薪酬管理_某企業(yè)的薪酬設(shè)計(jì)方案

企業(yè)的薪酬設(shè)計(jì) 3 3 獎(jiǎng)金設(shè)計(jì) 1 考評(píng)獎(jiǎng)金依據(jù) 根據(jù)每月考評(píng)結(jié)果發(fā)放 優(yōu)點(diǎn) 使薪酬與月度考評(píng)掛鉤 提高短期激勵(lì)效果特點(diǎn) 可以將考評(píng)獎(jiǎng)金與固定工資掛鉤 比如 不合格 固定工資 20 合格 0良好 固定工資 10 優(yōu)秀 固定工資 20 缺點(diǎn) 各部門經(jīng)理對(duì)本部門員工的考核標(biāo)準(zhǔn)不同 所以部門之間很容易產(chǎn)生不公平 獎(jiǎng)金設(shè)計(jì) 2 項(xiàng)目獎(jiǎng)金依據(jù) 在一個(gè)團(tuán)隊(duì)完成一項(xiàng)專項(xiàng)工作時(shí)發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金 優(yōu)點(diǎn) 鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù) 達(dá)成目標(biāo)特點(diǎn) 技術(shù)人員的項(xiàng)目獎(jiǎng)金可以根據(jù)開發(fā)任務(wù)評(píng)定 市場(chǎng)人員的項(xiàng)目獎(jiǎng)金可以根據(jù)銷售額評(píng)定 職能部門的項(xiàng)目獎(jiǎng)金可以根據(jù)季度 或半年 專項(xiàng)工作完成情況評(píng)定 缺點(diǎn) 技術(shù)人員 市場(chǎng)人員 職能部門可能會(huì)產(chǎn)生不公平 獎(jiǎng)金設(shè)計(jì) 3 年終獎(jiǎng)依據(jù) 根據(jù)全年公司業(yè)績(jī)情況發(fā)放該獎(jiǎng)金優(yōu)點(diǎn) 鼓勵(lì)員工更關(guān)心公司的利益 特點(diǎn) 可拿出年利潤(rùn)的10 進(jìn)行分配 也可以參考員工固定工資進(jìn)行分配 缺點(diǎn) 年終獎(jiǎng)的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不好確定 比如當(dāng)年來公司的新員工如何確定 獎(jiǎng)金設(shè)計(jì) 4 全勤獎(jiǎng)依據(jù) 對(duì)本月度全勤的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)點(diǎn) 鼓勵(lì)員工全勤特點(diǎn) 每月獎(jiǎng)勵(lì)很少的數(shù)額即可 獎(jiǎng)金設(shè)計(jì) 5 對(duì)公司貢獻(xiàn)獎(jiǎng)依據(jù) 對(duì)公司提出了很好地掛案例建議 并被采納 為公司推薦新員工 并通過試用期等獎(jiǎng)金名稱 優(yōu)秀建議獎(jiǎng) 伯樂獎(jiǎng)特點(diǎn) 針對(duì)某件具體的事情 及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì) 津貼設(shè)計(jì) 1 交通 住房 補(bǔ)助津貼2 女職工生生育津貼3 節(jié)假日加班津貼4 電話費(fèi)津貼5 出差津貼6 結(jié)婚津貼 長(zhǎng)期激勵(lì)設(shè)計(jì) 一 社會(huì)保障金依據(jù) 國(guó)家社會(huì)保險(xiǎn)政策名稱 社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn) 社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn) 社會(huì)失業(yè)保險(xiǎn)優(yōu)點(diǎn) 使員工在養(yǎng)老 醫(yī)療 失業(yè)方面沒有后顧之憂 長(zhǎng)期激勵(lì)設(shè)計(jì) 二 員工持股計(jì)劃依據(jù) 