業(yè)務(wù)員薪酬管理制度

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度 （一） 第一章 總則 第 1 條 本制度是依據(jù)國家法律法規(guī)并結(jié)合公司實際情況訂立的薪酬管理規(guī)定。 第 2 條 本制度堅持內(nèi)部公平、外部競爭性原則。 第 3 條 本制度所稱員工是指公司所有人員（不含董事長、總經(jīng)理），普通員工是指部門經(jīng)理職級以下的員工。 第 4 條 公司設(shè)立薪酬考核委員會，負責(zé)每年的崗位定級、績效工資、超額任務(wù)獎、年終效益獎金方案以及特殊獎金發(fā)放等方面的評定、審議。 第 5 條 本制度適用于公司編制內(nèi)的所有員工（不含董事長、總經(jīng)理）。 第二章 薪酬方式與適 用范圍 第 6 條 公司的薪酬方式分為四種：月薪制、年薪制、談判工資制和績效工資制。 第 7 條 月薪制適用于普通員工。普通員工的工資管理采取月薪制，根據(jù)員工的服務(wù)質(zhì)量按月考核發(fā)放。 第 8 條 年薪制適用于各事業(yè)部和子公司總經(jīng)理、核心副總經(jīng)理。年薪工資根據(jù)年度任務(wù)由總經(jīng)理核定年薪總額。實行年薪制的員工，其工資包括三部分：月工資、半年考核工資、年度考核工資，其工資比例為 4 ： 2 ： 4 。超額完成任務(wù)的在年終按經(jīng)濟責(zé)任書規(guī)定。 第 9 條 談判工資制適用于公司引進的科技及高層管理人才，根據(jù)具體情況由人 力資源部核定，報總經(jīng)理審批。 第 10 條 績效工資制適用于實行上述三類工資制之外的其他員工。全部薪酬分為固定工資、績效工資、工齡工資、超額任務(wù)獎、年終效益獎金、特殊獎勵等。 第三章 績效工資制結(jié)構(gòu)和內(nèi)容 第 11 條 根據(jù)崗位的性質(zhì)和在崗人員的具體情況，確定員工的工資級別。 第 12 條 員工的工資級別額度指固定工資和標準業(yè)績工資之和，根據(jù)各崗位的實際情況，確定二者的比例。 副總經(jīng)理級的固定工資與標準業(yè)績工資的比例為 6 ： 4 ； 部門經(jīng)理級固定工資與標準業(yè)績工資的比例為 7 ： 3 ； 普通員工級的崗位固定工資與標準業(yè)績工資的比例為 9 ： 1 ； 第 13 條 業(yè)績工資： 業(yè)績工資 = 個人標準業(yè)績工資 * 績效考核系數(shù)（ 見下表） 。 部門經(jīng)理級（含）以上中、高層員工業(yè)績工資根據(jù)季度指標考核結(jié)果和年度指標考核結(jié)果分別按季度和年度發(fā)放。 第 14 條 員工的工齡工資。 本企業(yè)工齡工資計算標準：員工加入新公司簽訂合同后滿一年開始計算本企業(yè)工齡工資，每人 10 元 / 月，之后本企業(yè)工齡每增加一年，工齡工資增加 10 元，增加到 150 元 / 月為止，以后不再增加。 第 15 條 員工病事 假全年累計超過 15 天，福利假累計超過 30 天（國家法定節(jié)假日及公司年假除外）或因為試用期等原因工作時間不滿 12 個月的，年終效益獎金按實際工作月數(shù)除以 12 個月折算。 第 16 條 論何種原因在每年 12 月 31 日以前離職的員工都不享受當(dāng)年的年終效益獎金，離職時間以公司人力資源部批準認可的離職時間為準。 第四章 績效工資制工資級別 第 17 條 員工轉(zhuǎn)正定崗后確定崗位工資級別，各個崗位的工資級別有一定的浮動范圍，總經(jīng)理確定部門經(jīng)理以上崗位的級別，人力資源部根據(jù)考核結(jié)果確定普通員工的實際崗位級別，報 總經(jīng)理審批。 第 18 條 公司薪酬考核委員會每年根據(jù)員工工作業(yè)績、態(tài)度和能力綜合得分決定員工崗位晉級或降級。 第 19 條 工資等級劃分為三個層次，分別為副總經(jīng)理層、經(jīng)理層和普通員工層。 第 20 條 副總經(jīng)理層分為 A 、 B 、 C 、 D 、 E 五級，副總經(jīng)理層可在五級內(nèi)晉升或降級。 第 21 條 經(jīng)理層分為 A 、 B 、 C 、 D 、 E 、 F 、 G 、 H 八級，不同經(jīng)理的級別不同，可在自己相應(yīng)的調(diào)整范圍內(nèi)晉升或降級。 第 22 條 普通員工層分為 A 、 B 、 C 、 D 、 E 五級，其中每一級又分若干檔 次，共 28 個檔。 第 23 條 員工崗位發(fā)生調(diào)整后，其崗位級別作相應(yīng)調(diào)整。 第五章 試用期薪酬 第 24 條 公司員工試用期一般為三個月，特殊情況下最多可以延長到六個月。 第 25 條 員工入職后按月領(lǐng)取約定的試用期工資。 第 26 條 試用期期間的考核依據(jù)由各部門和人力資源部根據(jù)實際情況確定。 第 27 條 試用期工資由人力資源部與試用員工單獨約定。 第六章 薪酬組織與發(fā)放 第 28 條 薪酬考核委員會主席為公司總經(jīng)理，副主席為行政副總和財務(wù)副總，人力資源部經(jīng)理為執(zhí)行副主席。 