘 ，就是“不出 在不破 面的高速公路的條件移動卡車。一切看起來似 太復(fù)雜 。來，有一 小男孩，大七歲 ，群男士，他扯 扯其 一人的褲管： 對不起， 生 小男孩 的吻說， 你們?yōu)椴话烟サ臍?掉?”一 童語currency1決 一 大難題。在 ，過 小孩子的明說明一 道 ，即成 的銷售和普的銷售有時 就一點點小智慧，fl說是 一點點的 轉(zhuǎn)一“ 。銷售的，其 就是過不同的 段，達currency1決問題fl 現(xiàn) 標(biāo)的過 。在 過 ，選擇好的方法至 ”要。為在確的方法 ，就 最少的時 fl最少的資達 標(biāo)。 不 節(jié)省時 ， 在 別人的競爭 盡 ， 領(lǐng) 地。確的方法對 銷售很”要。 我們“成為一 高效的銷售，成為一 夠 有成效地currency1決問題的銷售，我們就學(xué)習(xí)，真學(xué)習(xí)一些有用的方法， 夠做我們“要做的。 第23節(jié)：方法永遠比問題多(2)為 現(xiàn)最終 標(biāo)而“ 方法 爾獎 100 的獎金的確 得大家 ， 爾基金 年fi布5 獎，而 年付高達500 的高額獎金。你禁不住要問， 爾基金 的基金底有多少夠 起 年的額出 ， 爾基金 之 夠順 付高額獎金，除 爾 人捐獻的一筆 大的基金外， 爾基金 的投資有方。 爾基金 1896年 爾捐獻980 建立。 基金成立的 的是用 付獎金， 基金的管 不容許出現(xiàn)任。 ，基金 成立 ，其 明確規(guī) 基金的投資，筆資金 限制在 全有固收益的投資 ， 銀 款 公債，不允許用 有 的投資，尤其不允許投資 票房地產(chǎn)，為 使基金 漲跌的高 之 。 ” 報酬率fl 全至 的投資原 ，的確是 健的做法，避 基金損失的 。犧牲報酬率的結(jié) 是， 年獎金的fi 基金 運的銷，歷50多年，低報酬率使得 爾基金的資產(chǎn)流失 2/3， 1953年，基金 的資產(chǎn)剩300多 。眼 資產(chǎn)消耗殆盡， 爾基金 的 們及時覺醒，他們 “ 咨顧問 對 面的不 面。 運的是，他們 在 業(yè) 鵲起的麥錫咨公司。面對 一 問題，麥錫人 速地組成 一 團隊， 投入之 。在做 充分的 之， 團隊 提高投資報酬率對 富積累的”要性， 在年就把一建議謹慎地 給 爾基金 。 是 爾基金 在一建議的 ，在1953年出 突破性的改革 改基金管 ，原 準(zhǔn) 在銀 和買公券的資金轉(zhuǎn)投資 票和房地產(chǎn)。新的 一舉扭轉(zhuǎn) 爾基金的 運，其的 年，額獎金照fi，基金 照運轉(zhuǎn)。 1993年，基金 不挽回 過去的虧損，基金總資產(chǎn) 增 2多 。 爾基金 的成 不麥錫，而麥錫的 速成 得益 公司總結(jié)出的高效方法。其 ，對麥錫來說， 的例子數(shù)不 數(shù)。麥錫 人基 天 浸在大大小小的 業(yè)問題之 。 是 ，使得麥錫的驗 及 不加強， 過來增加 麥錫的 。 一件 fl 一 有其特的最好結(jié) ， 最好結(jié) 就是我們做件 fl 達的最終 標(biāo)。在 做 之前，要明確地記住最終 標(biāo)，就，不管哪一天哪一件 不 違 你為之確的最”要的標(biāo)準(zhǔn)，你做的 一件 為 最終 標(biāo)出有 義的貢獻。為銷售， 沒有 標(biāo)，就不可有切 的 動， 不可獲得 際的結(jié) 。