員工在公司工作的年限和貢獻(xiàn)優(yōu)點(diǎn) 將員工的利益與公司的利益捆綁起來 在穩(wěn)定員工的同時(shí) 讓員工能夠站在公司的角度維護(hù)公司的利益 努力工作 長(zhǎng)期激勵(lì)設(shè)計(jì) 三 退休金計(jì)劃依據(jù) 以員工在公司工作的年限為依據(jù)優(yōu)點(diǎn) 鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期穩(wěn)定的在公司工作 長(zhǎng)期激勵(lì)設(shè)計(jì) 四 繼續(xù)教育計(jì)劃依據(jù) 在公司工作一定年限 并且工作成績(jī)?cè)诹己靡陨?由公司提供部分或全部資助讓員工進(jìn)行繼續(xù)教育優(yōu)點(diǎn) 滿足員工自我發(fā)展的需要特點(diǎn) 該教育為碩士 博士學(xué)歷教育 長(zhǎng)期激勵(lì)設(shè)計(jì) 五 購(gòu)房購(gòu)車貸款 贈(zèng)款 計(jì)劃依據(jù) 在公司工作較長(zhǎng)年限 比如5年以上 并且工作成績(jī)?cè)诹己靡陨?由公司提供部分貸款 贈(zèng)款 協(xié)助員工購(gòu)房購(gòu)車優(yōu)點(diǎn) 滿足員工自我發(fā)展的需要 形成薪酬體系文件 薪酬制度獎(jiǎng)金制度福利制度長(zhǎng)期激勵(lì)政策加薪程序等等 如何確定新員工的起薪 一般來講 確定起薪的標(biāo)準(zhǔn)取決于以下幾個(gè)因素 首先是員工的生活費(fèi)用 如果薪酬不能夠讓員工維持基本的正常生活 員工可定會(huì)另謀出路 其次是同地區(qū)同行業(yè)的市場(chǎng)行情 如果公司的起薪低于其他公司的同等水平 則會(huì)增大招聘的難度 另外 新員工的實(shí)際工作能力也非常重要 在滿足前兩個(gè)條件的基礎(chǔ)上 應(yīng)該盡量的與公司同等能力的老員工持平 考慮到工作年限的差異 可以比老員工低一些 如何確定新員工的起薪 有三種員工的起薪比較好確定 首先是普通的職能部門員工 比如行政文員 人事助理等等 其次是公司非急需的專業(yè)技術(shù)人員 包括高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員 最后就是你所講的應(yīng)屆畢業(yè)生 這三種員工的起薪根據(jù)公司的薪酬政策就可以確定 對(duì)于能力較強(qiáng)的員工 可以參照公司當(dāng)前與其能力相當(dāng)員工的薪酬確定 如何確定新員工的起薪 在對(duì)急需崗位的招聘中 容易產(chǎn)生起薪標(biāo)準(zhǔn)的問題 舉個(gè)簡(jiǎn)單例子 由于需要實(shí)施一個(gè)項(xiàng)目 公司急需招聘兩名工程人員 按照正常的起薪標(biāo)準(zhǔn) 公司已經(jīng)找到了一名工程人員 而另一名工程人員遲遲不能招到 如果這時(shí)有一位應(yīng)聘者與前面那名工程人員的能力相當(dāng) 但起薪卻要求高出1倍 公司能否答應(yīng)應(yīng)聘者的起薪要求 如何確定新員工的起薪 如果公司答應(yīng)了起薪要求 勢(shì)必會(huì)讓其他員工產(chǎn)生不滿 雖然很多公司實(shí)行了薪酬保密制度 但紙里并不能永遠(yuǎn)包住火 如果這種怨氣形成一股勢(shì)力 最終妥協(xié)的辦法只有提高所有員工的薪酬標(biāo)準(zhǔn) 如果公司不答應(yīng)起薪要求 則會(huì)失去這為工程人員 給公司造成的損失會(huì)比這位員工的薪酬數(shù)額會(huì)多得多 如何確定新員工的起薪 處理這類問題 不妨采用工資加獎(jiǎng)金的辦法 公司可以承諾如果按要求完成了項(xiàng)目 可以給這兩名工程人員發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)金 所不同的是 第二位工程人員的獎(jiǎng)金可以提前支取 每月支取的獎(jiǎng)金額度是他的起薪要求數(shù)額與第一位工程人員的起薪數(shù)額之差 這樣 即可以滿足第二位工程人員的薪酬要求 