促銷活動策劃匯編手冊(春季篇下)82頁

促銷策劃 范例 匯編手冊 （春季篇 /下） 北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 二零零 九 年 四 月 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊 2 / 82 目錄 第一章 某商場黃金周“刮刮卡 天天樂”特別企劃 . 3 第二章 五一宣言 . 5 第三章 月抽獎促銷活動方案 . 7 第四章 促銷 八 ”，讓您 “發(fā) ” . 10 第五章 商場馬年促銷方案 . 11 第六章 鑼開五月、玩美假期 . 12 第七章 “健康生活、健康消費 ”活動策劃 . 16 第八章 大潤華五月下旬促銷計劃 . 23 第九章 香港 7利店促銷活動 . 26 第十章 西服文化節(jié)促銷策劃方案 . 27 第十一章 *購物拿現金 ,歡天喜地過大年 年 促銷方案 . 30 第十二章 家樂福促銷海報 . 33 第十三章 青島某廣場 “中國韻 ”春季系列促銷方案 . 34 第十四章 輕怡可樂（百事可樂）促銷方案 . 39 第十五章 大福來春季促銷活動方案 . 54 第十六章 “扮靚春天 相約文峰”春季系列促銷活動 . 57 第十七章 200X 年 5 月份中 旬的促銷方案 . 61 第十八章 “三高兩低闖市場、打造誠信 *、共建和諧大重慶” . 63 第十九章 陽光假日 熱力放送 “五一”黃金周促銷活動方案 . 65 第二十章 超市 “春聚會 ”活動策劃方案 . 66 第二十一章 北京百盛 春姿彩顏容妝渙發(fā) . 72 第二十二章 “鄉(xiāng)村的愛情，蒙蒙結婚了！ ”百婚慶用品展活動 . 74 第二十三章 紅心動中國、真愛在 . 76 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊 3 / 82 第一 章 某商場黃金周“刮刮卡 天天樂”特別企劃 一、活動時間： 5 月 1 日 5 月 7 日 二、活動內容： 活動期間，部分商品當日購滿 100 元，顧客持銷售憑證至兌獎處可獲刮刮卡一張，滿 200 元兩張，以此類推；部分商品當日購滿 300 元，顧客持銷售憑證至兌獎處可獲刮刮卡 一張，滿 600 元兩張，以此類推；部分商品當日購滿 1000 元，顧客持銷售憑證至兌獎處可獲刮刮卡一張，滿 200X 元兩張，以此類推 . 三、活動細則： 1、 5 月 1 日 ，凡當日在本商場購物滿 100、 300、 1000 元，即可憑銷售小票顧客聯及電腦小票的紅聯至兌禮處領取刮刮卡一張，滿 200、 600、 200X 元兩張，以此類推。 2、具體的抽獎標準請參照商場門口海報。 3、本次活動為即開即獎刮開式中獎活動；每位顧客只需將“刮獎區(qū)”的銀粉覆蓋部分輕輕刮開，即可兌獎；領獎時，須 保持刮刮卡及圖案完整性，刮刮卡破損或涂改無效。 4、中獎者稅金自理 (按國家稅務政策辦理 )。 5、購物金額當日累計，隔天不累計；累計購物金額時，原則上同檔次的累計，不同檔次的累計以所累計金額的最高檔次為準（如： 100 元抽獎一次的專柜購物金額與 300 元抽獎一次的專柜購物金額累計時以滿 300 元為標準抽獎一次）。 6、本次活動現場領獎，請中特、一、二等獎的顧客備好身份證原件及復印件交現場領獎處，登記并辦理相關手續(xù)。 7、本活動最終解釋權歸本公司所有。 四、 前期準備： 1、刮刮卡、撲克牌、文化衫的制作：策劃部負責聯系落實印制廠家，并提交設計圖；以上三項物資由總務科落實廠家。 2、獎品落實：總務科采價并落實廠家，于 4 月 29 日前到位。 3、業(yè)務科以表格形式將不同抽獎標準的專柜名稱列出，以便顧客及兌禮工作北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊 4 / 82 人員操作。 4、撲克牌促銷信息提供：各營業(yè)科負責本區(qū)域各專柜促銷信息的收集整理，于 4 月 14 日交策劃科；促銷信息須完整全面（含品牌名稱、圖片、具體折扣、原現價、特價），如需拍攝實物照片，請在提交品牌名稱時附加簡短文字說明 。 5、相關文案、廣告、新聞通稿起草、修改：策劃人員根據每次跟進會的討論及落實情況及時對相關文稿作出修正；提前發(fā)布各類廣告為活動造勢。 