中國水產肉食門戶策劃

北京中 搜網絡技術有限公司 運營服務部 創(chuàng)造客戶價值，幫助客戶成功！ 1 中國水產肉食門戶策劃方案 北京中搜網絡技術有限公司 運營服務部 北京中 搜網絡技術有限公司 運營服務部 創(chuàng)造客戶價值，幫助客戶成功！ 2 目錄 1、中國水產肉食門戶潛在市場分析 . 3 產肉食行業(yè) . 3 主自身資源及門戶用戶群 . 5 戶用戶群的的需求 . 6 2、 網站定位與總體目標 . 9 3、網站結構與欄目設計 . 11 4、贏利點及盈利模式 . 11 5、 中國水產肉食門戶 . 13 6、競爭對手分析 . 15 國水產養(yǎng)殖網 、 綜述 . 18 北京中 搜網絡技術有限公司 運營服務部 創(chuàng)造客戶價值，幫助客戶成功！ 3 1、中國水產肉食門戶潛在市場分析 產肉食行業(yè) 目前國內水產行業(yè)基本處在一個供需平穩(wěn)，均衡發(fā)展的狀態(tài)當中。 由于本方案主要涉及到水產行業(yè)與互聯(lián)網的結合及發(fā)展，所以這里只分析與互聯(lián)網有關的水產肉食部分的內容。 在水產肉食行業(yè)中，整個產業(yè)鏈所需要涉及的環(huán)節(jié)多種多樣，有水產養(yǎng)殖、水產飼料、水產加工、包裝、運輸?shù)鹊榷喾N，之間各種聯(lián)系如下圖（注：未包括全行業(yè)環(huán)節(jié)） 用戶 零售 商 水產加工工 水產包裝 渠道 水產養(yǎng)殖 運輸商 經銷商 北京中 搜網絡技術有限公司 運營服務部 創(chuàng)造客戶價值，幫助客戶成功！ 4 但對于水產行業(yè)來說，各個環(huán)節(jié)有會與其他行業(yè)產生一定的影響。例如包裝環(huán)節(jié)又涉及到包裝材料、包裝加工、包裝的運輸?shù)鹊龋?如下圖所示 根據(jù)以上兩個部分的匯總情況來看，總體的水產行業(yè)所涉及的行業(yè)環(huán)節(jié)非常多并且非常細分，而且還會會與其他很多行業(yè)進行業(yè)務互補。從這個方面來看，如果從互聯(lián)網的特性來看，水產肉食門戶可以為水產肉食行業(yè)從業(yè)的企業(yè)、人員提供多種各種各樣的服務內容。如提供全行業(yè)新聞資訊、全行業(yè)展會信息、全行業(yè)供求信息、全行業(yè)企業(yè)信息展示等等。但如果這樣做就會有如下幾個弊端 1 需要關注的環(huán)節(jié)太多太龐雜，所需要的人力、物力、精力極大，前期需要投入大； 2 無法在某點進行快速突破； 3 由于涉及面廣，雙方（戶主、中搜）的資源無法快速利用，并且速度慢； 綜上所述， 目前中國水產肉食門戶最合適的運營模式是： 結合戶主的資源，利用中國水產肉食門戶的功能，向門戶客戶提供優(yōu)質服務。 水產加工 加工人員 水制品 運輸 存儲 包裝材料 加工設備 北京中 搜網絡技術有限公司 運營服務部 創(chuàng)造客戶價值，幫助客戶成功！ 5 主自身資源及門戶用戶群 通過前期的雙方溝通，了解到戶主方面的資源是 1） 學會資源（遍布全國各地的企業(yè)級會員）； 2） 行業(yè)中的影響力； 3） 行業(yè)中的各種從業(yè)人士及資深人士的軟性資源； 根據(jù)戶主的資源來看， 向企業(yè)級會員提供所需服務、向行業(yè)人士提供所需服務是目前中國水產肉食門戶最適合的商業(yè)模式。 對戶主資源再次進 行細分，中國水產肉食門戶的潛在用戶群就包括如下幾類人群 養(yǎng)殖企業(yè) 中國水產 肉食門戶 用戶群 加 工 企業(yè) 采購 /批發(fā) 企業(yè) 從業(yè)人士 北京中 搜網絡技術有限公司 運營服務部 創(chuàng)造客戶價值，幫助客戶成功！ 6 戶用戶群的的需求 行業(yè)養(yǎng)殖企業(yè)現(xiàn)存問題和需求 現(xiàn)存的問題 國內多數(shù)水產養(yǎng)殖 企業(yè)及養(yǎng)殖從業(yè)人士 都是農民，水產養(yǎng)殖技術知識缺乏，對政府及下游水產貿易企業(yè)依賴性強，同時由于缺少市場信息流通，導致抗經營風險能力差。