促銷活動(dòng)策劃匯編手冊(cè)(春季篇下)82頁

促銷策劃 范例 匯編手冊(cè) （春季篇 /下） 北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 二零零 九 年 四 月 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 2 / 82 目錄 第一章 某商場(chǎng)黃金周“刮刮卡 天天樂”特別企劃 . 3 第二章 五一宣言 . 5 第三章 月抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)方案 . 7 第四章 促銷 八 ”，讓您 “發(fā) ” . 10 第五章 商場(chǎng)馬年促銷方案 . 11 第六章 鑼開五月、玩美假期 . 12 第七章 “健康生活、健康消費(fèi) ”活動(dòng)策劃 . 16 第八章 大潤華五月下旬促銷計(jì)劃 . 23 第九章 香港 7利店促銷活動(dòng) . 26 第十章 西服文化節(jié)促銷策劃方案 . 27 第十一章 *購物拿現(xiàn)金 ,歡天喜地過大年 年 促銷方案 . 30 第十二章 家樂福促銷海報(bào) . 33 第十三章 青島某廣場(chǎng) “中國韻 ”春季系列促銷方案 . 34 第十四章 輕怡可樂（百事可樂）促銷方案 . 39 第十五章 大福來春季促銷活動(dòng)方案 . 54 第十六章 “扮靚春天 相約文峰”春季系列促銷活動(dòng) . 57 第十七章 200X 年 5 月份中 旬的促銷方案 . 61 第十八章 “三高兩低闖市場(chǎng)、打造誠信 *、共建和諧大重慶” . 63 第十九章 陽光假日 熱力放送 “五一”黃金周促銷活動(dòng)方案 . 65 第二十章 超市 “春聚會(huì) ”活動(dòng)策劃方案 . 66 第二十一章 北京百盛 春姿彩顏容妝渙發(fā) . 72 第二十二章 “鄉(xiāng)村的愛情，蒙蒙結(jié)婚了！ ”百婚慶用品展活動(dòng) . 74 第二十三章 紅心動(dòng)中國、真愛在 . 76 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 3 / 82 第一 章 某商場(chǎng)黃金周“刮刮卡 天天樂”特別企劃 一、活動(dòng)時(shí)間： 5 月 1 日 5 月 7 日 二、活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間，部分商品當(dāng)日購滿 100 元，顧客持銷售憑證至兌獎(jiǎng)處可獲刮刮卡一張，滿 200 元兩張，以此類推；部分商品當(dāng)日購滿 300 元，顧客持銷售憑證至兌獎(jiǎng)處可獲刮刮卡 一張，滿 600 元兩張，以此類推；部分商品當(dāng)日購滿 1000 元，顧客持銷售憑證至兌獎(jiǎng)處可獲刮刮卡一張，滿 200X 元兩張，以此類推 . 三、活動(dòng)細(xì)則： 1、 5 月 1 日 ，凡當(dāng)日在本商場(chǎng)購物滿 100、 300、 1000 元，即可憑銷售小票顧客聯(lián)及電腦小票的紅聯(lián)至兌禮處領(lǐng)取刮刮卡一張，滿 200、 600、 200X 元兩張，以此類推。 2、具體的抽獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)參照商場(chǎng)門口海報(bào)。 3、本次活動(dòng)為即開即獎(jiǎng)刮開式中獎(jiǎng)活動(dòng)；每位顧客只需將“刮獎(jiǎng)區(qū)”的銀粉覆蓋部分輕輕刮開，即可兌獎(jiǎng)；領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，須 保持刮刮卡及圖案完整性，刮刮卡破損或涂改無效。 4、中獎(jiǎng)?wù)叨惤鹱岳?(按國家稅務(wù)政策辦理 )。 5、購物金額當(dāng)日累計(jì)，隔天不累計(jì)；累計(jì)購物金額時(shí)，原則上同檔次的累計(jì)，不同檔次的累計(jì)以所累計(jì)金額的最高檔次為準(zhǔn)（如： 100 元抽獎(jiǎng)一次的專柜購物金額與 300 元抽獎(jiǎng)一次的專柜購物金額累計(jì)時(shí)以滿 300 元為標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)一次）。 6、本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，請(qǐng)中特、一、二等獎(jiǎng)的顧客備好身份證原件及復(fù)印件交現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)處，登記并辦理相關(guān)手續(xù)。 7、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本公司所有。 四、 前期準(zhǔn)備： 1、刮刮卡、撲克牌、文化衫的制作：策劃部負(fù)責(zé)聯(lián)系落實(shí)印制廠家，并提交設(shè)計(jì)圖；以上三項(xiàng)物資由總務(wù)科落實(shí)廠家。 2、獎(jiǎng)品落實(shí)：總務(wù)科采價(jià)并落實(shí)廠家，于 4 月 29 日前到位。 3、業(yè)務(wù)科以表格形式將不同抽獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的專柜名稱列出，以便顧客及兌禮工作北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 4 / 82 人員操作。 4、撲克牌促銷信息提供：各營業(yè)科負(fù)責(zé)本區(qū)域各專柜促銷信息的收集整理，于 4 月 14 日交策劃科；促銷信息須完整全面（含品牌名稱、圖片、具體折扣、原現(xiàn)價(jià)、特價(jià)），如需拍攝實(shí)物照片，請(qǐng)?jiān)谔峤黄放泼Q時(shí)附加簡短文字說明 。 5、相關(guān)文案、廣告、新聞通稿起草、修改：策劃人員根據(jù)每次跟進(jìn)會(huì)的討論及落實(shí)情況及時(shí)對(duì)相關(guān)文稿作出修正；提前發(fā)布各類廣告為活動(dòng)造勢(shì)。 