20101215海南清水灣2010山西銷售總結(jié)及2011年營銷計劃

雅居樂海南清水灣 2010山西銷售總結(jié)及 2011年營銷計劃 太原合創(chuàng)興業(yè)海南清水灣項目組 2010、年度銷售總結(jié) 二、年度營銷推廣總結(jié) 三、 2011年營銷計劃 目錄 一、銷售部分 一、銷售完成情況： 2010年山西區(qū)域銷售任務為 5億； 截止 11月底實際完成任務金額 75206175元，銷售總面積 ； 二 11套，彩信 3套、短信 2套、 2套、戶外 1套、海南行活動 1套、橫店影視城活動 2套、路過 2套、呂梁展廳 2套、朋友介紹 24套、晚報 1套。 類型 套數(shù) 共計面積 共計金額 洋房 34 3364758 別墅 3 7156900 公寓 3 4684517 共計 41 5206175 今年由于新政的影響，前半年未有貨源推出，許多客戶從 1月國際旅游島政策中冷靜下來，從急切購買變?yōu)橛^望再變?yōu)椴豢紤]。客戶流失非常大。 9月山西展廳終于開放，這對銷售業(yè)績有了極大幫助，在 11月推貨中 7套中就有 4套成交客戶沒有去過項目現(xiàn)場就直接交錢。 銷售部對這些客戶進行了分析：客戶不去現(xiàn)場考察就能直接下定，很大的原因在與銷售環(huán)境及雅居樂海南清水灣在山西市場上的口碑效應，成交客戶中有 58%是朋友介紹，這些客戶都來至于活動推廣及我司高端資源的宣傳所得。建議推廣中加大活動檔次及頻率。 成交客戶分析： 截止 11月今年累計成交 41套房， 31組客戶認購 ; 時間 成交套數(shù) 成交原因 1月 30 客戶主要購房目的為投資度，假國際旅游島政策的刺激使部分客戶連夜到海南排隊購房。 8月 1 海南行活動客戶，在海南多次置業(yè)，非常了解海南情況，自己在海南也在拿地自己蓋房。 9月 1 老客戶再夠，在 1月份中購買洋房，覺得海南投資非常好，9月山西展廳開業(yè)，中得 3萬元購房卷，促使了客戶再夠。 10月 3 1組為展廳開業(yè)路過客戶（政府人員不愿透露買房信息），1組為 10月離石推薦會，我司高端資源參加活動直接下定，主要目的是居住。 11月 7 有了展示中心加大了客戶對清水灣的形象，促使邀約客戶來訪及成交率，客戶主要購房目的是居住度假，因為洋房平米小總價不高。 三、任務銷售難點及困難 ： 1. 1月后上半年 項目 無貨推出 ， 展廳未裝修好使得銷售條件的 不具備 ， 需要在相對較長的時間內(nèi)穩(wěn)定客戶 ， 防止客戶流失 。 2. 為實現(xiàn)項目年度銷售目標 ， 需要大量客戶積累 ， 上半年 無貨及無活動推廣情況下無法大量積累客戶 為營銷工作提出挑戰(zhàn) 。 今年山西市場不算豐收的一年 ，不管是政策的影響 ， 還是山西煤礦的整合 ， 許多礦主在收入上的收緊都對他們大手筆的購房變得謹慎 。 3. 展廳與海南部分對接工作不順暢及不明確 ， 導致展廳不能快速的與海南現(xiàn)場信息同步 。 (例 1：山西區(qū)域登入明源系統(tǒng)慢甚至打不開 ， 需要海南現(xiàn)場提供價格表及房源 ， 例 2： 11開售山西區(qū)域全然不知 ， 及海南銷售同事告知才知 ， 尋要價格表及房源也無 )。 為了有效并及時的與海南項目現(xiàn)場信息同步 ，希望在接下來的工作中 ， 海南對接人員能及時的傳達現(xiàn)場信息與我司對接人員 。 需要甲方的支持： 1. 禮品：需要一些禮品來吸引客戶，山西客戶都比較喜歡貪小便宜，現(xiàn)展廳只有草帽送客戶。