【廣告策劃-PPT】興遠房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行方案

技術(shù)支持：易簡文化傳媒 北京興遠房地產(chǎn) 網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行方案 Easy search Marketing 網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺的搭建 客戶交互體系的完善 調(diào)整策略鏈節(jié)關(guān)系 優(yōu)化流程，執(zhí)行并改進 做網(wǎng)站的關(guān)鍵詞搜索引擎自然排名，目的在于提升企業(yè)的宣傳力度與 企業(yè)形象的提升。 SEO不是目的， SEO的目的是通過 SEO讓更多的客 戶發(fā)現(xiàn)自己，讓更多的潛在客戶向真正客戶轉(zhuǎn)變 ,使企業(yè)盈利。 網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)： SEO 目錄 SEO（關(guān)鍵詞搜索引擎自然排名） SEO的基本目的 單個關(guān)鍵詞排名提升 提升關(guān)鍵詞排名提高企業(yè)在網(wǎng)民面前的展示次數(shù)，增加企業(yè)在某些領(lǐng)域的被關(guān)注程度。 某個關(guān)鍵詞在搜索引擎的搜索首頁展示率的提升 通過提高關(guān)鍵詞的展示率，提升企業(yè)在網(wǎng)民心中形象，增加企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信譽度。 SEO應(yīng)注意的問題 不負責(zé)的 SEO公司都會保證極短時間使某關(guān)鍵詞達到排名效果，有的則承諾一個月或者半個月就出效果，基本上是通過作弊手段來提高排名的，很容易被搜索引擎懲罰，真正的 SEO公司不會承諾在多短的時間做出效果，因為SEO的真正目的是和企業(yè)的“用錢賺錢”理念相符的。 目前通過搜索引擎搜索達到獨占效果，頁面的展示率會讓瀏覽者對企業(yè)的勢力認可，成交量也會因此明顯提升 。 分析企業(yè)主打業(yè)務(wù)和優(yōu)勢項目 針對業(yè)務(wù)類型提煉關(guān)鍵詞 對 SEO關(guān)鍵詞進行技術(shù)排名 對企業(yè)的經(jīng)營項目進行透徹的了解，針對企業(yè)的業(yè)務(wù)類型和項目優(yōu)勢，面向客戶去分析企業(yè)的優(yōu)勢項目。 將推敲過的關(guān)鍵詞進行技術(shù)分析，提出修改策略，對網(wǎng)站的部分結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵部位按已定修改計劃進行修改，當(dāng)搜索引擎算法發(fā)生變動時需要對SEO優(yōu)化策略做相應(yīng)變動。 針對企業(yè)的業(yè)務(wù)類型，針對主打領(lǐng)域，寫出可用關(guān)鍵詞，雙方對接，對主推關(guān)鍵詞進行進一步推敲和提煉。 SEO（關(guān)鍵詞搜索引擎自然排名） 步驟 房產(chǎn)項目代理，房產(chǎn)買賣，房產(chǎn)租賃 房產(chǎn)抵押貸款，按揭貸款，公積金貸款 房地產(chǎn)評估、保險、抵押登記，房產(chǎn)咨詢 房產(chǎn)裝修、搬家、保潔、代辦產(chǎn)權(quán)證 50% 25% 15% 10% 通過對興遠房網(wǎng)站的大體了解，初步對興遠房地產(chǎn)的主營項目有了大概理解，并對其進行概括。 興遠主營項目分類 1. 提煉相關(guān)關(guān)鍵詞 分析公司項目 關(guān)鍵詞廣泛提煉 2. 