高效人士最明 的特征就是：他們往往在做 之前，就地道己要達一 的 的，為 達 的 的，哪些 是需的，哪些 往往看起來不可少，其 是無足 ”的。他們總是在一 時就懷有最終 標(biāo)，而總是 半 倍， 而高效。一 就懷有最終 標(biāo)， 一 你就道己的 的地在哪， 一 你就道己現(xiàn)在在哪。朝 己的 標(biāo)前進，至少可 ，你 出的 一 是方確的。 看似碌碌，最卻fi現(xiàn)己是 道而馳的情是令人沮喪的。是許多效率低fl不懂得 方法的銷售最容易出現(xiàn)的誤，他們往往半而廢，為其把大 的時 和精浪在 無用的 情 。一 就懷有最終 標(biāo)助銷售很快地確 情的”要性，它是 銷售永遠在做確 的大道 的”要 。 最終 標(biāo) 時刻提醒銷售，件 急，卻 不”要 件 看起來 可 拖延，它卻有助 我們 標(biāo) 快地 進。有一 廣 傳 的 例。我們進一片叢林， 除 。我們盡 ，好不容易除完一片 林， 起 來，準(zhǔn) 一完成 一 的樂趣時，卻 fi現(xiàn)要除的不是 叢林， 的 片叢林是需要我們?nèi)コ膮擦钟卸嗌偃嗽?，就 同些 伐 的人，是 伐 ，甚至沒有 要 的 是 片叢林。為銷售，一 時 就懷有最終 標(biāo)， 漸成一 好的方法， 養(yǎng)成一 性的判規(guī) 和習(xí)慣，就 呈現(xiàn)出 眾不同的眼 ，最 來 “不的喜 和收獲。 第24節(jié)：獨辟蹊徑(1)第節(jié)分析總結(jié) 規(guī)律，獨辟蹊徑 1 思維“ 突破很多人在往同一條路 的時，要你擁有足夠的 和” ， 謀 路而取之， 許 達殊同 的 的，不過你看起來是要 得多 。人們 習(xí)慣 的思維 ，即使沒有 成效仍很難改 。時， 思維給人 新的思路， 而往，一 往往可 來 眾不同的 。 國 馳汽車公司的成 驗 我們：采取一般的 思維方法可產(chǎn)生 “不的效 。 馳公司就出 一 在巴 舉辦汽車賽。20 最20年， 汽車大 侵入 ， 把 洲的汽車業(yè) 滅 的 。 車 前有路，有路就有豐 車 著 的豐 汽車公司， 其 低 的汽車而 全球。一 車賽很明 ， 馳失敗， 就很難“象 有人 買輛豐 車的 錢去買一輛 的 馳車 盡管 馳車的 無 倫比，盡管 馳車耐用 ，一 一失敗， 馳車毫無疑問地 出強fl的 。5 的巴 氣 人，第18 汽車大賽就在舉 。賽場 ，依 十 輛 級品牌的高級汽車， 馳車 其 的 型居其。比賽 ， 馳公司的總埃currency1 路 一眼不 地 大 ， 一路 塵而去的小汽車。畢竟 是 牌，無 是 的豐 fl ， 是 國的 萊fl ， 沒有 絲毫 勢。 馳車 在 汽車 ，速度 是絲毫不遜， 而它 之 ，看不出有 勢。路 的 簡 提 子眼 ，周的 助 大氣 不出一，一起 賽場 馳的 運。賽 過半的時，路 一氣，為 馳 現(xiàn)出 一點微弱的 勢。很快， 型汽車 車速提最高的限度， 最沖 一陣歡 ，路 終 眼，臉 出 ”的容。 馳車 ，超過 它 有的競爭對 。一 ，不 住 洲汽車業(yè)的一 之地，而 加 固 馳汽車在 汽車業(yè) 的地。其 在10年之前 至 前， 馳汽車就 其 的 而 汽車制 業(yè)前。 最 的一輛汽車就叫 馳，而 馳公司的 人卡爾 茨和特普 是汽車的 fl。是 埃currency1 路 的時， 懷 壯志的 國人，決要采取 一 競爭方 來 固 馳的地。 