【商業(yè)地產(chǎn)】成都金堂縣水城印象開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)推廣提案-37PPT

水城印象開(kāi)盤(pán)前 營(yíng)銷(xiāo)推廣提案 匯報(bào)提綱 第一章：金堂樓盤(pán)最新情況分析 第二章：營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 第三章：開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作 金海岸 水韻金沙 藍(lán)光項(xiàng)目 2500元 /平米 2100元 /平米 2800元 /平米 2400元 /平米 禾嘉名邸 2100元 /平米 本案 一、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分布圖（按現(xiàn)階段在售房源的折實(shí)均價(jià)） 第一章：金堂樓盤(pán)最新情況分析 1、典型競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)查 金海岸二期 開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2007年 9月 15日 開(kāi)盤(pán)均價(jià)： 2500元 /平米 折實(shí)均價(jià)： 2450元 /平米 面積區(qū)間： 79-143平米 排號(hào)周期：半年 開(kāi)盤(pán)前排號(hào)量： 70個(gè) 排號(hào)客戶成交率： 80 開(kāi)盤(pán)共推出房源： 200套 推出房源銷(xiāo)售量： 110套（ 55） 第一章：金堂樓盤(pán)最新情況分析 A戶型（ 79平米） G戶型（ 113平米） K戶型（ 128平米） C戶型（ 143平米） F戶型（ 124平米） B戶型（ 106平米） N+L戶型（ 53+91平米） 金海岸二期第一批次推盤(pán)情況 40/15 12/4 12/1 12/6 2350-2690元 /平米 注： A/B： A推出量 B成交量 第一章：金堂樓盤(pán)最新情況分析 熱銷(xiāo)的三個(gè)戶型 (與本項(xiàng)目相類似 )： B型： 106 套三 G型： 113 套三 A型： 79 套二 第一章：金堂樓盤(pán)最新情況分析 金海岸二期（開(kāi)盤(pán)當(dāng)日銷(xiāo)售情況） 戶型 面積 總套數(shù) 推出套數(shù) 銷(xiāo)售套數(shù) 銷(xiāo)售率 價(jià)格區(qū)間 A戶型 79 70 40 30 75 2390-2620 B戶型 106.72 72 48 25 52 2400-2690 G戶型 113 72 36 29 81 2550-2790 F戶型 124 60 12 6 50 2300-2650 K戶型 128 60 12 4 33 2350-2720 C戶型 143 48 12 1 8 2300-2690 多層合計(jì) 382 160 95 59 2300-2790 小高層合計(jì) 53-91 320 40 15 37.5 2350-2690 合計(jì) 702 200 110 55 第一章：金堂樓盤(pán)最新情況分析 銷(xiāo)售結(jié)果： 1、開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，推出 200套，銷(xiāo)售 110套，考慮到開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)控，估計(jì)實(shí)際銷(xiāo)售約 90多套，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率近 50%； 2、多層銷(xiāo)售較好，推出 160套銷(xiāo)售 95套；小高層滯銷(xiāo)，推出 40套僅售 15套； 3、 A、 B、 G型暢銷(xiāo)，說(shuō)明位置和景觀、面積和總價(jià)，是客戶最看重的因素； C、 F、 K型相對(duì)滯銷(xiāo)，加上躍層基本銷(xiāo)不動(dòng)，說(shuō)明本地市場(chǎng)對(duì)面積和總價(jià)的抗性越來(lái)越大； 4、小高層中，除 O型 69平方米小套二旺銷(xiāo)外， L型 91平方米小套三和 N型 53平方米套一均銷(xiāo)售較差； 5、金堂城區(qū)客戶約占 40%，青白江客戶近 30%，金堂下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)近20%，成都客戶約 10%。 