最雷秒殺策劃-范本

1 史上最不差錢網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu) 目錄 2 第一劍、前期策劃 第二劍、人員調(diào)配 第三劍、設(shè)定目標(biāo) 第四劍、操作流程 第五劍、實(shí)體活動(dòng) 第六劍、收效評(píng)估 不差錢 前期策劃 3 活動(dòng)目的 1推廣新店品牌及認(rèn)知度 2淡季不淡 3提高網(wǎng)站新用戶的注冊(cè)率、提高網(wǎng)站訪問率 4提升公司整體業(yè)績(jī) 5提高網(wǎng)銷的簽單量 4 不差錢活動(dòng)的策劃 活動(dòng)主題 5 原價(jià) 999元豪華尊榮個(gè)人寫真套系，現(xiàn)“ 1”折， 99元享受全新精品服裝 /優(yōu)質(zhì)服務(wù) /產(chǎn)品終身愛心維護(hù)，讓貴陽(yáng) MM見證史上最不差錢的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)！ 門市價(jià) ： 999元 團(tuán)購(gòu)價(jià)： 99元 折扣： 1折。 預(yù)計(jì)業(yè)績(jī) 9.9 萬(wàn) 賀尚品嫁依強(qiáng)勢(shì)登陸貴陽(yáng)：原價(jià) 999元 ,現(xiàn)僅售 99元的個(gè)人寫真攝影套系（精修 6張 +造型 2組 +服裝 2套 +20寸明星海報(bào)一幅，另贈(zèng)愛情串串紅一幅，把您最美的瞬間全部留下。 注意： 【 拍攝流程 】 獲得驗(yàn)證密碼 提前一周致電預(yù)約拍攝檔期 到店試裝、造型、拍攝 客人選片 后期設(shè)計(jì)與制作 確認(rèn)照片 取片。為保證質(zhì)量， 整個(gè)過程大約需 4周時(shí)間 ，限周一到周五拍攝，請(qǐng)耐心等候哦 不差錢活動(dòng)的策劃 活動(dòng)賣點(diǎn) 7 優(yōu)惠一 :原價(jià) 999元的寫真套系 ,團(tuán)購(gòu)僅需 99元 優(yōu)惠二 :網(wǎng)上支付前 500名 ,另贈(zèng)價(jià)值 108元 5寸時(shí)尚雜志相冊(cè)一本 優(yōu)惠三 :凡參加活動(dòng)的人將有機(jī)會(huì)得到美工設(shè)計(jì)制作的照片光盤一張 優(yōu)惠四 :凡參加活動(dòng)的人員有機(jī)會(huì)獲得 800元美麗包 :美容機(jī)構(gòu)價(jià)值 800元全身美容卡一張 優(yōu)惠五 ,凡參加活動(dòng)的人員有機(jī)會(huì)獲得 200元健康包 :中天健身體驗(yàn)卡200元一張 優(yōu)惠六，凡參加活動(dòng)的人員有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得尚品嫁依 2010年度時(shí)尚達(dá)人秀活動(dòng) .第一名 :QQ轎車一臺(tái) ;第二名 :液晶彩電一臺(tái) ;第三名 :價(jià)值 2010元婚紗照一套 (或藝術(shù)照 ) 不差錢活動(dòng)的策劃 活動(dòng)目標(biāo) : 1/單量 :1000單 2/金額 :30萬(wàn) (含改單 ) 秒殺不差錢活動(dòng)的策劃活動(dòng)的策劃 活動(dòng)形式 9 一、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名 二、現(xiàn)場(chǎng)訂單 三 、 線下活動(dòng) 四 、 線上推廣 不差錢活動(dòng)的策劃 時(shí)間地點(diǎn) 10 時(shí)間 整體周期時(shí)間 預(yù)熱 5天，活動(dòng)時(shí)間 15天 預(yù)熱宣傳 2010-11-24至 2010-11-30 團(tuán)購(gòu)進(jìn)行 2010-12-30至 