【廣告策劃-PPT】中秋惜緣營銷整合方案2010

四時之中， 春月嬌， 夏月媚， 冬月妖嬈， 獨秋月皎皎兮似水翎， 涓玉之玲瓏， 瑩瑩兮似水， 光瀲滟兮之流漾。 中秋營銷企劃緣起 中秋，抓住這幾個關鍵詞！ Key Words：客戶名單 業(yè)績沖刺 業(yè)務激勵 客戶服務 今年中秋在 9月 22日，對于保險公司而言，今年的中秋有著非比尋常的營銷意義： 1、經(jīng)過七八聯(lián)動、八九聯(lián)動的業(yè)務沖刺，業(yè)務員手中的客戶名單消耗殆盡。急需補充新的客戶名單。 2、保險公司一般會在 10月份進行全年業(yè)績達標的最后沖刺。今年中秋在 9月 22日，正好借中秋的 “ 東風 ” ，為 10月業(yè)績沖刺造勢并做好充分的準備。 3、中秋是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，是保險公司展現(xiàn)企業(yè)形象、建設企業(yè)品牌的大好良機，也是業(yè)務員服務客戶，取得業(yè)績提升及準客戶轉介紹的絕佳時機。 中秋關鍵詞 今年中秋節(jié)極度重要的營銷戰(zhàn)略意義決定了： 中秋大戰(zhàn)，我們需要一個讓全城矚目的噱頭，來吸引所有人的注意力焦點； 中秋大戰(zhàn)，我們還需要一個克敵制勝的絕佳武器，能夠一網(wǎng)打盡中秋營銷節(jié)點的所有戰(zhàn)役！ 中秋制勝，你需要一個噱頭，一件武器！ 2010中秋營銷戰(zhàn)略 一個良好的接觸話題，是保險推銷成功的一半！賣保險就是賣信任，買保險就是買安心，因此，中秋營銷需要一個有效的噱頭！一個可以輕松與客戶交流的借口！ 中秋是中國最傳統(tǒng)的節(jié)日，是萬家團圓的大好時節(jié)。在這團圓的日子，緣分是每個人都能感受到的話題。 中國人自古就相信緣分， 白蛇傳 就有 “ 十年修得同船渡，百年修得共枕眠 ”的經(jīng)典臺詞，佛家更有 “ 前世五百次的回眸才換得今生一次的擦肩而過 ” 這樣膾炙人口的妙語。 以 “ 緣分 ” 為噱頭，你就能在中秋時節(jié)輕松走進客戶的心中！以 “ 緣分 ” 為借口，你的中秋戰(zhàn)役必將無往不利！ 緣 敲開客戶心鎖的密匙 我們因相識而結緣，因相知而惜緣，因相信而續(xù)緣。 中秋佳節(jié)，我們分外珍惜與客戶的緣分和情誼。 中秋佳節(jié)，我們需要一個表達緣分和情誼的工具，來打開客戶的心門，進而獲得我們所需要的業(yè)績、轉介紹名單！ 中秋佳節(jié)，我們對客戶的關心和祝福，少不了一盒上佳的月餅！ 惜緣月餅，能表達緣分的月餅，具有豐富接觸話題的月餅！ 2010年中秋，擁有 15年保險營銷經(jīng)驗的利世機構重磅推出： 惜緣主題月餅及惜緣主題中秋好禮！ 惜緣 中秋節(jié)給客戶最好的禮物 2010年中秋，擁有 15年保險營銷經(jīng)驗的利世機構重磅推出 中秋惜緣主題戰(zhàn)略及中秋主題月餅絕妙好禮！ 2010年中秋營銷主題 惜 緣 我們的營銷活動支持 一個 “結緣” 的主顧開拓活動 一個 “惜緣” 的業(yè)績競賽活動 一個 “續(xù)緣” 的超級公關活動 結緣 續(xù)緣 惜緣 一年一度的中秋佳節(jié)將至，如何與客戶歡度中秋，結識更多的緣分，積累充足的客戶名單呢？ 時臨佳節(jié)，我們要以歡喜的方式結識更多的客戶，給客戶帶去歡喜與祝福，讓這一緣分，借助佳節(jié)的氣氛，開啟一份喜慶的緣分。開啟緣分即是結緣。 結緣，抓客戶；結緣，聚人脈；結緣，業(yè)績助推器；結緣，為營銷伙伴送去一個喜慶歡快、捷報頻傳的中秋！ 