H3C_WLAN渠道培訓(xùn)

匯報(bào)提綱 3 13 23 3 43 5技術(shù)分析 產(chǎn)品概述 方案部署 競爭分析 市場分析 一體化解決方案改變了以往的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)真正的和諧統(tǒng)一 一體化硬件 一體化管理 一體化安全 一體化硬件 6100無線控制器安全插卡 6100無線控制器 7500E/9500交換機(jī)無線插卡 95交換機(jī) 600 3C 5500 3C 5600 3C 3000/5000 體化硬件簡化部署，提高解決方案能力 一體化管理 大廳 自習(xí)室 會(huì)議室 辦公室 /公位 射頻、定位等等 一體化安全 全插卡 無線 用戶認(rèn)證 速 防 防 火墻 防攻擊 業(yè)務(wù)管理 計(jì)費(fèi)認(rèn)證 策略管理 網(wǎng)絡(luò)管理 告警管理 日志 成在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的安全技術(shù)將保證端到端的安全 無線 種安全插卡（ 等 AC 教育 電力 醫(yī)療 酒店 機(jī)場 政府 大型企業(yè) 景區(qū) 金融 新聞媒體 石油化工 場館 教育行業(yè) 客戶需求 技術(shù)先進(jìn) 萬兆多核， 體化接入認(rèn)證 管理維護(hù)簡單 一體化網(wǎng)管： 免有線無線不能統(tǒng)一管理的問題 全系列 少故障點(diǎn) 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)兼容 已有的認(rèn)證計(jì)費(fèi)系統(tǒng)不需要升級(jí)（ 先進(jìn)業(yè)務(wù)支持 重慶三軍醫(yī)大學(xué)無線網(wǎng)絡(luò) 校園骨干網(wǎng) 圖書館 宿舍樓甲 宿舍樓乙 教學(xué)中心 網(wǎng)絡(luò)中心 采用 臺(tái)和 P 50余臺(tái)，覆蓋了包括圖書館、宿舍、教學(xué)中心、網(wǎng)絡(luò)中心的校園熱點(diǎn)地區(qū) 網(wǎng)管平臺(tái) 7510E 心層 4臺(tái)臺(tái)臺(tái) 匯聚層 C C C C 31臺(tái) 0臺(tái) 入層 牡丹江一中新校區(qū)無線校園網(wǎng) 核心路由器采用 時(shí)采用 10個(gè) P 覆蓋校區(qū)中心教學(xué)樓，真正實(shí)現(xiàn)一體化移動(dòng)網(wǎng)絡(luò) 0 教育行業(yè) 清華大學(xué) 福建工程學(xué)院 云南農(nóng)業(yè)大學(xué)圖書館 北京大學(xué) 貴州師范大學(xué) 云南中醫(yī)學(xué)院呈貢校區(qū) 首都師范大學(xué) 東北師范大學(xué) 云南民族大學(xué)呈貢校區(qū) 廣州大學(xué) 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué) 安徽師范大學(xué)圖書館 中山大學(xué)東校區(qū) 中國工程院 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)圖書館 廣州體育學(xué)院 中央美術(shù)學(xué)院附中 上海長寧圖書館 華東理工大學(xué) 揚(yáng)子二中新校區(qū) 廣州市冶金高級(jí)技工學(xué)校 上海美國學(xué)校 廣西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院 牡丹江一中新校區(qū) 上海公安高等專科學(xué)校 煙臺(tái)職業(yè)學(xué)院 長春職業(yè)技術(shù)學(xué)院 浙江傳媒學(xué)院 南京職教中心 呼和浩特職業(yè)學(xué)院 通化市輝南一中 南昌大學(xué) 上海仙霞中學(xué) 重慶三軍醫(yī)大學(xué) 上海淞江大學(xué)城體育館 長春稅務(wù)學(xué)院 吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)圖書館 1 醫(yī)療行業(yè) 客戶需求 無線查房，隨時(shí)能夠調(diào)閱病人的 核心萬兆多核保證無線不會(huì)成為瓶頸，為后續(xù)升級(jí) 11無縫漫游 502/定位 對(duì)病人以及貴重的醫(yī)療儀器進(jìn)行定位 2 前期采用 50臺(tái) 點(diǎn)對(duì)醫(yī)療部，辦公樓進(jìn)行無線覆 蓋，代替現(xiàn)有有線網(wǎng)絡(luò)。 