五、獎項設置：（可根據具體情況調整） 一等獎：空調（價值 3000 元左右） 3 臺 二等獎：微波爐（價值 500 元左右） 11 臺 三等獎：電吹風（價值 200 元左右） 61 臺 四等獎：文化衫（價值 8 元左右） 3500 件 紀念獎：撲克牌（價值 1 元左右） 10000 副 六、物資準備：（總務科落實到位） 1、 獎品：空調、微波爐、電吹風、文化衫、撲克牌； 2、 刮刮卡：銀粉遮蔽刮開式 七、宣傳： 1、 電視：本地電視臺的五個頻道播放 30 秒劇插廣告，突出活動主題，不但可以向消費者傳遞各項活動的信息，更可以通過這種信息的不斷重復，加深受眾的印象，達到較好的宣傳效果。 2、 報紙：于 4 月 28 日、 29 日在本地兩家報紙上發(fā)布廣告。 3、 商場水牌：五一各項主題活動及活動細則。 4、 廣播：循環(huán)播放各大活動內容，及時播報中獎情況，刺激消費者的購買 欲。 5、獎品展示：在 1 號門前坪搭建 1 個大型展示臺，將一、二、三等獎獎品現場展示，可吸引消費者；中獎者當場領獎，體現此次活動的真實性及公正性。 注：提供獎品的廠家必須派技術人員全程跟蹤，隨時為中獎顧客安裝、調試產品。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊 5 / 82 第二 章 五一宣言 充分利用節(jié)日經濟，繼續(xù)提升銷售、擴大影響力，經領導同意，特舉行本次促銷，望各部門引起足夠的重視，合理安排節(jié)日期間的班次，同時傳達至員工，做好宣傳解釋工作。 活動主題：五一宣言 勞動者 ,你們辛苦了 為所有辛勤勞動的人們祝福 ,祝大家節(jié)日快樂 ! 活動時間： 5 月 1 活動內容： 1、時尚名品 151 送 65（ 活動期間當日購買女裝、男裝、珠寶、飾品、皮鞋、箱包、床品、家庭用品、兒童用品、工藝品、部分運動休閑每滿 151 元送 65 元購物券，依次類推，部分品牌及鐘表眼鏡每滿 151 元送 50 元購物券，同類別活動可跨樓層累計（個別除外）； 2、化妝品獨家禮品贈送 當日購買同一品牌化妝品每滿 200 元可以獲贈價值 46 元聯惠家具優(yōu)質靠墊一個，依次類推（個別除外），靠墊面料為 100%棉，手感柔軟，無任何刺激，透氣 透濕性好； 3、購滿 151 元 快樂過五一 全場購物累計每滿 151 元可以獲得一張五樓免費五樓娛樂套票一套（項目包括：臺球、健身、凡高印象自我感覺攝影棚、鬼屋、三樓森寧女子美容護膚中心），依次類推，每張優(yōu)惠卡在每個項目可以使用一次，優(yōu)惠券使用期限詳見票面，免費券送完為止； 4、持卡消費喜唰唰 持銀聯卡在百盛消費若打印出的商戶存根兌獎標識為 777 的可免費獲贈天堂牌雨傘一把 +百盛香水一瓶； 百盛推出 ，可以在百盛購物中心內通用；活動期間，現金購物每滿 58元或繳納 5 元工本費即可辦理積分卡一張，同時活動期間辦 卡即可加送精美禮品一份（百盛香水或酒啟一個）； 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊 6 / 82 5、婚慶喜品博覽會 五一期間，百盛聯合情中情婚紗、國美電器、盧金匠等聯合舉辦“婚慶喜品博覽會”，活動期間舉行購物抽獎活動，地點：百盛一樓南門，具體抽獎方式及獎品見一樓南門外看板 ； 6、超值換購 超級驚喜 5 月 1 7 日期間消費滿 151 元可以憑發(fā)票參加超值換購活動： 151 元可以換購一件、 302 元可以換購兩件，依次類推，換購時間： 1 7 日，地點：四樓服務中心，參加換購時在發(fā)票背面注明“換”，具體換購內容后附； 7、化妝品獨家優(yōu)惠： 參加品牌： 理作坊、娥佩蘭，具體內容見各柜臺 促銷地點：一樓南門 。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊 7 / 82 第 三 章 月抽獎促銷活動方案 一 . 目的 : 推動 品在全國范圍銷售 ,宣傳 品牌形象。 二 . 時間： 5 月 15 日 30 日 三 . 范圍： 全國四個大區(qū)的城市內 品銷售店。 四 . 活動內容： 1. 在活動期間內，凡在全國的 品銷售店購買摩托 66+/品，將有機會獲得如下禮品： 1） 機 ，市值人民幣 4700 元左右 2）斯沃琪超薄手表 ，市值人民幣 680 元左右 3）寶姿精美絲巾和領帶各 2500 條，市值人民幣 399/389 元左右 4） M 耳機 00 個，市值人民幣 290 元左右 五 . 操作細則： 參加此次促銷活動的 265,000 臺 入網證號一一錄入 中，作為抽獎數據庫； 以入網證號作為抽獎卡 號； c. 