我司也與其它高端影城、西餐廳等談合作，凡他們的 卡就能到展廳領取禮品，這樣能吸引大量客戶來展廳參觀了解為展廳積累客戶，同時也能產(chǎn)生口碑效應。但希望有些比較好點的禮品來做支持。 2. 優(yōu)惠：希望甲方能給予山西區(qū)域一些優(yōu)惠政策，解決山西客戶去海南現(xiàn)場難的問題，在地縣活動中也可以用其誘惑客戶前往（例：只要前往海南現(xiàn)場并成交報銷來回機票等）。用報銷機票來給客戶指定時間前往，解決客戶一直拖延不去等問題。同時增加成交率。 銷售小結(jié)及建議： 1. 今年整體銷售情況受國家政策的影響較大，沒有能延續(xù) 1月份的銷售熱潮。 2. 不管困難的多大 12月將是海南清水灣山西區(qū)域最后沖刺的時候， 北方已進入冬季，許多人都在蠢蠢欲動準備海南出行，銷售部正加大聚攏客戶并邀約前往項目現(xiàn)場 ，在今年最后推貨階段沖刺 2500萬。 3. 礦主們雖然收入收緊，但投資賺錢的欲望變的很強，需要多在地級市多做推廣活動，結(jié)合我司高端資源把雅居樂海南清水灣項目口碑宣傳做大，讓更多人了解海南清水灣，宣傳海南清水灣。 二、年度營銷推廣部分 現(xiàn)場展示 推廣渠道 營銷活動 2010各渠道總來電、來訪情況 戶外 短信 其它 網(wǎng)絡 臺 老客 戶 朋友介紹 報紙 電梯廣告 電開約訪 路過 太原房展 呂梁展廳 島外展廳 橫店展位 總計 來電 638 781 40 7 36 109 2 65 55 11 1 2 1747 來訪 43 44 8 3 2 69 16 6 5 50 168 2 2 1 3 422 2010各渠道總來電情況 截止 2010年 11月 30號，清水灣山西展廳來電量共計 1747組。 各渠道中，短信來電占 45%，居首位；其次是戶外和電臺，分別占 37%和6%； 截止 2010年 11月 30號，清水灣山西展廳來訪量共計 422組 ，其中展廳開放前 1 8月共計來訪僅 117組（平均每天不足 1組），展廳開放后僅 3個月共計來訪 305組 （平均每天 展廳開放對增加客戶來訪起到了較大的作用。 各渠道中，僅展廳開業(yè)三個月路過客戶有 168組，占全年來訪 40%，居首位；老客戶、電開約訪分別為 16%和 12%，戶外和短信來訪各占 10%； 2010各渠道總來訪情況 現(xiàn)場展示 9月 12日，山西展示中心正式開業(yè) 山西展廳位于太原市發(fā)展最為迅速的長風商圈，周邊高檔消費場所均是高端客戶出入較為頻繁的地方，因此展廳開放后自然來訪也隨之增多，截止 11月 30日共因路過展廳而到訪了解項目的客戶共計 168組 ，平均每天約 2組 到訪。但此來訪量仍不足以支撐銷售目標的實現(xiàn)。 展廳內(nèi)超大沙盤、投影播放清水灣宣傳片，讓客戶更加直觀的了解清水灣。 現(xiàn)場展示 現(xiàn)場展示存在的一些問題 1、 展廳外立面不夠醒目，無法吸引更多高端客戶進入展廳咨詢。 建議： 1）外立面重新設計包裝； 2）外立面增加項目宣傳或租用樓頂廣告 2、現(xiàn)場小禮品不足，缺少客戶邀約誘因。 山西展廳一直缺少小禮品，在電開邀約客戶或挖掘周邊高端資源時（如邀請周邊高端消費客戶到現(xiàn)場）缺少誘因。新禮品草帽運到時山西已進入冬季，對客戶無法構(gòu)成一定吸引力。 建議：海南根據(jù)相應季節(jié)及時提供足量的小禮品，方便現(xiàn)場邀約客戶及舉辦現(xiàn)場小活動，增強現(xiàn)場人氣。 