2010-12-15 體驗(yàn)期 2010-11-30至 2011-1-1 線下活動(dòng) 2010-12-10 線下活動(dòng)地點(diǎn)： 尚品嫁依一樓大廳 不差錢活動(dòng)的策劃 不差錢活動(dòng) 活動(dòng)產(chǎn)品定義 不差錢活動(dòng)活動(dòng)優(yōu)惠以及條件 優(yōu)惠一 :原價(jià) 999元的寫真套系 ,團(tuán)購(gòu)僅需 99元 優(yōu)惠二 :網(wǎng)上支付前 500名 ,另贈(zèng)價(jià)值 108元 5寸時(shí)尚雜志相冊(cè)一本 優(yōu)惠三 :凡參加活動(dòng)的人將有機(jī)會(huì)得到美工設(shè)計(jì)制作的照片光盤一張 優(yōu)惠四 :凡參加活動(dòng)的人員有機(jī)會(huì)獲得 800元美麗包 :美容機(jī)構(gòu)價(jià)值 800元全身美容卡一張 優(yōu)惠五 ,凡參加活動(dòng)的人員有機(jī)會(huì)獲得 200元健康包 :中天健身體驗(yàn)卡 200元一張 優(yōu)惠六，凡參加活動(dòng)的人員有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得尚品嫁依 2010年度時(shí)尚達(dá)人秀活動(dòng) .第一名 :QQ轎車一臺(tái) ;第二名 :液晶彩電一臺(tái) ;第三名 :價(jià)值 2010元婚紗照一套 (或藝術(shù)照 ) 11 不差錢活動(dòng)的策劃 不差錢活動(dòng) 活動(dòng)產(chǎn)品定義 不差錢活動(dòng) 活動(dòng)優(yōu)惠以及條件 活動(dòng)中的服務(wù)注意事項(xiàng) 1、為付定的網(wǎng)友安排拍攝檔期 2、同時(shí)做好高品質(zhì)的攝影服務(wù) (專人專職 ) 3、活動(dòng)當(dāng)天線下活動(dòng)流程安排 4，異業(yè)聯(lián)盟商家的維護(hù) 5，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)布置及氛圍炒作 12 活動(dòng)宣傳和組織 線上宣傳策略 官方站廣告 官方秒殺活動(dòng)專區(qū) 本地婚嫁門戶網(wǎng)站宣傳 論壇的炒作 分類信息以及 SNS網(wǎng)絡(luò)宣傳 大型權(quán)威媒體稿宣傳 百度推廣 QQ群推廣 線下宣傳策略 戶外廣告投放 門市電話三階段推廣 異業(yè)聯(lián)盟商家推廣 13 活動(dòng)宣傳和組織 線上宣傳策略 官方團(tuán)購(gòu)專區(qū) 14 在 WWW.SPJY520.COM官方站開設(shè)獨(dú)立的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)宣傳專區(qū)。內(nèi)容包括： 1、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的介紹 （特色、賣點(diǎn)、團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠方案、團(tuán)購(gòu)流程、團(tuán)購(gòu)時(shí)間） 2、我要報(bào)名 （在線報(bào)名、在線支付定金） 3、最新主題照片分享 活動(dòng)宣傳和組織 線上宣傳策略 官方站廣告 15 在 WWW.SPJY520.COM官方站點(diǎn)添加活動(dòng)廣告。主要包括： 1、輪播廣告 2、對(duì)聯(lián)或者橫幅廣告 3、論壇區(qū) BANNER廣告 4、論壇置頂帖 5、官方新聞公告 活動(dòng)宣傳和組織 線上宣傳策略 論壇的炒作 16 論壇的搜集和帳號(hào)注冊(cè) 評(píng)估本地的各類社區(qū)網(wǎng)站，選擇重點(diǎn)的網(wǎng)站進(jìn)行合作。