在國家公證處的監(jiān)督下，把一整套抽獎卡放入一密封的抽獎箱中； 出中獎的卡號； e. 中獎卡的獎品，將根據獎品的市場價由高到低抽取，即先抽 200 臺品，再抽 1,000 塊斯沃琪超薄手表，第三批抽取 2,500 條寶姿精美絲巾和 2,500 條 領 帶 ； 最 后 ， 抽 取 10,000 個M 耳機。 2. 單頁上的抽獎說明： 您買一部摩托羅拉 機，請檢查手機包 裝盒上是否貼有一個活動說明卡（只 有包裝盒上貼有活動說明卡的手機才有權利參與抽獎，如手機包裝盒上沒有活動說明卡，請店員為您更換一部包裝盒上貼有活動說明卡的手機），然后，按照如下操北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊 8 / 82 作步驟進行對獎： a. 在手機包裝盒上大背貼的右上角或保修卡上找到入網證號 ,并記錄此號； b. 按 *#06#得到 ，并記錄此號； c. 用于確認您的手機是否在此次活動的范圍內；入網證號用于對獎；因此，您要仔細編輯如下格式的短信息，否則，您將失去中獎的機會；短信息的格式： 60 空格 15 位入網證號空格 15 位 d. 如是中國移動手機 用戶，請編輯的短信息，發(fā)送至 1010； 編輯的短信息，發(fā)送至 9090； 舉例 ： 買 其入網證號為 手機的 23456789012345，用戶將發(fā)送一短信息： 60 1234567 123456789012345 123456789012345 到 1010 (中國移動用戶 ) 或 9090 (中國聯通用戶 ); 將很快得到一短信息，告訴您是否中獎了；如您中獎了，摩托羅拉公司將在 24 小時內與 您聯系，確認您的通訊地址、身份證號等信息；然后，您將在確認中獎后的10 天內寄出您的禮品，請查收； 或 將變?yōu)闊o效。 有問題，請致電摩托羅拉免費熱線電話： 800向店員 垂詢。 托羅拉（中國）電子有限公司有權檢查中獎的有效性。 遇不可抗力（包括但不限于中國移動或中國聯通系統(tǒng)出現故障）， 摩托羅拉 (中國 )電子公司有權提前結束此活動。 發(fā)生異議，摩托羅拉 (中國 )電子有限公司將保留此次活動的最終解釋 權。 摩托羅拉公司將經過公證中獎卡號放入此自動應答系統(tǒng)中 ;同時，將參與此活動的所有 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊 9 / 82 放入此系統(tǒng)中； 手機的 和身份證號通過短信息發(fā)給 1010（中國移動用戶）或 9090（中國聯通用戶） ; 系統(tǒng)將自動識別此號是否在中獎的清單中 , 如此號在中獎單中 , 系統(tǒng)將會把此客戶手機的 們此次促銷的 如此號屬于此次促銷的范圍 , 中獎有效 ; 系統(tǒng)將自動發(fā)出一短信息和告知此客戶 :“ 恭喜您幸運的得到了 ；我公司將在 24小時內與您聯系得到您的身份證號以及您的通訊地址，我公司將在您中獎后的 10 天內將禮品寄給您 ” ；同時，也通知此客戶： “ 如再次使用此入網證號，此號將無效 ” ； 則系統(tǒng)也會自動發(fā)送一短信息 :” 謝謝您成為摩托羅拉的手機用戶 !” 事宜； 天產生參加者及獲獎率報告并以電子郵件或傳真的形式或在 線方式發(fā)給摩托羅拉公司渠道市場部。 00X 年 7 月 1 日 0： 00止對獎活動； 7 月 12 日發(fā)出本次活動的報告。 六本次活動的解釋權歸屬于 司。 七本次活動所產生的個人所得稅由獲獎個人承擔。 八獎品分配于全國四大區(qū)，中獎率 6%。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊 10 / 82 第 四 章 促銷 八 ”，讓您 “發(fā) ” A：吉祥 “八 ”，讓您 “發(fā) ” 細節(jié)：顧客購買商品達 30 元即可獲得抓獎一次， 60 元兩張，依次類推。獎盒中放入 10 個兵乓球，其中 9 個 零， 1 個八，每人可獲兩次機會，抓中 80者，可獲價 值 80 元商品，抓中 08 者可獲價值 8 元商品，抓中 00 者，可獲得價值 1 元商品（以上商品只限購導柜產品） B：推出一元，二元，伍元特價商品區(qū)，購物達 50 元可參加 C：邀請廠家，要求每位廠家提供特價產品，活動支持及方案 D:推出免費抽獎活動，凡于活動期間光臨商場的顧客都可免費參加抽獎一次 E：邀請廠家美容導師進行現場指導、演示，對珠隆全部護膚、護理等項目進行全方位展示 參加廠家：第一元素、夏洛蒂、瑪薩、花慕蘭、歐詩曼、萱姿、絲妍華、卡姿蘭、珀萊等 F：每位會員 可免費獲得價值 100 元代金券一張，此券須最低購得價值 388 元產品方可使用，產品可選擇珠隆任一品牌（洗滌產品、特價產品除外） 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊 11 / 82 第 五 章 商場馬年促銷方案 前言 過了春節(jié)就是中國傳統(tǒng)的馬年了。