太原新升醫(yī)院推廣方案

太原新升醫(yī)院推廣方案 太原盛世藍馬廣告公司 前 言 隨著我國市場經(jīng)濟體制的建立與完善，醫(yī)療衛(wèi)生管理體制改革的開展與深入，以及醫(yī)院投資主體的多元化，醫(yī)院的經(jīng)營與管理將逐步走向市場化，市場競爭的日益激烈也將進一步催化醫(yī)院品牌時代的來臨。顯然，在這樣的態(tài)勢下，塑造醫(yī)院品牌離不開廣告的支撐。 在現(xiàn)階段，任何一家醫(yī)院，如果沒有市場意識，缺乏營銷手段，不僅凝聚不了人心，還有可能失掉原本擁有的良好資源。因此，有些醫(yī)院在營銷手段上開始注重了新聞策劃和聚焦眼球的傳播。就醫(yī)院來講，如何把自身的優(yōu)勢資源、業(yè)務項目、服務手段等盡快傳播出去，快速占領(lǐng)患者心智空間，離開營銷是萬萬不行的。 醫(yī)院如何準確定位，塑造品牌，提升形象，已成為戰(zhàn)略層面上如何結(jié)合醫(yī)院實際，整合優(yōu)勢資源，根據(jù)市場客觀發(fā)展規(guī)律所必須考慮的問題。 就整個市場體系來看，醫(yī)院營銷，作為特定的組織形式，如何讓患者的需求得到充分的滿足，如何使服務理念進一步細分，并最終提供出有別于對手的差異化定位和個性化訴求等等，應作為戰(zhàn)略明確后戰(zhàn)術(shù)上完善的有機合成。 市場分析 一、宏觀綜述 宏觀綜述 1、醫(yī)院一行業(yè)的市場展望。 2、我們面臨的市場環(huán)境。 3、醫(yī)院的品牌策略。 4、我們的競爭手段。 5、我們面臨的競爭壓力。 太原市醫(yī)院行業(yè)的市場展望 太原市醫(yī)院已經(jīng)逐漸趨向飽和 ,市場將逐漸的開始排擠 ,醫(yī)院行業(yè)走向理性、個性化 ,越來越多的人感覺醫(yī)院逐漸發(fā)展為“分病分治” ,并且這種方式受到了絕大部分消費者的認可 ,更多人們喜歡在這種類型的醫(yī)院就診 ,所以未來醫(yī)院的發(fā)展方向?qū)⒗^續(xù)朝此方向發(fā)展 ,并且此類型醫(yī)院短時間內(nèi)不會趨于飽和 ,市場競爭才剛剛開始 ! 我們面臨的市場環(huán)境 1、一個有個性化、有定向化還未成熟的市 場等待開發(fā)。 2、不孕不育是很多年輕夫婦遇到的棘手問題 ,找不到解決問題的根源，部分患者得不到根治 ,正期待專業(yè)、技術(shù)高的醫(yī)療單位為他們解決病癥。 3、不孕不育更具有潛在消費者。有關(guān)資料表明 :中國不孕不育患者達人口 7%、性功能障礙者達人口 35%,消費者挖掘力度拉大。 我們面臨的市場環(huán)境 4、市場定位較準。不孕不育將日趨嚴重 ,市場需求也將隨之上升。 5、太原市有關(guān)不孕不育醫(yī)院崛起較快 ,但市場依然有大量份額未開發(fā)。 6、市場開始進入軟件 (定位和推廣 )競爭 ,各大醫(yī)院競爭力強 ,競爭對手各方面做的較完善 ,只有通過“軟件競爭打硬仗”加大自己的競爭力 ,提高效益、知名度、美譽度。 醫(yī)院的品牌策略 病人就醫(yī) ,首選知名度高的醫(yī)院來彌補擔心 ,我們要做到的就是增強知名度 ,提高美譽度 ,給患者實實在在放心 ,通過強化宣傳效果、完善服務定位讓患者舒心治療、開心治療。逐漸培養(yǎng)、逐漸發(fā)展一批良好的口碑傳播者 ,將醫(yī)院的宣傳做到最好以便吸引更多的消費者前來。 