后期通過擴(kuò)容，實(shí)現(xiàn)住院部無線 覆蓋，為醫(yī)護(hù)人員提供無線 統(tǒng)接入，實(shí)現(xiàn)無線查房，無線電子病例等功能。 服務(wù)器群 核心層線控制器入交換機(jī)P 保網(wǎng) 廣州醫(yī)學(xué)院 廣州醫(yī)學(xué)院附屬第三醫(yī)院 3 蘭州大學(xué)第一醫(yī)院無線網(wǎng)絡(luò) 走廊 病房 病房 病房 護(hù)士臺(tái) 用 20多 覆蓋整個(gè)住院大樓。 4 醫(yī)療行業(yè) 中山醫(yī)院無線查房系統(tǒng) 解放軍總醫(yī)院 (301醫(yī)院 ) 解放軍 251醫(yī)院 廣州醫(yī)學(xué)院附屬第三醫(yī)院 余姚人民醫(yī)院 蘭州大學(xué)第一醫(yī)院 廣東中山大學(xué)附屬第三醫(yī)院肝病大樓 衛(wèi)生部北京醫(yī)院 5 企業(yè)辦公無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 滿足企業(yè)內(nèi)部辦公通信需求：如上圖所示是一典型辦公環(huán)境，基本上屬于半開放空間。辦公區(qū)域部分由玻璃墻阻隔。另有 會(huì)議室、演示廳、休息室、隔離辦公室 等覆蓋目標(biāo)地區(qū)。 客戶需求 放置靈活、供電方便 吸頂?shù)榷喾N布置方式，支持本地及 管理維護(hù)簡單 一體化網(wǎng)管： 免有線無線不能統(tǒng)一管理的問題 內(nèi)部業(yè)務(wù)安全 多 富的工程經(jīng)驗(yàn) 6 京客隆超市酒仙橋新大樓無線局域網(wǎng) 核心網(wǎng) 北京京客隆商業(yè)集團(tuán)股份有限公司前身是國有商業(yè)企業(yè)， 2004年 11月改制為股份有限公司，并于 2006年 9月 25日在香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)版成功上市。 使用 要為用戶提供方便靈活的辦公環(huán)境和會(huì)議信息交流。 7 邯鄲市陽光集團(tuán) 陽光百貨集團(tuán)是邯鄲市最具規(guī)模和經(jīng)營實(shí)力的商業(yè)企業(yè)，集團(tuán)下轄 4個(gè)大型商場、 5家家電專業(yè)賣場、 8家連鎖超市、 1個(gè)儲(chǔ)運(yùn)公司和 9家中小商店，從業(yè)人員萬余人，年?duì)I業(yè)額 12億多元。 使用 現(xiàn)對(duì)主要辦公區(qū)域的覆蓋，承載公司的 核心網(wǎng) 8 賓館酒店行業(yè) 客戶需求 勢 外觀小巧美觀，便于安裝到夾層中，如果放到外部，顏色需同裝修色一致 寸小，方便安裝 內(nèi)部集群通信，便于內(nèi)部員工之間的交流溝通 支持 決內(nèi)部集群通信問題 產(chǎn)品技術(shù)要求 萬兆多核技術(shù)先進(jìn) 9 南京中山陵國賓館（五星級(jí)） 核心交換機(jī) 網(wǎng)管 核心交換機(jī) 用服務(wù)器 計(jì)費(fèi) 認(rèn)證 56臺(tái) 一套 認(rèn)證、網(wǎng)管系統(tǒng)； 雙頻滿足會(huì)議室、多媒體廳等高密度覆蓋； 有線、無線設(shè)備統(tǒng)一網(wǎng)管； 有線、無線用戶統(tǒng)一管理； 0 場館及園區(qū)：國家大劇院 國家大劇院是我國新時(shí)代的標(biāo)志性建筑，是國家最高藝術(shù)表演中心，是具有世界一流水平的大型藝術(shù)殿堂 采用有線無線一體化方案，進(jìn)行 現(xiàn)無線網(wǎng)絡(luò)辦公 采用 94臺(tái) 使用 由于國家大劇院內(nèi)部構(gòu)造十分復(fù)雜， 