五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（可根據(jù)具體情況調(diào)整） 一等獎(jiǎng)：空調(diào)（價(jià)值 3000 元左右） 3 臺(tái) 二等獎(jiǎng)：微波爐（價(jià)值 500 元左右） 11 臺(tái) 三等獎(jiǎng)：電吹風(fēng)（價(jià)值 200 元左右） 61 臺(tái) 四等獎(jiǎng)：文化衫（價(jià)值 8 元左右） 3500 件 紀(jì)念獎(jiǎng)：撲克牌（價(jià)值 1 元左右） 10000 副 六、物資準(zhǔn)備：（總務(wù)科落實(shí)到位） 1、 獎(jiǎng)品：空調(diào)、微波爐、電吹風(fēng)、文化衫、撲克牌； 2、 刮刮卡：銀粉遮蔽刮開式 七、宣傳： 1、 電視：本地電視臺(tái)的五個(gè)頻道播放 30 秒劇插廣告，突出活動(dòng)主題，不但可以向消費(fèi)者傳遞各項(xiàng)活動(dòng)的信息，更可以通過這種信息的不斷重復(fù)，加深受眾的印象，達(dá)到較好的宣傳效果。 2、 報(bào)紙：于 4 月 28 日、 29 日在本地兩家報(bào)紙上發(fā)布廣告。 3、 商場(chǎng)水牌：五一各項(xiàng)主題活動(dòng)及活動(dòng)細(xì)則。 4、 廣播：循環(huán)播放各大活動(dòng)內(nèi)容，及時(shí)播報(bào)中獎(jiǎng)情況，刺激消費(fèi)者的購買 欲。 5、獎(jiǎng)品展示：在 1 號(hào)門前坪搭建 1 個(gè)大型展示臺(tái)，將一、二、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)展示，可吸引消費(fèi)者；中獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，體現(xiàn)此次活動(dòng)的真實(shí)性及公正性。 注：提供獎(jiǎng)品的廠家必須派技術(shù)人員全程跟蹤，隨時(shí)為中獎(jiǎng)?lì)櫩桶惭b、調(diào)試產(chǎn)品。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 5 / 82 第二 章 五一宣言 充分利用節(jié)日經(jīng)濟(jì)，繼續(xù)提升銷售、擴(kuò)大影響力，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，特舉行本次促銷，望各部門引起足夠的重視，合理安排節(jié)日期間的班次，同時(shí)傳達(dá)至員工，做好宣傳解釋工作。 活動(dòng)主題：五一宣言 勞動(dòng)者 ,你們辛苦了 為所有辛勤勞動(dòng)的人們祝福 ,祝大家節(jié)日快樂 ! 活動(dòng)時(shí)間： 5 月 1 活動(dòng)內(nèi)容： 1、時(shí)尚名品 151 送 65（ 活動(dòng)期間當(dāng)日購買女裝、男裝、珠寶、飾品、皮鞋、箱包、床品、家庭用品、兒童用品、工藝品、部分運(yùn)動(dòng)休閑每滿 151 元送 65 元購物券，依次類推，部分品牌及鐘表眼鏡每滿 151 元送 50 元購物券，同類別活動(dòng)可跨樓層累計(jì)（個(gè)別除外）； 2、化妝品獨(dú)家禮品贈(zèng)送 當(dāng)日購買同一品牌化妝品每滿 200 元可以獲贈(zèng)價(jià)值 46 元聯(lián)惠家具優(yōu)質(zhì)靠墊一個(gè)，依次類推（個(gè)別除外），靠墊面料為 100%棉，手感柔軟，無任何刺激，透氣 透濕性好； 3、購滿 151 元 快樂過五一 全場(chǎng)購物累計(jì)每滿 151 元可以獲得一張五樓免費(fèi)五樓娛樂套票一套（項(xiàng)目包括：臺(tái)球、健身、凡高印象自我感覺攝影棚、鬼屋、三樓森寧女子美容護(hù)膚中心），依次類推，每張優(yōu)惠卡在每個(gè)項(xiàng)目可以使用一次，優(yōu)惠券使用期限詳見票面，免費(fèi)券送完為止； 4、持卡消費(fèi)喜唰唰 持銀聯(lián)卡在百盛消費(fèi)若打印出的商戶存根兌獎(jiǎng)標(biāo)識(shí)為 777 的可免費(fèi)獲贈(zèng)天堂牌雨傘一把 +百盛香水一瓶； 百盛推出 ，可以在百盛購物中心內(nèi)通用；活動(dòng)期間，現(xiàn)金購物每滿 58元或繳納 5 元工本費(fèi)即可辦理積分卡一張，同時(shí)活動(dòng)期間辦 卡即可加送精美禮品一份（百盛香水或酒啟一個(gè)）； 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 6 / 82 5、婚慶喜品博覽會(huì) 五一期間，百盛聯(lián)合情中情婚紗、國美電器、盧金匠等聯(lián)合舉辦“婚慶喜品博覽會(huì)”，活動(dòng)期間舉行購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，地點(diǎn)：百盛一樓南門，具體抽獎(jiǎng)方式及獎(jiǎng)品見一樓南門外看板 ； 6、超值換購 超級(jí)驚喜 5 月 1 7 日期間消費(fèi)滿 151 元可以憑發(fā)票參加超值換購活動(dòng)： 151 元可以換購一件、 302 元可以換購兩件，依次類推，換購時(shí)間： 1 7 日，地點(diǎn)：四樓服務(wù)中心，參加換購時(shí)在發(fā)票背面注明“換”，具體換購內(nèi)容后附； 7、化妝品獨(dú)家優(yōu)惠： 參加品牌： 理作坊、娥佩蘭，具體內(nèi)容見各柜臺(tái) 促銷地點(diǎn)：一樓南門 。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 7 / 82 第 三 章 月抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)方案 一 . 目的 : 推動(dòng) 品在全國范圍銷售 ,宣傳 品牌形象。 二 . 時(shí)間： 5 月 15 日 30 日 三 . 范圍： 全國四個(gè)大區(qū)的城市內(nèi) 品銷售店。 四 . 活動(dòng)內(nèi)容： 1. 在活動(dòng)期間內(nèi)，凡在全國的 品銷售店購買摩托 66+/品，將有機(jī)會(huì)獲得如下禮品： 1） 機(jī) ，市值人民幣 4700 元左右 2）斯沃琪超薄手表 ，市值人民幣 680 元左右 3）寶姿精美絲巾和領(lǐng)帶各 2500 條，市值人民幣 399/389 元左右 4） M 耳機(jī) 00 個(gè)，市值人民幣 290 元左右 五 . 