冷水江地產(chǎn)項目市場調(diào)研分析報告

冷水江項目市場調(diào)研報告 中馳地產(chǎn)（長沙總部）冷水江項目組 樓盤實地調(diào)研10個 樓盤名稱 調(diào)研內(nèi)容 商業(yè)步行街北區(qū) 基本信息： 建筑類型、占地面積、建筑面積（商業(yè) /住宅面積）、容積率、綠化率 開工 /竣工時間、棟數(shù) /層數(shù)、交房準(zhǔn)標(biāo)、總戶數(shù)、車位比、合作單位 價格、物業(yè)管理費 產(chǎn)品信息： 戶型配比及面積區(qū)間、暢銷 /滯銷戶型及原因、創(chuàng)新產(chǎn)品市場接受度 園林風(fēng)格、建筑風(fēng)格、項目配套、周邊配套。 銷售狀況： 市場認(rèn)可度及銷售情況、年市場放量、年市場消化量 成交客戶： 客戶來源、年齡、職業(yè)、收入、置業(yè)次數(shù)、置業(yè)目的、購房需求等 營銷推廣： 推廣主題、推廣方式、媒體選擇、營銷活動、營銷服務(wù) 江南名都 濱江豪范 同心汽車站 金鼎花園 佳泰家花園 金泰花園 東方財富中心 鳳凰山莊 山水名城 業(yè)內(nèi)人士（ 2位） 鳳凰山莊：銷售經(jīng)理 金泰花園：營銷總監(jiān) 消費者（ 468位） 調(diào)研范圍： 冷水江市、禾清、沙塘灣、新化縣 調(diào)研地點： 企事業(yè)單位、大型社區(qū) 人流聚集區(qū)（如：步行街、商場、建材市場） 掃街（如：金竹西路、梯都中路） 調(diào)研對象： 事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo) /職員、企業(yè)高層管理 /職工、私營業(yè)主等 項目 地塊查勘、中馳與發(fā)展商、景森設(shè)計首次溝通 從 5月 13號到 6月 1號，中馳主要完成下例調(diào)研工作，并以市場分析報告提交。 第一篇：宏觀環(huán)境分析 第二篇：城市規(guī)劃與發(fā)展 第三篇：房地產(chǎn)市場分析 第四篇：調(diào)研問卷分析 報告大綱 城市概況 冷水江 冷水江市位于湖南地理幾何中心 東抵漣源市 東北距省婁底市（ 87公里）、長沙市（ 236公里）； 南鄰新邵縣、距邵陽市（ 83公里）； 西接新化縣、懷化市（ 244公里）。 轄 4個街道、 6個鎮(zhèn)、 6個鄉(xiāng)；總面積 439平方公里，總?cè)丝?36萬，其中城市人口 20萬 。 礦產(chǎn)資源富集： 是湖南省重要的能源、原材料基地， 享有 “ 世界銻都 ” 、 “ 江南煤海 ” 、“ 金屬之鄉(xiāng) ” 、 “ 硅石寶庫 ” 等美譽。其中 銻產(chǎn)量占全球的 60， 煤炭地質(zhì)占全省已探明儲量的1/4。 旅游資源豐富： 大乘山 波月洞省級風(fēng)景名勝區(qū)。 水資源充裕： 湖南第二大河流 資江（流域面積達(dá) 326.5平方公里）。 年份 總生產(chǎn)值 （ 億元） 城鎮(zhèn)人均 收入（元） 農(nóng)民人均 收入（元） 2004 48.37 7909 3107 2005 63.87 9372 3429 2006 78.55 2008 118 14276 5172 經(jīng)濟(jì)發(fā)展分析：自 2002年以來，冷水江經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人均 GDP高居婁底各縣市第一，為房地產(chǎn)市場的發(fā)展提供了較好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 29.02 31.3732.9438.7348.3764.2378.5595.66117.980204060801001201402000年 2002年 2004年 2006年 2008年億元全市生產(chǎn)總值 08年婁底各縣市經(jīng)濟(jì)狀況 婁底各縣市 GDP （億元） 常住人口 （萬人） 人均 GDP （元） 婁底市 148.09 46.18 32068 雙峰縣 82.52 86.70 9517 新化縣 68.29 121.47 5622 冷水江市 117.98 35.20 33518 漣源市 105.64 101.62 10396 冷水江市 國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展， 08年全市生產(chǎn)總值突破 100億。 自 2007年以來， 冷水江市連續(xù) 3年市民人均可支配收入增速超過 GDP增速 ，在婁底各縣市高居第一 ； 2009年被評為 “ 全國科技進(jìn)步先進(jìn)縣（市） ” 。是 湖南省經(jīng)濟(jì) 10強(qiáng)縣市 、中部地區(qū) 100強(qiáng)縣市之一。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 2004-2008各產(chǎn)業(yè)比例 01020304050607080902004年 2005年 2006年 2008年第一產(chǎn)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)第三產(chǎn)業(yè)2004-2008年全市生產(chǎn)總值產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)圖 “十五”以來，第二產(chǎn)業(yè)增長迅速，在國民經(jīng)濟(jì)總值中的比重逐年加大。 年份 第一產(chǎn)業(yè) （ 億元） 第二產(chǎn)業(yè) （ 億元） 第三產(chǎn)業(yè) （ 億元） 2004 2.61 29.2 16.56 2005 2.85 41.81 19.21 2006 3.17 52.89 22.49 2008 5.1 83.2 29.6 現(xiàn)有的規(guī)模企業(yè)： 全球最大的銻冶煉、加工生產(chǎn)基地 錫礦山閃星銻業(yè)有限公司，銻品產(chǎn)量占全世界 1/2，他的產(chǎn)量完全能夠左右中國乃至世界市場！ 湖南地區(qū)最大的火力發(fā)電站 冷水江大唐華銀金竹山電廠 ，能為滬昆高鐵提供強(qiáng)力的電力保障！ 全省三大鋼鐵基地之一， 江南最大的鑄造鐵生產(chǎn)廠家 冷水江鋼鐵總廠集團(tuán) 。 全國制造業(yè) 500強(qiáng) ，全國最距發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè) 100強(qiáng)。 