【商業(yè)地產(chǎn)】-代理銷售上崗系列課程-寫字樓銷售入門培訓(xùn)-51PPT

本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 寫字樓銷售入門 開發(fā) /主講：杜佳琳 代理銷售上崗系列課程 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 2 世聯(lián)代理的寫字樓項(xiàng)目發(fā)展歷程回顧 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 3 寶安廣場(chǎng) 1997年 解決積壓樓盤的最佳典范 6個(gè)月， 93銷售率 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 4 國(guó)際文化大廈 1998年 My office 掀起創(chuàng)業(yè)潮 小戶型寫字樓銷售旋風(fēng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 5 創(chuàng)展中心 1998年 西區(qū)領(lǐng)頭羊，是車公廟片區(qū)推出的第一幢寫字樓。 銷售大半年， 97銷售率 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 6 南山金融中心 1999年 0.13廣告費(fèi)的寫字樓 4個(gè)月 ,99%銷售率 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 7 國(guó)際商會(huì)大廈 2001、 2002年 深圳 CBD首席 廣告語(yǔ)：中國(guó)商人做世界生意 一期 10個(gè)月 ，100銷售率 二期 5個(gè)月， 100銷售率 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 8 中電信息大廈 2002年 WTO元年，商務(wù)中芯港 5個(gè)月， 100銷售率 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 9 財(cái)富廣場(chǎng) 2003年 世貿(mào)商圈，首席國(guó)際 STUDIO 100銷售率 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 10 2003年 會(huì)“呼吸”的寫字樓 8個(gè)月 100銷售率 銀座國(guó)際 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 11 英龍展業(yè)中心 2003年 中心西區(qū)，商務(wù)先鋒 推廣費(fèi)極少，“條幅闖天下” 1年， 100銷售率 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 12 城市大廈 2004年 綠色生態(tài)寫字樓，在風(fēng)景上辦公 1年， 100銷售率 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 13 深圳國(guó)際商會(huì)中心 2004年 地標(biāo) 永恒 中心區(qū) 216米 58層超高層甲 A級(jí)寫字樓 5個(gè)月， 70銷售率 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 14 諾德中心 2004年 中心區(qū)高端寫字樓升級(jí)版 193米高 38層 總建筑面積：92647 均價(jià)： 15000元 / 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 15 華融大廈 占地面積： 5652.8平米 建筑面積： 70912平米 高度： 130米 層高： 3.6米 使用率： 70 均價(jià)： 12500元 /m2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 16 鳳凰大廈 2005年 鳳凰大廈 亞洲又一資訊中心 109米高 服務(wù)式公寓 29層 商務(wù)寫字樓 25層 總建筑面積： 106436.2 寫字樓面積： 35000m2 商務(wù)公寓面積： 30000m2 商業(yè)面積： 15000m2 均價(jià)：公寓 15000-16000元 / 寫字樓價(jià)格待定 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 17 大中華交易廣場(chǎng) 2005年 202.9米高 45層 總建筑面積： 310838 均價(jià)：待定 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 18 其它寫字樓項(xiàng)目 太平洋商貿(mào) 合肥財(cái)富中心 廣州臨江國(guó)際 東莞國(guó)際商會(huì)大廈 東莞中環(huán)財(cái)富大廈 總計(jì) 22個(gè)寫字樓項(xiàng)目 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 19 目錄 寫字樓與住宅的差異化 寫字樓銷售入門所需的準(zhǔn)備工作 寫字樓的銷售策略 銷售小貼士 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 20 寫字樓與住宅的差異化 寫字樓 必需品 企業(yè)需要利益（基礎(chǔ)） 武器、戰(zhàn)場(chǎng) 住宅 消費(fèi)品 個(gè)人消費(fèi)喜好（基礎(chǔ)） 夢(mèng)想、享受 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 21 產(chǎn)品特性重點(diǎn) 戶型結(jié)構(gòu) 建筑結(jié)構(gòu) 地理位置 寫字樓 住宅 分類 產(chǎn)品差異化 樓體形象、內(nèi)部配置、交通位置 重點(diǎn)關(guān)注朝向、通風(fēng)、采光、景觀、綠化、社區(qū)環(huán)境 功能單一，布局隨意 功能豐富，布局成型 除本體外，少配套 除本體之外，配套較多 滿足生活所需的所有項(xiàng)目 單一（核心區(qū)域） 區(qū)別在于程度上的不同 多樣化 區(qū)別根據(jù)客戶群有較大不同 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 22 客戶差異化 喜歡的銷售類型 購(gòu)買行為 關(guān)注重點(diǎn) 客戶特性 外表特征 