操作細(xì)則： 參加此次促銷活動(dòng)的 265,000 臺(tái) 入網(wǎng)證號(hào)一一錄入 中，作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫； 以入網(wǎng)證號(hào)作為抽獎(jiǎng)卡 號(hào)； c. 在國家公證處的監(jiān)督下，把一整套抽獎(jiǎng)卡放入一密封的抽獎(jiǎng)箱中； 出中獎(jiǎng)的卡號(hào)； e. 中獎(jiǎng)卡的獎(jiǎng)品，將根據(jù)獎(jiǎng)品的市場(chǎng)價(jià)由高到低抽取，即先抽 200 臺(tái)品，再抽 1,000 塊斯沃琪超薄手表，第三批抽取 2,500 條寶姿精美絲巾和 2,500 條 領(lǐng) 帶 ； 最 后 ， 抽 取 10,000 個(gè)M 耳機(jī)。 2. 單頁上的抽獎(jiǎng)?wù)f明： 您買一部摩托羅拉 機(jī)，請(qǐng)檢查手機(jī)包 裝盒上是否貼有一個(gè)活動(dòng)說明卡（只 有包裝盒上貼有活動(dòng)說明卡的手機(jī)才有權(quán)利參與抽獎(jiǎng)，如手機(jī)包裝盒上沒有活動(dòng)說明卡，請(qǐng)店員為您更換一部包裝盒上貼有活動(dòng)說明卡的手機(jī)），然后，按照如下操北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 8 / 82 作步驟進(jìn)行對(duì)獎(jiǎng)： a. 在手機(jī)包裝盒上大背貼的右上角或保修卡上找到入網(wǎng)證號(hào) ,并記錄此號(hào)； b. 按 *#06#得到 ，并記錄此號(hào)； c. 用于確認(rèn)您的手機(jī)是否在此次活動(dòng)的范圍內(nèi)；入網(wǎng)證號(hào)用于對(duì)獎(jiǎng)；因此，您要仔細(xì)編輯如下格式的短信息，否則，您將失去中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)；短信息的格式： 60 空格 15 位入網(wǎng)證號(hào)空格 15 位 d. 如是中國移動(dòng)手機(jī) 用戶，請(qǐng)編輯的短信息，發(fā)送至 1010； 編輯的短信息，發(fā)送至 9090； 舉例 ： 買 其入網(wǎng)證號(hào)為 手機(jī)的 23456789012345，用戶將發(fā)送一短信息： 60 1234567 123456789012345 123456789012345 到 1010 (中國移動(dòng)用戶 ) 或 9090 (中國聯(lián)通用戶 ); 將很快得到一短信息，告訴您是否中獎(jiǎng)了；如您中獎(jiǎng)了，摩托羅拉公司將在 24 小時(shí)內(nèi)與 您聯(lián)系，確認(rèn)您的通訊地址、身份證號(hào)等信息；然后，您將在確認(rèn)中獎(jiǎng)后的10 天內(nèi)寄出您的禮品，請(qǐng)查收； 或 將變?yōu)闊o效。 有問題，請(qǐng)致電摩托羅拉免費(fèi)熱線電話： 800向店員 垂詢。 托羅拉（中國）電子有限公司有權(quán)檢查中獎(jiǎng)的有效性。 遇不可抗力（包括但不限于中國移動(dòng)或中國聯(lián)通系統(tǒng)出現(xiàn)故障）， 摩托羅拉 (中國 )電子公司有權(quán)提前結(jié)束此活動(dòng)。 發(fā)生異議，摩托羅拉 (中國 )電子有限公司將保留此次活動(dòng)的最終解釋 權(quán)。 摩托羅拉公司將經(jīng)過公證中獎(jiǎng)卡號(hào)放入此自動(dòng)應(yīng)答系統(tǒng)中 ;同時(shí)，將參與此活動(dòng)的所有 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 9 / 82 放入此系統(tǒng)中； 手機(jī)的 和身份證號(hào)通過短信息發(fā)給 1010（中國移動(dòng)用戶）或 9090（中國聯(lián)通用戶） ; 系統(tǒng)將自動(dòng)識(shí)別此號(hào)是否在中獎(jiǎng)的清單中 , 如此號(hào)在中獎(jiǎng)單中 , 系統(tǒng)將會(huì)把此客戶手機(jī)的 們此次促銷的 如此號(hào)屬于此次促銷的范圍 , 中獎(jiǎng)有效 ; 系統(tǒng)將自動(dòng)發(fā)出一短信息和告知此客戶 :“ 恭喜您幸運(yùn)的得到了 ；我公司將在 24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系得到您的身份證號(hào)以及您的通訊地址，我公司將在您中獎(jiǎng)后的 10 天內(nèi)將禮品寄給您 ” ；同時(shí)，也通知此客戶： “ 如再次使用此入網(wǎng)證號(hào)，此號(hào)將無效 ” ； 則系統(tǒng)也會(huì)自動(dòng)發(fā)送一短信息 :” 謝謝您成為摩托羅拉的手機(jī)用戶 !” 事宜； 天產(chǎn)生參加者及獲獎(jiǎng)率報(bào)告并以電子郵件或傳真的形式或在 線方式發(fā)給摩托羅拉公司渠道市場(chǎng)部。 00X 年 7 月 1 日 0： 00止對(duì)獎(jiǎng)活動(dòng)； 7 月 12 日發(fā)出本次活動(dòng)的報(bào)告。 六本次活動(dòng)的解釋權(quán)歸屬于 司。 七本次活動(dòng)所產(chǎn)生的個(gè)人所得稅由獲獎(jiǎng)個(gè)人承擔(dān)。 八獎(jiǎng)品分配于全國四大區(qū)，中獎(jiǎng)率 6%。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 10 / 82 第 四 章 促銷 八 ”，讓您 “發(fā) ” A：吉祥 “八 ”，讓您 “發(fā) ” 細(xì)節(jié)：顧客購買商品達(dá) 30 元即可獲得抓獎(jiǎng)一次， 60 元兩張，依次類推。