第一章：金堂樓盤(pán)最新情況分析 與本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系： 1、開(kāi)盤(pán)后金海岸漲價(jià) 100元 /平方米，預(yù)計(jì) 12月份折實(shí)均價(jià)能達(dá)到 2600元 /平方米以上； 2、預(yù)計(jì)金海岸會(huì)利用 “ 十一 ” 房交會(huì)打擊成都客戶，以解決大套型難銷(xiāo)的問(wèn)題；同時(shí)吸引一些投資客戶，解決小套型難銷(xiāo)的問(wèn)題； 3、根據(jù)正常的銷(xiāo)售進(jìn)度，預(yù)計(jì)到本項(xiàng)目面市時(shí)，金海岸主要存量房源為 120 140平方米的大套三，以及小高層的 90平方米以下的小套型，與本項(xiàng)目的產(chǎn)品差異化明顯； 4、金海岸將與本項(xiàng)目形成明顯的 “ 比價(jià)效應(yīng) ” ；如其售樓部搬遷到商業(yè)廣場(chǎng)，將為本項(xiàng)目帶來(lái)更多的客戶。 第一章：金堂樓盤(pán)最新情況分析 2、典型樓盤(pán)調(diào)查 金陽(yáng)麗景二期 基本情況 類型：多層 總戶數(shù)： 1100多戶 主力戶型： 117-138 雙衛(wèi)套三 銷(xiāo)售均價(jià)： 2100元 /平米 價(jià)格范圍： 1700 2280元 /平米 開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2007年 3月 銷(xiāo)售進(jìn)度：二期銷(xiāo)售剩余約 85 新推房源： 120余套， 120平方米套三占 70%， 85平方米套二占 30%，正在基礎(chǔ)施工，預(yù)計(jì) 11月份正式預(yù)售，現(xiàn)可交納 1萬(wàn)元定房（不定價(jià)格）。金陽(yáng)麗景的新推房源，對(duì)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售分流主要體現(xiàn)在 85平方米的套二。 第一章：金堂樓盤(pán)最新情況分析 3、典型樓盤(pán)調(diào)查 現(xiàn)代生態(tài)水城三期（上島） 基本情況 類型：多層小高層 總戶數(shù)： 3500多戶 主力戶型： 100-120 套三 現(xiàn)售均價(jià)： 2800元 /平米 銷(xiāo)售情況：預(yù)定情況良好 項(xiàng)目采用“定價(jià)定房”模式。項(xiàng)目預(yù)計(jì) 12月份正式開(kāi)盤(pán)，目前可繳納估定房款的 3成作為定金，待項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)時(shí)得出實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格，客戶接受此價(jià)格方可成交，若不同意此價(jià)亦可退還定金。 第一章：金堂樓盤(pán)最新情況分析 4、典型樓盤(pán)調(diào)查 水韻金沙 基本情況 類型：多層 總戶數(shù)： 1000多戶 主力戶型： 112-133 套三 銷(xiāo)售均價(jià)： 2400元 /平米 銷(xiāo)售進(jìn)度：剩余約 300套（含未推） 對(duì)本項(xiàng)目參考意義： 項(xiàng)目銷(xiāo)售正常，但本地市場(chǎng)口碑不好，現(xiàn)重點(diǎn)針對(duì)青白江客戶，專門(mén)在青白江設(shè)有售房部，本項(xiàng)目可以參考。 第一章：金堂樓盤(pán)最新情況分析 5、 2007年 9月 12月將上市房源一覽表 樓盤(pán)名稱 開(kāi)發(fā)商 地理位置 產(chǎn)品形態(tài) 上市房源 金海岸 金海岸置業(yè) 毗河南岸 多層小高層 700多戶 金陽(yáng)水景 金陽(yáng)房產(chǎn) 毗河南岸 多層 300多 水韻金沙 干道房產(chǎn) 六橫道 多層 400多 生態(tài)水城 現(xiàn)代房產(chǎn) 濱江路 小高層 400多 錦繡花園 昌琦房產(chǎn) 六橫道 多層 70多 禾嘉名邸 禾嘉房產(chǎn) 縣政府旁 多層 40多 小結(jié) ： 今年 9-12月金堂縣城市場(chǎng)新推出房源多達(dá) 1900戶，原本有限的金堂客戶資源，將使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，客戶資源的爭(zhēng)奪日趨白熱化。 因此，本項(xiàng)目要爭(zhēng)奪有限的客戶資源，必須提前亮相，及早儲(chǔ)備客戶。 第一章：金堂樓盤(pán)最新情況分析 第二章：營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 我們目的： 保障項(xiàng)目在第一次開(kāi)盤(pán)時(shí)取得成功！ 同時(shí)贏得良好的市場(chǎng)口碑！ 