一個 “結緣” 的主顧開拓活動 借助中秋佳節(jié)這一聚焦千家萬戶的時節(jié)話題，運用 中秋調查問卷 ，在大型社區(qū)廣場，商業(yè)中心附近等目標客戶出現(xiàn)幾率高的地方進行互動問卷調查，以“樂活 中秋”為噱頭，倡導自在的中秋過節(jié)方式，并及時贈送傳情禮物 中秋賀卡，讓客戶表達對親朋的祝福。填寫調查問卷和中秋傳?？促浶腋＜彝ナ占{袋。 活動策劃 符合以下條件任何一項，即為我們的有緣人，更可獲贈中秋惜緣好禮 : 1、 名字有緣 您或家人的名字含有 “ 緣 ” 或 “ 緣 ” 的諧音字； 2、 地址有緣 您或家人的工作地或者居住地含有 “ 緣 ” 或 “ 緣 ” 的諧音字； 3、 祝福有緣 為您的親朋好友寫一張中秋賀卡，只要祝福語中含有 “ 緣 ” 或 “ 緣 ” 的諧音字，我們將親自把中秋惜緣好禮送到他們手中。 凡是成為我們的有緣人即可參加萬人天燈主題活動抽獎，獲得惜緣好禮。 活動策劃 主顧開拓 客戶資料收集 陌拜 客戶回訪 街頭咨詢 問卷 賀卡 收納袋 中秋調查問卷設計圖 中秋賀卡 幸福家庭收納袋 一年一度的中秋營銷節(jié)點，對我們每個營銷伙伴來講，是一次難得的機遇。結識的每個客戶都是我們的有緣人，我們要珍惜這份緣，即惜緣。而惜緣，要用行動去把握；用業(yè)績去證明。 惜緣，能開單；惜緣，能結友；惜緣，能提升競爭力；惜緣，為營銷伙伴描繪美好前景！ 一個 “惜緣” 的業(yè)績競賽 業(yè)務競賽辦法 標準保費（元） 業(yè)務獎勵 尊榮國禮月餅套裝 尊榮禧禮月餅套裝 尊榮華禮月餅套裝 尊榮嘉禮月餅套裝 前世五百次的回眸，才換來今生的擦肩而過，我們因結緣 主顧開拓活動與客戶相識，更是不容錯過的緣分。 中國有句古話： “ 再續(xù)前緣 ” ，我們營銷伙伴應該乘勝追擊，只有再續(xù)前緣才能 “ 再續(xù)錢緣 ” ，業(yè)績再創(chuàng)輝煌！ 一個 “ 續(xù)緣 ” 的公關活動 創(chuàng)意說明 天燈，相傳為三國時期孔明所創(chuàng)，亦稱孔明燈，現(xiàn)已為常見的節(jié)慶祈福工具，尤其在臺灣和沿海十分盛行。 舉辦萬人天燈會，寫滿各種心愿的萬幅天燈，伴隨著中秋明月冉冉升上夜空，焰火隨之騰空而起，寓意著花好月圓、人們的愿望就要實現(xiàn)。溫馨祈愿的氛圍下，客戶感受著生活和未來的美好，以及保險公司的大愛，十分利于公司品宣和與客戶情感溝通的進一步深入。 中秋營銷壓軸戲 萬人天燈公關活動 活動策劃 第一環(huán)節(jié) 現(xiàn)場抽獎 把到場的中秋有緣人得的名單放在抽獎箱里抽獎，中獎者獲得精美月餅一盒，以此暖場，活躍現(xiàn)場氣氛。 第二環(huán)節(jié) 萬人放飛天燈 為每個到場的客戶發(fā)放天燈，發(fā)動客戶在天燈上留言簽名，然后大家一起放飛天燈，伴隨著美妙的音樂，無數(shù)天燈裊裊升空。主持人提議大家雙手合十，許下中秋愿望。以此激發(fā)每個人的愛心。為給客戶灌輸保險理念渲染氣氛。 第三環(huán)節(jié) 自由交流 鼓勵每個人向身邊的陌生人問好，鼓勵大家多做交流。自由活動時可由業(yè)務員組織小范圍聊天，談談記憶中的中秋等等。業(yè)務員做客情深度維護，持續(xù)跟進 . 中秋營銷壓軸戲 萬人天燈公關活動 萬人天燈 促成簽單 抽獎 放飛天燈 自由交流 月餅 贈品 話術 活動物料支持 定制精美中秋天燈 定制活動海報 定制活動胸貼 定制祈愿中秋賀卡 活動禮品支持 尊榮華禮月餅套裝 尊榮嘉禮月餅套裝 緣說 文化手冊 正向能量卡冊 正向能量卡冊 中秋賀卡 緣說文化手冊 尊榮華禮 尊榮嘉禮 活動戰(zhàn)術分析 惜緣 業(yè)績競賽 結緣 主顧開拓 續(xù)緣 公關活動 中秋調查問卷 中秋傳福賀卡 主顧開拓與轉介 雙管齊下 中秋月餅 免費贈品 創(chuàng)造多次拜訪機會 促成簽單 中秋月餅 免費贈品 鼓舞士氣 業(yè)績輝煌 營銷輔助工具 中秋調查問卷 A面 中秋調查問卷 B面 幸福家庭收納袋 你是否也經(jīng)常有這樣的事情？