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網(wǎng)吧推廣策劃范文 金利源網(wǎng)吧營銷策劃書策劃人_策劃時間_目錄、計劃概要3 二、背景或現(xiàn)狀3（一）背景3（二）現(xiàn)狀3 三、機會和問題4（一）金利源網(wǎng)吧的獨特優(yōu)勢4（二）金利源網(wǎng)吧存在的問題4 四、目標(biāo)5（二）營銷目標(biāo)5（一）財務(wù)目標(biāo)5 五、營銷戰(zhàn)略5（一）目標(biāo)市場5（二）市場定位7（三）定價策略7（四）宣傳策略7 六、實施方案7（一）廣告策略7（二）公共關(guān)系策略8（三）基礎(chǔ)配置8 (四)優(yōu)惠活動8 七、損益預(yù)測11 八、具體策劃方案12（一）開業(yè)慶典12 一、計劃概要隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，網(wǎng)吧已經(jīng)成為大眾休閑玩樂的地點之一。 在全國各地分布著大大小小數(shù)不清的網(wǎng)吧，在舞陽壩附近就有六七家規(guī)模各不相同的網(wǎng)吧，像傳奇、蘭星、紅色自由人等等。 隨著網(wǎng)吧數(shù)量的增加，各個網(wǎng)吧面臨的壓力也越來越大，如何能使金利源網(wǎng)吧在眾多網(wǎng)吧中脫穎而出，成為舞陽壩附近最受學(xué)生歡迎的網(wǎng)吧，希望通過此次營銷方案的設(shè)計，可以幫助金利源網(wǎng)吧解決這個問題。 二、背景或現(xiàn)狀（一）背景未來十年內(nèi)網(wǎng)吧還有沒有發(fā)展的空間和市場呢？可以這么說，網(wǎng)吧的發(fā)展空間正在逐步的縮小，市場也在縮水。 這是因為寬帶用戶越來越多，家庭買電腦的用戶也是越來越多。 電腦和寬帶正成為人們普通消費品，而不象前些年電腦和寬帶還是非常昂貴的消費品。 在加上手機上網(wǎng)越來越方便，人們正在慢慢的告別網(wǎng)吧。 網(wǎng)吧內(nèi)的消費人群正在逐步減少。 那么，未來的網(wǎng)吧該如何發(fā)展呢？未來的網(wǎng)吧該如何升級才不會使自己被淘汰呢？網(wǎng)吧雖然面臨著很大的市場壓力，但是，還有著自己發(fā)展的市場空間。 根據(jù)目前的調(diào)查，雖然家庭用戶在不斷的上升，但是，和大部分消費者比起來，還只是一小部分而已。 所以，網(wǎng)吧在未來幾年內(nèi)還是有著巨大的市場空間，這就需要在自身發(fā)展上不斷的升級。 網(wǎng)吧的經(jīng)營范圍應(yīng)該多元化，在網(wǎng)吧的基礎(chǔ)上發(fā)展其他的業(yè)務(wù)，開發(fā)更加新穎的服務(wù)和經(jīng)營特色，必然會在眾多的競爭者中脫穎而出。 （二）現(xiàn)狀“要想發(fā)，開網(wǎng)吧”，這是國內(nèi)網(wǎng)吧業(yè)誕生之初，業(yè)內(nèi)人士流傳的一句話。 那時，網(wǎng)吧業(yè)幾乎沒有競爭，上網(wǎng)費較高，只要能把網(wǎng)吧開出來，獲得高盈利已是鐵定的事實。 多年以后的今天，事過景遷，原來“要想發(fā)，開網(wǎng)吧”這句話已經(jīng)變成“想自殺，開網(wǎng)吧”。 雖然不可否認(rèn)這句話有夸張成分，但也從側(cè)面顯示現(xiàn)在國內(nèi)的網(wǎng)吧業(yè)競爭是何等的激烈。 相比xx年以前，10-12年度的網(wǎng)吧市場競爭更加激烈。 由于網(wǎng)吧負面事件不斷發(fā)生，各部門為了更好的管理網(wǎng)吧，不斷提高網(wǎng)吧的入門門檻，而且在管理方面更加嚴(yán)格。 