南京中萃世紀聯(lián)華10年上半年業(yè)務回顧及發(fā)展計劃

世紀聯(lián)華 10年上半年業(yè)務回顧及發(fā)展計劃 南京中萃世紀聯(lián)華 2010.7 2010年銷售目標 Classified - Internal use 銷 量（ 標 箱）： +3% 銷 售 額 （RMB)： +5% 4 7 , 0 7 528,6755 , 2 2 98,03114,0103 0 , 8 7 65 7 , 9 1 05 3 , 6 2 049,33121,44817,1591 5 , 0 1 40200004000060000800002010 年分月銷售目標（ uc ）針對世紀聯(lián)華歷年的銷售下滑期（ 5、6、 7、 10月），今年會增加額外活動支持與門店關注 2010年 1-6月分品牌分析 分品牌看： 1）全線品牌都下滑，銷量增長 -30.5%， 而裝瓶裝整體 KA增長 2.94% 2）其中主力品牌芬達、可樂及雪碧銷量下滑最嚴重 品類 品牌10 年 1 - 6 月（標箱）09 年 1 - 6 月（標箱）% Ch g K A %c h gCS D S p r i t e 雪碧 24263 44496 -45.47 - 3 . 9CS D C o k e 可口可樂 19500 29479 -33.85 - 8 . 9 1CS D F a n t a 芬達 6691 12834 -47.87 - 9 . 3 5CS D S m a r t 醒目 2733 1867 46.41 3 4 . 3 4CS D 零度可樂 822 1413 -41.82 - 3 1 . 4 2CS D 健怡可樂C L 38 29 28.57 - 6 3 . 9 4CS D 果汁 混合品牌 28295 41913 -32.49 - 1 3 . 3 7茶 原葉 2526 4517 -44.07 - 3 4 . 9 8茶 雀巢 2609 5280 -50.60 - 2 3 . 5 3果汁 美汁源 34374 39462 -12.89 2 1 . 4 5果汁 Q o o 酷兒 1134 1983 -42.82 - 3 2 . 2 2奶 美汁源果粒奶優(yōu) 4124 0 100.00 100水 Sensation水 森活 6406 4614 38.85 2 2 . 6 5水 冰露水 305 901 -66.09 6 6 . 1 8水 冰露機能水 75 0 100.00 100水 T Y D 天與地 0 13 -100.00 - 1 0 0T o ta ls T o ta ls 133896 188801 -29.08 3 . 2 52010年 1-6月分包裝分析 品類 品牌 1 0 年1 - 6 月（標箱） 0 9 年1 - 6 月（標箱） % C h g K A % c h gC S D 汽水塑料瓶 2 L + 53715 101026 -46.83 - 1 9 . 2 7果汁 果汁大包裝 32063 37324 -14.10 1 5 . 0 9C S D 汽水即飲塑料瓶 9019 10554 -14.54 - 0 . 7 3奶 乳制品飲料即飲包裝 4124 0 100.00 100果汁 果汁即飲包裝 3446 4121 -16.39 4 3 . 8 6茶 茶即飲包裝 4430 5772 -23.25 - 1 9 . 3 3C S D 汽水塑料瓶 2 L 3821 3648 4.75 - 7 . 6 5C S D 汽水易拉罐 6057 4982 21.59 6 1 . 8水 水即飲包裝 5723 4336 32.00 3 0 . 7 9C S D 汽水塑料瓶 1 - 1 . 5 L 1905 2320 -17.90 - 2 . 4 9茶 茶大包裝 705 4026 -82.48 - 6 4 . 2水 功能水即飲包裝 75 0 100.00 100水 水大包裝 989 1192 -17.05 1 7 . 8 3C S D + 果汁 混合包裝組 7824 9501 -17.66 - 1 5 . 1 4Totals Totals 133896 188801 -29.08 3 . 2 5分包裝看： 下降幅度較大的包裝類型：水 即飲包裝、汽水塑料瓶 2L+、茶即飲包裝 2010年 1-6月分門店分析 050001000015000200002500030000鎮(zhèn)江店江蘇泰州店江蘇阜寧店江蘇大豐店靖江江平店江蘇江都店揚州文昌店江蘇東臺店儀征大賣場揚州京華城店江寧區(qū)世紀聯(lián)華揚州萬馬店常州金壇店江蘇鹽城店江寧二店建湖店濱海店鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)T h i sLa s tName This Last Chg鎮(zhèn)江店 17623 12473 41.28江蘇泰州店 16449 20662 -20.39江蘇阜寧店 15798 25533 -38.13江蘇大豐店 10031 15229 -34.14靖江江平店 9410 17283 -45.55江蘇江都店 7541 23880 -68.42揚州文昌店 7433 6416 15.84江蘇東臺店 7264 11586 -37.30儀征大賣場 6483 9555 -32.15揚州京華城店 6471 0 100.00江寧區(qū)世紀聯(lián)華 6245 8548 -26.94揚州萬馬店 