擁有全省最大精細(xì)化工基地和全省兩大化肥產(chǎn)地之一的 湖南金信化工有限公司，尿素產(chǎn)量位居全省榜首 。 擁有湖南省最大的聯(lián)合制堿生產(chǎn)企業(yè) 冷水江制堿廠，純堿產(chǎn)量占全省的 70%。 擁有 全國兩大耐火材料生產(chǎn)基地之一 冷水江耀華耐火材料廠 。 煤炭產(chǎn)量全省 1/4 全市現(xiàn)有 工業(yè)企業(yè) 1199家 ， 規(guī)模以上工業(yè)企業(yè) 118家 ， 中央、省、婁底市屬以上工業(yè)企業(yè) 11家 。 形成了鋼鐵、有色、煤電、煤化、建材五大產(chǎn)業(yè)體系 ，擁有一個有一定競爭力的企業(yè)群體。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析：罕見的縣級市工業(yè)發(fā)達(dá)城市，湖南重工業(yè)基地 /重要軍工業(yè)基地。 交通發(fā)展現(xiàn)狀：聯(lián)運東西、縱貫?zāi)媳钡蔫F路運輸網(wǎng) 交通現(xiàn)狀： 湘黔鐵路在市境內(nèi)設(shè)有 3個客貨火車站（冷水江東、冷水江西、金竹山）； 且 東靠洛湛鐵路 ； 312國道 ：連接上瑞高速、婁底、漣源、冷水江、新化 等 形成了聯(lián)動?xùn)|西、縱貫?zāi)媳钡蔫F路運輸網(wǎng) 。 湘黔鐵路 洛湛鐵路 資江 冷水江 城市交通發(fā)展：冷水江將打造為湖南中部重要交通樞紐城市 交通發(fā)展： 在建： 滬昆高鐵（過境冷水江）、婁懷高速（連通上瑞高速）、冷邵高速、冷邵鐵路 水運： 疏浚資水，開辟冷水江 桃江航道，融入全省水路貨運網(wǎng)絡(luò)。 擬建： 太（原）澳（門）高速公路南北穿越市境 隨著高速公路、高速鐵路、水運等交通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)， 將構(gòu)筑東至長株潭、南至邵陽、西至懷化、北至常德益陽的 “ 一個半小時交通經(jīng)濟(jì)圈 ” 。 城市區(qū)域優(yōu)勢：冷水江憑借城市區(qū)位 /交通、資源以及經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，與婁冷邵形成 “銀三角”城市群與長株潭“金三角”城市群相互呼應(yīng)、互為補充。 87公里 83公里 我國中部崛起戰(zhàn)略的啟動，湖南城鎮(zhèn)體系建設(shè)進(jìn)入新的發(fā)展階段， 冷水江憑借： 地理幾何中心 臨近的婁底市（ 87公里）、邵陽市（ 83公里）； 中南地區(qū) 重要的能源原材料基地 ； “ 3+5”城市群中長株潭地區(qū)以外率先進(jìn)入全省經(jīng)濟(jì) 10強(qiáng)的縣市 ； “ 一個半小時交通經(jīng)濟(jì)圈 ” 等未來交通發(fā)展優(yōu)勢。 “銀三角”城市群 與婁、冷、邵城市群形成了湖南 “銀三角”（ 均以發(fā)展能源，原材料、工業(yè)為主體），與長、株、潭 “金三角”（ 以加工業(yè)和高新技術(shù)為主） 互相呼應(yīng)，互為補充 。 冷水江市在湘中 “ 銀三角 ” 城市群中憑借 資源條件、工業(yè)基礎(chǔ)以及城鎮(zhèn)化水平等 自身優(yōu)勢，可發(fā)展成為湖南 “ 銀三角 ” 的重要極核。 作為湖南 ”銀三角 ”的重要中心城市，未來發(fā)展必將加大資產(chǎn)投資，吸引更多的財力與人力資源， 促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與人口轉(zhuǎn)移 解決新增人口的居住問題，必將伴隨今后經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全過程。 為冷水江房地產(chǎn)業(yè)提供了良好的發(fā)展契機(jī) 。 城市區(qū)域優(yōu)勢：冷水江憑借自身優(yōu)勢將發(fā)展成為“銀三角”城市群的重要極核，促進(jìn)城市相產(chǎn)業(yè)發(fā)展與人口轉(zhuǎn)移，為房地產(chǎn)業(yè)提供了良好的發(fā)展契機(jī)。 城市發(fā)展方向：對接長株潭 “ 金三角 ” 、婁冷邵 “ 銀三角 ” ，實施 “ 一轉(zhuǎn)三化 ” 戰(zhàn)略（ 發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)，壯大城市產(chǎn)業(yè)）， 世界銻都將向生態(tài)城市轉(zhuǎn)型。 融入長株潭 ” 金三角 “ 、婁冷邵 ” 銀三角 “ ，冷水江將著力打造全國資源型城市轉(zhuǎn)型發(fā)展的試驗區(qū)； 實施 “ 一轉(zhuǎn)三化 ” 為主戰(zhàn)略，推動我市與長株潭地區(qū)實現(xiàn)全方位無縫對接。 “ 一轉(zhuǎn) ” 即深化轉(zhuǎn)型工程； “ 三化 ” 即大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、城市生態(tài)化、城鄉(xiāng)一體化。 實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由： 資源主導(dǎo)向多輪驅(qū)動轉(zhuǎn)型； 市域經(jīng)濟(jì)由單純的規(guī)模擴(kuò)張向質(zhì)量、數(shù)量和效益并重轉(zhuǎn)型； 發(fā)展模式由 “ 拼資源、拼能耗、拼環(huán)境 ” 向 “ 重創(chuàng)新、重節(jié)能、重環(huán)保 ” 轉(zhuǎn)型 。 走出一條具有冷水江特色的 “ 兩型 ” 發(fā)展道路， 發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)，壯大城市產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)銻都全面崛起。 