電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式簡析.doc

電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式簡析一、電子商務(wù)網(wǎng)站基本盈利模式：互聯(lián)網(wǎng)交易中一共有三種模式，B2B、B2C、C2C。 第一種B2B，它是指business to business就是商戶對商戶，直接是供應(yīng)商與需求商之間的交易。現(xiàn)在的阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)就屬于這種模式，阿里巴巴只是在中間提供一個(gè)交易的平臺(tái)，并不提供實(shí)質(zhì)商品。 第二種B2C，它是指business to customer也就是商家與客戶之間的交易，這種模式類似于實(shí)際中的銷售過程，此模式廣泛使用于網(wǎng)上書店這種銷售模式，例如：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、亞馬遜網(wǎng)上書店。 第三種C2C，它是指customer to customer即指客戶與客戶之間的點(diǎn)對點(diǎn)交易，網(wǎng)站只是提供一個(gè)交易平臺(tái)收取一定的交易費(fèi)用，現(xiàn)在的拍賣網(wǎng)站都是這樣的，如淘寶網(wǎng)、易趣等。二、網(wǎng)站在線服務(wù)模式1、在線銷售商品模式在線銷售商品模式在形式上可以分為B to B、B to C、C to C等多種。目前蓬勃發(fā)展的是第一種B to B模式，其表現(xiàn)為一條產(chǎn)業(yè)鏈中上下游企業(yè)之間供應(yīng)、采購活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)化。 這種模式都為傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)所采用，其網(wǎng)站的核心競爭能力表現(xiàn)在如何利用網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)更多地降低庫存、采購成本和管理成本，從而獲取更大的盈利空間。如美國戴爾公司的網(wǎng)站，就是這種模式的成功典范。第二種B to C模式，雖然成交額比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如B to B模式，但目前也有很好的發(fā)展。傳統(tǒng)企業(yè)商務(wù)模式的網(wǎng)上遷移，去掉了迂回經(jīng)濟(jì)的非經(jīng)濟(jì)性，使企業(yè)進(jìn)入了直接經(jīng)濟(jì)時(shí)代，生產(chǎn)直達(dá)消費(fèi)。和傳統(tǒng)商務(wù)模式相比，B to C商務(wù)模式可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)在線服務(wù)，可以為企業(yè)降低銷售成本和內(nèi)部管理成本，從而為企業(yè)帶來更大的盈利空間。如上述戴爾公司，在顧客方面，戴爾與顧客保持互動(dòng)，通過戴爾網(wǎng)站實(shí)行直銷， 不僅可以更深入地了解顧客需求，更能獲取傳統(tǒng)模式中留給中間商的利潤空間，降低了銷售成本。2、在線銷售數(shù)字內(nèi)容模式面對信息量急劇膨脹的網(wǎng)上數(shù)據(jù)資源，用戶對特定信息的查詢往往會(huì)產(chǎn)生兩種結(jié)果：信息過載和信息迷向。信息過載是指找到的信息太多，沒法有效消化和應(yīng)用，信息迷向是指基于目前技術(shù)，難以有效地表達(dá)需求和準(zhǔn)確尋找到所需資源。鑒于此，能有效解決信息分類、深入加工和提供專業(yè)檢索的網(wǎng)站，必然存在巨大的市場。 原來做信息的傳統(tǒng)企業(yè)，在向互聯(lián)網(wǎng)遷移的過程中，利用其自身的信息優(yōu)勢，依托互聯(lián)網(wǎng)來提供更好更方便的檢索手段，必然會(huì)贏得越來越多的受眾。