【商業(yè)地產(chǎn)】武漢美加湖濱新城二期認(rèn)籌開盤執(zhí)行方案-51PPT

外校旁 湖畔灣 武漢最大高知社區(qū) 目 錄 二、工作核心 活動 & 賣點(diǎn) 三、工作重點(diǎn) 訴求 & 價(jià)格 四、工作計(jì)劃 投放 & 執(zhí)行 一、工作內(nèi)容 廣告 & 銷售 一、工作內(nèi)容 執(zhí)行 廣告 銷售 物料 戶外 銷控 培訓(xùn) 媒體 賣場 價(jià)格 政策 公關(guān) 賣點(diǎn) 廣告 物料 戶外 VI 基本物料 社區(qū)戶外 城市戶外 平面物料 公關(guān) 媒體 教育咨詢 公開認(rèn)籌 教師節(jié) 公開課 報(bào)廣 短信 網(wǎng)絡(luò) 賣場 會所 營銷中心 外展點(diǎn) 開盤 工地包裝 廣告執(zhí)行必須完成的書面文件 廣告投放策略 (方案 ) 廣告投放計(jì)劃 (日程表 ) 廣告投放預(yù)算 (圖表 ) 廣告設(shè)計(jì)方案 (設(shè)計(jì)稿 ) 控制賣點(diǎn)訴求 控制廣告節(jié)奏 控制投放成本 控制傳達(dá)效果 銷售 銷控 價(jià)格 主推量 認(rèn)籌價(jià)位 開盤價(jià)格 開盤備量 賣點(diǎn) 培訓(xùn) 規(guī)劃 戶型 配套 景觀 產(chǎn)品知識 市場知識 銷售技巧 銷售規(guī)范 政策 VIP 老帶新 活動優(yōu)惠 教育 市場對比 客戶反應(yīng) 認(rèn)籌備量 獎(jiǎng)品 折讓 銷售執(zhí)行必須完成的書面文件 產(chǎn)品賣點(diǎn)解析 (解析圖表 ) 開盤定價(jià)策略 (方案 價(jià)格表 ) 開盤銷售政策 (方案 ) 銷售培訓(xùn)方案 (方案 日程表 ) 破譯賣點(diǎn)訴求 制定銷售價(jià)格 提高成交概率 提高人員素質(zhì) 先知道我們?yōu)槭裁炊?，再明確我們必須做什么。 明確做什么，是怎么做、什么時(shí)候做、誰來做的前提。 無論做什么，都必須先抓住工作的核心和重點(diǎn)。 做什么不等于 “ 用什么 ” ， “ 有備無患 ” 總勝過 “ 臨陣磨刀 ” 。 做的再多或再少，都要?dú)w納成一張大家都清楚的紙。 關(guān)于工作內(nèi)容的小結(jié) 公關(guān) 活動 產(chǎn)品 賣點(diǎn) 物 料 戶 外 媒 體 賣 場 9.24 開盤 9.2 認(rèn)籌 培 訓(xùn) 價(jià) 格 政 策 銷 控 二、工作核心 所有千錘百煉的廣告行為，都是為了在一朝一夕的“活動”中，形成厚積薄發(fā)的“瀉洪”效應(yīng)。 所有的廣告行為，都需要融合賣點(diǎn)、表現(xiàn)賣點(diǎn)。所有的銷售行為，都依托于賣點(diǎn)、歸結(jié)于賣點(diǎn)。 所以，“活動”就是所有廣告行為的核心和大旗，“賣點(diǎn)”則是所有銷售與廣告行為的核心和靈魂。 活動：層層遞進(jìn) 9.9 外校公開課與 社區(qū)開放日 8.27 9.2 9.19 9.24 外校教育咨詢與 子女成長環(huán)境論壇 外校開學(xué)典禮與 二期 VIP認(rèn)籌會 教師節(jié)活動與 “美加百家秀” 雙語燈謎會 與開盤慶典 10.21 外校秋季運(yùn)動會與 “美加百家賽” 活動：四大功能 聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 遠(yuǎn)郊盤 入住率不高 競爭激烈 大盤氣度 特色教育 高知盤 客戶層次多 客源分布廣 實(shí)景提升信心 人氣推動攀比 政策激發(fā)沖動 活動：一條主軸 聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 武漢外校美加分校 外校師生： 人氣基本盤 國際化新私學(xué)： 獨(dú)一性和高端性 教育原始股： 實(shí)力、潛力與動力 中小學(xué)生家長： 不斷生長的客源 8.27 外校教育咨詢與 子女成長環(huán)境論壇 活動：有的放矢 活動認(rèn)籌預(yù)熱 8.27 外校教育咨詢與 子女成長環(huán)境論壇 聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 A已經(jīng)報(bào)名的家長 B希望入學(xué)的家長 C其他儲備客戶 活動簡介： 8月 27日 (周日白天 ) 會所大廳 “ 美加外校少兒教育與教育環(huán)境聯(lián)合咨詢會 ” 通過 VCD演示、 PPT講解、模型示意、實(shí)景參觀、 專家答疑、 VIP申領(lǐng)等形式，進(jìn)行聯(lián)合介紹。 10組 30組 10組 60%20%20% 類人群：有效傳媒類人群：潛在客戶類人群：有效客戶8.27 聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 A廣告和軟文宣傳 B網(wǎng)站和短信宣傳 C電話和郵件宣傳 活動信息釋放： 8月 21日 (周一 )網(wǎng)站預(yù)告，郵件邀約，第 1次短信預(yù)告 8月 24日 (周四 )學(xué)校、營銷中心第 1次電話邀約完成 8月 25日 (周五 )晚報(bào)、楚天軟文預(yù)告，第 2次短信預(yù)告 8月 26日 (周六 )第 3次電話邀約 (定向類人群 ) 突出外校，拉大與同類樓盤廣告的訴求差距。 利用電子傳媒 深入 高知 和 準(zhǔn)高知 人群 的信息領(lǐng)地。 制造接觸理由 , 突出核心優(yōu)勢 , 表現(xiàn)企業(yè)實(shí)力 , 增強(qiáng)客戶興趣。 外校教育咨詢與 子女成長環(huán)境論壇 8.27 聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 A老客戶帶新客戶 B發(fā)掘新的客戶層 C新客戶帶新客戶 客戶吸引與轉(zhuǎn)化： 類人群：部分已是老客戶，或者可以帶來新客戶； 類人群：可以從中發(fā)掘新客戶，或者帶來新客戶； 類人群：已經(jīng)對產(chǎn)品發(fā)生興趣，增強(qiáng)了解和信心； 并制造信息傳播點(diǎn)，擴(kuò)大新客戶傳播面。 利用外校，使固有的客戶資源利用率最大化。 利用外校， 鞏固既有客 戶層，尋找 新客戶層。 增加產(chǎn)品復(fù)合價(jià)值 , 增強(qiáng)新客戶的信心 , 并為其不斷制造新 的信息傳播借口。 外校教育咨詢與 子女成長環(huán)境論壇 8.27 聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 A公開促銷政策 B現(xiàn)場促銷政策 C隱秘促銷政策 促銷政策： 類 (公開 )政策： VIP優(yōu)惠、老帶新、紀(jì)念品； 類 (現(xiàn)場 )政策：活動獎(jiǎng)品、當(dāng)日成交優(yōu)惠； 類 (隱秘 )政策：外校錄取照顧、內(nèi)定大額獎(jiǎng)品。 VIP 3000元 平層抵 6000, 疊加抵 10000； 自開盤當(dāng)日起連續(xù) 3周遞減 ； 老帶新等原有政策不變。 設(shè)立 熱心關(guān)注獎(jiǎng)和 幸運(yùn)獎(jiǎng) ,調(diào)動現(xiàn)場氣氛。 