中國移動分公司G3傳媒營銷策劃案

前言： G3,廣西同時在發(fā)展 。 。中國移動 G3在廣西。 中國 移動 廣西 分公 司 G3 傳媒 營銷 策劃 案。 中國移動的發(fā)展歷史 G3和對市場的了解 市場定位和細分 營銷策略 中國移動通信集團公司，（簡稱 “ 中國移動通信 ” ）于2000年 4月 20日成立，注冊資本為 518億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超過 4000億元。中國移動通信在我國移動通信大發(fā)展的進程中，始終發(fā)揮著主導(dǎo)作用，并在國際移動通信領(lǐng)域占有重要地位。經(jīng)過十多年的建設(shè)和發(fā)展，中國移動通信已建成一個覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平一流的移動通信網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和客戶規(guī)模列全球第一。截至 2008年底，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國絕大多數(shù)縣（市），主要交通干線實現(xiàn)連續(xù)覆蓋，城市內(nèi)重點區(qū)基本實現(xiàn)室內(nèi)覆蓋，城鄉(xiāng)開辟的地區(qū)實現(xiàn)覆蓋?？蛻艨倲?shù)超過 2.5億戶 。 中國移動 2009年是 TD-3G發(fā)展元年， TD-SCDMA是我國自主創(chuàng)新在 通信領(lǐng)域的重要實踐和典范，推進 TD-SCDMA發(fā)展是一條 前無古人的道路。中國移動廣西公司自啟動學(xué)習(xí)實踐科學(xué) 發(fā)展觀活動以來，以 “ 加快 TD-SCDMA發(fā)展，建設(shè)創(chuàng)新 型企業(yè) “ 為活動載體，不斷增強自主創(chuàng)新能力，堅持發(fā)展 “ 新用戶、新話務(wù)、新業(yè)務(wù) ” 的藍海戰(zhàn)略，全力以赴推進 TD-SCDMA區(qū)域發(fā)展。目前，公司在開展 TD精品網(wǎng)絡(luò) 建設(shè)工作，推動廣西 “ 無線城市 ” 建設(shè)上已取得階段性成 果。截止 2009年 5月底，已累計完成 TD項目投資 4.7元， 建成 TD基站 1000個。預(yù)計 6月底完成南寧、柳州 TD 精品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目，區(qū)內(nèi)部分城市的熱點區(qū)域已經(jīng)實現(xiàn) 網(wǎng)絡(luò)覆蓋，部分 3G新業(yè)務(wù)、 G3筆記本終端逐漸投入市 場，我國自主創(chuàng)新的 TD-SCDMA發(fā)展呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的 良好局面。 2010年 7月 21日， 中國移動 廣西公司與南寧市政府在南寧國際會展中心簽 署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，意味著廣西移動將運用我國自主研發(fā)、具有自主 知識產(chǎn)權(quán)的 TD-SCDMA移動通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在無線政務(wù)、無線應(yīng)用、無線生 活、無線新村等領(lǐng)域和南寧市政府開展深度合作，并共同推進“數(shù)字南寧” 建設(shè)，打造南寧特色的“無線城市”。 由此可見，充足的是市場在等待著我們?nèi)ネ晟扑?，去滿足它， G3看你的！ 中國移動 G3的發(fā)展在于，中國移動通信的 老客戶上。因為中國移動有著優(yōu)勢性的眾多 用戶，是其競爭對手所觸及不到的，我們要 積極溝通客戶升級從手機 2、 2.5、升級到G3手機，以此同時應(yīng)大力發(fā)展新客戶，集中優(yōu)勢，去大力宣傳 G3的前景及用途。 3G技術(shù)是今后移動通信技術(shù)的指標(biāo)，畢竟人們對新事物的好奇，我們要出其不意，擁有創(chuàng)新的策劃去開創(chuàng)我們的 G3業(yè)務(wù)，帶動人們的對新事物的積極性，進一步領(lǐng)先市場。 G3：中國大唐設(shè)計的TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)，具 有多項明顯優(yōu)勢的特色技術(shù)。采用 TDD模 式，收發(fā)使用同一頻段的不同時隙，加之 采用 1.28Mb s的低碼片速率，只需占用 單一的 1.6M頻帶寬度，就可傳送 2Mb s 的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。該標(biāo)準(zhǔn)是目前世界上唯一采 用智能天線的第三代移動通信系統(tǒng)。智能 天線的采用，可有效的提高天線的增益。 它特別適合于用戶密度較高的城市及近郊 地區(qū)，非常適用于中國國情 。 中國移動的另一優(yōu)勢就是，信號覆蓋極廣，是其競爭對手所沒有達到的程度。 所以我們在進行產(chǎn)品細分的時候，可以分為：農(nóng)村市場、城市市場、商務(wù)人士。 農(nóng)村市場：主要是優(yōu)先 于其競爭對手，占領(lǐng)農(nóng) 村市場，農(nóng)村市場是我 們潛在的客戶群，如今 社會，從農(nóng)村包圍城市， 現(xiàn)在好多精壯青年們， 出門在外，掙錢回家， 一年都不曾回家一回， 難免家人掛念和愛人等 待，通過 G3的優(yōu)勢， 視屏電話，可以讓出門 在外的人們進一步和家 人視屏聊天，定會深受 人們的喜歡。所以產(chǎn)品 定在實用性。 城市市場：首先分為，學(xué)生專場和白領(lǐng)專場。這一人群是年輕狂潮 對新事物的抵抗力是最為無 視的，只要他 們喜歡就好。學(xué)生是舍得 花錢（有聲有 色的校園推廣和 G3的創(chuàng)意結(jié)合）， 白領(lǐng)是潮流中堅， 3G技術(shù)是人們所期待的， G3 把握住機會 就是 3G領(lǐng)域的： Make in China 。 商務(wù)人士：這是一個特殊的人群，是我們社會發(fā)展的有力力量，同時 我們 G3業(yè)務(wù)，會幫助他們更好的去工作。解決他們一些不必要的行程， 通過我們 G3服務(wù)就可以很好解決的問題。在平時，通過看一些電視，我 們也看到他們通過某些設(shè)計出來的“可視功能”，為他們解決了一些重大 問題。由此我們相信他們會愿意一試 G3服務(wù)。 營銷策略：為什么，腦白金的廣告效應(yīng)好，是他的廣告有創(chuàng)意嗎？答案是：不是的。 那為什么會成功。抓住消費者的心，適合中國國情。 營銷策劃：一般無非是產(chǎn)品策略、價格策略、渠 道策略、分銷策略、促銷策略等，一類的策劃方 案，人們調(diào)查出來的報告有錯誤嗎，為怎么銷售 跟不起來。我再做一份調(diào)查可能不會比他們做的 詳細。問題找出來了，你要用怎樣的方法，才能 促使你的產(chǎn)品有效銷售（明星促銷？節(jié)假日活動？）， 就是策劃