獎(jiǎng)盒中放入 10 個(gè)兵乓球，其中 9 個(gè) 零， 1 個(gè)八，每人可獲兩次機(jī)會(huì)，抓中 80者，可獲價(jià) 值 80 元商品，抓中 08 者可獲價(jià)值 8 元商品，抓中 00 者，可獲得價(jià)值 1 元商品（以上商品只限購導(dǎo)柜產(chǎn)品） B：推出一元，二元，伍元特價(jià)商品區(qū)，購物達(dá) 50 元可參加 C：邀請(qǐng)廠家，要求每位廠家提供特價(jià)產(chǎn)品，活動(dòng)支持及方案 D:推出免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡于活動(dòng)期間光臨商場(chǎng)的顧客都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)一次 E：邀請(qǐng)廠家美容導(dǎo)師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、演示，對(duì)珠隆全部護(hù)膚、護(hù)理等項(xiàng)目進(jìn)行全方位展示 參加廠家：第一元素、夏洛蒂、瑪薩、花慕蘭、歐詩曼、萱姿、絲妍華、卡姿蘭、珀萊等 F：每位會(huì)員 可免費(fèi)獲得價(jià)值 100 元代金券一張，此券須最低購得價(jià)值 388 元產(chǎn)品方可使用，產(chǎn)品可選擇珠隆任一品牌（洗滌產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品除外） 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 11 / 82 第 五 章 商場(chǎng)馬年促銷方案 前言 過了春節(jié)就是中國傳統(tǒng)的馬年了。一提到 “馬 ”字，讓人首先聯(lián)想起 “馬到成功 ”、 “千里馬 ”等吉祥、充滿活力的寓意。利用消費(fèi)者耳熟能詳?shù)某烧Z，巧妙設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)。 主題 馬到進(jìn) “福 ” 一日千 “禮 ” 內(nèi)容 家可視資金及要達(dá)到的效果等具體情況自定； 門賓朋每人限領(lǐng)一份，并限前一千名； 春春聯(lián) “福 ”字新年掛歷 大禮包，大禮包包裝精美，外包裝及掛歷可印有商廈宣傳畫或同賀商家及廠家宣傳等（比如手提紙袋）； 選擇印有商廈徽記的如鑰匙扣、指甲鉗等經(jīng)濟(jì)、精美、實(shí)用、易長期保存的禮品； 1978 年、 1990 年出生的顧客可以憑身份證或戶口簿領(lǐng)取禮品一份； 動(dòng)期間，購物的消費(fèi)者，可憑購物小票領(lǐng)取禮品一份，消費(fèi)滿一定數(shù)額可贈(zèng)送商廈 卡一張；憑卡一年內(nèi)購物享有一定折扣優(yōu)惠； 發(fā)布 在當(dāng)?shù)?，面向商?chǎng)定位消費(fèi)群體的主流媒體上發(fā)布，發(fā)布次數(shù)及規(guī)格視活動(dòng)預(yù)算而定。 點(diǎn)評(píng) 一日千 “禮 ”： 寓意一日千 里，新張商家吉祥話； 購物贈(zèng)禮 +： 既賺人氣又賺名氣，也賺人民幣； 禮品遴選更顯匠心獨(dú)運(yùn)：掛歷可以為商家宣傳一年；手提紙袋，既突出環(huán)保、經(jīng)濟(jì)，又能使人心甘情愿為你在街上作動(dòng)的廣告 。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 12 / 82 第六章 鑼開五月、玩美假期 活動(dòng)背景：面對(duì)年后第一個(gè)長假的來臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類。 活動(dòng)思路：五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦 “鑼開五月、玩美假期 ”活動(dòng)， “鑼開 ”是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢的 時(shí)間到了， “玩美假期 ”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有 “母親節(jié) ” “助殘日 ”“牛奶節(jié) ”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。 活動(dòng)目的：提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。 活動(dòng)主題： “鑼開五月、玩美假期 ” 主體宣傳： 1、我開鑼、您省錢。 2、玩轉(zhuǎn)假（價(jià)）期 活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 4 月 25 日 200X 年 5 月 15 日 篇章： 一、開鑼省錢、玩美假期 二、詩歌花語、完美母親節(jié) 三、愛心行動(dòng)、完美助殘日 四、健 康生活、玩美假期 篇章一、開鑼省錢、玩美假期 背景： 200X 年五一黃金周 內(nèi)涵：華達(dá)在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。 外延：降價(jià)促銷、限時(shí)搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。 內(nèi)容： 1、開鑼套餐、驚喜無限 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 13 / 82 2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒 3、完美價(jià)期、任您挑選 促銷板塊 a 開鑼套餐、驚喜無限（活動(dòng)時(shí)間： 5 月 1 日至 5 月 7 日） “五一 ”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部 份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契 機(jī) 。 活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分 “旅游套餐 ”和 “假日套餐 ” “旅游套餐 ”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 “假日套餐 ”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出 “黃金周健康譜 ”。 