江蘇錦江華特旅游網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書

1 江蘇錦江華特旅游 網(wǎng) （新版） 商業(yè)計(jì)劃書 保密承諾 ： 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 李迪 ，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投 資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1、 若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回； 2、 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，在沒(méi)有取得網(wǎng)站的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全 部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3、 應(yīng)該向?qū)ΥF單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。 （本計(jì)劃書中此頁(yè) 面一式兩份，雙方各執(zhí)一份） 本商業(yè)計(jì)劃書不得做為銷售報(bào)價(jià)適用，亦不可作為購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用！ 項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： 年 月 日 商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目名稱： 江蘇錦江華特旅游網(wǎng)（新版） 項(xiàng)目單位： 李迪 地 址： 南京市王府大街 63 號(hào)中泰大廈北樓 402 電 話：電子郵 件： 聯(lián) 系 人： 李迪 2 目 錄 第一部分 . 3 第一部分 摘要 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述 1、項(xiàng)目目的：吸引 （社會(huì)）資金，全力打造 新一代 江蘇錦江華特旅游網(wǎng) 擴(kuò)大 江蘇錦江 華特旅游網(wǎng)的規(guī)模、增加網(wǎng)站收入 。 2、項(xiàng)目意義：把 江蘇 錦江華特旅游網(wǎng) 建設(shè)成為國(guó)內(nèi)最大的 及個(gè)性化 旅游 、 全球 酒店預(yù) 定、機(jī)票預(yù)定 、 全球金融信息 與 個(gè)人電子商務(wù)平臺(tái)相結(jié)合的綜合性旅游 網(wǎng)站； 把握 客戶商旅需求 ，開(kāi)拓 多種類型的個(gè)性化會(huì)員服務(wù) ， 滿足個(gè)性需求 4、運(yùn)作方式：以會(huì)員、 網(wǎng)站 廣告 、 會(huì)員雜志 及企業(yè)會(huì)員 等 為基礎(chǔ)做網(wǎng)絡(luò)多元化經(jīng)營(yíng)。 二、市場(chǎng)目標(biāo)概述 CNNIC 2008 年 1 月 17 日 發(fā)布了第 21 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，最新的統(tǒng)計(jì)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示， 截至 2007 年 12 月 31 日，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到 2.1 億 ， 半年新增4800 萬(wàn) 。 寬帶網(wǎng)民數(shù) 1.63 億人，手機(jī) 網(wǎng)民數(shù)達(dá)到 5040 萬(wàn)人 ， 年增長(zhǎng)率高達(dá) 190.4%，成為全球第二大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用國(guó)。我國(guó)上網(wǎng)用戶人數(shù)一直保持著比較強(qiáng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但不能忽略的是 2.1 億 網(wǎng)民在我國(guó)將近 13 億的總?cè)丝谥袃H占 16.2%， 仍有非常大的發(fā)展空間。通過(guò) 幾年的市場(chǎng)運(yùn)作，國(guó)內(nèi)一些強(qiáng)勢(shì)資本已進(jìn)入這一市場(chǎng)。這些數(shù)據(jù)充分說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)空間，和未來(lái)的發(fā)展 趨勢(shì)。我們網(wǎng)站的市場(chǎng)定位是為會(huì)員提供優(yōu)質(zhì) 、 個(gè)性、 方便、快捷的 旅游度假 服務(wù)、專業(yè)的商務(wù)考察 和 全面的金融信息 。 三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介 江蘇錦江華特旅游網(wǎng) 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力，忠誠(chéng)的 服務(wù)態(tài)度， 填補(bǔ)國(guó)內(nèi)奢華旅游服務(wù)的空白 。 江蘇錦江華特旅游網(wǎng) 匯聚了計(jì)算機(jī)、信息網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)、 旅游、 咨詢服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、法律 等多領(lǐng)域精英，組成了目標(biāo)一致、專業(yè)高效，誠(chéng)信服務(wù)、滿足客戶需求的團(tuán)隊(duì)，我們以 服務(wù) 為 核心，依托于多年 旅游 行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累，形成了國(guó)內(nèi)第一個(gè) 以成功人士 為中心的 綜合性個(gè)性旅游網(wǎng)站，全力打造中國(guó)奢華旅游第一品牌 。 