4814 3629 32.65常州金壇店 4096 9328 -56.09江蘇鹽城店 3739 4869 -23.22江寧二店 3527 8276 -57.39建湖店 2815 11534 -75.59濱海店 2687 0 100.00鎮(zhèn)江市丹徒區(qū) 1470 0 100.002010年新品上市 Classified - Internal use 雀巢果悠茶 原葉茶暢享裝 580ml 美汁源 10分 V獼猴桃味 雪碧 冰茶味 美汁源 10分 V檸檬味 果奶大包裝1.250ml 原葉清香茉莉、蜜香茉莉 450ml X 8 新年禮盒裝 1.25L爽粒葡萄 Classified - Internal use 2010年 CNY回顧 促銷時間： 1月 1日 -2月 28日 促銷主題：特價 +捆綁 投入陳列費用： 6萬 捆綁禮品費用： 25萬 客戶編號 Name 營業(yè)所 重點客戶 實際所需（根據營業(yè)所反饋并批準） 板數(shù) 實際所需（根據營業(yè)所反饋并批準） 費用 61032089 世紀聯(lián)華江蘇泰州店 TZ泰州 SDS 世紀聯(lián)華 6 10000 62549044 世紀聯(lián)華江蘇東臺店 DT東臺 SDS 世紀聯(lián)華 2 3900 60010742 世紀聯(lián)華靖江江平店 JJ靖江 SDS 世紀聯(lián)華 4 5000 60007431 世紀聯(lián)華江蘇阜寧店 FN阜寧 SDS 世紀聯(lián)華 6 13000 60017578 世紀聯(lián)華儀征大賣場 YIZ儀征 SDS 世紀聯(lián)華 3 2400 69701712 世紀聯(lián)華鎮(zhèn)江店 ZJ鎮(zhèn)江 SDS 世紀聯(lián)華 3 3500 60007126 世紀聯(lián)華揚州萬馬店 YZ揚州 SDS 世紀聯(lián)華 1 1200 60128803 南京市江寧區(qū)世紀聯(lián)華 JN江寧 SDS 世紀聯(lián)華 5 4000 60009747 世紀聯(lián)華常州金壇店 JT金壇 SDS 世紀聯(lián)華 3 2400 60017912 世紀聯(lián)華江寧二店 JN江寧 SDS 世紀聯(lián)華 4 4500 62946260 世紀聯(lián)華江蘇建湖店 JIANH建湖 SDS 世紀聯(lián)華 2 1920 63341403 世紀聯(lián)華江蘇江都店 JD江都 SDS 世紀聯(lián)華 4 4000 63047298 世紀聯(lián)華江蘇大豐店 DF大豐 SDS 世紀聯(lián)華 5 5000 世博活動 活動時間： 6.1-6.19 機制：購買我司產品滿 10元，即可兌換 480ML雀巢綠茶一瓶，同時可得刮卡一張，一等獎：世博會門票。（憑收銀小票至服務臺領取飲料和刮卡中獎者于南京中萃 4008096868熱線聯(lián)系） 世界杯活動 12月 圣誕促銷 10月 果奶新品 面包聯(lián)合促銷 8-9月 世博會 買贈 4月 果汁買三贈一 5月 雪碧茶 第二件半價 2010年 4-12月活動計劃 6月 世界杯 買贈 5月 果汁組合 包裝特價 2010 組合包裝 -買三贈一 時間： 4月 26日 5月 10日 主題： 我的口味我做主 參與門店： 世紀聯(lián)華門店 活動機制： 凡購買美汁源任意口味 450ml產品 3 瓶，即可獲贈：雀巢冰極綠茶 1瓶 我司理貨用搭扣組合，門店逐瓶掃碼 市場支持 : -贈品、地堆展示牌 -門店促銷產品地堆陳列 2010特供包裝 -果汁組合 Classified - Internal use 時間： 5月 形式：果粒橙爽粒葡萄 價格： 10.8元 /組（暫定） 市場支持 : -贈品、地堆展示牌 -門店促銷產品地堆陳列 雪碧冰 +茶味 2010新品上市活動 雪碧茶 時間： 5月 18日 5月 31日 主題： 雪碧茶 第二件半價 機制： 凡在世紀聯(lián)華門店購滿雪碧茶兩瓶即享受第二件半價。 門店支持： 1）門店促銷期間的額外 1塊板地堆 /端架陳列 2)活動結束提供第二件半價產品的出貨明細，我司后補產品 Classified - Internal use 時間： 6月 主題：“不同的國界，同一種激情”（暫定） 機制： 世界杯預熱促銷買可口可樂產品滿十元，送南非世界杯足球禮品 門店支持： 1）門店促銷期間的額外 1塊板地堆 /端架陳列 2010世界杯活動 2010 世博會活動 Classified - Internal use 時間： 8月 9月 主題：創(chuàng)造未來 機制： 可口可樂產品滿 15元，可兌換世博紀念瓶 門店支持： 1）門店促銷期間的額外 1塊板地堆 /端架陳列 時間： 9月 25日 -10月 10日 主題：果奶草莓 /原味上市， 250ml包裝上市 上市活動： 1. 門店贈飲 &特殊包裝； 2. 聯(lián)合促銷（購面包滿 10元，加 1元送果粒奶優(yōu) 1瓶） 門店支持 果粒奶優(yōu)額外小貨架陳列或 9箱面割箱陳列 2010果奶買贈活動 2010 主要市場活動 時間： 12月 主題：圣誕促銷（待定） 機制： 促銷 +捆綁 2010年銷售目標 Classified - Internal use 2 3 , 9 8 32 9 , 2 8 53 3 , 3 7 84 4 , 0 0 95 2 , 4 1