現(xiàn)場成交 期的客戶加贈禮品， 現(xiàn)場申領(lǐng) VIP的客戶可優(yōu)先選房。 對子女就學(xué)為目的的家長類客戶 ,可隱秘說明有少量分?jǐn)?shù)線照顧。 對少數(shù)大額客戶 , 可安排內(nèi)定名單 , 以大獎(jiǎng)?wù)T惑。 外校教育咨詢與 子女成長環(huán)境論壇 9.2 外校開學(xué)典禮與 二期 VIP認(rèn)籌會 活動認(rèn)籌購卡 9.2 外校開學(xué)典禮與 二期 VIP認(rèn)籌會 聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 A已經(jīng)入學(xué)的家長 中有購房意向的 B希望入學(xué)的家長 中有購房意向的 C其他儲備客戶 活動簡介： 9月 2日 (周六白天 ) 會所大廳 “ 美加湖濱新城二期住宅認(rèn)籌會 ” 邀請、類人群中部分客戶參加美加分校 開學(xué)典禮，中午在會所舉辦冷餐會和 VIP認(rèn)籌會。 10組 20組 20組 40%20%40% 類人群：有效客戶類人群：有效客戶類人群：有效客戶聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 A學(xué)校是家，社區(qū)也是家 B現(xiàn)場公布“美加獎(jiǎng)學(xué)金”計(jì) 劃 活動信息釋放： 8月 27日 (周日 )教育咨詢論壇現(xiàn)場公布并邀約 8月 28日 (周一 )網(wǎng)站預(yù)告，郵件邀約，第 1次短信預(yù)告 8月 29日 (周二 )營銷中心第 1次電話邀約完成 8月 31日 (周四 )晚報(bào)、楚天硬廣預(yù)告，第 2次電話邀約 9月 1日 (周五 )晚報(bào)、楚天軟文預(yù)告，第 2次短信預(yù)告 9月 2日 (周六 )第 3次電話邀約 (定向 /類人群 ) 9.2 外校開學(xué)慶典與 二期 VIP認(rèn)籌會 A進(jìn)一步吸引類客戶 B擴(kuò)大類客戶的口碑效應(yīng) A用外校證明實(shí)力和誠信 B用“美加獎(jiǎng)學(xué)金”激勵(lì)類客 戶 9.9 教師節(jié)活動與 “美加百家秀” 活動認(rèn)籌聚勢 9.9 教師節(jié)活動與 “美加百家秀” 聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 A分校師生 與家長代表 B老業(yè)主 及其親友 D前期 VIP客戶 本周看房客戶 活動簡介： 9月 9日 (周六下午 ) 湖濱花園大酒店 “ 美加分校首屆教師節(jié)晚會暨首屆美加百家秀 ” 除分校師生外，邀請老業(yè)主、意向客戶和附近中 小學(xué)師生代表參加，以文藝和互動節(jié)目為主。 800人 200人 100人 8%17%67%8% 類人群：有效傳媒類人群：有效傳媒類人群：潛在客戶類人群：有效客戶C周邊學(xué)校 師生代表 100人 聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 A首次師生居民互動公益活動 B首次邀請友鄰學(xué)校參加 9.9 活動信息釋放： 8月 28日 (周一 )網(wǎng)站預(yù)告，專函專人邀約友鄰學(xué)校 9月 1日 (周五 )營銷中心現(xiàn)場公告 ,友鄰學(xué)校海報(bào) 9月 2日 (周六 )開學(xué)典禮及 VIP認(rèn)籌會現(xiàn)場公布 9月 4日 (周一 )郵件邀約，第 1次短信預(yù)告 9月 5日 (周二 )營銷中心第 1次電話邀約完成 9月 7日 (周四 )晚報(bào)、楚天硬廣預(yù)告，第 2次電話邀約 9月 8日 (周五 )晚報(bào)、楚天軟文預(yù)告，第 2次短信預(yù)告 9月 9日 (周六 )第 3次電話邀約 (定向類人群 ) A本周看房客戶贈券入場 B打入應(yīng)邀友鄰學(xué)校內(nèi)部 A用活動增強(qiáng)客戶信心和興趣 B用大獎(jiǎng)刺激類人群 教師節(jié)活動與 “美加百家秀” 9.19 外校公開課與 社區(qū)開放日 活動開盤預(yù)熱 9.19 外校公開課與 “社區(qū)開放日” 聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 A友鄰學(xué)校 教師與領(lǐng)導(dǎo) B老業(yè)主 及其親友 D部分 VIP客戶 與本周看房客戶 活動簡介： 9月 19日 (周二白天 ) 外校 /社區(qū) “ 首屆美加分校公開課 “ 與 ” 首屆美加社區(qū)開放日 ” 邀請友鄰學(xué)校教師、關(guān)注外校的意向客戶旁聽， 同時(shí)邀請江夏、關(guān)山居委會組織居民參觀社區(qū)， 體驗(yàn)健身、會所、泳池等服務(wù)與老年社區(qū)規(guī)劃。 50人 100人 100人 25%25%13%37%類人群：潛在客戶類人群：有效傳媒類人群：潛在客戶類人群：有效客戶C江夏關(guān)山 社區(qū)居民 150人 聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 A國際型、開放型的一流外校 B首次邀請其他社區(qū)參觀 活動信息釋放： 9月 1日 (周五 )專函專人邀約友鄰學(xué)校和相關(guān)社區(qū) 9月 9日 (周六 )教師節(jié)晚會現(xiàn)場公布 9月 11日 (周一 )網(wǎng)站預(yù)告，郵件邀約，第 1次短信預(yù)告 9月 12日 (周二 )友鄰學(xué)校海報(bào)、營銷中心現(xiàn)場公告 9月 13日 (周三 )營銷中心第 1次電話邀約完成 9月 14日 (周四 )晚報(bào)、楚天硬廣預(yù)告，第 2次電話邀約 9月 15日 (周五 )晚報(bào)、楚天軟文預(yù)告，第 2次短信預(yù)告 9月 18日 (周一 )第 3次電話邀約 (定向 C/類人群 ) A關(guān)注中老年生活的新客戶層 B打入周邊其他社區(qū)內(nèi)部 A在開盤前三天籠絡(luò)客戶情感 B憑 VIP可享受老年社區(qū)優(yōu)惠 9.19 外校公開課與 “社區(qū)開放日” 9.24 雙語燈謎會 與開盤慶典 活動開盤井噴 9.24 雙語燈謎會 與開盤慶典 聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 A外校部分 師生與家長 B老業(yè)主 及其親友 D全部 VIP客戶 與本周看房客戶 活動簡介： 9月 24日 (周日全天 ) 社區(qū) “ 首屆美加雙語燈謎會暨美加 期開盤慶典 ” 開盤同時(shí)舉辦雙語燈謎會，除 VIP解籌客戶外， 邀請外校師生家長、業(yè)主和親友，以及曾參與 前期活動的人士參加，文氣人氣財(cái)氣三旺。 