馳車 倍 其他車的 出售 ，話說起來就 一 動，做起來難度之大可“而， 而路 似 決 ，他道 不 法提高 馳車的 ，在 來 烈的競爭 勢 不 幻的市場 化，老牌子是不 多的，他己有 任來為 馳辟新的fi展道路。為 全currency1來 同 現(xiàn)新的 標(biāo)，路 覺有要親車 和驗場去currency1 一番。他 道 道而 的一 成 給 馳公司 來多高的 ，他 一失足 有多大的損失。他 起 有的勇氣好一 。路 和他 率領(lǐng)的公司是永遠 不充 currency1 不 化的 的。在 馳600型高級車問 之前，路 對他的技術(shù)專家們說： 我最“出 一 很 的汽車廣， 是為們 馳“的。 廣是： 馳車 “的時，最大的來 車 的”子鐘。我準(zhǔn) 把 馳車 為17 。 專家們 明白總的 思，卻仍不大一驚：17 ，買普車要買好多輛! 第25節(jié)：獨辟蹊徑(2) 許是總的 現(xiàn)動 專家，他們廢 食地， 驚人的速度把成 的新型 馳車塞 斯獻給 埃currency1 路 。路 病床 起來的第一道 令 是宣布 馳車的 提高一倍。 令不 國 驚， 是 全 的汽車業(yè)驚不 。路 的 是很快 成 現(xiàn) ，fi 的高級 型車 馳600問 ，它成 馳車家 最高級的車型，其 的 裝飾，外 的 型，無 倫比的 令人 為 。很快， 國的政府首 fl 公貴 及 人士 競挑選 馳600為己的 ，為，擁有 馳，不 是 富的象征?，F(xiàn)在， 馳汽車公司 是 國汽車制 業(yè)最大的fl組織， 是 用汽車的最大跨國制 業(yè)之一， 馳汽車 高 著 ，歷時 年而不衰。其他 業(yè)大多 低成 fl低己 品的 來達增強競爭的 的時， 馳公司 其道而 ，最終卻大獲成 。 馳公司的成 不不給銷售 ：辦 不老是 一般規(guī) ，不老老 地 械地去辦，要活，要 新。 成規(guī)難成 ，勇 新是 不起的人有時， 是一 小的改 ，就 給你 來很大的收益， 是你有沒有勇氣去 新。一 太人進紐的一家銀 ，來款 ，大 大 地 來。 請問 生有 情嗎 款 一問，一打 來人的穿 ： 的 fl高級 fl昂貴的 ， 有領(lǐng) 子。 我“借些錢。 好 ，你要借多少 1 。 需要1 不，借1 。可 嗎 可 ，要有 ，再多點 無。 好，些 可 嗎 太人說 ， 的 取出一 票fl國債 ， 在 的寫臺 。 總 50 ，夠 ， 不過，你真的要借1 嗎 是的。 說 ， 太人 過 1 。 年息為6 。要付出6 的 息，一年 ，我們就可 把些 票 給你。 。 太人說完，就準(zhǔn) 銀 。一 在 冷眼看的分 ，怎 不明白，擁有50 的人，怎 來銀 借1 他慌慌 地 前去，對 太人說： ， 生 有 情嗎 我 在不，你擁有50 ，為 借1 要是你“借30 fl40 的話，我們 很樂 的 請不為我 。是我來貴 之前，問過 家金庫，他們 的金 很昂貴。 ，我就準(zhǔn) 在貴 寄些 票。金 在太 ，一年需 6 分。 貴”物品的寄 在金庫的 ，對許多人來說，是唯一的選擇。 太 人沒有 ，而是 辟蹊徑， 證券 進銀 的辦法。 可fl 的 度來看，fl確 是沒有多大區(qū)別的，除 收不同。情，人們是為借款而，總是 盡可少的爭取盡可多的借款。而銀 為 證款的 全有 ， 不 借款額 物的 際 ， ，一般有 借款額 限的規(guī)，其限根 不用規(guī)，為是借款fl己就 管好的問題。夠” 子 ，轉(zhuǎn)換思路思考問題，就是 太 人在思維方 的 精明 ， 使他辦 時比別人多 一 成 的 。