梅賽德斯奔馳B200新車品鑒會(huì)活動(dòng)方案

Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 動(dòng)感生活 精致品味 Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 呈送：浙江之信汽車有限公司 提案：浙江廣遠(yuǎn)堂廣告有限公司 2009年 2月 Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 目錄 活動(dòng)目的 活動(dòng)主題 活動(dòng)概述 活動(dòng)亮點(diǎn) 媒體策略 費(fèi)用預(yù)算 Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 關(guān)于人 車 生活 如今，車已經(jīng)超越了自身的實(shí)際功能，更是彰顯出駕馭者的品位、身份、個(gè)性、思想。選擇一款與自己相契合的座駕，方能品味精致生活 生活新篇，從此展開 Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) Mercedes-Benz B200 Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 全新 B200是一款豪華運(yùn)動(dòng)旅行車，他傳達(dá)給我們和諧、純粹、自然、自由、探索和超越的生活內(nèi)涵； 全新 B200內(nèi)部空間寬敞舒適，儲(chǔ)物最大容量可達(dá) 2245升，具備了中型旅行車的負(fù)載能力 ； 在動(dòng)力方面，全新 B200搭載了 2.0排量自然吸氣式發(fā)動(dòng)機(jī)，而與之相匹配的是一款無極變速器； 除了安全氣囊、預(yù)緊式安全帶，各種電子輔助安全設(shè)備這些常規(guī)裝備之外，全新 B200在安全性上最大的特點(diǎn)在于采用 “ 三明治 ” 夾層結(jié)構(gòu)原理的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱布局，在撞擊發(fā)生時(shí)，有足夠的變形空間來緩解來自車身的變形。 Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) Build a new car， takes more than just thinking about cars. 不只是車，更是精彩豐富的生活態(tài)度 Luxury Sport Tourer 豪華運(yùn)動(dòng)旅行車 Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 關(guān)于 B200豪華運(yùn)動(dòng)旅行車 背景分析 開發(fā)理念 產(chǎn)品定位 受眾分析 Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 關(guān)于 B200豪華運(yùn)動(dòng)旅行車 背景分析 開發(fā)理念 產(chǎn)品定位 受眾分析 Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 將奔馳品牌 “ 更加強(qiáng)調(diào)多功能性和更豐富的汽車生活理念 ” 傳遞給用戶； 寶馬、奧迪已向中國市場推出入門車型； 奔馳在中國市場的整體戰(zhàn)略考慮，努力涵蓋更多細(xì)分市場，滿足用戶不同需求； 生活縮小距離，心靈更加靠近 Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 關(guān)于 B200豪華運(yùn)動(dòng)旅行車 背景分析 開發(fā)理念 產(chǎn)品定位 受眾分析 Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 創(chuàng)新科技，開啟動(dòng)感生活 B200豪華運(yùn)動(dòng)旅行車將眾多看似無法同時(shí)擁有的優(yōu)異特質(zhì)完美融合于一身。最終，一款全新的運(yùn)動(dòng)旅行車誕生了 擁有運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的外觀設(shè)計(jì)并且具備多項(xiàng)人性化科技配備，這一切使 B200豪華運(yùn)動(dòng)旅行車在同級(jí)車型中脫穎而出。 Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 關(guān)于 B200豪華運(yùn)動(dòng)旅行車 背景分析 開發(fā)理念 產(chǎn)品定位 受眾分析 Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) Mercedes-Benz B200：動(dòng)感生活 至此開啟 產(chǎn)品定位 追求生活高品質(zhì)的年輕時(shí)尚一族（ Most For Men） 核心理念 創(chuàng)新科技 動(dòng)感生活 品牌 內(nèi)涵 產(chǎn)品和諧：動(dòng)力與空間完美組合； 純粹、自然、自由 Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 關(guān)于 B200豪華運(yùn)動(dòng)旅行車 背景分析 開發(fā)理念 產(chǎn)品定位 受眾分析 Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 競品 客戶 單身 白領(lǐng) 年輕的家庭用戶 意向購買寶馬和奧迪等高端年輕用戶 出生于 70年代中期至 80年代初期的年輕一代 文化：有思想，追求時(shí)尚與自由個(gè)性 事業(yè)：有強(qiáng)烈的事業(yè)進(jìn)取精神； 生活：自由獨(dú)立生活空間和溫馨家庭空間的融合 經(jīng)濟(jì)收入：年收入 15萬 -30萬 對汽車的需求：體現(xiàn)和身份、個(gè)性相契合的品位，追求駕馭過程中的灑脫、自由 Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 新車品鑒酒會(huì)格調(diào) B200開發(fā)理念、產(chǎn)品定位 精致、大方、有品位、有內(nèi)涵 Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 最大限度告知奔馳 B200面世，傳遞品牌、產(chǎn)品的深度信息，獲得意向客戶； 答謝浙江之信奔馳老客戶； 由老客戶將浙江之信 “ 精致服務(wù) ” 理念傳遞給新客戶，形成口碑營銷。 