【廣告策劃-PPT】奧迪亞洲最大4S店開業(yè)方案

奧迪新元素 4S店開業(yè)典禮 策劃 ?？怂谷龓髂系貐^(qū)上市活動 錦泰豐田 4S開業(yè)活動 伊斯頓 4S店全案服務(wù) 思考 通過對奧迪車主調(diào)查和奧迪城市店這一嶄新汽車消費理念分析，我們發(fā)現(xiàn)奧迪城市店不僅要告之大眾消費者的是又一座奧迪專營店開業(yè)，更應(yīng)從奧迪消費人群對生活高品質(zhì)要求出發(fā)，讓所有到會嘉賓和客戶感受到“成都興業(yè)奧迪城市店”針對更貼近奧迪車主高生活品質(zhì)的個性化服務(wù)，并通過這次開業(yè)慶典來達(dá)成。 思路 借助此次開業(yè)慶典來體念興業(yè)奧迪城市店的不同服務(wù)理念，從中折射出興業(yè)奧迪在服務(wù)上的進(jìn)步和領(lǐng)先優(yōu)勢，更由此演變?yōu)榕d業(yè)奧迪獨有的競爭優(yōu)勢。 奧動蓉城 作為奧迪在成都最新的一家 4S服務(wù)店，奧迪汽車，成都新元素興業(yè)奧迪 4S店帶來了最前沿的世界級奧迪服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，從裝修，服務(wù)理念，服務(wù)體系，硬件設(shè)施都是成都奧迪 4S店的新標(biāo)桿。奧迪作為高檔車系列的領(lǐng)軍品牌之一，在成都地區(qū)擁有廣泛的用戶和關(guān)注基礎(chǔ)，那么新的比肩世界級的奧迪 4S店在蓉城落成開業(yè)，不得不說是影響 2009成都汽車銷售服務(wù)行業(yè)的一個重要事件，服務(wù)的終極目標(biāo)是給消費者尊崇的享受體驗。 用“享”這個字作為整體活動的核心，配合“奧享蓉城 -只因為你”的獨特活動主題，“奧”體現(xiàn)了奧迪品牌，又諧音了傲，具備了奧迪車主非凡實力的霸氣感；用“享”突出了奧迪興業(yè)新元素城市店關(guān)注服務(wù)，給客戶以尊崇的享受；“蓉城”突出立足成都，服務(wù)本地的核心運作思想?！爸灰驗槟恪弊鳛楦睒?biāo)題表達(dá)了對客戶的特別尊重，又配合了奧迪的廣告語。獨具創(chuàng)意又富有霸氣的活動主題，一下就能吸引關(guān)注，也為后續(xù)媒體炒作提供新聞爆破點。 強勢的告知 奧迪全新世界級標(biāo)準(zhǔn) 4S店 -成都新元素奧迪在成都隆重開業(yè)。 讓媒體感受全新奧迪 4S店的氣勢和實力背景。 向潛在客戶群展示全新的奧迪服務(wù)理念，硬件水準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 讓與會來賓充分體驗德國奧迪的靈動科技與文化底蘊。 成 功 開 業(yè) 活動時間： 2009年 4月 XX日 活動地點： 成都新元素興業(yè)奧迪城市店 參加人員： 部分奧迪車主、潛在客戶、奧迪廠家領(lǐng)導(dǎo)、 政府官員、媒體朋友等 時間 項目 具體內(nèi)容 區(qū)域 備注 開業(yè)前三十天 開業(yè)新聞預(yù)熱 針對海選開業(yè)神秘嘉賓進(jìn)行媒體宣傳造勢 成都商報，華西都市報，天府汽車網(wǎng)， che168，太平洋汽車網(wǎng)，大成網(wǎng)，易車網(wǎng)，新易在線，四川在線等 主要針對奧迪車主即又是四川本土娛樂方面明星作為本次開業(yè)慶典神秘嘉賓 開業(yè)前十五天 發(fā)放邀請函，準(zhǔn)備活動所有物料 擬訂邀請嘉賓并發(fā)出邀請函，邀請其參與慶典活動，同時對活動所有物料進(jìn)行制作和確定 對活動物料進(jìn)行前期準(zhǔn)備，確保活動當(dāng)天成功進(jìn)行。 開業(yè)前一天 開業(yè)現(xiàn)場布置 對展廳內(nèi)物料進(jìn)行最后階段安裝及調(diào)試 城市店展廳 將所有物料及環(huán)節(jié)設(shè)定確認(rèn)并執(zhí)行，加強活動執(zhí)行的把控性。 開業(yè)當(dāng)天 8：3015： 00 開業(yè)現(xiàn)場布置 開業(yè)慶典活動準(zhǔn)備工作就緒 城市店展廳 協(xié)調(diào)部分崗位人員按照分工到位。各環(huán)節(jié)職能進(jìn)入計劃運轉(zhuǎn)之中。同時備用方案準(zhǔn)備就緒，以防止活動中出現(xiàn)的各種突發(fā)問題。 嘉賓簽到 在停車場安排相關(guān)人員對來賓進(jìn)行有序的引導(dǎo)，并在停車場通往簽到臺的地上 鋪上印有“奧享蓉城”主題字樣的地毯。 到達(dá)簽到臺后，引領(lǐng)來賓在簽到和在簽名墻上簽名。 簽名墻采用獨特的創(chuàng)意設(shè)計，分為四個畫面，分別表現(xiàn) “奧享蓉城”四個主 題。嘉賓可以在簽到墻的四個區(qū)域中任一簽到，活動手提袋也按照奧享蓉城 四個主題分別印刷成 4組正面不同的畫面，來賓在簽到后相印領(lǐng)取到以自己 所簽區(qū)域?qū)?yīng)的獨特設(shè)計手提袋。手提袋背面則是奧享蓉城四組畫面聯(lián)合在 一起的圖案。 活動開場 首先全場燈光調(diào)暗，激揚的音樂配合大屏幕開始播放 VCR短片 短片內(nèi)容：一輛飛馳的奧迪運動畫面逐漸變暗，畫面出現(xiàn)興業(yè)奧迪新元素店一 些局部的特寫鏡頭，然后畫面逐漸變暗，屏幕上依次出現(xiàn)震撼性展示文字： “有一種力量源自德國， 帶著世界級的品質(zhì)和服務(wù)， 它將奧享蓉城！ 一切今天即將揭曉！” 擊鼓表演 VCR播放完畢以后 ,全場依然保持黑暗 ,此時開始進(jìn)行鼓陣擊鼓表演 ,由 8人組成的矩形鼓陣開始表演 ,鼓聲由輕到響 ,這是現(xiàn)場燈光隨著鼓聲逐漸響亮而逐漸亮起，全場燈光全亮的時候 ，鼓聲推向最高潮，擊鼓表演完畢后主持人開始上場。 活動主題“奧” 主持人上場后，開始致開場辭，同時介紹到場的所有嘉賓。這時中央舞臺背景 VCR開始出現(xiàn) “奧”字的章節(jié)分畫面。然后主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)，奧迪高層致詞。 活動主題“奧” 主持人上場后，開始致開場辭，同時介紹到場的所有嘉賓。這時中央舞臺背景 VCR開始出現(xiàn) “奧”字的章節(jié)分畫面。然后主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)，奧迪高層致詞。 