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文檔簡介

新年促銷活動(dòng)策劃書 7 篇 (一 ) 活動(dòng)主題 :歲末完美風(fēng)暴 活動(dòng)時(shí)間 :x 月 1 日 x月 共 17個(gè)工作日 ) 活動(dòng)內(nèi)容 : 一、全場商品 2 折起 活動(dòng)期間 ,全場商品 2 銷售 ( 場 8 折 ) (金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請見柜內(nèi)明示 ) 二、購物一小時(shí) 幸運(yùn) 5 分鐘 2 月 8 日 2 月 17 日 ,在每天正常營業(yè)時(shí)間 ,每小時(shí) 抽出 5分鐘 ,凡在此 5分鐘購物的顧客 ,將獲得所購商品金額的半額返款。 注 : 1、返款全部以贈(zèng)券 (A 券 )形式體現(xiàn) 2、抽獎(jiǎng)方法 :10:10 分抽取 9:00 10:00 時(shí)間段 ,11:10 分抽取 10:01 分 11:00 時(shí)間段 ,以此類推 ,晚間 20:00 21:00 時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日 21:10 分抽取 ,清場時(shí)間順延 ,請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。 3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn) :6 樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場 ; 4、返款地點(diǎn) :6 樓促銷服務(wù)臺(tái) ; 5、返款時(shí)間 :當(dāng)日營業(yè)時(shí)間 ; 6、單筆最高返款金額以 5000 元為限 ,5000 元以上視同 5000 元檔 ; 7、對獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn) ; 8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券 ,過期視同自動(dòng)放棄 ; 9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在 2 月 18 日 3 月 30 日使用 ,過期作廢 ; 10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場及廣播中公布。 活動(dòng)情況說明 : 1、活動(dòng)期間 ,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān) ; 2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度 ,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折 ; 3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān) 督() ,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理 ; 4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商 ,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng) ; 5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān) ,嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售 ; 6、活動(dòng)期間 ,贈(zèng)券 (A 券 )在 6 樓使用不再享受折扣 ; 7、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商 ,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請 ,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理 ; 8、凡特賣場地 ,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān) ,并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及 9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。 活動(dòng)期間 ,折扣功能暫停 ,積分累計(jì)功能正常使用 ; 活動(dòng)期間 ,凡折扣銷售商品 ,在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià) ,各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查 ; 各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售 ,在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過 ,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。 新年促銷活動(dòng)策劃書 (二 ) 一 、春節(jié)促銷活動(dòng)的目的 : 2 月 2 日,是中國農(nóng)歷新年的日子,稱為春節(jié)。隨著節(jié)日的來臨,春節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來,新一波的消費(fèi)熱潮即將來臨。 春節(jié)是全國性的節(jié)日,是中 國一年的伊始,在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚、到商場購物、親友間互送禮物等活動(dòng),各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。 春節(jié)對于愛就推門品牌來說都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日 !通過本活動(dòng)刺激消費(fèi),促進(jìn)銷售,提高品牌知名度,增加老顧客的大好機(jī)會(huì)。希望通過促銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高,讓大家更有信心面對以后的經(jīng)營。 二 、活動(dòng)對象: 愛就推門會(huì)員客戶,愛就推門新顧客。 三 、促銷活動(dòng)的主題: 愛就推門迎兔年 送大禮 四 、促銷活動(dòng)的方式: 1、春節(jié)前 7與顧客的聯(lián)系 在 1 月 18 日春節(jié)前,各加盟店主通過發(fā)送短信對愛就推門會(huì)員顧客發(fā)送祝福,加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系 ! 圣誕祝福 短信 (例 ): 例一:如期而至的不僅是新年,還有幸福和快樂,日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康,愛就推門玩具一如既往深深的祝福:兔年萬事如意 ! 