寫字樓 住宅 分類 理智、知識(shí)型，能給到良好的建議 熱情、親和力 公司行為 時(shí)間較長(zhǎng)，考慮因素較多 個(gè)人或家庭行為 決策期相對(duì)較短 注重公司的需求 商務(wù)氛圍帶來的利益 注重自我的消費(fèi)傾向 生活氛圍帶來的便利或享受 需求性購(gòu)買 理性、穩(wěn)重 體驗(yàn)消費(fèi) 感性、沖動(dòng) 有一定特征 無一般特征 關(guān)鍵在于對(duì)購(gòu)買決策的影響力大小 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 23 銷售氛圍、銷售現(xiàn)場(chǎng)、營(yíng)銷措施的差異化 營(yíng)銷措施 銷售現(xiàn)場(chǎng) 銷售氛圍 寫字樓 住宅 分類 少，運(yùn)用不直接 活動(dòng)種類多，運(yùn)用幅度較大 簡(jiǎn)單明了、冷色調(diào)居多、持重 服務(wù)項(xiàng)目少 煽情、火爆、匆忙 服務(wù)項(xiàng)目較多 單調(diào)、枯燥、安靜 將商務(wù)氛圍表現(xiàn)到極至 熱鬧、豐富、有趣 將生活享受表現(xiàn)到極至 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 24 “ 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ” 寫字樓銷售入門所需準(zhǔn)備 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 25 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件： 建筑規(guī)模及建筑形象： 關(guān)注體量、高度、立面材質(zhì)、整體效果及獨(dú)特性 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 26 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件： 空間尺度： 關(guān)注大堂的高度、面積，電梯廳走廊高度、寬度，以及層高、凈高、柱距 層高走廊尺寸 國(guó)際商會(huì)中心的大堂 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 27 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件： 建筑結(jié)構(gòu)： 關(guān)注戶型平面布局、面積分割、特殊設(shè)計(jì) 英龍的大板結(jié)構(gòu) 早期平面結(jié)構(gòu) 城市大廈 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 28 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件： 電梯： 關(guān)注品牌、數(shù)量、速度、等候時(shí)間、穩(wěn)定性、轎箱尺度、內(nèi)飾 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 29 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件： 空調(diào)： 關(guān)注品牌、運(yùn)行原理、控制方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、新風(fēng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 30 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件： 衛(wèi)生間： 位置、蹲位、裝飾、管理方式、可否追加 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 31 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件： 電力、通訊、消防： 供電情況、電壓、電話、寬頻、光纖、消防 5A智能化標(biāo)準(zhǔn) 國(guó)際商會(huì)中心詳細(xì)內(nèi)容 樓宇自動(dòng)化 可變冷媒流量空調(diào)系統(tǒng)，分戶獨(dú)立控制；電梯群控系統(tǒng)；變電系統(tǒng)；照明控制系統(tǒng)；公共廣播系統(tǒng)；三表自動(dòng)抄送系統(tǒng) 消防自動(dòng)化 火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)及消防聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)；自動(dòng)噴淋系統(tǒng)；消火栓系統(tǒng)；防排煙系統(tǒng)；無線滅火系統(tǒng)；二氧化碳滅火系統(tǒng) 保安自動(dòng)化 保安監(jiān)控系統(tǒng)；報(bào)警寬頻系統(tǒng)；巡更系統(tǒng) 通訊自動(dòng)化 綜合布線系統(tǒng)；網(wǎng)絡(luò)寬頻系統(tǒng)；共用有線電視系統(tǒng)；電信覆蓋系統(tǒng) 辦公自動(dòng)化 會(huì)議中心系統(tǒng)；會(huì)議管理系統(tǒng)；電子布告管理系統(tǒng)；專業(yè)軟件物業(yè)管理系統(tǒng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 32 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件： 樓宇公共空間的裝修： 裝修設(shè)計(jì)公司、設(shè)計(jì)風(fēng)格、材料、報(bào)價(jià) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 33 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤軟件： 物業(yè)管理： 物業(yè)公司品牌、歷史、管理方式、收費(fèi)、增值服務(wù) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 34 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤軟件： 商務(wù)配置： 配套設(shè)施、檔次、服務(wù)客戶群、服務(wù)種類 