例如，很多城市都開始規(guī)定，申請網(wǎng)吧牌照必須符合100臺電腦和200平方米面積的規(guī)模；再加上動輒上十幾萬甚至更高的網(wǎng)吧轉(zhuǎn)讓費用，令開網(wǎng)吧初期的投入大幅提高。 然而，投入并沒有與收益成比例。 現(xiàn)在網(wǎng)吧的上網(wǎng)費用只可以用“低廉”兩個字來形容，2元/小時這已是普遍網(wǎng)吧的上網(wǎng)價格，部分城市的網(wǎng)吧甚至打開1元/小時甚至更低的上網(wǎng)價格。 對于目前還是依靠上網(wǎng)收入的大部分網(wǎng)吧而言，上網(wǎng)價格的不斷下降直接導(dǎo)致盈利大幅減少。 在管理方面，相關(guān)部門對網(wǎng)吧的管理更加嚴(yán)格。 各地方城市紛紛開展大規(guī)模的專項整治行動，令網(wǎng)吧經(jīng)營者整天提心吊膽，害怕哪一天相關(guān)部門會己的網(wǎng)吧進行“體檢”。 越來越多城市開始限制網(wǎng)吧的數(shù)量，以加強管理。 這樣一來，導(dǎo)致一些小型網(wǎng)吧在經(jīng)營上更加吃力，能保證盈虧均衡已經(jīng)是不錯的事情。 但未來這些中小型網(wǎng)吧在經(jīng)營方面將會日趨困難，最終將會被那些大型的網(wǎng)吧所兼并，或者直接退出網(wǎng)吧市場。 三、機會和問題（一）金利源網(wǎng)吧的獨特優(yōu)勢金利源網(wǎng)吧所處的地理位置良好，毗鄰恩施衛(wèi)校和醫(yī)專這兩個高等院校，大學(xué)生人口密集，而且恩施體校很近，最近還搬來了民院預(yù)科班，人們喜歡“就近原則”，這就為它提供了良好的條件，因此金利源網(wǎng)吧具有良好的市場環(huán)境。 緊鄰市中心地區(qū)，交通便利，附近有多路公交車經(jīng)過，不會造成交通閉塞，流動性好。 而且金利源網(wǎng)吧環(huán)境相對較好，占地面積大，機器多，這是它的一個很大的優(yōu)勢。 （二）金利源網(wǎng)吧存在的問題根據(jù)調(diào)查金利源網(wǎng)吧附近就有四家網(wǎng)吧，競爭力很強，這就給金利源網(wǎng)吧帶來了很大的壓力。 金利源網(wǎng)吧在價格上也沒有優(yōu)勢，附近幾家網(wǎng)吧上網(wǎng)全部是二塊五一小時。 而且金利源網(wǎng)吧才開業(yè)，人手尚不足，很多東西還沒形成，這是它很大的一個缺點。 金利源網(wǎng)吧是在二樓，要想去金利源網(wǎng)吧必須得通過一樓的通道，但是一樓的門面很小，很多同學(xué)剛來大學(xué)都找不到它，不知道該怎么上去，如果能在一樓和二樓之間的通道上下點工夫的話，也許可以彌補這一方面的不足。 一樓和二樓之間的連接應(yīng)該做到寬敞、明亮，讓人們不感到憋屈，心情十分舒暢的感覺。 樓下餐廳時而因燒烤讓金利源充斥著油煙味道，也十分棘手和影響整體環(huán)境 四、目標(biāo)（一）財務(wù)目標(biāo)金利源網(wǎng)吧的財務(wù)目標(biāo)是一年零三個月收回成本。 （二）營銷目標(biāo)通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視、傳單、張貼海報、公共關(guān)系等宣傳手段，得出一個最適合的經(jīng)營管理方式！提高大眾知名度，成為電周邊學(xué)生和社會人士最佳的上網(wǎng)選擇場所。 五、營銷戰(zhàn)略（一）目標(biāo)市場總原則是走多元化發(fā)展道路。 在單一的網(wǎng)吧上網(wǎng)功能的基礎(chǔ)上，持續(xù)性的開發(fā)其他多方合作，把網(wǎng)吧打造成一個多元化的娛樂平臺和娛樂中心。 在網(wǎng)吧的裝修上可以不必太豪華，但是，一定要有特色。 根據(jù)目前對市場的調(diào)查，綜合性網(wǎng)吧市場的商機是很大的。 