轉(zhuǎn)換思路，是一 新，而 新，不分 件的大小，有養(yǎng)成 不 新 的習(xí)慣，你 終在別人前面。一 成 的銷售，總是在不地 新fl 新fl再 新，完善fl完善fl再完善。換 “法， 換來一切 許有的銷售 說： 突破 新是很不容易的，我不是學(xué)家，有 其 ， 新 是我們 人 有的，是有的人有 地加 運用，而有的人 任其消 。 第26節(jié)：獨辟蹊徑(3)一 國女生在洲助，她的丈夫林準(zhǔn) 去看她。女生在” 丈夫， ，大多數(shù)助人 不 的生活，他們提前回國 。在” ，女生 丈夫林，除 一些地 著人，就是 的 地，除 再沒有 可看的 ，沒有 流fl沒有樂，有的 沒有， 林做好充分的準(zhǔn) 。林不”，他 的地fi現(xiàn)，地的生活環(huán)境，比他“象的 要。他和愛人生活在 的小屋，不 地的 著語言， 難 。而 是在有病人時， 病人出現(xiàn)， 就是說沒有病人的時 就沒有。無人對話，沒有 做。出小屋，就是 的 地。 一片 ，沒有路燈，有天的火和討的 子。林時”，為 多人 ，原來 不 可怕的孤。好在林 是有準(zhǔn) 的，他 許多 供己消時 。天，林 一段 換 “法， 換來一切 的精辟 。林 ， 的洲大地“， 真是可，難道 在 用嗎 在，人fi 是 嗎 林 ，結(jié) 是 的。 ，林是特別 夠成為普天的真 的。真 ，他 換換己的生活 。 換 “法， 換來一切 ，林 認它， 是去做，為除 之外，他無 可做。 己換 “法 ，他在 。 來，他 一 驚人的fi現(xiàn)。在他改 “法的同時，他的 化，移 己 不 的 ，結(jié) 他真的有 新的fi現(xiàn)。首 他fi現(xiàn) 著人的 藝品，他“，不運往外 他 fi現(xiàn)的 特別，不用來做陶器 他 小屋，去fi現(xiàn) 多，結(jié) 就有 多的驚喜fi現(xiàn)。他fi現(xiàn)有一 草，治 外傷神 ， 之，傷就 慢慢 合。 多 一些，加強 度 怎 林為些fi現(xiàn)興奮不 。 ，他不不再 ， 而有做不完的 。洲沒有 ， 的 地沒有 ， 著人沒有 ，火和 子 沒有 。 化的是林，他的“法有 不同，一切 就 之有 不同。在來的 年，林成 國 的大富翁。他 洲市場的大 ，為洲的fi展出 己的貢獻。林 同我們許多人一 ，他的改 不在別人和外 ，而是己 的“法fi生 。 學(xué)協(xié) 對500例”大學(xué)貢獻的fi證明，許多學(xué) 就在 。 難的是，我們固有的看法打破我們的 ，是 我們的“法轉(zhuǎn)移。 換 “法 ， 現(xiàn)在，學(xué)家們 天 做的 探索，90 仍 。要打破的fl最難打破的，就是換 “法。我們的“法 改 要改 ， 而來的就是 些 在 的無窮 可 ，改掉 成規(guī) 的 習(xí)慣 不是一要去改 ，它是 我們?nèi)プ鲆?有 人，用雙眼去察，用 去領(lǐng)悟， 你 天 堅不懈地去探索，積 累，你 加活，你的效率 之提高，總有一天，你 令己 驚 不 。 ， 新不是專家們的專 ，平凡的你一 可得 運之神的 顧。在我們周，很多人盡管沒有 赫的學(xué)歷和 的天賦，憑 的察 探索， 出 一的成績。別人做的，”我們 夠做。有很多銷售在 沒有取得 人的業(yè)績，是為他們總是 成規(guī)fl fl 索 。不 它們，就很難成 。有 求新，為你 得 多成 的 和 。有過 新，currency1 的真 和 福。 ，要 人們 的弱點，要足人們不提高