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文檔簡介

市場部營銷培訓(xùn)文件 推銷成功的同時(shí)，要使這客戶成為你的朋友。 任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。 對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。 越是難纏的準(zhǔn)客戶，他的購買力也就越強(qiáng)。成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。 推銷的成敗，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。 當(dāng)你找不到路的時(shí)候，為什么不去開辟一 條？ 應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到，認(rèn)識(shí)你是非常榮幸的。 要不斷去認(rèn)識(shí)新朋友，這是成功的基石。 說話時(shí)，語氣要和緩，但態(tài)度一定要堅(jiān)決。 對推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。 推銷的成敗，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。 光明的未來都是從現(xiàn)在開始。 失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。 慢慢了解客戶的消費(fèi)心理，不要急于求成。 你要知道人生沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功。 只有不斷尋找機(jī)會(huì)的人，才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。 不要躲避你所厭惡的人。 忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。 過分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。 世事多變化，準(zhǔn)客戶的情況也是一樣。 銷售隨機(jī)性很大，沒有一成不變的模式可去遵循。 彼此時(shí)間都珍貴，爽快才有機(jī)會(huì)。 整體形象讓客戶看得舒服順眼，不是亮亮的正裝才能贏得信任。 等客戶詞窮后，找出客戶弱點(diǎn)再出擊。 讓銷售方式都人性化，不要太講究技巧。 有時(shí)沉默是金。 技巧只能參考不能完全的照搬復(fù)制，要有自己的特色。 營造輕松良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。 適當(dāng)為客戶進(jìn)行換位思考，讓他知道以你的專業(yè)在

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