四、收入（利潤(rùn)）來(lái)源簡(jiǎn)析 1、直接收入：網(wǎng)站會(huì)員、網(wǎng)站廣告、 旅游費(fèi)用 、 會(huì)員卡、 會(huì)員刊物 2、間接收益： 網(wǎng)站會(huì)員活動(dòng) ； 3、品牌收益： “江蘇錦江華特旅游網(wǎng) ”的品牌收益 。 4 第二部分 綜述 第一章 項(xiàng)目背景 一、項(xiàng)目的提出原因 Internet 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使全世界范圍的數(shù)千萬(wàn)消費(fèi)者連接在一起，形成了一個(gè)全球性商品及服務(wù)的巨大市場(chǎng)，并且這個(gè)市場(chǎng)無(wú)論是規(guī)模還是應(yīng)用范圍，都在以驚人的速度擴(kuò)張和發(fā)展著。 網(wǎng)上旅游從單一體到系統(tǒng)化，格式化到人性化的發(fā)展已經(jīng)勢(shì)不可擋，線上與線下的互動(dòng)才能促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)旅游的發(fā)展。 根據(jù) iResearch 艾瑞咨詢 2007-2008 年中國(guó)網(wǎng)上旅行預(yù)定發(fā)展報(bào)告顯示， 2007 年中國(guó)網(wǎng)上旅行預(yù)定市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 22.7 億元，相比 2006 年 同比增長(zhǎng) 47.5%.而由于 2008 年奧運(yùn)會(huì)以及 2010 年世博會(huì)的舉辦，艾瑞咨詢預(yù)計(jì)在未來(lái)三年內(nèi)，網(wǎng)上旅行預(yù)訂市場(chǎng)將保持平穩(wěn)較快發(fā)展，預(yù)計(jì) 2008 年市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 36.3 億元，到 2010 年市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 75.2 億元，而到2011 年，中國(guó)網(wǎng)上旅行預(yù)訂市場(chǎng)規(guī)模將突破 100 億元。 與此同時(shí)，網(wǎng)上旅游搜索使得各旅游運(yùn)營(yíng)商的預(yù)訂價(jià)格透明化，圍繞價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)雖然會(huì)使用戶成為最終收益者，但是，隨之而來(lái)的將是服務(wù)質(zhì)量的下降或虛假?gòu)V告，以滿足旅游企業(yè)低利潤(rùn)情況下的生存需要。 因此，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)旅游競(jìng)爭(zhēng)力將體現(xiàn)在如何有效開(kāi)發(fā)人群市場(chǎng) 旅 游 是旅游行業(yè)利潤(rùn)最豐厚的 一類 細(xì)分市場(chǎng)，與酒店、度假圣地展開(kāi)有效的合作。 我們要充分挖掘用戶的個(gè)性化需求，線上環(huán)節(jié)與線下環(huán)節(jié)相結(jié)合。線上提供快速、準(zhǔn)確、高效的預(yù)定和個(gè)人資訊服務(wù)，線下不僅要配合 線上 兌現(xiàn) 服務(wù)，還將體現(xiàn)一些增值服務(wù)，如：商務(wù)沙龍，休閑運(yùn)動(dòng)，會(huì)員刊物等。 二、項(xiàng)目環(huán)境背景 5 電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到一定的促進(jìn)作用， 網(wǎng)絡(luò)旅游已成為旅游 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì) 。 三、項(xiàng)目運(yùn)作的可行性 目前我國(guó)網(wǎng)上旅游用戶中消費(fèi)能力強(qiáng)的商務(wù)人士比例為 70，而網(wǎng)上旅游服務(wù)收入僅占旅游總收入的 1，在 歐洲，這個(gè)比例為 12%左右，而在美國(guó)則高達(dá) 30%。如此小的比重意味著市場(chǎng)潛在的巨大商機(jī)。 那么， 旅游 網(wǎng)站的 錢景 究竟在哪里呢？一、是會(huì)員收入，慧聰買賣通一季度的銷售收入達(dá)到 1700 萬(wàn) ； 二、網(wǎng)絡(luò)廣告收入，網(wǎng)絡(luò)廣告是一種非常好的可以作為長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)的收入模式。根據(jù)最新公布的調(diào)查報(bào)告， 2007 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告總額 超過(guò) 80 億元人民幣，這巨額的廣告收入 。另一方面，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)正 處于 騰飛 期，投放網(wǎng)上廣告的廠商 除了 國(guó) 內(nèi)外知名企業(yè) ，一些中小型企業(yè)也開(kāi)始投放網(wǎng)絡(luò)廣告 。顯而易見(jiàn)的事實(shí)是如果互聯(lián)網(wǎng)公司能夠提供更具個(gè)性 化和針對(duì)性的網(wǎng)上廣告手段，國(guó)內(nèi)網(wǎng)上廣告市場(chǎng) 還 將呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng) ； 三、旅游費(fèi)用收入，旅游項(xiàng)目利潤(rùn)點(diǎn)體現(xiàn)在“質(zhì)量”上，優(yōu)秀的服務(wù)質(zhì)量和良好的品質(zhì) 保證了較高的率潤(rùn)率， 江蘇錦江華特旅游網(wǎng) 的旅游的經(jīng)營(yíng)路線有效的避開(kāi)了 現(xiàn)有 旅游行 業(yè) 激烈的 競(jìng)爭(zhēng) ，保證了高收益；四、會(huì)員卡收入：會(huì)員卡的發(fā)放不僅可以留住客戶，更重要 的是借助客戶群的消費(fèi)能力吸引加盟商戶，收取加盟費(fèi)或利潤(rùn)分成；五、會(huì)員刊物收入： 利用注冊(cè)會(huì)員群體的 性與 消費(fèi)性，吸引商業(yè)廣告投放在會(huì)員刊物中。 