李嘉誠商業(yè)模式

李嘉誠商業(yè)模式 企業(yè) 日期 姓名 1、進(jìn)入什么行業(yè)： 2、做什么產(chǎn)品： 3、競爭對手分析： 1）、直接競爭對手 1 名稱： 優(yōu)勢： 劣勢： 產(chǎn)品： 技術(shù)： 人才： 行業(yè)地位： 資本： 客戶狀況： 收入： 成本： 利潤： 與競爭對手差距： 2）、直接競爭對手 2 名稱： 優(yōu)勢： 劣勢： 產(chǎn)品： 技術(shù)： 人才： 行業(yè)地位： 資本： 客戶狀況： 收入： 成本： 利潤： 與競爭對手差距： 3）、直接競爭對手 3 名稱： 優(yōu)勢： 劣勢： 產(chǎn)品： 技術(shù)： 人才： 行業(yè)地位： 資本： 客戶狀況： 收入： 成本： 利潤： 與競爭對手差距： 4、客戶分析： 區(qū)域： 年齡： 性別： 教育： 收入： 購買時機(jī)： 消費力： 現(xiàn)有產(chǎn)品已滿足哪些需求： 客戶還有什么問題： 客戶還有哪些煩惱： 二：尋找贏利尖刀 S：公司優(yōu)勢： W：公司劣勢： O：公司機(jī)會： T：公司威脅： 公司的三大核心： 1）核心優(yōu)勢（尖刀）： 2）核心客戶（ 20%的大客戶）： 3）核心人才（ 20%的最佳員工）： 公司的轉(zhuǎn)折點（機(jī)會尖刀）： 三：明確目標(biāo)客戶 1、客戶非買不可的理由： 2、客戶行業(yè)分布分析 行業(yè) 客戶數(shù)量（家） 總收入（百萬） 占總收入 % 3、前十大客戶： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 4、客戶關(guān)鍵指標(biāo)分析： 項目 2005 年實際寫成業(yè)績 標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo) 低于指標(biāo)的原因 收入 占總收入 % 毛利率大于 50%的客戶收入及占總收入 % 30%以上 當(dāng)年前十大客戶收入及占總收入 % 50%以上 新客戶收入占總收入 % 40%以上 當(dāng)年新業(yè)務(wù)收入占總收入 30% 四： 產(chǎn)品定位與市場營銷 1、產(chǎn)品與服務(wù)是什么： 滿足什么需求： 2、產(chǎn)品差異化策略： 1）與競爭對手不同，解決什么問題： 2）與競爭對手 不同，排除什么煩惱： 3）與競爭對手不同的產(chǎn)品特性與服務(wù)： 3、產(chǎn)品的性價類型（參閱工具 2）： 4、產(chǎn)品的 4 大黃金價值描述： 1）包裝（會說話嗎？為什么？）： 2）名字（是否采用賣點）： 3）賣點（獨特的銷售主張）： 4) 附加價值有哪些： A、 B、 C、 D、 5、定價策略 1)采用了價值定價嗎？價值是什么： 2)采用了王妃定價嗎？： 3)采用了三高黃金法則嗎？： 6、通路策略： 1、客戶在什么地點購買： 2、客戶在什么時間購買： 3、公司是幾層通路網(wǎng)絡(luò)： 4、你確定客戶購買方便嗎？為什么： 5、客戶一定會買，在終端你采取了哪些措施？ A、 B、 C、 D、 7、推廣 1)客戶的傳播誘因是什么： 2)廣告預(yù)算： 3)廣告形式： A、 B、 C、 4 )促銷手段： A、 B、 C、 5)公關(guān)營銷措施： A、 B、 C、 6)組建多秒銷售團(tuán)隊 人數(shù) 考證手段 7)直效營銷措施： A、 B、 C、 五、經(jīng)營目標(biāo)及目標(biāo)細(xì)分 1、財務(wù)指標(biāo) (KPL) 財務(wù) 指標(biāo) 關(guān)鍵指標(biāo) 最低限制指標(biāo) 2006 年目標(biāo) 收入 遞增 15% 毛利率 遞增 30% 凈利率 遞增 20% 凈利潤 遞增 50% 應(yīng)收賬款 新簽合同 應(yīng)收賬款賬齡不超過 90 天 2、財務(wù)關(guān)鍵績效指標(biāo)細(xì)分： (按月分解 ) 月份指標(biāo) 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 新簽合同 回收款 毛利潤率 凈利潤率 凈利潤 3、客戶關(guān)鍵指標(biāo) (客戶關(guān)鍵增長指標(biāo) )： 客戶指標(biāo) 關(guān)鍵指標(biāo) 最低限 制指標(biāo) 2006 年目標(biāo) 收入：百萬 占總收入 % 新客戶收入 /新增 遞增 30% 新 業(yè)務(wù)收入占總 30%以上 毛利率大于 50%的客戶收入 遞增 40%以上 前十大客戶收入 50%以上 客戶滿意度 110 分以上 4、客戶關(guān)鍵指標(biāo)分解 (按月分解 )： 月份指標(biāo) 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 新客戶收入 新業(yè)務(wù)收入 毛利潤 率大于 50%的客戶收入 前十大客戶收入 客戶滿意度 5、產(chǎn)品 關(guān)鍵指標(biāo) (產(chǎn)品關(guān)鍵指標(biāo)增長 )： 產(chǎn)品指標(biāo) 關(guān)鍵指標(biāo) 類型 最低限 制指標(biāo) 2006 目標(biāo) 遞增 10% 新增率 現(xiàn)有產(chǎn)品 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 新興產(chǎn)品 A 新興產(chǎn)品 B 6、產(chǎn)品關(guān)鍵指標(biāo)細(xì)分 (按月細(xì)分 )： 月份類型 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 新興產(chǎn)品 A 新興產(chǎn)品 B 7、管理關(guān)鍵績效指標(biāo) (最低考核標(biāo)準(zhǔn) ) 管理指標(biāo) 關(guān)鍵指標(biāo) 最低限制指標(biāo) 2006 目標(biāo) 員式培訓(xùn) 管理培訓(xùn)每月不低于 6 小時 專業(yè)培訓(xùn)每月不低于 4 小時 全員素質(zhì)培訓(xùn)每月 2 小時 制度執(zhí)行力 100% 降低成本 成本削減 5%以上 費用削減 3%以上 員工滿意度 70%以上半年考核一次 8、完成關(guān)鍵績效指標(biāo)的措施的方法 1)完成客戶指標(biāo)的措施和方法： 2)完成產(chǎn)品指標(biāo)的措施和方法： 3)完成管理指標(biāo)的