湖北繼瑞商貿(mào)有限公司策劃方案.doc

湖北繼瑞 只屬你的 商貿(mào)有限公司 專(zhuān)屬風(fēng)格 特賣(mài)會(huì)1.引言22.活動(dòng)目標(biāo)33.營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境分析33.1市場(chǎng)分析33.2競(jìng)爭(zhēng)者分析43.3產(chǎn)品分析53.4消費(fèi)者市場(chǎng)分析74.SWOT分析84.1優(yōu)勢(shì)分析（S）84.2劣勢(shì)分析（W）94.3機(jī)會(huì)分析（O）94.4威脅分析（T）105.產(chǎn)品定位106.營(yíng)銷(xiāo)方案117. 媒體策劃128.促銷(xiāo)活動(dòng)方案129.活動(dòng)成本預(yù)算131.引言 湖北繼瑞商貿(mào)有限公司創(chuàng)建于2003年，公司位于湖北省孝感市，是一家集男士正裝、休閑、時(shí)尚潮流服飾為主，鞋類(lèi)、皮包、飾品、品牌內(nèi)衣為輔的綜合性商貿(mào)公司。2010年9月公司實(shí)施資源整合，經(jīng)營(yíng)愛(ài)登堡、才子男裝、七匹狼、斯得雅、HSY等品牌的零售和代理銷(xiāo)售。公司經(jīng)過(guò)7年的悉心經(jīng)營(yíng)和蓬勃發(fā)展，目前已成為湖北省最大的品牌男裝連鎖企業(yè)。公司通過(guò)7年發(fā)展積累，運(yùn)用現(xiàn)代化的管理手段，已日益成為專(zhuān)業(yè)的終端運(yùn)營(yíng)商和品牌運(yùn)營(yíng)商。公司致力于搭建一個(gè)商業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌相互促進(jìn)、共同成長(zhǎng)的平臺(tái)，努力創(chuàng)建男裝服飾領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。本次活動(dòng)由湖北商貿(mào)有限公司舉辦，參與的品牌有才子男裝、愛(ài)登堡、歐堡路等多品牌服裝。此次活動(dòng)時(shí)間為2013年1月1日，地點(diǎn)在孝感保麗國(guó)際廣場(chǎng)正大門(mén)，主要是為了年終將至回饋新老顧客，望廣大客戶(hù)踴躍參與，我們將有精美禮品贈(zèng)送。2.活動(dòng)目標(biāo)1 完成目標(biāo)20萬(wàn)，突破30萬(wàn)。2在不降低品牌形象下進(jìn)行特賣(mài)3達(dá)到宣傳公司旗下所有品牌知名度的目的4為年終各店鋪提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做宣傳活動(dòng)的目標(biāo)：創(chuàng)保底20萬(wàn)，突破30萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)3.營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境分析 3.1市場(chǎng)分析 隨著改革的發(fā)展，中國(guó)服裝業(yè)擁有數(shù)量上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，然而，對(duì)于品牌的創(chuàng)造，還必須尋求質(zhì)的重大突破，以中國(guó)原創(chuàng)為主要特色，以高附加值的實(shí)現(xiàn)為目標(biāo)，在中國(guó)創(chuàng)造上尋求做大做強(qiáng)做久。Max（麥克斯）先生提到，中國(guó)男裝多以四平八穩(wěn)、中規(guī)中矩的形象面世，給人以單調(diào)、壓抑之感。而在歐洲如倫敦、挪威等國(guó)家，男裝都提倡舒適、柔軟、朝氣，款型多樣，色彩豐富。要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，就需要企業(yè)摒棄舊有的標(biāo)準(zhǔn)，跳脫沉悶與束縛，不斷尋找好的面料，以精致的做工和合體的版型，滿(mǎn)足時(shí)尚休閑個(gè)性化的追求，獲得更廣闊的發(fā)展空間。從品質(zhì)的追求到穿著體驗(yàn)的追求，中國(guó)各個(gè)知名品牌男裝主動(dòng)求新求變，2009年才子設(shè)計(jì)研發(fā)中針對(duì)南北方體型的差異，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)修身版與寬松版。面對(duì)不同層次的消費(fèi)人群，不斷發(fā)掘與各年齡層相適應(yīng)、切合時(shí)代特征、有生命力和影響力的中國(guó)元素，創(chuàng)建獨(dú)特的品牌文化。更好的版型設(shè)計(jì)，更舒適的面料，滿(mǎn)足社會(huì)各界精英對(duì)產(chǎn)品文化價(jià)值的需求。衣食住行，服裝始終是個(gè)大市場(chǎng)。中國(guó)是十三億人口的大國(guó)，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一句話(huà)概括，中國(guó)有廣大的服裝市場(chǎng)前景。3.2競(jìng)爭(zhēng)者分析 中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)是在全球大產(chǎn)業(yè)承接轉(zhuǎn)移的大背景下發(fā)展起來(lái)的，已建立起產(chǎn)業(yè)體系。