例二:總有起風(fēng)的清晨,總有溫暖的午后,總有燦爛的黃昏,總有流星的夜晚,總有一個(gè)人 在祈禱世界上所有的美好全部屬于你 !愛就推門祝你兔年快樂,心想事成 ! 五 、 促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn) 促銷時(shí)間: 2011 年 1 月 18 日 2011 年 2 月 18 日 促銷地點(diǎn):全國各城市自營店及特許加盟店 六 、 促銷方法 方法一: 場部分特價(jià)商品七 就推門會(huì)員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份,每卡僅限使用一次。 備注:建議迪士尼小球,沙畫等,或者禮物可以是福字,糖果加盟商自己購買。數(shù)量有限,送完即止。 (加盟商自選 ) 00 元加 1 元送愛就推門書包一個(gè)。 (數(shù)量有限,送完即止。 ) 方法二: 1. 購買玩具滿 49 元均可獲贈(zèng)愛就推門精美福字一張。 2. 凡在我店購物滿 98 元的顧客,即有機(jī)會(huì)店門口處參加一次抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng), 188 元以上兩次,我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有: 3. 最高幸運(yùn)獎(jiǎng):全場任選價(jià)值 50 塊玩具禮品一份。 4. 幸運(yùn)獎(jiǎng):獲得書包一個(gè)。 5. 參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。 (氣球等禮品 ) 備注:抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來美化一下 即可,里面的紙條需要按照店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì) ) 七 、廣告配合 廣告以海報(bào)與 式配合。店鋪的海報(bào)、 樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打,裝飾整個(gè)賣場。 八 、 早期的準(zhǔn)備工作 春節(jié)的主色調(diào) : 春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色,春節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用紅色來裝飾 a. 賣場氛圍 整個(gè)促銷活動(dòng)期間,以“春節(jié)歌”為音樂背景。長期以來,一直流行的春節(jié)歌主要有:恭喜你恭喜恭喜、恭喜發(fā)財(cái)迎春花,還有其他一些,用這些喜慶音樂營造一種春節(jié) 的氛圍 ! b. 貨架布置 以春節(jié)元素為主,輔以其他元素。 2. 店主的糖果派發(fā)。 (糖果自行購買 ) 九 、活動(dòng)的中期操作 1. 在操作過程中,所有顧客會(huì)員卡領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng) ;新顧客購滿 200 元加 1元,送書包一份。如顧客對本次活動(dòng)有任何疑惑,終端店主因詳細(xì)說明。禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。 新年促銷活動(dòng)策劃書 (三 ) 一、活動(dòng)主題: 即送拜年禮 滿 100 省 60 元、 50 元、 40 元、 30 元、 20元 滿 100 六重送 00 元,立丹為您備足精選年貨 過新年 紅紅火火過新年 換季商品低 2 折起黃金飾品零點(diǎn)利 支玫瑰送給您 二、活動(dòng)時(shí)間: 20 三、活動(dòng)內(nèi)容: 1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié) 即送拜年禮 1 內(nèi)容: 活動(dòng)期間,凡在本商場 1 樓 購百貨商品顧客即送拜年禮一份,每日限量派送,先購先送,送完為止。 (贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn):大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處 ) 贈(zèng)品: (新春紅包袋或新春對聯(lián) )數(shù)量: 300 份 *3 天 =900 份 預(yù)算: 00=1980 元 2、金豬送福迎財(cái)神 00 省 60 元、 50 元、 40 元、 30 元、 20元 1 動(dòng)期間,顧客凡購買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品,單柜消費(fèi)滿 100 元以上 (含100 元 ),均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每 100 元遞減 60 元、 50 元、 40 元、 30 元、 20 元相應(yīng)價(jià)格支付,不足部分不減,單柜可累計(jì)。注:部分專柜除外 印刷氣氛牌: 3,000 張 費(fèi)用預(yù)算: 1680 元 (單色單面 ) 3、金豬送福好運(yùn)連連 滿 100 六重送 1 動(dòng)期間,凡在本商場 1 樓 購物單張票滿 100 元以上 (金額不可累計(jì) )可憑售貨單顧客聯(lián) (黑聯(lián)、黃聯(lián) )到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮 六重送”的活動(dòng),領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品 ,顧客朋友在兌換禮 品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。 “紅火靚禮 六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置 100 元 級 ;送成本價(jià) 的禮品 (贈(zèng)品:牙膏、卷筒紙二選一 ) 201 元 級 ;送成本價(jià) 5 元的禮品 (贈(zèng)品:洗衣粉、洗潔布二選一 ) 301 元 級 ;送成本價(jià) 的禮品 (贈(zèng)品:新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一 ) 401 元 級 ;送成本價(jià) 10 元的禮品 (贈(zèng)品:精美靠墊、百事可樂 二選一 ) 501 元 級 ;送成本價(jià) 的禮品 (贈(zèng)品:套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一 ) 601 元 級 ;送成本價(jià) 15 元的禮品 (贈(zèng)品:不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一 ) 注: (禮品金額設(shè)置按每一級別獎(jiǎng)品最小金額 *算所得 ) (黃金珠寶、鐘表單張小票滿 800 元 領(lǐng)第一級禮品, 1601 元 領(lǐng)第二級禮品, 2401 元 領(lǐng)第三級禮品依次類推 )。 