四、項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析 目前，國(guó)內(nèi) B2B 的綜合性 旅游 網(wǎng)站 以同程 為代表 ， B2C 以 攜程、 elong 為主導(dǎo) ，而 江蘇錦江華特旅游網(wǎng)將以 、相結(jié)合的 經(jīng)營(yíng)模式，吸收了以上 兩種 類型網(wǎng)站的成功之處，開(kāi)創(chuàng)了 新的 互聯(lián)網(wǎng) 旅游 的經(jīng)營(yíng)模式。 第二章 網(wǎng)站介紹 一、網(wǎng)站建設(shè)宗旨 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的信譽(yù)，以滿足客戶需求為經(jīng)營(yíng)理念，為用戶提供一個(gè)國(guó)內(nèi)最大的綜合性 旅游 門戶網(wǎng)站。 二、定位與總體目標(biāo) 網(wǎng)站定位：為會(huì)員提供 優(yōu)質(zhì)、個(gè)性、方便、快捷 的 旅游 服務(wù)與 全面資訊信息 。 總體目標(biāo)：網(wǎng)站立足誠(chéng)信建設(shè)，做成國(guó)內(nèi)最大的 旅游 和、相結(jié)合的綜合性旅游 門戶網(wǎng)站。 三、資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì) 1、把 旅游 目的 進(jìn)行分類 ，與 票務(wù)、酒店等 數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上精品資源整合； 2、 會(huì)員頁(yè)面運(yùn)用 ASP、 ASP.Net 與 RSS 技術(shù) ，實(shí)現(xiàn) 會(huì)員頁(yè)面?zhèn)€性化 的合理分類與設(shè)計(jì)； 3、實(shí)現(xiàn)會(huì)員服務(wù)管理系統(tǒng)與網(wǎng)站內(nèi)部信息管理應(yīng)用系統(tǒng)的整合； 4、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站人員與客戶服務(wù)的整合； 系統(tǒng)設(shè)計(jì)： 1、 旅游目的地 展示系統(tǒng) 2、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng) 3、會(huì)員管理系統(tǒng) 4、 會(huì)員預(yù)定 系統(tǒng) 5、 檢索系統(tǒng) 6、新聞管理系統(tǒng) 7、個(gè)性化 后臺(tái) 服務(wù) 系統(tǒng) 8、 VIP 私人客服系統(tǒng) 9、信息發(fā) 布系統(tǒng)10、客戶服務(wù)管理系統(tǒng) 四、主要欄目介紹 新聞專題： 景區(qū)資訊、旅游文化、結(jié)伴同游、旅游部落 6 旅游 專區(qū)： 國(guó)內(nèi)、出境、周邊短線、自由行、蜜月旅游、油輪旅游等 服務(wù)專區(qū)：機(jī)票服務(wù)、門票服務(wù)、酒店預(yù)定、 國(guó)際火車票、簽證服務(wù)等 五、商業(yè)模式 我們的商業(yè)模式是以通過(guò)網(wǎng)絡(luò) 提供服務(wù) 為基礎(chǔ) ,我們將從優(yōu)質(zhì)優(yōu)量的服務(wù)環(huán)節(jié)入手，逐步提高知名度，贏取顧客的信賴， 培養(yǎng)客戶習(xí)慣， 形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷售的提高，從而帶來(lái)更大的收益 . 江蘇錦江華特旅游網(wǎng) 將以會(huì)員制的形式 ,為國(guó)內(nèi)外 個(gè)人 與 俱樂(lè)部 提供一個(gè) 面向客戶群的旅游 電子商務(wù)平臺(tái)。 六 、收益來(lái)源概述 江蘇錦江華特旅游網(wǎng) 的利潤(rùn)主要來(lái)： 網(wǎng)站會(huì)員、網(wǎng)站廣告、旅游費(fèi)用、會(huì)員卡、會(huì)員刊物 、 網(wǎng)站會(huì)員活動(dòng)費(fèi) 及 品牌收益； ； 七 、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命 江蘇錦江華特旅游網(wǎng) 隨網(wǎng)絡(luò)的生存而生存， 21 世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)的世界，是 旅游 電子商務(wù)發(fā)展的最佳時(shí)期， 旅游業(yè) 有著很強(qiáng)的生命力， 電子商務(wù) 也是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。 第三章、市場(chǎng)分析 一 、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 1、目標(biāo)市場(chǎng) 江蘇錦江華特旅游網(wǎng) 的目標(biāo)市場(chǎng)就是我們的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在和潛在的人群，隨著 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不斷成熟，越來(lái)越多的不同成次的人都已經(jīng)投入到里面來(lái)。 2、目標(biāo)客戶 通用搜索引擎訪問(wèn)量很大，但是這其中 60%是以查詢資料，只有 40%是搜索與產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的內(nèi)容，而我們的真正立足點(diǎn)是：查詢資料、搜索產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的內(nèi)容的所有網(wǎng)民。 二 、市場(chǎng)定位及特點(diǎn) 1.會(huì)員群體 根據(jù)對(duì)上網(wǎng)的 群體的分析，我們的消費(fèi)群體是現(xiàn)在和潛在的上網(wǎng)人員，具體的說(shuō)，分 兩塊： A、 個(gè)人 B、 企業(yè) 2.消費(fèi)群體 目標(biāo) 消費(fèi)群體年齡在 25-55 歲，這一個(gè)年齡段是充滿 活力 ， 處于事業(yè)上升期或已經(jīng)事業(yè)有成 。隨著人們消費(fèi)水平的提高，他們?cè)絹?lái)越多的關(guān)注 網(wǎng)上信息 ，在線交流和家中辦公，并很樂(lè)意接受新的事物 ,剛好符合 江蘇錦江華特旅游網(wǎng) 的 市場(chǎng)定位。 3.