5 月 1 日 “勞動(dòng)光榮餐 ”為滋補(bǔ)系列 5 月 2 日 “開鑼首席餐 ”華達(dá)特色系列 5 月 3 日 “玩美心情餐 ”綠色系列 5 月 4 日 “時(shí)尚青年餐 ”營養(yǎng)系列 5 月 5 日 “青春飛揚(yáng)餐 ”美容系列 5 月 6 日 “開心、玩轉(zhuǎn)餐 ”休閑系列 5 月 7 日 “歸心似箭餐 ”調(diào)節(jié)合胃系列 每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售）。 b 開鑼時(shí)刻、爭分奪秒 (活動(dòng)時(shí)間 :200X 年 5 月 1 日至 200 月 7 日止 ) 活動(dòng)內(nèi)容 ：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購，在每天的 早上 8： 009： 00 分、下午： 14： 0015： 00、晚上 20： 3021：30 分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望 早上 8： 009： 00 以家庭主婦商品為主 下午 14： 0015： 00 普通商品 晚上 20： 3021： 30 只要在活動(dòng)期間一次性購物滿 68 元 ，即可北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 14 / 82 至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購票入場(chǎng)搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，（數(shù)量有限，搶完為止） 注 :本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票 ,入場(chǎng)搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員 ,才能入場(chǎng)搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效 )。 內(nèi)部注意 :內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng) ,違者必糾 ,所有搶購商品均為紙條放在盒子里 (盒子為密封 )堆放在搶購堆頭上 ,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品 ,每天限搶 300 份商品。 c、玩轉(zhuǎn)價(jià)期（活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 5 月 6 日晚 20： 00 開始） 為了提升晚間購物人氣、特在 5 月 6 日晚， 也就是長假結(jié)束之前， 預(yù)熱后期促銷，在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì)， 1 元起拍。 篇章二、 詩歌花語、完美母親節(jié) 活動(dòng)背景： 5 月 14 日母親節(jié) 活動(dòng)時(shí)間： 5 月 10 日 5 月 14 日 活動(dòng)安排：獻(xiàn)給母親的童詩 鮮花代表我的心 獻(xiàn)給母親的童詩：（活動(dòng)時(shí)間： 5 月 10 日 5 月 14 日止） 活動(dòng)內(nèi)容：在賣場(chǎng)側(cè)制作精美的看板，內(nèi)容主要是關(guān)于母親節(jié)的詩歌、 散文等，并且，對(duì)作品可打印一些賀卡，可滿足顧客索要其 中的詩歌作品的要求，營造母親節(jié)氣氛，喚起為母親購買禮 物表達(dá)愛意的念頭。（活動(dòng)時(shí)間： 5 月 12 日 5 月 14 日止） 我為母親點(diǎn)歌（活動(dòng)時(shí)間： 5 月 10 日 5 月 14 日止） 活動(dòng)內(nèi)容：凡是購物滿 28 元的顧客，都可以到服務(wù)臺(tái)點(diǎn)歌一曲， 鮮花代表我的心（活動(dòng)時(shí)間： 5 月 14 日 5 月 14 日止） 母親節(jié)當(dāng)日，凡一次購物滿 68 元，前 100 名可免費(fèi)獲得康 乃馨一束（可與鮮花店事先聯(lián)系好心）（注 100 束花由花店 出） 篇章三、 愛心行動(dòng)完美助殘日 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 15 / 82 活動(dòng)背景： 200X 年 5 月 21 日是我國的 “全國助殘日 ” 活動(dòng)目的：響應(yīng)黨和政府號(hào)召，真心真意幫助殘疾人士，同時(shí)增加企業(yè)美 譽(yù)度，提升企業(yè)形象。 活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 5 月 21 日至 28 日止 篇章四、 健康生活完美 假期 活動(dòng)背景：世界上有不少國家在每年 5 月份舉辦 “國際牛奶日 ”的活動(dòng)， 1961 年，這個(gè)聯(lián)合會(huì)在德國慶祝第一個(gè)牛奶日之后每年 5 月的第三個(gè)星期二被定為 “國際牛奶日 ”。 活動(dòng)思路： “牛奶日 ”活動(dòng)的目的以多種形式向消費(fèi)者宣傳牛奶和奶制品的營 養(yǎng)價(jià)值對(duì)人體的健康的重要性，帶動(dòng)相關(guān)商品銷售，品牌展銷， 特價(jià)加專家咨詢，使顧客可以實(shí)惠的購買商品同時(shí)通過個(gè)性化的 咨詢提到溢價(jià)、價(jià)值，提高顧客忠誠度，增加企業(yè)親和力，樹立 優(yōu)良企業(yè)形象。 活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，引導(dǎo)正確的消費(fèi)趨勢(shì)，提高門店銷售 額，同時(shí)增加企業(yè)美譽(yù)度，培養(yǎng)忠實(shí)的顧客。 活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 5 月 14 日至 5 月 16 日 活動(dòng)安排： 5 月 15 日咨詢講座 5 月 14 日至 5 月 16 日奶品大展銷 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 16 / 82 第七章 “健康生活、健康消費(fèi) ”活動(dòng)策劃 一、目的： 1、隨著 銷售 淡季的到來，用系 列 促銷 活動(dòng)吸引顧客，聚集人氣，促進(jìn) 銷售 。