贈(zèng)品: (見上 )數(shù)量: 400 份 /天 *17 天 =6800 份 合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算:平均價(jià) /份 *6800份 =59500 元 每日贈(zèng)品預(yù)算: 59500 元 /17=3500 元 /天 占每日預(yù)估營業(yè)額 按每日營業(yè)額 220,000 元計(jì) 算 ) 印刷氣氛牌: 2,000 張 費(fèi)用預(yù)算: 1120 元 (單色單面 ) 4、金豬報(bào)喜刮卡連年 00 元, . 1 動(dòng)期間,凡在本商場 1 樓 購物單張票滿 200 元以上可憑售貨單顧客聯(lián) (黑聯(lián)、黃聯(lián) )到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂” 活動(dòng),刮出金豬心動(dòng)禮品。 201抽一張 ;401 抽二張 ;601 抽三張 ;最多可抽 3 張, (黃金珠寶、鐘表單張小票滿 800 元為一張,1600 元為二 張,依次類推 )最多 3 張。 (一等獎(jiǎng) 1 名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái) ) 成本金額: 3000 元 *1=3000 元 (二等獎(jiǎng) 2 名 鴻運(yùn)當(dāng)頭 送、 名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái) ) 成本金額: 1720 元 *2=3440 元 (三等獎(jiǎng) 3 名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一臺(tái) ) 成本金額: 200 元 *3=600 元 (四等獎(jiǎng) 16 名 合家歡樂 送、 名牌暖被一床 ) 成本金額: 100 元 *16=1600 元 (五等獎(jiǎng) 32 名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年 糕等 ) 成本金額: 55 元 *32=1760 元 (六等獎(jiǎng) 64 名 年年有余 送、 高級餐具或牛奶一件 ) 成本金額: 38 元 *64=2432 元 (紀(jì)念獎(jiǎng) 無獎(jiǎng) 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓 ) 成本金額: /人 *500 人 /天 *8 天 =4800 元 /4 元 (每斤 )=1200 斤 贈(zèng)品預(yù)算:共計(jì) 17,632 元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額: 17632/8=2,204 元 印刷刮刮卡: 10, 000 張 費(fèi)用預(yù)算: 2, 800 元 (四色雙面 ) 道具預(yù)算 (裝糖果花生用 ): 425 元 5、新春禮上禮 紅 紅紅火火過新年 (初一 ) 1 動(dòng)期間,凡在本商場 1 樓 購物單張票滿 200 元以上可憑售貨單顧客聯(lián) (黑聯(lián)、黃聯(lián) )到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶,每人限領(lǐng)一瓶。每天 50 瓶,送完為止。 贈(zèng)品預(yù)算:成本采購價(jià) /瓶 *100=950 元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額: 950 元 /2 天 =450元 道具預(yù)算:紅包裝紙和包裝帶共計(jì) 200 元 6、金豬進(jìn)門全家旺 換季商品低 2 折起黃金飾品零點(diǎn)利 間: 1 動(dòng)期間營運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2 折起,和組織黃金飾品在 (2 月 18 日 20 日 )舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。 印刷氣氛牌: 1,000 張 費(fèi)用預(yù)算: 760 元 (單色單面 ) 7、濃情蜜意愛要久久 支玫瑰送給您 1 動(dòng)期間 1、凡在本商場 1 樓 購物單張票滿 200 元以上可憑售貨單顧客聯(lián) (黑聯(lián)、黃聯(lián) )到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品 (女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花 2 支,男士領(lǐng)取巧克力一塊 )。 2、真情告白,情歌點(diǎn)播站 讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意 !用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站,凡在本商場消費(fèi)購物單張票滿 50 元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。 3、 情人節(jié)期間在本商場消費(fèi)購物單張票滿 100 元的顧客可憑收銀小票到一樓 總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。 贈(zèng)品預(yù)算:玫瑰花成本采購價(jià) /支 *1000 支 =1400 元,巧克力成本采購價(jià) 1 元 /個(gè)*500=500 元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額: 1900 元 /2 天 =950 元 道具預(yù)算:情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì) 200 元 四、氣氛布置: 寫真、噴繪: 梯頂部橫眉 6 張、 門橫眉各 1 套、 1 張、 下面部分、 張、 門橫眉各 1 套、 幅 個(gè) 費(fèi)用預(yù)算 :6,782 元 雜費(fèi): 520 元 1. 印刷氣氛牌 6000 張、單色單面 157G 銅板紙,費(fèi)用預(yù)算: 3,560 元 10, 000 張 費(fèi)用預(yù)算: 2,800 元 (四色雙面 ) 傳單: 10,000 張、正度 8 開四色雙面 128G 銅板紙,費(fèi)用預(yù)算: 3,960 元 印刷費(fèi)用預(yù)算 :10,320 元 五、宣傳 (廣場廣告架占道費(fèi) )2,312元 /1 個(gè) 9 日晨報(bào) 四分之一套紅 36, 600 元 六、新春道具: 五、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算 : (略 ) 新年促銷活動(dòng)策劃書 (四 ) 一、促銷時(shí)間 20 20 二、促銷背景 春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動(dòng) ;同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動(dòng)。 三、促銷目的 1、利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷力度 ; 2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊 消費(fèi)者的購買欲望 ; 3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗 ; 4、通過促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售 ; 5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。 