數(shù)源手機(jī)品牌溝通傳播策略整合

數(shù)源手機(jī)品牌溝通傳播策略整合 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 (上海 )公司 背 景 我們的疑問 目前手機(jī)市場(chǎng)的巨大潛力與容量，真的就能長(zhǎng)期給大多數(shù)的企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn)與發(fā)展遠(yuǎn)景？ 國(guó)外一線手機(jī)品牌的壓制；國(guó)內(nèi)二線品牌的崛起，企業(yè)品牌形象快速形成與提升，是否將沖擊和制約其它三線品牌及新進(jìn)品牌的進(jìn)入與發(fā)展？ 未來的市場(chǎng)是否還會(huì)存在同一價(jià)格、同一產(chǎn)品屬性的跟風(fēng)品牌？品牌末位淘汰是否將愈演愈烈？ 消費(fèi)者是否還會(huì)簡(jiǎn)單地就產(chǎn)品買產(chǎn)品？產(chǎn)品品牌及其形象的附加值是否愈來愈成為消費(fèi)群體產(chǎn)生購(gòu)買決策的第一要素？ 當(dāng)手機(jī)已經(jīng)成為生活的一部分 調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)想，拓寬品牌之路 當(dāng)手機(jī)不再是冰冷的電子產(chǎn)品 我們的產(chǎn)品品牌還要向消費(fèi)者輸出什么 ? 當(dāng)品牌也不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的符號(hào) 數(shù)源手機(jī)產(chǎn)品現(xiàn)狀 我們是 手機(jī) 全新即將上市的彩屏手機(jī) （采用三菱技術(shù)、 車外形、 40合鉉引樂、 目前手機(jī)產(chǎn)品單一、產(chǎn)品線較短 可能即將有更多跟進(jìn)的系列產(chǎn)品（如： 數(shù)源手機(jī)企業(yè)品牌現(xiàn)狀 99年成立的數(shù)源科技股份有限公司，是西湖電子集團(tuán)下屬的股票上市高新技術(shù)企業(yè)。是目前深市較為活躍的科技股之一。 控股公司 “ 西湖電子集團(tuán) ” 有在家電行業(yè) 30多年的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，在通路管理技術(shù)等方面有一經(jīng)驗(yàn)積累。 數(shù)源品牌創(chuàng)建之初，企業(yè)憑借國(guó)內(nèi)第一臺(tái)全數(shù)子彩電進(jìn)入中國(guó)彩電市場(chǎng)，曾一度旨起很大的市場(chǎng)反響。 經(jīng)過幾年的經(jīng)營(yíng)，數(shù)源品牌的電視機(jī)已在華東市場(chǎng)取得一定的市場(chǎng)份額，尤其在滬浙兩地有較好的影響。 在品牌傳播面，數(shù)源在彩電經(jīng)營(yíng)方面主要依賴企業(yè)的通路基礎(chǔ)和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品流通，在傳播面對(duì)品牌的提升很少。 在消費(fèi)者面，除浙江地區(qū)以外，數(shù)源品牌尚少有人知曉。 數(shù)源手機(jī)品牌 勢(shì)點(diǎn) 浙江地區(qū)多年良好的市場(chǎng)積累與接納 企業(yè)背景、實(shí)力與投入 日本三菱合資，技術(shù)力量強(qiáng) 目前推出的彩屏手機(jī)，處于國(guó)內(nèi)品牌 的領(lǐng)先 ,有明顯的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。 機(jī)會(huì)點(diǎn) 彩屏手機(jī)將是今年的主流產(chǎn)品 消費(fèi)者的成熟，對(duì)于手機(jī)新品牌的接 納程度增加 手機(jī)行業(yè)的新品牌、具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)、 可塑空間大 劣勢(shì)點(diǎn) 新品牌，消費(fèi)者缺乏認(rèn)知、號(hào)召力弱 品牌形象幾乎空白 產(chǎn)品單一且不夠領(lǐng)先、缺乏系列化 脅點(diǎn) 產(chǎn)品生命周期短，可能陷入低端產(chǎn)品行列 國(guó)內(nèi)品牌的快速崛起與成長(zhǎng)，外來品牌的 加速競(jìng)爭(zhēng) 消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品、品牌形象的關(guān)注 內(nèi)部條件 外部環(huán)境 數(shù)源手機(jī)品牌核心問題 在企業(yè)層面，西湖電子可利用的品牌資源有限，新品牌在傳播層面甚至無(wú)勢(shì)可借。而無(wú)認(rèn)知的數(shù)源企業(yè)形象不利于建立消費(fèi)對(duì)品牌的信賴感。 在數(shù)源品牌將要行銷的主要市場(chǎng)區(qū)域中，數(shù)源手機(jī)是一個(gè)全新的品牌，品牌和產(chǎn)品在費(fèi)者中的知名度認(rèn)知度都很低。 