09區(qū) 5區(qū) 2 沙灘 3、展廳模型不準確 沙盤制作粗糙和現(xiàn)場實景差距太大，給客戶第一感覺不好，樓體缺少不利于介紹項目，標識不準等，希望盡快解決。 線上推廣渠道 短信 &彩信 短信 &彩信目標客戶針對性很強 、覆蓋面廣、到達率高等優(yōu)勢，一直是清水灣項目山西區(qū)域的重要推廣渠道，與其它媒體相比較，短信效果最好，來電、來訪也一直比較穩(wěn)定，來電量一直在總來電的 50%以上，來訪量占 40%。 2010年 1 11月，短信 &彩信渠道共計成交 5套，成交金額 5694427元。 8月以來加大了短信投放的力度，短信來電量及短信來電所占總來電的比例一直穩(wěn)步上升， 2010年短信投放明細 月份 投放量 來電 來訪 1月 短信 100萬 彩信 40萬 126 12 2月 25 4 3月 1 4月 8月 彩信 40萬 18 9月 短信 彩信 16萬 159 6 10月 短信 138萬 彩信 37萬 161 5 11月 短信 91萬 291 17 雖然短信與其它渠道相比，產(chǎn)生不錯的推廣效果，但在今年全年的短信投放中， 短信內(nèi)容、客戶選擇、發(fā)放頻率、時間及數(shù)量、均由清水灣項目指定，時斷時續(xù)， 由于“投放量”的不足，因此，短信來電來訪量無法滿足有效客戶量的需求。 線上推廣渠道 戶外廣告、 戶外廣告有四個廣告牌和位于長治路口的一個 幾個戶外均位于太原人流量較大的幾大商圈，來電來訪也一直比較穩(wěn)定，是項目重要來電來訪渠道之一。 1月 套，金額 3324101元。 9月配合展廳開業(yè)，華翰贈送了幾十塊戶外，來電量增加了近 2倍。 畫面更新跟不上推貨節(jié)奏，廣告效果逐漸衰減。自 9月份展廳開業(yè)更換為“展廳開放”為主題的畫面后，一直沒有更新，來電量逐月下降；戶外廣告的時效性一般在 3個月，建議戶外廣告一季度更換，根據(jù)氣候、推盤節(jié)奏等，更換不同畫面。 各區(qū)域的客戶特征存在一定的差異性，建議在保持清水灣全國統(tǒng)一形象的情況下，我司可根據(jù)山西客戶特征提出一定的平面表現(xiàn)建議。 月份 來電 占比？ 來訪 占比？ 1月 48 4 2月 55 5% 1 3月 71 85% 7 70% 4月 52 5 5月 41 5 6月 35 1 7月 46 3 8月 48 3 50% 9月 150 5 10月 65 3 11月 41 8 8% 每月戶外廣告來電來訪量 線上推廣渠道 報紙廣告（硬廣 &軟文） 2011報廣投放明細 從上表中可以看出， 2010年清水灣山西地區(qū)報紙廣告投放以軟文為主，硬廣 5次（其中 4次為形象篇，僅 1次為銷售信息），來電 55組，來訪 6組，成交 1套，成交金額為 1632565元。銷售信息的釋放所產(chǎn)生的廣告效果最為明顯（ 1月報廣來電有 23組），建議報廣配合新品推售出街，將能更好的促進銷售目標的實現(xiàn)。 時間 媒體 形式及版面 主題 1月 14日 山西晚報 1/4版軟文 2010海南清水灣喜迎開門紅，星海傳說組團 4小時勁銷逾 600套 1月 28日 山西晚報 瀚海銀灘組團 全新觀海酒店式公寓 即將發(fā)售 4月 28日 山西晚報 國際的旅游島 世界的清水灣 5月 11日 山西晚報 國際的旅游島 世界的清水灣 5月 26日 山西晚報 1/2版軟文 雅居樂海南清水灣為海南旅游地產(chǎn)國際價值正名 7月 27日 山西晚報 1/5版軟文 雅居樂海南清水灣率先破冰 逆勢飄紅 9月 8日 山西晚報 晉享人生 