醫(yī)院的品牌策略 各大醫(yī)院的個性化同時也伴隨著價格的飆升 ,部分醫(yī)院為加大宣傳力度同時提出了不一樣的價格概念 ,比如部分公關(guān)活動和變向促銷推出“檢查全免費”“只用 99元 ,輕松解決煩惱”等 ,這種方式千篇一律 ,消費者早已對這種形式見怪不怪甚至厭煩 ,所以我們采用“棄兩端 ,走中間” ,穩(wěn)抓實打?qū)⑵放粕钌畹睦佑≡谙M者心里 ,用服務、用質(zhì)量、用我們精心策劃的方案爭取大獲全勝。 醫(yī)院的品牌策略 同行業(yè)的競爭壓力下 ,我們一定要穩(wěn)健的樹立品牌形象 ,在現(xiàn)有的計劃下做好推廣工作 ,有助于新升醫(yī)院拉開其他品牌醫(yī)院的距離 ,更顯氣勢 ,要在于消費者接觸的各個層面有效的影響他們對新升醫(yī)院的看法 ,并且加以引導 ,從而形成消費者對新升醫(yī)院的看好。 我們的競爭手段 1、走別人沒走過的路 ,走別人沒看到的路。 我們通過電視媒體的高收視率以及強大的覆蓋率進行宣傳 ,抓住黃金時段 ,爭取品牌攝入程度快 ,消費者在短時間內(nèi)家喻戶曉 ,為宣傳前期做好鋪墊 ,以便媒體整合效果明顯、回報率高。同時這也就奠定了作為商家發(fā)布各種廣告信息的優(yōu)良平臺的基礎(chǔ)。黃河電視臺廣告宣傳表附后。 我們的競爭手段 車身廣告是太原市流動性最強的廣告媒體 ,遍部市內(nèi)各個市區(qū)、角落。與電視廣告相比它有著極強的廣告受眾群體。公交車作為現(xiàn)代城市中人們的主要交通工具 ,也就形成了我們潛在的消費者群 ,憑借它人群的極高覆蓋率、廣告信息的極高接收率和到達率 ,我們因該把公交車體廣告做為戶外的首選媒體。（公交車體廣告報價表附后） 我們的競爭手段 圍繞“實現(xiàn)做母親的心愿 太原新升醫(yī)院” “遲到的孩子從這里來 太原新升醫(yī)院”作為主題展開宣傳 ,讓主題成為每個患者的敲門磚 ,“拋磚引玉”達到目的。 我們面臨的競爭壓力 山西現(xiàn)代女子醫(yī)院 山西太原中山生殖醫(yī)院 陽光婦科 黃河醫(yī)院 新醫(yī)醫(yī)院 二、消費者分析 消費者分析 消費者一類：有生育障礙等相關(guān)原因的人。 患者由 60%的男性和 40%的女性構(gòu)成，主要原因是不能正常生育，消費者都希望擁有自己的孩子，在多的錢只要能根本的解決問題，就是消費者對醫(yī)院的認可。 消費者分析 消費者二類：不需要孩子，但是免不了意外的人。 步入什么事情都逐漸趨向小齡化的時代，1620歲以及 2028歲的年輕男女因各種原因，暫時不考慮生育孩子，又避免不了發(fā)生意外，需要實施流產(chǎn)等內(nèi)科手術(shù)的人。 優(yōu)勢 新升醫(yī)院處于太原市服裝城附近，此地人口密集，是太原市最大的服裝集合地之一，外來人口多（夫妻占 80%）利用現(xiàn)有優(yōu)勢，不但可以做好本地零成本宣傳作用，而且特殊的商業(yè)地理位置有絕對優(yōu)勢，更容易大批量的挖掘潛在消費者。 劣勢 競爭力日趨加大，“不孕不育”一行業(yè)的“?？茖Ｖ巍卑l(fā)展迅速，如沒有良好的市場定位以及推廣策略，很容易導入市場慣性狀態(tài)，即圍繞龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)圈，最后自己被慣性甩出市場，所以良好的市場定位以及推廣計劃是企業(yè)開業(yè)、開業(yè)后能生存并且有效分割市場份額的唯一重量級砝碼。 