四、促銷對象與范圍 1、促銷對象:終端消費(fèi)者 2、范圍:廣州、深圳可控終端 (是指有導(dǎo)購員的賣場 ) 五、促銷主題 促銷主題: 家電迎新賀禮大酬賓 宣傳口號 : 299, 漿機(jī)抱回家 ;366, 功能燉盅提回家 ; 9, 汁機(jī)帶回家 ; 99, 水壺“撿”回家 水壺老顧客不買也有禮送 過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧 (橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題 ) 六、促銷方式 現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、 優(yōu)惠和贈(zèng)品 1、促銷機(jī)型 電水壺: 890 8902,促銷價(jià) 99 元 ; 電磁爐: 308銷價(jià) 99 元 豆?jié){機(jī): 2000B,促銷價(jià) 299 元 ; 燉 盅: 9 促銷價(jià) 366 元 ; 榨汁機(jī): 5002B,促銷價(jià) 9 元 ; 其它機(jī)型 優(yōu)惠 2、贈(zèng)品形式 所有購買 品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本 (價(jià)值 ),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值 5 元的除垢劑 2 包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值 5 元的除垢劑 。 (以上贈(zèng)品特價(jià)除外 ) 3、現(xiàn)場演示 演示機(jī)型:燉盅 9豆?jié){機(jī) 2000B,榨汁機(jī) 5002B、 5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加 ) 演示地點(diǎn):商場入口處或樓梯入口處或商場門口 演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉 (禽流感期間可用其它代替 ),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰 ;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){ (豆?jié){加糖 )并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗 ;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗, 5002B 演示榨奶汁過程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈 (不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴 )。 演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示5002B 易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果 ;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。 演示臺(tái)要求:至少 3 張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。 現(xiàn)場演示布置要求:一個(gè) X 展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣 ;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。 七、促銷配合 1、產(chǎn)品 業(yè)務(wù)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨 (特別是促銷機(jī)型要備足庫存 )、網(wǎng)點(diǎn)提貨。 2、促銷物料準(zhǔn)備 市場部在 20 日前發(fā)放演示臺(tái)、 X 展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商 ;經(jīng)銷商在 前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈(zèng)品等物料。 3、人員分工與責(zé)任 活動(dòng)總指揮 張總 活動(dòng)負(fù)責(zé)人 李部 方案的撰寫、下發(fā)、檢核 市場部 物料發(fā)放 客服部 4、導(dǎo)購培訓(xùn) 各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等 做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型: 豆?jié){機(jī):用 自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢 ;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握 ;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障 ;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒得說。 (可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說 ) 榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它 ,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢 ;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。 燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā) ;二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞 ;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。 5、活動(dòng)執(zhí)行人 經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理、朱波等 八、活動(dòng)要求 嚴(yán)格按“ 端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。 本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系 ! 中國店 網(wǎng) 中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 九、促銷點(diǎn)評 1、 促銷時(shí)間:今年的春節(jié)離傳統(tǒng) 距較近,春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期 (廣州、深圳外來打工人員特別多,這些人員為了跺開 春運(yùn) 高峰,往往提前回家 ),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選 ;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞 的首選。