也不會(huì)因?yàn)槠鹦絾栴}而對(duì)其他員工的波動(dòng) 怎樣處理員工的加薪要求 即使某位員工沒有獲得本次加薪 也不見得他的工作就是一團(tuán)糟 很可能是因?yàn)楣颈敬握w加薪幅度太小 從而使該員工失去了加薪的機(jī)會(huì) 另外 如果該員工的薪酬水平在公司及同行業(yè)之間已經(jīng)到達(dá)到了較高的水平 加薪的空間也會(huì)很小 所以 影響加薪的因素很多 怎樣處理員工的加薪要求 但是 從員工的角度來講 他并不能清楚地看到這些因素 它只是感覺到自己工作的非常努力 所以就應(yīng)該加薪 所以 員工提出加薪要求是很正常的事情 當(dāng)員工提出加薪要求時(shí) 首先應(yīng)該考察他的績(jī)效考評(píng)成績(jī) 如果成績(jī)較低沒有達(dá)到加薪的標(biāo)準(zhǔn) 就應(yīng)該向他解釋公司的加薪政策 鼓勵(lì)他努力工作 爭(zhēng)取下次獲得好的績(jī)效考評(píng)成績(jī) 怎樣處理員工的加薪要求 如果該員工的績(jī)效考評(píng)良好 也沒有得到加薪 就要認(rèn)真的調(diào)查原因 是由于工作失誤造成的 還是因?yàn)樵搯T工的薪酬已經(jīng)較高 不宜再加薪 如果是前者 則應(yīng)該立即糾正錯(cuò)誤 對(duì)員工進(jìn)行彌補(bǔ) 如果屬于后者 就向他解釋公司中與他能力相同的其他員工的平均薪酬水平 或介紹同行業(yè)其他公司同職位的薪酬水平 以便得到他的理解 怎樣處理員工的加薪要求 如果員工指出與他能力相同的員工也有加薪 而他自己卻沒有加薪時(shí) 這時(shí)不要輕易地將該員工與他所講的員工進(jìn)行比較 這樣往往會(huì)使沖突更加激烈 如果這兩位員工同屬一個(gè)部門 則應(yīng)該交由部門經(jīng)理進(jìn)行解釋 部門經(jīng)理有對(duì)他們加薪的建議權(quán) 所以一定有他自己的理由 如果這兩位員工不再一個(gè)部門 則可以告訴他每個(gè)部門的加薪指標(biāo)不同 怎樣處理員工的加薪要求 有些管理者為了照顧要求加薪者的情緒 而輕易地答應(yīng)他的加薪要求 這是非常不負(fù)責(zé)任的做法 最直接的影響是 讓其他員工造成了 不會(huì)哭的孩子沒奶吃 的感覺 更可怕的是 如果員工們紛紛效仿 那么后果則不堪設(shè)想 即使是因?yàn)楣ぷ魇д`而造成了加薪錯(cuò)誤 也不應(yīng)該對(duì)已公布的加薪名單進(jìn)行修改 而應(yīng)該在私下里直接通知財(cái)務(wù)部門進(jìn)行彌補(bǔ) 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì) 銷售人員的薪酬一般可以可以分為純傭金制 底薪加傭金制 底薪加獎(jiǎng)金制 底薪加傭金加獎(jiǎng)金制四種形式 首先簡(jiǎn)單地介紹一下底薪 傭金和獎(jiǎng)金的區(qū)別 底薪顧名思義就是銷售人員所拿到的基本工資 不論銷售人員是否有銷售業(yè)績(jī) 底薪總是按時(shí)發(fā)放的 底薪主要是用來維持銷售人員的正常生活 傭金也叫提成 是根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)按比例分配的勞動(dòng)所得 獎(jiǎng)金 與傭金所不同的是 它是在完成一定的基礎(chǔ)銷售量之后來支付的 另外還可以通過將進(jìn)來獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員的一些其他貢獻(xiàn) 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì) 純傭金制就是指完全根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)來發(fā)放薪酬的薪酬政策 支付傭金的比例可以是固定的 也可以是根據(jù)銷售量的變化而變化的 比如傭金比例可以根據(jù)銷售量的提高而增加 也可以降低 