第二章：營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 第一期：一組團(tuán)丹郡 4萬(wàn)平米， 404套 第二期：四組團(tuán)美域 4萬(wàn)平米， 400套 第二期：三組團(tuán)雅筑 3萬(wàn)平米， 300套 第三期：五組團(tuán)蘭亭 8萬(wàn)平米， 800套 第二章：營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 1、項(xiàng)目總平及分期分組團(tuán)開(kāi)發(fā)示意圖 第一期：二組團(tuán)水榭 3萬(wàn)平米， 300套 2、我們的目標(biāo) 第二章：營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)量目標(biāo)： 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)，完成 80套銷(xiāo)售任務(wù)。 明年 5月前銷(xiāo)量目標(biāo)： 1、開(kāi)盤(pán)后一個(gè)月，完成 110套銷(xiāo)售任務(wù)。開(kāi)盤(pán)完成 80套銷(xiāo)售任務(wù)。 2、明年 2月完成 40套銷(xiāo)售任務(wù)。 3、 3月、 4月完成 100套銷(xiāo)售任務(wù)。平均每月完成 50套銷(xiāo)售任 務(wù)。 3、在明年 5月 1日以前，累計(jì)完成 250套的銷(xiāo)售任務(wù)。 第二章：營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 開(kāi)盤(pán)價(jià)格目標(biāo)： 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)，折實(shí)均價(jià) 2100元 /平米 明年 5月前價(jià)格目標(biāo)： 1、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)標(biāo)均價(jià) 2150元 /平米，折實(shí)均價(jià) 2100元 /平米。 2、明年 1月、 2月標(biāo)均價(jià) 2200元 /平米，折實(shí)均價(jià) 2150元 /平米。 3、明年 3月、 4月標(biāo)均價(jià) 2250元 /平米，折實(shí)均價(jià) 2200元 /平米。 4、到明年 5月 1日前，實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售折實(shí)均價(jià) 2150元 /平米。 那么，為完成 80套的銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)盤(pán)前需累計(jì)至少 100個(gè)排號(hào)量，累計(jì)咨詢客戶達(dá) 800個(gè)。 （按排號(hào)客戶實(shí)際成交率 80計(jì)算，每 8個(gè)咨詢客戶有一個(gè)排號(hào)客戶計(jì)算） 項(xiàng)目預(yù)計(jì) 10月底進(jìn)售樓部， 11月份開(kāi)始排號(hào)， 12月中下旬開(kāi)盤(pán)，那么排號(hào)時(shí)間最多 45天， 平均每天需要排號(hào) 2.2個(gè)。 而目前金堂其他主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)平均每天排號(hào)量最多 1個(gè)，因此，項(xiàng)目排號(hào)將面臨巨大壓力！ 3、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)量目標(biāo)任務(wù)反推 第二章：營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 開(kāi)盤(pán)目標(biāo)：完成 80套銷(xiāo)售任務(wù)。 第二章：營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 4、目標(biāo)客戶群體 由于金堂客戶相對(duì)較少，從其他樓盤(pán)的成交情況來(lái)看，金堂本地客戶只占 40，青白江客戶約占 30，金堂下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)約占 20，成都及外地客戶約占 10。 而本項(xiàng)目相對(duì)金堂其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)， 我們的客戶來(lái)源主要以金堂本地和下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及青白江客戶為主，成金快速通道最快年底通車(chē)，我們項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)前仍無(wú)法有效輻射成都客戶及省內(nèi)其他城市客戶。 因此，在金堂本地客戶原本有限的情況下，保證開(kāi)盤(pán)取得成功，順利銷(xiāo)售 80套的任務(wù)，我們有兩種方案可供選擇！ 