一提到 “馬 ”字，讓人首先聯想起 “馬到成功 ”、 “千里馬 ”等吉祥、充滿活力的寓意。利用消費者耳熟能詳的成語，巧妙設計促銷活動。 主題 馬到進 “福 ” 一日千 “禮 ” 內容 家可視資金及要達到的效果等具體情況自定； 門賓朋每人限領一份，并限前一千名； 春春聯 “福 ”字新年掛歷 大禮包，大禮包包裝精美，外包裝及掛歷可印有商廈宣傳畫或同賀商家及廠家宣傳等（比如手提紙袋）； 選擇印有商廈徽記的如鑰匙扣、指甲鉗等經濟、精美、實用、易長期保存的禮品； 1978 年、 1990 年出生的顧客可以憑身份證或戶口簿領取禮品一份； 動期間，購物的消費者，可憑購物小票領取禮品一份，消費滿一定數額可贈送商廈 卡一張；憑卡一年內購物享有一定折扣優(yōu)惠； 發(fā)布 在當地，面向商場定位消費群體的主流媒體上發(fā)布，發(fā)布次數及規(guī)格視活動預算而定。 點評 一日千 “禮 ”： 寓意一日千 里，新張商家吉祥話； 購物贈禮 +： 既賺人氣又賺名氣，也賺人民幣； 禮品遴選更顯匠心獨運：掛歷可以為商家宣傳一年；手提紙袋，既突出環(huán)保、經濟，又能使人心甘情愿為你在街上作動的廣告 。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊 12 / 82 第六章 鑼開五月、玩美假期 活動背景：面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。 活動思路：五月正是天氣轉曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦 “鑼開五月、玩美假期 ”活動， “鑼開 ”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的 時間到了， “玩美假期 ”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有 “母親節(jié) ” “助殘日 ”“牛奶節(jié) ”等愛心大行動貫穿整個五月。 活動目的：提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客。 活動主題： “鑼開五月、玩美假期 ” 主體宣傳： 1、我開鑼、您省錢。 2、玩轉假（價）期 活動時間： 200X 年 4 月 25 日 200X 年 5 月 15 日 篇章： 一、開鑼省錢、玩美假期 二、詩歌花語、完美母親節(jié) 三、愛心行動、完美助殘日 四、健 康生活、玩美假期 篇章一、開鑼省錢、玩美假期 背景： 200X 年五一黃金周 內涵：華達在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在華達玩美。 外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。 內容： 1、開鑼套餐、驚喜無限 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊 13 / 82 2、開鑼時刻、爭分奪秒 3、完美價期、任您挑選 促銷板塊 a 開鑼套餐、驚喜無限（活動時間： 5 月 1 日至 5 月 7 日） “五一 ”期間是旅游高峰期，在市民準備前往旅游目的地之前的采購，部 份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契 機 。 活動內容：實質是捆綁，銷售分 “旅游套餐 ”和 “假日套餐 ” “旅游套餐 ”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。 “假日套餐 ”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出 “黃金周健康譜 ”。 