供銷社發(fā)展情況調(diào)研報告

供銷社發(fā)展情況調(diào)研報告 編者按： 2014年下半年，省社合作經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)處對 *市 *供銷社的發(fā)展情況進(jìn)行了專題調(diào)研。了解了其不斷探索為農(nóng)服務(wù)新方式、新途徑，努力成為服務(wù)農(nóng)民生產(chǎn)生活的生力軍和綜合平臺的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將調(diào)研報告摘登如下，供各地學(xué)習(xí)、借鑒。 一、基本情況 1.*供銷社 *供銷社是一家集農(nóng)資配送、農(nóng)資連鎖經(jīng)營、農(nóng)業(yè)科技服務(wù)、專業(yè)合作社為一體的綜合性基層社。現(xiàn)有在冊職工 111人，其中：在崗職工 68人、不在崗職工 43人，離休職工 1人、退休職工 15人。 2008年 4月，該基層社領(lǐng) 辦了 *市意利達(dá)農(nóng)業(yè)科技專業(yè)合作社， 2012年 4月，成立了 *市意利達(dá)農(nóng)業(yè)科技專業(yè)合作社聯(lián)合社。該社的股本總額 供銷社成立之初的注冊資本。 1）資產(chǎn)狀況。截止 2014年 6月底， *供銷社有資產(chǎn)總額 中：流動資產(chǎn) 定資產(chǎn)凈值 建工程 債總額 中：流動負(fù)債 期負(fù)債 產(chǎn)負(fù)債率 所有者權(quán)益 中：實(shí)收資本 本公積 分配利潤 2）經(jīng)營情況。多年來， *供銷社以農(nóng)資經(jīng)營為重點(diǎn)，狠抓農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，大力發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營，形成覆蓋全區(qū)、輻射周邊城鄉(xiāng)的農(nóng)資流通經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。到目前為止，建立農(nóng)資配送中心 1個，發(fā)展農(nóng)資連鎖店 487家（加盟店 485家、直營店 2家）、村級綜合服務(wù)部 13家。近年來，該社銷售、利潤穩(wěn)步增長， 2014年上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入 潤總額 3）組織結(jié)構(gòu)情況。目前，該社設(shè)有理事會、監(jiān)事會、供銷社黨支部和工會等組織機(jī)構(gòu)，并成立了金橋農(nóng)資經(jīng)營配送中心、農(nóng)資經(jīng)營協(xié)會、 意利達(dá)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司、意利達(dá)農(nóng)業(yè)科技專業(yè)合作社以及意利達(dá)農(nóng)業(yè)科技專業(yè)合作社聯(lián)合社。 該專業(yè)社是一個集土地流轉(zhuǎn)、土地托管、社會化服務(wù)、農(nóng)民技能培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)信息服務(wù)、農(nóng)資連鎖經(jīng)營為一體的綜合性合作社?，F(xiàn)發(fā)展社員 581戶，帶動農(nóng)戶 1658戶。該專業(yè)社的股本總額為 332萬元，其中： *市新合資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司（ *市社） 57萬元、安徽省 *市第二農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司（埇橋區(qū)社） 60萬元，個人資本 215萬元（ 43人、每人等股 5萬元）。 該專業(yè)社下設(shè)農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)部（機(jī) 耕、機(jī)播、機(jī)收）、農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)部（種子、化肥、農(nóng)藥）、植保作業(yè)服務(wù)部（田間管理、防蟲治病、抗旱排澇）、農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)部（測土配方施肥、現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)、信息咨詢、病蟲害預(yù)測）及綜合辦公室。有專業(yè)植保隊(duì)員 180人、季節(jié)性植保隊(duì)員 580人，擁有農(nóng)業(yè)機(jī)械 63臺套，植保機(jī)械 6臺套。 1）資產(chǎn)狀況。截止 2014年 6月底，意利達(dá)專業(yè)社有資產(chǎn)總額 中：流動資產(chǎn) 元、固定資產(chǎn)凈值 債總額 部為流動負(fù)債。