新誕生的數(shù)源品牌因?yàn)槿狈鞑ッ娴男蜗蠓e累，品牌主張沒有消費(fèi)者認(rèn)同基礎(chǔ)，甚至尚未對(duì)品牌主張進(jìn)行系統(tǒng)挖掘，消費(fèi)者未來品牌忠誠(chéng)度的建立缺乏必要基礎(chǔ)。 核心問題與解決之道 我們需要清晰、鮮明、統(tǒng)一地規(guī)劃導(dǎo)入品牌，提高數(shù)源手機(jī)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成品牌主張，使產(chǎn)品與品牌相互支撐！ 數(shù)源手機(jī)品牌策略 數(shù)源手機(jī)如何走好單一品牌模式 策 略： “ 數(shù)源手機(jī) ” 在沿用企業(yè)的一牌多品的策略同時(shí)，應(yīng)結(jié)合運(yùn)用好 “ 主品牌副系列 ” 對(duì)于產(chǎn)品線的劃分方式。 統(tǒng)一 “ 數(shù)源手機(jī) ” 品牌的核心形象，對(duì)于不同產(chǎn)品須有相同的適用性。 根據(jù)手機(jī)細(xì)分市場(chǎng)的受眾差異、產(chǎn)品差異，針對(duì)運(yùn)用 “ 主品牌副系列 ” 的策略來做到盡力迎合細(xì)份分市場(chǎng)及受眾，導(dǎo)出品牌個(gè)性，同時(shí)確保整體品牌形象推廣的統(tǒng)一性。 通過對(duì)于彩屏手機(jī)加大力度推廣，逐漸從產(chǎn)品層面建立起對(duì)于整體品牌知名度與美譽(yù)度，從而再利用品牌形象帶動(dòng)今后其它的手機(jī)產(chǎn)品系列。 數(shù)源手機(jī)品牌形象策略 需要建立更具延伸性，更高層次的形象傳達(dá) 調(diào)整產(chǎn)品品牌構(gòu)想，拓寬品牌形象之路 品牌 產(chǎn) 品 企 業(yè) 消費(fèi)者 品牌是一種復(fù)雜的關(guān)系符號(hào)。它包含了產(chǎn)品、企業(yè)、消費(fèi)者之間關(guān)系的總合。品牌即是這三種關(guān)系屬性在一定時(shí)期的商業(yè)整合和與互動(dòng)過程中形成的相對(duì)統(tǒng)一的符號(hào)化的關(guān)系模式 ,并為關(guān)系三者創(chuàng)造和帶來價(jià)值的一種商業(yè)行為。 品牌的最根本要素是 “人” 品牌的最根本要素是 “人” 品牌形象最終作用于消費(fèi)者 手機(jī)消費(fèi)者特征 年齡 : 16 0歲 性別：偏男性群體 具有一定收入，階層各不相同 購(gòu)買或替換手機(jī)的目的各不相同 需要誠(chéng)信、信賴的品牌 需要質(zhì)量保證的產(chǎn)品 需用符合自身使用價(jià)值的產(chǎn)品 他們同樣具有著對(duì)于未來生活的期待與渴望 信賴度 忠誠(chéng)度 偏好度 企業(yè)層面 品牌層面 產(chǎn)品層面 偏好度優(yōu)勢(shì)與態(tài)度 價(jià)值與利益 偏好度 特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn) 研究并提升企業(yè)價(jià)值傳播口號(hào)，輸出企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過與品牌的一體化傳播建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信賴度。 通過傳播，將企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為可能的消費(fèi)者價(jià)值，形成與消 費(fèi)者在精神價(jià)值層面上的溝通互動(dòng)，使品牌與消費(fèi)者的心靈滿足形成必然鏈接，從而建立消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，進(jìn)而形成口碑傳播。 將品牌所承諾的消費(fèi)者利益與產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)者使用產(chǎn)品的感受相鏈接，從而使產(chǎn)品基于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理性特征和感性特征相對(duì)接，從而最終實(shí)現(xiàn)費(fèi)者基于產(chǎn)品的特征偏好和基于品牌感性價(jià)值認(rèn)同的偏好。 如何建立消費(fèi)者對(duì)數(shù)源品牌的信賴度 如何建立消費(fèi)者對(duì)數(shù)源品牌的信賴度 挖掘數(shù)源的現(xiàn)有價(jià)值中具有前瞻性的核心元素，尋找消費(fèi)者建立品牌信賴度的價(jià)值基礎(chǔ)，從而發(fā)展出既符合企業(yè)屬性，又具有行業(yè)前瞻性的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 核心品牌形象概念的形成 由產(chǎn)品出發(fā) 尋求受眾所渴望的 品牌核心形象定位 結(jié)合企業(yè)價(jià)值 渴望未來有更多的可能 已被融入生活的科技產(chǎn)品 信賴 期待 創(chuàng)新生活 核心品牌形象定位 通過不斷地科技創(chuàng)新協(xié)助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)他們心中的愿望 科技反映了數(shù)源品牌的行業(yè)屬性，也突出了數(shù)源品牌技術(shù)導(dǎo)向的品牌價(jià)值所在。