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 35 知己：從自身參數(shù)著手 其他： 樓盤的工程進(jìn)度、質(zhì)量、各樓層的角度、位置（景觀、光線） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 36 知彼：尋找突破口 吃透競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 了解范圍： 世界金融中心 地王大廈 航天大廈 招銀世貿(mào) 安聯(lián)大廈 諾德中心 嘉里中心 禮頓中心 同區(qū)域內(nèi)的不同檔次產(chǎn)品 不同區(qū)域內(nèi)的同檔次產(chǎn)品 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 37 知彼：尋找突破口 吃透競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 了解內(nèi)容： 已售項(xiàng)目 入駐公司、裝修檔次、配置、物管、租金、空置率、市場(chǎng)口碑、現(xiàn)有問題 在售項(xiàng)目 地理位置、軟硬件配置、銷售情況、營(yíng)銷策略、工程進(jìn)度、客戶定位、優(yōu)劣勢(shì) 未售項(xiàng)目 地塊、規(guī)劃、進(jìn)度、定位、投放時(shí)間、預(yù)計(jì)價(jià)位 注意：分不同時(shí)段、不同背景去了解 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 38 知彼：尋找突破口 吃透環(huán)境： 周邊環(huán)境： 樓宇周邊配套的規(guī)劃、工程進(jìn)度、發(fā)展預(yù)期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 39 知彼：尋找突破口 吃透環(huán)境： 區(qū)域環(huán)境： 定位、政策利好、 軟硬件環(huán)境 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 40 知彼：尋找突破口 吃透環(huán)境： 地域環(huán)境： 本城市縱向比較、各大城市橫向比較 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 41 知彼：尋找突破口 吃透環(huán)境： 社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 宏觀調(diào)控、經(jīng)濟(jì)信息政策、行業(yè)現(xiàn)狀、未來發(fā)展前景 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2004年第一季度深圳市國(guó)內(nèi)國(guó)民生產(chǎn)總值（ GDP）增長(zhǎng)速度創(chuàng)新高達(dá)到 19.1% 宏觀調(diào)控各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 貨幣信貨增幅明顯回落， 5月份人民幣貨幣 1132億元，同比少增1404億元 國(guó)家政策 4月 25日，國(guó)務(wù)院決定提高鋼鐵、電解鋁、水泥、房地產(chǎn)開發(fā)固定 資產(chǎn)投資項(xiàng)目資本金比例。 4月 26日，中共中央政治局會(huì)議強(qiáng)調(diào)，適度控制貨幣信貸增長(zhǎng) ,嚴(yán)格控制新開工項(xiàng)目 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 42 知彼：尋找突破口 注意： 吃透環(huán)境過程是長(zhǎng)期的，關(guān)鍵是培養(yǎng)對(duì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)的敏感度，增加與客戶的談資，但不可深究。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 43 寫字樓的銷售策略 提升賣點(diǎn)： 賣點(diǎn)歸納：多、全 （例表：國(guó)商賣點(diǎn)陳列） 賣點(diǎn)最大化：細(xì)、分清主次 給客戶帶來的利益： 多了解不同客戶的需求及關(guān)注方面 舉例：對(duì)比 低檔項(xiàng)目找襯托，同檔項(xiàng)目找差異，高檔項(xiàng)目找提升 （例：國(guó)商電梯） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 44 國(guó)際商會(huì)中心電梯賣點(diǎn)提升 賣點(diǎn)歸納 : 18部日本進(jìn)口的三菱電梯 賣點(diǎn)最大化： 運(yùn)行速度達(dá)到 5.4米 /秒，設(shè)計(jì)等候時(shí)間不超過 30秒； 賣點(diǎn)最大化： 轎箱寬敞舒適、內(nèi)飾豪華，安裝LCD的液晶顯示屏； 賣點(diǎn)最大化： 不需要轉(zhuǎn)換層； 客戶利益展示： 節(jié)省客戶時(shí)間，提高工作效率 利益展示： 時(shí)刻播放商務(wù)資訊，與最廣泛的信息接軌； 利益展示： 方便來訪者尋找，提高舒適度； 舉例： 例如長(zhǎng)江中心、置地廣場(chǎng)等。 舉例： 例如地王、香港的國(guó)際金融中心二期等。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 45 寫字樓的銷售策略 設(shè)計(jì)接待流程： 介紹本體的內(nèi)容：注意思路（由外到內(nèi)、由低到高、由粗到細(xì)） 介紹區(qū)域的內(nèi)容：由面到點(diǎn)，再由點(diǎn)回到面 設(shè)計(jì)看樓行進(jìn)路線：先安排完美、流暢的路線，再微調(diào) （例：國(guó)商看樓流程） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 46 國(guó)際商會(huì)中心看樓流程 了解客戶的實(shí)力、偏好； 選擇在售樓處看圖紙算價(jià)或直接上樓看房； 選擇先繞大堂或直接上施工梯； 根據(jù)所到樓層的高度不同設(shè)計(jì)話題； 進(jìn)入樓層后，選擇參觀線路； 準(zhǔn)備不同位置，不同話題； 用“故事”來打動(dòng)客戶； 談及銷售情況、價(jià)格、工程進(jìn)度，選擇此時(shí)購(gòu)買的原因； 下施工梯時(shí)，回顧； 回售樓處后，總結(jié)房號(hào)及樓