資產(chǎn)負(fù)債率 所有者權(quán)益 505萬元，其中：實(shí)收資本 332萬元，未分配利潤 2）經(jīng)營情況。目前，該專業(yè)社承包經(jīng)營土地 2515畝，托管（保姆式）會化服務(wù)（菜單式）面積 3萬畝，入股土地 3050畝，承包荒山 1800畝。農(nóng)資業(yè)務(wù)經(jīng)營主要是從 *供銷社購入農(nóng)資商品，再用于土地流轉(zhuǎn)和土地托管農(nóng)戶。 2014年上半年，該專業(yè)社實(shí)現(xiàn)銷售收入總額 現(xiàn)利潤總額 該聯(lián)合社是在意利達(dá)專業(yè)社基礎(chǔ)上創(chuàng)立和組建的一個松散型合作經(jīng)濟(jì)組織，入社成員有 18個植保、農(nóng)機(jī)、種植類 專業(yè)社和 18個家庭農(nóng)場、 1個農(nóng)資配送中心。主要開展農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)和社會化服務(wù)等活動。各成員社通過互通信息、互相合作，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)服務(wù)功能。 二、主要做法 力拓展農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò) 近年來， *供銷社對全市農(nóng)資連鎖店實(shí)行網(wǎng)格化管理、網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)，在全市及周邊地區(qū)建立了 487家農(nóng)資連鎖店，埇橋區(qū)農(nóng)資網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率 100%，并創(chuàng)立了 “意利達(dá)社 ”商標(biāo)農(nóng)資經(jīng)營品牌。經(jīng)營模式實(shí)行 “五統(tǒng)一、兩標(biāo)準(zhǔn)、一配送 ”（五統(tǒng)一：統(tǒng)一在門頭店面體現(xiàn) “中國供銷合作社 ”店面標(biāo)識，統(tǒng) 一采購配送，統(tǒng)一銷售價格，統(tǒng)一服務(wù)上門，統(tǒng)一意利達(dá)標(biāo)識。兩標(biāo)準(zhǔn)：農(nóng)資質(zhì)量達(dá)到國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)水平達(dá)到用戶滿意標(biāo)準(zhǔn)。一配送：所有農(nóng)資連鎖店配貨率達(dá)到 80%以上）。 力構(gòu)建三大綜合服務(wù)平臺 為更好地服務(wù)農(nóng)民群眾， *供銷社構(gòu)建了三大綜合服務(wù)平臺，即農(nóng)資配送平臺、信息咨詢平臺、科技培訓(xùn)平臺。農(nóng)資配送平臺采用統(tǒng)一采購及配送的連鎖經(jīng)營模式。通過 “配送中心 +直營店（加盟店） +村級綜合服務(wù)部 +專業(yè)合作社（家庭農(nóng)場） ”的模式提供服務(wù)。信息咨詢平臺是以農(nóng)資連鎖終端為信息點(diǎn)，廣泛搜集反饋信息，為農(nóng)民提供市場咨詢服務(wù)；科技培訓(xùn)平臺是為農(nóng)民提供義務(wù)測土配方施肥、開展農(nóng)作物病蟲害防治、開展科技種田等服務(wù)。 2012 2013年共開展科技下鄉(xiāng)活動 150多次，培訓(xùn)農(nóng)民 1萬余人次。 保姆 ”式服務(wù)為重點(diǎn)，積極開展土地托管 2008年，專業(yè)社開展了土地流轉(zhuǎn)經(jīng)營，當(dāng)年流轉(zhuǎn)土地 2515畝，隨后由于出現(xiàn)了受倉儲、曬場、烘干設(shè)備制約和土地流轉(zhuǎn)費(fèi)用太高、自然災(zāi)害、市場風(fēng)險等因素影響，農(nóng)民增收和土地流轉(zhuǎn)速度緩慢的現(xiàn)象。針對這種情況，理事會在土地流轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上開展了土地托管，為農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中 、產(chǎn)后的社會化服務(wù)。具體做法是： 1）與農(nóng)戶簽訂土地托管協(xié)議書。通過簽訂土地托管協(xié)議書，明確土地托管雙方權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。農(nóng)戶可根據(jù)自愿的原則，把種植過程中的某一環(huán)節(jié)或全部環(huán)節(jié)交給專業(yè)社托管。 2）分類開展托管服務(wù)。一是全托管服務(wù)。該社主要實(shí)行 “五統(tǒng)一，兩分散，三不變 ”的土地托管模式。五統(tǒng)一：即統(tǒng)一種子供應(yīng)，統(tǒng)一測土配方施肥，統(tǒng)一機(jī)耕、機(jī)播，統(tǒng)一田間管理，包括除草、殺蟲、治病，統(tǒng)一機(jī)收，即按標(biāo)準(zhǔn)回收良種。兩分散：分散晾曬，分散貯存。