城市發(fā)展目標(biāo)：將冷水江建設(shè)成湘中重要的區(qū)域性中心城市 對接城市群，實施 “ 一轉(zhuǎn)三化 ” 戰(zhàn)略， 總體奮斗目標(biāo)： “ 一樞紐兩中心三基地 ” 湖南中部重要交通樞紐 地區(qū)商貿(mào)物流中心、區(qū)域性金融中心 新型能源原材料基地、現(xiàn)代冶金化工建材生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)基地、特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地 2015年中心城區(qū)面積達(dá) 25平方公里， 2020年中心城區(qū)面積達(dá) 35平方公里，城市人口達(dá)35萬； 2030年中心城區(qū)面積達(dá) 50平方公里，城市人口達(dá) 50萬。 將冷水江建設(shè)成為湘中重要的區(qū)域性中心城市！ 宏觀環(huán)境分析小結(jié) 冷水江市位于湖南地理幾何中心，礦產(chǎn)資源富集 ，享有 “ 世界銻都 ” 美譽；旅游資源豐富（大乘山 波月洞省級風(fēng)景名勝區(qū)）；水資源充裕（湖南第二大河流 資江） 經(jīng)濟(jì)：自 2002年以來，冷水江 經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速 ， 08年全市生產(chǎn)總值突破 100億，被評為湖南省經(jīng)濟(jì)10強(qiáng)縣市； 人均 GDP高居婁底各縣市第一，為房地產(chǎn)市場的發(fā)展提供了較好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 。 產(chǎn)業(yè)： “ 十五 ” 以來， 規(guī)模企業(yè)分布具多，第二產(chǎn)業(yè)增長迅速， 在國民經(jīng)濟(jì)總值中的比重逐年加大。 交通：隨著公路、鐵路、水運等交通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)， 將打造為湖南中部重要交通樞紐城市， 構(gòu)筑城際 “ 一個半小時交通經(jīng)濟(jì)圈 ” ； 區(qū)位優(yōu)勢：婁冷邵形成 “ 銀三角 ” 城市群與長株潭 “ 金三角 ” 城市群相互呼應(yīng)、互為補充； 冷水江憑借自身優(yōu)勢將發(fā)展成為 “ 銀三角 ” 城市群的重要極核，為房地產(chǎn)業(yè)提供了良好的發(fā)展契機(jī)； 發(fā)展方向：對接城市群 實施 “ 一轉(zhuǎn)三化 ” 戰(zhàn)略，發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)，壯大城市產(chǎn)業(yè)；將冷水江建設(shè)成湘中重要的區(qū)域性中心城市； 綜合來講：城市發(fā)展是房地產(chǎn)市場發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動力 , 未來冷水江房地產(chǎn)發(fā)展前景看好。 第一篇：宏觀環(huán)境分析 第二篇：城市規(guī)劃與發(fā)展 第三篇：房地產(chǎn)市場分析 第四篇：調(diào)研問卷分析 報告大綱 城市空間結(jié)構(gòu)規(guī)劃 ： “ 一中心 ”“ 二組團(tuán) ” “ 一中心 ” ：將集中區(qū)、老城區(qū)、布溪區(qū)建設(shè)成未來城市中心區(qū) “ 二組團(tuán) ” ： 是中心區(qū)東南部的沙塘灣組團(tuán)，西南部的禾青組團(tuán)。 城市空間發(fā)展： 東拓西延，近期重點東擴(kuò) ，遠(yuǎn)期以后向西延伸。 城市發(fā)展目標(biāo)： 將冷水江市建設(shè)成 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，社會文明、環(huán)境優(yōu)良的 中等規(guī)模的具有山水園林特色的現(xiàn)代化工業(yè)城市 。 一中心 二組團(tuán) 城市空間規(guī)劃 沙塘灣組團(tuán) 禾青組團(tuán) 集中區(qū) 老城區(qū) 布溪區(qū) 老城區(qū)： 為冷水江商業(yè)核心區(qū)。 商業(yè)及居住氛圍成熟，周邊配套設(shè)施齊全，交通便利。 布溪區(qū) 集中區(qū) 城市空間規(guī)劃：一中心（老城區(qū)） 商業(yè)中心 老城區(qū) 鐵廠生活區(qū) 家具建材中心 商業(yè)步行街 新天地商業(yè)廣場 政府行政機(jī)構(gòu) 行政、商業(yè)、生活 沿江風(fēng)光帶 江南路 布溪區(qū)： 將打造成行政及高檔居住區(qū)。 以各 政務(wù)機(jī)構(gòu)分布居多 ，未來冷水行政區(qū)。 周邊 環(huán)境很好 ，有青山公園，沿江風(fēng)光帶，適合居住。 目前配套設(shè)施不夠完善，交通狀況一般。 城市空間規(guī)劃：一中心（布溪區(qū)） 集中區(qū)： 未來 將 規(guī)劃成一個文化教育區(qū) 。 目前只有 312省道線通往城區(qū)；相臨環(huán)城東路。 目前片區(qū)較為偏僻，配套匱乏 。 布溪區(qū) 集中區(qū) 老城區(qū) 城市空間規(guī)劃：一中心（集中區(qū)） 城市空間發(fā)展：東擴(kuò)，著力打造冷水江城東生態(tài)新城 。 規(guī)劃范圍： 東到毛易東路 250米；西、南以資水為界；北到金竹路以北 250米，規(guī)劃范圍總面積 1074.19公頃，其中城市建設(shè)用地 849.45公頃。 規(guī)劃定位： 把生態(tài)城建設(shè)成 最具活力的行政文教區(qū)，生態(tài)型的高端居住區(qū)，最具吸引力的核心商務(wù)區(qū) 規(guī)劃中的冷水江城東生態(tài)城 城東生態(tài)新城空間布局規(guī)劃： “ 一心一軸三廊六組團(tuán) ” 一心： 城東生態(tài)中心，包括 行政中心、文化中心、商務(wù)中心 ； 三廊： 濱江景觀廊道，鐵路防護(hù)綠地廊道，崇馬山、羅家山一線的山體生態(tài)廊道。 六組團(tuán)： 文化教育組團(tuán)，商住組團(tuán)，倉儲物流組團(tuán)，行政商務(wù)組團(tuán)，山水居住組團(tuán)，濱水商住組團(tuán)。 城市空間發(fā)展：東擴(kuò)，著力打造冷水江城東生態(tài)新城 。 交通規(guī)劃 對外交通： 規(guī)劃將現(xiàn)有 冷水江火車東站升級為二級客運站 ，并將站場客貨分離，規(guī)劃保留現(xiàn)狀長途客運站。 道路系統(tǒng)規(guī)劃： 二縱三橫， 二縱：資江大道、群豐大道，三橫：金竹路、荷葉路、人民路。 