5 月 1 日 “勞動光榮餐 ”為滋補系列 5 月 2 日 “開鑼首席餐 ”華達特色系列 5 月 3 日 “玩美心情餐 ”綠色系列 5 月 4 日 “時尚青年餐 ”營養(yǎng)系列 5 月 5 日 “青春飛揚餐 ”美容系列 5 月 6 日 “開心、玩轉餐 ”休閑系列 5 月 7 日 “歸心似箭餐 ”調節(jié)合胃系列 每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售）。 b 開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間 :200X 年 5 月 1 日至 200 月 7 日止 ) 活動內容 ：實質是限時搶購，在每天的 早上 8： 009： 00 分、下午： 14： 0015： 00、晚上 20： 3021：30 分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生購買欲望 早上 8： 009： 00 以家庭主婦商品為主 下午 14： 0015： 00 普通商品 晚上 20： 3021： 30 只要在活動期間一次性購物滿 68 元 ，即可北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊 14 / 82 至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，（數量有限，搶完為止） 注 :本次活動單張小票最多限領二張搶購票 ,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員 ,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效 )。 內部注意 :內部員工及員工家屬不得參于本次活動 ,違者必糾 ,所有搶購商品均為紙條放在盒子里 (盒子為密封 )堆放在搶購堆頭上 ,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品 ,每天限搶 300 份商品。 c、玩轉價期（活動時間： 200X 年 5 月 6 日晚 20： 00 開始） 為了提升晚間購物人氣、特在 5 月 6 日晚， 也就是長假結束之前， 預熱后期促銷，在外場專設一場商品拍賣會， 1 元起拍。 篇章二、 詩歌花語、完美母親節(jié) 活動背景： 5 月 14 日母親節(jié) 活動時間： 5 月 10 日 5 月 14 日 活動安排：獻給母親的童詩 鮮花代表我的心 獻給母親的童詩：（活動時間： 5 月 10 日 5 月 14 日止） 活動內容：在賣場側制作精美的看板，內容主要是關于母親節(jié)的詩歌、 散文等，并且，對作品可打印一些賀卡，可滿足顧客索要其 中的詩歌作品的要求，營造母親節(jié)氣氛，喚起為母親購買禮 物表達愛意的念頭。（活動時間： 5 月 12 日 5 月 14 日止） 我為母親點歌（活動時間： 5 月 10 日 5 月 14 日止） 活動內容：凡是購物滿 28 元的顧客，都可以到服務臺點歌一曲， 鮮花代表我的心（活動時間： 5 月 14 日 5 月 14 日止） 母親節(jié)當日，凡一次購物滿 68 元，前 100 名可免費獲得康 乃馨一束（可與鮮花店事先聯系好心）（注 100 束花由花店 出） 篇章三、 愛心行動完美助殘日 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊 15 / 82 活動背景： 200X 年 5 月 21 日是我國的 “全國助殘日 ” 活動目的：響應黨和政府號召，真心真意幫助殘疾人士，同時增加企業(yè)美 譽度，提升企業(yè)形象。 活動時間： 200X 年 5 月 21 日至 28 日止 篇章四、 健康生活完美 假期 活動背景：世界上有不少國家在每年 5 月份舉辦 “國際牛奶日 ”的活動， 1961 年，這個聯合會在德國慶祝第一個牛奶日之后每年 5 月的第三個星期二被定為 “國際牛奶日 ”。 活動思路： “牛奶日 ”活動的目的以多種形式向消費者宣傳牛奶和奶制品的營 養(yǎng)價值對人體的健康的重要性，帶動相關商品銷售，品牌展銷， 特價加專家咨詢，使顧客可以實惠的購買商品同時通過個性化的 咨詢提到溢價、價值，提高顧客忠誠度，增加企業(yè)親和力，樹立 優(yōu)良企業(yè)形象。 活動目的：培養(yǎng)消費者的消費意識，引導正確的消費趨勢，提高門店銷售 額，同時增加企業(yè)美譽度，培養(yǎng)忠實的顧客。 