三不變：土地用途不變，即原來種糧食作物依然不變，大局上 保障國家糧食安全；土地所有權(quán)不變；產(chǎn)品歸屬權(quán)不變，即誰家種的糧食依然歸誰所有，這種托管方式實(shí)現(xiàn)了 “農(nóng)民放心外出務(wù)工掙錢，我社在家?guī)湍惴N田 ”。二是菜單式托管服務(wù)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會化服務(wù)主要采取全程社會化低價有償服務(wù)或 “菜單式 ”服務(wù)（生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的一項(xiàng)或多項(xiàng)服務(wù)），點(diǎn)什么服務(wù)，提供什么服務(wù)。土地托管后，專業(yè)社農(nóng)技人員全程跟蹤，免費(fèi)服務(wù)。配送的化肥、種子、農(nóng)藥一律從廠家直供到田間地頭，配送的產(chǎn)品一律印有 “意利達(dá)社 ”商標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量可追溯。 建專業(yè)合作社聯(lián)合社。 *供銷社于 2012年在意利達(dá)農(nóng)業(yè)科技專業(yè)合作社的基礎(chǔ)上成立了聯(lián)合社。聯(lián)合社吸收了同行業(yè)（種植）和不同行業(yè)（農(nóng)機(jī)、植保等）的專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場，融種植、農(nóng)機(jī)、植保、科技培訓(xùn)、農(nóng)資供應(yīng)、信息交流等服務(wù)為一體，為農(nóng)民提供了產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列化服務(wù)，目前，聯(lián)合社成為埇橋區(qū)較大的種植產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體。 泛開展聯(lián)合合作 1）在市場中求合作。 *供銷社一是與廠家合作。通過廠家實(shí)行測土配方肥料 “訂單 ”生產(chǎn)，形成廠家直供供銷社，供銷社直供用戶。二是與商家合作。每到銷售旺季來臨前，主動邀請一些商家共同 商談價格、商談市場，共同抵制哄抬，打擊假冒偽劣。 2）加強(qiáng)與大型企業(yè)合作。多年來， *供銷社在農(nóng)資經(jīng)營中，與安徽輝隆集團(tuán)、江蘇新港、天津博克、鄭州益田等大型企業(yè)建立長期營銷合作關(guān)系。意利達(dá)專業(yè)社在不斷擴(kuò)大土地托管和社會化服務(wù)的同時，積極拓寬發(fā)展思路，為托管土地尋找增收途徑。 2013年以來，理事會一班人多次外出招商，通過與 10多家國有企業(yè)洽談對接，終于和馬鋼集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)對接成功。 2014年蒙牛集團(tuán)委托馬鋼集團(tuán)與意利達(dá)專業(yè)社合作，投資 200多萬元，在已托管的 2000畝土地上種植青稞玉米青儲飼料，目前玉 米長勢良好、豐收在望。 2014年的初步合作成功 ,2015年的合作意向正在洽談，預(yù)計 2015年可望擴(kuò)大玉米青儲 2萬畝和優(yōu)質(zhì)大豆 3萬畝。 三、取得成效 近幾年來， *供銷社在發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社等方面做了大量工作，取得了令人矚目的成效，目前， *供銷社形成了基層供銷社搭臺、專業(yè)合作社唱戲、農(nóng)民及下崗職工獲利的良好局面。 地黨委政府、有關(guān)部門和社會各界的關(guān)心重視 農(nóng)業(yè)部，省、市、區(qū)有關(guān)部門多次進(jìn)行了專門考察，并對供銷社的工作和發(fā)展作出了充分肯定。青島農(nóng)大 還把意利達(dá)專業(yè)社作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)試驗(yàn)基地。 現(xiàn)了供銷社加快發(fā)展 通過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，供銷社的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)、資產(chǎn)不斷增加，現(xiàn)已購置了大型農(nóng)業(yè)機(jī)械和植保機(jī)械等資產(chǎn)。供銷社組織機(jī)構(gòu)、人員隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，人員素質(zhì)明顯提高，供銷社發(fā)展前景廣闊。 進(jìn)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展 *供銷社以專業(yè)社為平臺，通過開展土地托管，探索了一條新形勢下農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新路。