活動主題“奧” 致詞完畢后，主持人開始邀請參加開業(yè)啟動的嘉賓上臺，嘉賓上臺后，集中站到啟動裝置前，全場燈光調(diào)暗，此時主持人開始倒數(shù)，當(dāng)宣布興業(yè)奧迪店開幕的時候，一束激光從舞臺啟動裝置處開始射向窗外空地上的熱氣球，此時熱氣球上幕布揭開，印著興業(yè)奧迪新元素店的熱氣球開始緩緩升空，熱氣球旁的 4盞追燈一直伴隨著熱氣球騰空；同時店外的冷焰火瀑布被點燃，焰火隨著 4S店建筑的邊緣緩緩瀉下，整個 4s店在一片焰火之中，活動的氛圍進(jìn)入最高點。 活動主題“享” 開幕儀式結(jié)束后，燈光調(diào)暗，大屏幕開始顯示“享”主題的畫面， VCR開始播放一段真實奧迪車主娛樂生活中的幾個簡短片段畫面，對他所處的環(huán)境，進(jìn)行的娛樂活動進(jìn)行展現(xiàn)，同時大屏幕打出“這里是哪里 ?并不重要；重要的是，您想讓這里成為哪里 ! 尊享興業(yè)奧迪新汽車生活”。接著開始播放興業(yè)奧迪宣傳片，介紹整個興業(yè)奧迪的概況，著重介紹興業(yè)奧迪完善的服務(wù)設(shè)施，舒適的空間設(shè)計，讓觀眾感受到在興業(yè)奧迪中的生活風(fēng)格和享受。 此章節(jié)主要是通過 VCR形式來表現(xiàn)“享”。 活動主題“蓉” VCR結(jié)束后主持人致串詞，請出來自德國的藝術(shù)家表演德國風(fēng)情歌舞。 德國風(fēng)情歌舞表演過程中大屏幕，分別先后打出德國風(fēng)光，奧迪總部畫面，成都城市形象宣傳片。 通過歌舞與 VCR相結(jié)合章顯出中德合璧象征，傳承德國品質(zhì)，植根成都市場，服務(wù)蓉城用戶的三重理念含義。 活動主題“城” 主持人用串詞進(jìn)入第四部分“城”，并請出成都興業(yè)奧迪城市店總經(jīng)理對這一嶄新汽車生活進(jìn)行介紹。用數(shù)據(jù)和店內(nèi)細(xì)節(jié)圖片進(jìn)行展示城市店服務(wù)規(guī)模和服務(wù)團隊。每介紹到一個環(huán)節(jié)時相應(yīng)的人員著整齊的工作正裝上臺，最后邀請興業(yè)奧迪城市店董事長做總結(jié)性致詞。 致詞完畢主持人宣布開業(yè)慶典結(jié)束，并邀請來賓進(jìn)行參觀。 4S店大門 在 4S店入口沿路兩邊布置成都新元素興業(yè)奧迪店開業(yè)主題文字和 奧享蓉城 活動主題的刀旗， 4S店門口 搭建 極具科技感的灰黑 弓形 鋼架門 入口，并在上邊安裝 “奧享蓉城 -奧迪新元素店開業(yè)志慶”的標(biāo)志和奧迪品牌 LOGO。地上鋪 會 地毯和嘉賓通道 簽到處 連接。 地毯上印入“ 奧享蓉城 -只因為你” 的廣告語。同時在 佳賓通道 兩邊擺設(shè) 花籃 ，在通道最后搭建小臺階。 簽到處 簽到處設(shè)置簽到接待臺和簽到墻，簽到接待臺用黑色金屬桌，桌上放置名片盤，設(shè)置奧迪車模在簽到處對嘉賓進(jìn)行引導(dǎo)；簽到墻采用獨特的創(chuàng)意設(shè)計，分為四個畫面，分別表現(xiàn) “奧享蓉城”四個主題。嘉賓可以在簽到墻的四個區(qū)域中任一簽到，活動手提袋也按照奧享蓉城四個主題分別印刷成 4組正面不同的畫面，來賓在簽到后相印領(lǐng)取到以自己所簽區(qū)域?qū)?yīng)的獨特設(shè)計手提袋。手提袋背面則是奧享蓉城四組畫面聯(lián)合在一起的圖案。 通過這個小細(xì)節(jié)的創(chuàng)意在活動開始前就強烈的把活動的主題傳達(dá)給參會嘉賓。達(dá)到活動之前強勢傳導(dǎo)的效果。 舞臺搭建 舞臺以黑 和 銀色的材料作為主色調(diào)，表現(xiàn)出 高貴、 科技、創(chuàng)新的理念。 舞臺正中間是奧迪之門。旁邊是兩塊背板，背板上是奧迪 VI設(shè)計畫面。舞臺中間是大型 LED或投影幕布。舞臺 以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。 會場色彩布置 充分體現(xiàn)奧迪良好的企業(yè)文化與優(yōu)勢，形成鮮明、輕松的會場氛圍。以厚重深厚的色調(diào)布置會場，增加環(huán)境與氣氛的共鳴。 桌椅 擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情 況為宜。 冷餐、甜點 在活動現(xiàn)場擺放冷餐和甜點，以便嘉賓食用。 主持人 邀請兩位知識型主持人，用其機智、睿智、靈活的風(fēng)格充分調(diào)動每一位來賓的情緒，達(dá)到輕松、活躍、緊湊的氛圍。 攝像 現(xiàn)場進(jìn)行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。 煙霧和燈光 在節(jié)目表演和 慶典 進(jìn)行過程中，烘托現(xiàn)場氣氛增加晚會的感染力度。在大量常規(guī)燈、電腦燈基礎(chǔ)上，啟用大型激光燈制造燈炫目的現(xiàn)場特效，體現(xiàn)科技元素。 并在全場用激光射燈打出奧迪標(biāo)志 和 奧動蓉城 的字樣。 主舞臺設(shè)計 LED未啟動前主舞臺設(shè)計 外墻設(shè)計 刀期設(shè)計 請柬設(shè)計 工作證設(shè)計 神秘特別嘉賓 邀請 3-5位成都地區(qū)各行業(yè)的知名人士參加，如二線藝人，商業(yè)領(lǐng)袖，知名人物等作為活動的亮點之一，也配合奧迪的受眾檔次定位 。 貴賓 包括奧迪汽車高層，政府領(lǐng)導(dǎo)， 4S店負(fù)責(zé)人，大客戶代表等貴賓 媒體記者 潛在客戶嘉賓 此方案為創(chuàng)意提案，確認(rèn)后我們將為您提供執(zhí)行演出臺本。謝謝！ 如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析 學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí) 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？ 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 什么是房地產(chǎn)市場分析？ 慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告 市場 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？ 開發(fā)商 建筑師 消費者 1。 評估項目所處的市場環(huán)境 2。 尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場 3。 制定項目的發(fā)展方向和市場定位 4。 推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議 5。 評估項目目標(biāo)實現(xiàn)的可能性。 市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行 整合與提煉 的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。 開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析 是基于對市場的理性判斷 具體起到 哪些作用呢？ 什么是房地產(chǎn)市場分析？ 概念，即指： 針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。 需求方：物業(yè)的購買者或租賃者 供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等） 市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！ 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 1。思路 三個層次 區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場 兩個方面 供給、需求 三個時段 過去、現(xiàn)在、未來 區(qū)域 市場分析 專業(yè) 市場分析 項目 市場分析 廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場 廣州住宅市場 項目所在地市場 例如： 區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？ 項目市場處于何種競爭格局？ 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭樓盤分析 客戶需求分析 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 2。步驟 第一步：市場區(qū)域界定 這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分 。 第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測。 第三步：專業(yè)市場分析 按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對各專業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行對比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。 第四步：項目市場分析 根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預(yù)估項目的市場占有率。 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 區(qū)域經(jīng)濟 環(huán)境分析 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 （一）基本內(nèi)容 + 對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對過去變化趨勢進(jìn)行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 （二）基本資料的獲得 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析 1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均 GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù) 2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu) 3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平 4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 1、投資：開發(fā)投資額 2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金 3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量 4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量 5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù) 數(shù)據(jù)來源 各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒 土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談 規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 （三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo) 人均 GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系 GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系 發(fā)展階段 啟動階段 快速發(fā)展階段 