作為以電子類產(chǎn)品為基礎(chǔ)的數(shù)源品牌，產(chǎn)品的科技含量是建立消費(fèi)品牌信賴度的前提，也是數(shù)源與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌形象方面最大的差異。 數(shù)源品牌第一個(gè)在國(guó)內(nèi)推出全數(shù)字彩電，在國(guó)在數(shù)字科技領(lǐng)域中具有一定的影響力，也具有一定的背景支持。 建立一個(gè)科技導(dǎo)向型的品牌形象，是符合手機(jī)產(chǎn)業(yè)技術(shù)密集型的行業(yè)特征，也符合電子類品牌未來的發(fā)展方向。 核心品牌形象創(chuàng)意源點(diǎn) 釋 義 品牌形象語(yǔ) 科技創(chuàng)意無(wú)限可能！ 正如前面所述，“科技”是品牌的行業(yè)屬性和核心競(jìng)爭(zhēng)力的表述，反映了技術(shù)導(dǎo)向型的品牌發(fā)展定位。 “創(chuàng)意”就是創(chuàng)新，反映了企業(yè)勇于開拓創(chuàng)新的精神面貌。同時(shí)，“創(chuàng)意”是一個(gè)富有內(nèi)涵的詞匯，他體現(xiàn)了企業(yè)的創(chuàng)新充滿著藝術(shù)內(nèi)涵和人文氣質(zhì)。 “無(wú)限可能”，是創(chuàng)新空間，也是創(chuàng)意的可能，是通過在科技方面的創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。體現(xiàn)了品牌人性化的追求，也是對(duì)改善消費(fèi)者未來生活需求的承諾，即消費(fèi)者所有關(guān)于未來生活理想和需求，數(shù)源品牌都可能通過科技的創(chuàng)意幫你實(shí)現(xiàn)。 每個(gè)人渴望著有更美好的未來，希望能夠?qū)崿F(xiàn)更多的可能。籍此品牌形象以消費(fèi)者為中心，表達(dá)數(shù)源企業(yè)的態(tài)度與價(jià)值。整條形象語(yǔ)以“科技”為依托，表達(dá)數(shù)源是“科技”為主導(dǎo)的品牌，同時(shí)數(shù)源更以消費(fèi)者 人，為核心，為未來人們的生活創(chuàng)新、創(chuàng)意更多無(wú)限的可能。 核心品牌概念向下傳播的延伸 品牌策略所針對(duì)的是品牌在大眾傳播中可能面對(duì)的無(wú)差異群體，并在群體溝通中形成個(gè)體的差異認(rèn)知。 不同品類和不同的產(chǎn)品，需要進(jìn)行的是針對(duì)差異化群體的需求滿足，針對(duì)每一個(gè)不同的消費(fèi)群而言，數(shù)源品牌都通過不斷的科技創(chuàng)意讓愿望成實(shí)現(xiàn)。 消費(fèi)者 數(shù)源品牌 消費(fèi)群 1 消費(fèi)群 2 消費(fèi)群 3 愿望 愿望 愿望 滿足 系列 1 系列 2 系列 3 核心品牌形象支撐架構(gòu) 產(chǎn)品一（概念） 訴求： 產(chǎn)品二（概念） 訴求： 產(chǎn)品三（概念） 訴求： 產(chǎn)品 （概念） 訴求： 品牌核心形象 科技創(chuàng)意無(wú)限可能 手機(jī)品牌形象語(yǔ) 數(shù)源彩屏手機(jī)的主要特征 流線型仿跑車外型雙七彩指示燈設(shè)計(jì)。 手機(jī)外殼彩用 采用 65000色 40合弦鈴音技術(shù)應(yīng)用。 2500 3000之間的價(jià)格定位。 數(shù)源彩屏手機(jī)的受眾形態(tài)分析 年齡 : 255歲 性別：偏男性群體 準(zhǔn)備新購(gòu)或替換手機(jī)群體 目標(biāo)受眾界定 目標(biāo)受眾特征 具有較高的收入 /受過良好的教育 正在成長(zhǎng)為社會(huì)的中流砥柱 講究生活品質(zhì)、生活質(zhì)量較高 容易接受新生事物受媒體影響較大，注重品牌 個(gè)人價(jià)值觀已經(jīng)形成 /同時(shí)注重別人對(duì)自己的看法 渴望成功 /憧憬未來 數(shù)源彩屏手機(jī)的受眾形態(tài)分析 希望受人尊敬 /贊賞 希望成為家人 /朋友 /同事及周圍人的焦點(diǎn) 需要家庭幸福 /事業(yè)成功 希望改變自己的生活 需要適合自己又不失體面的手機(jī) 目標(biāo)受眾需求 新產(chǎn)品目標(biāo)受眾研究小結(jié) 因此，我們認(rèn)為目標(biāo)群體在內(nèi)心深處渴望受人欣賞被人認(rèn)同。希望自己的行為和觀念能對(duì)身邊群體產(chǎn)生影響力，進(jìn)而提升自己在群體中的地位 ,使自己成為受人注目的焦點(diǎn)。 