這種網(wǎng)站盈利模式的核心競爭能力不在于信息技術(shù)，而在于它能提供給用戶高質(zhì)量的信息內(nèi)容。如中經(jīng)網(wǎng)，作為國家的一個(gè)信息中心，網(wǎng)站定位在為政府、為企業(yè)提供高質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)信息服務(wù)。為把內(nèi)容做專做深，中經(jīng)網(wǎng)大量網(wǎng)羅專家，把國內(nèi)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域頂尖的人全圈過來做信息分析，然后利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)把這些高價(jià)值信息內(nèi)容系統(tǒng)化地進(jìn)行組織整理，即集中力量解決數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)上WEB的聯(lián)系和應(yīng)變。 中經(jīng)網(wǎng)提供的是對整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境可靠、準(zhǔn)確、系統(tǒng)、連續(xù)的描述，有利于政府的宏觀決策，也有利于企業(yè)經(jīng)營者減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的有效性。中經(jīng)網(wǎng)提供的信息對政府現(xiàn)在免費(fèi)，對企業(yè)是收費(fèi)的，也許隨著政府職能的轉(zhuǎn)變和進(jìn)一步深化改革，將來也可對政府收費(fèi)，目前，中經(jīng)網(wǎng)的主要收入來源是企業(yè)信息收費(fèi)。 3、在線提供服務(wù)模式在線能提供的服務(wù)是多樣的，如網(wǎng)絡(luò)游戲、廣告收費(fèi)、在線交流、在線音樂、在線電影、電子郵箱、虛擬空間等等，有的盈利模式目前是明晰的，如網(wǎng)絡(luò)游戲，2003年度福布斯中國富豪排行中，第二名的盛大網(wǎng)絡(luò)和第十七名的第九城市都是依賴網(wǎng)絡(luò)游戲盈利，廣告支持模式也是盈利的，中國的幾大綜合網(wǎng)站，如網(wǎng)易、搜狐、新浪，還有著名的搜索網(wǎng)站，如百度、雅虎、google等，很大一部分收入都來自廣告業(yè)務(wù)，但廣告支持模式只適合有很大用戶群的網(wǎng)站，對一般網(wǎng)站并沒有多大的盈利支持。 在線提供服務(wù)模式的網(wǎng)站應(yīng)該堅(jiān)持一個(gè)原則，堅(jiān)持做離不開的網(wǎng)站，如果提供的服務(wù)能給用戶帶來效用且離不開,那就是成功的服務(wù)網(wǎng)站模式,如在線游戲,為眾多年輕人,甚至眾多小孩所癡迷,就是一種離不開的模式,所以它能盈利，而在線音樂和在線電影卻不能獲此殊遇。因?yàn)槿藗兛梢酝ㄟ^其他途徑得到音樂和電影帶來的娛樂和享受，目前還是一種離得開的模式，其盈利模式有待進(jìn)一步深入思考，再如新聞網(wǎng)站，雖然它能提供比其他媒體更快捷的新聞報(bào)道，但由于報(bào)紙、廣播、電視的存在，還是離得開的，只能靠它來吸引眼球，而以其他的方式盈利三、具體網(wǎng)站盈利模式案例分析：1、阿里巴巴（alibaba）盈利模式分析：阿里巴巴屬于典型的b2b 網(wǎng)站代表，其盈利主要通過以下途徑：會(huì)員會(huì)費(fèi)：阿里巴巴上的會(huì)員分為兩種，一種是中國供應(yīng)商;一種是誠信通會(huì)員。 “中國供應(yīng)商”服務(wù)主要面對出口型的企業(yè)，依托網(wǎng)上貿(mào)易社區(qū)，向國際上通過電子商務(wù)進(jìn)行采購的客商，推薦中國的出口供應(yīng)商，從而幫助出口供應(yīng)商獲得國際訂單。其服務(wù)包括獨(dú)立的“中國供應(yīng)商”賬號(hào)和密碼，建立英文網(wǎng)址，讓全球220個(gè)國家逾42萬家專業(yè)買家在線瀏覽企業(yè)。目前，中國供應(yīng)商的會(huì)員費(fèi)是6萬-8萬元/年。 “誠信通”更多針對的是國內(nèi)貿(mào)易，通過向注冊會(huì)員出示第三方對其的評(píng)估，以及在阿里巴巴的交易誠信記錄，幫助“誠信通”會(huì)員獲得采購方的信任。誠信通的會(huì)員費(fèi)是2300元/年。 其他盈利點(diǎn)：阿里巴巴通過“加工、庫存二手、小額批發(fā)、創(chuàng)業(yè)加盟、展會(huì)及商業(yè)服務(wù)”的運(yùn)作模式，讓自身的業(yè)務(wù)量增大，更讓自身收入有了保障。阿里巴巴的利潤主要來自于以下幾個(gè)方面：交易費(fèi)用、拍賣傭金、軟件許可費(fèi)、廣告費(fèi)、出售“內(nèi)容”、節(jié)省成本的回報(bào)、其他服務(wù)費(fèi)用，其中交易費(fèi)用、拍賣傭金、廣告費(fèi)用是其主要收入來源，更是阿里巴巴拓展自身業(yè)務(wù)的努力方向。阿里巴巴盈利模式特點(diǎn)：1、專做信息流（相對物流、資金流而言），匯聚大量的市場供求信息，功能上，阿里巴巴在充分調(diào)研企業(yè)需求的基礎(chǔ)上，將企業(yè)登錄匯聚的信息整合分類，形成網(wǎng)站獨(dú)具特色的欄目，使企業(yè)用戶獲得有效的信息和服務(wù)；2、阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對不同國家采用當(dāng)?shù)氐恼Z言，簡易可讀，這種便利性和親和力將各國市場有機(jī)地融為一體，阿里巴巴已經(jīng)建立運(yùn)作四個(gè)相互關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站；3、在起步階段，網(wǎng)站放低會(huì)員準(zhǔn)入門檻，以免費(fèi)會(huì)員制吸引企業(yè)登錄平臺(tái)注冊用戶，從而匯聚商流，活躍市場，會(huì)員在瀏覽信息的同時(shí)也帶來了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機(jī)；4、阿里巴巴通過增值服務(wù)為會(huì)員提供了優(yōu)越的市場服務(wù)，增值服務(wù)一方面加強(qiáng)了這個(gè)網(wǎng)上交易市場的服務(wù)項(xiàng)目功能，另一方面又使網(wǎng)站能有多種方式實(shí)現(xiàn)直接贏利；5、適度但比較成功的市場運(yùn)作，比如福布斯評(píng)選，提升了阿里巴巴的品牌價(jià)值和融資能力。2、淘寶網(wǎng)（阿里巴巴旗下網(wǎng)站）盈利模式分析：淘寶網(wǎng)是典型的C2C模式，在成立之初對所有的商戶實(shí)行免費(fèi)，馬云說:“淘寶3年不收費(fèi)。中國的C2C市場還處于市場培育階段，免費(fèi)模式更利于跑馬圈地?！辈捎弥Ц秾毜母犊钚问揭蔡岣吡司W(wǎng)上交易的安全性；經(jīng)過三年多的運(yùn)營，淘寶網(wǎng)已經(jīng)日趨發(fā)展成熟。2007年上半年的總成交額突破157億人民幣，接近2006年淘寶網(wǎng)全年成交額；和2006年上半年相比，淘寶成交額增長了近200%。淘寶網(wǎng)持續(xù)的快速發(fā)展客觀反映了在網(wǎng)絡(luò)購物市場，龐大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶群已經(jīng)開始被撬動(dòng)。淘寶網(wǎng)在短短幾年時(shí)間里的快速發(fā)展，一方面與其采用的免費(fèi)模式有關(guān)，但同時(shí)從產(chǎn)品形態(tài)、市場擴(kuò)展以及服務(wù)擴(kuò)展上也有其獨(dú)到之處。目前淘寶平臺(tái)的銷售產(chǎn)品類型已經(jīng)從手機(jī)、筆記本、化妝品為主逐步擴(kuò)展到話費(fèi)充值卡、衣服、食品、寵物食品等日常生活用品等。淘寶在2007年初開始的話費(fèi)充值服務(wù)和機(jī)票等旅行產(chǎn)品銷售平臺(tái)的搭建，不僅有效整合了很多線上線下的分散資源，同時(shí)抓住了消費(fèi)者需求，給與了更多便捷的選擇。