可以將網(wǎng)站和網(wǎng)址列表，發(fā)給全體人員。 在論壇注冊(cè)的賬號(hào)密碼，都用統(tǒng)一記錄 活動(dòng)宣傳和組織 線上宣傳策略 論壇的炒作 17 帖子的內(nèi)容，需要包括以下內(nèi)容： 1、活動(dòng)貼子標(biāo)題：史上最不差錢的團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 2、團(tuán)購(gòu)套系說明： 88 3、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠內(nèi)容： 88 4、團(tuán)購(gòu)報(bào)名方式： 88 5、團(tuán)購(gòu)支付方式： 88 6、影樓聯(lián)系方式： 88 7、團(tuán)購(gòu)確認(rèn)名單： 88 8、影樓樣照展示： 88 9、線下活動(dòng)照片： 88 活動(dòng)宣傳和組織 線上宣傳策略 分類信息以及 SNS網(wǎng)絡(luò)宣傳 18 在以新人經(jīng)常關(guān)顧的社區(qū)，如夜郎社區(qū)等分類信息網(wǎng)站發(fā)布信息。 1、主要分享文章（圖片、視頻、帖子）等 2、發(fā)布分類信息 活動(dòng)宣傳和組織 線上宣傳策略 大型權(quán)威媒體稿宣傳 19 通過向本地或者國(guó)內(nèi)的權(quán)威新聞生活門戶站、地方綜合站等網(wǎng)站，發(fā)布媒體通稿，以媒體的身份介紹活動(dòng)。 主要采取媒體軟文投放 活動(dòng)宣傳和組織 線上宣傳策略 QQ群推廣 20 以貴陽(yáng)做基礎(chǔ)，周邊城市做輔助，人工 qq群推廣 1、以員工的身份分享活動(dòng) 2、以模擬新人身份，邀請(qǐng)客人一起參加 3、在群空間中直接做廣告宣傳 4，每天系統(tǒng)的群郵件海量發(fā)放 5，群相冊(cè)，群空間以及點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的狂轟濫炸 活動(dòng)宣傳和組織 線上宣傳策略 百度知道推廣 21 主要在線上的推廣方案。包括 1、百度馬甲賬號(hào)注冊(cè) 2、百度 60個(gè)問題及答案的統(tǒng)一整理 3、隨時(shí)隨地更換 ip地址的軟件 4、多人身份的加磚頭蓋樓的效果 活動(dòng)宣傳和組織 線下宣傳策略 門市推廣 22 門市將到店顧客 (取件 /看版 )等顧客做宣傳 活動(dòng)宣傳和組織 (2) 老客戶宣傳策略 轉(zhuǎn)介紹有禮 23 通過手機(jī)或者電話的方式得到老顧客的網(wǎng)上聯(lián)系方式，告訴老客戶活動(dòng) 活動(dòng)宣傳和組織 (2) 宣傳資料設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備 活動(dòng)專區(qū)的設(shè)計(jì)開發(fā) 網(wǎng)絡(luò)廣告 活動(dòng)軟文 店內(nèi)海報(bào)和陳列 聯(lián)盟商家的海報(bào)及 DM單的發(fā)放及陳列 24 活動(dòng)宣傳和組織 (2) 宣傳資料設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備 活動(dòng)專區(qū)的設(shè)計(jì)開發(fā) 25 將不差錢的策劃，交給外包的網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)制作。 提供內(nèi)容包括： 1、不差錢策劃的文案 2、往期圖片、最新影樓樣照 3、與活動(dòng)有關(guān)的照片和說明文字 活動(dòng)宣傳和組織 (2) 宣傳資料設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備 網(wǎng)絡(luò)廣告 26 活動(dòng)宣傳和組織 (2) 宣傳資料設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備 活動(dòng)軟文 27 根據(jù)團(tuán)購(gòu)的構(gòu)思，網(wǎng)銷人員或者策劃應(yīng)撰寫軟文。