陳大鵬說(shuō)：“但現(xiàn)在面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，要從制造大國(guó)走向強(qiáng)國(guó)，從數(shù)量制造走向價(jià)值創(chuàng)造。通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值創(chuàng)造才使服裝產(chǎn)業(yè)往價(jià)值鏈上端走。這是產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)過(guò)程，也是價(jià)值鏈提高和打造的過(guò)程。” 從國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)布局和結(jié)構(gòu)來(lái)看，集中在東部沿海地區(qū)，其中山東、福建、浙江、江蘇、廣東五省占全中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的80%；規(guī)模以上的1萬(wàn)多家企業(yè)占了全行業(yè)產(chǎn)值的70%，但出口只占30%，且70%的出口是靠90%的中小企業(yè)在承擔(dān)。隨著綜合成本的上升，產(chǎn)業(yè)向國(guó)內(nèi)的中西部轉(zhuǎn)移是大趨勢(shì)，部分可能轉(zhuǎn)移到其他發(fā)展中國(guó)家。 盡管中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)具有產(chǎn)業(yè)集群特色，關(guān)聯(lián)資源集群也有利于效率最大化，后發(fā)優(yōu)勢(shì)還沒(méi)有完全發(fā)揮出來(lái)，但這并沒(méi)有從根本改變我們?cè)谌騼r(jià)值鏈中的虛脫狀況。中國(guó)服裝通過(guò)發(fā)揮自身生產(chǎn)規(guī)模和專(zhuān)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì), 使每件產(chǎn)品的生產(chǎn)都符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，本著“追求卓越，互惠雙贏”的理念，全力提升產(chǎn)品品質(zhì)，這樣才能使中國(guó)男裝成為潮流的杰出引領(lǐng)者。 3.3產(chǎn)品分析才子男裝產(chǎn)品以生產(chǎn)休閑正裝，西服套裝和城市便裝為主，主要面料采用天然棉、麻、絲、毛等環(huán)保面料，合作供應(yīng)商均系國(guó)內(nèi)知名面料供應(yīng)商，最大化的提供了產(chǎn)品的內(nèi)在保證制作工藝均采用國(guó)內(nèi)最高級(jí)別的服裝制作方法，采用中國(guó)傳統(tǒng)刺繡及印花工藝形成產(chǎn)品差異化風(fēng)格，同時(shí)，按照人體自然原理設(shè)計(jì)制作，完全符合各種體形顧客的需求。領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品研發(fā)并才子男裝重，用心創(chuàng)造引領(lǐng)男裝市場(chǎng)。愛(ài)登堡自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，以其大量的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)信息為依托，對(duì)商品風(fēng)格、客戶(hù)屬性、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的整合，成功地探索出真正深受中國(guó)人喜愛(ài)且合理消費(fèi)的品牌定位，讓加盟商大幅降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。愛(ài)登堡憑借龐大的設(shè)計(jì)師精英團(tuán)隊(duì)及掌握的最新流行資訊，根據(jù)不同季節(jié)、不同地區(qū)，推出不同適銷(xiāo)對(duì)路之商品，并建立快速反應(yīng)系統(tǒng)，嚴(yán)格執(zhí)行新品上市的獨(dú)特策略，成為了男裝品牌界的一顆大樹(shù)。Oubrl源自法國(guó)第二大城市里昂，曾作為法國(guó)重要的文化、政治、經(jīng)濟(jì)中心，影響和歷史悠久。里昂也是世界上最大的絲綢之城之一，Oubrl在17世紀(jì)末，在不起眼的里昂街道角落開(kāi)設(shè)小店，其店內(nèi)基本上不開(kāi)門(mén)接單，而是靠當(dāng)時(shí)的低調(diào)貴族們量身定做衣服維持。Oubrl的LOGO中凸顯了法國(guó)橄欖元素，其金色橄欖代表了最原始的尊貴和獨(dú)一無(wú)二，銀色橄欖代表了時(shí)尚元素，墨綠色橄欖代表的最原始的本色，與自然和諧共處的理念。Oubrl于2009年進(jìn)入中國(guó)香港，成立了歐堡路（中國(guó)）有限公司。Oubrl產(chǎn)品系列伴隨著市場(chǎng)的發(fā)展不斷完善，覆蓋了西裝、茄克、大衣、毛衣、T恤衫、襯衫、內(nèi)衣、休閑褲、牛仔褲、商務(wù)西褲、皮鞋、皮具、精品配飾等系列。 