確定可用關(guān)鍵詞 根據(jù)用戶搜索習(xí)慣篩選 以客戶公司獲得最大利益為目的進行關(guān)鍵詞最終篩選（使用優(yōu)化工具） 關(guān)鍵詞提煉過程 SEO（如何去提煉關(guān)鍵詞） 分析公司項目 關(guān)鍵詞廣泛提煉 根據(jù)搜索習(xí)慣篩選 照顧公司利益，工具篩選 房產(chǎn) 房地產(chǎn) 二手房 房產(chǎn)租賃 北京房地產(chǎn) 大興房產(chǎn) 北京房產(chǎn) 北京二手房 北京房產(chǎn)租賃 北京大興 房產(chǎn) 北京大興房產(chǎn)評估 北京 大興 二手房 北京大興房產(chǎn)租賃 北京 大興 房地產(chǎn) 大興 黃村 二手房 長尾關(guān)鍵詞 一般關(guān)鍵詞 熱門關(guān)鍵詞 購買房產(chǎn)都是針對地區(qū)的進行購買，針對這個情況，與房產(chǎn)相關(guān)的關(guān)鍵詞建議都是以地區(qū) +業(yè)務(wù)類型的模式來提煉。而一般的，長尾關(guān)鍵詞促成的成交量要高于熱門關(guān)鍵詞。 (關(guān)鍵詞詳見文檔 ) SEO（提煉關(guān)鍵詞） SEO（模擬用戶搜索習(xí)慣） 1.想在北京買房，通過網(wǎng)絡(luò)去搜索 北京房產(chǎn)。 2.由于工作關(guān)系，想購買大興的房產(chǎn)，通過網(wǎng)絡(luò)搜索 北京 大興 房產(chǎn) 3.之后對黃村的房價比較滿意，搜索大興 黃村 房地產(chǎn) 一個人想在北京買房。 詢價看房， 并成單 模擬例子： 熱門 一般 長尾 網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)平臺的搭建 為意向客戶提供網(wǎng)絡(luò)免費電話服務(wù)，直接與客戶進行電話交流。 SEO TQ網(wǎng)上 在線客服 配套網(wǎng)絡(luò) 免費電話 提升企業(yè)形象， 獲取更多來訪意向客戶。 提供完善的在線即時服務(wù)，了解客戶需求，與客戶在線溝通。 關(guān)鍵詞確定后，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳的最基礎(chǔ)的建設(shè)已經(jīng)完成了。后期我們需要對企業(yè)網(wǎng)站平臺的用戶交互功能進行完善。 初期建議：建立網(wǎng)上客服平臺，提供免費電話業(yè)務(wù)。完善整個交互。 平臺搭建 （交互平臺的搭建） 交互流程預(yù)覽 通過客服管理后臺可以獲取游客所在地，可在線與客人進行溝通，不需要通過 QQ等第三方面軟件 Easy Search Marketing 離線和在線客服的相輔相成 通過后臺對電話的服務(wù)時段等進行設(shè)置。通話按以下模式運行： 客戶電話輸入 網(wǎng)絡(luò)電話系統(tǒng) 系統(tǒng)聯(lián)系客戶，接通 系統(tǒng)聯(lián)系景區(qū) 體統(tǒng)退出，雙方通話 獲取游客資料，進行后續(xù)的推廣，例如：發(fā)送電子宣傳資料，撥打有效客戶電話等等 客服不在，用戶端會顯示客服不在線，并提示通過在線電話或者留言與客服進行聯(lián)系。 在線客服 在線互動電話 離線留言查看 離線留言 * 在線電話功能概述 * 在線客服和活動電話的展示版面可以按照需要對樣式進行選擇 * 互動電話可以智能綁定手機、電話、小靈通等，可以根據(jù)時間段、節(jié)假日等規(guī)定電話的指向號碼 離線客服與在線電話的結(jié)合 看房 (或者其他 )，滿意后形成訂單 搜索到相關(guān)的關(guān)鍵詞，并進入相應(yīng)網(wǎng) 站，經(jīng)過網(wǎng)上在線客服，免費電話 等方式去了解 通過搜索引擎對相關(guān)項 目進行搜索 想去了解相關(guān)的資料 需要買房，或者有 其他需要 訂單 行動 搜索 興趣 注意 客戶形成訂單的關(guān)鍵性步驟 印象 點擊進 入網(wǎng)站 了解相 關(guān)資料 詢價 購買 （關(guān)鍵詞搜索） 客戶購買模式 營銷整體操作流程 興遠房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷框架 具體操作 2. 