影響市場(chǎng)的主要因素分析 國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策、政府的宏觀調(diào)控、人們的生活消費(fèi)觀念，經(jīng)濟(jì)承受能力及網(wǎng)站的宣傳效果等。 六、市場(chǎng)成長(zhǎng) 1.我們的計(jì)劃是先初期以 網(wǎng)絡(luò)推廣 形式推銷我們的產(chǎn)品，取得各大有影響的 品牌 的 合作 ，讓他們幫我們做宣傳，擴(kuò)大我們的知名度。 2.大量地征集代理商的加盟，通過(guò)代理商拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，我們與他們共同開(kāi) 創(chuàng)誠(chéng)信品牌，建立良好口碑。 同時(shí)，與境外旅游公司、酒店集團(tuán)等緊密合作。 3.中期我們的知名度提高后，我們要求與我們合作的用戶有條件的加盟，同時(shí)在全國(guó)個(gè)大區(qū)建立分支機(jī)構(gòu)，鞏固已有的市場(chǎng)，維護(hù)客戶資源。 7 4.成熟時(shí)期，我們會(huì)制定規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，形成統(tǒng)一規(guī)范的經(jīng)營(yíng)模式。 七、網(wǎng)站市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 1.江蘇錦江華特旅游網(wǎng) 采取的會(huì)員制的形式， 會(huì)員需注冊(cè)，同時(shí)注冊(cè)成功后贈(zèng)送消費(fèi)積分。 2.信息化的客戶服務(wù)：商業(yè)信息傳遞的信息化，讓網(wǎng)站能夠提供快速有效的客戶服務(wù)，在過(guò)去我們必須支付昂貴的電話或傳真費(fèi)用 來(lái)進(jìn)行商業(yè)信息的交換，而現(xiàn)在只需在計(jì)算機(jī)上點(diǎn)幾下，幾秒鐘之內(nèi)就把信息傳送到世界各地，既快速又有效率 ,不失為提升商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最佳利器。 八 、行業(yè)政策 由于我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）起步晚，還處于 發(fā)展階段 ，目前我國(guó)雖然尚未制定以電子商務(wù)法命名的法律；現(xiàn)有的行業(yè)的規(guī)定是由先期進(jìn)入行業(yè)的主導(dǎo)勢(shì)力制定的，它在一定的時(shí)期可以推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的不斷發(fā)展；隨著我國(guó)電子商務(wù)的不斷發(fā)展，相關(guān)部門會(huì)根據(jù)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）發(fā)展的實(shí)際情況逐步制定相關(guān)的行業(yè)政策與法規(guī)等。 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 一、有無(wú)行業(yè)壟斷 互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）是新生事物，在我國(guó)起步晚， 現(xiàn)在 還處于 進(jìn)一步發(fā)展 階段，雖然有攜程、 elong、芒果網(wǎng)、同程網(wǎng) 等大 型 網(wǎng)站，在 旅游電子商務(wù) 這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有形成壟斷，而且 江蘇錦江華特旅游網(wǎng) 是綜合以上三種類型的新的模式。 二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額 從 旅游 網(wǎng)站的傳統(tǒng)類型（ B2B、 B2C）來(lái)看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表面上比較激烈，各種類型的網(wǎng)站也比較多 ，即使是 攜程、 elong、芒果網(wǎng)、同程網(wǎng) 等 旅游 網(wǎng)站所占的市場(chǎng)份額與國(guó)內(nèi)現(xiàn)有市場(chǎng)、潛在市場(chǎng)相比，它們目前所占的市場(chǎng)份額是微不足道。 三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 攜程、 elong、芒果網(wǎng)、同程網(wǎng) 等 第五章 商業(yè)實(shí)施方案 一 、營(yíng)銷策劃 多種營(yíng)銷手段有機(jī)協(xié)調(diào)實(shí)施： 1、知識(shí)營(yíng)銷 : 以改變?nèi)藗兊?旅游 習(xí)慣和 預(yù)定 習(xí)慣為主； 2、體驗(yàn)行銷 : 以正式會(huì)員為主的銷售方式； 3、傳媒促銷 : 以 雜志、 商業(yè)酒會(huì)、會(huì)刊 為主要宣傳媒體； 4、地區(qū)推廣 : 主要是人員宣傳，以各個(gè)地區(qū)為對(duì)象的網(wǎng)站推廣； 5、聯(lián)盟宣傳 : 實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)的掛牌宣傳。 二 、銷售方式 1、直銷：銷售部銷售人員的電話、拜訪直銷； 2、捆綁銷 售：會(huì)員與廣告進(jìn)行捆綁銷售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)均衡，顧客滿意； 3、搭配銷售：網(wǎng)站欄目進(jìn)行組合銷售； 8 4、渠道銷售：在全國(guó)個(gè)大區(qū)建立代理商、分站的模式； 5、大客戶銷售：針對(duì)大集團(tuán)公司提供定制服務(wù)。 