機會 “不孕不育”治療在全國相當于一份大蛋糕，市場的發(fā)展未熟，蛋糕的大小確還沒有具體定義，這就給我們創(chuàng)造了一個切入點，可以更全面的刨析市場，更深入行業(yè)，力求發(fā)展成為太原市的專業(yè)核心醫(yī)院。 威脅 很多同行業(yè)的排擠逐漸猛烈，企業(yè)形象在消費者心中已經(jīng)形成理念，新升醫(yī)院的介入力不夠強大，同行業(yè)都面帶笑容的開始虎視眈眈，我們能做到的是正面沖擊其他企業(yè)文化，構(gòu)建自己的一片天，我們的做法是 勢力印象！ 三、主題渲染 主題渲染 1、實現(xiàn)做母親的心愿 太原新升醫(yī)院 2、遲到的孩子從這里來 太原新升醫(yī)院 媒體整合推廣策略 媒體建議一黃河電視臺 媒體建議二公交車身廣告 媒體一優(yōu)勢 黃河電視臺 關(guān)注民生，記錄民情，傳遞民意，集納民 智，加固和遞增自身已有的品牌優(yōu)勢，樹 立權(quán)威性，增強貼近性，引入互動性，強 化服務性，彰顯“本土化”特色，把頻道真 正辦成一個以民眾為主體，具有強烈民生 意識、民本理念、民間色彩的最具親和力 的頻道。強度高的收視，超廣的覆蓋面讓您的廣告投放物超所值。 媒體二優(yōu)勢 公交車體優(yōu)勢 行業(yè)專家普遍認為：和其他廣告媒體相比而言，公交廣告具有以下 5個特點：流動性、長時性、公益性、強制性以及強視覺沖擊力。正是由于這 5個優(yōu)勢，才使得越來越多的企業(yè)和商家選擇了公交這一廣告媒體。 公交語音報站 1、太原作為山西的省會城市，具有人流量密集、流動性強等特點，而公交車是市民出行的主要交通工具，日客流量平均每車每天 970余人次，全年達 35萬人次。因此公交車語音報站器冠名報站器廣告具有其他媒體廣告無可比擬的優(yōu)勢。 2、廣告效果顯著 1、太原公交車是市民主要交通工具，它具有人口流動性、發(fā)布靈活性、聽覺強迫性等特點，平均每天每輛公交車有 970人次傾聽廣告，人均乘車時間達 27分鐘。 2、本廣告系語音報站，廣告沖擊力強、效果顯著。 3、重復頻率大，單車每天平均播報 220次左右，按人均乘車時間 27分鐘計算，每人可以重復收聽 5次以上。 公交語音報站 3、 費用低廉 1、公交車語音報站器冠名提示廣告：報價 4萬 /月、與候車亭 5萬元 /座 /年，車身廣告 3萬左右 /輛 /年，報紙廣告 10萬左右 /天 /版，電視廣告 1600多元 /次 /20秒比較費用低廉得多。 2、千人廣告成本低廉：平均每次的廣告費用僅僅幾分錢 所以語音報站器廣告是您將您的企業(yè)、您的產(chǎn)品、您的形象告之于社會，最完美的宣傳媒體。 企業(yè)媒體階段推廣步驟 第一階段 :預熱期 第二階段 :啟動期 第三階段 :持續(xù)期 預熱期 預熱期（開業(yè)前） 新升醫(yī)院開業(yè)在即，勢力戰(zhàn)將勢不可擋，通過公交語音報站大覆蓋面的受眾，從而達到企業(yè)的戶外宣傳，為企劃下一步做好沉淀，把每一位乘客都轉(zhuǎn)化成為自己有利的客戶資源。 啟動期 啟動期（開業(yè)后） 公交語音報站持續(xù)工作，加長時間、拉長戰(zhàn)線、添加黃河電視臺的廣告量，在黃金時段插播，讓新升醫(yī)院進入千家萬戶，彌補受眾率，使得宣傳戶外戶內(nèi)一體化，更好的鋪墊消費者理念。打開主題渲染，為消費者灌輸我們的理念，最大限度爭取消費者，同時使我們的效益也最大利益化。 持續(xù)期 持續(xù)期（開業(yè)后 ） 車身廣告大強度流動，有陽光的地方變