網(wǎng)站 SEO整體優(yōu)化， 在線客服的設(shè)立， 在線電話的設(shè)置 1. 關(guān)鍵詞的提煉， 網(wǎng)站優(yōu)化工具 測試和網(wǎng)站優(yōu)化， 在線客服系統(tǒng)嵌入， 網(wǎng)絡(luò)電話。 3. 完善線下配套服務(wù)， 注重在線交互體系， 對不足進行反饋 和改進， 拓展后期營銷 興遠房產(chǎn)項目網(wǎng)上營銷 在線通話服務(wù) 基于網(wǎng)絡(luò)廣 告的營銷 SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化 完善的 客服系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)營銷項目結(jié)構(gòu)圖 現(xiàn)有項目存在內(nèi)容 后續(xù)營銷拓展 技術(shù)支持：易簡文化傳媒 技術(shù)支持：易簡文化傳媒 綠地集團寶山項目 整合推廣包裝方案 技術(shù)支持：易簡文化傳媒 寶山樓市發(fā)展簡報 從政府規(guī)劃看寶山 迎合長三角發(fā)展戰(zhàn)略 加快區(qū)域形象轉(zhuǎn) 寶山區(qū)作為上海北翼連接長江三角洲沿江城市發(fā)展帶上的重要門戶； 09年土地公告 中 165塊工業(yè)用地中，寶山區(qū)僅有 8塊。其它主要分布在南匯、奉賢、金山、嘉定松 江等地。從以上數(shù)據(jù)看，政府不但要把寶山打造成精品鋼制造、物流航運等產(chǎn)業(yè)集 聚區(qū)，更要促進生態(tài)、生活、生產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展，是寶山成為具有輔城功能的現(xiàn)代化濱 江新區(qū)。 政府在新城空間結(jié)構(gòu)上構(gòu)想的“一心、三組團”已見雛形。在交通、教育科 研、文化、醫(yī)療衛(wèi)生、體育、郵政、環(huán)衛(wèi)、等配套設(shè)施上也在向易居城市發(fā)展完善。 技術(shù)支持：易簡文化傳媒 從土地供應(yīng)看寶山 市內(nèi)“一地難求” 寶山“半壁江山” 上海今年公告出讓的土地收入已高達 526.1141億元 ,其中住宅土地賣了291.9147億元 , 兩項數(shù)據(jù)均領(lǐng)銜全國。分別比 2007年、 2008年增加 5.7%、 16.0%。102塊住宅、商業(yè)、辦公用地中，市內(nèi)地塊僅 9塊。其中位于市中心區(qū)靜安寺附近的“靜安小亭”地塊，出讓土地面積不足九千平方米，掛牌起拍價高達人民幣七點四億元，每平方米地價近八點五萬元，徐匯區(qū) 1副面積不足 0.4824公頃的住宅用地，起始價格 20000萬元，且提出要求苛刻，市內(nèi)土地呈現(xiàn)“寸土寸金”，“一地難求”。 2009年最早亮相的總建筑面積超過了 30萬平方米的大型住宅土地全部在郊區(qū)，今年出讓的102塊非工業(yè)土地中，其中寶山就有 14塊，其它主要分散在松江、閔行、奉賢、南匯、青浦等外環(huán)以外，城市加快向郊區(qū)發(fā)展，寶山將成城市副中心“半壁江山” 技術(shù)支持：易簡文化傳媒 從銷售價格看寶山 價格上漲強勁 區(qū)域發(fā)展?jié)摿o限 1 9月份，從商品房銷售價格看，剔除配套商品房，寶山區(qū)商品房平均銷售單價7814元 /平方米，同比增長 7.8。友誼地區(qū)的住友寶蓮府?。▌e墅） 9月有銷售，均價高達 35675元 /平方米；羅店地區(qū)因金羅店以銷售別墅為主，所以平均銷售價格與南部地區(qū)相近；隨著地鐵一號線的延伸，帶動了廟行地區(qū)的房地產(chǎn)銷售價格，月浦、顧村、淞南和楊行地區(qū)的商品房價格也有不同程度的提高，地區(qū)差價逐步縮小，商品房整體銷售均價在提高。 