三 、價(jià)格方案 廣告價(jià)格： 江蘇錦江華特旅游網(wǎng) 絡(luò)廣告價(jià)格表 （單位：元 /月） 首頁(yè) 頂部旗幟廣告 動(dòng)畫廣告 5000 中部通欄廣告 動(dòng)畫廣告 3500 中下部通欄廣告 動(dòng)畫廣告 3000 中部固定按鈕廣告 動(dòng)畫廣告 1500 中下部固定按鈕廣告 動(dòng)畫廣告 1200 下部固定按 鈕廣告 動(dòng)畫廣告 1000 軟文廣告 圖片 +文字 1000 二級(jí)頁(yè)面 普通會(huì)員 專區(qū) 中上部旗幟廣告 動(dòng)畫廣告 2000 固定按鈕廣告 動(dòng)畫廣告 1000 軟文廣告 圖片 +文字 1000 VIP 會(huì)員 專區(qū) 中上部旗幟廣告 動(dòng)畫廣告 3500 固定按鈕廣告 動(dòng)畫廣告 2500 軟文廣告 圖片 +文字 2000 新聞專題 中上部旗幟廣告 Banner 動(dòng)畫廣告 1500 左側(cè)固定按鈕廣告 動(dòng)畫廣告 1000 下部固定按鈕廣告 動(dòng)畫廣告 600 備注： 1、 三級(jí) 頁(yè)面的廣告價(jià)格 是二級(jí)頁(yè) 面相應(yīng)位置廣告價(jià)格的 50%； 2、 四級(jí)頁(yè)面的廣告價(jià)格 是二級(jí)頁(yè)面相應(yīng)位置廣告價(jià)格的 30%； 四 、業(yè)務(wù)目標(biāo)（近期、中期） 近期目標(biāo)：在網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)的一年內(nèi)（ 2008 年 10 月 1 日至 2009 年 10 月 1 日），基本達(dá)到收支平衡。 中期目標(biāo)：在 3-5 年內(nèi)收回成本（ 2009 年 10 月 1 日至 2011 年 10 月 1 日），并實(shí)現(xiàn)10 萬(wàn)元左右的盈余。 六、銷售預(yù)估銷售額、 支出以及利潤(rùn)額 2009-2010 年 預(yù)計(jì)銷售額 ： 單位：萬(wàn)元 產(chǎn)品 客戶數(shù) 2009 年預(yù)計(jì)銷售額 （ 單位：萬(wàn)元 ） 9 網(wǎng)站會(huì)員 1500 22.5 網(wǎng)絡(luò)廣告 50 3 企業(yè)會(huì)員 100 0 會(huì)員刊物 100 2 2008-2009 年預(yù)計(jì) 銷售額 ： 27.5 萬(wàn)元（詳細(xì)見(jiàn)：第八章 投資說(shuō)明里的第三點(diǎn)里的資金使用計(jì)劃及分期） 第六章 技術(shù)可行性分析 一、平臺(tái)開(kāi)發(fā)與數(shù)據(jù)庫(kù) 江蘇錦江華特旅游網(wǎng) 采用的是微軟最新最廣泛的服務(wù)器 /客戶端模型及 ASP、ASP.NET 技術(shù)，利用安全快捷的 數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)象模型 ado（ ActiveX Data Control）提供的接口來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)操作。用關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)操作的標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言 SQL 語(yǔ)言來(lái)為后盾，切實(shí)保障數(shù)據(jù)查詢、插入、刪除 、修改等操作的穩(wěn)快與安全。 二、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì) 整個(gè)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)匯總 JavaScript、 VBScript 等多種腳本語(yǔ)言和特效。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)效果與內(nèi)容見(jiàn)網(wǎng)站規(guī)劃與系統(tǒng)演示。產(chǎn)品銷售界面美觀大 方，簡(jiǎn)單明了，迎合廣大網(wǎng)民的選購(gòu)心理與操作習(xí)慣，充分體現(xiàn)網(wǎng)上 旅游 的舒心愜意，輕松流暢。增加快速查找與自助連接，同時(shí)利用 cookie 技術(shù)，記錄顧客 每次 瀏覽的商品種類，自動(dòng)為他記錄所好并以友善方式再現(xiàn)顧客眼前。 三、網(wǎng)絡(luò)安全與數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù) 為了確認(rèn)定單數(shù)據(jù)的安全與可用性，我們使用特殊認(rèn)證與數(shù)字簽名（ Digital Signature）確認(rèn)方式。我們數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器與 Internet 連接采用高抗毒性防火墻以及安全訪問(wèn)機(jī)制，指定目錄才用 SSL 加密措施。網(wǎng)站專用數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)與網(wǎng)站內(nèi)部 Intranet結(jié)合，客戶通過(guò)網(wǎng)站訂購(gòu)貨物后，數(shù)據(jù)自動(dòng)轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)人員的計(jì)算機(jī)中，待業(yè)務(wù)人員簽發(fā)后數(shù)據(jù)會(huì)同步傳送到倉(cāng)管系統(tǒng)和會(huì)計(jì)系統(tǒng)中。保障高速的網(wǎng)站內(nèi)部數(shù)據(jù)匯總能力和數(shù)據(jù)的處理查詢與傳輸功能。 第七章 項(xiàng)目實(shí)施 一、我們的網(wǎng)站： 江蘇錦江華特旅游網(wǎng) 二、組織結(jié)構(gòu)：銷售部、技術(shù)部、信息部 三 個(gè)部門 1、銷售部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售 、 宣傳、策劃及網(wǎng)站 推廣 ； 2、技術(shù)部負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站更新，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作，程序的編寫等技術(shù)方面 工作； 3、信息部負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的內(nèi)容維護(hù)與信息收集、采編； 三 、營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo) 1.