雙11樓盤活動策劃方案

雙 11 樓盤活動策劃方案 更多 0 分享本頁將有機會獲得最新 其它獎品 . 雙 11 樓盤活動策劃方案 一、活動目的和背景 本次房地產(chǎn)雙 11 活動初定時間為 20 6 月 19日，星期六。 從 20度至今年五月份在“億萬酒店”項目的推廣，再加上 5 月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，“太極景潤花園”在市 場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從 6 月 6 日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到雙 11 前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此雙 11 活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須雙 11 的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。 房地產(chǎn)雙 11 活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在雙 11 后兩天內(nèi)爭取達到 3040%的成交率，同時將“太極景潤花園”的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項 目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。 二、活動時間 20 6 月 19 日（星期六） 三、活動地點 太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場 四、房地產(chǎn)雙 11 策劃方案主題思路定位 強調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功 1）通過雙 11 當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的雙 11 盛典。 2）通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。 3）通過合理的區(qū)域劃分，有效 的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對雙 11 當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。 4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。 五、房地產(chǎn) 雙 11 活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案 1）現(xiàn)場布置 A 在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。 B 售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球 8 串，花籃若干，禮炮 18 門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。 C 舞臺前設坐椅兩排， 20個位置左右，供嘉賓及領導使用。 2）外圍道路布置 A 塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設計，插上彩旗。 B 項目工地臨塔南路一 側(cè)安置空飄若干。 C 在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳雙 11 的作用。 3）售樓部分區(qū)布置及其他布置 A 售樓部內(nèi)部分為 4 個區(qū)域。 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。 b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。 c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。 d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨 時休息用。 注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。 B 其他區(qū)域 a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作雙 11 活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。 新客戶排號臺：設在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。 六、房地產(chǎn)活動流程安排 雙 11 典禮開始時間： 20 6 月 19 日上午 9： 30 時 7： 00 所有現(xiàn)場外包裝工作完成 8： 00 所有物品歸位完畢 8： 00 所有現(xiàn)場工作人員到位 8： 08 售樓部開門正式迎接客戶和 來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程 8： 50 所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位 9： 00 樂隊按照項目總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領入座） 9： 20 禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。 9： 25 喊號人員開始進行雙 11 之前的最后一次選房、購房流程的講解。 9： 30 主持人上臺，宣布雙 11 典禮正式開始，致主持人說辭。 9： 35 主持人邀請市級領導（待定）講話。 9： 40 主持人邀請相關行業(yè)領導人講話。 9： 45 建豐科技產(chǎn)業(yè)有限公司董 事長或總經(jīng)理致辭。 9： 50 主持人宣布 雙 11 儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為雙 11 剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進行，樂隊奏響（到主持人再次準備講話時停） 定） 負責按照嘉賓身份引領到相應剪彩位置。 9： 53 禮儀小姐端上金黃色剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。 9： 55 主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。 （熱烈鼓掌，樂隊奏響，落地禮炮 18 門同時奏響， 8 串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊舞獅，現(xiàn)場氣氛達到高潮） 9： 58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，暫時擱于銷售部貨 物儲藏室，并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場工作人員各就其位。 10： 00 主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布太極景潤花園正式雙 11。 10： 03 公司領導陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進入現(xiàn)場正式選房。 七、雙 11 當天人員及工作安排 1、禮儀小姐 10 名，統(tǒng)一著裝，身著有“太極景潤花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提供，營銷部選拔。 2、保安人員 7 名，統(tǒng)一著白色上檔次的保安服裝，要求高矮一致，形象較好，保安負責人員 1 名。 3、 清潔工作人員 4 名。 4、財務人員 2 名，由財務部指定。 5、醫(yī)生 1 名。 6、選房區(qū)置業(yè)顧問、認購簽定人員、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負責分配。 7、喊號人員 1 名：由銷售部門負責分配。根據(jù)選房區(qū)客戶數(shù)量情況，同時充分把控選房區(qū)客戶心理，適時喊號。 八、開發(fā)商需籌備的工作人員（部門）及工作事項 九、費用預算 根據(jù)所涉及工作目前情況，費用暫時難以估算，總體控制在 4 萬元左右。 十、