通過強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)成功解決了工程實(shí)施難的問題 公共區(qū)域 辦公區(qū)域 1 無線網(wǎng)橋方案 公路湖泊等分隔的兩部分可通過橋接方式聯(lián)接 客戶需求 勢 覆蓋距離遠(yuǎn) 大功率網(wǎng)橋， 安全可靠 支持 持 管理便捷 支持 持 持 持 2 鄂爾多斯億利資源無線局域網(wǎng) 核心網(wǎng) 使用 合室外機(jī)箱，在室外用作網(wǎng)橋，用于連接多個(gè)相距 1夠工作在 足了在惡劣環(huán)境下長距離傳輸?shù)膯栴}，大大的節(jié)省了布線成本。 3 延長石油集團(tuán)吳起采油廠無線網(wǎng)絡(luò) 通過 182臺(tái)網(wǎng)橋點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳輸完成采油廠下署的 8個(gè)隊(duì)部到網(wǎng)絡(luò)中心的無線連接，無線鏈路承載隊(duì)部之間以及各隊(duì)部下的檢查站、注水站、油井等到網(wǎng)絡(luò)中心的視頻、語音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的傳輸。 信息中心 網(wǎng)管 服務(wù)器群 1隊(duì)部 7隊(duì)部 2隊(duì)部 4隊(duì)部 8隊(duì)部 5隊(duì)部 9隊(duì)部 6隊(duì)部 100萬噸站生產(chǎn)基地 注水站 聯(lián)合站 油井 檢查站 注水站 聯(lián)合站 油井 無線網(wǎng)橋 無線網(wǎng)橋 4 其它無線專業(yè)應(yīng)用 客戶需求 廠房庫存管理 1，室內(nèi)防塵：增強(qiáng)型 干擾、防塵、環(huán)境適應(yīng)力高 2，室外防水： 3，光纖上連：室外型 少網(wǎng)絡(luò)故障點(diǎn) 4，部署簡單：全系列 少故障點(diǎn)。 景區(qū)票務(wù)管理 環(huán)境監(jiān)測應(yīng)用 無線監(jiān)控應(yīng)用 5 山東日照鋼鐵公司 核心網(wǎng) 使用 蓋產(chǎn)品庫存區(qū)和原材料庫存區(qū) ，用于庫房的管理。 使用高增益全向天線，覆蓋半徑 70大的提高了庫房管理的效率。 6 黃山風(fēng)景區(qū)無線門禁系統(tǒng) 12臺(tái) 發(fā)射功率 500證無線信號(hào)穩(wěn)定； 無線游客檢票系統(tǒng)； 核心交換機(jī) 描器 業(yè)內(nèi)網(wǎng) 7 北京市環(huán)保局尾氣檢測項(xiàng)目 使用 30臺(tái) 0臺(tái)便尾氣數(shù)據(jù)的采集錄入。 核心網(wǎng) 8 國家電網(wǎng)公司總部西單大樓監(jiān)控系統(tǒng) 為了解決布線困難的問題，在國家電網(wǎng)總部西單大樓內(nèi)使用 載視頻監(jiān)控信號(hào)。 模式，最大傳輸帶寬大于 45以穩(wěn)定可靠的承載多路視頻信號(hào)。 9 小結(jié)： 100以下用戶組網(wǎng)建議 100以下用戶正常情況下建議采用單個(gè)或多個(gè) 推薦產(chǎn)品 P： 方案優(yōu)點(diǎn) 部署靈活，初期投資小 可以支持跨 可以實(shí)現(xiàn)對(duì)設(shè)備的管理，對(duì)用戶的認(rèn)證，對(duì)數(shù)據(jù)的加密 投資預(yù)算 單個(gè) 000 6000元，可以支持 20 30個(gè)用戶同時(shí)使用，平均每用戶投資 150 300元， 100個(gè)用戶投資 2 3萬元。 0 小結(jié)： 100 300用戶組網(wǎng)建議 100 300用戶既可以采用多個(gè) 可以采用 推薦產(chǎn)品 方案優(yōu)點(diǎn) 戶少的時(shí)候使用胖 網(wǎng)簡單； 隨著用戶數(shù)目增加，可以把 加無線控制器，實(shí)現(xiàn)集中管理。 投資預(yù)算 胖 000 6000元，可以支持 20 30個(gè)用戶， 300個(gè)用戶投資 6 9萬元 瘦 線控制器可以管理 64個(gè) 資 6萬左右；瘦 5003000元左右，可以支持 20 30個(gè)用戶， 300個(gè)用戶 3萬左右?？