盡在海南清水灣 雅居樂海南清水灣山西展示中心盛大啟幕 9月 9日 山西晚報 晉享人生 盡在海南清水灣 雅居樂海南清水灣山西展示中心盛大啟幕 9月 14日 山西晚報 1/3版軟文 晉享人生 盡在海南清水灣 9月 14日 山西日報 / 晉享人生 盡在海南清水灣 雅居樂海南清水灣山西展示中心盛大啟幕 9月 17日 山西晚報 1/5版軟文 新政下清水灣持續(xù)熱銷 新品上市再續(xù)傳奇 10月 14日 山西晚報 1/4版軟文 雅居樂地產(chǎn)攜手海南災區(qū)人民共建家園 10月 12日 山西晚報 1/8版軟文 持續(xù)暴雨 “ 降溫 ” 海南樓市 海南清水灣獨領風騷 線上推廣渠道 臺、網(wǎng)絡、電梯廣告 渠道 來電 來訪 6 2 電臺 109 網(wǎng)絡 7 3 電梯廣告 11 5 本年度，除短信、戶外、報紙等主流媒體外，清水灣山西地區(qū)還投放了 臺、網(wǎng)絡、電梯廣告等媒體。這些媒體的推廣在一定程度上擴大了項目在山西地區(qū)的知名度，但暫無成交。 年度針對太原和地縣高端客戶共投放了 5萬 4千份 電 36組，來訪 2組，效果較為理想。為加強 議加強對其投放及到達情況的監(jiān)控，同時，在地縣投放 復式營銷加深客戶印象，激發(fā)其購買欲望。 電臺：在非主流媒體中，電臺的來電量最高（共 109組）。電臺覆蓋面較廣，但清水灣投放的 107交通臺的客群以出租車司機為主，部分私家車主，客戶質(zhì)量相對較低，與本項目目標客群的重合度較小，所以沒有形成來訪。 清水灣山西地區(qū)本年度沒有進行網(wǎng)絡廣告投放。由于我司一直和本地媒體的良好關(guān)系，網(wǎng)絡上一直也有清水灣相關(guān)軟性報導。考慮到網(wǎng)絡快速傳播的特性，建議今后可適當考慮網(wǎng)絡推廣。 小結(jié)： 整體來看， 2010年清水灣山西地區(qū)的線上推廣集中于第一季度與第三季度末第四季度初兩個階段，此推廣的階段性與項目的推盤節(jié)奏基本吻合。 短信、戶外廣告等推廣渠道效果不錯，應堅持長期、有節(jié)奏的投放，不能時斷時續(xù)（尤其是短信）。訴求主題建議針對山西地區(qū)客戶特征進行適當調(diào)整。其它媒體可根據(jù)推盤節(jié)奏和營銷目標，階段性搭配選擇，實現(xiàn)多媒體渠道組合推廣，以太原為基礎，深入地縣。 各媒體渠道可用資源是隨時變動的，營銷推廣計劃通常在一個多月才能批復，因此，在營銷過程中不能及時做出調(diào)整反應。建議盡量縮短報審時間，并對營銷計劃不可執(zhí)行部分書面回復原因，以便代理公司更好的把握清水灣的營銷要求。 線下營銷活動 12月 清水灣大同推介會 11月 清水灣臨汾推介會 10月 清水灣呂梁奢侈品展 9月 清水灣山西展示中心開業(yè) 1月 7月 孝義房車展 3橫店活動 8月 大同房展 9月 朔州、太原房展 活動時間： 1月 9日、 16日 活動形式： 1月 9日 “紅酒品鑒 會 ” 、 1月 16日 “心理學之教你排解生活壓力” 講座 活動目的： 回饋業(yè)主及意向客戶，通過紅酒品鑒、養(yǎng)身講座隱形的介紹出海南清水灣的環(huán)境、養(yǎng)生、生活品質(zhì)、第二人生的生活理念。 活動效果： 參加活動的客戶認可清水灣項目的高端品質(zhì)，通過客戶帶朋友參加活動，收獲一批高端客戶資源。 客戶品鑒紅酒 客戶與講師交流 橫店影城外展 活動時間： 3月 活動形式： 在太原橫店影視城售票等候大廳設置項目展位，接待客戶。 