城市空間發(fā)展：東擴(kuò)，著力打造冷水江城東生態(tài)新城 。 資江 鄉(xiāng)、鎮(zhèn)道路 湘黔鐵路 砂塘灣組團(tuán)、禾青組團(tuán)： 二組團(tuán)主要以工業(yè)發(fā)展為主，現(xiàn)有工業(yè)有：資江氮肥廠、冷水江制堿廠。 未來禾清鎮(zhèn)、沙塘灣 將成為工業(yè)發(fā)展中心 。 二組團(tuán) 砂塘灣組團(tuán)、禾青組團(tuán) 城市規(guī)劃與發(fā)展小結(jié) 冷水江市城市空間規(guī)劃 ： “ 一中心 ”“ 二組團(tuán) ” “ 一中心 ” ：將 老城區(qū)（冷水江商業(yè)核心區(qū)）、布溪區(qū)（行政及高檔居住區(qū)）、集中區(qū)（文化教育區(qū)）建設(shè)成未來城市中心區(qū) “ 二組團(tuán) ” ： 是中心區(qū)東南部的 沙塘灣組團(tuán) 、西南部的 禾青組團(tuán)，將成為工業(yè)發(fā)展中心。 城市空間發(fā)展： 東擴(kuò)，著力打造城東生態(tài)新城 。 城東生態(tài)新城規(guī)劃定位： 把建設(shè)成最具活力的 行政文教區(qū) ，生態(tài)型的 高端居住區(qū) ，最具吸引力的 核心商務(wù)區(qū) 綜合來講：未來城市商業(yè)功能主要集中在老城區(qū)；高檔居住、行政文教、商務(wù)主要集中在城東生態(tài)新城 ； 工業(yè)發(fā)展主要集中在禾青組團(tuán)、砂塘灣組團(tuán)。 第一篇：宏觀環(huán)境分析 第二篇：城市規(guī)劃與發(fā)展 第三篇：房地產(chǎn)市場分析 第四篇：調(diào)研問卷分析 報告大綱 年份 開發(fā)投資 竣工面積 商品房銷售面積 住宅銷售面積 商品房銷售額 2006 6966萬元 2.1萬 3.1萬 3.0萬 2899萬元 2008 2.34億 18.13萬 13.6萬 12.9萬 2.07億 目前，我市在冊的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)有 15家，其中：三級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)有 4家，四級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)有 2家。 2009年，在我市有在建房地產(chǎn)項目的企業(yè)有 11家，其中外地房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在我市進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)的有 5家。 歷年房地產(chǎn)投資額、竣工面積、銷售面積來看： 冷水江房地產(chǎn)市場發(fā)展迅猛。 房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r 樓盤分布情況在：以老城區(qū)和布溪區(qū)為主。 濱江豪范 佳泰家花園 鳳凰山莊 山水名城 商業(yè)步行街北區(qū) 金泰家園 同心汽車站 東方財富中心 江南名都 各片區(qū)樓盤分布： 老城區(qū)（ 5個） 同興汽車站 金泰花園 商業(yè)步行街北區(qū) 東方財富中心 金鼎花園 布溪區(qū)（ 3個） 濱江豪苑 江南名都 佳泰家花園 集中區(qū)（ 1個） 山水名城 城西（ 1個） 鳳凰山莊 冷水江房地產(chǎn)市場分析（產(chǎn)品及營銷） 項目名稱 物業(yè)類型 層數(shù) 建筑面積 建筑風(fēng)格 園林風(fēng)格 營銷推廣 同興汽車站 多層 7F8F 68500 現(xiàn)代簡約 無 電視、網(wǎng)絡(luò) 金泰花園 多層 7F 43312 江南園林 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報紙 商業(yè)步行街 多層 /小高層 24000 現(xiàn)代簡約 無 戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視 東風(fēng)財富中心 高層 26F 40000 現(xiàn)代簡約 無 戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙 金鼎花園 多層 7F 20000 歐式 無 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報紙 濱江豪苑 高層 18F 47700 歐式 無 戶外、車體、電視 江南名都 高層 19F 51725 新古典主義 規(guī)劃中 戶外、車體、網(wǎng)絡(luò) 佳泰家花園 高層 11F18F 63221 歐式風(fēng)格 蘇州園林 戶外、車體、電視 山水名城 高層 17F 87000 中式風(fēng)格 網(wǎng)站、報紙 鳳凰山莊 高層 /多層 17+1F4+1F 190000 現(xiàn)代簡約 規(guī)劃中 戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙 冷水江市場 以高層（ 17-18F）為主 ，其次為多層（ 7-8F）；除鳳鳳凰山莊 19萬方，市場樓盤體量普遍過小，在 4-6萬方之間 ；市場 樓盤品質(zhì)不高 ， 大多樓盤不太注重園林綠化打造 ； 市場樓盤都不太注重營銷方式 ， 僅選擇 2、 3種媒介推廣既可買房 （如：戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視、報廣等）。 區(qū)域 項目 二房 三房 四房 五房 別墅 滯銷戶型 暢銷戶型 均價（元 /平方米） 老城區(qū) 同心汽車站 80-100 100-145 148-160 4房：面積大 面積適中的 2房、3房 1450 金泰家花園 72 87.8-124 3房 128： 頂樓價格高 面積小、總價低的 2、 3房 1319 商業(yè)步行街北區(qū) 106-130 140-162 162 頂層大戶型、價格高 - 1850 東方財富中心 80 98-138 - - 未售 金鼎花園 85 113-123 143 - 面積適中的 2房、3房 總價低； 1260 布溪區(qū) 濱江豪范 122 148 166 - 3房景觀資料好 2400 江南名都 95-141 景觀面較差 的房源 - 2414 佳泰家花園 138-157 177 230-250 （復(fù)式） 復(fù)式樓、以及大面積 4房產(chǎn)品 2300 集中區(qū) 山水名城 78-108 120-141 159 108 的 2房產(chǎn)品，面積過大 1930 城西 鳳凰山莊 91 125-137 143 159 218-336 - - 未售 市場主力戶型，以 100-140 3房為主 ，其次 140-160 4房、 70-90 2房產(chǎn)品； 暢銷戶型： 面積適中，具有總價優(yōu)勢以及景觀資料好的 2房、 3房產(chǎn)品； 滯銷戶型： 頂層復(fù)式（面積過大、總價過高的產(chǎn)品）； 布 溪區(qū)價格最高，高層均價 2300-2400元 / ；其次為老城區(qū)、集中區(qū)，高層均價 1850-1950元 / ；老城區(qū)多層均價 1350元 / 。 