首先從運營模式上來看，為了方便顧客，提供飲料與食物是目前網(wǎng)吧的一種趨勢，而且從中獲利也是很大的。 同時，現(xiàn)在的大學(xué)生經(jīng)常會去一些避風(fēng)塘的地方進行討論與娛樂，我們將其與網(wǎng)吧開在一體，更加方便了他們的活動，將放映廳也開在于此，主要是考慮到現(xiàn)在去電影院看電影對大學(xué)生來說還是一個不小的開銷，所以將其開在此，更加為大學(xué)生提供了一個休閑的好去處。 一個娛樂一體化的網(wǎng)吧，在現(xiàn)在市場上是急需的，所以我們打算開辦此店。 我們短期目標(biāo)針對人群有大學(xué)生無疑是這個市場的生力軍。 大學(xué)生，無論是查找資料、聊天，或者是游戲，課余生活似乎都能從網(wǎng)吧中得到充實。 如果去電影院看電影，他們或許要掏30-60元錢，如果去網(wǎng)吧，看一個電影不會超過4元錢。 因此，大學(xué)生更鐘情去網(wǎng)吧消費。 所以考慮到這點，為了給大學(xué)生一些實惠，我們需要一個綜合性的網(wǎng)吧。 另外一批人，便是打工的年輕人，相當(dāng)一部分年輕人不能擁有自己的電腦，何況這類年輕人中，有極大比重的人口屬于外地的流動人口。 即使這些青年人都擁有自己的電腦，在家上網(wǎng)對于他們而言依然屬于高消費，寬帶的安裝的價格看似便宜，可實際一算，又有多少年輕人每天在家24小時上網(wǎng)？按著上網(wǎng)時間和所付費用相比，網(wǎng)吧更實惠。 居無定所也成為不能安裝寬帶的問題。 而且在網(wǎng)吧還不要花電費。 還有一部分人，不存在經(jīng)濟問題，但面對難以誘惑的網(wǎng)絡(luò)游戲，他們更愿意走進網(wǎng)吧，尋求游戲中的網(wǎng)友，相互交流經(jīng)驗，尋找游戲中的激情或刺激。 網(wǎng)吧恰恰能夠滿足這些學(xué)生族的需求。 據(jù)有關(guān)方面的統(tǒng)計，作為游戲產(chǎn)業(yè)的附屬品，我國網(wǎng)民數(shù)字3000萬來看，其中超過半數(shù)的網(wǎng)民是通過在線游戲和網(wǎng)絡(luò)游戲從而接觸網(wǎng)絡(luò)的。 每年都有新生進入大學(xué)；每年都有來京就業(yè)的年輕人；每年又都有新的游戲面世，如此反復(fù)，他們一直填補著網(wǎng)吧內(nèi)那些空缺的座位。 （二）市場定位將金利源網(wǎng)絡(luò)發(fā)展成為周邊學(xué)生最喜歡去的網(wǎng)吧，使其成為收益更好，規(guī)模更大的網(wǎng)吧。 （三）定價策略原則是“跟外面網(wǎng)吧一樣的價格，提供更好的服務(wù)”。 對于來金利源要給予會員卡，給予價格上的優(yōu)惠，例如會員注冊完成后，以后上網(wǎng)就是兩元一小時，包宿十元，而非會員看到會員的優(yōu)惠價格會肯定也會積極的辦理會員，因為長期積累下來會員比非會員能省很多錢。 （四）宣傳策略宣傳策略在推銷項目中占有很重要的地位，一個項目要想打出知名度，讓公眾所熟知，不僅要靠本身的實力，宣傳也是重中之重。 想一想，即使你有很好的實力，但你的知名度不大，就沒有人知道你的產(chǎn)品，你在開擴市場和經(jīng)營上就會遇到阻礙，達不到預(yù)期的經(jīng)濟收益。 要想讓大眾熟識金利源，金利源應(yīng)該在宣傳上加重力度，如在校園內(nèi)發(fā)傳單，在校內(nèi)注冊通知大家各種優(yōu)惠活動詳情，或者在網(wǎng)吧附近拉起醒目的條幅，在LED屏幕打出最新的活動，讓大家都看到。 六、實施方案（一）廣告策略 1、首先可以在人人網(wǎng)（校內(nèi)）上申請一個公共主頁，因為人人是現(xiàn)在大學(xué)生主要的網(wǎng)絡(luò)社交圈。 