主要形式包括 1、官方公告： 2、媒體通稿： 3、論壇官方招募貼：。 4、論壇炒作貼： 5、客人體驗(yàn)貼： 獎(jiǎng)勵(lì)措施 在活動(dòng)期間，做到全員營(yíng)銷。 主要以網(wǎng)絡(luò)約單報(bào)名為主，線下支付定金為準(zhǔn)，網(wǎng)銷與門市共同接單。 28 第一項(xiàng)：團(tuán)隊(duì)基本獎(jiǎng) 完成獎(jiǎng) 5000元 QQ群： 155582896 29 人員調(diào)配 活動(dòng)總指揮 企劃組 產(chǎn)品策劃（產(chǎn)品內(nèi)容、優(yōu)惠）負(fù)責(zé)人 技術(shù)（策劃、設(shè)計(jì)、程序）支援組 媒體、商務(wù)、異業(yè)合作負(fù)責(zé)人 網(wǎng)銷人員組 網(wǎng)絡(luò)宣傳組 &網(wǎng)絡(luò)小蜜蜂 團(tuán)購(gòu)接單客服組 門市宣傳負(fù)責(zé)人 30 人員調(diào)配 活動(dòng)總指揮 負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織、安排、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督。 負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式 負(fù)責(zé)人 聯(lián)系電話 QQ E-mail 31 人員調(diào)配 企劃組 產(chǎn)品策劃（產(chǎn)品內(nèi)容、優(yōu)惠）負(fù)責(zé)人 職責(zé)：（ 1人） 負(fù)責(zé)定義團(tuán)購(gòu)中的產(chǎn)品內(nèi)容以及價(jià)格、優(yōu)惠措施等。 定義老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶的優(yōu)惠措施 32 QQ群： 155582896 人員調(diào)配 企劃組 技術(shù)（策劃、設(shè)計(jì)、程序）支援組 職責(zé)：（外包技術(shù)團(tuán)隊(duì)） 負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的網(wǎng)頁(yè)策劃、設(shè)計(jì)、程序開發(fā)、海報(bào) DM等設(shè)計(jì)技術(shù)支援。 34 人員調(diào)配 企劃組 媒體、商務(wù)、異業(yè)合作負(fù)責(zé)人 職責(zé)：（ 1人） 負(fù)責(zé)活動(dòng)贊助商的找尋和洽談，與相關(guān)行業(yè)進(jìn)行此次不差錢活動(dòng)的異業(yè)聯(lián)盟。 35 人員調(diào)配 網(wǎng)銷人員組 對(duì)影樓內(nèi)員工進(jìn)行分組，包括網(wǎng)銷、宣傳、門市、后援等，按照分工進(jìn)行推廣、簽單等。 分組競(jìng)爭(zhēng)，分組獎(jiǎng)勵(lì)。 36 人員調(diào)配 網(wǎng)銷人員組 網(wǎng)絡(luò)宣傳組（ 2人） 37 職責(zé)： 負(fù)責(zé)在線的推廣執(zhí)行工作。 具體責(zé)任如下： 選擇 5個(gè)論壇作為廣告投放的主要站點(diǎn)。 