300人 200人 200人 25%25%37%13%類人群：有效傳媒類人群：有效傳媒類人群：潛在客戶類人群：有效客戶C社區(qū)居民友鄰 學(xué)校師生及家長 100人 聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 A國際型、文化型的高知社區(qū) B首次舉辦雙語燈謎會 活動信息釋放： 9月 15日 (周五 )網(wǎng)站預(yù)告，郵件邀約，第 1次短信預(yù)告 9月 19日 (周二 )友鄰學(xué)校社區(qū)海報(bào)、營銷中心現(xiàn)場公告 9月 20日 (周三 )營銷中心第 1次電話邀約完成 9月 21日 (周四 )晚報(bào)、楚天硬廣預(yù)告，第 2次電話邀約 9月 22日 (周五 )晚報(bào)、楚天軟文預(yù)告，第 2次短信預(yù)告 9月 23日 (周六 )第 3次電話邀約 (定向類人群 ) A子女雙語優(yōu)良的新客戶層 B深挖其他社區(qū)和友鄰學(xué)校 A解籌 VIP，兌現(xiàn)優(yōu)惠承諾 B現(xiàn)場競猜和互動大獎(jiǎng) 9.24 雙語燈謎會 與開盤慶典 10.21 外校秋季運(yùn)動會與 “美加百家賽” 活動承前啟后 六次活動，一條主線 五大訴求點(diǎn) 教育盤 國際盤 超大盤 實(shí)力盤 湖景盤 武漢外校美加分校 賣點(diǎn)：三級金字塔 一級 賣點(diǎn) 二級 賣點(diǎn) 三級 賣點(diǎn) 三級賣點(diǎn)如大地， 看的見、摸的著，處處細(xì)節(jié)能表現(xiàn)。 一級賣點(diǎn)好比天空， 雖有高度看似遙遠(yuǎn)， 但依然真實(shí)而全面。 二級賣點(diǎn)象綠樹， 即離不開天與地， 又是獨(dú)木難成林。 教育盤 國際盤 湖景盤 實(shí)力盤 超大盤 一級 賣點(diǎn) 二級賣點(diǎn)： 1800畝土地 120萬 m2規(guī)劃 10年專心筑就 二級賣點(diǎn)： 500強(qiáng)企業(yè)后盾 強(qiáng)強(qiáng)品牌組合 高投資高品質(zhì) 二級賣點(diǎn) 160畝一流國際新私學(xué) 創(chuàng)造良好子女成長環(huán)境 大學(xué)城與光谷腹地 二級賣點(diǎn) 30000畝湯遜湖58000m2內(nèi)湖灣 雙會所多景觀 二級賣點(diǎn) 國際化教育標(biāo)準(zhǔn) 國際化交流平臺 國際化生活方式 北美建筑與東方園林 三級賣點(diǎn)的提煉和組合 配套賣點(diǎn) 物業(yè)賣點(diǎn) 地段賣點(diǎn) 文化賣點(diǎn) 規(guī)劃賣點(diǎn) 景觀賣點(diǎn) 戶型賣點(diǎn) 現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)的(已經(jīng)做到 ) 尚待充實(shí)的 (正在做的 ) 將要增加的 (將要做的 ) 13項(xiàng) 2項(xiàng) ?項(xiàng) ?項(xiàng) ?項(xiàng) ?項(xiàng) 11項(xiàng) ?項(xiàng) ?項(xiàng) 4項(xiàng) ?項(xiàng) ?項(xiàng) ?項(xiàng) ?項(xiàng) ?項(xiàng) 6項(xiàng) 2項(xiàng) ?項(xiàng) 4項(xiàng) 1項(xiàng) ?項(xiàng) 宜家湯臣 期 萬豪 水岸楓林 銀河灣 期 錦繡龍城 期 規(guī)劃賣點(diǎn) 住宅四位一體 滿足不同功能 組團(tuán)中央花園 景觀戶戶均好 明顯分區(qū) 北高南低 東墅西平 正南北朝向 通風(fēng)采光好 低容積率、 低建筑密度 低人口密度 高綠化率 位置承前啟后 社區(qū)輻射中心 三級綠化體系 處處移步換景 組團(tuán)地下車庫 就近照顧愛車 超大樓間距 私密更陽光 組團(tuán)設(shè)施齊備 就近健身休閑 兩期分中有合 資源完全共享 兩大出入口 直達(dá)主干道 自由更方便 美式商業(yè)街 便利更時(shí)尚 比鄰?fù)庑?cè)門 潛力活力兼?zhèn)?