將所有的信息都及時的在上面更新，包括近期的優(yōu)惠活動等有關(guān)信息，畢竟金利源網(wǎng)絡(luò)主要的客源是大學(xué)生，這樣可以擴大顧客的層面。 最主要的是它是零投入，但影響層面卻很廣。 2、其次發(fā)放宣傳單，這是最直接也是最常用最有效率的一個手段，可選擇上下班的時候和節(jié)假日的時間集體派傳單。 要想達到預(yù)期的效果，在宣傳單上做內(nèi)容，以A4彩頁為主，可附上店內(nèi)的實景照片和優(yōu)惠活動，但是一定要有煽動人心的口號，例如“型男酷女最愛去的地方；高手密集的地方。 等話語。 3、在LED屏幕打出最新的活動，讓大家都能看到，增大宣傳力度。 （二）公共關(guān)系策略與附近的學(xué)校建立合作關(guān)系，像最近的電校，可以給他們拉贊助，并予以冠名，利用他們的活動對其進行宣傳，從而可以達到良好的宣傳效果。 （三）基礎(chǔ)配置 1、網(wǎng)吧人員因為請有專業(yè)網(wǎng)維公司。 所以不需要網(wǎng)管。 服務(wù)人員最好能招聘幾名美女。 比如吧臺，收費，日常服務(wù)等方面。 能分為三班最好分為三班。 不過目前的網(wǎng)吧一般都是三班制度。 服務(wù)人員采取三班制度，每班由1名美女做為服務(wù).可以適當(dāng)?shù)奶岣呔W(wǎng)吧工作人員的待遇。 這根據(jù)當(dāng)?shù)叵M水平，收入和其他網(wǎng)吧的實際情況而定。 2、網(wǎng)吧的基礎(chǔ)設(shè)施人們上網(wǎng)喜歡到什么地方呢？環(huán)境好，機器速度快，網(wǎng)速快。 所以說，在寬帶接入，機器配置方面不可大意。 一定要把基礎(chǔ)性的設(shè)施做好。 3、網(wǎng)吧的配套設(shè)施飲料，小食品等。 滿足一部分人的需求。 安全設(shè)施，衛(wèi)生設(shè)施，這些都要做到。 (四)優(yōu)惠活動 1、入門型 （1）加會員，享受VIP待遇這是網(wǎng)吧比較原始的促銷手段，這樣做的好處是，留住了一大批忠實、穩(wěn)定的顧客。 2、基礎(chǔ)型 （1）積分滿多少，送多少所謂“積分”，即指“消費積分”，一般來講，龍管家數(shù)據(jù)庫會對本網(wǎng)吧內(nèi)所有的會員用戶資料自動存檔，每充值（消費）多少錢即累計增加相應(yīng)的積分。 積分的多少表現(xiàn)出顧客的活躍程度，同時也一定程度上顯示了顧客對本網(wǎng)吧的忠誠度，基于積分的獎勵顯得尤為公平。 （2）積分多少送高級會員身份會員制的突出，會員可分級，不同的級別可以體驗不同的優(yōu)惠。 一次充值_可以升級_會員，累積充值_可以升級_會員。 并對月充值最多的會員提供獎勵。 以此類推。 不同等級會員身份的劃分，可依據(jù)消費程度來定，利用消費積分滿多少送相應(yīng)的高級會員身份，更顯公平，老少無欺，也不會讓部份顧客由于不公平的身份懸殊而產(chǎn)生抵觸的情緒。 （3）一次性充值送高級身份等同于積分送高級會員的操作，一次性充10元成為本網(wǎng)吧普通會員，一次性充200元送黃金會員，一次性充500元送白金會員，一次性充1000元送鉆石會員等。 送了高級會員以后，這樣一個價格標(biāo)準(zhǔn)在一年甚至是永久性延續(xù)的，也就等同于變相降價，對今后的營業(yè)收入有著深遠的影響，當(dāng)然，送得太多，對于顧客來說也失去了特殊性和優(yōu)越感，也就失去了吸引力，故不可以過分泛濫。 有了這么多的優(yōu)越待遇，顧客也逐漸產(chǎn)生了依賴感，網(wǎng)吧又綁定了一個穩(wěn)定的顧客，同時也激發(fā)著顧客忠誠度的提高。 3、提高型 （1）充多少（積分滿多少）送實物送的物品可以分不同的等級檔次，雖說單價可以不高，但恰恰表現(xiàn)得是一份獨特的心意或概念，禮品可以由電腦、游戲商提供，也可以自己出錢購買，送U盤、游戲點卡、T恤、飲料零食等等，都顯得非常人性化和有意義。 （2）積分抽獎凡是積分到達一定程度的顧客，一般來說對于本網(wǎng)吧的忠誠度都比較高，要及時給予鞏固。 積分抽獎送點上網(wǎng)費，或者食物，甚至是組織幾次旅游，都是不錯的方法。 （3）游戲比賽組織幾次不直接以贏利為目的的游戲比賽，也就是說不收取報名費的活動，對于提高人氣和聲譽都是很有好處的。 這種方法也很容易吸引外來的顧客，很容易挖掘出一批新的客源。 如果有組織自己網(wǎng)吧的戰(zhàn)隊，更容易提升網(wǎng)吧的知名度、擴展網(wǎng)吧的影響力，也使得顧客與網(wǎng)吧之間形成了一種無形的凝聚力。 4、金點子型 （1）節(jié)日送驚喜很多在網(wǎng)吧里上網(wǎng)的顧客都只身在外、遠離家鄉(xiāng)，就算是本地的顧客也有可能隨時被節(jié)日遺忘或者忘記了節(jié)日，這樣的促銷活動很容易喚起他們本能的親和力，這種點子在一定程度上也利用了“人性的弱點”。 試想，中秋團圓之夜，給每位顧客分一個月餅，元宵團聚之夜給顧客送一碗湯圓，這種心意顧客怎能不接受？小小的一分舉措，便能套近顧客十分的忠誠，何樂不為？ （2）實時互動，組織聚會交友QQ交流群、本網(wǎng)吧BBS的推出，給顧客與網(wǎng)吧工作人員或者顧客間提供了一個快捷的互動平臺，彼此可以在這樣一個平臺相識、相知，有困難互相幫助，形成了一個很好的大家庭式氛圍。 把網(wǎng)吧當(dāng)做企業(yè)來經(jīng)營，培育自己的企業(yè)文化，做出自己的品牌，定能做出一番成績。 （3）“返券”連環(huán)送“連環(huán)送”的想法起源于對百貨業(yè)促銷方法的思考，“連環(huán)送”就是購物送現(xiàn)金券，如果直接打折，顧客買了就直接離開，買送的方式則把顧客留在了商城內(nèi)繼續(xù)消費。 七、損益預(yù)測通過此營銷方案的實施，可能實施的初期財務(wù)收益不大，也許會有一定的虧損，但經(jīng)過長期的運作，隨著知名度越來越大的提高，一定會達到預(yù)期的財務(wù)收益標(biāo)準(zhǔn)。 八、具體策劃方案 (一)開業(yè)慶典開業(yè)慶典的目的是讓大家知道我們開業(yè)了。 所以場面一定要大，宣傳力度一定要強，影響一定要轟動。 首先，請樂隊。 舉辦有獎活動，牽動周邊。 首先城管要打好招呼二則，室內(nèi)鮮花彩帶，室外圓形拱門。 (二)每日一星運用網(wǎng)吧點歌系統(tǒng)進行抽獎，每日一星獎勵網(wǎng)費100元。 (三)游戲比賽游戲比賽我比較傾向于CF比賽。 可以進行CF個人賽，CF團體賽兩種。 而且科目可以分為狙擊，機槍兩種。 附件比賽流程安排 一、賽前準(zhǔn)備與宣傳1.海報1.2m0.84m自粘膠海報8張。 （CF比賽8張0.78m2噴繪12m8.4m金利源外墻懸掛噴繪一幅。 5m2m冠軍墻噴繪一幅。 2.牌子及燈光效果0.4m0.2m牌子12塊。 （4塊字樣為“CF比賽場地”，8塊字樣為“CF訓(xùn)練場地”。 ）0.8m0.5m字樣為“榮譽墻”內(nèi)置燈的牌子1塊。 2m0.5m字樣為“冠軍榜”內(nèi)置等的豎立牌子1塊。 1m0.5m支票牌4塊。 （金額1500元1張，金額500元3張。 ）工作牌6個，字樣為“裁判長”“裁判”5m0.2m裝飾條2根。 2m0.2m裝飾條2根。 這四根做成框體。 3m0.2m裝飾條2根。 1.5m0.2m裝飾條2根。 這四根做成框體。 探照燈6個，電線10m，開關(guān)2個，雙面膠2卷。 3.網(wǎng)吧內(nèi)部1）網(wǎng)吧主頁、桌面、開機。 2）機器場地的清潔維護。 3）服務(wù)員24小時YY在線到頻道72835100值班，QQ24小時值班，解答各種咨詢與建議。 