第 29 條 薪酬考核委員會主席負責(zé)提出整體薪酬政策方向，行政副總負責(zé)提出激勵目標，財務(wù)副總負責(zé)提出薪酬成本目標，人力資源部經(jīng)理負責(zé)提供具體方案并在每年年度績效考評結(jié)束后組織薪酬調(diào)整工作會議。薪酬調(diào)整工作會議主要討論崗位工資級別調(diào)整、年終效益獎金方案、特殊津貼發(fā)放等有關(guān)薪酬激勵的問題。具體員工工資級別調(diào)整和各項薪酬發(fā)放由人力資源部根據(jù)薪酬工作會議和績效考評結(jié)果執(zhí)行。 第 30 條 人力資源部負責(zé)組織編制每月薪酬發(fā)放方案，報總經(jīng)理審批后送達財務(wù)部執(zhí)行。 第 31 條 辦公室負責(zé)制定年度效益獎金的發(fā)放方案，報總經(jīng)理審批后，送達財務(wù)部執(zhí)行。 第 32 條 員工固定工資、工齡工資發(fā)放時間為當(dāng)月 5 日，月度績效工資發(fā)放時間為下一個月 5 日，季度績效工資發(fā)放時間為下季度第一個月 5 日。各部門必須在次月 25 日前將上月工資表報人力資源部審核。 第 33 條 員工的超額任務(wù)獎金，根據(jù)考核情況，按季度或年度發(fā)放。 第七章 附則 第 34 條 公司有權(quán)自主決定內(nèi)部所有員工的工資關(guān)系、工資標準及其獎懲方案。 第 35 條 本規(guī)定是公司 企業(yè)管理 制度的組成部分，由人力資源部負責(zé)解釋。 第 36 條 公司實行工資保密制度，個人不得透露本人工資給他人，也得向他人詢問，相互之間不得討論，否則將視情節(jié)給予處罰。 第 37 條 本規(guī)定從 *年 9 月 1 日起開始試行。 業(yè)務(wù)員薪酬管理制度 （二） 根據(jù)公司體現(xiàn)公正、公平的原則，為了加強公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。 一、業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。 二 、底薪 2 1 標準： 片區(qū)經(jīng)理月薪 1200 元 +每月過程考核獎（詳見過程考核實施辦法） 業(yè)務(wù)助理月薪 1000 元 +所屬片區(qū)經(jīng)理過程獎的 30% 初級業(yè)務(wù)助理月薪：本科 900 元，?？?800 元（不參加過程考核） 注：新聘用員工實習(xí)期（ 2 個月）本科 700 元，?？?600 元，實習(xí)期滿自動轉(zhuǎn)為初級業(yè)務(wù)助理 2 2 底薪發(fā)放時間為每月 5 日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。 三、傭金 金 金標準：傭金提成分擔(dān)費用失誤損失（包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、市場財務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員 業(yè)務(wù)費用制度范圍內(nèi)的所有應(yīng)承擔(dān)的損失） 底貨款兩清、賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金。 成標準：提成凈回款（返利除外）提成系數(shù) 成系數(shù)（指標均為百分比） 華南（西南）部部長提成系數(shù)（ 1100 萬） 區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（海南粵西（ 200 萬）三角（ 240 萬 粵東贛州（ 200 萬） 西（ 200 萬） 云貴川大區(qū)提成系數(shù)（ 480 萬）： 貴 1 個助理（ 280 萬） 川（ 200 萬）東部部長提成系數(shù)（ 1000 萬） 務(wù)代表提成系數(shù)（湖北（ 180 萬） 南（ 200萬） 贛（助理 1 人 240 萬） 建（ 240 萬） 蘇皖滬大區(qū)提成系數(shù)（ 480 萬）： 區(qū)經(jīng)理提成系數(shù) 江蘇上海（ 220 萬） 徽（ 260 萬） 北大區(qū)提成系數(shù)（ 800 萬）： 區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（遼寧（ 150 萬）黑（ 150 萬） 北 1 個助理（ 300 萬） 南直供（ 300 萬） 東大區(qū)提成系數(shù)（ 750 萬）： 東 1 個助理（ 320 萬） 中（ 230 萬） 西（ 200萬） 西北部部長提成系數(shù)（ 1000 萬） 區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（山西（ 200 萬） 甘寧蒙 2 個助理（ 400 萬） 疆（ 200 萬） 南（ 230 萬） 售公司后勤人員（包括財務(wù)人員）參考片區(qū)平均收入、結(jié)合個人工作表現(xiàn)給予獎勵。 務(wù)助理提成為該市場業(yè)務(wù)員提成總額的 15 20，由該市場的片區(qū)經(jīng)理負擔(dān)，初級業(yè)務(wù)助理不參與提成分配。 存細則 存率（退貨總額 /全年發(fā)貨總額） 100 存率指標 長江以北庫存率為 13，長江以南庫存率為 8，