注：約色為主力戶型 冷水江房地產(chǎn)市場分析（戶型及價格） 區(qū)域 項目名稱 項目配套設(shè)施 周邊配套設(shè)施 項目優(yōu)勢 項目劣勢 核心買點 推廣主題 老城區(qū) 同興汽車站 商業(yè)店鋪 汽車站、超市、學(xué)校 地段、交通 商業(yè)目前發(fā)展不成熟、 偏離市中心 地段 城市地標(biāo) 金泰花園 兒童樂園 冷江一中、金星中學(xué)、 菜市場、銀行 交通、教育 環(huán)境差、偏離市中心 教育 商業(yè)步行街 無 市場、銀行、大型休閑 廣場規(guī)劃中 地段、升值 開發(fā)速度慢 地段 商鋪、機(jī)不可失 東風(fēng)財富中心 無 銀行、商場、書店、體育館、汽車站 地段、升值、配套 無綠化、容積率高、噪音大 地段 冷水江 CBD頂尖豪宅 金鼎花園 無 火車站、農(nóng)村信用社、酒店 地段，交通 交通 城市向東、生活 向東 老城區(qū)： 周邊配套設(shè)施較為完善，項目自身配套設(shè)施較少 ；片區(qū)核心買點：地段 布溪區(qū)： 周邊配套設(shè)施一般，項目配套打造方面以商鋪、幼兒園為主；片區(qū)核心買點：景觀環(huán)境 城西區(qū)： 周邊配套設(shè)施匱乏 ，鳳凰山莊 小區(qū)自身配套設(shè)施較為豐富 ； 集中區(qū)： 位于城東生態(tài)新城，目前片區(qū)發(fā)展不成熟；片區(qū)核心買點：教育、江景。 冷水江房地產(chǎn)市場分析（區(qū)域優(yōu)勢） 區(qū)域 項目名稱 項目配套設(shè)施 周邊配套設(shè)施 項目優(yōu)勢 項目劣勢 核心買點 推廣主題 布溪區(qū) 濱江豪苑 健身房、幼兒園、兒 童娛樂區(qū) 菜市場、銀行、第四 中學(xué)、醫(yī)院 江景資源 配套不成熟 園林景觀 皇家園林樹立冷 江人居新標(biāo)冷 江南名都 商鋪、私人會所 菜市場、銀行、第四 中學(xué)、醫(yī)院、酒店 環(huán)境好 配套不成熟 環(huán)境 佳泰家花園 超市、幼兒園 市場菜 園林好、環(huán)境 好 位置太偏 環(huán)境 集中區(qū) 山水名城 中心花園、商鋪 沿江風(fēng)光帶、六中 江景資源、環(huán) 境好 偏離市中心、生活 配套不齊全 江景 教育 學(xué)府鄰里、人文 世家 城西 鳳凰山莊 籃球場、羽毛球館、游泳池、兒童樂園、攀巖、超市、醫(yī)院 明禮實驗學(xué)校、英才學(xué)校、冷江技校 教育、景觀環(huán)境、小區(qū)配套 位置偏遠(yuǎn)、交通不便利 品味 身份 鳳凰山莊、只為成功人士奉獻(xiàn) 冷水江房地產(chǎn)市場分析（區(qū)域優(yōu)勢） 區(qū)域 項目名稱 客戶 老城區(qū) 同興汽車站 以周邊鐵廠職工、附近的居民為主；購買房型以 3房為主。 金泰花園 - 商業(yè)步行街北區(qū) 鐵廠雙職工（ 6000-7000/月）大多在長沙有購房，多次置業(yè)；置業(yè)目的明確，要 市中心買房，配套完善。 東風(fēng)財富中心 未售，辦卡；大多辦卡客戶為本市私營業(yè)主。 金鼎花園 年 齡 在 30-40居多，以購買 3房為主；其次為 25-30歲，以購買 2為主。 客戶 80%來源于冷水江本地客戶，主要以項目周邊客戶為主（如：電廠職工等）； 新化占 15%、邵陽 5%；一般在冷江做生意或上班。 置業(yè)目的：自住 布溪區(qū) 濱江豪苑 以改善居住環(huán)境為主，客戶覆蓋范圍廣（冷剛廠、鐵廠、私營業(yè)主） 江南名都 電廠、私營業(yè)主 佳泰家花園 3 鐵廠、機(jī)關(guān)工作人員、個體戶 集中區(qū) 山水名城 冷江本人人居多，以政府人員、老師、私營業(yè)主為主；置業(yè)目的：自住 城西 鳳凰山莊 - 冷水江房地產(chǎn)市場分析（客戶分析） 客戶來源區(qū)域以項目周邊為主；市場各區(qū)域客戶職業(yè)相差不大，以事來單位、企業(yè)職員、私營業(yè)主（主要以新化、邵陽做生意）為主；客戶年齡集中在 30-40歲，大多以自住為主。 市場樓盤主要分布在： 老城區(qū)和布溪區(qū) ； 以高層（ 17-18F）為主 ，其次為多層（ 7-8F）；市場樓盤 體量普遍過小，在 4-6萬方之間 ； 樓盤品質(zhì)整體不高 ，不太注重園林綠化打造； 也不注重營銷推廣 ，一般選擇 2、 3種媒介推廣就買房。 市場主力戶型： 以 100-140 3房為主 ， 其次 140-160 4房、 70-90 2房產(chǎn)品 ； 暢 銷戶型：面積適中，具有總價優(yōu)勢 ； 滯銷戶型：頂層復(fù)式（面積過大、總價過高 的產(chǎn)品）。 布溪區(qū)價格最高 ， 高層均價 2300-2400元 / ； 其次為老城區(qū)、集中區(qū)，高層均價 1850-1950元 / ； 老城區(qū)多層均價 1350元 / 。 客戶來源 以項目周邊為主 ；市場各區(qū)域客戶職業(yè)相差不大，以事來單位、企業(yè)職員、私營業(yè)主（主要以新化、邵陽做生意）為主；客戶年齡集中在 30-40歲，大多 以自住為主 。 冷水江房地產(chǎn)市場分析小結(jié) 第一篇：宏觀環(huán)境分析 第二篇：城市規(guī)劃與發(fā)展 第三篇：房地產(chǎn)市場分析 第四篇：調(diào)研問卷分析 報告大綱 調(diào)研目的 計劃購房客戶目前居住現(xiàn)狀，經(jīng)濟(jì)實力、平時生活愛好等； 了解客戶的購房目的、購房需求以及產(chǎn)品喜好； 計劃購房客戶對項目片區(qū)的認(rèn)可度； 計劃購房客戶對未來房地產(chǎn)市場發(fā)展認(rèn)知。 