由于不能及時掌握準確的市場信息，導致養(yǎng)殖戶經營利潤的逐漸萎縮，并導致新產品更新速度緩慢。 養(yǎng)殖企業(yè)的需求 協(xié)助養(yǎng)殖企業(yè)解決問題，即是滿足他們的需求，而解決他們現(xiàn)存的問題，可以從 以下幾個部分入手 1） 提供養(yǎng)殖技術及知識； 2） 提供及時有效的供應及求購信息； 3） 提供新產品、新技術的信息及內容； 4） 可供選擇的、數(shù)量較多的貿易類企業(yè)； 5） 指導性的市場策略及建議； 6） 全方面展示自身企業(yè)，便于相關合作方了解自身； 行業(yè)加工企業(yè)現(xiàn)存問題和需求 現(xiàn)存的問題 國內 水 產加工企業(yè)面臨的問題主要是貨源采購及供應存在信息效率低下，同時 產品深加工不 北京中 搜網絡技術有限公司 運營服務部 創(chuàng)造客戶價值，幫助客戶成功！ 7 足，包括市場運作，消費者細分，新產品開發(fā)等方面力度不夠，盈利水平逐漸萎縮 。并且 各相關 行業(yè)間缺少跨行業(yè)協(xié)作 （ 比如美國開發(fā)出以水產品為原料的各類醫(yī)療、保健 和美容產品，帶動了科研院校、水產捕撈、養(yǎng)殖、貿易、醫(yī)療、保健、營養(yǎng)等行業(yè)的繁榮和發(fā)展 ） 。 加工企業(yè)的需求 協(xié)助加工企業(yè)解決問題，即是滿足他們的需求，而解決他們現(xiàn)存的問題，可以從以下幾個部分入手 1） 提供深入加工的技術及知識； 2） 提供及時有效的供應及求購信息； 3） 提供提供新產品、新技術的信息及內容； 4） 可供選擇的、數(shù)量較多的供應類企業(yè)； 5） 指導性的市場策略及建議； 6） 全方面展示自身企業(yè)，便于相關合作方了解自身； 行業(yè)采購 /批發(fā)企業(yè)問題和需求 現(xiàn)存的問題 水產信息閉塞，使得貿易企業(yè) 無法得到質量、價格、貨源穩(wěn)定的供應商系統(tǒng)，常常變更供應商。并導致市場供需情況出現(xiàn)周期性波動。 采購 /批發(fā)企業(yè)的需求 協(xié)助采購 /批發(fā)企業(yè)解決問題，即是滿足他們的需求，而解決他們現(xiàn)存的問題，可以從以下幾個部分入手 1） 提供及時有效的供應及求購信息； 2） 可供選擇的、數(shù)量較多的供應類企業(yè)； 3） 指導性的市場策略及建議； 4） 全方面展示自身企業(yè)，便于相關合作方了解自身； 北京中 搜網絡技術有限公司 運營服務部 創(chuàng)造客戶價值，幫助客戶成功！ 8 行業(yè)從業(yè)人士問題和需求 現(xiàn)存的問題 一方面行業(yè) 缺少相關市場策劃、營銷、信息、物流等方面的人才。由于這些人才的缺失，使得整個水產行業(yè)現(xiàn)在都沒有樹 立起龍頭品牌企業(yè)，進而帶動整個產業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。 并且 缺少專業(yè)水產咨詢顧問企業(yè)，為水產人提供如客戶需求分析、市場信息傳遞、產業(yè)發(fā)展方向、新產品開發(fā)，市場營銷等方面的指導。 另一方面，行業(yè)當中有很多專家、顧問目前向行業(yè)企業(yè)提供各種建議和服務是通過會議、雜志等渠道，這類溝通渠道在地域性、區(qū)域性、時效性方面存在很多問題，導致信息傳輸不夠順暢和及時。 從業(yè)人士的需求 協(xié)助從業(yè)人士解決問題，即是滿足他們的需求，而解決他們現(xiàn)存的問題，可以從以下幾個部分入手 1） 提供及時有效的各種新聞、資訊、專家指導； 2） 提供行業(yè)專家 匯總及專家信息介紹，便于企業(yè)與專家合作； 3）建立網上溝通渠道，便于企業(yè)與專家互動； 北京中 搜網絡技術有限公司 運營服務部 創(chuàng)造客戶價值，幫助客戶成功！ 9 2、 網站定位與總體目標 通過分析水廠行業(yè)的用戶群及用戶群的需求，中國水產肉食門戶的整體網站定位已經明確： 依托戶主資源及中搜平臺，向養(yǎng)殖企業(yè)、加工企業(yè)、貿易企業(yè)、從業(yè)人士提供服務。 