平穩(wěn)發(fā)展階段 減緩發(fā)展階段 人均GDP （美元） 8003000 30004000 40008000 8000以上 需求特征 生存需求 生存、改善需求兼有 改善需求為主 改善需求為主 發(fā)展特征 超速發(fā)展 單純數(shù)量型 快速發(fā)展 以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重 平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重 緩慢發(fā)展 綜合發(fā)展型 宏觀經(jīng)濟增長 房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 小于 4% 萎縮 4-5% 停滯 5-8% 穩(wěn)定發(fā)展 大于 8% 高速發(fā)展 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 異常 基本正常 正常運行 基本正常 異常 房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅 25% 適度投資利于拉動經(jīng)濟增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求 房地產(chǎn)開發(fā)投資 /GDP 0.2 反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為 0.1-0.15 房地產(chǎn)開發(fā)投資 /固定資產(chǎn)投資 37 反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國家的比例為 20%-25% 銷售面積 / 竣工面積 1.1 反映商品房供求是否平衡的指標(biāo) 商品房銷售額 / 房地產(chǎn)投資額 1.1 反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率 房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標(biāo)體系 第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 （三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo) 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 （三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo) 消費類型 恩格爾系數(shù) 住房消費占總消費性支出的比重（ %） 恩格爾系數(shù) 住房消費占總消費支出的比重（ %） 溫飽型 0.50.59 9.4 0.550.59 7.6 0.500.55 11.2 小康型 0.40.5 15.5 0.450.5 12.1 0.40.45 18.9 富裕型 0.20.39 2030 恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn) 恩格爾系數(shù)食物支出金額 /總支出金額 與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低 北京 上海 天津 重慶 成都 武漢 西安 人均可支配收入 （元） 13882 14867 10313 8094 9641 8524 7748 較上年增速 11.4% 12.2% 10.5% 11.6% 7.4% 9.0% 7.9% 恩格爾系數(shù) 31.7% 37.2% 37.7% 38.1% 38.3% 40.6% 34.8% 2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù) 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第三步 專業(yè)市場分析（住宅） 1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價格 2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分） 3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點分析 4、住宅商品房成交價格分析 5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié) 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第四步 項目市場分析 （微觀層面） 對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評價。 地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度 周圍環(huán)境：自然 景觀、人文環(huán)境 關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性 項目自身資源條件分析 (swot分析 ) 競爭對手分析 目標(biāo)客戶分析 現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng) 目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式 1. 找出項目的目標(biāo)客戶 2. 目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好 3. 找出項目面對競爭市場的機會點 最終目標(biāo) S T O W 內(nèi)部因素 外部因素 SWOT分析 SWOT工具（項目 +環(huán)境 +競爭） SWOT分析的價值要素 S/W（優(yōu)勢 /劣勢） 的價值要素 地段要素 環(huán)境要素 地塊要素 項目要素 具體地說，針對一個 地塊 的價值要素包括： 地段要素 地段 /片區(qū)認(rèn)知度 /周邊配套（商業(yè) /教育） /交通等（可總結(jié)為便利性 /成熟度 /知名