調(diào)研方法 此次調(diào)研，主要針對項目目標(biāo)客戶進(jìn)行了一次 全面的市場摸底 。 于 2010年 5月 13號至 5月 17日、 5月 25日至 5月 31號兩批次，十天時間里： 調(diào)研方式： 攔街訪問、小區(qū) /企事業(yè)單位上門拜訪以及專來人士溝通等形式 調(diào)研范圍： 冷水江市、禾清、沙塘灣、新化縣 調(diào)研地點： 企事業(yè)單位、大型社區(qū) 人流聚集區(qū)（如：步行街、商場、建材市場） 掃街（如：金竹西路、梯都中路） 調(diào)研對象： 事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo) /職員、企業(yè)高層管理 /職工、私營業(yè)主等 共調(diào)研問卷 468份 ，無效問卷 74份（無購房意向），其中有購房意向的問卷 394份，此次分析主要針對有購房意向客戶。 調(diào)研客戶背景資料 調(diào)研客戶 年齡 主要在 25-45歲(占總比例 80.51%)，總體調(diào)研人群 年齡結(jié)構(gòu)比例均勻 ，覆蓋率比較廣。 調(diào)研客戶 學(xué)歷： 以高中以及大專學(xué)歷為主，分別占總比例38.17%、 33.66%；其次是中專，占 17.56%。 整體文化層次一般 。 調(diào)研客戶年齡10.41%24.44%23.33%19.63%13.33%8.85%0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00%20-25歲26-30歲31-35歲36-40歲41-45歲4 5 以上系列1調(diào)研客戶文化程度7.56%38.17%17.56%33.66%3.05%0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00%初中高中中專大專本科系列1調(diào)研客戶背景資料 調(diào)研客戶的 家庭成員 以 4人居多（ 34.31%） ， 常住人口以 3人居多（ 46.19%） 。根據(jù)家庭成員構(gòu)成情況，我們可以了解到冷江市場 對三房、四房的需求量比較大 。 調(diào)研客戶家庭成員概況34.80%34.31%18.63%10.78%1.47%3人4人5人5 人以上3 人以下常住人口46.19%24.37%14.21%7.11%8.12%3人4人5人5 人以上3 人以下調(diào)研客戶背景資料 調(diào)研客戶大部分不愿意透露自己 家庭年收入 信息（ 33.15%保密）； 透露人群中，家庭年收入 6-15萬占總比例 47.69%， 16萬以上占總比例 11.47%。 冷江市居民具有較強(qiáng)的消費能力。 調(diào)研客戶各個 行業(yè) 都有涉及，其中企業(yè)職員戶占 30.86%、私營業(yè)主占 17.87%、政府人員 12.37%、 醫(yī)生 8.79%、教師 7.73% 調(diào)研客戶職業(yè)7.72%17.87%4.51%30.86%6.94%4.79%1.57%8.79%12.37%4.57%00.050.10.150.20.250.30.35教師私營業(yè)主 退休員工 單位員工 自由職業(yè) 家庭主婦董事長醫(yī)生政府人員 企業(yè)管理系列1系列2調(diào)研客戶家庭年收入33.15%7.69%28.46%19.23%7.62%3.85%0.00% 5.00% 10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%保密1-5萬6-10萬11-15萬16-20萬2 0 以上系列1調(diào)研客戶背景資料 調(diào)研 客戶居住區(qū)域 廣泛， 覆蓋整個冷江市以及新化、禾清、沙塘灣、施塘等 市 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)。其中 以冷江市市中心人群為主體（ 65.2%）。 調(diào)研客戶居住區(qū)域概況17%28.10%20.10%3.70% 3.80%9.20%1.40%5.60%8%3.10%0%5%10%15%20%25%30%布溪區(qū) 老城區(qū) 集中區(qū) 新化 砂塘灣 禾清 峰山鎮(zhèn) 梓龍鄉(xiāng) 巖口鎮(zhèn) 潘橋調(diào)研客戶目前 居住房源 ： 僅 21.19%客戶居住的房源為商品房， 其它近 79%的客戶目前以自建房、自租房、單位集資房、與父母同住、單位宿舍。 市場客戶購房需求空間大。 調(diào)研客戶背景資料 調(diào)研客戶目前居住房源概況21.19%27.97%17.80%16.10%1.69%15.25%0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00%商品房自建房自租房單位集資房單位宿舍與父母同住系列1調(diào)研客戶目前 居住戶型 以 3房戶型為主（ 59.42%） ， 其次為兩房 21%； 居住面積 主要在： 100-120平米（ 43.44%） ， 其次 100平米以下 27.8%； 目前冷水江居民普遍居住環(huán)境不太樂觀。 調(diào)研客戶背景資料 居住房型59.42%1.45%7.25%10.87%21.01%0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00%2房3房4房5房5 房以上27.87%43.44%12.30%16.39%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%100 平米以下 100-120平米 120-140平米 140 以上調(diào)研客戶居住房屋面積調(diào)研客戶背景資料 大部分調(diào)研客戶平時喜歡： 購物、泡吧、唱 K占 27.4%，上網(wǎng)占 17.50%，打牌 /聊天 15.9%，運動 /球類占 10.6% 。項目在后期推廣時建議注重高檔消費場所以及網(wǎng)絡(luò)推廣 。 調(diào)研客戶平時喜歡參加怎樣的活動10.60%17.50%27.40%9.60%15.90%10.50%8.50%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%球類/運動上網(wǎng)購物/泡吧/唱K旅游打牌/聊天在家里休息其他系列1調(diào)研客戶背景資料 調(diào)研客戶了解樓盤信息主要通過： 詢問親戚朋友（ 21.1%） 、 親臨樓盤（ 18.80%） 、 戶外 /路牌 /車體（ 13.1%）、電視廣告（ 12.5%） ，這說明調(diào)研客戶比較看中身邊親戚朋友的意見，建議 在推廣時應(yīng)注重口碑營銷、樓盤現(xiàn)場招示性包裝 。 