遠(yuǎn)觀湯遜湖 湖風(fēng)送清爽 戶型賣點(diǎn) 128m2三房兩廳兩衛(wèi)雙陽 (露 )臺 9層電梯觀景洋房 ,1梯兩戶 86%高得房率 ,舒適更經(jīng)濟(jì) 11m2方正餐廳 ,日常生活中心 廚 /儲 /公衛(wèi) /生活陽臺一應(yīng)俱全 東西動靜分區(qū) ,居家四位一體 25m2南向超大客廳 ,開敞 ,大氣 自帶陽臺 ,拾階而下 ,勝似閑庭 21m2觀景南露臺 ,多一塊孩子天地 , 多一處小聚茶吧 ,多一道私密屏障 . 29-38m樓間距 ,境界越高 ,視界越寬 15m2書房 ,公私兼?zhèn)?可藏萬券書 ,可聽千弦樂 可一人獨(dú)酣 ,可桃李共言 24m2主臥 ,方正簡潔 自帶衣帽間 /衛(wèi)生間 南北公私一道相隔 恬然私享成熟時(shí)光 6-7m2主衛(wèi) /公衛(wèi) 盥衛(wèi)浴干濕分離 通風(fēng)采光更自然 4.2m2生活陽臺 日暖可做齊眉案 夜涼可賞風(fēng)與月 12m2次臥 ,實(shí)用更自由 , 家有老 ,夜安睡日健身 , 家有小 ,日光暖讀書靜 , 三兩學(xué)伴更有切磋天地 戶型賣點(diǎn) 129m2三房兩廳兩衛(wèi)雙陽 (露 )臺 9層電梯觀景洋房 ,1梯兩戶 86%得房率 ,舒適生活精明置業(yè) 7m2南露臺 ,日有陽光 ,夜有情調(diào) 悄悄關(guān)愛子女 ,再不必時(shí)時(shí)打擾 29-38m樓間距 ,燈火朦朧更闌珊 15m2超大書房 ,方正不失精巧 家有夫子 ,可閉門俯案或授徒 家有雙親 ,可暢享安眠和樂業(yè) 20m2主臥自帶衣帽間 既顯雍容 ,又保私密 雙衛(wèi)均可自然通風(fēng) 公衛(wèi)更可干濕分離 3m寬生活陽臺 日用家私見光不見人 12m2次臥 ,通透、安靜 孩子成長的陽光空間 11m2方正餐廳 , 日常生活中心 , 廚 /儲 /公衛(wèi) / 生活陽臺一應(yīng)俱全 東西動靜分區(qū) , 居家四位一體 25m2超大客廳 , 南北雙廳連 ,豪氣更足 4.2m大開間 , 抬眼望窗外 ,心氣更寬 1.2m寬過道貫穿東西 主客有別南北巧分隔 戶型賣點(diǎn) 11m2露臺 ,萬種風(fēng)情，因有光和月 自家花園 ,休閑健身 , 更有天籟 22m2主臥自帶衣帽間 彩鋁飄窗 ,更多陽光 既顯雍容 ,又保私密 雙衛(wèi)均自然通風(fēng) 盥衛(wèi)浴 干濕分離 3.3m寬生活陽臺 高知居家也圖便利 12m2子女間 ,通透安靜 孩子成長的陽光空間 12m2大餐廳 ,三代樂融融 廚 /儲 /生活陽臺一應(yīng)俱全 東西動靜分區(qū) ,居家一體 27m2大客廳 ,南北通透 4.5m大開間 ,兩面陽臺 風(fēng)氣天然 ,風(fēng)度雍然 1.2m寬過道 , 東西主客分隔 146m2四房兩廳兩衛(wèi)雙陽 (露 )臺 9層電梯觀景洋房 ,1梯兩戶 86%得房率 ,舒適生活精明置業(yè) 13m2雙親臥室 , 好風(fēng)好景好陽光 自暇自樂好自在 11m2書房 , 純個(gè)人空間 自我小天堂 151m2四房兩廳兩衛(wèi)雙陽 (露 )臺 9層電梯觀景洋房 ,1梯兩戶大宅 86%得房率 , 生活升級不靠加面積 戶型賣點(diǎn) 12m2開放餐廳 ,連 8m2方正廚房 下有儲物單間 ,上有生活陽臺 用最精巧布局 ,滿足最便利生活 27m2超大客廳 ,氣派不必自夸 4.5m超大開間 ,享受更寬視界 14m2觀景露臺 ,為孩子另開天地 帶客人品花茶 ,足不出戶是花園 更加 38m樓間距 ,眺望對面花臺 只見花叢爛漫 ,不見花翁悠悠然 14m2大書房 ,真正書生意氣 獨(dú)覽萬卷書，坐論千古事 