介紹期營(yíng)銷及目標(biāo)：擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，采取快速滲透策略：以會(huì)員優(yōu)勢(shì)迅速展開(kāi)推廣， 爭(zhēng)取迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 2.成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略及目標(biāo)：保持良好的品牌形象和服務(wù)質(zhì)量。 A.實(shí)現(xiàn)在線設(shè)計(jì)，增加新功能、特色、服務(wù)等； B.尋找新的子市場(chǎng)，增加新的產(chǎn)品； C.改變廣告宣傳的重點(diǎn)，由建立知名度轉(zhuǎn)向勸說(shuō)入會(huì)； D.采取降價(jià)策略 ，吸引價(jià)格敏感者， 抑 制競(jìng)爭(zhēng)； 10 3、成熟期的營(yíng)銷策略及目標(biāo)：穩(wěn)定會(huì)員數(shù)額 A、調(diào)整市場(chǎng) B、增加服務(wù)項(xiàng)目 C、調(diào)整營(yíng)銷組合 四、培訓(xùn)安排 1、 服務(wù)技能培訓(xùn) 2、 業(yè)務(wù)培訓(xùn) 3、 誠(chéng)實(shí)信用培訓(xùn) 五、項(xiàng)目執(zhí)行的 成本預(yù)估 項(xiàng)目開(kāi)發(fā) 的 成本 10 萬(wàn) 15 萬(wàn)元。 第八章 投資說(shuō)明 一、資金 需求說(shuō)明 （用量 /期限） 硬件費(fèi)用 、 軟件費(fèi)用 、 辦公費(fèi)用 、 創(chuàng)業(yè)費(fèi)用 是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)所必須的費(fèi)用；而人員費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、其他費(fèi)用則是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)所必要的；宣傳費(fèi)用初期要多，之后隨之減少?？傆昧恳?300450 萬(wàn)元，使用期限 三 年。 二、項(xiàng)目投資 構(gòu)成 和固定資產(chǎn)投資的分類 項(xiàng)目投資構(gòu)成：硬件設(shè)備投資、軟件系統(tǒng)投資 固定資產(chǎn)投資的分類：硬件設(shè)備投資、軟件系統(tǒng)投資 硬件設(shè)備投資包括：辦公設(shè)備、電腦設(shè)備 軟件系統(tǒng)投資包括：電腦軟件系統(tǒng)、人員、市場(chǎng)推廣、宣傳費(fèi)用。 三、資金使用計(jì)劃及分期 2008 年的資金計(jì)劃 1、硬件設(shè)備費(fèi)用 : 服務(wù)器： 1*50000=50000 元 2、軟件費(fèi)用：主機(jī)托管 15000 元 防火墻及其它軟件 20000 元 3、人員費(fèi)用 部門 平均年薪 人數(shù) 合計(jì)費(fèi)用 銷售部 18000 3 54000 技術(shù)部 50000 2 100000 信息部 18000 3 54000 電子商務(wù)總監(jiān) 60000 1 60000 合計(jì) 304000 4、宣傳費(fèi)用： 10000 元 5、其他費(fèi)用： 5000 元 總計(jì)： 四 、介入公司管理之程度說(shuō)明 投資者可以參與網(wǎng)站重大投資項(xiàng)目的 決策，可以提出網(wǎng)站管理意見(jiàn)，可以參與網(wǎng)站管理。投資者可以了解網(wǎng)站每月的業(yè)績(jī)，監(jiān)督財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理。 五 、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算） 網(wǎng)站定期（每月）向投資者提供的財(cái)務(wù)報(bào)告和資金支出預(yù)算報(bào)表。 11 第九章 投資報(bào)酬 一、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 網(wǎng)站內(nèi)部股不允許向外部轉(zhuǎn)讓，內(nèi)部股轉(zhuǎn)讓要經(jīng)網(wǎng)站 CEO 決定；職工股在職工離職后自動(dòng)轉(zhuǎn)做網(wǎng)站擁有股，作為網(wǎng)站留存收益。外部股可以隨時(shí)轉(zhuǎn)讓，但不影響網(wǎng)站管理。 二、股權(quán)回購(gòu) 網(wǎng)站根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要可以回購(gòu)網(wǎng)站外部股，價(jià)格由市價(jià)決定。 三、股利 網(wǎng)站采用統(tǒng)一的股利分配計(jì)劃，即內(nèi)部股、外部股分配的價(jià)格一樣；股價(jià)由當(dāng)年凈利潤(rùn)去除留存收益以外的金額 第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 一、政策風(fēng)險(xiǎn) 2005年 1 月 8 日出臺(tái)的國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn)中提出： 電子商務(wù)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化的重要組成部分。發(fā)展電子商務(wù)是以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效率，走新型工業(yè)化道路的重大舉措。為貫徹落實(shí)黨的十六大提出的信息化發(fā)展戰(zhàn)略和十六屆三中全會(huì)關(guān)于加快發(fā)展電子商務(wù)的要求，經(jīng)國(guó)務(wù)院同意，現(xiàn)就加快我國(guó)電子商 務(wù)發(fā)展有關(guān)問(wèn)題提出以下意見(jiàn)： 1.支持中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用。提高中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)重要性的認(rèn)識(shí)，扶持服務(wù)中小企業(yè)的第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，解決中小企業(yè)在投資、人才等方面存在的問(wèn)題，促進(jìn)中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)提高商務(wù)效率，降低交易成本，推進(jìn)中小企業(yè)信息化。 