客戶通過什么渠道了解樓盤信息6.80%12.50%9.10%13.10%0.60%12%18.80%1.40%21.10%4.60%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%報紙 電視 網(wǎng)絡(luò)路牌/戶外/車體電臺DM單張親臨樓盤現(xiàn)場短信介紹詢問親戚朋友 咨詢專業(yè)人士系列1調(diào)研客戶背景資料 冷水江消費者主要 以冷水江日報14.00%為報刊首選， 其次為：瀟湘晨報 11.6%、環(huán)球時報11.6%、娛樂雜志 11.6%、文萃報 9.3%。 建議推廣報廣以冷江日報為主。 調(diào)研客戶喜歡的報紙14%11.60%4.70%7%11.60%4.70%7%11.60%7%9.30%2.30%2.30%4.70%2.20%0% 5% 10% 15%冷江日報 環(huán)球時報體壇周報南方周末瀟湘晨報百業(yè)廣告湖南日報娛樂雜志新聞文萃報醫(yī)生專業(yè)報福彩都市報青年系列1調(diào)研客戶背景資料 冷水江消費者喜歡的雜志： 知音 33.33%為報刊首選，其次為：瑞麗 20%、 時尚 13.33% 建議在營銷活動中，投其所好：舉辦時裝 /時尚等相關(guān)方面的活動與培訓(xùn)。 調(diào)研客戶喜歡的雜志20%3.33%33.33%13.33%6.67%6.67%3.33%3.33%3.33%6.67%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%瑞麗百科雜志知音時尚城市薪資= 姿中醫(yī)雜志幸福雜志汽車之友青年文摘系列1調(diào)研客戶背景資料總結(jié) 調(diào)研客戶年齡集中在 25-45歲之間；文化層次一般， 以高中、大專為主；職業(yè) 各行各業(yè)均有涉及 ，其中以：企業(yè)職員、私營業(yè)主、政務(wù)人員、醫(yī)生、教師等職業(yè)為主；家庭常住人口 3-4人 ；家庭 年收入集中在 6-15萬 之間，在縣級市中 居民消費力較強(qiáng) 。 調(diào)研客戶覆蓋整個冷江市 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其中 以冷江市市中心人群為主 ；目前僅 少數(shù)客戶居住商品房房源 ； 大多數(shù)客戶居住房型以 3房為主，面積 100-120 之間 ，其次為 100平米以下的 2房；目前冷水江居民普遍 居住環(huán)境不太樂觀，更換 /購買品質(zhì)住宅的需求空間 大； 調(diào)研客戶平時休閑娛樂活動： 購物 /泡吧 /K歌、上網(wǎng)、打牌 /聊天以及球類運動 為主；喜歡的報紙是 冷水江日報、瀟湘晨報以及環(huán)球時報 ；喜歡的雜志以：知音、瑞麗、時尚等 時尚類雜志 ； 客戶了主要通過： 詢問親戚朋友、親臨樓盤、戶外 /路牌 /車體、電視廣告 等渠道了解樓盤的信息； 中馳建議：在營銷活動中，投其所好：舉辦時裝 /時尚等相關(guān)方面的活動與培訓(xùn)；報紙推廣以冷江日報為主；注重高檔消費場所以及網(wǎng)絡(luò)推廣；同時時應(yīng)注重口碑營銷、樓盤現(xiàn)場招示性包裝。 近一半的客戶目前都還沒有購房 ； 近一半 的調(diào)研客戶購房滿足居住需求； 38.1%客戶改善居住環(huán)境 ； 這說明在 冷水江房地產(chǎn)有很大的市場，購房潛力大 。 客戶置業(yè)動機(jī) 如果購買的話，您這是第幾次購房？50.38%39.85%9.02% 0.75%1233 次以上49.60%3.40%38.10%5.20%3.70%0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00%解決居住需求投資改善居住條件家人就近工作子女就近入學(xué)您購房的主要目的是什么？客戶購房關(guān)注因素 地段 ： 65.50%選擇市中心 ， 16.80%選擇布溪 ， 13.40%選擇集中區(qū) 。比較在意商業(yè)的成熟度、交通的便利性以及周邊環(huán)境。 您會選擇在什么地段購房?16.80%65.50%3.50%13.40%0.80%布溪區(qū)老城區(qū)集中區(qū)外地沙塘灣客戶購房關(guān)注因素 客戶選擇該地段購房的首選原因 25.10%選擇交通方便 ， 22.80%選擇社區(qū)生活配套設(shè)施好， 22.40%選擇房價合算 ， 14.80%選擇離工作單位近。 購房的首選原因是什么？14.80%25.10%22.80%22.40%2.20%6.70%1.80%1.80%2.50%離工作單位近交通方便社區(qū)生活配套設(shè)施好房價合算 一直居住在此在附近有其他投資、生意 有較多樓盤可供選擇 小孩上學(xué)方便環(huán)境好客戶購房關(guān)注因素 調(diào)研客戶對 樓盤的房屋質(zhì)量（ 11.50%） 、 交通便利性（ 11.10%） 、 地段（ 10.90%） 、 周邊居住環(huán)境、小區(qū)園林綠化、安全設(shè)施 比較關(guān)注。 客戶關(guān)注外部（交通、配套等）因素的同時，也開始注重樓盤質(zhì)量及小區(qū)環(huán)境。 在購房時，您比較關(guān)注的因素10.90%5.90%11.10%4.50%9%2.80%1.80%8.70%7.50%1.70%6.80%11.50%0.70%6.40%0.50%0.80%0.70%1.20% 0.70%1.30%0.50%4.70%0.30%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%1地段 周邊配套 交通便利性 樓盤升值潛力 周邊居住環(huán)境 風(fēng)水 小區(qū)規(guī)模 小區(qū)居住密度（容積率） 小區(qū)園林綠化 社區(qū)配套設(shè)施 品牌物管 安全設(shè)施 建筑風(fēng)格 房屋類型( 如高層/ 多層/ 別墅) 戶型設(shè)計 贈送面積 房屋質(zhì)量 開發(fā)商實力 鄰居素質(zhì) 交樓標(biāo)準(zhǔn) 單價 總價 其他物業(yè)類型： 調(diào)研客戶 大多選擇高層（ 57.96%）、其次多層（ 36.97%）；反映冷江相比其它縣級市，客戶對高層產(chǎn)品的抗性較少 。 