市場拓展上，淘寶網(wǎng)加強(qiáng)了與知名企業(yè)的聯(lián)合，僅2007年上半年就有7827家品牌企業(yè)申請?jiān)谔詫毦W(wǎng)上開設(shè)自己的旗艦店。同時(shí)，淘寶網(wǎng)同支付寶的合作也為客戶提供了更多的便利。淘寶網(wǎng)的主要收入還是來源與廣告收入。淘寶網(wǎng)推出各種類型小廣告，比如商家關(guān)于品牌Banner廣告，也有按照點(diǎn)擊與成交效果付費(fèi)的廣告，還有給賣家提供很多增值服務(wù)，比如店鋪管理、裝飾工具等，受到了他們歡迎。淘寶網(wǎng)副總裁邵曉鋒對外宣布，淘寶正式啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)，將網(wǎng)站重要的Banner廣告位和搜索結(jié)果的右側(cè)廣告位對外銷售。 這是淘寶官方正式宣布的首個(gè)贏利模式。淘寶網(wǎng)副總裁邵曉鋒說，2007年之前，淘寶還沒到可以為客戶做大規(guī)模整合營銷的階段；但經(jīng)過3年的長足發(fā)展，目前淘寶已經(jīng)是一個(gè)日成交額超1億人民幣、用戶數(shù)超4000萬的活躍大平臺(tái)，而且開始引導(dǎo)中國年輕一代額消費(fèi)習(xí)慣，因此選擇在此刻推出了網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)。 邵曉鋒稱，淘寶試水的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)，主要是集中在如何利用自身的獨(dú)特優(yōu)勢，為客戶提供精準(zhǔn)、高效的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。比如，幫助客戶提升品牌，幫助客戶促進(jìn)銷售。 另外，還向廣告客戶推出了增值的服務(wù)計(jì)劃。包括品牌推廣，市場研究，消費(fèi)者研究，社區(qū)活動(dòng)等。幫助客戶促進(jìn)銷售包括主要指開拓網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，包括品牌旗艦店建設(shè)，代理商招募等。目前，支付寶的盛行也形成了淘寶網(wǎng)實(shí)現(xiàn)盈利的一個(gè)新亮點(diǎn)。支付寶和淘寶的結(jié)合形成了淘寶的一個(gè)融資機(jī)構(gòu)，基本類似銀行，但比銀行的操作模式簡單了許多。用戶在淘寶上通過支付寶將錢匯到支付寶。支付寶把我們的資金收集起來進(jìn)行投資盈利。因?yàn)橹Ц秾氝M(jìn)行的是信用交易，這當(dāng)中就涉及到一個(gè)流量和常量的專業(yè)詞語。簡單點(diǎn)解釋，就是銀行只需保留一定比例的現(xiàn)金作為準(zhǔn)備金，以備小額的取款，其余的多余資金就可以操作了。支付寶也一樣，因?yàn)槲覀儾粩嘟灰椎倪^程中，有一個(gè)匯近快匯出慢的時(shí)間差，同時(shí)還有付款和收到貨物再支付的時(shí)間差，這當(dāng)中就有了一大筆資金和時(shí)間可以進(jìn)行操作了。而且淘寶的交易量是相對穩(wěn)定的。如果交易量少，可以通過淘寶的優(yōu)惠提高交易量，以保證資金的常量，那么這筆常量資金就可以進(jìn)行投資生利了。3、慧聰網(wǎng)盈利模式分析：慧聰網(wǎng)是國內(nèi)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)服務(wù)商，依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及先進(jìn)的搜索技術(shù)，為中小企業(yè)搭建誠信的供需平臺(tái)、提供全方位的商務(wù)資訊服務(wù)。公司于2004年初發(fā)布的電子商務(wù)平臺(tái)“買賣通”系公司的拳頭產(chǎn)品，目前已發(fā)展成擁有近200萬注冊用戶、3萬付費(fèi)用戶，每天商機(jī)發(fā)布數(shù)量高達(dá)數(shù)十萬條的國內(nèi)最大的網(wǎng)上交易市場?；勐斁W(wǎng)為用戶提供了全面、完善的服務(wù)，每天通過買賣通，均有十萬以上的企業(yè)發(fā)布供應(yīng)、采購、招標(biāo)、代理等重要信息，諸多供應(yīng)商通過這里完成了交易的前期工作，并獲得了來自采購者的長期采購訂單?