2.促進(jìn)面向消費(fèi)者的電子商務(wù)應(yīng)用。發(fā)展面向消費(fèi)者的新型電子商務(wù)模式，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，建立并完善企業(yè)、消費(fèi)者在線交易的信用機(jī)制，擴(kuò)大企業(yè)與消費(fèi)者、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間電子商務(wù)的應(yīng)用規(guī)模。高度重視并積極推進(jìn)移動(dòng)電子商務(wù)的應(yīng)用與發(fā)展。 3.發(fā)展電子商務(wù)是黨中央、國(guó)務(wù)院作出的完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制、加速國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化進(jìn)程、提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效率的戰(zhàn)略決策，各地區(qū)、各部門要充分認(rèn)識(shí)發(fā)展電子商務(wù)的重要性和緊迫性，積極發(fā)揮職能作用，密切協(xié)調(diào)配合，制定并不斷完善加快電子商務(wù)發(fā)展的具體政策措施，推進(jìn)我國(guó)電子商務(wù)健康發(fā)展。國(guó)家鼓勵(lì)電子商務(wù)的發(fā)展，對(duì)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展給予了一系列的優(yōu)惠政策，所謂的政策風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。 二、資源風(fēng)險(xiǎn) 本網(wǎng)站的新經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)正在展開(kāi)，人才對(duì)本網(wǎng)站的發(fā)展至關(guān)重要。本網(wǎng)站面臨人才吸引和發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。人力資源問(wèn)題將更加突 出。本網(wǎng)站管理層高度重視人才在網(wǎng)站發(fā)展中的作用，為他們創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)了他們的積極性和創(chuàng)造性。網(wǎng)站將繼續(xù)加強(qiáng)員工招聘與培訓(xùn)、績(jī)效考核、企業(yè)文化建設(shè)，完善人員激勵(lì)機(jī)制，為員工提供滿意的薪酬、福利及保險(xiǎn)待遇，提供良好的工作及生活環(huán)境。 三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 公司聘請(qǐng)的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、安全人員，采取的相關(guān)安全軟件是目前市場(chǎng)上主流的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題得到了很高的保證。 四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 江蘇錦江華特旅游網(wǎng) 網(wǎng)站市場(chǎng)容量和市場(chǎng)培育風(fēng)險(xiǎn)： 盡管現(xiàn)在國(guó)內(nèi)使用 江蘇錦江華特旅游網(wǎng) 的企業(yè)潛在需求比較 大，但這個(gè)市場(chǎng)目前還未得 12 到有效的開(kāi)發(fā)，尚處于起步時(shí)期，其增長(zhǎng)速度將存在一定的不確定性。 江蘇錦江華特旅游網(wǎng)是從買賣雙方切入市場(chǎng)的，為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，初期將大量投資于 個(gè)人客戶 業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，后期開(kāi)發(fā) 區(qū)域性綜合業(yè)務(wù) 。此外， 江蘇錦江華特旅游網(wǎng) 的模式在我國(guó)還屬于新興事物，為取得客戶、社會(huì)和行業(yè)的理解和支持，也需要大量的投入進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)。因此，項(xiàng)目前期需要較大的投入來(lái)培育市場(chǎng)，存在著相應(yīng)的市場(chǎng)培育風(fēng)險(xiǎn)。 加大市場(chǎng)宣傳的力度，以推動(dòng) 江蘇錦江華特旅游網(wǎng) 的進(jìn)程，最終擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)商品銷售的市場(chǎng)總?cè)萘考捌湓鲩L(zhǎng)速度。本網(wǎng)站初期培 育市場(chǎng)的投入是一項(xiàng)戰(zhàn)略舉措，項(xiàng)目可以借此機(jī)會(huì)先入為主迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，提高知名度，以樹(shù)立市場(chǎng)形象。一旦市場(chǎng)走向成長(zhǎng)階段，項(xiàng)目就可以獲得可觀的回報(bào)。目前，社會(huì)政策大環(huán)境對(duì)本網(wǎng)站的市場(chǎng)培育十分有利。本網(wǎng)站將借助當(dāng)前的政策大環(huán)境的有利形勢(shì)，加大市場(chǎng)宣傳的力度，同時(shí)通過(guò)多方開(kāi)發(fā)利潤(rùn)來(lái)源，來(lái)降低市場(chǎng)培育風(fēng)險(xiǎn)。 五、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 所有 旅游 網(wǎng)站中有 80%提供 B2C 服務(wù)。