我們在現(xiàn)場促銷時(shí),發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,實(shí)際效果不錯(cuò),目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。 2、 促銷機(jī)型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如 9 元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,而且體積也很小 ;99 元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。 3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不 僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺?!氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?!斑^年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。 3、 現(xiàn)場演示:豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消消費(fèi)者的這些念頭,產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī),但你給她演示一 遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開單了。因此,消費(fèi)者說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,這樣消費(fèi)者更易接受。 新年促銷活動(dòng)策劃書 (五 ) 一、 2015 年 春節(jié)活動(dòng) 背 景: 2014 即將過去,在新的一年里,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,回顧 2014 年,我們已成立有 x 年的歷史了,在這段時(shí)間我們成功的開出了 5 家 分店,并通過特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng),不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆 時(shí) !新的一年里,我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來回報(bào)顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺,新的實(shí)惠、新的收獲 ! 二、 2015 年春節(jié)活動(dòng)主題: 1)春節(jié)賀歲禮送新春 2)元宵節(jié) 情緣元宵節(jié) 3)情人節(jié)感受溫馨浪漫 三、 2015 年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間: 2015 年 x 月 x 日 2015 年 x 月 x 日 四、 2015 年春節(jié)活動(dòng)布置策劃: 內(nèi)外已暖色料為主 (大紅、橙色、黃色 ) 1)10 家門店共制作 10 條大型巨副放于入口處 (主題宣傳和活動(dòng)宣傳 )。 2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。 3)門口處上方各掛大型燈籠 (50要求美觀。 4)10 家門店各制作豎副 8 條,內(nèi)容為七彩 (各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系 ). 5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條 (6m*2m)。 6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題 (由營銷科統(tǒng)一制作 ). 1)門店 識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí),海報(bào)及廣告牌,貨價(jià)帖字。 2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。 3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價(jià)信息,活動(dòng)內(nèi)容等。 4)一條街制作噴繪一張 (材料為 )(由營銷科統(tǒng)一制作 )。 5)制作吉祥門,按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。 通道: 1)掛春節(jié)專用吊旗 (由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作 ). 2)根據(jù)促銷場地實(shí)際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。 年貨陳列專區(qū): 1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來。 2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的 一使用 進(jìn)行制作到位。 3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以 注,建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū) 的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門,彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。 樓道口: 1)可用 制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。 2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼 (活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案 ),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時(shí)盡量偏高,以免顧客摘取。 3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮 . 1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,每位員工必須佩帶。 2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語:你好 !新年快樂 !歡迎光臨 ! 3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝 . 五、 2014 年春節(jié)活動(dòng)陳列及商品的促銷活動(dòng) 1)特價(jià)商品促銷 具體的特價(jià)商品類型:以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點(diǎn)陳列,并可做為一條街來陳列。 