淡 季的到來，加強(qiáng)與顧客的情感交流，提升 企業(yè) 形象； 2、加強(qiáng)服務(wù)，提升服務(wù)水平 ； 二、 時(shí)間： 200X 年 3 月 1 日 -;31 日 三、宣傳語： 1、學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣 （幫助他人 快樂自己） 2、真誠服務(wù)每一天 3、 #，您最忠實(shí)的生活伴侶 4、健康生活 健康消費(fèi) 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 四 、 場(chǎng)內(nèi)外氣氛布置 1、場(chǎng)外巨幅、宣傳全月活動(dòng)，以增加場(chǎng)外氣氛； “顧客服務(wù)我第一 ;巨幅一面， 宣 傳商場(chǎng)服務(wù)；同時(shí)將家電一小時(shí)急速服務(wù)橫幅掛場(chǎng)外； 巨幅 12*15*8*2=2880 元 2、場(chǎng)內(nèi)收銀臺(tái)布置以綠色、黃色為主色調(diào)，突顯季節(jié)特色； 紗幔： 200 米 *8=1600 元 3、吊旗紙和海報(bào)由總部統(tǒng)一安排。 五 、 活動(dòng)內(nèi)容 1、 “學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣 ;征文賽 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 17 / 82 時(shí)間： 3 月 1 日 -;31 日 隨著西方 文化 的不斷滲入，勤勞勇敢，樂于助人的優(yōu)良品格在人們心中不斷被忽視。在每年三月的 “學(xué)習(xí)雷鋒月 ;里，特舉行學(xué)習(xí)雷鋒精神的征文大賽以激勵(lì)樂于助人的優(yōu)良品格，好人好事，提升 企業(yè) 形象。 交稿時(shí)間： 3 月 1 日 -;3 月 23 日 評(píng)比時(shí)間： 3 月 24 日 -;28 日 獲獎(jiǎng)公布時(shí)間： 3 月 29 日 文稿內(nèi)容：以書寫好人好事，助人為樂的光榮事跡為主題，反映 團(tuán)隊(duì) 或個(gè)人先進(jìn)事跡。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng) 一名 300 元禮品 二等獎(jiǎng) 一名 200 元禮品 三等獎(jiǎng) 二名 100 元禮品 優(yōu)秀獎(jiǎng) 六名 50 元禮品 紀(jì)念獎(jiǎng) 五十名 禮品一份 優(yōu)秀作品展出時(shí)間： 3 月 29 日 -;4 月 6 日 兌獎(jiǎng)有效期至： 4 月 6 日止 2、健康生活，健康消費(fèi)，真情回報(bào) “半邊天 ; 活動(dòng)目的：抓住 “三 八婦女節(jié) ;這一銷費(fèi)契機(jī)，推出婦用和服裝特賣，帶動(dòng)客流； 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 18 / 82 活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 3 月 1 日至 14 日 活動(dòng)內(nèi)容： 16 部百貨部服飾外賣活動(dòng)，由模特隊(duì)組織兩至三場(chǎng)場(chǎng)外時(shí)裝模特秀，吸引購物廣場(chǎng)人氣。 日用： 2 個(gè)品種 5 折 服裝： 4 個(gè)品種 低折 3、靚麗時(shí)裝表演 活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 3 月 8 日晚 19： 00-;21： 00 活動(dòng)形式：邀請(qǐng)專業(yè)時(shí)裝隊(duì)進(jìn)行 200X 新款春夏時(shí)裝表演（費(fèi)用： 200X 元） 4、 “法宣傳 隨著消費(fèi)者的日益理性與成熟，加強(qiáng)對(duì)消法的宣傳以及各種假貨鑒別，以增加 企業(yè) 在顧客心目中的誠信度，加強(qiáng)兩者之間的情感交流，提升 企業(yè) 形象。 活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 3 月 15 日 活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)市有關(guān)部門宣傳消法 ，同時(shí)進(jìn)行偽鈔鑒別，煙酒、皮革鑒別，現(xiàn)場(chǎng)接待顧客投訴，以及有獎(jiǎng)知識(shí)搶答等活動(dòng)。 5、顧客服務(wù)我第一 活動(dòng)目的：提升顧客服務(wù)水平，加強(qiáng)顧客顧務(wù) 質(zhì)量。 活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 3 月 1 日至 31 日 活動(dòng)形式：各部門員工每人寫一份有關(guān) “怎樣加強(qiáng)顧客服務(wù) ;或 “顧客服務(wù)眾我做起 ;的文稿，統(tǒng)一交 “培訓(xùn)導(dǎo)師 ;整理，精選出最優(yōu)秀的 30 份，進(jìn)行最后篩選，評(píng)出 “顧客服務(wù)我第一 ;： 優(yōu)秀作品獎(jiǎng) 3 名； 優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng) 5 名； 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 19 / 82 最佳作品獎(jiǎng) 1 名； 6、春光無限， “金鏢 ;有禮 活動(dòng)時(shí)間： 3 月 17 日 -;23 日 活動(dòng)內(nèi)容：凡購物滿 30 元的顧客，憑電腦小票可獲得一次擲 飛鏢獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，60 元二次， 90 元以上三次，最多限三次。不論多少次機(jī)會(huì)，只能獲取一份禮品，射中靶心可任挑選禮品二份。