活動時間： 200X 年 5 月 14 日至 5 月 16 日 活動安排： 5 月 15 日咨詢講座 5 月 14 日至 5 月 16 日奶品大展銷 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊 16 / 82 第七章 “健康生活、健康消費 ”活動策劃 一、目的： 1、隨著 銷售 淡季的到來，用系 列 促銷 活動吸引顧客，聚集人氣，促進 銷售 。淡 季的到來，加強與顧客的情感交流，提升 企業(yè) 形象； 2、加強服務，提升服務水平 ； 二、 時間： 200X 年 3 月 1 日 -;31 日 三、宣傳語： 1、學習雷鋒好榜樣 （幫助他人 快樂自己） 2、真誠服務每一天 3、 #，您最忠實的生活伴侶 4、健康生活 健康消費 優(yōu)質服務 四 、 場內外氣氛布置 1、場外巨幅、宣傳全月活動，以增加場外氣氛； “顧客服務我第一 ;巨幅一面， 宣 傳商場服務；同時將家電一小時急速服務橫幅掛場外； 巨幅 12*15*8*2=2880 元 2、場內收銀臺布置以綠色、黃色為主色調，突顯季節(jié)特色； 紗幔： 200 米 *8=1600 元 3、吊旗紙和海報由總部統(tǒng)一安排。 五 、 活動內容 1、 “學習雷鋒好榜樣 ;征文賽 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊 17 / 82 時間： 3 月 1 日 -;31 日 隨著西方 文化 的不斷滲入，勤勞勇敢，樂于助人的優(yōu)良品格在人們心中不斷被忽視。在每年三月的 “學習雷鋒月 ;里，特舉行學習雷鋒精神的征文大賽以激勵樂于助人的優(yōu)良品格，好人好事，提升 企業(yè) 形象。 交稿時間： 3 月 1 日 -;3 月 23 日 評比時間： 3 月 24 日 -;28 日 獲獎公布時間： 3 月 29 日 文稿內容：以書寫好人好事，助人為樂的光榮事跡為主題，反映 團隊 或個人先進事跡。 獎項設置： 一等獎 一名 300 元禮品 二等獎 一名 200 元禮品 三等獎 二名 100 元禮品 優(yōu)秀獎 六名 50 元禮品 紀念獎 五十名 禮品一份 優(yōu)秀作品展出時間： 3 月 29 日 -;4 月 6 日 兌獎有效期至： 4 月 6 日止 2、健康生活，健康消費，真情回報 “半邊天 ; 活動目的：抓住 “三 八婦女節(jié) ;這一銷費契機，推出婦用和服裝特賣，帶動客流； 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊 18 / 82 活動時間： 200X 年 3 月 1 日至 14 日 活動內容： 16 部百貨部服飾外賣活動，由模特隊組織兩至三場場外時裝模特秀，吸引購物廣場人氣。 日用： 2 個品種 5 折 服裝： 4 個品種 低折 3、靚麗時裝表演 活動時間： 200X 年 3 月 8 日晚 19： 00-;21： 00 活動形式：邀請專業(yè)時裝隊進行 200X 新款春夏時裝表演（費用： 200X 元） 4、 “法宣傳 隨著消費者的日益理性與成熟，加強對消法的宣傳以及各種假貨鑒別，以增加 企業(yè) 在顧客心目中的誠信度，加強兩者之間的情感交流，提升 企業(yè) 形象。 活動時間： 200X 年 3 月 15 日 活動內容：邀請市有關部門宣傳消法 ，同時進行偽鈔鑒別，煙酒、皮革鑒別，現場接待顧客投訴，以及有獎知識搶答等活動。 5、顧客服務我第一 活動目的：提升顧客服務水平，加強顧客顧務 質量。 活動時間： 200X 年 3 月 1 日至 31 日 活動形式：各部門員工每人寫一份有關 “怎樣加強顧客服務 ;或 “顧客服務眾我做起 ;的文稿，統(tǒng)一交 “培訓導師 ;整理，精選出最優(yōu)秀的 30 份，進行最后篩選，評出 “顧客服務我第一 ;： 優(yōu)秀作品獎 3 名； 優(yōu)秀個人獎 5 名； 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊 19 / 82 最佳作品獎 1 名； 6、春光無限， “金鏢 ;有禮 活動時間： 3 月 17 日 -;23 日 活動內容：凡購物滿 30 元的顧客，憑電腦小票可獲得一次擲 飛鏢獲獎機會，60 元二次， 90 元以上三次，最多限三次。不論多少次機會，只能獲取一份禮品，射中靶心可任挑選禮品二份。 