數(shù)源彩屏手機(jī)核心產(chǎn)品概念形成 產(chǎn)品 彩屏幕手機(jī)（可延伸至 置攝像頭） 市場(chǎng)地位 國(guó) 內(nèi) 產(chǎn) 品 中 具 有 較 為 領(lǐng) 先 地 位 消費(fèi)者 較新 較炫 更好看好用 顯示潮流身份 引人注目的手機(jī)產(chǎn)品 希望自己成為他人所關(guān)注的對(duì)象 輸出產(chǎn)品概念 品牌形象概念 焦點(diǎn) (科技創(chuàng)意無(wú)限可能 數(shù)源讓你想成為生活焦點(diǎn)的愿望成為可能 。 依據(jù)數(shù)源品牌 “ 通過不斷地科技創(chuàng)新協(xié)助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)他們心中的愿望 ” 的品牌形象定位，針對(duì)細(xì)分的 25 35歲的消費(fèi)群 心理深處渴望受人欣賞被人認(rèn)同，進(jìn)而對(duì)周圍群體產(chǎn)生較大影響力，使自己成為受人注目的焦點(diǎn) 的愿望，將產(chǎn)品的廣告概念定位為這一愿望的實(shí)現(xiàn)協(xié)助者，既符合品牌的傳播定位，又達(dá)到了細(xì)分消費(fèi)群的心理互動(dòng)，在品牌推廣的同時(shí)累積了品牌形象，在品牌形象提升的過程中推動(dòng)了產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通。 數(shù)源彩屏手機(jī)核心產(chǎn)品概念形成 數(shù)源彩屏手機(jī)系列命名建議 系列命名的原則： 強(qiáng)化品牌提升，以“數(shù)源”品牌作為前綴。 名稱應(yīng)與目標(biāo)群體使用手機(jī)的心理狀態(tài)、產(chǎn)品核心概念有對(duì)應(yīng)性。 名稱應(yīng)與品牌的傳播調(diào)性保持一致。 名稱在一定時(shí)期內(nèi)應(yīng)具有延展性。 數(shù)源彩屏手機(jī)系列命名建議 數(shù)源 “F”是英文單詞 新產(chǎn)品命名為 “ 數(shù)源 ，既尊重了產(chǎn)品、品牌的核心策略，又迎合此系列產(chǎn)品受眾的心理喜好，且便于未來產(chǎn)品線的統(tǒng)一細(xì)分規(guī)劃。同時(shí)以 焦點(diǎn) ” 含意的作法， 能夠有效避免采用中文名稱而削弱 “ 數(shù)源 ” 品牌的記憶度。 產(chǎn)品品牌概念下行與延展 品牌核心概念 科技創(chuàng)意無(wú)限可能 外延價(jià)值 感 性 訴 求： 數(shù)源可能讓你成為生活的焦點(diǎn) 功能展示 理 性 訴 求： 數(shù)源可能是更完美的手機(jī) 手機(jī) /人 /生活的關(guān)系 溝通要素 表 現(xiàn) 產(chǎn)品概念 焦 點(diǎn) 速度快一點(diǎn)，自然是焦點(diǎn) 色彩多一點(diǎn)，自然是焦點(diǎn) 聲音炫一點(diǎn)，自然是焦點(diǎn) 外形酷一點(diǎn)，自然是焦點(diǎn) 起步高一點(diǎn)，自然是焦點(diǎn) 目光遠(yuǎn)一點(diǎn)，自然是焦點(diǎn) 激情多一點(diǎn)，自然是焦點(diǎn) 沖勁足一點(diǎn)，自然是焦點(diǎn) 產(chǎn)品品牌概念推進(jìn)策略 不斷地以產(chǎn)品概念推進(jìn)、強(qiáng)化品牌概念，從而形成品牌積累，并將直接作用于未來新產(chǎn)品概念的推動(dòng)！ 產(chǎn)品推出訊息 品牌形象積累 產(chǎn)品概念 強(qiáng)化品牌概念 未來新產(chǎn)品概念 感性 理性 告知性 數(shù) 源 彩 屏 手 機(jī) 產(chǎn) 品 導(dǎo) 入 期 品牌核心價(jià)值 P 上 線下 R D 目標(biāo)消費(fèi)群 裝 I 媒介廣告 提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 固化產(chǎn)品品牌形象 確立品牌核心概念 產(chǎn)品訴求 整合營(yíng)銷傳播架構(gòu) 短效媒體（如電視廣告）以品牌形象展示為目的主。 長(zhǎng)效媒體（如報(bào)紙雜志互聯(lián)網(wǎng)等）以產(chǎn)品形象展示為主。 終端活動(dòng)以增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)為主要目的。 線 上 推 廣 的 各 類 創(chuàng) 意 表 現(xiàn) 影視廣告創(chuàng)意 創(chuàng)意概念： 認(rèn)同自我，我希望成為別人的焦點(diǎn)，我也能成為別人的焦點(diǎn)。 創(chuàng)意調(diào)性： 對(duì)自我具有認(rèn)同感的 正面 ,努力向上，勇于實(shí)踐的 積極進(jìn)取，樂觀豁達(dá)的 帶有更多的鼓勵(lì)性質(zhì)的 要旨： 每一個(gè)人生的歷程，都會(huì)有不同向往的焦點(diǎn)，對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)同，是成為焦點(diǎn)的始點(diǎn)，認(rèn)同自己 ,你也將可能成為別人的焦點(diǎn)。 