；勐斁W(wǎng)盈利模式特點(diǎn)：1）信息服務(wù)：慧聰網(wǎng)CEO郭凡生在中國行業(yè)門戶宣言中提到：“慧聰網(wǎng)做B2B的成功主要得益于信息的披露度和完全性比一般的商業(yè)網(wǎng)站要高兩至三倍?！奔幢闶前⒗锇桶?，信息來源也都是以轉(zhuǎn)載為主，由于沒有良好的線下資源，并不能做到對信息有效性和完全性的把控。在慧聰成功邁進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域之后，人們對慧聰?shù)睦斫庖呀?jīng)不只是一個(gè)刊物。以前有100萬個(gè)企業(yè)看慧聰刊物的黃頁來做買賣，這些買賣占了中國一半的商務(wù)交易。當(dāng)慧聰網(wǎng)把刊上的內(nèi)容嫁接到網(wǎng)上，每天有300萬用戶在慧聰網(wǎng)上查詢信息，無疑，這些用戶中有很大一部分是阿里巴巴的用戶。2)線下服務(wù)阿里巴巴曾經(jīng)認(rèn)為，要做專業(yè)的B2B服務(wù)提供商，就要將服務(wù)盡量都轉(zhuǎn)向網(wǎng)上，應(yīng)用internet來解決一切問題。然而事實(shí)證明這樣的設(shè)想是失敗的，阿里巴巴最終沒能縮小其線下隊(duì)伍，反而不得不增加線下隊(duì)伍來提高服務(wù)。對于中國的中小企業(yè)來講， “慧聰服務(wù)”是耳熟能詳?shù)囊环N感受。因?yàn)榛勐斁W(wǎng)擁有著一支2500名業(yè)務(wù)人員的龐大隊(duì)伍，在整個(gè)的中國IT服務(wù)行業(yè)，慧聰這種用龐大的人員扎根與客戶之中的服務(wù)模式確實(shí)少見。正是這么多的業(yè)務(wù)員確保了對客戶需求反應(yīng)的及時(shí)性，同時(shí)2500名業(yè)務(wù)員在與客戶面對面的交流過程中，收集到了更多的信息，了解到了更多的客戶服務(wù)。另外，慧聰每年還參加600多個(gè)展會(huì)，在展會(huì)上收集到的種種信息也讓慧聰更了解客戶信息及需求。電子商務(wù)服務(wù)線上與線下走向融合是一種趨勢，當(dāng)慧聰網(wǎng)的辦事處遍布全國中小企業(yè)集中之地的時(shí)候，阿里巴巴卻至今沒有在北京設(shè)立長駐辦事處。服務(wù)的缺失讓阿里巴巴痛失北方市場，這是給所有B2B電子商務(wù)提供商敲響的一起警鐘。3）中小企業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中國大陸目前有大約2600萬家中小企業(yè)，但僅有30%左右的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了信息技術(shù)的應(yīng)用。而據(jù)最近的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果表明：有將近64%的公司注冊了網(wǎng)址，并通過在線服務(wù)拓展了現(xiàn)有的業(yè)務(wù)范圍，這些公司都是擁有自己的商業(yè)模式和實(shí)在的產(chǎn)品。而那些沒有注冊網(wǎng)址的公司，有39%是因?yàn)闆]有足夠數(shù)據(jù)支持能幫助業(yè)務(wù)發(fā)展的或缺乏投資的回報(bào)，有32%是因?yàn)槿狈夹g(shù)，29%是因?yàn)榻尤刖W(wǎng)絡(luò)的成本太高而放棄。打造一個(gè)成功的電子商務(wù)模式并非難事。而真正意義上實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)，中小企業(yè)的最便捷途徑就是依托B2B商務(wù)平臺(tái)。僅僅就沒有網(wǎng)址的企業(yè)而言，這些企業(yè)固然可以應(yīng)用B2B商務(wù)平臺(tái)獲得訂單，但是“32%缺乏技術(shù)，39%缺乏數(shù)據(jù)支持”的現(xiàn)實(shí)并不能得以改變。