一是土地托管模式促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約化、規(guī)模化，有利于優(yōu)化土地資源配置，有利于發(fā)展 多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營。在目前土地租賃和股份合作越來越難的情況下，土地托管模式得到了大部分農(nóng)民的認(rèn)可，已經(jīng)顯現(xiàn)了強(qiáng)大的生命力和可喜的發(fā)展前景。二是土地托管模式加快了農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。專業(yè)社采用了先進(jìn)的科技和生產(chǎn)手段，增加了資本、技術(shù)等生產(chǎn)要素投入，提高勞動生產(chǎn)率，促進(jìn)了 “高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全 ”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。三是土地托管模式有利于穩(wěn)定和完善農(nóng)村土地承包關(guān)系。 “三不變 ”的方法沒有改變土地承包關(guān)系、沒有改變土地所有權(quán)性質(zhì)、沒有損害農(nóng)民承包土地權(quán)益。 三農(nóng) ”，促進(jìn)了農(nóng)民增收 致富 一是定期對農(nóng)戶開展農(nóng)技培訓(xùn)，提高了農(nóng)民素質(zhì)。二是及時測報病蟲害，提高了農(nóng)民抗病蟲害能力。三是及時提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)資服務(wù)，滿足了農(nóng)民生產(chǎn)需求。四是降低了生產(chǎn)成本、增加了農(nóng)民收入。據(jù)測算，托管土地可使農(nóng)民每畝節(jié)本增收 300多元，其中：每畝節(jié)本 131元（具體測算見附件 1）、增收 200元，一是提高科技含量增收。小麥增收 110斤 /畝左右，玉米增收 105斤 /畝左右，全年至少增收110元 /畝。二是小麥良種繁育增收，托管后良種高出市場價 斤，至少增收 90元。 下崗職 工提供了再就業(yè) 近年來， *供銷社共吸納了 6名大學(xué)生和 16名下崗職工成為正式經(jīng)營管理者，扶持了 160名失地農(nóng)民實(shí)現(xiàn)二次就業(yè)，他們珍惜崗位，工作業(yè)績突出，為供銷社的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。 四、存在問題 *供銷社在發(fā)展中雖然取得了巨大的成績，但仍然存在一些問題，主要表現(xiàn)在： *供銷社現(xiàn)有不在崗職工 43人，過去以來一直未進(jìn)行改制，供銷社目前若要進(jìn)行改制，依靠自身沒有足夠的改制成本。 要是土地流轉(zhuǎn)中存在的問題：一是資金制約。目前，土地承包成本加大，土 地流轉(zhuǎn)費(fèi)由初期 500元畝提升到 1000元畝，每承包 1000畝土地需先投入 140多萬元，資金不足影響了土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程。二是倉儲容積和曬場面積不足。收獲季節(jié)如果出現(xiàn)較長時間的陰雨天氣，現(xiàn)有的倉儲、烘干設(shè)備不能緩解烘干壓力，容易發(fā)生霉變。三是難以回避的自然災(zāi)害和市場風(fēng)險。若遇較大的自然災(zāi)害，就會造成大面積減產(chǎn)，租金難以支付，專業(yè)社也面臨倒閉風(fēng)險。 五、經(jīng)驗(yàn)啟示 *供銷社通過多年的努力，從傳統(tǒng)經(jīng)營轉(zhuǎn)變成依靠現(xiàn)代科技，實(shí)行 “網(wǎng)格化 ”經(jīng)營、“網(wǎng)絡(luò)化 ”管理的新型經(jīng)營模式，摸索出一條自我經(jīng)營、自我管理、自我發(fā) 展的路子?？偨Y(jié) *供銷社的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，給我們以下幾點(diǎn)啟示： 根農(nóng)村是供銷社賴以生存發(fā)展的基礎(chǔ)。 *供銷社正是在深深地扎根在農(nóng)村這塊肥沃的土壤上，才能生根發(fā)芽開花。 過開展廣泛深入的聯(lián)合合作，擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營能力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，達(dá)到雙贏多贏，供銷社就能不斷發(fā)展壯大。 *供銷社正是做活了聯(lián)合合作的大文章，才呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。 組織支持是供銷社加快發(fā)展的保證。供銷社的發(fā)展離不開各級黨委政府及有關(guān)部門的關(guān)心支持，供銷社從事 “三農(nóng) ”工作，接觸的是千家萬戶的農(nóng)民，更離不開農(nóng)村基層組織的鼎力相助。 *供銷社土地托管工作的風(fēng)生水起，正是得益于此。 秀的領(lǐng)頭人具有