1、保證在開(kāi)盤(pán)前擁有足夠的排號(hào)量。 增大廣告宣傳力度，保障在開(kāi)盤(pán)前擁有足夠多的客戶量，即使實(shí)際成交率相對(duì)較低也可保障項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)取得成功。 2、提高排號(hào)客戶的實(shí)際成交率。 把握住排號(hào)客戶，提高開(kāi)盤(pán)時(shí)排號(hào)客戶的實(shí)際成交率，爭(zhēng)取將實(shí)際成交率提高到 80或者更高。從而保障項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)取得成功。 第二章：營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 5、可行方案選擇 那么，究竟選用那種方式呢？ 我們看以下兩種方案的可行性與實(shí)際操作難度： 在保證 80套房源順?shù)N的情況下，至少需要 100個(gè)排號(hào)客戶。而目前金堂主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)在排號(hào)期間平均每天的排號(hào)量?jī)H 1個(gè)。 我們的客戶來(lái)源主要以金堂本地和下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及青白江客戶為主，成金快速通道最快年底通車(chē)，我們項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)前仍無(wú)法有效輻射成都客戶及省內(nèi)其他城市客戶。 因此，本項(xiàng)目要想在如此短的時(shí)間內(nèi)排 100個(gè)號(hào)，平均每天有 2.2個(gè)排號(hào)量 可行性偏低、實(shí)際操作難度很大！ 第二章：營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 保證在開(kāi)盤(pán)前擁有足夠的排號(hào)量。 提高排號(hào)客戶的實(shí)際成交率 由于金堂房源仍以本地客戶消化為主，而本地客戶又極為有限。其他主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)排號(hào)量遲遲上不去，給其項(xiàng)目銷(xiāo)售帶來(lái)巨大壓力。因此，如何提高排號(hào)客戶的實(shí)際成交率成為本項(xiàng)目要致力解決的問(wèn)題。 仔細(xì)分析本項(xiàng)目后發(fā)現(xiàn)：本項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)時(shí)，樣板房早已開(kāi)放，景觀示范區(qū)也已經(jīng)呈現(xiàn)，加之項(xiàng)目的軟性服務(wù)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，要提高排號(hào)客戶在開(kāi)盤(pán)時(shí)的實(shí)際成交率 可行性較高、實(shí)際操作難度較??！ 第二章：營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 1、會(huì)員制 即繳納一定誠(chéng)意金入會(huì)，享受購(gòu)房的價(jià)格優(yōu)惠，或者在其他方面可以享有一定的權(quán)利。 （代表樓盤(pán)：金海岸） 2、定房不定價(jià) 繳納一定誠(chéng)意金定房，待開(kāi)盤(pán)價(jià)格確定后，客戶若同意此房?jī)r(jià)，便可轉(zhuǎn)簽正式合同，若不同意，可退還購(gòu)房定金。 （代表樓盤(pán)：金陽(yáng)水景） 3、定房定價(jià) 即公示房源和相應(yīng)價(jià)格?？蛻衾U納房款的 30定購(gòu)此房源，開(kāi)盤(pán)時(shí)便可轉(zhuǎn)簽正式合同，或者申請(qǐng)退還購(gòu)房定金。 （代表樓盤(pán)：現(xiàn)代生態(tài)水城） 第二章：營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 6、目前金堂市場(chǎng)的主要排號(hào)方式 參看金堂目前的主要排號(hào)方式有以下三種： 通過(guò)實(shí)地調(diào)查了金堂市場(chǎng)在售樓盤(pán)的開(kāi)盤(pán)方式，并結(jié)合項(xiàng)目自身的情況， 我們發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目具有如下特點(diǎn)： 1、本項(xiàng)目在金堂非標(biāo)志性樓盤(pán)，沒(méi)有無(wú)可比擬的先天優(yōu)勢(shì)。 