這些企業(yè)盡管應(yīng)用了B2B商務(wù)平臺(tái)，但由于技術(shù)人才或者其它原因缺乏對商務(wù)平臺(tái)的應(yīng)用卻可能并不充分，所以，對中小企業(yè)進(jìn)行有效的技術(shù)指導(dǎo)以及數(shù)據(jù)支持的指導(dǎo)才能有效提高中國中小應(yīng)用B2B電子商務(wù)的比例。對此，慧聰網(wǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過阿里巴巴的幾十人的買家服務(wù)隊(duì)伍，為買家們提供平臺(tái)使用、資訊獲取等方面的幫助與指導(dǎo)。4、馬可波羅（/）盈利模式分析：馬可波羅網(wǎng)是中國最大的采購商聚合平臺(tái)，由專業(yè)的精確采購搜索引擎、80000家采購企業(yè)服務(wù)中心、3000家行業(yè)網(wǎng)站及論壇合作聯(lián)盟組成。 馬可波羅網(wǎng)是由閩商財(cái)團(tuán)投資，于2000年籌建，2007年正式上線。馬可波羅致力于促進(jìn)全球商業(yè)貿(mào)易，幫助全球采購商快捷的獲得精確供應(yīng)信息，降低采購成本；幫助全球供應(yīng)商將供應(yīng)信息精確推送到正需要產(chǎn)品的采購商面前，成倍提高訂單轉(zhuǎn)化效果。馬可波羅是全球第一家效果付費(fèi)的B2B網(wǎng)站，從馬可波羅開始，B2B網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)入效果付費(fèi)時(shí)代。采購商只有對您的企業(yè)和產(chǎn)品感興趣，才會(huì)點(diǎn)擊信息進(jìn)行瀏覽，有點(diǎn)擊才付費(fèi)，沒有效果不要錢。 馬可波羅按效果付費(fèi)的方式實(shí)現(xiàn)精確廣告投放的特點(diǎn)： 1）、有點(diǎn)擊才付費(fèi)，廣告費(fèi)不再浪費(fèi) ；2）、針對性強(qiáng)：只對正需要您產(chǎn)品的采購商進(jìn)行廣告投放；3）、覆蓋性強(qiáng)：中國最大的采購商服務(wù)平臺(tái)，一網(wǎng)打盡采購商 ；4）、自由靈活投放：隨時(shí)加大和減少投入，自由控制預(yù)算 ；5）、低成本高回報(bào)：廣告內(nèi)容與采購需求高度統(tǒng)一，供應(yīng)商的營銷成本降低數(shù)倍，而訂單轉(zhuǎn)化效果則提高數(shù)十倍。馬可波羅的b2b商業(yè)模式創(chuàng)新：精確傳播+效果付費(fèi)精準(zhǔn)廣告投放，就是只對正需要某產(chǎn)品的采購商進(jìn)行廣告投放，使廣告只出現(xiàn)在目標(biāo)采購商面前，還能根據(jù)企業(yè)的需求精確廣告投放的時(shí)間、地域。精確廣告投放，能使企業(yè)的廣告費(fèi)都落在實(shí)處，成倍提高成交機(jī)會(huì)，很好的解決了“廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了”的歷史問題，符合企業(yè)希望提高廣告投入性價(jià)比的訴求。馬可波羅網(wǎng)從中小企業(yè)利益出發(fā)，創(chuàng)造性將“精確廣告”與“效果付費(fèi)”融合在一起，是對目前B2B網(wǎng)站收費(fèi)制度和推廣模式的一個(gè)挑戰(zhàn)，將推動(dòng)B2B電子商務(wù)的健康發(fā)展，而千千萬萬的中小企業(yè)也將獲得更多商機(jī)。馬可波羅精確廣告投放有三個(gè)概念，第一是受眾精確，即只給正需求某產(chǎn)品的采購商進(jìn)行廣告精確投放；第二是地域精確，企業(yè)可以根據(jù)自己的服務(wù)市場選擇地域進(jìn)行廣告投放；第三是時(shí)間精確，如某企業(yè)在下個(gè)月有新品推出，就可以加大廣告推廣力度，反過來如果在某個(gè)時(shí)間段，產(chǎn)品進(jìn)入銷售淡季，企業(yè)重點(diǎn)由銷售轉(zhuǎn)入產(chǎn)品研發(fā)，同樣可以減少廣告投入。這種多元化的種精確，能使廣告百發(fā)百中地投放到目標(biāo)采購商面前，歸根到底是為了提高企業(yè)廣告投入性價(jià)比、降低營銷成本服務(wù)的。5、中國化工網(wǎng)（/）盈利模式分析：中國化工網(wǎng)是由網(wǎng)盛科技（0020