開發(fā)當(dāng)?shù)卣搲鐓^(qū)或有利資源 10個(gè)； 每天發(fā)布 30篇論壇帖，并在每天新開發(fā)的論壇上發(fā)帖； 提前 5天時(shí)間開 5個(gè)博客大型博客， 5個(gè)本地博客或者 SNS交友社區(qū)， QQ群的推廣，達(dá)到 500個(gè)群，每天每個(gè)群的人員空間留言工作 在重點(diǎn)論壇以及百度知道等大型網(wǎng)站及論壇上，開 10個(gè)帳號(hào)做馬甲； 每天要檢查已發(fā)帖的回復(fù)情況，并作相應(yīng)的處理； 在各大帖吧貼圖，宣傳此次秒殺的樣照； 每天要寫工作日?qǐng)?bào)，堅(jiān)持寫周報(bào)、月報(bào)等配合公司管理； 人員調(diào)配 (2) 線下活動(dòng)負(fù)責(zé)人 對(duì)線上活動(dòng)的宣傳工作 38 設(shè)定目標(biāo) 39 設(shè)定目標(biāo) 網(wǎng)站訪問量目標(biāo) 團(tuán)購(gòu)報(bào)名數(shù)目標(biāo) 訂單數(shù)目標(biāo) 訂單總金額目標(biāo) 40 設(shè)定目標(biāo) 網(wǎng)站訪問量目標(biāo) 41 2000 設(shè)定目標(biāo) 團(tuán)購(gòu)報(bào)名數(shù)目標(biāo) 42 日?qǐng)?bào)名： 35人 設(shè)定目標(biāo) 訂單數(shù)目標(biāo) 43 總目標(biāo) :1000單 設(shè)定目標(biāo) 訂單總金額目標(biāo) 44 目標(biāo) 30萬(wàn) 現(xiàn)場(chǎng)收取定金 10萬(wàn) 操作流程 45 操作流程 宣傳推廣 活動(dòng)前期咨詢 活動(dòng)正式開展 活動(dòng)后續(xù)跟蹤 工作報(bào)表 46 操作流程 宣傳推廣 流程和制度 第一步：網(wǎng)銷人員搜集本地區(qū)論壇、門戶網(wǎng)站、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等人氣旺的網(wǎng)站，記錄網(wǎng)址 第二步：注冊(cè)賬號(hào)，并將賬號(hào)密碼統(tǒng)一報(bào)送保利，做統(tǒng)一管理 第三步：企劃人員負(fù)責(zé)編寫軟件，審核通過后，交給網(wǎng)銷人員進(jìn)行宣傳推廣 第四步：網(wǎng)銷人員每日發(fā)帖的數(shù)量和進(jìn)展應(yīng)及時(shí)記錄 47 操作流程 秒殺活動(dòng)前期咨詢 流程和制度 第一步：接單用戶在線提問，以及留言區(qū)提問。 第二步：向客戶介紹團(tuán)購(gòu)內(nèi)容，請(qǐng)邀請(qǐng)客戶提前注冊(cè)報(bào)名 第三步：每日客戶的訪問需要記錄，調(diào)查客戶信息記錄客戶聯(lián)系方式 。 48 操作流程 秒殺活動(dòng)正式開展 流程和制度 第一步：主動(dòng)到個(gè) QQ群、論壇等網(wǎng)站，邀請(qǐng)客人參加秒殺活動(dòng)。 第二步：客人登陸網(wǎng)站，向客人介紹活動(dòng)，并邀請(qǐng)客人注冊(cè)會(huì)員進(jìn)行報(bào)名 第三步： 客人可以網(wǎng)上支付定金。 第四步：對(duì)在網(wǎng)上報(bào)名的未支付定金的客人，邀請(qǐng)客人趕緊付款。 第五步 : 對(duì)未成交的客人，要經(jīng)常關(guān)心，解決客人疑慮 第六步：客戶每日接待情況需統(tǒng)計(jì)報(bào)表。 第七步：對(duì)簽單的客人要關(guān)心他們的保養(yǎng)，介紹拍照須知，維持客戶關(guān)系。 第八步：對(duì)未成交的客人，提供給他們電子版的報(bào)名表以及優(yōu)惠表 ,讓他下載打印同樣有效 第九步：網(wǎng)上未成交客人，到門市來(lái)之后，由網(wǎng)銷門市親自接待 第十步：成交客人的名單，按照 4個(gè)小時(shí)階段統(tǒng)計(jì)，及時(shí)更新網(wǎng)站報(bào)名名單 。 49 操作流程