客戶購房關(guān)注的內(nèi)部因素 57.96%36.97%5.07%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%高層住宅 多層住宅 別墅您會購買哪種類型的住宅？高層客戶選擇產(chǎn)品： 戶型以 三房產(chǎn)品 54.84%，四房 33.3%； 面積集中在 100-140平米為主（ 69.76%）。 冷江客戶相比其它縣市購買理性化，選擇實用型產(chǎn)品， 客戶購房關(guān)注的內(nèi)部因素 （選擇高層產(chǎn)品）您會購買的戶型是？5.38%54.84%33.33%3.23%3.23%2房3房4房5房5 房以上高層產(chǎn)品，您選擇多大面積？34.38%35.38%18.80%3.10%3.13%5.21%8 0 - 1 0 0 平米100-120平 米120-140平 米140-160平 米160-180平 米180-200平 米多層客戶選擇產(chǎn)品： 戶型以 三房產(chǎn)品為主（ 56.25%） ，面積 100-140平米為主（ 75.67%） ， 客戶購房關(guān)注的內(nèi)部因素 多層產(chǎn)品，您選擇多大面積？11.71%32.43%43.24%10.81%0.90%0.90%8 0 - 1 0 0 平米100-120平 米120-140平 米140-160平 米160-180平 米2 4 0 平米以上（選擇多層產(chǎn)品）您會購買的戶型是？7.21%67.57%21.62%2.70%0.90%1房2房3房4房5房別墅客戶選擇： 希望購買 五房及五房以上戶型為主， 在其計劃購買的面積區(qū)間上，主要為 200-250平米（ 36.36%）、其次為 250-300平米（ 27.27%）。 客戶購房關(guān)注的內(nèi)部因素 （選擇別墅產(chǎn)品）您會購買的戶型是？18.18%45.45%36.36%4房5房5 房以上別墅產(chǎn)品，您選擇多大面積？9.09%36.36%27.27%18.18%9.09%2 0 0 平米以下200-250平 米250-300平 米300-350平 米450-500平 米客戶購房關(guān)注的內(nèi)部因素 戶型結(jié)構(gòu)： 71.16%選擇平式 。 71.16%18.14%10.70%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%平層 復(fù)式 躍式您希望購買的戶型結(jié)構(gòu)是？客戶購房關(guān)注的內(nèi)部因素 您期望購買的戶型有哪些特點：17.20%34.40%11.70%16.50%5.70%1.70%7.40%5.40%超大陽臺 生活陽臺大凸窗入戶花園 空中花園閣樓 超大廚房超高客廳冷江客戶對戶型需求 ： 34.40%希望有 生活陽臺 17.20%希望有 超大陽臺 16.50%希望有 入戶花園 。 52.91%的客戶 不愿另外花錢購置入戶花園 以上可見 冷江市場客戶比較務(wù)實 ，對生活陽臺（生活必需功能）接受度較高， 建議在戶型設(shè)計中，講究創(chuàng)新、實用的同時，又要兼顧總價成本。 在需要支付一定費用的前提下，您需要住宅配備入戶花園陽臺嗎？47.09%52.91%需要不需要客戶購房關(guān)注的內(nèi)部因素 房間設(shè)置： 27.60%需要專為兒童設(shè)計的 兒童房 ， 25.20%需要 客房 ， 25.00%需要 書房 ， 18%需要專為老人設(shè)計的 老人房 。 冷江市場客戶 對附加可有可無的功能空間，興趣不大 ，這也于其一慣 實務(wù) 作風(fēng)有關(guān)。 18%27.60%25.20%25%1.50%0.50% 1.50%0.70%0%5%10%15%20%25%30%1除了主臥外，您還需要哪些房間？專為老人設(shè)計的老人房專為兒童設(shè)計的兒童房客房書房洗衣房保姆房健身房不需要客戶購房關(guān)注的內(nèi)部因素 需要有景觀的房間 ： 客廳占 49.20%，其次 主臥室占26.40%，書房占 13.40%。 需要有陽臺的房間 ： 主臥室占 43.50%，其次為 客廳占29.50%，書房占 12.10%。 建議在戶型設(shè)計時，根據(jù)客戶喜好，應(yīng)量保障客廳景觀面、主臥陽臺設(shè)計。 需要有景觀的區(qū)域49.20%13.40%26.40%0.30%1.30%1.40%3.70%4.30%客廳書房主臥室兒童房客臥廚房餐廳衛(wèi)生間需要有陽臺的區(qū)域12.10%43.50%3.40%6.20%1%4.30%29.50% 客廳書房主臥室 兒童房客臥廚房餐廳客戶購房關(guān)注的內(nèi)部因素 窗戶朝向： 客廳以及主臥室的窗戶朝向75%-80%的選擇朝南 ，對采光要求比較高。 您喜歡的客廳陽臺朝向是：76.98%0.72%6.47%5.04%2.88%7.91%朝東朝南朝北采光好就可以不要朝西東南您喜歡的主臥室窗戶朝向是：7.91%76.98%5.04%6.47%0.72% 2.88%朝東朝南朝北采光好就可以不要朝西東南客戶購房關(guān)注的內(nèi)部因素 建筑風(fēng)格： 調(diào)研客戶喜好風(fēng)格整體比較平均， 43.87%的客戶喜歡 現(xiàn)代簡約風(fēng)格 。 您喜歡的建筑風(fēng)格是：23.58%16.98%43.87%15.57%歐式豪華風(fēng)格中式古典風(fēng)格現(xiàn)代簡約無所謂客戶購房關(guān)注的內(nèi)部因素 2.52%34.45%17.65%39.50%3.36%2.52%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%1您喜歡的住宅外墻材料是涂料石材磚磁片金屬貼面其他外墻材料： 39.50%的客戶選擇 磁片 、 34.45%的客戶選擇 石材 客戶購房關(guān)注的內(nèi)部因素 顏色： 對于外墻、玻璃、屋頂?shù)念伾?，大部分客戶表?無所謂，只要設(shè)計好就行 。 您喜歡的外墻顏色3.59%7.19%5.99%4.79%4.79%0.60%16.77%14.37%38.32%3.59%紅色粉紅色藍(lán)色淺藍(lán)色茶色綠色灰色淺灰色沒所謂其他您喜歡的玻璃顏色是：11.31%8.33%11.90%6.55%2.98%2.38%54.17%1.19%0.60%0.60%紅色粉紅色藍(lán)色淺藍(lán)色茶色綠色灰色淺灰色沒所謂其他您喜歡的屋頂顏色是：2.99%