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng) 價(jià)值 20 元的禮品 100 份 二等獎(jiǎng) 價(jià)值 3 元的禮品 500 份 三等獎(jiǎng) 價(jià)值 1 元的禮品 3000 份 7、 “春韻 ;卡拉 賽 活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 3 月 15 日 00X 年 3 月 20 日 報(bào)名時(shí)間： 200X 年 3 月 15 日 00X 年 3 月 19 日 預(yù)賽時(shí)間： 200X 年 3 月 15 日、 16 日、 17 日、 18 日、 19 日晚 7： 00 開始 決賽時(shí)間： 200X 年 3 月 20 日晚 7： 30 開始 比賽地點(diǎn)：商場(chǎng)舞臺(tái) 參賽要求：顧客至一樓播音室報(bào)名（每天下午 6： 00 前接受報(bào)名）； 顧客自備歌碟；選前 15 名進(jìn)入決賽； 每晚 6： 00 前將歌碟交商場(chǎng)外舞臺(tái)音響師處，； 評(píng)分規(guī)則：采取現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分制，評(píng)委由我 公司 派員組成，活動(dòng)結(jié)束按得分高低，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)出并頒獎(jiǎng)： 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 20 / 82 一等獎(jiǎng) 1 名 獎(jiǎng)值 600 元的 臺(tái)； 二等獎(jiǎng) 2 名 各獎(jiǎng)價(jià)值 300 元的禮品一份； 三等獎(jiǎng) 3 名 各獎(jiǎng)價(jià)值 150 元的禮品一份； 紀(jì)念獎(jiǎng) 9 名 獲價(jià)值 30 元的禮品一份； 參與獎(jiǎng) 報(bào)名參加預(yù)賽的選手均可獲贈(zèng)精美禮品一份； 8、健康生活 健康消費(fèi) 獲喜大獎(jiǎng)（ 200X 年 3 月 6 日至 3 月 21 日） 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間，凡在 #華南各分店一次性購物達(dá)到限定金額（ 38元）的顧客可以免費(fèi)領(lǐng)取刮刮卡一張（ 多買多送），即開即兌，有機(jī)會(huì)獲得豐厚的健康禮品，更有機(jī)會(huì)！ 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 特等獎(jiǎng)共設(shè) 10 名： 可獲得 29 寸純平彩電一臺(tái)； 一等獎(jiǎng) 1 名 /店： 各獎(jiǎng)價(jià)值 3000 元的購物卡一張； 二等獎(jiǎng) 3 名 /店： 各獎(jiǎng)價(jià)值 600 元的 臺(tái)； 三等獎(jiǎng) 88 名 /店： 各獎(jiǎng) 200X 年全年報(bào)紙一份； 幸運(yùn)獎(jiǎng) 50 名 /店： 各獎(jiǎng) “世界之窗 ;門票一張； 紀(jì)念獎(jiǎng) 1 萬名 /店： 各獎(jiǎng) “#胸章 ;一枚； 9、共筑愛心 盡顯真情 活動(dòng)目的： #作為社區(qū)中的一員，積極致力于社區(qū)經(jīng)濟(jì)的繁榮。關(guān)心社區(qū)、關(guān)愛老人，為鰥寡孤獨(dú)的老人送溫暖，進(jìn)一步加深 #與社區(qū)人民的感情，增進(jìn) #與社區(qū)人民的相互融合，樹立 #真誠服務(wù)社區(qū)的 企業(yè) 形象，特組織各部門員工代表進(jìn)行社區(qū)公益活動(dòng)。 【活動(dòng)時(shí)間】 200X 年 3 月 18 日下午 15： 30 18： 00 【活動(dòng)地點(diǎn)】 *市福利院 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 21 / 82 【活動(dòng)主題】共筑愛心 盡顯真情 【參加人員】大區(qū) 經(jīng)理 、電視臺(tái)記者、前臺(tái)主管、 促銷 部主管、培訓(xùn)導(dǎo)師、防 損部主管、各部門員工代表等； 【活動(dòng)內(nèi)容】 1） 生活服務(wù)：為福利院老人送去問候和溫暖、幫助他 們打掃衛(wèi)生、整 理內(nèi)務(wù)，給每位老人帶去 公司 贈(zèng)送冬季預(yù)寒慰問品； 2） 文化 活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)組織游戲活動(dòng)，與老人共娛共樂，穿插文藝表演； 3） 其它：和老人合影，作為 #社區(qū)活動(dòng)留念的一部分； 【活動(dòng)要求】 1） 各商品部（ 6 個(gè)商品部）、前臺(tái)部、防損部要求各選派 4 名員工，每 個(gè)部門要求有一名組長，并要求準(zhǔn)備一個(gè)文藝節(jié)目； 2） 全體參加人員統(tǒng)一穿工衣、配戴工牌，于 3 月 18 日下午 15： 30 準(zhǔn)時(shí)在超市區(qū)正門出發(fā)，由前臺(tái)部主管、培訓(xùn)導(dǎo)師、 促銷 部主管帶隊(duì)； 3） 每部門選一名組長，組員必須服從組長安排，認(rèn)真完成各自的任務(wù)，并及時(shí)向組長匯報(bào)完成情況； 4） 部門協(xié)助： （ 1）前臺(tái)部提供保潔用具（掃把、拖把、抹布等）。 （ 2） 促銷 部提供橫幅、帽子、其它用品等； （ 3）防損部提供店旗。 5） 文藝隊(duì)準(zhǔn)備特別文藝節(jié)目、游戲； 6） 促銷 部整合購物廣場(chǎng)贈(zèng)品，統(tǒng)一調(diào)配； 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 22 / 82 7） 采購中心支持費(fèi)用 200X 元； 10、 7 周年 店慶 ; 活動(dòng)目的：以 #7 周年 店慶 為消費(fèi)契機(jī)，促進(jìn)并帶動(dòng)購物廣場(chǎng) 銷售 ，同時(shí)加強(qiáng) 企業(yè) 文化 、商場(chǎng)服務(wù)、商品質(zhì)量與價(jià)格等方面的宣傳，鎖訂主商圈新建 “樓盤 ;內(nèi)消費(fèi)群體，加大 促銷 宣傳力度，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 4 月 1 日至 3 日 11、 “希望之光 ;愛心行動(dòng)： 活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 4 月 1 日起至 4 月 30 日 活動(dòng)期間：您只要購物滿 200 元， #將從中拿出 1 元錢作為 “希望 基 金 ;用于資助 “*市希望小學(xué) ;。