3.4消費(fèi)者市場(chǎng)分析對(duì)于蓄勢(shì)待發(fā)的中國(guó)男裝來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)男裝行業(yè)已經(jīng)成為服裝業(yè)中最為成熟的一個(gè)子行業(yè)，在生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)上都是日趨合理和完善。中國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了包括以江浙滬地區(qū)的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，以閩東南的晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，以及借助港、澳等海外優(yōu)勢(shì)而獨(dú)立成長(zhǎng)的粵南珠三角男裝產(chǎn)業(yè)集群。目前男裝產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)正處于一個(gè)變化的過(guò)渡期，消費(fèi)周期日益縮短，各地新品牌不斷出現(xiàn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。同時(shí)，隨著國(guó)外品牌的大量涌入，國(guó)產(chǎn)自有品牌的崛起和繁榮，國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將從低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上升到品牌綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。政策因素加上貿(mào)易環(huán)境的變化讓OEM企業(yè)發(fā)展?jié)u露頹勢(shì)，更加襯托出品牌服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，男裝市場(chǎng)發(fā)展趨向于個(gè)性化，男裝品牌將進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)和消費(fèi)群，男裝企業(yè)市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，男裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力進(jìn)一步提高。隨著男裝個(gè)性化消費(fèi)需求的不斷膨脹，量體裁衣和手工縫制等男裝中的正裝、禮服等系列高級(jí)定制正逐漸盛行，量身定制日益受到一些時(shí)尚消費(fèi)者的青睞。另外，男裝發(fā)展將日趨多元化，跨界合作與聯(lián)名經(jīng)營(yíng)、快時(shí)尚與慢生活等新趨勢(shì)，將給男裝市場(chǎng)帶來(lái)新機(jī)會(huì)。比如相關(guān)服裝企業(yè)正是憑著跨界發(fā)展，似乎在更短的時(shí)間內(nèi)積累了更多的財(cái)富，企業(yè)整體也獲得了快速發(fā)展。總的來(lái)說(shuō)，在中國(guó)仍然有廣大的消費(fèi)者市場(chǎng)。4.SWOT分析 4.1優(yōu)勢(shì)分析（S） 就針對(duì)才子而言，進(jìn)行SW分析。才子經(jīng)過(guò)20年發(fā)展，公司研發(fā)體系日漸成熟，隨公司自有的“中國(guó)十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師”團(tuán)隊(duì)外，公司還常年與國(guó)外多家專(zhuān)業(yè)時(shí)裝服務(wù)機(jī)構(gòu)擁有才子男裝著的良好業(yè)務(wù)合作關(guān)系，在服裝款式設(shè)計(jì)方面保證與國(guó)際最新流行趨勢(shì)完全接才子男裝軌，使公司每季生產(chǎn)的產(chǎn)品均能夠引領(lǐng)國(guó)內(nèi)男裝時(shí)尚與潮流。才子公司產(chǎn)品種類(lèi)繁多，小到襪子、皮帶、皮夾、皮鞋、箱包等配飾品，中到套西、單西、襯衫、茄克、休閑褲、牛仔褲、T恤、毛衫，大到風(fēng)衣、皮衣、絨制大衣等，產(chǎn)品組合豐富多樣，才子男裝可滿(mǎn)足多種市場(chǎng)不同產(chǎn)品組合之各種需求。其中，各類(lèi)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)作靈感均采用中國(guó)傳統(tǒng)文才子男裝化，保證民族品牌產(chǎn)品的原創(chuàng)風(fēng)格。4.2劣勢(shì)分析（W）在中國(guó)服裝業(yè)有一個(gè)普遍現(xiàn)象：洋名字泛濫。中國(guó)不少服裝品牌總想讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)不出它是中國(guó)品牌。 這種現(xiàn)象背后，折射出從業(yè)者和消費(fèi)者的整體不自信。企業(yè)的不自信源于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)奈選擇若說(shuō)自己是國(guó)外品牌。還有一個(gè)很重要的原因是，過(guò)去我們過(guò)分強(qiáng)調(diào)中國(guó)是制造大國(guó)，造成國(guó)家的對(duì)外形象沒(méi)有時(shí)尚概念。一個(gè)沒(méi)有時(shí)尚概念的國(guó)家能做出時(shí)尚的東西嗎？