分析： 創(chuàng)意以掛頭像畫作為一條主干線索，帶出向焦點(diǎn)對(duì)象看齊的志愿，憑著這種信念，片中男主角和數(shù)源手機(jī)一道在生活和工作中努力拼搏。最后，他將自己的頭像畫掛了上去 ,表明一種對(duì)自我的充分認(rèn)同，同時(shí)也表明自己是能成為別人的焦點(diǎn)的。三次掛頭像畫是廣告片中的主線，同時(shí)也是廣告片中最為重要的記憶點(diǎn) ;能體現(xiàn)數(shù)源品牌的予人鼓勵(lì)，積極向上的價(jià)值觀。 調(diào)性： 進(jìn)取的，積極的，充滿人文關(guān)懷的 創(chuàng)意說明 頭像畫 篇 30” 景特寫，一名面帶稚氣的少年將一幅馬克思的頭像畫掛了上墻上。 （ 激昂的音樂貫穿始終） 望著這幅畫，他的目光里流露出殷羨向往的神色。 以前，他是我人生的焦點(diǎn)； （鏡頭切換）近景特寫，時(shí)光流轉(zhuǎn)，這名少年已然長(zhǎng)大，他手里將一幅比爾蓋茨的頭像畫掛了上墻頭。 望著這幅畫，他充滿無(wú)限憧憬地握了握拳頭，然后轉(zhuǎn)身準(zhǔn)備出門。 現(xiàn)在，他是我事業(yè)的焦點(diǎn)； （鏡頭跟進(jìn)）他的身后的一張玻璃 桌上，放著一部流光質(zhì)感、外型俊 朗的數(shù)源 頭像畫篇 30” 快速鏡頭切換）高挺的大廈門口，辦公室里，大街上，他頻繁地用手機(jī)談著公務(wù)。 手機(jī)響起，一條短消息發(fā)來。彩色的屏 幕上顯示字幕： 努力多一點(diǎn)，你也是 我們的焦點(diǎn)。 看到這條短信，他露出了自信的笑容。 （鏡頭切換）西裝革履、精神翼翼的他 又一次將一幅頭像畫掛到了墻上。這一 次，像中人變成了充滿自信的他，而他 手中握著的是一部數(shù)源手機(jī) 明天，我也會(huì)是別人的焦點(diǎn)。 在他的身后的玻璃桌上，正正放著一部 數(shù)源手機(jī)。 頭像畫 篇 30” 他拿起手機(jī)轉(zhuǎn)身出門之際，疊現(xiàn) 產(chǎn)品特寫。 數(shù)源手機(jī) 上企業(yè)標(biāo)版。字幕；科技創(chuàng)意無(wú)限 可能 要旨： 在生活當(dāng)中，當(dāng)某種狀態(tài)（起步、激情、沖勁、眼光）到一定階段的時(shí)候，成為生活中人們的焦點(diǎn)是可能的。 分析： 片中采取散點(diǎn)連貫的表現(xiàn)手法，以表明成為焦點(diǎn)的充分條件，畫面采取更簡(jiǎn)潔易懂的傳達(dá)方式，如 “ 起步高 ” 以按樓層 “ 88” 樓， “ 眼光遠(yuǎn) ” 以開闊的都市景象等為視覺符號(hào)，每組畫面都流暢過渡，和諧相融。其中，拋向空中的手機(jī)疊變?yōu)閲娪康钠【埔簽樽畲笥洃淈c(diǎn)。 調(diào)性： 大氣內(nèi)斂，不張揚(yáng)而富有激情的；樂觀而開朗的。 創(chuàng)意說明 多一點(diǎn) 篇 30” 大全景）一輛外露的觀光電梯直馳往上，電梯的頂端，是一幢高聳入云的擎天大樓。 （ 蘊(yùn)藏氣勢(shì)的音樂） 鏡頭切換，電梯間前，一名自信從容的男子走進(jìn)了電梯。 他的手里拿著一部數(shù)源手機(jī)，他拿著手機(jī)的手，按向了“ 88樓的層號(hào)。 起步高一點(diǎn)， （鏡頭切換）男子步入了寬敞明亮的辦公室內(nèi)。 透過寬大的落地玻璃，窗外高樓林立，競(jìng)相輝映。 目光遠(yuǎn)一點(diǎn)， 多一點(diǎn)篇 30” 面疊變成手機(jī)屏幕上資料傳輸?shù)臅緲?biāo)號(hào)，屏幕里顯示： 資料傳輸完畢 。 （鏡頭拉遠(yuǎn)）原來男子正用他的手機(jī)發(fā)送資料出去。 沖勁足一點(diǎn)， （鏡頭切換）辦公室內(nèi)，另一名男子剛在電話里和客戶談完業(yè)務(wù)，勝利在望，他興奮得一把將手機(jī)拋向空中。 快速切換，拋向空中的手機(jī)疊變成一道向上強(qiáng)噴出來的啤酒泡沫。伴隨而來的是陣陣的歡笑聲。 激情多一點(diǎn)， 鏡頭拉遠(yuǎn)，只見男子正和一幫同事舉行慶功宴，酒杯熱烈相碰。 多一點(diǎn) 篇 30” 現(xiàn)產(chǎn)品特寫。 自然是焦點(diǎn) 上企業(yè)標(biāo)版。字幕：科技創(chuàng)意無(wú)限可能 數(shù)源手機(jī) 要旨： 每個(gè)人都渴望成為生活中的焦點(diǎn)人物，只要用心去做，這是可能的。 分析： 片中描述一個(gè) 為 力創(chuàng)作，用心在生活實(shí)踐探索。在一次偶然的機(jī)會(huì)中，終于尋求到創(chuàng)作的突破口，最后他說出本片的主題：用心一點(diǎn)，自然是焦點(diǎn)。這是整條廣告片的靈魂所在，也是代表著數(shù)源手機(jī)對(duì)消費(fèi)者予與鼓勵(lì)的價(jià)值觀。 調(diào)性： 充滿生命力氣息的，洋溢著激情的；鼓舞人心的。 