獎項設置： 一等獎 價值 20 元的禮品 100 份 二等獎 價值 3 元的禮品 500 份 三等獎 價值 1 元的禮品 3000 份 7、 “春韻 ;卡拉 賽 活動時間： 200X 年 3 月 15 日 00X 年 3 月 20 日 報名時間： 200X 年 3 月 15 日 00X 年 3 月 19 日 預賽時間： 200X 年 3 月 15 日、 16 日、 17 日、 18 日、 19 日晚 7： 00 開始 決賽時間： 200X 年 3 月 20 日晚 7： 30 開始 比賽地點：商場舞臺 參賽要求：顧客至一樓播音室報名（每天下午 6： 00 前接受報名）； 顧客自備歌碟；選前 15 名進入決賽； 每晚 6： 00 前將歌碟交商場外舞臺音響師處，； 評分規(guī)則：采取現場評分制，評委由我 公司 派員組成，活動結束按得分高低，現場評出并頒獎： 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊 20 / 82 一等獎 1 名 獎值 600 元的 臺； 二等獎 2 名 各獎價值 300 元的禮品一份； 三等獎 3 名 各獎價值 150 元的禮品一份； 紀念獎 9 名 獲價值 30 元的禮品一份； 參與獎 報名參加預賽的選手均可獲贈精美禮品一份； 8、健康生活 健康消費 獲喜大獎（ 200X 年 3 月 6 日至 3 月 21 日） 活動內容： 活動期間，凡在 #華南各分店一次性購物達到限定金額（ 38元）的顧客可以免費領取刮刮卡一張（ 多買多送），即開即兌，有機會獲得豐厚的健康禮品，更有機會！ 獎項設置： 特等獎共設 10 名： 可獲得 29 寸純平彩電一臺； 一等獎 1 名 /店： 各獎價值 3000 元的購物卡一張； 二等獎 3 名 /店： 各獎價值 600 元的 臺； 三等獎 88 名 /店： 各獎 200X 年全年報紙一份； 幸運獎 50 名 /店： 各獎 “世界之窗 ;門票一張； 紀念獎 1 萬名 /店： 各獎 “#胸章 ;一枚； 9、共筑愛心 盡顯真情 活動目的： #作為社區(qū)中的一員，積極致力于社區(qū)經濟的繁榮。關心社區(qū)、關愛老人，為鰥寡孤獨的老人送溫暖，進一步加深 #與社區(qū)人民的感情，增進 #與社區(qū)人民的相互融合，樹立 #真誠服務社區(qū)的 企業(yè) 形象，特組織各部門員工代表進行社區(qū)公益活動。 【活動時間】 200X 年 3 月 18 日下午 15： 30 18： 00 【活動地點】 *市福利院 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊 21 / 82 【活動主題】共筑愛心 盡顯真情 【參加人員】大區(qū) 經理 、電視臺記者、前臺主管、 促銷 部主管、培訓導師、防 損部主管、各部門員工代表等； 【活動內容】 1） 生活服務：為福利院老人送去問候和溫暖、幫助他 們打掃衛(wèi)生、整 理內務，給每位老人帶去 公司 贈送冬季預寒慰問品； 2） 文化 活動：現場組織游戲活動，與老人共娛共樂，穿插文藝表演； 3） 其它：和老人合影，作為 #社區(qū)活動留念的一部分； 【活動要求】 1） 各商品部（ 6 個商品部）、前臺部、防損部要求各選派 4 名員工，每 個部門要求有一名組長，并要求準備一個文藝節(jié)目； 2） 全體參加人員統(tǒng)一穿工衣、配戴工牌，于 3 月 18 日下午 15： 30 準時在超市區(qū)正門出發(fā)，由前臺部主管、培訓導師、 促銷 部主管帶隊； 3） 每部門選一名組長，組員必須服從組長安排，認真完成各自的任務，并及時向組長匯報完成情況； 4） 部門協(xié)助： （ 1）前臺部提供保潔用具（掃把、拖把、抹布等）。 （ 2） 促銷 部提供橫幅、帽子、其它用品等； （ 3）防損部提供店旗。 5） 文藝隊準備特別文藝節(jié)目、游戲； 6） 促銷 部整合購物廣場贈品，統(tǒng)一調配； 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊 22 / 82 7） 采購中心支持費用 200X 元； 10、 7 周年 店慶 ; 活動目的：以 #7 周年 店慶 為消費契機，促進并帶動購物廣場 銷售 ，同時加強 企業(yè) 文化 、商場服務、商品質量與價格等方面的宣傳，鎖訂主商圈新建 “樓盤 ;內消費群體，加大 促銷 宣傳力度，進一步擴大市場份額。 活動時間： 200X 年 4 月 1 日至 3 日 11、 “希望之光 ;愛心行動： 活動時間： 200X 年 4 月 1 日起至 4 月 30 日 活動期間：您只要購物滿 200 元， #將從中拿出 1 元錢作為 “希望 基 金 ;用于資助 “*市希望小學 ;。