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雙 11 樓盤(pán)活動(dòng)策劃方案 更多 0 分享本頁(yè)將有機(jī)會(huì)獲得最新 其它獎(jiǎng)品 . 雙 11 樓盤(pán)活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)目的和背景 本次房地產(chǎn)雙 11 活動(dòng)初定時(shí)間為 20 6 月 19日,星期六。 從 20度至今年五月份在“億萬(wàn)酒店”項(xiàng)目的推廣,再加上 5 月下旬開(kāi)始的媒體推廣到現(xiàn)在,“太極景潤(rùn)花園”在市 場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度,通過(guò)媒體推廣和銷(xiāo)售接待,客戶(hù)群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟,同時(shí)根據(jù)從 6 月 6 日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明,項(xiàng)目的已放號(hào)客戶(hù)群中準(zhǔn)客戶(hù)所占比例較大,預(yù)計(jì)到雙 11 前夕,項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加,因此雙 11 活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說(shuō)是比較成熟的,同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣,項(xiàng)目也已到了必須雙 11 的時(shí)候,再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶(hù)的流失。 房地產(chǎn)雙 11 活動(dòng)緊緊圍繞“銷(xiāo)售”為中心,通過(guò)一系列的包裝等工作,在雙 11 后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到 3040%的成交率,同時(shí)將“太極景潤(rùn)花園”的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,為一期項(xiàng) 目的銷(xiāo)售成功和今后二期的推廣、銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 二、活動(dòng)時(shí)間 20 6 月 19 日(星期六) 三、活動(dòng)地點(diǎn) 太極景潤(rùn)花園項(xiàng)目銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng) 四、房地產(chǎn)雙 11 策劃方案主題思路定位 強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿(mǎn)成功 1)通過(guò)雙 11 當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的雙 11 盛典。 2)通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,讓到來(lái)的客戶(hù)都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。 3)通過(guò)合理的區(qū)域劃分,有效 的活動(dòng)流程安排,現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶(hù)關(guān)于“選房、購(gòu)房流程”的講解和傳達(dá),有條不紊地對(duì)雙 11 當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次,整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。 4)通過(guò)一系列的工作輔助,最重要的是在銷(xiāo)售過(guò)程中抓住客戶(hù)心理,充分利用好銷(xiāo)控掌握的方法,以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài),以使之達(dá)到成交,簽定相關(guān)合約。 五、房地產(chǎn) 雙 11 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案 1)現(xiàn)場(chǎng)布置 A 在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),后設(shè)背景板(雙面),舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。 B 售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè),汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門(mén)兩端。鞭炮氣球 8 串,花籃若干,禮炮 18 門(mén),舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。 C 舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排, 20個(gè)位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。 2)外圍道路布置 A 塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì),插上彩旗。 B 項(xiàng)目工地臨塔南路一 側(cè)安置空飄若干。 C 在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè),以達(dá)到吸引人流,車(chē)流,指引來(lái)賓,宣傳雙 11 的作用。 3)售樓部分區(qū)布置及其他布置 A 售樓部?jī)?nèi)部分為 4 個(gè)區(qū)域。 a、選房區(qū):主要用做通知到的放號(hào)客戶(hù)在該區(qū)域通過(guò)銷(xiāo)售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,進(jìn)行選房,確定房號(hào),并簽署相關(guān)協(xié)議。 