在 200X 年 4 月 1 日至 4 月 30日 #7 周年慶活動(dòng)期間，購物滿 300 元的顧客就可成為“#希望大使 ;，將姓名刻在 “希望學(xué)校愛心牌匾 ;上。 活動(dòng)操作： 1） 電腦部對(duì)購物滿 200 元或 300 元的顧客單張小票統(tǒng)計(jì)； 2） 5 月 1 日將匯總結(jié)果統(tǒng)計(jì)報(bào)財(cái)務(wù)； 3） 5 月 1 日財(cái)務(wù)核算金額后，報(bào)預(yù)算提出現(xiàn)金或支票交付校方； 4） 媒體作好本次活動(dòng)宣傳； 5） 前臺(tái)部、防損部、工程部及各商品部全力協(xié)助本次活動(dòng)； 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 23 / 82 第八章 大潤華五月下旬促銷計(jì)劃 一 、 活動(dòng)背景： 根據(jù)四月份制定計(jì)劃，整個(gè)五月份大潤華百貨分三個(gè)階段開展促銷活動(dòng)，以達(dá)到提高市場(chǎng)占有份額，打擊 “萬豪百貨 ”的目的。目前第一、二個(gè)階段活動(dòng)已結(jié)束，從數(shù)據(jù)分析來看，接近預(yù)期效果（唯 5 月 1 日只完成 67%） 。因此，制定第三階段促銷活動(dòng)計(jì)劃如下： 二 、 活動(dòng)主題及時(shí)間： 1、 端午節(jié)傾情回報(bào) 時(shí)間： 200X 年 5 月 27 日至 31 日 2、 大潤華愛心行動(dòng) 時(shí)間： 200X 年 5 月 31 日 三 、 活動(dòng)宗旨： 1、 活動(dòng)總銷售指標(biāo) 100 萬元； 2、 提升會(huì)員消費(fèi)忠誠度，體現(xiàn)會(huì)員卡價(jià)值； 3、 提高銷售業(yè)績； 4、 提高大潤華美譽(yù)度； 四 、 活動(dòng)細(xì)則： 1、 大潤華 賓： A：需持 賓卡領(lǐng)取贈(zèng)品粽子； B：大潤華百貨小票可累計(jì) ； C：會(huì)員卡可享受 優(yōu)惠并積分； D：累計(jì)購物滿 255 元送 20 元現(xiàn)金券； E：累計(jì)購物滿 555 元送 50 元現(xiàn)金券； F：累計(jì)購物滿 855 元送 100 元現(xiàn)金券； G： 5 月 30 日至 31 日累計(jì)購物滿 255 元送 500 克散裝粽子（價(jià)值： ）； H： 5 月 30 日至 31 日累計(jì)購物滿 555 元送粽子禮盒（價(jià)值： ）； I： 5 月 30 日至 31 日累計(jì)購物滿 855 元送粽子精裝禮盒（價(jià)值： ）； 2、 當(dāng)日累 計(jì)購物滿 800 元即可免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 24 / 82 活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 5 月 27 日至 31 日（現(xiàn)金券有效期）； 3、 5 月 26 日至 5 月 30 日每日銷售的 2%捐獻(xiàn)靖江公益事業(yè)； 4、 設(shè)置救助白血病兒童捐獻(xiàn)箱。 5 月 31 日公司部分領(lǐng)導(dǎo)看望靖江白血病兒童，送去節(jié)日禮物與祝福； 五 、 部門配合： 1、 企劃部： A：活動(dòng)廣告制作（大門左右兩側(cè)，主題： “傾情回報(bào) ”、 “大潤華愛心行動(dòng) ”） B：聯(lián)系電視臺(tái)、報(bào)社記者，對(duì)看望白血病兒童進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道； C：制作救助白血病兒童捐獻(xiàn)箱（大潤華賓館、華潤服飾一樓各一個(gè)），損 獻(xiàn)企劃部統(tǒng)一管理，活動(dòng)結(jié)束后交財(cái)務(wù)部開箱； D：聯(lián)系活動(dòng)贈(zèng)品（與聯(lián)通公司對(duì)接，確定活動(dòng)所需數(shù)量）。 2、 大潤華門店： A：負(fù)責(zé)贈(zèng)品發(fā)放相關(guān)登記，確保準(zhǔn)確無誤； B：活動(dòng)廣告陳列執(zhí)行工作； 3、 采購部負(fù)責(zé)貨品籌備； 4、 統(tǒng)配部負(fù)責(zé)籌備看望白血病兒童所需部分禮物（倉庫部分衣物）； 5、 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)現(xiàn)金券全程管理； 6、 行政人事部負(fù)責(zé)與市有關(guān)部門對(duì)接看望白血病兒童相關(guān)事宜； 7、 5 月 31 日企劃部將捐獻(xiàn)箱交財(cái)務(wù)部清點(diǎn)，攜帶現(xiàn)金 1 萬元 （ 5 月 26 日至 5月 30 日每日銷售的 2%），由公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，電視臺(tái)、報(bào)社記者陪同看望白血病兒童。 六 、 廣告宣傳： 1、 廣場(chǎng)戶外廣告（大門左右兩邊噴繪）； 2、 5 月 26 日至 5 月 31 日，每天一次電視臺(tái)移動(dòng)字幕； 3、 商場(chǎng)內(nèi)部每個(gè)樓層擺放一個(gè) X 展架； 4、 商場(chǎng)播音室播放活動(dòng)細(xì)則， 15 分鐘 /次； 七 、 費(fèi)用預(yù)算： 項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 共計(jì)金額 現(xiàn)金券 20 元 1500 張 30000 元 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 25 / 82 現(xiàn)金券 50 元 500 張 25000 元 現(xiàn)金券 100 元 200 張 200 廣告制作費(fèi) / / 1000 元 散裝粽子 5 9 元 /斤 600 斤 3540 元 粽子禮盒 29 8 元 /盒 150 盒 4470 元 精裝粽子禮盒 59 8 元 /盒