創(chuàng)意說明 用心篇 30” 一個(gè) 名得意志滿的年輕人張偉舉起了金杯。臺(tái)下掌聲雷動(dòng)。 （激昂的音樂） 這一幕，都深深印在了臺(tái)下的一張年輕而壯志滿酬的青年的眼睛里。 這是另一名 ，他下意識(shí)看了看他手中的數(shù)源手機(jī)。 （特寫鏡頭）彩色屏幕里是一對(duì)可愛的動(dòng)畫公仔作墻紙。 手機(jī)屏幕被疊變成電腦屏幕，王小磊已經(jīng)坐在電腦前，細(xì)心研究著動(dòng)畫構(gòu)圖。 切換）圖書館里，他翻閱著動(dòng)畫書籍，邊看邊用手作描摹。 （切換）庭院里，他細(xì)心地用筆去描繪一只貓玩耍線團(tuán)的每一個(gè)動(dòng)作。 深夜燈光下，他在電腦前一格一格地設(shè)計(jì)貓的動(dòng)作。但無(wú)論怎么設(shè)計(jì)，總是缺乏一個(gè)創(chuàng)意的動(dòng)作，這令他苦惱不已。 旁邊的數(shù)源手機(jī)突然響了起來。這一響，倒是令他靈感頓至。 （切換）投影大屏幕里正在播 只貓玩耍的并不是線團(tuán)，而是學(xué)人一樣，抓著一部手機(jī)在學(xué)打電話。 用心篇 30” 具沖擊力的畫面，栩栩如生的動(dòng)作，這條 貓打電話 的 這一幕，已映在了充滿笑容的作者王小磊的臉上，畫面疊入他上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的場(chǎng)景。 當(dāng)他走下臺(tái)的時(shí)候，上一屆的 ： 好樣的，下一次，看咱誰(shuí)才是最大的焦點(diǎn)！” 王小磊亮起手中那令靈感頓至的數(shù)源手機(jī) ,說 : 用心一點(diǎn) ,自然是焦點(diǎn) ! 疊 入產(chǎn)品特寫。 數(shù)源手機(jī) 用心篇 30” 企業(yè)標(biāo)版。 字幕：科技創(chuàng)意無(wú)限可能。 用心篇 30” 創(chuàng)意說明 ： 創(chuàng)意要旨： 本創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn)在于：通過塑造一個(gè)平凡的新聞?dòng)浾叩墓?事，講述了每個(gè)人都可能成為焦點(diǎn)的道理。 分 析： 所有的人，在相對(duì)的意義上可能是成功的，但在廣義的空間里，每個(gè)人都是微不足道的。如何正確評(píng)價(jià)自己的位置，調(diào)整自己的心態(tài)，才是最最關(guān)鍵的。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)和全球一體化的國(guó)際環(huán)境中，越來越多的人相信自信、努力和執(zhí)著都會(huì)有回報(bào)。也有越來越多的人相信，成功與價(jià)值，在乎自我心態(tài)，而非物質(zhì)成就。也許你我，都可以從這平凡的新聞?dòng)浾呱砩峡吹阶约旱挠白印?調(diào) 性：快節(jié)奏的，現(xiàn)代的，內(nèi)斂的，奮進(jìn)的 焦 點(diǎn) 篇 30” 張忙碌的報(bào)社大樓內(nèi)。一群人正在忙碌地奔忙。 喧鬧的人聲 鏡頭對(duì)焦。一三十左右、中等身材的男記者正在電腦前打字。突然手機(jī)響起，悅耳的鈴聲。 手機(jī)鈴聲。講電話聲。 特寫手機(jī) 主角接起電話，神色立刻變得緊張激動(dòng)。 他匆忙地收起桌上的筆記本，叫上邊上的同事。兩個(gè)人拎起設(shè)備，沖向門外。 切。新聞突發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，一群記者已將現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)事人圍得水泄不通。男主角艱難地從人群中向前擠，以靠近當(dāng)事人。 喧鬧的人聲。 焦 點(diǎn) 篇 30” 。相機(jī)鏡頭內(nèi)，快門的紅燈閃亮。畫面內(nèi)是當(dāng)事人慷慨陳詞的臉。 快門的喀嚓聲。 快切。大雨中，男主角在快速的一邊奔跑，一邊打電話。跟拍，畫面隨著鏡頭晃動(dòng)。 雨聲。喊叫聲?？扉T聲。 一輛豪華的跑車邊，一群記者正在搶新聞。男主角巧妙地用手機(jī)發(fā)了一條短消息給明星。車內(nèi)的明星，看到短信，面對(duì)他的相機(jī)露出會(huì)心的微笑。 男聲：從來， 切。報(bào)社內(nèi)，背影，男主角打開報(bào)紙，看到頭版自己拍的照片，放松地向后靠在椅子上，合上手中的手機(jī)，拿遠(yuǎn)些久久凝視。 男聲；別人都是我的焦點(diǎn)。 切。領(lǐng)講臺(tái)上，鎂光燈頻閃。男主角從別人手中接過錦旗，上書：十佳新聞?dòng)浾摺?熱烈的掌聲。進(jìn)行曲的聲音。 焦 點(diǎn) 篇 30” 寫：男主角激動(dòng)而又自信十足的表情。 今天，我也是別人的焦點(diǎn)。 切。數(shù)源手機(jī)在黑絲絨的背景中散發(fā)著光芒，并旋轉(zhuǎn)。 數(shù)源手機(jī) 幕：科技創(chuàng)意無(wú)限可能。 