活動(dòng)目的 Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 將 B200豪華旅行車全新的動(dòng)感特性傳遞給目標(biāo)客戶； 結(jié)合 “ 品質(zhì)生活、和諧杭州 ” 的城市理念，彰顯出浙江之信不斷創(chuàng)新品牌理念，為杭城消費(fèi)者提供精致服務(wù)的信念。 活動(dòng)主題 動(dòng)感生活 精致品味 Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 活動(dòng)概述 時(shí)間： 2009年 3月 14日 地點(diǎn)：浙江之信奔馳展廳 對象：客戶、媒體、其他 業(yè)內(nèi)人士（ 60-80人） Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 活動(dòng)形式 名車鑒賞 美酒品鑒 選擇一支品牌名酒介入此次活動(dòng)，充分共享名車與名酒共通的客戶群，同時(shí)使來賓的視覺、味覺和嗅覺都得到美的享受，達(dá)到香車與美酒相得益彰、最終提升活動(dòng)檔次與品位的目的； 將部分活動(dòng)費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給合作伙伴，以最少的投入達(dá)成最大的效果，以致彼此雙贏。 Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 新車鑒賞部分，在向客戶介紹新車、宣傳奔馳品牌文化的同時(shí)，把浙江之信將打造精致服務(wù)的理念傳遞給新老客戶； 美酒品鑒部分，向客戶講解更多的商務(wù)飲酒知識(shí)，重點(diǎn)放在如何品鑒年份酒，達(dá)到特殊的感官體驗(yàn)。 Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 活動(dòng)架構(gòu) 時(shí)間 事項(xiàng) 備注 19： 00 19： 30 20： 00 20： 30 自由交流 節(jié)目表演、品酒交流 品車、品酒 自由交流 10min 節(jié)目表演及品酒 講解， 40min 新車鑒賞、銷售 溝通， 40min Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 活動(dòng)流程 賓客簽到 自由交流 節(jié)目表演 品酒交流 新車介紹 新車鑒賞 品鑒交流、酒知識(shí)傳遞 新車介紹、浙江之信 精致服務(wù)理念傳遞 客戶賞車、銷售溝通 達(dá)成 Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 整個(gè)酒會(huì)，賓客在品鑒香車美酒的同時(shí)，還能欣賞到精致、高雅的藝術(shù)表演。 模特 T臺(tái)表演 精彩花式調(diào)酒表演 春晚魔術(shù)再現(xiàn) 幽雅的薩克斯風(fēng) Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 活動(dòng)亮點(diǎn) Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 營造酒莊文化 從展廳入門到展廳內(nèi)部，通過把展廳營造出酒莊文化氛圍以提升活動(dòng)品位，并向客戶傳遞商務(wù)品酒知識(shí)。 現(xiàn)代布景效果 結(jié)合產(chǎn)品定位特點(diǎn)，我們在場景布置方面充分利用燈光效果表現(xiàn)產(chǎn)品的精致高貴； T臺(tái)背景利用現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念，采用寬面剪貼方式來迎合活動(dòng)的格調(diào)，以整體形式突出活動(dòng)精致大方的主題。 Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 現(xiàn)場邀請專業(yè)調(diào)酒師 表演激情花式調(diào)酒 Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 活動(dòng)當(dāng)天（白色情人節(jié)），來賓若是情侶或者夫婦，均贈(zèng)送白色玫瑰和禮盒巧克力 Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 現(xiàn)場購車（或 3月 1日 -3月 31日購車）客戶，均獲贈(zèng)高檔禮盒酒一份 所購車為 B200或者指定車型 Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 現(xiàn)場效果 Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 現(xiàn)場主體布置設(shè)計(jì)樣稿 Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 媒體策略 傳播方向 傳播策略 Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 第一人群 第二人群 業(yè)內(nèi)傳播 車主傳播 針對業(yè)內(nèi)專業(yè)人士 汽車圈層意見領(lǐng)袖 汽車行業(yè)本地意見專家 浙江之信老客戶 意向購買高端品牌客戶 競品車主 傳播方向 Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 業(yè)內(nèi)傳播 車主傳播 常規(guī)媒介、短信、電話 常規(guī)媒介、短信、電話、邀請函郵寄 傳播策略 Mercedes-Benz B200新車品鑒酒會(huì) 費(fèi)用預(yù)算 背景設(shè)計(jì)、制作： 0.2 背景搭建： 0.5 T臺(tái)搭建： 0.6 邀請函、易拉寶設(shè)計(jì)制作： 0.18 燈光： 0.2 音響： 0.3 布景