2)贈(zèng)品促銷 聯(lián)系 30 種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng),具體有買贈(zèng)的商品有:保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。 贈(zèng)品由廠商提供贊助。 (由門店及營銷科共同執(zhí)行 ) 1)廠商大型文藝促銷活動(dòng) . 2)廠商做大型的文藝活動(dòng),進(jìn)行輪回演出,提高客流量和銷售。 3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動(dòng),需各門店提前準(zhǔn)備。 六、 2015 年春節(jié)活動(dòng)媒體宣傳: 報(bào)紙:晚報(bào) 年貨 報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅、電視臺(tái)宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì) 新年促銷活動(dòng)策劃書 (六 ) 一、活動(dòng)主題: 即送拜年禮 滿 100 省 60 元、 50 元、 40 元、 30 元、 滿 100 六重送 0 元,立丹為您備足精選年貨 過新年 紅紅火火過新年 換季商品低 2 折起黃金飾品零點(diǎn)利 支玫瑰送給您 二、活動(dòng)時(shí)間: 2 月 9 日 (五 ) 2 月 25日 (日 )17 天 三、活動(dòng)內(nèi)容: 1. 禮動(dòng)新春賀佳節(jié) 即送拜年禮 0*年 2 月 18 日 (初一 ) 2 月 (初三 )3天 1 活動(dòng)期間,凡在本商場 1 樓 購百貨商品顧客即送拜年禮一份,每日限量派送,先購先送,送完為止。 (贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn):大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處 ) 贈(zèng)品: (新春紅包袋或新春對聯(lián) )數(shù)量: 300 份 *3 天 =900 份 預(yù)算: 00=1980 元 2. 金羊送福迎財(cái)神 00 省 60 元、 50 元、 40 元、 30 元、 0*年 2 月 9 日 (五 ) 2 月 25日 (日 )17 天 1 活動(dòng)期間,顧客凡購買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品,單柜消費(fèi)滿 100 元以上 (含100 元 ),均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每 100 元遞減 60 元、 50 元、 40 元、 30元、 相應(yīng)價(jià)格支付,不足部分不減,單柜可累計(jì)。注:部分專柜除外 印刷氣氛牌: 3,000 張 費(fèi)用預(yù)算: 1680 元 (單色單面 ) 紅火靚禮 滿 100 六重送 0*年 2 月 9 日 (五 ) 2 月 25日 (日 )17 天 1 動(dòng)期間,凡在本商場 1 樓 購物單張票滿 100 元以上 (金額不可 累計(jì) )可憑售貨單顧客聯(lián) (黑聯(lián)、黃聯(lián) )到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮 六重送”的活動(dòng),領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品 ,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。 “紅火靚禮 六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置 100 元 0 元級 ;送成本價(jià) 的禮品 (贈(zèng)品:牙膏、卷筒紙二選一 ) 1 元 級 ;送成本價(jià) 5 元的禮品 (贈(zèng)品:洗衣粉、洗潔布二選一 ) 301 元 級 ;送成本價(jià) 的禮品 (贈(zèng)品:新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一 ) 401 元 級 ;送成本價(jià) 10 元的禮品 (贈(zèng)品:精美靠墊、百事可樂 二選一 ) 501 元 級 ;送成本價(jià) 的禮品 (贈(zèng)品:套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一 ) 601 元 級 ;送成本價(jià) 15 元的禮品 (贈(zèng)品:不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一 ) 注: (禮品金額設(shè)置按每一級別獎(jiǎng)品最小金額 *算所得 ) (黃金珠寶、鐘表單張小票滿 800 元 領(lǐng)第一級禮品, 1601 元 領(lǐng)第二級禮品, 2401 元 0 元領(lǐng)第三級禮品依次類推 )。 贈(zèng)品: (見上 )數(shù)量: 400 份 /天 *17 天 =6800 份 合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算:平均價(jià) /份 *6800份 =59500 元 每日贈(zèng)品預(yù)算: 59500 元 /17=3500 元 /天 占每日預(yù)估營業(yè)額 按每日營業(yè)額 2,000 元計(jì)算 ) 印刷氣氛牌: 2,000 張 費(fèi)用預(yù)算: 11 (單色單面 ) 0 元, . 0*年 2 月 18 日 (初一 ) 2 月 25日 (初八 )8 天 1 動(dòng)期間,凡在本商場 1 樓 購物單張票滿 0 元以上可憑售貨單顧客聯(lián) (黑聯(lián)、 黃聯(lián) )到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金羊報(bào)喜刮刮樂” 活動(dòng),刮出金羊心動(dòng)禮品。1 抽一張 ;401 抽二張 ;601 抽三張 ;最多可抽 3 張, (黃金珠寶、鐘表單張小票滿 800元為一張, 1600 元為二張,依次類推 )最多 3 張。 (一等獎(jiǎng) 1 名 金羊搶錢 送、 筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái) ) 成本金額: 3000 元 *1=3000 元 (二等獎(jiǎng) 2 名 鴻運(yùn)當(dāng)頭 送、 名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái) ) 成本金額: 17 *2=3440 元 (三等獎(jiǎng) 3 名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一臺(tái) ) 成本 金額: 0 元 *3=600 元 (四等獎(jiǎng) 16 名 合家歡樂 送、 名牌暖被一床 ) 成本金額: 100 元 *16=1600 元 (五等獎(jiǎng) 32 名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等 ) 成本金額: 55 元

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