在制定傭金比例時(shí)要綜合考慮根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì) 顧客 地域特性 業(yè)務(wù)狀況等因素 在這種薪酬制度下 可以提前向銷售人員預(yù)支一定的費(fèi)用 作為銷售人員的生活費(fèi)用和銷售經(jīng)費(fèi) 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì) 底薪加傭金制顧名思義 就是除了讓銷售人員每月領(lǐng)取固定的底薪之外 還有銷售傭金 他的優(yōu)點(diǎn)在于既刺激了銷售人員的銷售積極性 又增強(qiáng)了銷售人員的安全感 降低了人員流動(dòng)性 雖然銷售人員的薪資應(yīng)以銷售實(shí)績(jī)作為基礎(chǔ) 但是底薪的數(shù)額不能過低 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì) 底薪加獎(jiǎng)金制增加了對(duì)銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)范圍 根據(jù)公司在不同階段的銷售策略不同 獎(jiǎng)勵(lì)的內(nèi)容也可以有所不同 比如除了獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員銷售人員的銷售業(yè)績(jī)之外 還可以獎(jiǎng)勵(lì)他們的團(tuán)隊(duì)合作精神等內(nèi)容 底薪加傭金加獎(jiǎng)金制是以上三種形式的綜合 它集合了上述三種薪酬制度的優(yōu)點(diǎn) 但是操作較為復(fù)雜 如何給技術(shù)人員發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金 項(xiàng)目獎(jiǎng)金是否與項(xiàng)目的盈利掛鉤 如果項(xiàng)目獎(jiǎng)金不與盈利性掛鉤 那么項(xiàng)目獎(jiǎng)金的數(shù)額就會(huì)缺乏有說服力的依據(jù) 并且在項(xiàng)目虧損的情況下來發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金 有損公司的利益 從另外一個(gè)角度來考慮 開發(fā)的項(xiàng)目通過了公司的最終驗(yàn)收 就屬于合格產(chǎn)品 項(xiàng)目是否盈利 主要取決于公司前期市場(chǎng)調(diào)研和后期的市場(chǎng)銷售 與開發(fā)人員沒有關(guān)系 如果因?yàn)轫?xiàng)目沒有掙錢 就否定開發(fā)人員的工作 則有損開發(fā)人員的利益 如何給技術(shù)人員發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金 如果個(gè)別員工影響了項(xiàng)目的整體進(jìn)度 是否會(huì)影響到其他優(yōu)秀開發(fā)人員的獎(jiǎng)金 如果受到影響 那么優(yōu)秀開發(fā)人員非常無辜 因?yàn)樗_實(shí)按時(shí)甚至提前完成了自己的工作 如果不受影響 優(yōu)秀開發(fā)人員可能不會(huì)意識(shí)到需要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神 向他們提供幫助 從項(xiàng)目的角度講 這樣不利于項(xiàng)目的進(jìn)展 如何給技術(shù)人員發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金 項(xiàng)目非正常終止時(shí) 是否發(fā)放獎(jiǎng)金 比如有的項(xiàng)目正在進(jìn)行中 但市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了同類的產(chǎn)品 公司最終決定撤銷正在開發(fā)中的這個(gè)項(xiàng)目 那么 這時(shí)是否需要對(duì)開發(fā)人員發(fā)獎(jiǎng)金 如何給技術(shù)人員發(fā)項(xiàng)