根據(jù)網站的定位，將養(yǎng)殖企業(yè)、加工企業(yè)、貿易企業(yè)、從業(yè)人士的需求進行下匯總，然后結合互聯(lián)網功能及中搜平臺，將能夠滿足這些需求的功能做一下展示 從業(yè)人士 貿易企業(yè) 養(yǎng)殖企業(yè) 加工企業(yè) 中搜 平臺 戶主資源 門戶 北京中 搜網絡技術有限公司 運營服務部 創(chuàng)造客戶價值，幫助客戶成功！ 10 根據(jù) 網站的定位，將養(yǎng)殖企業(yè)、加工企業(yè)、貿易企業(yè)、從業(yè)人士的需求進行下匯總，然后結合互聯(lián)網功能及中搜平臺，將能夠滿足這些需求的功能做一下展示 問題簡述 需求明細 解決問題所需功能 養(yǎng)殖 企業(yè) 加工 企業(yè) 貿易 企業(yè) 1 缺少市場信息 2 缺少技術 養(yǎng)殖技術及知識； 有效的供求購信息； 新產品、新技術； 數(shù)量多的貿易類企業(yè)； 市場策略及建議； 展示自身企業(yè)； 1 缺少市場信息 2 缺少技術 3 缺少合作 1 缺少市場信息 2 缺少固定合作 有效的供求購信息； 數(shù)量多的合作企業(yè)； 展示自身企業(yè)； 1 缺少溝通渠道 2 缺少展示 有效的溝通信息； 展示自身； 行業(yè)報告 /知識匯集； 行業(yè)供求信息展示功能； 行業(yè)報告 /知識匯集； 分類企業(yè)庫功能； 市場行業(yè)功能； 企業(yè)展示 /企業(yè)網 站功能； 行業(yè)報告 /知識匯集； 行業(yè)供求信息展示功能； 行業(yè)報告 /知識匯集； 分類企業(yè)庫功能； 市場 咨詢 功能； 企業(yè)展示 /企業(yè)網站功能； 行業(yè)供求信息展示功能； 分類企業(yè)庫功能； 企業(yè)展示 /企業(yè)網站功能； 互動功能； 人員展示功能； 加工技術及知識； 有效的供求購信息； 新產品、新技術； 數(shù)量多的合作企業(yè)； 市場策略及建 議； 展示自身企業(yè)； 從業(yè)人士 北京中 搜網絡技術有限公司 運營服務部 創(chuàng)造客戶價值，幫助客戶成功！ 11 根據(jù)以上的描述，將所需要實現(xiàn)的功能進行匯總，則平臺主要需要實現(xiàn)的功能或服務主要包括 市場咨詢（包括 市場行情 行業(yè)新聞 兩部分）、互行業(yè)供求信息能、行業(yè)報告 /知識、行業(yè)企業(yè)庫、互動（論壇）、人員展示（專家）、企業(yè)展示 /企業(yè)網站、共計 7 大部分 ； 3、網站結構與欄目設計 根據(jù)水產行業(yè)的特點及互 聯(lián)網的應用，同時為了使頁面更加的便于操作及合理，可以講市場咨詢（包括 市場行情 行業(yè)新聞 兩部分）、互行業(yè)供求信息能、行業(yè)報告 /知識、行業(yè)企業(yè)庫、互動（論壇）、人員展示（專家）、企業(yè)展示 /企業(yè)網站、這 7 大部分的內容進行分類整合，按照平臺重點及操作喜歡進行劃分 （具體劃分及結構見附件） 4、贏利點及盈利模式 由于平臺主要提供的服務是 市場咨詢（包括 市場行情 行業(yè)新聞 兩部分）、互行業(yè)供求信息能、行業(yè)報告 /知識、行業(yè)企業(yè)庫、互動（論壇）、人員展示（專家）、企業(yè)展示 /企業(yè)網站、這 7 大部分， 所以平臺的盈利點主要 圍繞以上 7 項服務來進行規(guī)劃。 根據(jù)分析，平臺的主要盈利點包括如下 企業(yè)宣傳（廣告） 收費數(shù)據(jù) /報告 盈利 收取會員費 北京中 搜網絡技術有限公司 運營服務部 創(chuàng)造客戶價值，幫助客戶成功！ 12 對于收取會員費，可以結合用戶的關鍵性需求進行整合收費，主要包括如下幾部分 1 查看供應求購收費 設定相應權限，對于普通的免費會員，只能看到有限幾個部分的供應求購信息；對于收費會員，可以看到全部的供應求購信息。 以此來區(qū)分免費 /收費會員的差別，從而吸引收費會員加入。 2 查看市場行情收費 設定相應權限，對于普通的免費會員，只能看到節(jié)選的市場行情；對于收費會員，可以看到全部的市場行情信息 。 