平面廣告創(chuàng)意 建議拍攝的平面廣告文字簡(jiǎn)述 平面一二三系列為產(chǎn)品功能訴求 平面四五六系列為產(chǎn)品形象訴求 平面創(chuàng)意表現(xiàn)一 視覺畫面： 美術(shù)館內(nèi)的場(chǎng)景，畫面左邊的墻壁上高掛著一幅凡高的名畫 向日葵 ，但畫前卻無(wú)人欣賞；所有的觀眾都湊到畫面右邊，在那里，一名男子的手中舉起一部數(shù)源手機(jī)，屏幕里的色彩逼真動(dòng)人，令到美術(shù)館里的人都忍不住舍畫而看機(jī)。 標(biāo)題： 色彩真一點(diǎn)，自然是焦點(diǎn)。 內(nèi)文： 特有 5000色真彩顯示，屏幕色彩更清更真，自然顯露 “ 真 ” 我風(fēng)采。這么真，真的會(huì)讓你變成焦點(diǎn)。 必要元素： 數(shù)源 源手機(jī) 平面創(chuàng)意表現(xiàn)二 視覺畫面： 寬敞明亮的室內(nèi)場(chǎng)景，畫面左邊是一名類似聯(lián)邦快遞的送件員，他穿著工作服，肩上斜掛著一個(gè)背包，手里拿著一疊文件，一臉無(wú)奈地站著；畫面的右邊，一名男子手中亮起一部數(shù)源手機(jī)，手機(jī)屏幕顯示：資料傳輸完畢。一群人湊了過來看，完全無(wú)視快遞員的存在。 標(biāo)題： 速度快一點(diǎn)，自然是焦點(diǎn)。 內(nèi)文： 支持 載速度高達(dá) 于傳統(tǒng)的 料傳輸，全在一瞬之間。這么快，想慢些成焦點(diǎn)都很難。 必要元素： 數(shù)源 源手機(jī) 平面創(chuàng)意表現(xiàn)三 視覺畫面： 時(shí)尚的城市廣場(chǎng)背景，畫面左邊是一名長(zhǎng)得很有藝術(shù)氣質(zhì)的吉他手，他手里拿著吉他，失落而沮喪地站在一邊；畫面的右邊，一名男子舉起手中的數(shù)源手機(jī)，悅耳動(dòng)聽的音符飄出，引來了眾多聽眾的側(cè)耳傾聽，全然冷落了吉他手。 標(biāo)題： 鈴聲炫一點(diǎn)，自然是焦點(diǎn)。 內(nèi)文： 40和弦鈴聲，音質(zhì)飽滿，細(xì)致純美，格外悅耳動(dòng)聽。這么炫，手機(jī)一響，就要成焦點(diǎn)。 必要元素： 數(shù)源 源手機(jī) 平面創(chuàng)意表現(xiàn)四 主視覺畫面： 高聳入云，氣勢(shì)磅礴的大山。 標(biāo)題： 起步高一點(diǎn)，自然是焦點(diǎn)。 內(nèi)文： 數(shù)源手機(jī) 多年雄厚的科研實(shí)力，結(jié)合三菱技術(shù)，厚積薄發(fā)，打造出新一代的手機(jī)形象。起步高一點(diǎn)，為你營(yíng)造生活新焦點(diǎn)。 必要元素： 數(shù)源 源手機(jī) 平面創(chuàng)意表現(xiàn)五 主視覺畫面： 激流澎湃、波濤洶涌的翻騰大江。 標(biāo)題： 激情多一點(diǎn)，自然是焦點(diǎn)。 內(nèi)文： 數(shù)源手機(jī) 持 度高達(dá) 人一步，激情無(wú)盡； 40和弦鈴聲，無(wú)比動(dòng)聽，你自然就是傾聽的焦點(diǎn)。 必要元素： 數(shù)源 源手機(jī) 平面創(chuàng)意表現(xiàn)六 主視覺畫面： 一只雄鷹挺立在高山的頂峰，目光銳利，俯瞰著千里廣闊的草原。 標(biāo)題： 眼光遠(yuǎn)一點(diǎn)，自然是焦點(diǎn)。 內(nèi)文： 數(shù)源手機(jī) 特有 5000真彩顯示，色彩飽滿清晰，分辯率更高，讓你隨時(shí)可以看得更真，看得更遠(yuǎn)。 必要元素： 數(shù)源 源手機(jī) 創(chuàng)意說明： 本系列平面稿，以感性訴求的方式來喚起消費(fèi)者的共鳴，同時(shí)以理性的支持點(diǎn)來做以支持，從而言之有據(jù)，令消費(fèi)者認(rèn)可并接受我們的手機(jī)產(chǎn)品。 每個(gè)人都渴望成為焦點(diǎn)，尤其是相對(duì)于我們的消費(fèi)人群，即大多數(shù)的男性。也許，焦點(diǎn)的意義并不在于多少的物質(zhì)炫耀，而更多地在于我們內(nèi)心良好的心態(tài)與外在優(yōu)雅的為人素質(zhì)。真正的貴族，內(nèi)心的高貴氣質(zhì)是無(wú)法用物質(zhì)來渲染的。 成為一個(gè)有魅力的男人，一個(gè)令人賞心悅目的男人，一個(gè)優(yōu)雅成功引人關(guān)注的男人，無(wú)論是純粹，還是辦事高效，更或者是善于傾聽，當(dāng)然還要有實(shí)力，都是不可缺少的條件。 數(shù)源手機(jī)，也許就符合您的要求。它不張揚(yáng)，不奢華，不浮躁，但是也許就是回眸時(shí)的一瞥，注定它就是您自我真我的完美表現(xiàn)。 數(shù)源手機(jī)線下推廣策略規(guī)劃 線下活動(dòng)推廣目標(biāo) 多層面溝通、整合滲透，各司其效，方是制勝之道 與線上媒體推廣配合，注重線下活動(dòng)推廣 讓目標(biāo)受眾更多地觸及、了解我們的產(chǎn)品、品牌 線下活動(dòng)推廣策略 把握產(chǎn)品的主力消費(fèi)群體心理，注重整體品牌的地面活動(dòng)推廣，并輔以終端促銷，從而增加整體品牌之推廣效率，同時(shí)降低推廣成本。 