2、無(wú)相對(duì)突出的房源，能足以引起市場(chǎng)的轟動(dòng)。 3、在戶型上，雖有市場(chǎng)空白點(diǎn)，但是數(shù)量不多。 4、戶型無(wú)絕對(duì)的位置差異（不像臨河的樓盤(pán)存在明顯的位置差異） 第二章：營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 7、建議本項(xiàng)目采用排號(hào)方式 結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況，可以采取如下形式： 第二章：營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 主推排號(hào)方式：會(huì)員制定價(jià)定房 繳納 1萬(wàn)元 誠(chéng)意金 會(huì)員 1、購(gòu)買(mǎi)任意一期物業(yè)均可享受 總房款 1的價(jià)格優(yōu)惠 2、享有新桂花超市和金堂銀都 購(gòu)物 95折優(yōu)惠 3、每年可在售房部免費(fèi)領(lǐng)取金堂 銀都電影院門(mén)票 10張 注：每張會(huì)員卡僅享有一套物業(yè)的價(jià)格優(yōu)惠權(quán)。 我們項(xiàng)目應(yīng)該采用怎樣的排號(hào)方式呢？ 水城印象幸福會(huì) 會(huì)員卡 權(quán)利 第二章：營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 由于金堂本地客戶極為有限，本項(xiàng)目要保證足夠的排號(hào)客戶，有相當(dāng)?shù)碾y度。因此，在客源很有限的情況下，我們必須保障排號(hào)客戶的實(shí)際成交率，來(lái)保障項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)成功。 而 “ 定房定價(jià) ” 模式是消除客戶疑慮的最好方法，因此我們必須通過(guò) “ 定房定價(jià) ” 來(lái)確保項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)成功！ 拿到預(yù)售證的半個(gè)月前 推出相應(yīng)房源房?jī)r(jià) 定房定價(jià) 會(huì)員補(bǔ)繳 1萬(wàn)元 直接繳納 2萬(wàn)元（入會(huì)） 同時(shí)配合“定房定價(jià)”策略 小結(jié) 通過(guò)諸多的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們重點(diǎn)立足于解決客戶資源嚴(yán)重不足的問(wèn)題，以及如何將有限的客戶資源成功地轉(zhuǎn)化成為銷(xiāo)售結(jié)果。 保證項(xiàng)目第一批次開(kāi)盤(pán)成功，從而為項(xiàng)目后期銷(xiāo)售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 第二章：營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 第三章：開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作 第三章：開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作 重大時(shí)間節(jié)點(diǎn) 1、報(bào)建及綠化方案確定時(shí)間： 8月 25日前 2、售樓部裝修完工時(shí)間： 9月 8日 3、售樓部裝飾及包裝完工時(shí)間： 9月 15日 4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)時(shí)間： 9月 23日（周日），同期工程 施工啟動(dòng) 5、呈現(xiàn)主景觀，樣板房示范區(qū)時(shí)間： 10月份 6、一期 1、 2、 3棟建筑主體封頂： 11月份（預(yù)售證） 7、一期開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 11月底或 12月初 第三章：開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作 1、 8月份，前期工作準(zhǔn)備階段： 甲方在 8月份完成報(bào)建工作。 重點(diǎn)完成廣告及設(shè)計(jì)初稿、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案、戶外導(dǎo)引 案、原創(chuàng)拍攝發(fā)包，沙盤(pán)和模型發(fā)包、三維動(dòng)畫(huà)發(fā)包，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)搭建和培訓(xùn)。 