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雙 11 樓盤活動策劃方案 更多 0 分享本頁將有機會獲得最新 其它獎品 . 雙 11 樓盤活動策劃方案 一、活動目的和背景 本次房地產(chǎn)雙 11 活動初定時間為 20 6 月 19日,星期六。 從 20度至今年五月份在“億萬酒店”項目的推廣,再加上 5 月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在,“太極景潤花園”在市 場上已經(jīng)具有一定的知名度,通過媒體推廣和銷售接待,客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟,同時根據(jù)從 6 月 6 日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明,項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大,預計到雙 11 前夕,項目放號量將會持續(xù)增加,因此雙 11 活動的市場背景條件應該說是比較成熟的,同時通過一段時間的推廣,項目也已到了必須雙 11 的時候,再推遲勢必會造成客戶的流失。 房地產(chǎn)雙 11 活動緊緊圍繞“銷售”為中心,通過一系列的包裝等工作,在雙 11 后兩天內(nèi)爭取達到 3040%的成交率,同時將“太極景潤花園”的市場知名度和美譽度擴大化,為一期項 目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。 二、活動時間 20 6 月 19 日(星期六) 三、活動地點 太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場 四、房地產(chǎn)雙 11 策劃方案主題思路定位 強調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功 1)通過雙 11 當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項目的雙 11 盛典。 2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應,工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。 3)通過合理的區(qū)域劃分,有效 的活動流程安排,現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達,有條不紊地對雙 11 當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制,以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次,整個項目現(xiàn)場有條不紊。 4)通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài),以使之達到成交,簽定相關合約。 五、房地產(chǎn) 雙 11 活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案 1)現(xiàn)場布置 A 在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,后設背景板(雙面),舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用,整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。 B 售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個,汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球 8 串,花籃若干,禮炮 18 門,舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設紅色地毯,售樓部前廣場設空飄若干。 C 舞臺前設坐椅兩排, 20個位置左右,供嘉賓及領導使用。 2)外圍道路布置 A 塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設計,插上彩旗。 B 項目工地臨塔南路一 側(cè)安置空飄若干。 C 在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個,以達到吸引人流,車流,指引來賓,宣傳雙 11 的作用。 3)售樓部分區(qū)布置及其他布置 A 售樓部內(nèi)部分為 4 個區(qū)域。 a、選房區(qū):主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算,進行選房,確定房號,并簽署相關協(xié)議。 b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金,履行相關手續(xù)。 c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個心理準備。 d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨 時休息用。 注:選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域,意向性劃分。 B 其他區(qū)域 a、活動區(qū):售樓部門口廣場,用作雙 11 活動、剪彩等,同時作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。 新客戶排號臺:設在售樓部入口右側(cè),立柱之后,用作新客戶臨時排號之用,同時也用作臨時室外咨詢臺之用。 六、房地產(chǎn)活動流程安排 雙 11 典禮開始時間: 20 6 月 19 日上午 9: 30 時 7: 00 所有現(xiàn)場外包裝工作完成 8: 00 所有物品歸位完畢 8: 00 所有現(xiàn)場工作人員到位 8: 08 售樓部開門正式迎接客戶和 來賓,不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程 8: 50 所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位 9: 00 樂隊按照項目總指揮的安排進行表演,奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓(佩帶嘉賓胸花,引領入座) 9: 20 禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。 9: 25 喊號人員開始進行雙 11 之前的最后一次選房、購房流程的講解。 9: 30 主持人上臺,宣布雙 11 典禮正式開始,致主持人說辭。 9: 35 主持人邀請市級領導(待定)講話。 9: 40 主持人邀請相關行業(yè)領導人講話。 9: 45 建豐科技產(chǎn)業(yè)有限公司董 事長或總經(jīng)理致辭。 9: 50 主持人宣布 雙 11 儀式正式開始,并邀請嘉賓上臺為雙 11 剪彩。主持人一邊介紹嘉賓,嘉賓一邊上臺,同時進行,樂隊奏響(到主持人再次準備講話時停) 定) 負責按照嘉賓身份引領到相應剪彩位置。 9: 53 禮儀小姐端上金黃色剪彩用具,分別站于嘉賓右后方。 9: 55 主持人宣布剪彩儀式正式開始,嘉賓剪彩。 (熱烈鼓掌,樂隊奏響,落地禮炮 18 門同時奏響, 8 串鞭炮氣球從上至下炸響,舞獅隊舞獅,現(xiàn)場氣氛達到高潮) 9: 58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具,暫時擱于銷售部貨 物儲藏室,并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位,保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場工作人員各就其位。 10: 00 主持人感謝各位嘉賓,并祝儀式結(jié)束辭,宣布太極景潤花園正式雙 11。 10: 03 公司領導陪同嘉賓參觀售樓部,客戶開始進入現(xiàn)場正式選房。 七、雙 11 當天人員及工作安排 1、禮儀小姐 10 名,統(tǒng)一著裝,身著有“太極景潤花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提供,營銷部選拔。 2、保安人員 7 名,統(tǒng)一著白色上檔次的保安服裝,要求高矮一致,形象較好,保安負責人員 1 名。 3、 清潔工作人員 4 名。 4、財務人員 2 名,由財務部指定。 5、醫(yī)生 1 名。 6、選房區(qū)置業(yè)顧問、認購簽定人員、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負責分配。 7、喊號人員 1 名:由銷售部門負責分配。根據(jù)選房區(qū)客戶數(shù)量情況,同時充分把控選房區(qū)客戶心理,適時喊號。 八、開發(fā)商需籌備的工作人員(部門)及工作事項 九、費用預算 根據(jù)所涉及工作目前情況,費用暫時難以估算,總體控制在 4 萬元左右。 十、

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