以 建立品牌形象的同時(shí)柔性促銷，以形象帶動(dòng)促銷，從而確立產(chǎn)品在市場(chǎng)中長(zhǎng)期的形象定位。 活動(dòng)間盡力保持關(guān)聯(lián)性與遞進(jìn)性，形成形象的累積與上升。 線下活動(dòng)分階段推廣策略 產(chǎn)品、品牌導(dǎo)入期 產(chǎn)品強(qiáng)銷售期 品牌強(qiáng)化期 產(chǎn)品更替期 品牌提升期 產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì) P、 R、 P 重點(diǎn)傳達(dá)產(chǎn)品概念 起點(diǎn)高自然是焦點(diǎn) 產(chǎn)品概念提升向品牌 數(shù)源可能讓你成為生活的焦點(diǎn) 重點(diǎn)傳達(dá)品牌概念 科技創(chuàng)意無(wú)限可能 線下活動(dòng)分階段推廣建議 產(chǎn)品品牌上市導(dǎo)入期 (5月底 到 7月中旬 ): 公關(guān)活動(dòng)：數(shù)源手機(jī)上市招商發(fā)布會(huì) 通過媒體傳播數(shù)源手機(jī)上市訊息 與經(jīng)銷代理商達(dá)成溝通與關(guān)系 展示數(shù)源手機(jī)，增加參與者對(duì)于數(shù)源手機(jī)的 了解，樹立外圍信心。 目 的： 數(shù)源手機(jī)正式上市前 活動(dòng)時(shí)間： 浙江杭州 執(zhí)行地點(diǎn)： 新聞發(fā)布會(huì)（宣布數(shù)源手機(jī)上市訊息） 現(xiàn)場(chǎng)展示路演（增進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓對(duì)于數(shù)源手機(jī)的了解） 網(wǎng)上直播路演 現(xiàn)場(chǎng)冷餐會(huì)（增進(jìn)溝通） 活動(dòng)形式與內(nèi)容： 線下活動(dòng)分階段推廣建議 全國(guó)手機(jī)經(jīng)銷代理尚 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與專家 媒體記者 參與嘉賓： 媒體軟文報(bào)道介紹 網(wǎng)上報(bào)道介紹（產(chǎn)品介紹投入免費(fèi)電子郵箱） 相關(guān)產(chǎn)品介紹（樣本、海報(bào)、光盤） 配合宣傳： 線下活動(dòng)分階段推廣建議 促銷活動(dòng)：產(chǎn)品展示推廣促銷活動(dòng) 線下活動(dòng)分階段推廣建議 起點(diǎn)高，自然是焦點(diǎn) 數(shù)源手機(jī) 活動(dòng)主題： 輸出產(chǎn)品概念，捕捉傳統(tǒng)媒體盲區(qū)，讓消費(fèi)者能在更多的場(chǎng)合接觸到產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，觸動(dòng)購(gòu)買欲。 活動(dòng)目的： 終端展示促銷 廣場(chǎng)展示促銷 活動(dòng)配合： 線下活動(dòng)分階段推廣建議 數(shù)源手機(jī)終端鋪貨基本完成 活動(dòng)時(shí)間： 各地區(qū)域市場(chǎng)（浙江、江蘇） 執(zhí)行地點(diǎn)： 選擇受眾假日經(jīng)常聚集的廣場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示 現(xiàn)場(chǎng)表演 現(xiàn)場(chǎng)與觀眾互動(dòng)，有獎(jiǎng)回答相關(guān)問題 廣場(chǎng)活動(dòng)形式： 線下活動(dòng)分階段推廣建議 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤 現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示 終端活動(dòng)形式： 背景板 促銷臺(tái) 促銷服裝 產(chǎn)品介紹 樣機(jī)（促銷禮品） 促銷物料： 線下活動(dòng)分階段推廣建議 產(chǎn)品強(qiáng)銷品牌強(qiáng)化期 (2003年 10月 04年 2月 ): 促銷活動(dòng)一：國(guó)慶數(shù)源手機(jī)送禮促銷活動(dòng) 禮多點(diǎn)，自然是焦點(diǎn) 數(shù)源手機(jī) 活動(dòng)主題： 活動(dòng)目的： 在產(chǎn)品強(qiáng)銷期，以消費(fèi)群體所喜好的禮品作為促銷由頭，借機(jī)宣傳，從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。 線下活動(dòng)分階段推廣建議 2003年 10月 12月 活動(dòng)時(shí)間： 江蘇、浙江與部分地區(qū)市場(chǎng) 執(zhí)行地點(diǎn)： 在指定零售店購(gòu)買不同型號(hào)手機(jī)，可享受不同的促銷價(jià)格 在指定零售店購(gòu)買不同型號(hào)手機(jī)，可獲得不同的禮品 禮品全國(guó)（建議 5000