以此來區(qū)分免費 /收費會員的差別，從而吸引收費會員加入。 收取會員費 對于企業(yè)宣傳收費，可以結合網站的廣告項收費，主要包括如下幾部分 1 首頁 /頻道頁廣告收費 根據(jù)網站的各個頁面的宣傳廣告位，可以向企業(yè)進行收費，為企業(yè)在中國水產肉食行業(yè)門戶上做品牌 /知名度宣傳。 2 視頻宣傳收費 根據(jù)網站設定的視頻板塊，可以向企業(yè)進行收費，為企業(yè)在中國水產肉食行業(yè)門戶上做視頻類的品牌 /知名度宣傳，從而能夠更好的、全方位的展示企業(yè)。 3 企業(yè)建站收費 企業(yè)要在互聯(lián)網 中進行宣傳，則一定需要企業(yè)建立自己的企業(yè)網站。中國水產肉食門戶可以向企業(yè)提供建站服務，全方位的展示企業(yè)各個方面的內容。 企業(yè)宣傳（廣告）收費 北京中 搜網絡技術有限公司 運營服務部 創(chuàng)造客戶價值，幫助客戶成功！ 13 盈利點組合說明： 以上所說的 3 大盈利點（ 7 種小盈利點）可以根據(jù)用戶的需求進行隨機組合，例如向收費會員整合打包服務，包括：供求信息查看、建設企業(yè)網站、市場行情查看、收費報告查看這四部分內容。 5、 中國水產肉食門戶 于中國水產肉食門戶來講，了解自己的優(yōu)勢劣勢有助于在后續(xù)的運營中更好的把握自己。 優(yōu)勢（ 劣勢（ 對于數(shù)據(jù) /報告收費，主要包括如下幾部分 1 市場行情報告收費 將網站某個時間段的市場行情進行匯總，形成周期性的市場行情文檔，可以將這些文檔賣個需要這些報告的用戶，并且這部分可以同線下的雜志進行結合。 2 技術類文檔 /報告收費 可以與各個專家或者機構進行合作，由對方提供各種技術類的知識、文檔、書籍等等內容，網站可以將這些內容整理匯總后銷售給用戶。 收費數(shù) 據(jù) /報告 北京中 搜網絡技術有限公司 運營服務部 創(chuàng)造客戶價值，幫助客戶成功！ 14 戶主資深的行業(yè)背景、豐富的行業(yè)資源及成熟的水產肉食運營經驗，成為進駐該行業(yè)網絡門戶運營的雄厚資本。門戶可以結合資源，延伸出多種服務種類。 憑借戶主在行業(yè)內的影響力，可以快速的被行業(yè)人士及企業(yè)接受。 借助中搜在互聯(lián)網業(yè)界的品牌優(yōu)勢以技術實力，有助于提升門戶知名度及關注度。中搜經驗與戶主資源相結合，更容易體現(xiàn)網站價值及降低風險少走彎路。 起步較晚 行業(yè)互聯(lián)網應用較弱 機遇（ 威脅（ 水產行業(yè)的電子商務尚未成規(guī)模，其他網 站其質量和服務都沒有形成體系。 競爭對手留下了較大的競爭空當，水產肉食門戶可以充分挖掘平臺概念，進行差異化競爭。 現(xiàn)有競爭對手對于行業(yè)的資源、了解程度較弱，影響力差。 行業(yè)互聯(lián)網應用處于萌芽期，行業(yè)企業(yè)及人士互聯(lián)網在慢慢的發(fā)展。 行業(yè)網站的逐步發(fā)展，行業(yè)存在潛在競爭對手。 一些起步比較早的網站已經取得了一些有價值的積累，超越它們需要一定時間。 綜上所述，中國水產肉食門戶需要快速、高效的發(fā)展，步驟緩慢會導致未來市場份額被蠶食。 北京中 搜網絡技術有限公司 運營服務部 創(chuàng)造客戶價值，幫助客戶成功！ 15 6、競爭對手分析 國水產養(yǎng)殖網 名 541,296 流量值 16,600 百度收錄 16,600 條 谷歌收錄 273,000 條 主要定位： 綜合性水產肉食門戶網站，成立于 2006 年 9 月，網站以提供水產業(yè)新聞、信息、資訊及水產品供求貿易與行業(yè)交流為主，具體涉及行業(yè)動態(tài)、市場行情、養(yǎng)殖技術、熱門品種推薦、水產飼料、水產加工、水產人才、水產論壇、水產供求、技術培訓、市場推廣、會展等內容和服務。 北京中 搜網絡技術有限公司 運營服務部 創(chuàng)造客戶價值，幫助客戶成功！ 16 優(yōu) 勢 ：內容全面，供求信息豐富 劣勢 ：頁面比較簡陋，用戶友好度較底 綜述： 目前網站整體結構比較完善，內容也比較豐富，并且涉及到市場行情、供求等多方面內容，但沒有對頁面美工及用戶體驗