別人產(chǎn)生懷疑也就在情理之中了。 4.3機(jī)會(huì)分析（O）中國(guó)男裝的發(fā)展一直滯后于女裝，這種情況在中國(guó)更為嚴(yán)重，而對(duì)于中國(guó)的男裝品牌來(lái)說(shuō)，這樣的背景同樣是個(gè)契機(jī)。再者，現(xiàn)在提到中國(guó)男裝品牌，我們往往會(huì)聯(lián)想到的是江浙、福建的一些以中年男子為目標(biāo)客戶(hù)的品牌，它們給人的印象是成熟、穩(wěn)重，但款式老套、平庸，且極大落后于國(guó)際男裝潮流趨勢(shì)。這種印象也正好反映了中國(guó)男裝市場(chǎng)的落后，因?yàn)橐粋€(gè)成熟的服裝產(chǎn)業(yè)環(huán)境，是要包容各個(gè)年齡層、各種服裝風(fēng)格，多種姿態(tài)大放異彩才顯示出繁榮的景象。 4.4威脅分析（T）如今各種商品品牌進(jìn)行擴(kuò)大市場(chǎng)戰(zhàn)略，無(wú)論從那種角度來(lái)說(shuō)，如今的服裝競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，各種新興品牌層出不窮，各種實(shí)力老將愈久彌新，在這個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，我們的形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)，對(duì)此我們要才子服飾股份有限公司建立的產(chǎn)品、品牌、管理、人才、文化的一體化機(jī)制，使企業(yè)管理更為科學(xué)規(guī)范，而注重員工培訓(xùn)、職業(yè)生涯規(guī)劃等制度的推行，成為企業(yè)永葆活力的基礎(chǔ)。5.產(chǎn)品定位才子，文化原創(chuàng)決勝全球市場(chǎng)，才子以弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化為己任，打造“中國(guó)文化原創(chuàng)第一品牌”,并向“規(guī)?；①Y本化、國(guó)際化”企業(yè)邁進(jìn)。品牌目標(biāo)對(duì)象的漸次清晰，新的品牌主張“有才有情才子美” 也呼之欲出，這是一種更高境界的生活品質(zhì)的訴求，直抵消費(fèi)者內(nèi)心，“有才有情才子美”的主張是溫暖的、積極的，是才子族群所特有的，具有高度的認(rèn)同感，這也是才子品牌國(guó)際化進(jìn)程的真實(shí)寫(xiě)照。與此同時(shí)，引進(jìn)韓國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，成立上海研發(fā)中心，加強(qiáng)原創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度；搭乘奧運(yùn)快車(chē)推出“美麗終端萬(wàn)里行”活動(dòng)，結(jié)合“構(gòu)建優(yōu)質(zhì)渠道”的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)渠道管理由粗放型到精細(xì)化的提升。另外，引進(jìn)優(yōu)秀人才，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手法、整合品牌傳播，加強(qiáng)公司內(nèi)部創(chuàng)新管理。才子每一個(gè)舉動(dòng)，都在堅(jiān)守民族血統(tǒng)，以現(xiàn)代的，時(shí)尚的、多元的文化觸角，在品牌突圍中創(chuàng)新創(chuàng)造，搶占時(shí)尚話(huà)語(yǔ)權(quán)。6.營(yíng)銷(xiāo)方案才子對(duì)年輕消費(fèi)群的消費(fèi)個(gè)性、習(xí)慣、喜好進(jìn)行深入的調(diào)查分析，他們具有張揚(yáng)的個(gè)性、獨(dú)特的品位，他們不喜歡灌輸式的品牌傳播，更喜歡平等的溝通方式，自己能夠參與其中，從而產(chǎn)生情感共鳴的品牌。所以此次活動(dòng)主要是針對(duì)新的、年輕的顧客，同時(shí)圍繞著其他多種品牌展開(kāi)轟炸式營(yíng)銷(xiāo)。價(jià)格分為中、高兩檔，此次主要是針對(duì)年底反饋顧客，所以在價(jià)格上整體可以稍微提高一點(diǎn)。主要有以下幾種營(yíng)銷(xiāo)方式：1.舞臺(tái)營(yíng)銷(xiāo) 在孝感保麗國(guó)際廣場(chǎng)正大門(mén)搭建一個(gè)舞臺(tái)，并請(qǐng)出一些專(zhuān)業(yè)的主持人，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)主持，帶動(dòng)人氣。2.禮品派送贈(zèng)選一些精美的禮品，其中暗含一些較貴的皮帶進(jìn)行禮物派送，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。3.模特T臺(tái)秀 請(qǐng)一些時(shí)尚模特在舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行壓軸表演。提高知名度和宣傳度。7. 媒體策劃1.請(qǐng)孝感市電視臺(tái)進(jìn)行一些前期宣傳。2.在一些報(bào)紙上植入這場(chǎng)晚會(huì)的宣傳廣告，目的是為了擴(kuò)大宣傳力度，力保當(dāng)天來(lái)的人數(shù)不低于3000