這些網(wǎng)站主要在所在地及其周圍輻射地區(qū)從事網(wǎng)絡(luò)旅游 活動(dòng)，與本網(wǎng)站的 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系明顯。隨著 江蘇錦江華特旅游網(wǎng) 的發(fā)展，可能會(huì)出現(xiàn)與本網(wǎng)站具有同樣戰(zhàn)略構(gòu)想的新的競(jìng)爭(zhēng) 者在全國(guó)范圍內(nèi)與本網(wǎng)站展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。若本網(wǎng)站未能妥善應(yīng)對(duì)上述競(jìng)爭(zhēng)，可能影響本網(wǎng)站拓展業(yè)務(wù)，并進(jìn)而影響本網(wǎng)站建立全國(guó)分站戰(zhàn)略構(gòu)想的實(shí)現(xiàn)。 為規(guī)避上述市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，本網(wǎng)站加快市場(chǎng)推廣、宣傳進(jìn)度，推動(dòng)全國(guó) 旅游 交易網(wǎng)絡(luò)的形成，并利用整體規(guī)模優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)提升網(wǎng)站實(shí)力；同時(shí)，本網(wǎng)站全面升級(jí)了電子商務(wù)交易平臺(tái)，提高了服務(wù)質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)能力。加快 江蘇錦江華特旅游網(wǎng) 的發(fā)展步伐。 六、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款 /壞帳 /虧損） 1、應(yīng)收帳款 網(wǎng)站銷售服務(wù)以先收費(fèi)后服務(wù)的方式運(yùn)營(yíng)，不存在應(yīng)收帳款以及相關(guān)壞帳問(wèn)題。 2、償還債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn) 網(wǎng)站對(duì)外融資受投資人監(jiān)督的壓力，和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)壓力。網(wǎng)站實(shí)行全員共建制，有雄厚的誠(chéng)信公積金和活動(dòng)基金，網(wǎng)站還將擴(kuò)大市場(chǎng)宣傳力度，擴(kuò)大影響力，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站贏利。 3、難以持續(xù)融資的風(fēng)險(xiǎn) 隨著網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)展開(kāi)，網(wǎng)站業(yè)務(wù)的擴(kuò)張以及新業(yè)務(wù)的拓展都將產(chǎn)生大量的資金需求，從而對(duì)本網(wǎng)站的融資能力提出了更高的要求，網(wǎng)站融資能力能否滿足發(fā)展資金需求存在一定風(fēng)險(xiǎn)。為了保證網(wǎng)站高速發(fā)展對(duì)資金的需求，網(wǎng)站在制定詳細(xì)完善的資金使用計(jì)劃，保證資金使用效率的基礎(chǔ)上，通過(guò)適當(dāng)提高負(fù)債比率，進(jìn)行資本市場(chǎng)融資等方式，不 斷拓展自身的融資能力，降低融資對(duì)網(wǎng)站發(fā)展的影響。 七、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事 /人員流動(dòng) /關(guān)鍵雇員依賴） 風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于獨(dú)斷專行的管理方式。而我們網(wǎng)站采用敬業(yè)樂(lè)群研究團(tuán)管理學(xué)周會(huì)監(jiān)督的形式，采取全員參與，實(shí)現(xiàn)會(huì)員產(chǎn)生管理層，管理層與會(huì)員的完美配合。努力提高管理水平，形成科學(xué)有效的決策機(jī)制和約束機(jī)制，并在提高網(wǎng)站管理效率的同時(shí)努力降低成本。網(wǎng)站努力建立一支高素質(zhì)的職業(yè)管理隊(duì)伍。 八、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在人們方面還沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)推廣有一定的難度，網(wǎng)站在營(yíng)銷市場(chǎng)推廣方面有一整套方案。 第十 一章 管理 13 一、公司組織結(jié)構(gòu) 公司分市場(chǎng)部、銷售部、技術(shù)部、信息部、行政部、財(cái)務(wù)部六個(gè)部門 二、現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 網(wǎng)站有自己的數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)人員 1 人，管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員 1 名；網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人員 1 名，網(wǎng)頁(yè)制作人員 2 名； 三、管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制 管理制度： 1、目標(biāo)管理制度 2、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理工作制度 3、企劃管理部門工作責(zé)任制度 4、會(huì)議管理制度 5、文書管理制度 6、檔案管理制度 7、出差管理制度 協(xié)調(diào)機(jī)制： 加強(qiáng) CEO 做為第三方的協(xié)調(diào)作用，重 點(diǎn)解決各個(gè) 管理部門 之間的真空管理。實(shí)現(xiàn)各部門之間的 協(xié)調(diào)發(fā)展 。 四、 人事 計(jì)劃 各部門人員 配備：第八章投資說(shuō)明里的資金使用計(jì)劃及分期有介紹 新員工 招聘考核 核（以上已有介紹） 五、薪資、福利方案 正式員工享有以下薪資、福利： 1、薪資：見(jiàn)：第八章 投資說(shuō)明里的資金