第三章：開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作 2、 9月份，上中旬是準(zhǔn)備階段，下旬是亮相咨詢期： 上中旬重點(diǎn)完成物料準(zhǔn)備，包括宣傳資料設(shè)計(jì)印刷、沙盤(pán)和模型制作完成、三維動(dòng)畫(huà)制作完成； 下旬銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)后，正式接受客戶咨詢。與新桂花超市確定“ 水城幸福會(huì) ” 合作的事。 第三章：開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作 3、 10月份，重點(diǎn)咨詢期： 通過(guò)國(guó)慶大型活動(dòng)和售樓部現(xiàn)場(chǎng)，推廣項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度。 現(xiàn)場(chǎng)接待客戶，廣告擴(kuò)大宣傳力度，利用 VIP登記的方式了解客戶的需求意向。 利用樣板房和主題景觀示范區(qū)，加大宣傳力度，推出 “ 水城幸福會(huì) ” 會(huì)員活動(dòng)（收取會(huì)員費(fèi)），甄選意向客戶； 第三章：開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作 4、 11月份，強(qiáng)勢(shì)儲(chǔ)備期 持續(xù)性的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（儲(chǔ)備會(huì)員客源），廣告向周邊及鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射。 和甲方協(xié)作，完善買(mǎi)賣(mài)合同、補(bǔ)充協(xié)議等作業(yè)文件；一期 1、2、 3棟建筑主體封頂，甲方提供預(yù)售手續(xù)。同時(shí)確定開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案。 第三章：開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作 5、 12月份，第一批次（ 1、 2、 3棟共計(jì) 202套）開(kāi)盤(pán)及第一強(qiáng)銷(xiāo)期 加大廣告力度，加大把廣告宣傳延伸到金堂下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)（重點(diǎn)是下五區(qū)）和青白江區(qū)域。 如成金大道即將順利開(kāi)通，藍(lán)光野生動(dòng)物園即將啟動(dòng)，則進(jìn)一步加大廣告力度，針對(duì)成都市場(chǎng)進(jìn)行推廣（如城東、城北的夾報(bào)） 第三章：開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作 6、 2008年 1 2月份，針對(duì)春節(jié)進(jìn)行強(qiáng)銷(xiāo) 1月份集中第一批次剩余房源銷(xiāo)售， 1月底推出第二批次（ 4、 5、 6棟共計(jì) 204套）， 2月份利用春節(jié)加大促銷(xiāo)。針對(duì)春節(jié)務(wù)工回鄉(xiāng)的大批客戶，有針對(duì)地進(jìn)行宣傳，采取 “ 即到即簽 ” 地原則。 7、 2008年 3 4月份，第二批次剩余房源促銷(xiāo)。 8、 4月份針對(duì)二期進(jìn)行排號(hào)。 謝 謝！ 叁柒營(yíng)銷(xiāo) 2007年 9月 購(gòu)物中心調(diào)整、提升的必要性和實(shí)施策略 演講嘉賓 邱志東 先生 1、購(gòu)物中心調(diào)整和提升的目的 2、什么情況下購(gòu)物中心必須進(jìn)行調(diào)整和提升 3、購(gòu)物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容 4、購(gòu)物中心調(diào)整實(shí)施過(guò)程中的策略 目錄 一、購(gòu)物中心調(diào)整和提升的目的 購(gòu)物中心調(diào)整和提升的目的 1、完善購(gòu)物中心定位 2、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 3、滿足消費(fèi)者需求 4、提升租值 二、什么情況下購(gòu)物中心必須進(jìn)行調(diào)整和提升 1、部分經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目面積偏大，同類型品牌重疊 2、部分經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目原先定位逐漸與項(xiàng)目的整體定位產(chǎn)生偏差 3、營(yíng)業(yè)額偏低，租客較大規(guī)模出現(xiàn)虧損，租客退 租情況比較嚴(yán)重 什