偼顿Y 9萬元左右 1 小結(jié)： 300以上用戶組網(wǎng)建議 300以上用戶建議采用 推薦產(chǎn)品 方案優(yōu)點(diǎn) 可以實(shí)現(xiàn)對(duì)設(shè)備、用戶集中管理，可以實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)功率調(diào)整，智能負(fù)載均衡，可以實(shí)現(xiàn)非法 投資預(yù)算 瘦 500以支持 25 30個(gè)用戶，無線控制器投資 6萬左右 300個(gè)用戶投資 10萬左右 500個(gè)用戶投資 12萬左右 1000個(gè)用戶投資 18萬左右 2 小結(jié)：無線網(wǎng)橋組網(wǎng)建議 多棟建筑之間需要臨時(shí)網(wǎng)絡(luò)連接，建議采用無線網(wǎng)橋組網(wǎng)方式 推薦產(chǎn)品 推薦產(chǎn)品 方案優(yōu)點(diǎn) 專業(yè)無線網(wǎng)橋，可以支持 108傳輸距離 300m 10傳輸速率保證 2M 30專業(yè)的設(shè)計(jì)，防水，防潮，防雷擊，抗低溫 多種天線可選 投資預(yù)算 一對(duì)點(diǎn)到點(diǎn)網(wǎng)橋 組點(diǎn)到 4點(diǎn)網(wǎng)橋投資 8 9萬 3 匯報(bào)提綱 3 13 23 3 43 5技術(shù)分析 產(chǎn)品概述 方案部署 競爭分析 市場分析 4 產(chǎn)品定位：區(qū)分企業(yè)級(jí)與 產(chǎn)品工程設(shè)計(jì) 滿足最嚴(yán)格的環(huán)境、 護(hù)、震動(dòng)、安全規(guī)范等標(biāo)準(zhǔn) 高可靠的射頻連接器，保證射頻信號(hào)低損耗高質(zhì)量的傳輸 為泄放靜電和雷擊浪涌設(shè)計(jì)的以太網(wǎng)口防雷電路 器件質(zhì)量控制 企業(yè)級(jí)產(chǎn)品選擇高性能的射頻電路，大容量 測試及生產(chǎn)過程控制 企業(yè)級(jí)產(chǎn)品需要對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品執(zhí)行同樣的測試和校準(zhǔn) 后取平均值 環(huán)保標(biāo)準(zhǔn) 執(zhí)行 質(zhì)量保證體系 嚴(yán)格的產(chǎn)品開發(fā)控制流程（如 5 分類 注 室內(nèi)型 100P 產(chǎn) 室內(nèi)型 100P P P 室內(nèi)增強(qiáng)型 100P 工廠、車間環(huán)境 支持 0 停產(chǎn) 室內(nèi)型 500P 室外型 100P 310G 室外型 500P 無線網(wǎng)橋 410A 1410A 250工作于 500 1500工作于 P 模式 6 分類 注 插卡式無線控制器 128 500 300 640 640 - 800/3800插卡（ 8/12 - 成控制器（ 25/50 模塊化無線控制器 56/384/512/640 - 獨(dú)立式無線控制器 28 00 4 2/25/50 - 106（ 6 獨(dú)立式千兆無線控制器 2 24口全千兆、支持 支持7 S 3C C，只能提供 6509的插卡，插卡需要引擎升級(jí)為 256G，使用范圍有限 同時(shí)支持插卡和獨(dú)立的盒式產(chǎn)品 插卡管理 00，上行口為 8G，客戶端個(gè)數(shù)為 10000 40，上行口為 10G，客戶端為 16000 性能在配置 性能同 不支持用戶帶寬限速 支持 無法做到同有線設(shè)備統(tǒng)一網(wǎng)管 命令行界面同交換機(jī)路由器的命令行界面差別大 相同的命令行界面 不支持 持 單一軟件、命令切換 無室外型大功率 室外型 AP 8 S 分類 注 室內(nèi)型 P 41 P 61 P P 65/70 P 增強(qiáng)型 ,如工廠、車間環(huán)境 大功率 室外型 無線網(wǎng)橋 P 80P P 80P P 80M P 9 S 分類 注 插卡式無線控制器 640 分布式處理，隨插卡增加，管理640 128 模塊化無線控制器 56/384/512/64