隨手放下的鑰匙，眼鏡還有電視遙控器、 DVD遙控器、空調遙控器總是不翼而飛，這款收納袋讓您的物品定點定位放置，解決了家庭細小物品的收納問題。 最出彩的是收納袋外面印制的 “ 幸福家庭三大紀律八項注意 ” ，用幽默的語言表達了對家人的關懷，用畫面?zhèn)鬟_保險象城堡一樣保護著家庭的安全，起到了潤物細無聲的效果。具有極佳的廣告宣傳，宣傳公司的品牌形象的功效，讓他們對公司更有忠誠度。可使業(yè)務量提升 20%，老客戶轉介紹率提升 18%。 尊榮國禮 至尊月餅套裝 此款包裝外盒在傳統(tǒng)中求新意，在二維平面盒面上做出三維的立體造型，傳達出中國文化的厚重與古樸；以 “ 國以禮尊 ” 為主題，彰顯不凡的身份與價值，更多激發(fā)客戶的保險需求；特別搭配的天山雪蓮菌茶，屬稀有山珍采自天山，清肝明目、解酒寧神，是養(yǎng)生的極品。 附贈的 緣說 文化手冊，傳遞父母惜緣的千年感動、客戶之緣的無價情誼，為您的中秋拜訪預設了廣泛的接觸話題。 規(guī) 格： 6個 /盒， 900克 /盒 外形尺寸： 380 380 84mm 月餅口味： 150克魚翅金腿伍仁月餅 2個， 150克香辣牛肉蓉月餅 2個， 150克蛋黃翡翠蓉月餅 2個，天山雪蓮菌茶 4枚 價 格： 185元 裝 箱 數(shù)： 6盒 /箱 贈： 緣說 文化手冊 精美手袋一個 精美賀卡一張 緣說 精美中秋賀卡 精美手袋 天山雪蓮菌茶 尊榮禧禮 豪華月餅套裝 靈感來源于中國古典的百寶箱，外盒的金屬角包邊奕奕生輝、雍容華貴，極大地提升了客戶的心理價值感，讓您展業(yè)更輕松；獨具匠心的月餅盒，用完還可以留下來做保單盒，增加了一個為客戶保單做體檢的機會，讓您展業(yè)更輕松。 附贈的 緣說 文化手冊，傳遞父母惜緣的千年感動、客戶之緣的無價情誼，為您的中秋拜訪預設了廣泛的接觸話題。 規(guī) 格： 6個 /盒， 420克 /盒 外形尺寸： 315 315 79mm 月餅口味： 70克雪皮金沙奶黃蓉月餅 2個， 70克香辣牛肉蓉月餅 2個， 70克蛋黃翡翠蓮蓉月餅 2個 價 格： 75元 裝 箱 數(shù)： 12盒 /箱 贈： 緣說 文化手冊 精美手袋一個 精美賀卡一張 緣說 精美中秋賀卡 精美手袋 尊榮華禮 高檔月餅套裝 創(chuàng)新的弧面造型，宛如一輪明月高懸蒼穹，兩邊云錦龍紋的設計猶如一首優(yōu)雅的旋律，沁人心脾，手提式的一體化設計極具展示功能。 附贈的 正向能量卡冊 ，揭秘一個流傳千百年的正向能量法則。正向能量帶給客戶達成目標的魔力，另贈正向能量練習卡片，開啟中秋拜訪中高端客戶的心靈話題。 規(guī) 格： 4個 /盒， 280克 /盒 外形尺寸： 260 320 84mm 月餅口味： 70克雪皮金沙奶黃蓉月餅 2個， 70克蛋黃翡翠蓮蓉月餅 2個 價 格： 48元 裝 箱 數(shù)： 12盒 /箱 贈： 正向能量卡冊 正向能量卡七張 精美賀卡一張 精美中秋賀卡 正向能量卡 正向能量卡冊 尊榮嘉禮 精致月餅套裝 形似元寶，寓意招財進寶；盒面龍騰祥云，祝福吉祥如意。用中秋的喜慶元素準確傳達對客戶的關愛與祝福，讓您輕松打動客戶！ 規(guī) 格： 4個 /盒， 180克 /盒 外形尺寸： 345 233 58mm 月餅口味： 45克斑蘭翡翠蓮蓉月餅 2個， 45克奶油芝士蓉月餅 2個 價 格： 30元 裝 箱 數(shù)： 18盒 /箱 贈： 精美賀卡一張 精美中秋賀卡 盛世國祥 高檔 月餅套裝 此款包裝以祥云浮月為創(chuàng)意元素，盒面鑲嵌吉祥如意扣，玉扣是吉祥、安康、承諾的象征，巧妙傳承了保險是一個護身符的理念，同時祝福祖國祥和富強，祝?？蛻艏槿缫?。 