在 200X 年 4 月 1 日至 4 月 30日 #7 周年慶活動期間，購物滿 300 元的顧客就可成為“#希望大使 ;，將姓名刻在 “希望學校愛心牌匾 ;上。 活動操作： 1） 電腦部對購物滿 200 元或 300 元的顧客單張小票統(tǒng)計； 2） 5 月 1 日將匯總結果統(tǒng)計報財務； 3） 5 月 1 日財務核算金額后，報預算提出現金或支票交付校方； 4） 媒體作好本次活動宣傳； 5） 前臺部、防損部、工程部及各商品部全力協(xié)助本次活動； 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊 23 / 82 第八章 大潤華五月下旬促銷計劃 一 、 活動背景： 根據四月份制定計劃，整個五月份大潤華百貨分三個階段開展促銷活動，以達到提高市場占有份額，打擊 “萬豪百貨 ”的目的。目前第一、二個階段活動已結束，從數據分析來看，接近預期效果（唯 5 月 1 日只完成 67%） 。因此，制定第三階段促銷活動計劃如下： 二 、 活動主題及時間： 1、 端午節(jié)傾情回報 時間： 200X 年 5 月 27 日至 31 日 2、 大潤華愛心行動 時間： 200X 年 5 月 31 日 三 、 活動宗旨： 1、 活動總銷售指標 100 萬元； 2、 提升會員消費忠誠度，體現會員卡價值； 3、 提高銷售業(yè)績； 4、 提高大潤華美譽度； 四 、 活動細則： 1、 大潤華 賓： A：需持 賓卡領取贈品粽子； B：大潤華百貨小票可累計 ； C：會員卡可享受 優(yōu)惠并積分； D：累計購物滿 255 元送 20 元現金券； E：累計購物滿 555 元送 50 元現金券； F：累計購物滿 855 元送 100 元現金券； G： 5 月 30 日至 31 日累計購物滿 255 元送 500 克散裝粽子（價值： ）； H： 5 月 30 日至 31 日累計購物滿 555 元送粽子禮盒（價值： ）； I： 5 月 30 日至 31 日累計購物滿 855 元送粽子精裝禮盒（價值： ）； 2、 當日累 計購物滿 800 元即可免費辦理會員卡一張 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊 24 / 82 活動時間： 200X 年 5 月 27 日至 31 日（現金券有效期）； 3、 5 月 26 日至 5 月 30 日每日銷售的 2%捐獻靖江公益事業(yè)； 4、 設置救助白血病兒童捐獻箱。 5 月 31 日公司部分領導看望靖江白血病兒童，送去節(jié)日禮物與祝福； 五 、 部門配合： 1、 企劃部： A：活動廣告制作（大門左右兩側，主題： “傾情回報 ”、 “大潤華愛心行動 ”） B：聯系電視臺、報社記者，對看望白血病兒童進行全程跟蹤報道； C：制作救助白血病兒童捐獻箱（大潤華賓館、華潤服飾一樓各一個），損 獻企劃部統(tǒng)一管理，活動結束后交財務部開箱； D：聯系活動贈品（與聯通公司對接，確定活動所需數量）。 2、 大潤華門店： A：負責贈品發(fā)放相關登記，確保準確無誤； B：活動廣告陳列執(zhí)行工作； 3、 采購部負責貨品籌備； 4、 統(tǒng)配部負責籌備看望白血病兒童所需部分禮物（倉庫部分衣物）； 5、 財務部負責現金券全程管理； 6、 行政人事部負責與市有關部門對接看望白血病兒童相關事宜； 7、 5 月 31 日企劃部將捐獻箱交財務部清點，攜帶現金 1 萬元 （ 5 月 26 日至 5月 30 日每日銷售的 2%），由公司領導帶隊，電視臺、報社記者陪同看望白血病兒童。 六 、 廣告宣傳： 1、 廣場戶外廣告（大門左右兩邊噴繪）； 2、 5 月 26 日至 5 月 31 日，每天一次電視臺移動字幕； 3、 商場內部每個樓層擺放一個 X 展架； 4、 商場播音室播放活動細則， 15 分鐘 /次； 七 、 費用預算： 項目 單價 數量 共計金額 現金券 20 元 1500 張 30000 元 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊 25 / 82 現金券 50 元 500 張 25000 元 現金券 100 元 200 張 200 廣告制作費 / / 1000 元 散裝粽子 5 9 元 /斤 600 斤 3540 元 粽子禮盒 29 8 元 /盒 150 盒 4470 元 精裝粽子禮盒 59 8 元 /盒