點(diǎn)評子弟業(yè)，提教桃李成 22m2主臥 ,自帶衣帽間 分，步入更衣時(shí)尚私密 合， 6m進(jìn)深大氣雍容 主衛(wèi)自然采光 公衛(wèi)主客兼顧 占地小功能全 3.3m寬生活陽臺 日用百寶巧收藏 12m2次臥 ,小孩王國可不小 大空間、大采光、大露臺 更快成就大智慧、大眼界 一條過道路線短 四房交匯禮讓先 14m2雙親臥 ,足盡兒女孝心 夜靜風(fēng)清好安眠，身體好 日暖光和好揮毫，心情棒 媒體廣告部分 序號 工作內(nèi)容 計(jì)劃完成時(shí)間及進(jìn)度 備注 工作項(xiàng)目 工作細(xì)目 提交 確認(rèn) 交制 發(fā)布 46 網(wǎng)絡(luò)廣告 億房網(wǎng)廣告與新聞 8.24 億房 47 搜房網(wǎng)廣告與新聞 8.24 搜房 48 電子傳媒 美加外校 VCD 9.12 9.13 9.15 9.20 49 第 1波手機(jī)短信 8.15 8.16 8.21 50 第 2波手機(jī)短信 8.21 8.22 8.25 51 第 3波手機(jī)短信 8.27 8.28 9.1 52 第 4波手機(jī)短信 9.4 9.5 9.8 53 第 5波手機(jī)短信 9.11 9.12 9.15 54 第 6波手機(jī)短信 9.18 9.19 9.22 55 第 7波手機(jī)短信 9.25 9.26 9.29 短信賣點(diǎn)與訴求 波次 (日期 ) 主要目的 主要賣點(diǎn) 對應(yīng)活動 第 1波 (8.16) 為 期清盤助推 購現(xiàn)房返現(xiàn)金 第 2波 (8.22) 為下周認(rèn)籌預(yù)熱 外校入學(xué)咨詢 VIP限量申領(lǐng) 8.27 教育咨詢與 教育環(huán)境咨詢會 第 3波 (8.28) 為本周認(rèn)籌邀約 9.2 外校開學(xué)典禮 與二期產(chǎn)品認(rèn)籌 第 4波 (9.5) 為上周認(rèn)籌托市 看房獲贈入場券 晚會現(xiàn)場有大獎(jiǎng) 9.9 教師節(jié)活動 與美加百家秀 第 5波 (9.12) 為下周開盤預(yù)熱 來電可申請聽課證 泳池健身房等開放 9.20 外校公開課 與社區(qū)開放日 第 6波 (9.19) 為本周開盤邀約 VIP開盤購房有大禮 燈謎會現(xiàn)場有驚喜 9.24 雙語燈謎會 與開盤慶典 第 7波 (9.26) 為上周開盤托市 十一看房送月餅 媒體廣告部分 序號 工作內(nèi)容 計(jì)劃完成時(shí)間及進(jìn)度 備注 工作項(xiàng)目 工作細(xì)目 提交 確認(rèn) 交付 發(fā)布 36 報(bào)紙廣告與軟文 第 1波硬廣 “ 邀約 ” (晚 /楚 ) 8.25 8.28 8.31 37 第 1波軟文 “ 歷程 ” (晚 /楚 ) 9.1 38 第 2波硬廣 “ 托市 ” (晚 /楚 ) 9.1 9.4 9.7 39 第 2波軟文 “ 規(guī)劃 ” (晚 /楚 ) 9.8 40 第 3波硬廣 “ 宣告 ” (晚 /楚 ) 9.8 9.11 9.14 41 第 3波軟文 “ 產(chǎn)品 ” (晚 /楚 ) 9.15 42 第 4波硬廣 “ 開盤 ” (晚 /楚 ) 9.15 9.18 9.21 43 第 4波軟文 “ 大勢 ” (晚 /楚 ) 9.22 波次 類型 主要目的 主打賣點(diǎn) 對應(yīng)活動 第 1波 8.31 硬廣 為本周認(rèn)籌邀約 快進(jìn)國際的大平臺 8.26 教育咨詢與子女成長環(huán)境論壇 軟文 講述美加新城歷程 教育、交流、生活 第 2波 9.7 硬廣 為上周認(rèn)籌托市 大湖邊的超大社區(qū)