附贈： 看中國 精品文化書，以睿智的洞察，從浩如煙海的珍貴歷史照片中，精選了新中國 60年最富生氣，最具精彩的歷史片段，是一代記憶的珍藏。 規(guī) 格： 4個 /盒， 280克 /盒 外形尺寸： 290 225 60mm 月餅口味： 奶油芝士蓉、蛋黃桂花烏龍蓉 價 格： 48元 裝 箱 數(shù)： 12盒 /箱 贈： 精美手袋一個 看中國 一本 正向能量卡冊 精美賀卡一張 精美中秋賀卡 看中國 正向能量卡冊 公司品牌普洱茶 黃金有價茶無價，普洱是 “ 可以喝的古董 ” ，保存越久越有價值。此款普洱專門開模具，上有各保險公司標識的 LOGO，集藝術性、實用價值及品牌傳播價值于一體。有兩款， 單餅普洱：規(guī)格：直徑 10cm， 100克重 價格： 20元。 雙餅普洱：規(guī)格：直徑 10cm， 100克重 價格： 45元，卡扣式精品盒，配有精美手提袋，是送禮不可多得的精品。 依茶的品質，可配更為高檔的禮茶。 緣說 文化手冊，以生動地筆觸和豐富的知識量，傳遞著佛之惜緣的千年感動、惜緣父母的無限溫暖和惜緣朋友的無價情義，為您的中秋拜訪預設了廣泛的接觸話題，是您結交好人緣、積累好人脈的行動指南。 正向能量卡冊 ，告訴客戶一個震驚世界的小秘密。只需微妙的思維轉變，就能獲得神奇的能量提升。另贈 “ 正向能量練習卡片 ” ，與正向能量強烈 “ 共振 ” 。不要驚訝它帶來的人生喜悅和轉變，它就是開啟財富、健康、成功的金鑰匙。正向能量卡冊，帶來革新性的中秋中高端客戶拜訪的心靈話題。 市場上唯一一款具有營銷支持功能的月餅； 月餅包裝中預設了很多與客戶情感深度鏈接的交流話題； 是可以為業(yè)務員帶來業(yè)績的月餅。這不是送禮，而是真正的高回報投資； 市場上唯一一款以 “ 惜緣 ” 為主題的月餅； 我們賣的不是月餅，而是你與客戶簽單的機緣； 我們賣的不是月餅，而是客戶與他們的家人歡聚的美好時光！ 中秋主題月餅 利世獨家開發(fā) 包裝 ：利世獨家研發(fā)，獲包裝專利，每年我們的設計都有獲得行業(yè)獎彰； 口味 ：月餅口味也有很多創(chuàng)新，月餅的大師傅是來自白天鵝賓館大廚的美籍華人， 只供五星級賓館銷售。 贈品 ：創(chuàng)意行銷的工具， 緣說 文化手冊，和客戶聊到緣份，就聊到了大家的心 里，讓業(yè)務員更獲客戶喜愛，讓業(yè)務員在客戶那里更有尊嚴地簽單，讓業(yè)務 員通過營銷輔助工具，能更快簽到單。成為中國創(chuàng)意行銷專家，是利世的使命； 效應 ：給公司帶來業(yè)績的提升、給個人帶來額外的收入 中秋主題月餅 利世獨家開發(fā) 以上月餅由中國知名品牌食品企業(yè) 深圳市大嘉華食品有限公司生產(chǎn)，該公司生產(chǎn)的優(yōu)質純正蓮蓉是北京釣魚臺國賓館的特工產(chǎn)品，采用純正湘蓮子和香港皇冠牌花生油等精致而成，清香可口，鏈香撲鼻，滑而不膩。深圳市大嘉華食品有限公司生產(chǎn)的月餅是全國質量穩(wěn)定合格產(chǎn)品，是消費者信得過產(chǎn)品。通過了 ISO9001-2000國際標準質量認證。利世機構為保險業(yè)總代理。 北京釣魚臺國賓館蓮蓉特供商 深圳市大嘉華食品有限公司 中國知名品牌、特供北京釣魚臺國賓館蓮蓉 全國質量穩(wěn)定合格產(chǎn)品、消費者信得過產(chǎn)品 北京釣魚臺國賓館蓮蓉特供商 深圳市大嘉華食品有限公司 選擇利世 值得信賴 連續(xù)十五年，利世為眾多企業(yè)提供了優(yōu)質的中秋服務 利世成為中國無數(shù)企業(yè)中秋服務的最大提供商 利世的中秋文化行銷，將企業(yè)中秋關懷帶入一個新境界 中秋話術支持 “ 張姐您好！中秋節(jié)就要到了，家里人又準備高高興興地歡聚在一起了吧。您看，我也來湊熱鬧了