活動目的： 展廳尚未開業(yè)，橫店展點作為清水灣項目在山西的臨時展示中心，配合電影貼片廣告，在展廳開業(yè)前期作為項目的一個前期亮相。 活動執(zhí)行： 展位每天安排兩組銷售人員接訪。 活動效果： 為展廳開業(yè)積累大量高端客戶資源，配合 電影貼片廣告，讓更多客戶知道了清水灣項目。 系列房車展 大同房車展會 朔州房車展會 太原房展會 活動時間： 7月 活動形式： 房車結(jié)合展示 活動目的： 進一步擴大項目在地縣客戶中知名度，為地縣推廣積累客戶。 活動效果： 與高端汽車共同展示，收獲了較多高端客戶資源，進一步擴大了項目在地縣的影響力，為后期的地縣推廣積累了一定的客戶資源。 山西展廳開放 活動時間： 9月 12日 活動形式： 展廳開業(yè)盛典，客戶答謝晚宴 活動目的： 項目正式亮相山西，引起山西各界廣泛關(guān)注，樹立項目品牌高度。 活動效果： 項目正式亮相山西，通過媒體的宣傳、明星效應，迅速樹立起項目品牌高度。 地縣推廣 時間 地點 主題 后續(xù)效果評估 10月 30日 呂梁 天天漁港酒店 清水灣山西奢侈品巡回鑒賞會 成交 2套 擴大項目在呂梁地區(qū)知名度 通過跨界合作，積累客戶資源。 11月 30日 臨汾 唐堯大酒店 清水灣臨汾品牌分享暨客戶答謝會 收獲大量意向客戶 擴大項目在臨汾高端人群中知名度 山西展廳開放后， 10月份開始清水灣的推廣不再局限于省會太原，而是逐步向山西各地縣市展開，目標將清水灣項目和雅居樂品牌的知名度進一步擴大，深入挖掘地縣市高端客戶資源，推動營銷目標的完成。 每場活動，我們按照活動短信投放 高端客戶資源電開 現(xiàn)場展示 活動執(zhí)行 客戶跟進等節(jié)奏進行，最終邀約到太原或海南展廳現(xiàn)場，通過三個階段與客戶接觸較充分，對客戶實力及意向均把握較到位。 兩次活動效果明顯，成交 2套，金額 1075萬 元，充分反應了山西地縣客戶的強大的購買潛力。 呂梁活動 臨汾活動 兩次活動，也存在一些問題： 1、活動前期客戶積累不充分 活動地縣前期沒有進行相關(guān)推廣，品牌知名度幾乎為零。而活動短信按雅居樂要求僅釋放一周活動信息，可以說，活動前項目推廣難度較大。我們需花大量的時間進行跨界資源整合，而客戶的挖掘和積累就顯得非常不充分。 2、活動后續(xù)宣傳力量不足 活動后銷售人員繼續(xù)在活動酒店跟進和接待客戶約 5天左右。一旦銷售人員撤場，客戶就無法進一步獲知項目信息。若客戶不能及時到太原展廳，那么活動的效果就大打折扣。如能在地縣繼續(xù)投放一段時間短信或戶外廣告等，效果將會更好。 本年度，線下營銷活動都是外場活動，如地縣推介會、房展會等，活動雖然為項目積累一定量的地縣客戶，但由于與地縣客戶大部分通過電話進行溝通，展廳現(xiàn)場來訪量有限，溝通不夠充分。 展廳開放活動，對現(xiàn)場帶來了一定人氣，來訪量有一定提升，但不足以形成旺銷的人氣氛圍。加之今年受政策影響“國際旅游島”投資降溫，觀望氣氛嚴重，現(xiàn)場人氣冷清，無法對意向客戶形成擠壓，因此存在一定量的客戶流失。建議 2011年線下活動需重點考慮展廳現(xiàn)場營銷活動。 地縣營銷活動雖然會提前在當?shù)赝斗乓欢〝?shù)量短信，短時間吸引當?shù)厝巳宏P(guān)注，但無法建立起項目一個高端房地產(chǎn)的形象，且活動結(jié)束后，銷售人員撤離后，對客戶維護缺乏持續(xù)性。建議今后在地縣活動前后需配合一定時間的戶外廣告和短信宣傳，與酒店內(nèi)的項目展示相結(jié)合，擴大項目知名度，深挖客戶意向。 