技術(shù)支持：易簡文化傳媒 從銷售面積看寶山 據(jù)寶山區(qū)統(tǒng)計局的統(tǒng)計： 1-9月份，寶山區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)共實現(xiàn)商品房銷售面積241.06萬平方米，同比增長 83.4，商品房銷售額 157.97億元，同比增長 86.3。為了更準(zhǔn)確地反映商品房銷售的實際增長情況，剔除配套商品房銷售，寶山區(qū)共實現(xiàn)商品房銷售面積 171.23萬平方米，同比增長 69.1，商品房銷售額 133.80億元，同比增長 82.3。 技術(shù)支持：易簡文化傳媒 從各版塊成交看寶山 從地區(qū)看，隨著大華板塊的成熟，上大板塊的崛起，大場地區(qū)的商品房銷售在寶山區(qū)仍占據(jù)首位，共實現(xiàn)商品房銷售面積 54.5萬平方米，同比增長 1.6倍，銷售額 42.82億元，同比增長 1.6倍。近年來，依托“四高小區(qū)”的建設(shè)，顧村地區(qū)的房地產(chǎn)銷售居次位，累計實現(xiàn)商品房銷售面積 52.57萬平方米，同比增長 81.7，商品房銷售額 27.04億元，同比增長 95.7。其中配套商品房銷售面積為 24.86萬平方米，占該地區(qū)商品房銷售面積 47.3。伴隨西城區(qū)的開發(fā)建設(shè)，楊行地區(qū)的房地產(chǎn)銷售較穩(wěn)定，至 9月份累計實現(xiàn)商品房銷售面積 31.4萬平方米，同比增長 1.3倍，商品房銷售額 22.77億元，同比增長 1.6倍。 技術(shù)支持：易簡文化傳媒 綠地集群效應(yīng)凸顯 站在城市運營高度 城市新貌悄然開啟 品牌整合思路 技術(shù)支持：易簡文化傳媒 綠地集群效應(yīng)已經(jīng)形成 隨著上海市內(nèi)土地資源稀缺，房地產(chǎn)開發(fā)北移；寶山獨特的經(jīng)濟區(qū)位和生態(tài)環(huán)境，是寶山在地產(chǎn)開發(fā)中呈現(xiàn)“半壁江山”之勢，吸引眾多開發(fā)商競相追逐，誰抓住了寶山，誰就抓住了未來，綠地集團長袖善舞，一枝獨秀。相繼拿下七塊綜合用地和一塊住宅用地。形態(tài)從商住、商辦、商業(yè)到住宅橫跨商品房所有領(lǐng)域。位置上立足顧村板塊生態(tài)核心，鏈接廟行板塊以及寶山工業(yè)園區(qū)，成犄角之勢，寶山集群效應(yīng)已經(jīng)形成。 技術(shù)支持：易簡文化傳媒 綠地站在城市運營商的高度 綠地進駐寶山進行大規(guī)模開發(fā)，產(chǎn)品定位涵蓋高尚住宅、娛樂、休閑、辦公等業(yè)態(tài)，極大地推進了寶山城市化進程。與此同時，國內(nèi)一流的商業(yè)地產(chǎn)定制經(jīng)驗，以及在定位、規(guī)劃、建設(shè)、運營上的一體成熟模式，避免了無序開發(fā)、單一形態(tài)造成的城市功能重合混亂；順應(yīng)社會發(fā)展和城市規(guī)劃，在城市運營的高度上，推動了寶山向生態(tài)、生活、生產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展，極大促進寶山成為具有輔城功能的現(xiàn)代化濱江新區(qū)。 技術(shù)支持：易簡文化傳媒 綠地正在開啟城市新貌 隨著綠地集團綜合商業(yè)項目的相繼開發(fā)，使寶山實現(xiàn)生態(tài)發(fā)展的同時，增加了區(qū)域經(jīng)濟活力，促進了長三角的經(jīng)濟聯(lián)動效應(yīng)。寶山城市副中心的作用由此更加凸顯。綠地正在開啟一個城市的新貌。 技術(shù)支持：易簡文化傳媒 主推案名： 寶山 綠地圖 技術(shù)支持：易簡文化