記錄并上報。 4）音響喇叭的修復(fù)。 5）大屏幕電視。 6）DV機，照相機。 7）15套鍵鼠備用。 8）比賽細則，報名表單的打印。 二、賽程的安排與突發(fā)事件的應(yīng)急處理預(yù)案1時間1）9月21日前，做好所有材料和必需條件之準(zhǔn)備。 2）9月21日粘貼周賽廣告。 3）9月21日晚上前，粘貼好所有比賽海報。 4）報名截止時間為9月21日。 5）9月21日做好訓(xùn)練時長的統(tǒng)計。 對時長明顯不夠的取消其比賽資格。 并對比賽人員人數(shù)等做出確認(rèn)。 6）9月22日上午9點進行會場裝飾。 7）9月22日中午12點進行比賽場地清場和機器檢查調(diào)試。 8）9月22日下午1點前，確認(rèn)參賽人員到位情況，并開始抽簽分組。 9）9月22日下午一點三十分正式開賽，項目為全圖狙擊。 10）9月22日下午5點結(jié)束比賽，統(tǒng)計成績，確認(rèn)名次。 拍照留念。 11）9月22日1點前確認(rèn)參賽團隊到位情況，并抽簽決定分組。 12)9月22日下午一點三十分正式開賽，項目為團隊賽。 13)9月22日下午5點結(jié)束比賽，統(tǒng)計成績，確認(rèn)名次。 拍照留念14)9月22日下午一點前確認(rèn)參賽團隊到位情況，并抽簽決定分組。 15)9月22日下午一點三十分正式開賽，第一個項目為對角爆頭，第二個項目為刀戰(zhàn)，第三個項目為頒獎典禮。 16）9月22日下午5點結(jié)束比賽，統(tǒng)計成績，確認(rèn)名次。 17）9月22日下午5點50分，進行頒獎典禮，由我們李總和杜總頒發(fā)獎金和禮物。 18）后期視頻和相片噴繪的制作。 2緊急事件預(yù)案1）停電時，立即平復(fù)大家情緒，速度換線。 對于正在舉行的比賽場次，恢復(fù)后重新比賽。 2）斷網(wǎng)時，延遲至后一天繼續(xù)之前的比賽，已經(jīng)有結(jié)果的比賽有效。 3）CF服務(wù)器出現(xiàn)故障，延遲至后一天繼續(xù)之前的比賽，已經(jīng)有結(jié)果的比賽有效。 4）出現(xiàn)打架辱罵事件，取消其參與者永久參賽資格，并勸離現(xiàn)場。 5）對于對比賽結(jié)果有異議的，根據(jù)誰要求誰舉證的原則，要其提供比賽錄像，裁判組邀請幾名網(wǎng)友代表一起觀看錄像，并做出裁定。 如無錄像，即認(rèn)定既定事實有效。 比賽細則比賽總規(guī)則1.比賽選手以戰(zhàn)隊形式參賽，每支戰(zhàn)隊的人數(shù)在3-5名之間。 比賽正式開始后5分鐘未到達賽場的選手將被判為自動棄權(quán)；2.參賽選手必須攜帶身份證證（與報名表上填寫的相符），以便工作人員確認(rèn)選手身份，否則將無法取得參賽的資格；3.比賽結(jié)束后，勝負雙方要在裁判人員記錄比賽結(jié)果后方可離開比賽場地；4.比賽開始后，未通知裁判或未經(jīng)裁判同意的任何形式的退出都被判定為失?。?.比賽過程中如果出現(xiàn)由于組織者提供的硬設(shè)備引起的特殊情況，導(dǎo)致比賽不能正常進行，選手應(yīng)立刻通知裁判人員暫停比賽，由裁判根據(jù)當(dāng)時具體情況進行裁決；6.比賽過程中由于選手個人因素（如身體條件）引起比賽無法正常進行，組委會將不對此負責(zé)，選手將以棄權(quán)論處；7.參賽選手在比賽中必須主動配合裁判的工作，完全服從裁判安排，如果對比賽的裁決有異議，請向裁判長申訴，不得糾纏裁判人員，影響其工作和比賽活動的正常進行；8.選手在比賽的過程必須自覺維護比賽公平原則,不得有任何作弊、冒名頂替、重復(fù)報名等行為，如果發(fā)現(xiàn)將立刻取消比賽資格；9.參賽選手在賽場上應(yīng)自覺遵守賽場秩序，不得大聲喧嘩吵鬧影響賽場秩序和其它選手的