小結(jié)： 三、 2011年營銷計劃 銷售目標： 2億 營銷費用： 300萬 營銷配比： 1。 5% 單位：萬元 類別 媒體 周期 階段 執(zhí)行單價 數(shù)量 合計 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 銷售目 標 / 外 重點交通路段投 放 1年 / / 短信 1年 條 100萬條 /月 72 營銷活動 地縣推廣活動 5 10 5 50 展廳主題推廣專場 6 2 6 12 行銷拓展 10 5 10 50 5 5 2萬份 /次 15 報紙 山西晚報 6 1軟 1硬 1硬 1軟 1軟 1軟 1硬 1硬 1軟 1硬 1軟 5硬 6軟 50 電視 山西電視臺 8個月 5 8 40 網(wǎng)絡 搜房網(wǎng) 11 月費用小結(jié) 13 14 36 31 21 21 16 16 30 8 合計 綜合 2010年媒體推廣，我們建議 2011年營銷工作按以下思路進行： 1、保持 2010年營銷效果較好的戶外和短信的投放，其中短信作為持續(xù)性推廣媒體，以每月 100萬條的投放量，貫穿全年； 2、整體推廣以營銷活動為主軸展開，地縣活動與展廳現(xiàn)場主題推廣活動配合展開。地縣活動以每 2個月進入一個地縣的頻率走遍山西；展廳現(xiàn)場穿插進行。 3、組建專門的行銷團隊，改變被動等客上門的“坐銷”模式。合創(chuàng)為本項目組建專門的行銷團隊，大規(guī)模點對點，挖掘高端客戶資源，如“私家宴”。 4、 地縣推廣前一個月先行投放，擴大清水灣品牌知名度，提升意向客戶的積累。網(wǎng)絡，網(wǎng)絡營銷漸成趨勢， 2010年在沒有推廣的情況，仍有來電和來訪，建議 2011可嘗試新媒體。 5、電視，作為公眾媒體，表現(xiàn)形式非常豐富。清水灣產(chǎn)品特點，生活方式、海南的發(fā)展前景等以其它形式傳播都顯蒼白，無法全面透徹的進行解讀，從戶外大屏的經(jīng)驗來看，客戶更易受動態(tài)情景宣傳吸引，建議以專題與廣告結(jié)合的形式進行推廣。 雅居樂海南清水灣項目 案例介紹 官方發(fā)布廣告片欣賞 清水灣項目簡介 土地一級開發(fā)利潤 股權(quán)轉(zhuǎn)讓及其獲利情況 推貨及銷售情況 清水灣項目的啟示 雅居樂海南清水灣項目案例介紹 一、官方發(fā)布廣告片欣賞 二、清水灣項目簡介 項目位于海南省環(huán)島東線、陵水黎族自治縣英州鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)，占地約 建筑面積約 986萬平米，沿 12公里海岸線分布，海水清澈、透明，沙灘開闊、無污染，是一處難得的海濱旅游休閑之所。區(qū)內(nèi)設有三個國際標準的 18洞高爾夫球場、6家超五星級國際酒店、多國風情溫泉谷、游艇會、海洋體驗展覽館、民族風情村等，總投資預計超 200億元，總開發(fā)期十年。 2006年 6月與政府簽約土地一級開發(fā)協(xié)議， 2006年底組隊進入實操， 2009年 3月 28日開盤，推出兩個現(xiàn)樓組團和一個樓花組團，至今累計銷售額42億元。 