b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶(hù)在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。 c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶(hù)參觀(guān)沙盤(pán)和模型,索取資料,戶(hù)型圖,在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。 d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶(hù)逛累了之后臨 時(shí)休息用。 注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,意向性劃分。 B 其他區(qū)域 a、活動(dòng)區(qū):售樓部門(mén)口廣場(chǎng),用作雙 11 活動(dòng)、剪彩等,同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶(hù)觀(guān)賞表演的區(qū)域。 新客戶(hù)排號(hào)臺(tái):設(shè)在售樓部入口右側(cè),立柱之后,用作新客戶(hù)臨時(shí)排號(hào)之用,同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢(xún)臺(tái)之用。 六、房地產(chǎn)活動(dòng)流程安排 雙 11 典禮開(kāi)始時(shí)間: 20 6 月 19 日上午 9: 30 時(shí) 7: 00 所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成 8: 00 所有物品歸位完畢 8: 00 所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位 8: 08 售樓部開(kāi)門(mén)正式迎接客戶(hù)和 來(lái)賓,不作選房。喊號(hào)人員開(kāi)始宣讀購(gòu)房流程 8: 50 所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位 9: 00 樂(lè)隊(duì)按照項(xiàng)目總指揮的安排進(jìn)行表演,奏迎賓曲。禮儀小姐開(kāi)始迎賓(佩帶嘉賓胸花,引領(lǐng)入座) 9: 20 禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓到剪彩臺(tái)旁邊就位。 9: 25 喊號(hào)人員開(kāi)始進(jìn)行雙 11 之前的最后一次選房、購(gòu)房流程的講解。 9: 30 主持人上臺(tái),宣布雙 11 典禮正式開(kāi)始,致主持人說(shuō)辭。 9: 35 主持人邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)(待定)講話(huà)。 9: 40 主持人邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話(huà)。 9: 45 建豐科技產(chǎn)業(yè)有限公司董 事長(zhǎng)或總經(jīng)理致辭。 9: 50 主持人宣布 雙 11 儀式正式開(kāi)始,并邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)為雙 11 剪彩。主持人一邊介紹嘉賓,嘉賓一邊上臺(tái),同時(shí)進(jìn)行,樂(lè)隊(duì)奏響(到主持人再次準(zhǔn)備講話(huà)時(shí)停) 定) 負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。 9: 53 禮儀小姐端上金黃色剪彩用具,分別站于嘉賓右后方。 9: 55 主持人宣布剪彩儀式正式開(kāi)始,嘉賓剪彩。 (熱烈鼓掌,樂(lè)隊(duì)奏響,落地禮炮 18 門(mén)同時(shí)奏響, 8 串鞭炮氣球從上至下炸響,舞獅隊(duì)舞獅,現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮) 9: 58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具,暫時(shí)擱于銷(xiāo)售部貨 物儲(chǔ)藏室,并迅速按照該段時(shí)間的工作崗位各就其位,保安人員、保潔人員立即按照時(shí)段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員各就其位。 10: 00 主持人感謝各位嘉賓,并祝儀式結(jié)束辭,宣布太極景潤(rùn)花園正式雙 11。 10: 03 公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀(guān)售樓部,客戶(hù)開(kāi)始進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)正式選房。 七、雙 11 當(dāng)天人員及工作安排 1、禮儀小姐 10 名,統(tǒng)一著裝,身著有“太極景潤(rùn)花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提供,營(yíng)銷(xiāo)部選拔。 2、保安人員 7 名,統(tǒng)一著白色上檔次的保安服裝,要求高矮一致,形象較好,保安負(fù)責(zé)人員 1 名。 3、 清潔工作人員 4 名。 4、財(cái)務(wù)人員 2 名,由財(cái)務(wù)部指定。 5、醫(yī)生 1 名。 6、選房區(qū)置業(yè)顧問(wèn)、認(rèn)購(gòu)簽定人員、內(nèi)部銷(xiāo)控人員統(tǒng)一由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)分配。 7、喊號(hào)人員 1 名:由銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)分配。根據(jù)選房區(qū)客戶(hù)數(shù)量情況,同時(shí)充分把控選房區(qū)客戶(hù)心理,適時(shí)喊號(hào)。 八、開(kāi)發(fā)商需籌備的工作人員(部門(mén))及工作事項(xiàng) 九、費(fèi)用預(yù)算 根據(jù)所涉及工作目前情況,費(fèi)用暫時(shí)難以估算,總體控制在 4 萬(wàn)元左右。 十、

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