海南島大盤“諸侯割據(jù)”情況 亞龍灣 海棠灣 香水灣 清水灣 神州半島 石梅灣 山欽灣 銅鼓嶺 紅樹灣 太陽灣 三道灣 龍騰灣 龍沐灣 龍棲灣 清水灣控制性詳細規(guī)劃總圖 清水灣全區(qū)鳥瞰圖 海濱銷售中心前景 5170平米海濱銷售中心 海濱銷售中心前沙灘一景 “金色果嶺”組團實景鳥瞰圖 “金色果嶺”組團高爾夫景觀獨棟別墅 “金色果嶺”組團高爾夫景觀獨棟別墅近景 “金色果嶺”組團高爾夫景觀 18層洋房 雅居樂擅長的臺地別墅 “金色果嶺”樓王（建面 567平米，花園 1412平米）客廳一景 廣州雅居樂翻版、升級后的“蔚藍海岸”組團 “瀚海銀灘”組團洋房客廳一角（沙灘上非實景樣板房） “瀚海銀灘”海景組團“熱賣樓花”背后的現(xiàn)場實景 8700平米的高爾夫會所 按該項目土地一級開發(fā)框架協(xié)議規(guī)定，土地整理上市的條件是七通一平，但實際上市狀態(tài)屬于毛地狀態(tài)。 按雅居樂公開資料介紹，該項目土地分三批摘牌，地價款總投入 取約 13650畝土地，畝，折合樓面價為 245元 /平米。 結(jié)合內(nèi)幕資料保守估計，其一、二級聯(lián)動的毛利潤最低值是 71%，最高值為 242%。 三、土地一級開發(fā)利潤 2008年 7月雅居樂發(fā)布公告稱，旗下項目公司譽永已于 6月27日與摩根士丹利全資公司 約 7億美元（約 售清水灣項目公司冠金 30股權(quán)。瑞銀的研究報告顯示， 96萬平米，折合樓面成本 1785元 /平米。 按照 2008年 1月雅居樂月報顯示的 245元 /平米的樓面價計算，雅居樂以 2008年雅居樂凈利潤為 比增加 160%。 萬科則是 比下降 中海發(fā)展 比增長 四、股權(quán)轉(zhuǎn)讓及其獲利情況 首推“金色果嶺”、“蔚藍海岸”和“瀚海銀灘”三個組團 。 五、推貨及銷售情況 五、推貨及銷售情況 總戶數(shù)： 398戶，別墅： 254戶，高層住宅： 144戶； 別 墅： 171棟，高層： 2棟 18層洋房； 總用地面積： 350畝（ 232038 ）； 總建筑面積： ，中心會所面積： 2341 ； 容積率： 化率： 停車位： 626個（地面）； 別墅戶型：共 21種戶型，面積從 179 567 ； 獨棟別墅 112棟共 112戶，雙拼別墅 47棟 94戶，四拼別墅 12棟 48戶，其中三房兩廳共 108戶，占總比的 四房兩廳共 141戶，五房兩廳共 5戶 ,占總比的 高層洋房：有三種戶型 ,面積從 132 不等； 2戶 ,0戶，其中兩房兩廳共 71戶，占總比的 50%,三房兩廳共 67戶 ,占總比的 四房兩廳共 4戶，占總比 五、推貨及銷售情況 別墅開盤均價：折后 平方米（精裝修） 254套別墅，去化率約 92%，目前已提價 6%； 公寓開盤均價：折后 8500元 /平方米（精裝修） 142套，已經(jīng)售罄； 開盤期間最低享受 8折優(yōu)惠，公寓 別墅交樓標準：送價值 4000元 /平方米的裝修（不含家私電器）； 高層洋房（ 準：送價值 2000元 /平方米的裝修（不包括家私電器）； 客戶除了東北三省和北京為主力軍外，四川、重慶在該項目的客戶中異軍突出，占了較大的比例。 五、推貨及銷售情況 五、推貨及銷售情況 總戶數(shù)： 847戶（一期 664戶）； 棟數(shù)： 35棟 商業(yè)配套部分： 7棟，住宅部分： 28棟電梯洋房（一期 22棟）； 總用地面積： 270畝（ 176682 ），總建筑面積： ； 商業(yè)配套 7棟總面積： ，住宅首層商鋪總面積 : ； 容積率： 化率： 40； 停車位： 770個（地上： 573個 地下： 197個）； 一期 22棟共 664戶 ,有一梯兩戶，一梯三戶，一梯四戶 ,和一梯六戶四種類型 ,面積從 不等 ,其中兩房兩廳共 448戶，面積從 ，占總比的 三房兩廳共